Быстрое развитие современных технологий и изменения потребительского поведения влияют на FMCG-сети, заставляя их постоянно адаптироваться к новым вызовам. Давайте посмотрим, как ключевые тренды определили сегодняшнюю динамику развития FMCG-сетей 🔠

1️⃣По данным INFOLine, доля десяти крупнейших FMCG-сетей увеличилась на 4,4% по сравнению с 2022 годом

2️⃣Число магазинов у двухсот крупнейших сетей России выросло до 124,2 тыс.

3️⃣Совокупная торговая площадь ритейлеров увеличилась до 37,86 млн кв. м., общее количество объектов выросло на 12,78 тыс.

4️⃣Однако, количество открытий крупноформатных объектов сокращается. Средний метраж продуктового магазина за год снизился на 3,4% до 304,26 кв. м.

5️⃣Общее число гипермаркетов сократилось на 10 точек. С другой стороны, активно развиваются компактные объекты: «Магнит рядом», «Около», «Красное и белое» и «Бристоль»

*️⃣Отсюда можно сделать вывод, что конкуренция за небольшие помещения в текущем году только усилится

👩‍💻Потребительское поведение – вещь непостоянная. И чтобы в тренде был не только покупатель, но и продавец, давайте рассмотрим одну из основных тенденций, которая получит развитие в этом году.

💲«Loud budgeting» – это новый тренд на антиконсюмеризм. Дословно это значит «громкая экономия». И действительно, такая экономия способна «перекричать» типичные привычки потребления.

❓Как же это проявляется на практике?
Покупатели начали более прагматично подходить к вещам. На смену эпохе бесконечных покупок пришел потребительский скептицизм, когда люди начали ценить долгосрочное использование вещей. Например, выгоднее купить качественную одежду и носить ее регулярно, чем пару раз надеть дешевую или, наоборот, слишком дорогую.

🌐Более того, такая тенденция нашла свое применение и в интернете – сегодня зрители больше ценят и любят правдоподобный контент, когда блогеры чаще демонстрируют не дорогие и редкие вещи, а доступные для аудитории товары.

😁«Аперком», как никто другой, знает, что в последние годы эмоции стали одним из ключевых факторов в привлечении и удержании клиентов. Как эмомаркетинг влияет на потребительское поведение?

1️⃣Более чем для 70% людей впечатления важнее обладания материальными ценностями

2️⃣Эмоционально привязанные клиенты чаще готовы мириться с недочетами и продолжать сотрудничество с брендом

3️⃣Поскольку в обществе повысился общий уровень тревожности, сегодня брендам как никогда актуально делать акцент на заботе и эмоциональном спокойствии потребителя

4️⃣Специфика эмоционального брендинга может варьироваться в зависимости от характера потребителей. Например, соперничающий или сотрудничающий, консервативный или открытый новому характер.

❤️Эмоциональный маркетинг – это не просто инструмент. Это новая философия ведения бизнеса, в которой в центре внимания находится не продукт, а покупатель с его эмоциями и потребностями. С деталями вы можете ознакомиться, перейдя по ссылке в нашу онлайн-библиотеку.

Мы часто напоминаем о том, что следить за трендами и быть готовым к изменениям – это основные «ингредиенты» успешного бренда. Поэтому сегодня мы поделимся с вами ключевыми направлениями в постоянно развивающейся индустрии – в ритейле.

1️⃣Использование ИИ

Алгоритмы ИИ – отличный инструмент, чтобы понять, кому наиболее интересен ваш продукт, и улучшить пользовательский опыт своих клиентов.

2️⃣Персонализация торгового пространства

Ни для кого не секрет, что диалог бренда с клиентом – это залог успешных продаж в современном мире. Бренду важно понимать свою аудиторию и соответствовать не только общим, но и индивидуальным предпочтениям клиентов.

3️⃣Инфраструктура и автоматизация

Кого-то современные технологии пугают, однако факт остается фактом – сегодня гибкость и экономия ресурсов играют ключевую роль в ритейле, что сказывается на все большей автоматизации торговых процессов.

4️⃣Омниканальность

Онлайн формат приобретения товаров стал неотъемлемой частью нашей жизни. Однако покупатели по-прежнему ходят в офлайн точки, чтобы потрогать и померить вещи или получить визуальный опыт.

😁Данные в области маркетинга и бизнеса играет важную роль в понимании динамики современного рынка и поведения потребителей. Давайте вместе рассмотрим несколько самых актуальных исследований из нашей онлайн-библиотеки, которые помогут лучше понимать современные тренды и стратегии для достижения успеха.

1️⃣«Тренды развития и точки роста российского предпринимательства»
Исследовательский проект по результатам мониторинговых опросов бизнеса и населения, который позволит лучше понимать текущую ситуацию в этом секторе.

2️⃣«Драйверы и триггеры для покупок FMCG онлайн»
О том, что стимулирует или, наоборот, останавливает клиента при совершении покупки в онлайн-формате, читайте в отчете от X5 Media.

3️⃣«Медиапотребление и E-commerce в России»
Mediascope собрали для вас свежие данные о маркетплейсах и электронной торговле.

#библиотека

👩‍💻Кто такие женщины лидеры?
С этим вопросом мы разбирались на пятничном ликбезе с командой «Аперком».

😁Начнем с того, что «Аперком» – исключительно женская команда, и каждая ее участница проявляет лидерство либо в бизнесе, либо в личной сфере.

На ликбезе мы обсудили 9 признаков женщины-лидера. С удовольствием делимся ими с вами!

1️⃣Интеллект на 4 уровнях: рациональный (IQ), эмоциональный (EQ), ресурсный (VQ), чувственно-социальный (LQ)

2️⃣Умение работать в режиме многозадачности: выделять срочное и важное, делать паузы между встречами, говорить «нет», регулярно тренировать свой мозг

3️⃣Развитая эмпатия:
уметь слушать и слышать, подчеркивать достоинства у другого, делать комплименты, проявлять радость и другие положительные эмоции в адрес человека

4️⃣Креативность:
смотреть на ситуацию творчески, с разных точек зрения, обучаться и познавать мир

5️⃣Гибкость:
жить и отвечать на жизненные запросы «здесь и сейчас»

6️⃣Умение работать в команде:
слышать людей, вдохновлять и развивать их

7️⃣Принятие ответственности за свое дело, за свои ошибки

8️⃣Развитая интуиция и ее применение в принятии решений

9️⃣Вера в себя и в свою миссию, позитивное мышление, достижение большой цели за счет маленьких шагов

Делимся с вами компасом женского лидерства и желаем вам отличной навигации в развитии ваших бизнесов!

❓Как бренду стать более заметным и расширить долю полки в магазине?

Холодная полка – лучшее решение для выкладки вашего продукта в летний период!

«Аперком» предлагает дополнительные места размещения для вашего товара «под ключ» по выгодной цене – ⚡️от 9 900 рублей в месяц⚡️

🌿Что входит в стоимость аренды?

- Холодильное оборудование
- Доставка оборудования до точки
- Обслуживание оборудования
- Брендинг пленкой

🌿Что еще мы можем сделать?

- Брендировать оборудования в фирменном стиле
- Договориться о месте установки
- Организовать первичную выкладку продукта
- Оплатить букинг

😁Чтобы запросить презентацию или арендовать оборудование, вы можете связаться с Ксенией Гомозовой, руководителем клиентского сервиса «Аперком»:

+7 (931) 239-63-79
kseniya.gomozova@upper.com.ru

#аперком

Мир маркетинга меняется с бешеной скоростью, и сегодня искусственный интеллект становится одним из главных двигателей этих перемен. Где же можно использовать ИИ для оптимизации маркетинговых стратегий и достижения впечатляющих результатов?

1️⃣Анализ данных и прогнозирование
Обработка больших объемов данных, выявление скрытых закономерностей и прогнозирование поведения потребителей.

2️⃣Персонализация контента
Анализ поведения пользователя, его интересов и предпочтений, формирование индивидуальных предложений и рекомендаций. Например, Netflix использует ИИ для персонализации рекомендаций фильмов и сериалов.

3️⃣Чат-боты и виртуальные помощники
Боты могут обеспечить круглосуточную поддержку клиентов, отвечать на вопросы и помогать с выбором товаров и услуг.

4️⃣Автоматизация маркетинговых процессов
Автоматизация рутинных задач, таких как отправка email-рассылок, управление рекламными кампаниями и создание отчетов. Это освобождает время маркетологов для решения более важных стратегических задач.

5️⃣Создание контента
Генерация текстов, изображений и видео, которые могут быть использованы в том числе и в маркетинговых материалах.

🚀Звезды уже не кажутся такими далекими, а космический туризм из фантастики постепенно превращается в реальность. Но что это значит для брендов? Готовьте скафандры, мы отправляемся в путешествие по галактике маркетинговых возможностей! Подготовили для вас тематическую подборку идей, как можно объединить маркетинг и космос в единое целое.

1️⃣Брендированные ракеты и скафандры
Почему бы и нет! Представьте логотип вашего бренда, парящий среди звезд. Это ли не мечта маркетолога?

2️⃣Космические сувениры
Одежда, аксессуары, гаджеты с космической тематикой – отличный способ привлечь внимание и создать ажиотаж.

3️⃣Партнерство с космическими компаниями
Совместные проекты, исследования, мероприятия – это возможность выйти на новую аудиторию и укрепить свой имидж как инновационного бренда.

4️⃣Виртуальные туры по космосу
Позвольте своим клиентам ощутить себя настоящими космонавтами, не выходя из дома.

5️⃣Космические блогеры и инфлюенсеры
Сотрудничество с теми, кто уже покорил космос (или мечтает об этом) – это доступ к уникальному контенту и лояльной аудитории.

Космический туризм – это не просто новая индустрия, это новый рубеж для маркетинга. Бренды, которые смогут адаптироваться к новым условиям и использовать уникальные возможности, откроют для себя целый космос успеха!⭐️

Наша онлайн-библиотека прокачалась и готова поразить вас новинками!

1️⃣«Новая реальность 2.0: реакция потребителя»
Все о настроении потребителей, сбережениях, импортозамещении и других трендах покупательского поведения.

2️⃣«Тренды рынка горячих напитков в 2024»
Погрузитесь в мир ароматного кофе и бодрящего чая! Узнайте, какие горячие напитки предпочитают сегодня россияне.

3️⃣«Стратегический взгляд на рынок труда России»
Демографические сдвиги и дефицит рабочей силы – каких последствий ждать и что с этим можно сделать? Читайте в новой презентации HH.

#библиотека

Как заставить людей почувствовать зиму посреди лета (спойлер: без снега)?

🌿Все просто: команда «Аперком» создала бренд-зону для «Salomon» и «Atomic», которая способна погрузить посетителей торгового центра в атмосферу зимнего спорта и лыжных склонов, даже если за окном +20.

✔️С помощью панорамных фотографий заснеженных горных пейзажей мы обеспечили покупателям визуальное погружение в атмосферу зимнего спорта. Также, мы разместили стенды с образцами лыжной экипировки, чтобы посетители могли потрогать материалы и ощутить их текстуру.

⬆️Сенсорный маркетинг – это мощный инструмент, который помогает создавать яркие и запоминающиеся впечатления. Стимулировать продажи для лыжного бренда можно даже не в сезон, если уметь грамотно воздействовать на эмоции.

Хотите, чтобы ваш бренд запоминался и вызывал эмоции? Тогда давайте познакомимся с архетипами!

👀Архетипы – это универсальные образы, которые живут в нашем подсознании и помогают нам понимать мир. В маркетинге архетипы используются для создания сильной и привлекательной личности бренда.

❓Зачем нужны архетипы?

Упрощение коммуникации: архетипы помогают быстро донести до аудитории ценности и характер бренда
Создание эмоциональной связи: архетипы вызывают у людей знакомые эмоции и ассоциации, что способствует формированию лояльности к бренду
Выделение среди конкурентов: уникальный архетип помогает бренду занять свою нишу и запомниться потребителям

➡️Примеры архетипов:

Герой: Nike, Adidas (смелость, достижение целей)
Бунтарь: Harley-Davidson, Diesel (свобода, независимость)
Маг: Apple, Tesla (инновации, преобразование)
Друг: IKEA, Coca-Cola (близость к людям, дружелюбие)
Влюбленный: Chanel, Victoria's Secret (страсть, чувственность)

И помните, нет хороших или плохих архетипов – выбор зависит исключительно от позиционирования бренда!

Майские праздники – долгожданное время отдыха и релакса. Но кто сказал, что нельзя совместить приятное с полезным? Если вы работаете в сфере маркетинга или просто интересуетесь этой темой, предлагаем провести время с пользой и удовольствием, посмотрев несколько фильмов, которые не только развлекут, но и вдохновят на новые идеи.

1️⃣«Гленгарри Глен Росс»

Готовы погрузиться в мир беспощадной конкуренции? Амбициозные агенты, отчаянно борясь за выживание в условиях жесткого корпоративного давления, пускаются во все тяжкие, используя ложь, манипуляции и даже воровство, чтобы достичь своей цели.

2️⃣«Здесь курят»

Главный герой виртуозно защищает интересы табачных компаний, используя свое остроумие и манипулятивные навыки, чтобы убедить общественность в безопасности курения. Фильм поднимает вопросы этики, влияния больших корпораций и личной ответственности, заставляя зрителя задуматься о границах допустимого в борьбе за свои интересы.

3️⃣«Семейка Джонсов»

Комедия с элементами драмы, которая рассказывает о, казалось бы, идеальной семье Джонсов, переехавшей в тихий пригород. Но на самом деле, это не настоящая семья, а группа профессиональных маркетологов, цель которых – незаметно продвигать товары и услуги среди своих соседей, создавая иллюзию идеальной жизни и потребности в определенных продуктах.

🖥В мире маркетинга существует множество подходов, но два из них часто путают: массовый и вирусный. Давайте разберемся, чем они отличаются и как работают.

📣Массовый маркетинг:

Цель: охватить как можно большую аудиторию с одним и тем же сообщением
Методы: реклама на телевидении, радио, в печатных изданиях, наружная реклама, массовые рассылки.
Примеры: рекламные ролики Coca-Cola, реклама автомобилей на билбордах, распродажи

💥Вирусный маркетинг:

Цель: создать контент, который пользователи будут сами распространять в социальных сетях, мессенджерах и т.д.
Методы: мемы, флешмобы, интерактивные конкурсы, провокационные публикации – все, что может зацепить аудиторию
Примеры: видеоролик "Gangnam Style", реклама Old Spice "The Man Your Man Could Smell Like"

➡️Ключевые отличия:

Инициатива: в массовом маркетинге инициатива исходит от компании, в вирусном – от пользователей
Охват: массовый маркетинг охватывает более широкую аудиторию, вирусный же работает не на количество, а на вовлеченность аудитории
Стоимость: массовый маркетинг обычно дороже, чем вирусный
Контроль: в массовом маркетинге компания контролирует сообщение, в вирусном – нет

💬В идеале эти два подхода можно комбинировать для достижения наилучших результатов.

Современный маркетинг все больше напоминает научную фантастику. Нейромаркетинг, используя технологии изучения мозга, позволяет буквально заглянуть в мысли покупателей и понять их глубинные желания и мотивации. Давайте рассмотрим два мощных инструмента, которые уже сегодня кардинально меняют правила игры!

1️⃣Тепловые карты

Тепловые карты в ритейле – это как суперсила видеть покупателей насквозь! Они показывают, как люди перемещаются по магазину: где задерживаются, куда чаще ходят, что игнорируют.

⁉️Зачем это нужно?

- Оптимизация выкладки: размещение самых ходовых товаров в "горячих зонах", чтобы увеличить продажи
- Улучшение планировки: сделать магазин удобнее для покупателей, убрав "холодные" зоны и расширив проходы в популярных местах
- Оценка эффективности рекламы: понять, привлекают ли внимание промо-стенды и выкладки

2️⃣ЭЭГ исследования

ЭЭГ (электроэнцефалография) в офлайн-ритейле пока скорее диковинка, чем обыденность, но потенциал у неё огромный!

⁉️Зачем это нужно?

- Оценка привлекательности витрины: ЭЭГ покажет, какие элементы вызывают интерес, а какие оставляют равнодушными
- Отслеживание реакции на рекламу: оценка эмоционального воздействия роликов и баннеров
- Оценка удобства магазина: ЭЭГ выявит моменты, вызывающие раздражение или замешательство

🌿Больше про инструменты нейромаркетинга читайте в нашей новой презентации!

Как провести рекламные активности в сети «Лента» наиболее эффективно?
 
😁Правильно, с помощью «Аперком»! А все потому, что наше агентство является официальным партнером по реализации маркетинговых активностей в «Ленте».
 
Что мы предлагаем?

🔸Шаг 1.
Вы планируете с нами рекламные активности в торговой сети по выгодным тарифам

🔸Шаг 2.
Мы берем на себя все обязательства по букированию рекламного места, разработке и производству POSm, его логистике, монтажу, демонтажу и наполнению товаром

🔸Шаг 3.
Вы получаете отчетность по результатам рекламной активности в удобном онлайн формате, с фотографиями и актами

❗️На любые активности до конца года действуют специальные условия – агентская комиссия за услуги составляет всего 3%.

Остались вопросы? Вы можете связаться с Ксенией Гомозовой, руководителем клиентского сервиса «Аперком»:

+7 (931) 239-63-79
kseniya.gomozova@upper.com.ru