Друзья, давайте знакомиться!

♻Мы - агентство омниканального маркетинга «Аперком», работаем на российском рынке с 2018 года.
Мы предоставляем сервисы по стимулированию продаж в онлайн и в офлайн каналах.
🎯Наша цель – повысить узнаваемость и продажи вашего бренда с помощью наиболее эффективных маркетинговых инструментов.

🌿Если вы находитесь в начале пути и вам нужна помощь в построении и реализации маркетинговой стратегии - наша команда предложит вам оптимальный набор решений, которые приблизят вашу компанию к нужной цели.

🌳А если вы опытный игрок на рынке, который распределил маркетинговые инициативы на несколько месяцев вперед, - наше агентство станет для вас надежным исполнителем, ведь мы уже реализовали более 100 проектов.

👌Мы найдем точки касания вашей ЦА с брендом, учитывая и рациональные, и эмоциональные факторы принятия решений о покупке. И пройдем с вами весь путь: от определения покупательского маршрута и оценки потенциала рынка до внедрения стратегии и анализа результатов кампании.

🤝Присоединяйтесь к нашему блогу, чтобы первыми узнавать об инновационных инструментах продвижения, брать самое лучшее из практического опыта внедрения маркетинговых решений, быть в курсе свежих исследований и трендов!

#аперком

🤔Как вы думаете, почему «Аперком», при построении стратегии продвижения, анализирует не только рациональные факторы, влияющие на решение покупателя о приобретении вашего продукта, но и эмоциональные?

🤗Объяснение простое: 90% покупок совершается под воздействием эмоций. А значит, крайне необходимо определить, какие именно эмоции побуждают приобрести конкретный товар или услугу и подобрать инструменты, способные их вызвать.

🌿Например, известный спортивный бренд добавил в зал с беговыми кроссовками запах свежескошенной травы. Продажи увеличились на 80%. Удивительный результат, правда?
👉Люди склонны принимать решения, основанные на подсознательных сигналах, в том числе на эмоциях. А находясь в торговой точке с такой атмосферой, человек может испытывать радость, предвкушение или восторг от предстоящих тренировок на открытом воздухе.

💊Или другой пример: фармацевтическая компания выпустила ролик в стиле трейлера к фильму, в котором основным лозунгом была фраза «Не превращайте простуду в катастрофу».
👉Главную роль в этой рекламе играет вызываемое чувство вины. Оно гораздо сильнее может повлиять на человека, чем положительная эмоция, т.к. в момент покупки лекарства он думает о делах, которые придется отложить до его выздоровления.

🛍Таким образом, эмоциональный маркетинг приветствует вариативность. Где-то будет приемлемо вызвать у потенциального покупателя грусть или вину, а где-то - радость и восторг.
Точно так же и с каналами воздействия на ощущения: в одном случае стоит использовать аромамаркетинг👃 и повлиять на обоняние, в другом случае - дегустации🤤, чтобы подключить рецепторы, и так далее.

👌Вопрос остается только в том - какой вариант подходит именно вашему бренду. И «Аперком» легко это выяснит.

🤓Что отличает эффективную рекламу от шаблонной?
💭Задумайтесь на секунду - сколько рекламных баннеров, стопперов, шелфтокеров проносится перед вашими глазами в любом офлайн-магазине или на интернет-площадке (маркетплейсы, соцсети и пр.)?
🤔Представили? А теперь попробуйте определить, какие шаги нужно предпринять вашей компании, чтобы выделить среди всей этой рекламной "шумихи" собственный бренд.

Достаточно ли необычной подачи - например, как в случае с баннером, который мы закинули как иллюстрацию к этому посту?
👌Думаем, что вы отлично понимаете - креативное оформление должно быть подкреплено фундаментом.

🏗"Аперком" - профессионал в "закладке" этого фундамента. Прежде чем выпустить ваш продукт "в люди", мы:
✅ Определяем покупательский маршрут (CJM - Customer Jorney Map);
✅ Находим все возможные точки касания покупателя с вашим брендом;
✅ Создаем и тестируем ключевое сообщение для покупателя;
✅ Подбираем наиболее эффективные инструменты коммуникации бренда с покупателем;
✅ Выстраиваем и внедряем стратегию продвижения вашего бренда;
✅ Корректируем при необходимости 3, 4 и 5 пункт после анализа результатов рекламной кампании.

🤗При таком подходе исключается создание шаблонного продвижения, поскольку учитываются не только особенности самого продукта, но и нюансы покупательского поведения в каждом сегменте вашей целевой аудитории на каждой точке сближения потребителя и бренда♻️

#аперком

🗣💬Среди наших четко структурированных шагов по продвижению вашего бренда вы можете увидеть важный пункт - работу с отзывами.
Остановиться сегодня на нём мы решили из-за 2-х интересных кейсов, которые были представлены Metro и X5 Group на недавно прошедшей выставке WorldFood Moscow.

☝По мнению представителей ритейлеров, отзывы будут играть ключевую роль в достижении успеха или же, наоборот, неудачи в продвижении товаров в ближайшие 2-3 года. 🤳И прежде всего в онлайн-каналах - ведь это практически единственный способ для покупателя проверить характеристики товара перед его приобретением на интернет-площадках.

🔷️Metro в качестве примера привел кейс бренда бытовой техники Kitfort, у которого после активной работы с обратной связью на маркетплейсах количество отзывов на 1 SKU превышало аналогичный показатель любого конкурента. Стимулировать такой поток отзывов помогли небольшие денежные вознаграждения и приятные недорогие подарки.

🔶️X5 Group рассказал про собственные методы мотивации покупателей к написанию отзывов. В группе компаний считают, что для этого необязательны материальные поощрения. Указание на то, что мнение потребителя важно и повлияет на ассортимент, а затем отправленное покупателю подтверждение исключения или добавления товара в ассортиментную матрицу творит чудеса.

👌Команда "Аперком" абсолютно согласна с высоким уровнем влияния отзывов как на продажи конкретных товаров, так и на репутацию бренда в целом. Поэтому мы используем самые эффективные подходы в работе с отзывами о вашем продукте. Готовы рассказать о них подробнее по вашему запросу в комментариях⬇️🤓

🤓Скажите, а как вы сами относитесь к рекламе? Не с позиции компании, которой нужно продвинуть продукт, а с позиции человека, на которого со всех сторон несется этот поток информационного шума.

🤔Мы знаем, что вы ответите. Кажется, что в наше время только какая-то магически притягивающая реклама может запечатлеть образ вашего бренда в сознании клиента.
🤗Но, у нас хорошие новости. Магия не обязательна, хотя в инструменте, который "Аперком" может предложить вам, есть действительно что-то волшебное. Речь идет об аромамаркетинге.

💨Помимо визуального, звукового и других способов восприятия информации, человек обладает обонянием, которое не позволяет игнорировать запахи, откладывающиеся в памяти человека бессознательно. Именно по этому принципу и работает аромамаркетинг, а потому является эффективным и выделяющимся каналом коммуникации с клиентом.

👌Не будем тянуть - покажем на реальном примере: для бренда кофе была проведена маркетинговая кампания с использованием технологии ароматизации. Суть её заключалась в показе рекламного ролика в кинотеатре с параллельным распылением аромата кофе. В результате 80% людей запомнили эту рекламу, а многие и вовсе приняли решение купить кофе сразу же после фильма.

☝Сегодня ароматы используются почти везде - HoReCa, фитнес-индустрия, мероприятия, ритейл. Хороший запах, даже незаметный, уже способен подсознательно удержать клиента в торговой точке. Что уж говорить, если запах будет вызывать приятные ассоциации, напрямую связанные с товаром? Покупка неизбежна😉