Upgrade Retail 2025: Подводим Итоги!

Огромна благодарность нашим спикерам и участникам!!!

Любая большая конференция - хороший способ собрать как можно больше вводных данных и выстроить собственный план действий, на что я обратил внимание весной 2025, работая со спикерами:
1. Большие тренды:
- сокращение населения
- ожидается еще 1 год роста дохода покупателей на фоне замедления экономики
- ритейлеры включили режим экономии на всем, начинают возвращаться к бизнес-моделям 2010-2019 годов, где покупательная способность падает, важна оборачиваемость капитала и доля рынка
- ускорение разрыва между TOP30 ритейла и и всем остальным рынком, средний и малый бизнес фактически становится либо инструментом для оптимизации налогов корпораций, либо донором данных о клиентском опыте и востребованных категориях товаров
- доля онлайн-продаж более 50% - норма
- рынок консолидируется , фактически в каждой вертикали TOP3 игрока занимают большую часть рынка, далее все следим за цифрами аналитиков: розничный товарооборот РФ по итогам 2024 года увеличился на 15,4% до 55,6 трлн руб., (INFOLine). Доля ТОР-100 российского ритейла в общем РТО страны в 2024 году превысила 62,5% (58,5% в 2023-м), а по итогам 2025 года, по прогнозам INFOLine, достигнет 68%.
Лидерство в рейтинге INFOLine Retail Russia TOP-100 сохранила за собой Х5 Group. Компания нарастила выручку на 24,2%. По показателю GMV (без учета услуг) за ней следует маркетплейс Wildberries с динамикой 52,8%. Продажи ТОР-10 ведущих торговых сетей за прошлый год достигли 12,07 трлн руб. без НДС, увеличившись год у году на 19,4%. Динамика очищенного от НДС оборота маркетплейсов и экосистем составила 53,2%, а показатель превысил 6,8 трлн руб. Максимальный рост продаж из всех участников ТОР-10 продемонстрировал Ozon, нарастивший товарные продажи в России на 62%.
2. Конъюнктура:
- маркетплейсы, чтобы они сами не говорили, фокусируются на крупных селлерах и дистрибтюторах , на прямой работе с производителями товаров - в Китае, Индии, Европе, где бы то ни было… иногда даже в Иваново.
- ритейл-медиа - старый добрый способ улучшить экономику онлайн-площадки с большой аудиторией, в 2025 году стал основным растущим рекламным инструментом, форматом с маржинальность в 70-80%
- торговлю на марктплейсах будут регулировать, в ближайшее время увидим результаты
- высокая ставка рефинансирования - серьезная угроза для среднего бизнеса, малый - выкрутится, крупный - переждет, средний бизнес с 20-100 магазинами офлайне - обанкротится
- B2B E-Com очевидно приходит на смену марктплейс буму, минуя D2C стадию
- российские D2C игроки не могут дать достаточных инвестиций для IT, логистики, появление отечественных Shopify платформ откладывается
- новые бренды очень медленно замещают места глобальных игроков в умах покупателей
- торговые центры без глобальных брендов так и не смогли найти инструменты для привлечения трафика, исключение - лидеры органического трафика с крайне удачным локейшеном и удобной для покупателя архитектурой (единицы на фоне сотен безликих районных ТЦ)
- большие игроки за счет доступа к инвестициям все еще могут продолжать инвестиции в новые бизнес-модели, IT-инфраструктуру
- сформировался четкий список лидеров в каждой категории, где клиентский опыт и темпы роста на голову выше конкурентов: X5, Золотое Яблоко, Ozon, Детский Мир - именно эти компании чаще всего упоминаются в позитивном ключе.

Думаю, что экспертизу лучше всего получать напрямую от ритейлеров, владельцев бизнеса и руководителей, потому следите за нашими рассылками презентаций, интервью.

До скорых встреч уже осенью - на New Retail Forum, нашем основном, большом мероприятии, традиционно собирающей и более 6000 профессионалов ритейла.

Налоговая прошлась по ПВЗ в поисках неоформленного персонала. Люксовые товары (даже сумки) становятся предметом для инвестиций. Wildberries начал доставлять из ОАЭ. Франшизы продуктовых магазинов стали лидером роста на фоне стагнации рынка. ЦДМ на Лубянке поменяет концепцию. Data Insight выпустила исследования о состоянии российского e-commerce. Роботов-доставщиков предлагают оснастить номерами и ограничить в скорости.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 19–23 мая

Ритейл

Инвесторов зовут на улицу. Какую стратегию выбрать при инвестировании в стрит-ритейл

Франшизы продуктовых магазинов стали лидером роста на фоне стагнации рынка

ЦДМ на Лубянке поменяет концепцию

E-com

Мировой рынок eCommerce вырастет до $17,55 трлн: прогноз

Интернет-торговля в России 2025 году. Главные цифры и тезисы от Data Insight

«Яндекс» перезапустит закрытый десять лет назад бренд для e-commerce

Маркетплейсы

В Wildberries объявили о запуске доставки из ОАЭ

Налоговая прошлась по ПВЗ в поисках неоформленного персонала

Игра на понижение: маркетплейс «Яндекса» сократил число покупателей

Бренды и категории товаров

Число новых международных брендов в России сократилось почти втрое

Российские потребители стали чаще вкладываться в люксовые сумки. Люксовые товары становятся предметом инвестиций

65% онлайн-покупателей приобретает товары для красоты и здоровья через приложения

Технологии и сервисы

Роботов-доставщиков оснастят номерами и ограничат в скорости

«Перекрёсток» автоматизирует управление оборудованием 80% магазинов до конца года

Инфлюенс-маркетинг становится ключевым инструментом для селлеров маркетплейсов

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!

Аудитория «Мегамаркета» сократилась вдвое, а у «Озона» меняется портрет селлера. Путин выступил против зарубежных маркетплейсов. «Авито» осталась без AppStore, а «ЭкоНива» вышла на рынок Китая. «Яндекс» тестирует шопинг с помощью поиска без перехода в магазины. Aldi и Lidl ведут ценовую войну в Германии. Inditex запустит бюджетный бренд Lefties.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 26–30 мая

Ритейл

Aldi и Lidl ведут ценовую войну в Германии

В Татарстане две торговые сети превысили допустимую долю рынка

«ЭкоНива» открыла первый магазин в Китае

E-com

Продать через шоу: как eСommerce превращается в медиа

Маркетинговое исследование B2B онлайн-торговля в России: ключевые кейсы и тренды в 2025 году

В Москве начнет работать региональный сервис такси «Икс Кар»

Маркетплейсы

Путин призвал контролировать работу зарубежных маркетплейсов в России

Аудитория «Мегамаркета» сократилась более чем вдвое

Большинство продавцов Ozon перешли от перепродаж к собственному производству

Бренды и категории товаров

Роспатент отказал Apple в регистрации изобразительного знака AirPlay

Inditex планирует запустить в Европе бюджетный бренд Lefties

Покупатели охладели к холодильникам. На рынке бытовой техники сокращаются продажи и меняются лидирующие игроки

Технологии и сервисы

Приложение «Авито» исчезло из App Store

Amazon расширяет возможности своей службы доставки дронами Prime Air

Битва алгоритмов: «Яндекс» тестирует шопинг с помощью поиска без перехода в магазины

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!

«Яндекс» готовит запуск собственной платформы для создания интернет-магазинов — «Яндекс Кит»

В середине мая «Яндекс» зарегистрировал товарный знак «Яндекс Кит» для 14 классов товаров и услуг. Ранее это название использовалось для их операционной системы на базе Android, которая была запущена в 2014 году и закрыта спустя год

Сейчас «Яндекс» уточняет, что «Яндекс Кит» — это новый проект: технологическая SaaS-платформа для быстрого создания независимых интернет-магазинов под ключ. Платформа предложит готовую инфраструктуру для продаж — от продвижения и привлечения клиентов до логистики и оплаты, включая конверсионные шаблоны и оптимизацию для органического трафика

По сути, это российский аналог канадского сервиса
Shopify, чей рынок оценивается в сотни миллиардов долларов

Запуск «Яндекс Кит» намечен на август 2025 года, сейчас проходит закрытое тестирование

Технологии не остановить: вендинговые автоматы собираются оснастить биометрией для продажи энергетиков, а в Китае готовятся доставлять интернет-заказы ракетами. Ozon откроет 8 новых фулфилмент-центров, а Wildberries запускает услугу факторинга. «Магнит» придумал аналог 7-Eleven, «Купер» и «Лента» спорят из-за товарного знака, Lamoda готовит виртуальные примерочные.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 2–6 июня

Ритейл

«Заряд от Магнита». Ненасытный в форматах «Магнит» запустил еще и свой аналог 7-Eleven

АКОРТ выступает за изменения в регулировании торговли

В вендинговых аппаратах уже летом появится сервис подтверждения возраста по биометрии

E-com

«Яндекс» продвигает мысль, что надо строить свой интернет-магазин

«Купер» и «Лента» спорят о правах на товарный знак в виде человечка

Как логистика меняется под запросы электронной коммерции

Маркетплейсы

Селлерам подбирают регулирование. Как ФНС может отслеживать дробление бизнеса на маркетплейсах

Покупатели не видят разницы между маркетплейсами

Ozon в 2025 году откроет еще 8 новых фулфилмент-центров

Бренды и категории товаров

Lamoda запустит виртуальную примерочную в 2025 году

Fix Price назвал самые популярные у россиян детские игрушки

В России падает спрос на ноутбуки

Технологии и сервисы

Taobao и ракеты: Похоже, в Китае только что протестировали доставку будущего

Wildberries и Russ создали собственную факторинговую компанию

Биометрический холодильник, прототип российской игровой консоли и прочее. Какие новинки показали на ЦИПРе

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!

Делимся итогами Upgrade Retail 2025 и мнениями наших спикеров:

👤Андрей Бойко,
коммерческий директор B2B center

🔸Поделился, опытом по работе B2B eCom рынке, который уже сейчас по оборотам превышают B2C eCom

🔸По оценке B2B-Center, объем рынка В2В и B2G онлайн-закупок превышает 30% ВВП Российской Федерации и имеет огромный потенциал роста

Полную презентацию спикера смотрите в комментариях

У крупнейших российских ритейлеров замедлился рост выручки, а трафик в российских ТЦ за пять лет упал на четверть.Wildberries заходит на поле «Авито», а еще собирается торговать недвижимостью. Ozon начнет продавать товары во «ВКонтакте». Рынку готовой еды в России прочат рост на треть, а рынок телевизоров демонстрирует существенный спад. Walmart представляет умного помощника для покупок нового поколения, а глава Amazon предупредил сотрудников о сокращениях из-за ИИ.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 16–20 июня

Ритейл

У крупнейших российских ритейлеров замедлился рост выручки

Трафик в торговых центрах России за пять лет упал на четверть

Metro закрывает два магазина в России

E-com

Wildberries теснит «Авито»: маркетплейс запускает торговлю между физлицами

Доходы курьеров вызвали недовольство. Сколько зарабатывают сотрудники в сфере доставки в России

Прежнего гендиректора «Мегамаркета» назначили руководить «СберЛогистикой», а на его место пришел топ-менеджер из X5

Маркетплейсы

Маркетплейсы начали рассылать продавцам уведомления о дроблении бизнеса

Товары с Ozon появятся во «ВКонтакте»

Wildberries начнет продавать недвижимость

Бренды и категории товаров

Список товаров для параллельного импорта планируют скорректировать в августе

Тренды FMCG-рынка от «Нильсен»

Рынок телевизоров демонстрирует существенный спад

Технологии и сервисы

Глава Amazon предупредил сотрудников о сокращениях из-за ИИ

Walmart представляет умного помощника для покупок нового поколения

ВТБ первым тестирует аналог Apple Pay

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!

Wildberries тестирует сервис перепродаж между пользователями

Пока функция доступна ограниченному числу клиентов через сайт и приложение. Чтобы выставить товар в разделе «Ресейл», нужны верификация и максимальный уровень «WB кошелька»

Запрещены техника, ювелирные изделия, лекарства, продукты, растения, алкоголь и товары 18+. Максимальный размер — 60×40×40 см, цена — от 50 до 25 000 ₽. Продавец передает товар в ПВЗ, оплата поступает после получения

Эксперты считают, что это усилит конкуренцию с другими маркетплейсами. Ozon ранее пробовал подобное, но без большого успеха

Источник

Параллельный импорт в России: $2 млрд в месяц и грядущие изменения

Об этом сообщил глава Минпромторга Антон Алиханов. В августе ведомство планирует скорректировать перечень товаров, ввозимых по этой схеме

Для сравнения: пиковые значения были зафиксированы в декабре 2023 года - тогда объемы достигали $6 млрд в месяц

Снижение связано с развитием отечественного производства и поставками из дружественных стран. Министр отметил, что список уже меняли восемь раз, последний раз - весной 2024 года. В ближайшее время ожидается сокращение ввоза товаров легкой промышленности и электроники, где активно идет импортозамещение

Ранее из списка параллельного импорта уже исключили ноутбуки НР и нелечебную косметику. Напомним, что этот механизм был легализован в марте 2022 года, что позволило компаниям ввозить товары без согласия правообладателей

Источник

Число ПВЗ в городах-миллионниках за год выросло на 32%, а Wildberries впервые обошел Ozon по открытию новых пунктов. СТМ в FMCG сохраняют двузначные темпы роста продаж. «Пятёрочка» открыла экспериментальный phygital-магазин. Сервис 5Post выкупил бизнес TopDelivery. Крупнейший китайский маркетплейс брендовой одежды и обуви Poizon приходит в Россию — кому придется подвинуться? WB собирается запустить виртуального оператора связи, а Ozon не смог взыскать 4,5 млрд рублей после пожара на складе.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 23–27 июня

Ритейл

Новая стратегия в ритейле: мыслите как бренд, действуйте как издатель — мнение

«Нильсен»: СТМ сохраняют двузначные темпы роста продаж

АКИТ: западным ритейлерам будет сложно вернуться в Россию

E-com

Число ПВЗ в городах-миллионниках выросло на 32% за год

X5 отправит курьера. Сервис 5Post выкупил бизнес TopDelivery

Alibaba перестраивает бизнес: доставка, туризм и eСommerce объединены в единую потребительскую платформу

Маркетплейсы

Wildberries впервые за несколько лет опередил Ozon по числу открытых ПВЗ

На складе не нашли убытки. Ozon не смог взыскать 4,5 млрд рублей после пожара

Оптимальный размер скидки для продавцов на маркетплейсах составил 10%

Бренды и категории товаров

Крупнейший китайский маркетплейс брендовой одежды и обуви заходит в РФ. Что Poizon предлагает россиянам и кому сломает бизнес?

Меньше мяса, тот же вкус: Lidl смешивает говяжий фарш с растительными белками

«Купер» расширяет пул партнеров среди аптечных сетей

Технологии и сервисы

«Пятёрочка» открыла экспериментальный phygital-магазин

Wildberries планирует запустить виртуального оператора связи

От экономики внимания к экономике намерения: как айтрекинг и ИИ меняют рекламу

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!

Маркетплейсы хотят наделить функцией налогового агента, а селлеры просят защитить их от «патентных троллей». Опубликованы рейтинги самых популярных торговых франшиз России (среди лидеров «Пятерочка» и Sokolov) и самых любимых потребителями онлайн-ритейлеров (Ozon в нем с отрывом обходит Wildberries). «Самокат» будет открывать микромаркеты прямо в офисах. Lamoda запустила видеоподкаст о fashion-индустрии. «Яндекс» предлагает аналитику тональности отзывов для интернет-магазинов.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 30 июня — 4 июля

Ритейл

New Retail Forum приглашает спикеров

С пеной у рта: пять самых выгодных торговых франшиз из рейтинга Forbes

«Пятёрочка» запустила новый флагманский бренд — «Выручай»

E-com

Топ-10 любимых маркетплейсов и интернет-магазинов в России в 2025

Онлайн-ритейл за пять лет увеличил складские площади в семь раз и догнал офлайн

«Самокат» — в каждый офис. Они будут открывать микромаркеты там, где работают клиенты

Маркетплейсы

Маркетплейсы наделят функцией налогового агента

Wildberries конфликтует с продавцами из-за задержек выплат

Продавцы на маркетплейсах попросили ФАС защитить их от «патентных троллей»

Бренды и категории товаров

Lamoda запустила видеоподкаст о fashion-индустрии

L’Oréal расширяет портфель за счет культового бренда Color Wow

Ozon опережает конкурентов в сегменте онлайн-продаж медикаментов

Технологии и сервисы

«Яндекс Товары» запускает аналитику тональности отзывов для интернет-магазинов

«Сбер» открывает возможность платить улыбкой с 14 лет

Ozon представил сервис краткосрочной аренды авто для предпринимателей

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Поделитесь новостями с коллегами!