Реклама на WB быстро меняется — старые настройки больше не гарантируют результата

Wildberries последние месяцы перестраивает рекламную выдачу: тестирует персонализацию, меняет порядок показов и усиливает ранжирование «по покупателю».
Итог для селлеров — рост стоимости трафика и полная непредсказуемость результатов.

В такой обстановке важно не пытаться найти одну «идеальную» связку, а выстраивать системный процесс: считать ДРР, фиксировать каждое изменение и понимать, как реклама влияет на экономику товара.

1. Не бойтесь экспериментировать

Сейчас многие категории перегреты: ставки и ДРР растёт из-за конкуренции.
Разумные эксперименты дают понимание, где у товара точка окупаемости и какая реклама ему подходит.

Главный принцип: реклама нужна только тогда, когда она помогает держать экономику товара в плюсе.

2. Фиксируйте эффект каждого действия

Любое изменение — ставка, креатив, отключение кампаний — должно иметь понятный измеряемый итог.

Например:
Вы тратили 3 000 ₽ в день → отключили рекламу → за неделю сэкономили 21 000 ₽ → продажи просели на 15 000 ₽ → итог +6 000 ₽.
Да, оборот падает, но карточка продолжает жить за счёт органики.
Значит, реклама с таким ДРР была экономически невыгодна.

Временное отключение рекламы — иногда самый показательный эксперимент.

Эффективная реклама в 2026 году будет строиться на системных тестах и строгом учёте экономики каждого товара.

А чтобы быстро внедрить такой подход, в Радар-Аналитике есть все инструменты для контроля ДРР и прибыли.

Полный доступ — на 3 дня после регистрации.

https://radar-analytica.ru/signin

А здесь угадали?
🔥 Видели много правильных ответов

Ежедневный мониторинг всех метрик — нужен ли?

Многие селлеры сейчас работают на минимальной рентабельности, поэтому даже небольшие изменения в показателях могут серьёзно повлиять на итог. Поэтому мониторинг должен быть ежедневным.

Что нужно отслеживать в первую очередь:

📌 СПП и ДРР по товарам

СПП мы не управляем, но обязаны его фиксировать: без этого невозможно адекватно планировать продажи и считать среднюю экономику.
ДРР — основной индикатор момента, когда реклама начинает работать против вас.

📌 РНП («Рука на пульсе»)

Набор ключевых метрик для ежедневного анализа: от прогнозируемой маржи до данных по рекламной воронке.
Помогает оценить, как изменения (новые фото, акции, правки в рекламе) влияют на прибыль ещё до выхода еженедельных отчётов.

📌 Детализация по понедельникам

Детальный разбор отчёта и сравнение с планом по продажам и маржинальности, чтобы заметить и исправить нерабочие моменты.
Да и в целом оценить сколько прибыли остаётся.

Проблема в том, что сводить эти данные вручную — долго и чревато ошибками. Нужно постоянно держать в голове баланс цены, выкупов, ДРР и конечной маржи. Если нет возможности нанять отдельного аналитика, единственный выход — автоматизация.

Все перечисленные метрики и отчёты (СПП, ДРР, РНП, еженедельная детализация) можно отслеживать в Радар-Аналитике.

Попробовать такой подход можно бесплатно — после регистрации открывается пробный доступ на 3 дня.

👉 Начать тестировать: https://radar-analytica.ru/signup