‎⁨دليل التمويل لروّاد الأعمال⁩.pdf

‏فيديو من Kamal Aldosary

كيف استطاع الشاب اليمني هاشم الغيلي ان يكون نجما على مواقع التواصل الاجتماعي، ويحقق ١٢ مليار مشاهدة و ٣٠ مليون متابع ؟!

ماذا يعرف جوجل عنك

‏صورة من Kamal Aldosary

‏صورة من Kamal Aldosary

سبب الازمات الاقتصادية المستمرة وانهيار الشركات هو التحولات التي لا تستطيع بعض الشركات استيعابها #الاقتصاد_التشاركي #الاقتصاد_المجاني #البيع_المباشر #الايادي_العليا #كمال_الدوسري

صحيفة إكسبريس الأمريكية
تودع قراءها وتغادر عالم الصحافة الورقية إلى غير رجعة
بعنوان مثير لآخر عدد لها
العنوان كان ..
*نتمنى أن تستمتعوا بجوالاتكم الحقيرة*


هاي الزعلة القوية...🤣

#البيع_المباشر

من انماط التجارة والانظمة الاقتصادية العصرية التي بدأت تفرض نفسها بقوة وهناك منظمات وتشريعات قانونية أممية لهذا النظام وتوجد شركات لها الان أكثر من 80 سنة تعمل بهذا المجال ودوّل تأخذ على هذه الشركات ضمانات مصرفية للعمولات؛ ولها أيضا هيئات رسمية ونقابات، فالموضوع ليس كما يصوره البعض متوهماً بحسب ما اطلعت على بعض المؤلفات والبحوث؛ فيتم تناول قضايا التجريم لهذه الشركات من نفس الدول التي ترخصها وتجيزها ؟!

وهنا التناقض الذي يقع فيه كثير من الباحثين في هذا الموضوع!

فيستدل بقانون من يجرم ويحاسب الشركات المخالفة قانونيا في منع من إجازاته هذه الأنظمة والدول نفسها من الشركات القانونية !!

فلا يفرق بين المقبول والممنوع !

ويصف الشركات القانونية؛ بأنها وجه جديد لعمليات الخداع والاحتيال فيحكم بعموم مطلق في تناقض قل له نظير !

كتبه :
كمال مرزوق الدوسري

من يملك معلومة ليست موجودة على الأنترنت ؟!! https://t.co/Ugvj94XtDH

لماذا تموت الشركات
في دراسة أعدها البروفيسور Richard Watson من جامعة يل الأميريكية فإن متوسط عمر الشركات الأميريكية العملاقة S&P 500 انخفض من 67 سنة في 1920الى 15سنة فقط في سنة2017.

كما توقع في دراسته بأن 75%من الشركات العملاقة الموجودة الآن لن تظل على قيد الحياة بحلول سنة 2027.

نفس الإتجاه ينطبق على الشركات البريطانية حيث ان 24شركة فقط من بين أهم 100شركة بريطانية في عام 1984ماتزال على قيد الحياة الآن والباقي قد دخل متحف التاريخ.

إن المعدل المرتفع لوفاة الشركات العملاقة ينطبق أيضا بل و أكثر على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

في هذا الصدد قد يتساءل مالك مؤسسة أومساهم في شركة عن المؤشرات التي قد تنبئ أو تنذر بصفة مبكرة عن احتمال وفاة الشركة.

في هذا الصدد يمكن اقتراح 20 مؤشرا على قرب وفاة الشركات المتوسطة والصغيرة :

1-إستقالة الكفاءات.

2 -عدم إضافة زبائن جدد خلال مدة تتجاوز 6 اشهر

3-انكماش متوسط مبيعات الزبائن الأوفياء

4-تراجع حجم الأرباح المعاد استثمارها داخل المؤسسة

5-عدم إضافة منتجات جديدة خلال مدة 6اشهر إلى سنة

6-مركزية القرار وغياب آلية للتشاور في القضايا الهامة.

7-خلل مستمر في نظام ودقة المعلومات

8-انتشار التملق والتزلف والانزعاج من النقد.

9-الترقية بحسب الأقدمية والولاء وليس بناءا على الكفاءة

10غياب او رداءة خدمة مابعد البيع

11-الاستدانة المفرطة

12- التقشف في التسويق

13-رفض الأفكار الجديدة

14-ضعف نسبة ومبلغ الهامش الخام.(Gross Margin)

15-غياب العناصر الشابة في الطاقم القيادي للمؤسسة

16- كثرة الصراعات بين الشركاء أو عناصر الفريق المسير.

17- تراكم المخزون الراكد

18-غياب أو ضعف ميزانية التدريب والتطوير

19-الاعتماد على مورد اساسي واحد .

20-ارتفاع نسبة التكاليف الثابتة من مجموع التكاليف.

قصه طويلة لكن حلوة


* ما هو الركود *؟
كان Banwarilal بائع سامبوسة في بلدة هندية. اعتاد على بيع 500 ساموسا كل يوم على عربة في منطقته. أحب الناس السمبوسة الخاصة به على مدار الثلاثين عامًا الماضية ، لأنه كان يهتم بالنظافة أثناء الإعداد والبيع ، ويستخدم زيتًا عالي الجودة ومكونات أخرى ، ويوفر الصلصات المجانية مع السمبوسة. كان يرمي جميع أنواع السمبوسة غير المباعة للفقراء ، والبقرة ، والكلاب ، وما إلى ذلك ، ولايبيع السمبوسة غير المباعة للناس في اليوم التالي.
 
حصل بنواري على سمعة طيبة وأموال كافية من بيع سامبوسة ولم يواجه قط انخفاضًا في مبيعاته خلال الثلاثين عامًا الماضية. كان قادراً على تمويل تعليم ماجستير إدارة الأعمال لابنه في كلية خاصة شهيرة في نويدا من أرباحه.
 
في الآونة الأخيرة ، أكمل ابنه روهيت شهادة الماجستير في إدارة الأعمال وعاد إلى المنزل لأنه لم يستطع الحصول على الوظيفة المناسبة. بدأ روهيت الاهتمام بأعمال سامبوسة الخاصة بوالده. لم يشترك في أعمال والده في وقت سابق لأنه اعتبر أن هذه وظيفة أقل شأنا.
 
خلال ماجستير إدارة الأعمال ، قرأ روهيت الكثير عن الركود. قرأ أنه سينشأ في الاقتصاد العالمي وكيف سيؤثر على فرص العمل ، ويزيد من البطالة وما إلى ذلك. لذا فقد اعتقد أنه ينبغي عليه أن ينصح والده بالمخاطر التي تنطوي عليها عمليات بيع السمبوسة بسبب الركود.
 
أخبر والده أن الركود قد يتسبب في انخفاض مبيعات السمبوسة ، لذلك يجب عليه الاستعداد لخفض التكاليف للحفاظ على الربح.
 
كان بنواري سعيدًا لأن ابنه يعرف الكثير عن الأعمال التجارية وبدأ يهتم بأعماله. وافق على اتباع نصيحة ابنه.
 
في اليوم التالي ، اقترح روهيت استخدام 20 ٪ من زيت الطهي المستخدم من امس و 80 ٪ من الزيت الطازج. لم يلاحظ الناس التغيير في المذاق وتم بيع 500 سمبوسة.كان الدافع وراء روهيت هو الربح الذي حققته.

في اليوم التالي اقترح زيادة حصة الزيت المستخدم إلى 30 ٪ وتقليل كمية الصلصة المجانية، تم بيع 400 ساموسا فقط ، وتم إلقاء 100 ساموسا على الفقراء والكلاب.

أخبر روهيت والده أن الركود قد بدأ حقًا كما تنبأ به ، لذلك يجب القيام بمزيد من خفض التكاليف واقترح انه لن يرمي السمبوسة التي لاتباع ولكنه سيحمرها مرة أخرى في اليوم التالي ويبيعها. سيتم أيضًا زيادة كمية الزيت المستخدم إلى 40٪.

تم بيع 400 من السمبوسة في اليوم التالي، ولم يشعر العملاء بالطعم القديم الجيد. لكن روهيت أخبر والده عن الارباح بسبب تخطيطه الذكي. أخبره والده أنه ربما يكون على دراية أفضل ، لانه متعلم.
 
في اليوم التالي ، قرر روهيت استخدام 50 ٪ من الزيوت المستخدمة ، والتخلص من الصلصة الحلوة وتقليل الصلصة الخضراء ايضاً، وصنع 400 سمبوسة. ولم يبيع الا 300 حيث بدأ الناس يكرهون الذوق.
 
وقال روهيت لوالده "انظر ، كنت أتوقع أن يصل ركود كبير وأن المبيعات ستنخفض. الآن يحدث هذا. لن نرمي السمبوسة التي لا تباع وعددها 100 ولكننا سنقوم بقليها وبيعها غدًا." وافق الأب لان ابنه لديه ماجستير في إدارة الأعمال.
 
في اليوم التالي ، تم صنع 200 سمبوسة طازجة مع زيت مُستخدم بنسبة 50٪ ، وتم عرض 100 سمبوسة مقلية قديمة للبيع ولكن لم يبيع الا 200 فقط لأن الناس شعروا بانخفاض حاد في الجودة.
 
قال روهيت إن الركود قد بدأ بالفعل ، والآن لا يوجد أموال للإنفاق على الناس ، لذا عليهم أن يصنعوا فقط 100 سمبوسة وأن يعيدوا بيع 100 سمبوسة قديمة والتوقف عن إعطاء المناديل الورقية ايضاً. في اليوم التالي لم يستطع بيع الا 50 سمبوسة.
 
أخبر روهيت والده "الآن أصبح الركود مسيطر على الناس. ولقد فقد الناس دخلهم. لذا ، فإن هذا العمل سيكون فيه خسارة ويجب عليهم التوقف عن بيع السمبوسة والقيام بشيء آخر."
 
ابدأ والده في الصراخ ، "لم أكن أعلم أنهم يعلمون الغش باسم ماجستير إدارة الأعمال. لقد فقدت أموالي كلها من اجل حصولك على ماجستير إدارة الأعمال. وفي الثلاثين عامًا الماضية وانا ابيع السمبوسة لم أحصل على الركود مطلقًا ، لكن جشعك في الربح جلب الركود في عملي وتسببت في الإغلاق. أخرج من أعمالي وسأعيده إلى المستوى السابق. إذا كنت تريد العمل ، يمكنني استئجارك لغسل الصحون لأن هذا هو الشيء الوحيد الذي يمكنك فعله على الرغم من حصولك على درجة الماجستير في إدارة الأعمال. "
 
بعد ذلك ، بدأ بانواري باتباع حكمته القديمة والممارسات العادلة في الأعمال التجارية. في غضون شهر وصلت مبيعاته إلى 600.
 
* الركود ليس سوى تقارب جشع الحكومة لاستخراج المزيد من الضرائب ، وجشع الشركات الكبرى لتكون أكثر ربحية من خلال خفض الجودة واستخدام الممارسات غير العادلة وأيضًا الموظفين المتغطرسين المهملين الذين يقدمون خدمة مثيرة للشفقة طالما أن الأرباح تأتي. الركود هو العقوبة التي يمنحها رجال الأعمال والحكومة عن طريق تقييد إنفاقهم.

مقال لطيف ، يستحق القراءة..

تحولت طاقات المجتمعات ما بعد عصر الصناعة إلى تقديم الخدمات !

انتبهوا النشاط الاقتصادي السائد الان والرئيسي للحصول على الثروة هو:
المعلومات !

استثمار المعلومات واعتمادها كموارد اقتصادية رئيسية هو ما يجعلك في المقدمة اليوم.

سابقًا كان التركيز على العمل (الطاقة والوقت)؛ ورأس المال.

هذا العصر قد انتهى .. التمسك بهذا المبدأ هو ما يخرج الشركات اليوم من المنافسة.

ما يهمك الان كي تكون صاحب تجارة ناجحة ليس ما تبذله من قوة عضلية؛ أو طاقة خام أو أموال؛ بل ما تمتلكه من معلومات تستطيع توظيفها بشكل صحيح.

نحن الان يا شباب في #عصر _المعلومات، وجاري التحول وبسرعة مذهلة إلى #عصر_الحكمة والابداع وكما يقول صاحب كتاب العقل الكامل :
المبدعون هم من سيحكمون العالم !!

البرمجيات والتطبيقات الذكية التي تعتمد على المعلومات سوف تدمر الكثير من الصناعات والأنشطة التجارية التقليدية في مدة زمنية تتراوح بين خمس إلى عشر سنوات.

فهل ستبقى تنتظر طويلاً ؟!

الخيارات محدودة، والطريق واضح جدًا.

@upperhand

#كمال_الدوسري #الايادي_العليا
https://t.me/upperhands

نوكيااا للمنافسة من جديد:

شركة نوكيا تفاجئ العالم بهاتف خارق :
🔴بطارية بقدرة 7900MA في الساعة
🔴بالإضافة إلى كاميرا خلفية ثلاثية العدسات تصل دقة تصويرها مجتمعة إلى 84MP، بمعدل "54 + 20 + 13"..

🔴كما تم دعم هاتف "نوكيا ماكس برو إكستريم" بكاميرا أمامية بدقة 16MP..

🔴​بالإضافة إلى أنه تم تزويد الهاتف الخارج بمعالج من نوع "كوالكوم سنابدراغون 855"، وبذاكرة وصول عشوائي 12 غيغابايت..

🔴وسيأتي هاتف "نوكيا ماكس برو إكستريم" بشاشة بقياس 6.5 بوصة من نوع "سوبر أموليد" مدعومة بطبقة حماية مقاومة للكسر والخدش من نوع "غوريلا غلاس 6"..

🔴كما سيأتي الهاتف مقاوما للماء والأتربة، بحيث يمكنه البقاء نحو 24 ساعة تحت الماء على عمق 2 متر.. ❤️

قصة جميلة يرويها
الطبري رحمه الله تعالى :
من أعجب القصص والروايات
ﻗﺎ ﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺒﺮﻯ :
ﻛﻨﺖ ﻓﻲ ﻣﻜﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﺳﻢ ﺍﻟﺤﺞ ﻓﺮﺃﻳﺖ ﺭﺟﻼ ﻣﻦ ﺧﺮاﺳﺎﻥ ﻳﻨﺎﺩﻱ ﻭﻳﻘﻮﻝ : ﻳﺎ ﻣﻌﺸﺮ ﺍﻟﺤﺠﺎﺝ ،
ﻳﺎ ﺃﻫﻞ ﻣﻜﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﺿﺮ ﻭﺍﻟﺒﺎﺩﻱ  ﻓﻘﺪﺕ ﻛﻴﺴﺎ ﻓﻴﻪ ﺃﻟﻒ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻓﻤﻦ ﺭﺩﻩ ﺇﻟي ﺟﺰﺍﻩ ﺍﻟﻠﻪ ﺧﻴﺮﺍ ﻭﺃﻋﺘﻘﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺭ ، ﻭﻟﻪ ﺍﻷﺟﺮ ﻭﺍﻟﺜﻮﺍﺏ ﻳﻮﻡ ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ.
ﻓﻘﺎﻡ ﺇﻟﻴﻪ ﺷﻴﺦ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺃﻫﻞ ﻣﻜﺔ؛ ﻓﻘﺎﻝ ﻟﻪ :
ﻳﺎ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻲ ﺑﻠﺪﻧﺎ ﺣﺎﻟﺘﻬﺎ ﺷﺪﻳﺪﺓ ، ﻭﺃﻳﺎﻡ ﺍﻟﺤﺞ ﻣﻌﺪﻭﺩﺓ ، ﻭﻣﻮﺍﺳﻤﻪ ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ ، ﻭﺃﺑﻮﺍﺏ ﺍﻟﻜﺴﺐ ﻣﺴﺪﻭﺩﺓ، ﻓﻠﻌﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻳﺪ ﻣﺆﻣﻦ ﻓﻘﻴﺮ ﻭﺷﻴﺦ ﻛﺒﻴﺮ ، ﻳﻄﻤﻊ ﻓﻲ ﻋﻬﺪ ﻋﻠﻴﻚ ، ﻟﻮ ﺭﺩ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺇﻟﻴﻚ ، ﺗﻤﻨﺤﻪ ﺷﻴﺌﺎ ﻳﺴﻴﺮﺍ ، ﻭﻣﺎﻻ ﺣﻼﻻ .
ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺨﺮاﺳﺎﻧﻲ : ﻓﻤﺎ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺣﻠﻮﺍﻧﻪ ؟ 
ﻛﻢ ﻳﺮﻳﺪ ؟
ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ : ﻳﺮﻳﺪ ﺍﻟﻌﺸﺮ، ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ﻋﺸﺮ ﺍﻷﻟﻒ .
ﻓﻠﻢ ﻳﺮﺽ ﺍﻟﺨﺮاﺳﺎﻧﻰ ﻭﻗﺎﻝ : 
ﻻ ﺃﻓﻌﻞ ﻭﻟﻜﻨي ﺃﻓﻮﺽ ﺃﻣﺮﻩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻠﻪ ، ﻭﺃﺷﻜﻮﻩ ﺇﻟﻴﻪ ﻳﻮﻡ ﻧﻠﻘﺎﻩ ، ﻭﻫﻮ ﺣﺴﺒﻨﺎ ﻭﻧﻌﻢ ﺍﻟﻮﻛﻴﻞ .
ﻗﺎﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺒﺮﻯ : ﻓﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ ﺭﺟﻞ ﻓﻘﻴﺮ ، ﻭﻗﺪ ﻭﺟﺪ ﻛﻴﺲ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ﻭﻳﻄﻤﻊ ﻓﻲ ﺟﺰﺀ ﻳﺴﻴﺮ ، ﻓﺘﺒﻌﺘﻪ ﺣﺘﻰ ﻋﺎﺩ ﺇﻟﻰ ﻣﻨﺰﻟﻪ ، ﻓﻜﺎﻥ ﻛﻤﺎ ﻇﻨﻨﺖ،ﺳﻤﻌﺘﻪ ﻳﻨﺎﺩﻯ ﻋﻠﻰ ﺍﻣﺮﺃﺗﻪ
ﻭﻳﻘﻮﻝ : ﻳﺎ ﻟﺒﺎﺑﺔ .
ﻓﻘﺎﻟﺖ ﻟﻪ : ﻟﺒﻴﻚ ﺃﺑﺎ ﻏﻴﺎﺙ .
ﻗﺎﻝ : ﻭﺟﺪﺕ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ﻳﻨﺎﺩﻱ ﻋﻠﻴﻪ ، ﻭﻻ ﻳﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻳﺠﻌﻞ
ﻟﻮﺍﺟﺪﻩ ﺷﻴﺌﺎ ، ﻓﻘﻠﺖ ﻟﻪ : ﺃﻋﻄﻨﺎ ﻣﻨﻪ ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻓﺄﺑﻰ ﻭﻓﻮﺽ ﺃﻣﺮﻩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻠﻪ ،
ﻣﺎﺫﺍ ﺃﻓﻌﻞ ﻳﺎ ﻟﺒﺎﺑﺔ ؟ ﻻ ﺑﺪلي ﻣﻦ ﺭﺩﻩ ، ﺇني ﺃﺧﺎﻑ ﺭﺑﻰ ، ﺃﺧﺎﻑ ﺃﻥ ﻳﻀﺎﻋﻒ ﺫﻧﺒﻲ .
ﻓﻘﺎﻟﺖ ﻟﻪ ﺯﻭﺟﺘﻪ : ﻳﺎ ﺭﺟﻞ ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺎﺳﻲ ﺍﻟﻔﻘﺮ ﻣﻌﻚ ﻣﻨﺬ ﺧﻤﺴﻴﻦ ﺳﻨﺔ ، ﻭﻟﻚ ﺃﺭﺑﻊ ﺑﻨﺎﺕ ﻭﺃﺧﺘﺎﻥ ﻭﺃﻧﺎ ﻭﺃﻣﻲ ، ﻭﺃﻧﺖ ﺗﺎﺳﻌﻨﺎ ، ﻻ ﺷﺎﺓ ﻟﻨﺎ ﻭﻻ ﻣﺮﻋﻰ ، ﺧﺬ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻛﻠﻪ ، ﺃﺷﺒﻌﻨﺎ ﻣﻨﻪ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﺟﻮﻋﻲ , ﻭﺍﻛﺴﻨﺎ ﺑﻪ ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﻟﻨﺎ ﺃﻭﻋﻰ ، ﻭﻟﻌﻞ ﺍﻟﻠﻪ ﻋﺰ ﻭﺟﻞ ﻳﻐﻨﻴﻚ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ، ﻓﺘﻌﻄﻴﻪ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺑﻌﺪ ﺇﻃﻌﺎﻣﻚ ﻟﻌﻴﺎﻟﻚ ، ﺃﻭ ﻳﻘﻀﻲ ﺍﻟﻠﻪ ﺩﻳﻨﻚ ﻳﻮﻡ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻤﻠﻚ ﻟﻠﻤﺎﻟﻚ .
ﻓﻘﺎﻝ ﻟﻬﺎ ﻳﺎ ﻟﺒﺎﺑﺔ : ﺃﺁﻛﻞ ﺣﺮﺍﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺳﺖ ﻭﺛﻤﺎﻧﻴﻦ ﻋﺎﻣﺎ ﺑلغها ﻋﻤﺮﻱ ، ﻭﺃﺣﺮﻕ ﺃﺣﺸﺎﺋﻲ ﺑﺎﻟﻨﺎﺭ ﺑﻌﺪ ﺃﻥ ﺻﺒﺮﺕ ﻋﻠﻰ ﻓﻘﺮي ، ﻭﺃﺳﺘﻮﺟﺐ ﻏﻀﺐ ﺍﻟﺠﺒﺎﺭ، ﻭﺃﻧﺎ ﻗﺮﻳﺐ ﻣﻦ ﻗﺒري ، ﻻ ﻭﺍﻟﻠﻪ ﻻ ﺃﻓﻌﻞ .
ﻗﺎﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺒﺮﻱ : ﻓﺎﻧﺼﺮﻓﺖ ﻭﺃﻧﺎ ﻓﻲ ﻋﺠﺐ ﻣﻦ ﺃﻣﺮﻩ ﻫﻮ ﻭﺯﻭﺟﺘﻪ ، ﻓﻠﻤﺎ ﺃﺻﺒﺤﻨﺎ ﻓﻲ ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻬﺎﺭ، ﺳﻤﻌﺖﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ﻳﻨﺎﺩﻯ .
ﻳﻘﻮﻝ : ﻳﺎ ﺃﻫﻞ ﻣﻜﺔ ، ﻳﺎ ﻣﻌﺎﺷﺮ ﺍﻟﺤﺠﺎﺝ ، ﻳﺎ ﻭﻓﺪ ﺍﻟﻠﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﺿﺮ ﻭﺍﻟﺒﺎﺩﻱ ، ﻣﻦ ﻭﺟﺪ ﻛﻴﺴﺎ ﻓﻴﻪ ﺃﻟﻒ ﺩﻳﻨﺎﺭ، ﻓﻠﻴﺮﺩﻩ ﺇﻟﻰ ﻭﻟﻪ ﺍﻷﺟﺮ ﻭﺍﻟﺜﻮﺍﺏ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻠﻪ .
ﻓﻘﺎﻡ ﺇﻟﻴﻪ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ ، ﻭﻗﺎﻝ : ﻳﺎ ﺧﺮاﺳﺎﻧﻲ ﻗﺪ ﻗﻠﺖ ﻟﻚ ﺑﺎﻷﻣﺲ ﻭﻧﺼﺤﺘﻚ ، ﻭﺑﻠﺪﻧﺎ ﻭﺍﻟﻠﻪ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺍﻟﺰﺭﻉ ﻭﺍﻟﻀﺮﻉ ، ﻓﺠﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻭﺟﺪ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺑﺸﺊ ﺣﺘﻰ ﻻ ﻳﺨﺎﻟﻒ ﺍﻟﺸﺮﻉ ، ﻭﻗﺪ ﻗﻠﺖ ﻟﻚ ﺃﻥ ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻤﻦ ﻭﺟﺪﻩ ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ﻓﺄﺑﻴﺖ ، ﻓﺈﻥ ﻭﻗﻊ ﻣﺎﻟﻚ ﻓﻲ ﻳﺪ ﺭﺟﻞ ﻳﺨﺎﻑ ﺍﻟﻠﻪﻋﺰ ﻭﺟﻞ ، ﻓﻬﻼ ﺃﻋﻄيته ﻋﺸﺮﺓ ﺩﻧﺎﻧﻴﺮ ﻓﻘﻂ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﻣﺎﺋﺔ يكون لهم ﻓﻬﺎ ﺳﺘﺮ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ، ﻭﻛﻔﺎﻑ ﻭﺃﻣﺎﻧﺔ .
ﻓﻘﺎﻝ ﻟﻪ ﺍﻟﺨﺮاﺳﺎﻧﻲ : ﻻ ﺃﻓﻌﻞ ، ﻭﺃﺣﺘﺴﺐ ﻣﺎﻟﻲ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻠﻪ ، ﻭﺃﺷﻜﻮﻩ ﺇﻟﻴﻪ ﻳﻮﻡ ﻧﻠﻘﺎﻩ ، ﻭﻫﻮ ﺣﺴﺒﻨﺎ ﻭﻧﻌﻢ ﺍﻟﻮﻛﻴﻞ .
ﻗﺎﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺒﺮﻱ : ﺛﻢ ﺍﻓﺘﺮﻕ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﺫﻫﺒﻮﺍ ، ﻓﻠﻤﺎ ﺃﺻﺒﺤﻨﺎ ﻓﻲ ﺳﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻬﺎﺭ ، ﺳﻤﻌﺖ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ﻳﻨﺎﺩﻱ
ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻨﺪﺍﺀ ﺑﻌﻴﻨﻪ ﻭﻳﻘﻮﻝ : ﻳﺎ ﻣﻌﺎﺷﺮ ﺍﻟﺤﺠﺎﺝ ، ﻳﺎ ﻭﻓﺪ ﺍﻟﻠﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﺿﺮ ﻭﺍﻟﺒﺎﺩﻱ ، ﻣﻦ ﻭﺟﺪ ﻛﻴﺴﺎ ﻓﻴﻪ ﺃﻟﻒ ﺩﻳﻨﺎﺭ ﻓﺮﺩﻩ ﻋﻠﻰ ﻟﻪ ﺍﻷﺟﺮ ﻭﺍﻟﺜﻮﺍﺏ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻠﻪ .
ﻓﻘﺎﻡ ﺇﻟﻴﻪ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ ﻓﻘﺎﻝ ﻟﻪ : ﻳﺎﺧﺮاﺳﺎﻧﻲ ، ﻗﻠﺖ ﻟﻚ ﺃﻭﻝ ﺃﻣﺲ ﺍﻣﻨﺢ ﻣﻦ ﻭﺟﺪﻩ ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ﻓﺄﺑﻴﺖ ، ﺛﻢ ﻋﺸﺮﺓ ﻓﺄﺑﻴﺖ ، ﻓﻬﻼ ﻣﻨﺤﺖ ﻣﻦ ﻭﺟﺪﻩ ﺩﻳﻨﺎﺭﺍ ﻭﺍﺣﺪﺍ ، ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺑﻨﺼﻔﻪ ﺇﺭﺑﺔ ﻳﻄﻠﺒﻬﺎ ، ﻭﺑﺎﻟﻨﺼﻒ ﺍﻷﺧﺮ ﺷﺎﺓ ﻳﺤﻠﺒﻬﺎ ، ﻓﻴﺴﻘﻰ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﻳﻜﺘﺴﺐ ، ﻭﻳﻄﻌﻢ ﺃﻭﻻﺩﻩﻭﻳﺤﺘﺴﺐ .
ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺨﺮﺳﺎﻧﻰ : ﻻ ﺃﻓﻌﻞ ﻭﻟﻜﻦ ﺃﺣﻴﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻠﻪ ﻭﺃﺷﻜﻮﻩ ﻟﺮﺑﻪ ﻳﻮﻡ ﻧﻠﻘﺎﻩ ، ﻭﺣﺴﺒﻨﺎ ﺍﻟﻠﻪ ﻭﻧﻌﻢ ﺍﻟﻮﻛﻴﻞ .
ﻓﺠﺬﺑﻪ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ ، ﻭﻗﺎﻝ ﻟﻪ : ﺗﻌﺎﻝ ﻳﺎ ﻫﺬﺍ ﻭﺧﺬ ﺩﻧﺎﻧﻴﺮﻙ ﻭﺩﻋﻨﻲ ﺃﻧﺎﻡ ﺍﻟﻠﻴﻞ ، ﻓﻠﻢ ﻳﻬﻨﺄ ﻟﻲ ﺑﺎﻝ ﻣﻨﺬ ﺃﻥ ﻭﺟﺪﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺎﻝ .
ﻳﻘﻮﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ : ﻓﺬﻫﺐ ﻣﻊ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ، ﻭﺗﺒﻌﺘﻬﻤﺎ ، ﺣﺘﻰﺩﺧﻞ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﻣﻨﺰﻟﻪ ، ﻓﻨﺒﺶ ﺍﻷﺭﺽ ﻭﺃﺧﺮﺝ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ﻭﻗﺎﻝ : ﺧﺬ ﻣﺎﻟﻚ
ﻭﺃﺳﺄﻝ ﺍﻟﻠﻪ ﺃﻥ ﻳﻌﻔو ﻋﻨﻰ ، ﻭﻳﺮﺯﻗﻨﻲ ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻪ .
ﻓﺄﺧﺬﻫﺎ ﺍﻟﺨﺮاﺳﺎﻧﻰ ﻭﺃﺭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺮﻭﺝ ، ﻓﻠﻤﺎ ﺑﻠﻎ ﺑﺎﺏ ﺍﻟﺪﺍﺭ ، ﻗﺎﻝ :
ﻳﺎﺷﻴﺦ ﻣﺎﺕ ﺃﺑﻲ ﺭﺣﻤﻪ ﺍﻟﻠﻪ ﻭﺗﺮﻙ لي ﺛﻼﺛﺔ ﺁﻻﻑ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻭﻗﺎﻝ ﻟﻲ :
ﺃﺧﺮﺝ ﺛﻠﺜﻬﺎ ﻓﻔﺮﻗﻪ ﻋﻠﻰ ﺃﺣﻖ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻋﻨﺪﻙ ، ﻓﺮﺑﻄﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻜﻴﺲ ﺣﺘﻰ ﺃﻧﻔﻘﻪ ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻳﺴﺘﺤﻖ ، ﻭﺍﻟﻠﻪ ﻣﺎ ﺭﺃﻳﺖ ﻣﻨﺬ ﺧﺮﺟﺖ ﻣﻦ ﺧﺮاﺳﺎﻥ ﺇﻟﻰ ﻫﻬﻨﺎ ﺭﺟﻼ ﺃﻭﻟﻰ ﺑﻬﺎ ﻣﻨﻚ ، ﻓﺨﺬها ﺑﺎﺭﻙ ﺍﻟﻠﻪ ﻟﻚﻓﻴﻪ ، ﻭﺟﺰﺍﻙ ﺧﻴﺮﺍ ﻋﻠﻰ ﺃﻣﺎﻧﺘﻚ ، ﻭﺻﺒﺮﻙ ﻋﻠﻰ ﻓﻘﺮﻙ ، ﺛﻢ ﺫﻫﺐ ﻭﺗﺮﻙ ﺍﻟﻤﺎﻝ .
ﻓﻘﺎﻡ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ ﻳﺒﻜﻰ ﻭﻳﺪﻋﻮ ﺍﻟﻠﻪ ﻭﻳﻘﻮﻝ : ﺭﺣﻢ ﺍﻟﻠﻪ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﺒﺮﻩ ، ﻭﺑﺎﺭﻙ ﺍﻟﻠﻪ ﻓﻲ ﻭﻟﺪﻩ .
ﻗﺎﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ : ﻓﻮﻟﻴﺖ ﺧﻠﻒ ﺍﻟﺨﺮﺍﺳﺎﻧﻲ ﻓﻠﺤﻘﻨﻲ ﺃﺑﻮ ﻏﻴﺎﺙ ﻭﺭﺩﻧﻲ ﻓﻘﺎﻝ ﻟﻲاﺟﻠﺲ ﻓﻘﺪ ﺭﺃﻳﺘﻚ ﺗﺘﺒﻌﻨﻲ ﻓﻲ ﺃﻭﻝ ﻳﻮﻡ ﻭﻋﺮﻓﺖ ﺧﺒﺮﻧﺎ ﺑﺎﻷﻣﺲ ﻭﺍﻟﻴﻮﻡ ، ﺳﻤﻌﺖ ﺃﺣﻤﺪ ﺑﻦ ﻳﻮﻧﺲ ﺍﻟﻴﺮﺑﻮﻋﻲ ﻳﻘﻮﻝ : 
ﺳﻤﻌﺖ ﻣﺎﻟﻜﺎ ﻳﻘﻮﻝ : ﺳﻤﻌﺖ ﻧﺎﻓﻌﺎ ﻳﻘﻮﻝ : ﻋﻦ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﻠﻪ ﺑﻦ ﻋﻤﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺒﻲ ﺻﻠﻰ ﺍﻟﻠﻪ ﻋﻠﻴﻪ ﻭﺳﻠﻢ ﻗﺎﻝ : ﻟﻌﻤﺮ ﻭﻋﻠﻲ ﺭﺿﻲ ﺍﻟﻠﻪ ﻋﻨﻬﻤﺎ ، 
ﺇﺫﺍ ﺃﺗﺎﻛﻤﺎ ﺍﻟﻠﻪ ﺑﻬﺪﻳﺔ ﺑﻼ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻭﻻ ﺍﺳﺘﺸﺮﺍﻑ ﻧﻔﺲ ، ﻓﺎﻗﺒﻼﻫﺎ ﻭﻻ ﺗﺮﺩﺍﻫﺎ ، ﻓﺘﺮﺩﺍﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻠﻪ ﻋﺰ ﻭﺟﻞ ، ﻭﻫﺬﻩ ﻫﺪﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻠﻪ ﻭﺍﻟﻬﺪﻳﺔ ﻟﻤﻦ ﺣﻀﺮ .
ﺛﻢ ﻗﺎﻝ : ﻳﺎ ﻟﺒﺎﺑﺔ ، ﻳﺎ ﻓﻼﻧﺔ ، ﻳﺎ ﻓﻼﻧﺔ ، ﻭﺻﺎﺡ ﺑﺒﻨﺎﺗﻪ ﻭﺍﻷﺧﺘﻴﻦ ﻭﺯﻭﺟﺘﻪ ﻭﺃﻣﻬﺎ ، ﻭﻗﻌﺪ ﻭﺃﻗﻌﺪﻧﻲ ، ﻓﺼﺮﻧﺎ ﻋﺸﺮﺓ

، ﻓﺤﻞ ﺍﻟﻜﻴﺲ
ﻭﻗﺎﻝ : اﺑﺴﻄﻮﺍ ﺣﺠﻮﺭﻛﻢ ﻓﺒﺴﻄﺖ ﺣﺠﺮﻱ ، ﻭﻣﺎ ﻛﺎﻥ ﻟﻬﻦ ﻗﻤﻴﺺ ﻟﻪ ﺣﺠﺮ ﻳﺒﺴﻄﻧﻪ ،
ﻓﻤﺪﻭﺍ ﺃﻳﺪﻳﻬﻢ ، ﻭﺃﻗﺒﻞ ﻳﻌﺪ ﺩﻳﻨﺎﺭﺍ ﺩﻳﻨﺎﺭﺍ ، ﺣﺘﻰ ﺇﺫﺍ ﺑﻠﻎ ﺍﻟﻌﺎﺷﺮ ﺇﻟﻲ ، ﻗﺎﻝ : ﻭﻟﻚ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﺣﺘﻰ ﻓﺮﻍ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﻴﺲ ، ﻭﻛﺎﻥ
ﻓﻴﻪ ﺃﻟﻒ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻓﺄﻋﻄﺎﻧﻰ ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ .
ﻳﻘﻮﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺒﺮﻯ : ﻓﺪﺧﻞ ﻗﻠﺒﻲ ﻣﻦ ﺳﺮﻭﺭ ﻏﻨﺎﻫﻢ ﺃﺷﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺣﻰ ﺑﺎﻟﻤﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻓﻠﻤﺎ ﺃﺭﺩﺕ ﺍﻟﺨﺮﻭﺝ ﻗﺎﻝ ﻟﻲ : ﻳﺎ ﻓﺘﻰ ﺇﻧﻚ
ﻟﻤﺒﺎﺭﻙ ، ﻭﻣﺎ ﺭﺃﻳﺖ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻗﻂ ﻭﻻ ﺃﻣﻠﺘﻪ ، ﻭﺇﻧﻲ ﻷﻧﺼﺤﻚ ﺃﻧﻪ ﺣﻼﻝ ﻓﺎﺣﺘﻔﻆ ﺑﻪ ، ﻭﺍﻋﻠﻢ ﺃﻧﻲ ﻛﻨﺖ ﺃﻗﻮﻡ ﻓﺄﺻﻠﻲ ﺍﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻤﻴﺺ ﺍﻟﺒﺎﻟﻰ ، ﺛﻢ ﺃﺧﻠﻌﻪ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﻠﻰ ﺑﻨﺎﺗﻲ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ ، ﺛﻢ ﺃﺧﺮﺝ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻈﻬﺮ ﻭﺍﻟﻌﺼﺮ ، ﺛﻢ ﺃﻋﻮﺩ ﻓﻲ ﺁﺧﺮ ﺍﻟﻨﻬﺎﺭ ﺑﻤﺎ ﻓﺘﺢ ﺍﻟﻠﻪ ﻋﺰ ﻭﺟﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺗﻤﺮ ﻭﻛﺴﻴﺮﺍﺕ ﺧﺒﺰ ، ﺛﻢ ﺃﺧﻠﻊ ﺛﻴﺎﺑﻰ ﻟﺒﻨﺎﺗﻰ ﻓﻴﺼﻠﻴﻦ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻈﻬﺮ ﻭﺍﻟﻌﺼﺮ ، ﻭﻫﻜﺬﺍ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﻐﺮﺏ ﻭﺍﻟﻌﺸﺎﺀ ﺍﻵﺧﺮﺓ ، ﻭﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺘﺼﻮﺭ ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺪﻧﺎﻧﻴﺮ ، ﻓﻨﻔﻌﻬﻦ
ﺍﻟﻠﻪ ﺑﻤﺎ ﺃﺧﺬﻥ ، ﻭﻧﻔﻌﻨﻲ ﻭﺇﻳﺎﻙ ﺑﻤﺎ ﺃﺧﺬﻧﺎ ، ﻭﺭﺣﻢ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﺒﺮﻩ ، ﻭﺃﺿﻌﻒ ﺍﻟﺜﻮﺍﺏ ﻟﻮﻟﺪ ﻭﺷﻜﺮ ﺍﻟﻠﻪ ﻟﻪ .
ﻗﺎﻝ ﺍﺑﻦ ﺟﺮﻳﺮ : ﻓﻮﺩﻋﺘﻪ ، ﻭﺃﺧﺬﺕ ﻣﺎﺋﺔ ﺩﻳﻨﺎﺭ ، ﻛﺘﺒﺖ ﺍﻟﻌﻠﻢ ﺑﻬﺎ ﺳﻨﺘﻴﻦ ، ﺃﺗﻘﻮﺕ ﺑﻬﺎ ﻭﺃﺷﺘﺮﻱ ﻣﻨﻬﺎ ﺍﻟﻮﺭﻕ ﻭﺃﺳﺎﻓﺮ ﻭﺃﻋﻄﻲ ﺍﻷﺟﺮﺓ ،
ﻭﺑﻌﺪ ﺳﺘﺔ ﻋﺸﺮ ﻋﺎﻣﺎ ﺫﻫﺒﺖ ﺇﻟﻰ ﻣﻜﺔ ، ﻭﺳﺄﻟﺖ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﻴﺦ ، ﻓﻘﻴﻞ ﺇﻧﻪ ﻣﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﺑﺸﻬﻮﺭ ، ﻭﻣﺎﺗﺖ ﺯﻭﺟﺘﻪ ﻭﺃﻣﻬﺎ ﻭﺍﻷﺧﺘﺎﻥ ، ﻭﻟﻢ
ﻳﺒﻖ ﺇﻻ ﺍﻟﺒﻨﺎﺕ ، ﻓﺴﺄﻟﺖ ﻋﻨﻬﻦ ﻓﻮﺟﺪﺗﻬﻦ ﻗﺪ ﺗﺰﻭﺟﻦ ﺑﻤﻠﻮﻙ ﻭﺃﻣﺮﺍﺀ ، ﻭﺫﻟﻚ ﻟﻤﺎ ﺍﻧﺘﺸﺮ ﺧﺒﺮ ﺻﻼﺡ ﻭﺍﻟﺪﻫﻦ ﻓﻰ ﺍﻵﻓﺎﻕ ، ﻓﻜﻨﺖ ﺃﻧﺰﻝ ﻋﻠﻰ
ﺃﺯﻭﺍﺟﻬﻦ ، ﻓﻴﺄﻧﺴﻮﻥ ﺑﻲ ﻭﻳﻜﺮﻣﻮﻧﻲ ﺣﺘﻰ ﺗﻮﻓﺎﻫﻦ ﺍﻟﻠﻪ ، ﻓﺒﺎﺭﻙ ﺍﻟﻠﻪ ﻟﻬﻢ ﻓﻴﻤﺎ ﺻﺎﺭﻭﺍ ﺇﻟﻴﻪ .
قال ﺗﻌﺎﻟﻰ : { ﺫﻟﻜﻢ ﻳﻮﻋﻆ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻛﺎﻥ ﻳﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻠﻪ ﻭﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﻣﻦ ﻳﺘﻖ ﺍﻟﻠﻪ ﻳﺠﻌﻞ ﻟﻪ ﻣﺨﺮﺟﺎ ﻭﻳﺮﺯﻗﻪ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻻ ﻳﺤﺘﺴﺐ ﻭﻣﻦ ﻳﺘﻮﻛﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻠﻪ ﻓﻬﻮ ﺣﺴﺒﻪ } ‏[ﺍﻟﻄﻼﻕ : 2/3‏]