🔴Запись эфира с Дианой
«Как собрать сильную клиентскую базу»:
https://youtu.be/LzQ5ZV-f1QM?si=tV7BFclcfWu4wexz

❔Задать вопрос Диане

🎁 ПДФ план по работе с клиентами
Выжимка с эфира, чтобы ничего не забыть

После получения подарка, можно будет зарегистрироваться на бесплатную игру для дизайнеров «Дизайн охота. 3 нейросезон»

🗣Прямой эфир с Ириной Дроздовой
23 октября (пятница) в 16:00

Ирина - маркетолог:
20+ лет в интернет-продажах
20+ лет в SEO
15+ лет работы с конверсиями и интерфейсами в екоме
200+ различных бизнесов в работе
5 лет работы с ТОП брендами в агентстве "Ашманов и партнеры"
Руководство крупными еком-проектами
3 года работы с карточками на ВБ/Озон.

⏺Проведем прямой эфир, где разберем воронки карточек товара и сравним с конкурентами.

Всем привет!

⭐️ Подвели итоги 2 этапа Турнира по СТR IV. Опубликуем Турнирную таблицу сегодня в 18:00

⭐️Объявляем итоги 2 этапа Турнира по СТR IV и поздравляем дизайнеров, перешедших в 3 этап ⭐️

❗️Турнирная таблица:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MkuijCVH7POCKrlg0rt8C8vdCG___HWVcJZ4k9lqS8E/edit?gid=1134104436#gid=1134104436

Работы для 3 этапа Турнира будут высланы позже. Следите за новостями в канале ❤️

⏺ВНИМАНИЕ!

Работы для 3 этапа Турнира отправлены, проверьте бот.

Дедлайн сдачи работ:
3 ноября (вторник) 18:00

Друзья, делимся с вами постом Ирины Дроздовой (маркетолог) 🙌

⏺Верный способ увеличить CTR

И это не соответствие запросу, не попадание в эмоции, не правильные смыслы и не хороший дизайн. И даже не понимание потребностей ЦА. Больше всего CTR зависит от позиции. Любая обложка в ТОП1-2 будет иметь высокий CTR.

Никакой другой фактор так не увеличивает CTR, как близость к покупателю. «Location, location, location” - правило в недвижимости и при открытии оффлайн торговой точки. И даже в онлайне ничего не меняется. Чем проще человеку дотянуться - тем выше вероятность, что он это сделает.

На первых позициях в выдаче и в рекомендациях CTR в разы выше. Никакая супер-обложка не поднимет CTR так, как поднятие позиции.

Как можно улучшить позицию?

2 основных способа - высокая рекламная ставка и высокая конверсия из перехода в заказ (а лучше в выкуп). При условии хороших отзывов и наличия товара вблизи покупателя. Это сказано в любом руководстве ВБ и Озон.

Схлопну простую логическую цепочку - самый большой рост CTR даст работа с внутренними слайдами карточки.
Увеличим конверсию в корзину и конверсию в заказ - Станем выгоднее маркетплейсу - Он начнет нас выше показывать - Вырастет CTR, причем может вырасти в разы.
Почему тогда все начинают работу с карточкой с обложки? Не знаю, так повелось)

По большому счету, обложка - это главная идея, выжимка, хайлайты из того, что будет в карточке. Никто не делает сначала афишу/трейлер, а потом снимает кино, если афиша успешна. Обычно сначала идея, сценарий, каст, большой процесс. И только в конце берут лучшее и используют как обложку афишу.

Важно еще во время какого дефицита мы работаем. Когда-то на МП у покупателей выбора особо не было - разбирали всё, главное было выложить. Как в СССР при дефиците товаров. Потом спрос/предложение выровнялись. А сейчас дефицит денег при огромном выборе. Не хватают люди всё подряд - стали намного разборчивее. Одной обложки просто мало для убеждения купить.

В разборах это видим почти каждый раз, если товар дороже суммы, которую не жалко. В обеденных столах вообще победила карточка с сомнительной обложкой, но самой высокой конверсией даже не в корзину, а из корзины в заказ. Поэтому эту карточку, конечно, показывают высоко. И CTR у нее нормальный.

И в моей практике это тоже работает. Особенно когда вы "бегаете по кругу" - пробуете разных дизайнеров, разные идеи, разные цвета, а продажи стоят на месте. И CTR вроде и растет, но совсем чуть-чуть.

Честное слово, полезнее всего вернуться к карточке в целом. Найти дыры - слайды, которые покупателям не понятны или вообще могут негативно восприниматься. И найти то, чего покупателю не хватает. А когда почините воронку, может оказаться, что обложка была хорошая) Или вы намного лучше поймете, что на ней должно быть. Главное - вы в любом случае не зря потратите время и деньги, у вас будет больше заказов пусть и с тем же CTR.

Но знаю как минимум 2 случая, когда думать надо, в первую очередь, именно об обложке:

- простые дешевые товары - нужен не CTR с переходом в карточку, а продажа сразу с обложки/свайпа
- наоборот сложные товары, когда не понятно, что вы продаете, и большого объема поиска нет - пока вы на обложке не объясните, зачем переходить дальше, никто в карточку и не зайдет. Здесь полезно думать о CTR новичков в рекомендациях, но внутренняя воронка всё равно ключевая - чтобы просто карточке давали эти показы в рекомендациях.

Пост опубликован здесь:
https://t.me/ecom20000/2348