الحقيبة التسويقية :

بقلم أ.كمال الدوسري

هي عبارة عن مجموعة من الأدوات والمحتويات يحملها المسوّق في البيع المباشر معه دائمًا ليستخدمها في عرض الفكرة على مستوى شخصي أو عام مع عملاء محتملين.
لهذا يجب أن تحتوي هذه الحقيبة على الأمور التالية:
1- بطاقة الأعمال (البزنس كارت)
2- الدليل التعريفي بالشركة والمنتجات
3- بعض المنشورات التعريفية المختصرة
4- أقراص مدمجة (سي دي) للتعريف بالشركة أو المنتج
5- بعض المجلّات أو الدوريات العالمية المهمة التي تتكلم عن البيع المباشر.
6- دفتر صغير للملاحظات لتوثيق تفاصيل المستهدفين وتصنيفهم؛ لاستخدامها في عمليات المتابعة والأقماع التسويقية
7- بعض النماذج سهلة الحمل والاستخدام من المنتجات
ولاستعراض أهمية هذه المحتويات معك كمسوّق شبكي أوضّح أهميتها سريعًا:

بطاقة العمل: هي أداة لإعطاء المعلومات الخاصة، وسوف تختصر عليك الوقت والجهد في التواصل المستقبلي بينك وبين المستهدف، لذا ركّز على أن تعبّر عنك بشكل صحيح وتجيب عنك بشكل جذاب:
- من أنت ؟
- وما يمكنك القيام به بطريقة لا تنسى، وقوية، وذات معنى؟
لتخلق عامل إثارة لإجراء اتصال قوي يجذب الطرف الآخر إليك كمغناطيس يجذب مجموعة من الإبر.

أيضا من الأمور المهمة معلومات جهة الاتصال هي عنصر أساسي في بطاقة الأعمال.
إذا كنت تريد من الناس الاتصال بك، عليك إخبارهم كيف. ولكن أي من معلومات الاتصال الخاصة بك ينبغي تضمينها في بطاقة عملك.
دائماً قم بإعطاء معلومات الاتصال المباشرة الخاصة بك كمحترف لا كعمل تجاري.
أضف حسابات مواقع التواصل الاجتماعي.
قم بإضافة حسابات التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى بطاقة عملك. ولكن ليس كلها. أصبحت قنوات التواصل الاجتماعي جزء لا غنى عنه للشركات التقليدية والافتراضية على حد سواء.
إذا لم تكن موجود في مواقع التواصل الاجتماعي، فأنت غير موجود في نظر العملاء حرفياً.
حاول بالمقابل الحصول على تفاصيل الطرف الآخر عند تقديم بطاقة أعمالك أيضاً.

الدليل التعريفي بالشركة والمنتجات: يجب أن يكون معك دليل أنيق بشكل جذاب يعرّف بالشركة والمنتجات يمكن تصفحه بشكل شخصي أثناء عرض الفكرة لا يحتوي على عبارات معقدة وطويلة؛ ويمكنك من خلاله التوضيح والإضافة.

أما بعض المنشورات التعريفية المختصرة: فهي عادة تستخدم كهدية يمكن للشخص المستهدف أن يحتفظ بها له، وأيضا تكون صغيرة سهلة الحمل وجذابة وتحتوي على عبارات تثير الفضول والاهتمام.

أقراص مدمجة (سي دي) للتعريف بالشركة أو المنتج: يقوم بنفس الدور لكن تنويع وسائل العرض يرجع لاختلاف اهتمامات الناس وشد الانتباه، غالباً وسائل التأثير تختلف باختلاف الأشخاص بعضهم بصري والآخر سمعي وهكذا..

أما المجلات أو الدوريات العالمية أو الكتب المهمة التي تتكلم عن البيع المباشر؛ فضرورية لتستشهد بها وتحاول رفع مستوى الوعي لدى المستهدف بهذه الصناعة وحجمها العالمي؛ فهي كالأدلة لإظهار رصانة الطرح وموثوقيته.

والدفتر الصغير للملاحظات فهي كما قدمنا لتوثيق تفاصيل المستهدفين وتصنيفهم؛ لاستخدامها في عمليات المتابعة والأقماع التسويقية؛ لأن هذه عادة أغلب رجال الأعمال، اغلبهم أو كلهم يشتركون بهذه الصفة.
بل البعض يخصص موظفين لإدارة أعمالهم الخاصة من خلال جدولة المهام والمواعيد ومتابعة الزبائن المحتملين وحفظ تفاصيلهم والتواصل معهم، وأظن لا يمكن لأي مسوق ذكي النجاح بدون اتقان هذه المهارة .

وأخيراً عرض بعض النماذج سهلة الحمل والاستخدام من المنتجات هذه من أروع مهارات الدعوة الفعالة خصوصًا لما يكون المنتج الذي تعرضه ذا جودة عالية وسريع التأثير سوف يسهل عليك مهمة الأقناع بالفعل وهي من أنواع التأثير..

وتقبلوا تحياتي

الالتزام الحقيقي

"إذا كنت تبحث عن تركيبة سحرية "سريعة التحضير" فلن تعثر عليها هنا، لأنه من واقع خبرتنا لا وجود لمثل هذه التركيبة؛ إن الأمر يقتضي التزاماً حقيقياً من أجل إحداث تحول إيجابي ؟
وذلك السبب في أن ما يزيد على 90% من الأشخاص الذين يحضرون دورات قصيرة الأجل لايرون تحسناً في حياتهم؛ لأنهم لا يعطون أنفسهم الوقت الكافي لتطبيق ما يتعلمونه ويصبح مصير كل ما قاموا بتدوينه من ملاحظات إلى سلة المهملات !!"


كتاب: (قوة التركيز كيف تحقق أهدافك العملية والشخصية والمالية بثقة مطلقة)، ص3

#الايادي_العليا

https://telegram.me/upperhands

تريد أن تعيش سعيداً لا تقارن نفسك بغيرك؛ وإعلم أن لديك حياة وظروف وفكر وشخصية مختلفة، ونصيب وقدر خاص بك لا يشبه غيرك.
أنت مختلف؛ ولذلك ما يمكن أن تقدمه وتبدع فيه أيضًا سيكون مختلف ومميز.
⁧ #الايادي_العليا ⁩

ال : ت٠ هارف إيكر
في كتابة القيّم الرائع " أسرار عقل المليونير "
( كن ثري الفكر حتى تصبح ثرياً ! )

" إذا لم يكن عندك أفكار اقتصادية عبقرية ،

فلا تقلق : يمكنك استخدام أفكار شخص آخر .

أولا : يمكنك أن تصبح رجل مبيعات يعمل بنظام العمولة .
إن المبيعات تُعد واحدة من أعلى الوظائف في العالم جلباً للدخل .

إذا كنت تجيد البيع ، يمكنك أن تحقق ثروة .

ثانياً : يمكنك أن تنضم إلى شركة التسويق المتعدد . فهناك الكثير من الشركات الممتازة ، ولديها كل المنتجات والنظم التي تحتاج إليها لكي تبدأ في الحال . وفي مقابل بضعة دولارات يمكنك أن تصبح موزعاً ، ويصبح لديك كل امتيازات امتلاك مشروع خاص ، وبقدر قليل من المتاعب الإدارية .

إن كان للأمر صدى لديك ، فاعلم أن التسويق المتعدد يمكن أن يصبح مركبتك الصاروخية نحو الثراء . لكن ، ولكن هذة كبيرة ، لا تظن للحظة أنك سوف تحصل على مواصلة مجانية .

إن التسويق المتعدد سوف يعمل من أجلك ، إذا عملت أنت من أجل نفسك . إن الأمر سيتطلب تدريباً ووقتاً وطاقة لكي تنجح . لكن إذا نجحت ، فإن الدخول المالية التي تتراوح مابين عشرين ألف دولار إلى خمسين ألف دولار شهرياً - وأعني شهرياً - ليست شيئاً عادي .

على أية حال ، إن مجرد الانضمام وبدء العمل كموزع لبعض الوقت ، سوف يعطيك بعض الامتيازات الضريبية الممتازة ، ومن يدري ، ربما تستمتع بالمنتج بما يكفي لكي تعرضه على الآخرين وينتهي بك الحال إلى أن تحقق دخلاً إضافياً جيداً . "

🔄 نقل و إعداد :
✍🏼 أحمد بن عبدالله العتيبي
🗓 الاثنين 2017/1/16
🌍 الكويت
https://t.me/upperhands/801

أفضل خدمة نؤديها إلى الآخرين ، ليست أن نمنحهم ما لدينا ، بل أن نجعلهم يرون ما لديهم .
#الايادي_العليا

قاعدة نبوية في النفقات وترتيب الأولويات
خير الصدقة ما كان بالفاضل عن كفايته ومن يمونه

قال ﷺ : اليد العليا خير من اليد السفلى، وأبدأ بمن تعول ، وخير الصدقة ما كان عن ظهر غنى ، ومن يستعفف يعفه الله ، ومن يستغن يغنه الله. ⁧ #رواه_البخاري ⁩

‏شكر المال؛ إنفاقه في وجوه الطاعات، وشكر العلم العمل به وتعليمه
 
 قال ﷺ : لاحسد إلا في اثنتين : رجل آتاه الله مالًا، فسلطه على هلكته في الحق ، ورجل آتاه الله حكمة، فهو يقضي بها ويعلِّمها  . ‎#متفق_عليه

#الايادي_العليا

كُتّاب «Secrets of Power Marketing – أسرار قوة التسويق»
يُعدُّ هذا الكتاب من أكثر كتب الأعمال مبيعًا في كندا، ونُشر لأول مرة عام 2000، ويُعَد بمثابة دليل شخصي للأفراد لتسويق أنفسهم وأعمالهم.
#الايادي_العليا

حاجتك للفقراء أشد من حاجتهم إليك؛ هم يحتاجونك لدنياهم؛ وأنت تحتاجهم لآخرتك
فلا تُعِرض عنهم.
#الايادي_العليا

عَنْ إِسْحَاقَ بْنِ عَبَّادٍ الْبَصْرِيِّ، قَالَ: رَأَيْتُ فِي مَنَامِي ذَاتَ لَيْلَةٍ قَائِلًا يَقُولُ: أَغِثِ الْمَلْهُوفَ.

قَالَ: فَانْتَبَهْتُ.

فَقُلْتُ: انْظُرُوا هَلْ فِي جِيرَانِنَا مُحْتَاجٌ؟

فَقَالُوا: مَا نَدْرِي.

قَالَ: فَنِمْتُ ثَانِيًا، فَعَادَ إِلَيَّ.

فَقَالَ: تَنَامُ وَلَمْ تُغِثِ الْمَلْهُوفَ، فَقُمْتُ.

فَقُلْتُ لِلْغُلام: أَسْرِجِ الْبَغْلَ، وَأَخَذْتُ مَعِي ثَلاثَ مِائَةَ دِرْهَمٍ، ثُمَّ رَكِبْتُ الْبَغْلَ، فَأَطْلَقْتُ عَنَانَهُ، حَتَّى بَلَغَ مَسْجِدًا.

قَالَ: فَنَظَرْتُ فَإِذَا رَجُلٌ يُصَلِّي، فَلَمَّا أحَسَّ بِي انْصَرَفَ.

قَالَ: فَدَنَوْتُ مِنْهُ.

فَقُلْتُ: يَا عَبْدَ اللَّهِ، فِي هَذَا الْوَقْتِ، فِي هَذَا الْمَوْضِعِ، مَا أَخْرَجَكَ؟!.

قَالَ: أَنَا رَجُلٌ خَوَّاصٌ كَانَ رَأْسُ مَالِي مِائَةَ دِرْهَمٍ، فَذَهَبَتْ مِنْ يَدَيَّ وَلَزِمَنِي دَيْنُ مِائَتَيْ دِرْهَمٍ.

قَالَ: فَأَخْرَجْتُ الدَّرَاهِمَ.

وَقُلْتُ: هَذِهِ ثَلاثُ مِائَةِ دِرْهَمٍ خُذْهَا.

قَالَ: فَأَخَذَهَا، قُلْتُ: تَعْرِفُنِي؟

قَالَ: لا.

قُلْتُ: أنا إِسْحَاقُ بْنُ عَبَّادٍ، فَإِنْ نَابَتْكَ نَائِبَةٌ فَأْتِنِي، فَإِنَّ مَنْزِلِي فِي مَوْضِعِ كَذَا وَكَذَا.

فَقَالَ: رَحِمَكَ اللَّهُ، إِنْ نَابَتْنَا نَائِبَةٌ، فَزِعْنَا إِلَى مَنْ أَخْرَجَكَ فِي هَذَا الْوَقْتِ، حَتَّى جَاءَ بِكَ إِلَيْنَا.

فاللهم اجعل فزعنا وسؤالنا لك وحدك لا شريك لك...

المصدر: شعب الإيمان للبيهقي (2/ 357).

#الايادي_العليا

#العمل_الذكي
مواقع عالمية للبيع؛ بعضها لديها ايرادات وأرباح مغرية؛ نوع من الاستثمار الذكي الذي تحتاجه منطقتنا وبدأت بالتوجه عليه الان والمستقبل للذكاء الصناعي
https://flippa.com/websites

#الاقتصاد_المجاني

صناعة الثروة بالأفكار الريادية والمهارات

هل يعقل أن يمتلك شخصاً واحداً قناة مجانية ؟!

ويصل عدد مشاهديها أضعاف مشاهدي القنوات الحكومية الرسمية والقنوات التجارية الفضائية ؟!

ويحقق أرباحاً أضعاف ما يمكن أن تحققه تلك القنوات التي ينفق عليها ملايين الدولارات ؟!


لو حدثت عاقلاً بهذا قبل 25 عاماً فقط من الان لقال لك:

أنت مجنون!

خصوصا لو قلنا هذا في مثل دولنا العربية بحسب القوانين والتشريعات؛ لكن الواقع هو هذا الان
ولم يستطيع أحد منهم منعه لا بتشريع قانوني ولا بفتوى ولا بعرف !!

بل أصبح أهل الفتوى والقانون والسياسية يتسابقون في هذا .

#كمال_الدوسري #العمل_الذكي #الايادي_العليا #البيع_المباشر

هؤلاء الشباب السعوديون أسسوا أول شركة جوالات تحصل على اعتماد آبل!

https://www.mysalaam.com/ar/story/SALAAM08112018150401

#الايادي_العليا

حجم الاقتصاد العالمى ونصيب كل دولة منه. صورة تعكس موازين القوى على أرض الواقع .