لماذا تموت الشركات :

في دراسة أعدها البروفيسور Richard Watson من جامعة يل الأميريكية فإن متوسط عمر الشركات الأميريكية العملاقة S&P 500 انخفض من 67 سنة في 1920الى 15سنة فقط في سنة2017.

كما توقع في دراسته بأن 75%من الشركات العملاقة الموجودة الآن لن تظل على قيد الحياة بحلول سنة 2027.

نفس الإتجاه ينطبق على الشركات البريطانية حيث ان 24شركة فقط من بين أهم 100شركة بريطانية في عام 1984ماتزال على قيد الحياة الآن والباقي قد دخل متحف التاريخ.

إن المعدل المرتفع لوفاة الشركات العملاقة ينطبق أيضا بل و أكثر على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

في هذا الصدد قد يتساءل مالك مؤسسة أومساهم في شركة عن المؤشرات التي قد تنبئ أو تنذر بصفة مبكرة عن احتمال وفاة الشركة.

في هذا الصدد يمكن اقتراح 20 مؤشرا على قرب وفاة الشركات المتوسطة والصغيرة :


1-إستقالة الكفاءات.
2 -عدم إضافة زبائن جدد خلال مدة تتجاوز 6 اشهر
3-انكماش متوسط مبيعات الزبائن الأوفياء
4-تراجع حجم الأرباح المعاد استثمارها داخل المؤسسة
5-عدم إضافة منتجات جديدة خلال مدة 6اشهر إلى سنة
6-مركزية القرار وغياب آلية للتشاور في القضايا الهامة.
7-خلل مستمر في نظام ودقة المعلومات
8-انتشار التملق والتزلف والانزعاج من النقد.
9-الترقية بحسب الأقدمية والولاء وليس بناءا على الكفاءة
10غياب او رداءة خدمة مابعد البيع
11-الاستدانة المفرطة
12- التقشف في التسويق
13-رفض الأفكار الجديدة
14-ضعف نسبة ومبلغ الهامش الخام.(Gross Margin)
15-غياب العناصر الشابة في الطاقم القيادي للمؤسسة
16- كثرة الصراعات بين الشركاء أو عناصر الفريق المسير.
17- تراكم المخزون الراكد
18-غياب أو ضعف ميزانية التدريب والتطوير
19-الاعتماد على مورد اساسي واحد .
20-ارتفاع نسبة التكاليف الثابتة من مجموع التكاليف.

الخلاصة:

أن معرفة هذه المؤشرات يساعد المدراء و الشركاء على اتخاذ الإجراءات الوقائية والعلاجية الضرورية لضمان البقاء.

لكن التحدي الشائع هو الخوف من التغيير و الرغبة في البقاء في منطقة الامان.

أن الذي قد يعجل بزوال هذه المؤسسات الاقتصادية هو وجود بطانة تتلاعب بالإحصائيات والأرقام لتزين للمدراء والشركاء الواقع المتردي بدل الجرأة والشجاعة في التعامل بموضوعية ومسؤولية مع الواقع كما هو.

#الايادي_العليا

عندما يثق الناس بك سيشترون منك، قاعدة ذهبية تحقق معادلة النجاح في التسويق بالمحتوى.

يتحقق ذلك عندما تقوم بتثقيف الناس حول أمور ذات صلة بما تقدمه حتى يتعرفوا عليك ويحبوك ويثقوا بك بما يكفي للتعامل معك، ولكن القيام بذلك ليس بالأمر الهين لذلك يرتكب المسوقون الكثير من الأخطاء في التسويق بالمحتوى ما قد يؤدي إلى إضعاف استراتيجياتهم التسويقية، إليك أهم الأخطاء الشائعة، والتي ينبغي أن تتجنبها:

- السياسة خط أحمر؛ فيما يتعلق بالسياسة فإن الجماهير دائما ستنقسم إلى قسمين، إذا كنت ستنحاز إلى جهة فأنت حتما ستخسر الجهة الأخرى.

- أن تكون غير مطلع على اتجاهات التسويق بالمحتوى الجديدة.

- تقديم محتوى ضعيف على كل المستويات.

- تجاهل أنواع التسويق بالمحتوى الأخرى.

#الايادي_العليا #التسويق_بالمحتوى
https://t.me/upperhands/861

التركيز: هو تخطيطك للوصول للهدف بمشاعر مرتفعه( ثقه- استمتاع- فرح- قبول) ولو لم يتحقق الهدف؛ لا توجد مشكلة هناك 100 خطة بديلة.

‏أما التعلق: هو رغبتك في الهدف مع مشاعر منخفضه( قلق- حزن- ضيق- خوف)
‏مجرد ماتدخل في هذه المشاعر ؛ توقف وحرر نفسك منها، وضع لك خطة ثانيه ترفع التركيز وتقلل هذه المشاعر السلبية التي تتولد غالبا من التحديات التي تواجهك .
أسعد الله أوقاتكم بكل خير ..

https://www.facebook.com/882717681777465/posts/1992827747433114/

أهم الاسئلة المتعلقة بخطة الألف دولار شهريا
من إعداد: كمال مرزوق الدوسري
⁦ https://www.dxniraq2u.com/Faqs/Index/2⁩

أهمية التدوين في قصص النجاح التسويق الإلكتروني

أهم الأسباب التي توضح ضرورة إنشاء مدونة لمتجرك الإلكتروني:
يمكن لمدونة متجر إلكتروني أن تحسّن ترتيبه في محركات البحث
التدوين يساعد في تثقيف عملائك وتقديم الفائدة لهم
التدوين يساعد في رفع نسب المبيعات .
المدونة مكان مناسب لنشر أخبار متجرك وجديد منتجاتك.

منح دراسية ممولة بالكامل مقدمة من حكومة بروناي دار السلام 2019/2020


يسر وزارة الشؤون الخارجية بسلطنة بروناي فتح باب التقديم للحصول على منحة حكومة بروناي دار السلام للعام 2019/2020 حيث تتيح المنحة للمتقدمين فرصة الحصول على درجة الدبلوم والبكالوريوس و الماجستير في أي مؤسسة من مؤسسات التعليم العالي التالية:

Universiti Brunei Darussalam (UBD)
http://www.ubd.edu.bn/

Universiti Islam Sultan Sharif Ali (UNISSA)
http://www.unissa.edu.bn/

Universiti Teknologi Brunei (UTB)
http://www.utb.edu.bn/

Politeknik Brunei (PB)
http://www.pb.edu.bn/
من مميزات المنحة :
1.الإعفاء من دفع الرسوم الدراسية بما في ذلك رسوم القبول والفحص والتسجيل والتوجيه طوال مدة الدراسة.
2. تذكرة طيران ذهاب وعودة من الدرجة الاقتصادية.
3. راتب شهري قدره 500.00 دولار بروني.
4.بدل وجبات شهري بقيمة 150.00 دولار بروني.
5. بدل كتب سنوي قدره 600.00 دولار بروني.
6. الإقامة في الكلية السكنية بالجامعة .

الموعد النهائي للتقديم: 28 / 2 / 2019

للإطلاع على مزيد من التفاصيل:
http://mfa.gov.bn/Pages/BDScholarship.aspx

#كن_نافعا_لغيرك

المهارات المهنية والشخصية المطلوبة في 2019 طبقاً لتقرير لينكدان.

The professional and soft skills required in 2019 according to a report by LinkedIn.


المهارات المهنية | Professional Skills:

1-الحوسبة السحابية Cloud Computing

2-الذكاء الاصطناعي Artificial Intelligence

3-المنطق التحليلي Analytical Reasoning

4-إدارة الأفراد People Management

5-تصميم UX UX Design

6-تطوير تطبيقات الهاتف المحمول Mobile Application Development

7-انتاج الفيديو Video Production

8-قيادة المبيعات Sales Leadership

9-الترجمة Translation

10-إنتاج الصوت Audio Production

11-معالجة اللغة الطبيعية Natural Language Processing

12-الحوسبة العلمية Scientific Computing

13-تطوير الألعاب Game Development

14-التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعية Social Media Marketing

15-الرسوم المتحركة Animation

16-تحليل الأعمال Business Analysis

17-الصحافة Journalism

18-التسويق الرقمي Digital Marketing

19-التصميم الصناعي Industrial Design

20-الاستراتيجيات التنافسية Competitive Strategies

21-نظم خدمة العملاء Customer Service Systems

22-اختبار البرمجيات Software Testing

23-علوم البيانات Data Science

24-رسومات الكمبيوتر Computer Graphics

25-التواصل مع الشركات Corporate Communications


#الايادي_العليا #العمل_الذكي #البيع_المباشر #الاقتصاد_المجاني

المهارات الشخصية | Soft skills:

1-الابداع Creativity

2-الاقناع Persuasion

3-التعاون Collaboration

4-التأقلم Adaptability

5-إدارة الوقت Time Management

باختصار الحياة تبدأ عندما ندرك أن:
*قيمتنا بأنفسنا* وعندما نؤمن بأن الله معنا سوف نشعر:
بالصعوبات: فرص.
وبالجراح: حكمة.
وبالتحديات: تطور للافضل.
https://facebook.com/story.php?story_fbid=2014704265245462&id=882717681777465

فيسبوك تحقق أرباحا رغم فضائح كشف الخصوصيات والتجسس على المشتركين

عندما توسعت شركة بيبسي في الصين، أطلقت شعار"بيبسي" يعيدك إلى الحياة"، ولكن العلامة التجارية لم تدرك أن العبارة قد تمت ترجمتها باللغة الصينية إلى "تجلب بيبسي أجدادك من القبر".، ماذا لو قامت شركة بيبسي ببعض الأبحاث في سوق الصين لاستكشاف ثقافة المستهلكين أكثر؟ كانت ستمنع الكارثة بالتأكيد.

عندما تبدأ مشروعا جديدا أو تكون بصدد إطلاق منتج جديد ستكون بحاجة إلى فهم توجهات السوق وثقافته لتقديم منتج مناسب.

قصص نجاح عربية

قصة talabat و otlob و Carriage

في سنة 1999 أنشأ ايمن راشد و مصطفى شكري موقع otlob لطلب الطعام بتحويشة العمر والشغل خارج مصر وكان الموقع بياخد نسبة 5% من المطعم على كل طلب يوصله بعد 7 شهور من التشغيل، تم بيع الموقع إلى شركة ITWorx في رينج الـ 150 الف الى 300 الف دولار وبعدها بحوالي سنة اتباعت الي LinkDotNet بـ 600 ألف إلى مليون دولار واعدت مع Link حوالي 12 سنة،
واتباعت في صفقة شبه داخلية في أوراسكوم لـ accelero capital سنة 2014 مع 10 شركات اخري زي Tpay و Yallakora ومصراوي ومزيكا مقابل 140 مليون جنيه وكان الموقع بيعمل اكتر من 1000 طلب يومي في 2015 تم بيع الموقع إلى شركة Rocket internet مقابل 12 مليون دولار فقط فقط
ـــ
في نفس ذات الفترة كان في 4 من الطلبة الكويتيين بيدرسو في مصر في وشافو Otlob وفي 2003 كان الـ 3 جمعوا من بعضهم مبلغ 13 ألف دولار في الكويت عشان يعملو موقع لطلب الطعام أونلاين جلهم عرض عشان يبيعو الشركة مقابل 340 ألف دولار واحد من الشركاء اسمه خالد العتيبي رفض البيع واشتري حصص الشركاء بنفس المبلغ
ـ
سنة 2007 كان في شخص اسمه عبدالعزيز اللوغاني حاطط عينه علي الموقع و بيحاول يجمع فلوس عشان يشتري لحد ماقدر ياخذ قرض من البنك واشتري الموقع مقابل مليون و 200 الف دولار وابتدي يتطور في الموقع وباع franchise في السعودية ووصلت الطلبات اليومية إلى 1000 وتوسعت الشركة وللاسف حاولوا كتير ياخدو استثمار وفشلوا ومحدش كان عايز يديهم اي فلوس عشان يتوسع بشكل اسرع واكبر وقال سعتها

“We were growing slower than we wanted to; you could see a lot of low hanging fruit that we couldn't grab. There was no venture friendly money at that stage, and the exit figures made a lot of sense.”

وباع الموقع في 2010 لواحد صاحب مطعم اسمه محمد جعفر مقابل 3 مليون دولار وكان عدد الطلبات اليومي 1600
في 2015 وبعد الانتشار والتوسع الكبير للموقع في عمان والإمارات والكويت والسعودية وقطر والبحرين وفي حوالي 1,300 مطعم بعدد طلبات يومي اكتر من 20 ألف طلب باع محمد جعفر موقع طلبات الى شركة Rocket internet مقابل 170 مليون دولار
ـــ
شركة كويتية أخرى اسمها Carriage كانت مختلفه شويه بدل ما المطعم يوصل الطلب كانت هي اللي بتاخد الأكل من المطعم توصله إلى العميل تم تأسيسها في مارس 2016 ثم توسعت إلى البحرين والإمارات وقطر كانوا خدوا اول استثمار 1.3 مليون دولار واشتروا بيهم حوالي 200 موتوسيكل لتوصيل الطلبات
الشركه بعد 14 شهر من أنشأها تم بيعها بمبلغ 100 مليون دولار إلى Rocket internet
ـ
شركة روكيت انترنت تقريبا معها أكثر من 90% من سوق طلب الطعام اونلاين في المنطقة العربية ده بخلاف انها بتملك موقع Jumia و Wadi ولسه كانت بايعه 51% من موقع Namshi إلى شركة إعمار مقابل 151 مليون دولار

#العمل_الذكي #الايادي_العليا

غاريت في 2011 إنشاء شركة صغيرة عملت App اسمه Scan
ال App اشتهر وفي اول 3 شهور اتحمل 3 مليون مرة
وفي 2014 شركة Snapchat اشترته بـ 54 مليون دولار
بس مش دي القصة خالص :D
ـ
بعد البيع Garrett Gee انتقل للشغل في سناب شات اعد فيها 3 شهور وساب الشغل وقرر انه يستعيد حياته وقال إن حياة الـ corporate مش مناسبة لي
ـ
شال كل فلوسه من عملية البيع في البنك
وباع كل ما يملك هو و مراته وبقي معاهم 50 ألف دولار
عشان يسافروا رحلة حول العالم في 6 شهور
بدأوا رحلتهم ومعاهم طفلين ووصلوا إلى 3 خلال الرحلة
ـ
بدأوا رحلتهم وعمل موقع اسمه TheBucketListFamily
وهما مسافرين كان بيوثقو كل خطواتهم على السوشيال ميديا
حساباتهم كبرت وبدأت الفنادق وشركات الطيران يعرضو عليهم غرف
ورحلات مجانية مقابل كام صورة واعلان على الانستجرام
ـ
اشتهرو اكتر وبدأت الشركات تدفع لهم فلوس مقابل الدعاية
ورحلتهم أصبحت مربحة :D وليهم 1.7 مليون متابع
وحالياً بقلهم اكتر من 3 سنين بيسافرو وبيعملو اللي هما عايزينه :D
ومجوش جنب سنت واحد من فلوس بيع الشركة خلال سفرهم
لحد ماقررو يستقروا ويشتروا بيت قديم في هاواي وعملوا سلسلة
علي HGTV بعنوان “Old Home” عبارة عن حلقات ازاي
بيجددو البيت القديم حته حته بنفسهم
حالياً كل شهر بيسافرو لمدة اسبوع ومتفقين على انهم يكملو حياتهم كده
ـ
ودة كان كلام غاريت
ـ
"After three quick months, I decided to take my life back into my own hands and leave my job, now 28 yr , Perhaps the corporate life is a better fit for other personality types, but not for me. My mind and soul function best when I'm free and living true to myself, my passions, and my values."
ـ

"It is being safely saved and invested. I plan to live as if it doesn't exist and, in a way, start over, I'm young, and I want to keep my hardworking entrepreneurial spirit alive and well. I don't want to get comfortable. I don't want to settle down. So for me, I'm starting back at zero and building my way up. Again."

#الايادي_العليا #العمل_الذكي #الاقتصاد_المجاني

السعودية تستثمر ٣٠٠ مليون دولار في تطبيق لتمشية الكلاب اسمه WAG ، فكرة التطبيق قائمة على توفير شخص لتمشية الكلب عند الطلب -

Dog walker on demand

من أكثر الأسئلة المتكررة: كم سيكلفني إعداد تطبيق خاص بي ؟
هذا الموقع الرائع سيزودك بالتكلفة التقريبية للتطبيق من خلال أسئلة سهلة تجيب عنها
https://www.ta6beeq.io/