Про ментальную подготовку к бизнесу

Существует распространенное заблуждение, что для успеха в бизнесе надо определенным образом настроить голову, что надо визуализировать свои цели, мотивировать себя, думать как миллионеры и иным образом насиловать свой разум. Что вообще это пипец как сложно, что если что-то сделать не так, то высшие силы сложатся неправильно и будет все не так работать.

В реальности есть только 1 принципиальный порядок действий, который нужен для зарабатывания денег:
1. Найти клиента, которые готов купить за рубль
2. Найти поставщика, который готов продать за 90 копеек
3. Взять у клиента предоплату, купить и поставить товар.

Деньгам, клиентам и поставщикам до одного места ваша визуализация и глубокий внутренний мир. Им нужно чтобы просто что-то случалось и делалось, и они получали результат за свои деньги. Для этого не нужно делать ничего, кроме простейших операций с товаром и деньгами. И сделав это вы можете повторить цикл, а цикл это и есть бизнес.

Все просто, как в сексе - надо просто совершать возвратно-поступательные движения, в этом суть процесса. Что вы там себе при этом представляете в голове, партнеру не интересно, если его все устраивает.

Про ад и хаос

Если посмотреть на хороший бизнес издалека, он кажется великолепным - отличные люди делают великие дела слаженно, четко и эффективно.
Если подойти поближе и задать вопросы "как все устроено" - поймешь что это разваливающийся ад, где пауки жрут друг друга, выручка непредсказуема и в целом все катится прямо в ад нахер.
Стоит погрузиться еще глубже, и оказывается, что этот ад закономерен, предсказуем и в целом все нормально.

Следствие №1: "Если вы смотрите на бизнес, и вам кажется, что в нем полная жесть - погрузитесь в детали или отойдите подальше. Если впечатление не изменилось - значит действительно жесть"
Следствие №2: "Хуже всего быть менеджером среднего звена - ни погрузиться, ни отойти, живешь в аду"

- У вас как учет ведется?
- В 1С.
И показывает тетрадку, на которой написано крупно красным фломастером "1С"

Про никогда не теряй деньги

Классический подход к инвестициям говорит - никогда не теряй деньги. Вкладывайся в консервативное, очень долго выбирай куда вложить деньги из большого числа вариантов, имей сбалансированный портфель, имей рост каждый год по портфелю в целом.

К сожалению, большинство начинающих и гордых инвесторов трактуют это в лоб - никогда не теряй деньги ни в каких проектах, будь параноиком, все держи под контролем, а если вдруг что пошло не так - потрать жизнь и 10 рублей, но свою вложенную копейку достань.

В зависимости от прошлого опыта инвестора это превращается в разные форматы поиска и контроля за проектами, начиная от "я везде хочу иметь контрольный пакет, ведь я единственный в стране кто знает как деньги зарабатываются" до "давайте почку в залог, потому что я никогда не теряю деньги, и вы мне лично все вернете если что, а если не будет у вас ничего, то будете у меня на яхте работать гребцами на цепи". Эти люди в целом не сильно ушли от предпринимателей, которые сначала нанимают дешевых дураков, а потом за них работают сами, проклиная их за тупость.

Даже если не рассматривать классическую ловушку "мы не можем бросить проект и будем вкладывать туда еще, потому что мы уже много на нем потеряли", то обычно попытка инвестора любого формата исправить ситуацию в бизнесе, куда он положил денег, приводит к годам напряженной работы и кратному увеличению потерь.

В бизнесе не работает и не должно работать правило по спасению рядового Райана - слабые неудачники должны умирать, а помогать надо сильным, тем, кто способен расти самостоятельно. Инвестиции в бизнесы - это как быть заводчиком породистых собак. Искать лучшее, соединять лучшее и без жалости прерывать жизнь тех, кто не соответствует показателям эффективности. Иначе из заводчика ты превращаешься в сентиментального ветеринара, который стоит с дыхательным аппаратом рядом с растерзанной тушкой и кричит "живи, я не смогу без тебя". Помогать надо сильным.

В инвестициях в бизнесы если что-то пошло не так в конкретном проекте - деньги можно считать потерянными, потому что расходы времени и ресурсов на антикризисное управление многократно увеличивают издержки и превращают плохой проект в дыру по сжиганию денег и сил. Тем более что средний проект это иллюзия в голове людей - кроме десятка сотрудников и наемного офиса там просто ничего нет, люди разошлись по домам и бизнес исчез, спасать нечего в принципе.

В инвестициях в бизнесы нет средних, нормальных таких компаний - тут или вы теряете деньги, или очень хорошо зарабатываете. Все или идет как надо, и всем хорошо, или любая причина увеличивает до бессмысленного значения период окупаемости. Это как венчур, только с регулярным доходом - инвестор заработает только на звездах, а крепкий середняк в лучшем случае накормит тех, кто сидит внутри на зарплате.

К тому же, героическая борьба за выживание каждого объекта инвестиций сильно снижает качество жизни инвестора - из пассивного наблюдения за активным ростом хороших историй с похоронами неудачников жизнь превращается в череду преодолений проблем чужих людей с редкими проблесками радости от дивидендов.

В общем, выживает сильнейший, остальным придется найти себе работу в найме.

Про возврат из предпринимательства в найм

Про то, как перестать работать на дядю и самому стать дядей, написано много книг. Однако, высокая смертность первых проектов новоиспеченных бизнесменом и истеричные семьи, требующие быстрых денежных результатов, дают ненулевую вероятность возврата обратно в найм. Да и в целом человек может понять, что корпоративная иллюзия стабильности и тимбилдинги ему милее, и ну его нафиг этот открытый океан с волнами и хищными рыбами.

Итого, вы думаете - что же будет если я пойду в бизнес и потом решу вернуться? Смогу ли? Захочу ли?

Главное: все возможно, никто не умрет, если вы не идиот работу вы всегда найдете и будет на что жить. Но произойдут следующие вещи:

1. Ваша квалификация резко возрастет, а значит число мест для работы сократится
Вы посмотрите на разные аспекты бизнеса кроме своей узкой зоны в найме. Окажется, что ваши бывшие коллеги смотрят на мир через узкую прорезь корпоративных обязанностей, а вы видите и это, и то, что вокруг

2. Вы станете (обоснованно) считать свое окружение ссыкливыми соплежуями
Вы поплавали в открытом море с акулами, а эти ребята плещутся в бассейне с такими же ребятами и делают вид что поняли жизнь, поучаствовав в паре корпоративных интриг за соцпакет

3. Вы (в теории) сможете найти место работы с зарплатой х3
Если найдете собственника, которому нужно запускать новые направления или который не боится отдавать руль тем, кто похож на него. Больше ответственности, потенциальный опцион и бонусы.

4. На вас станут смотреть как на временщика
Вирус предпринимательства меняет мозг, и наймиты понимают, что вы в любой момент можете загореться очередной гениальной идеей и свалить. Впрочем, плохое отношение будет не хуже отношения к тем кто просто часто меняет работу ради опыта или повышения оклада

В целом, это все. Расширится кругозор и навыки, начнут отрастать яйца, число подходящих вакансий уменьшится, но зато возрастет потенциальная зарплата, что, похоже просто на карьерный рост, где с повышением должности оклад растет, а число работодателей стремится к трем на всю страну.

Если тянет, то надо пробовать. Как минимум, будет весело и увлекательно.

Романтический ужин до брака - ты ждешь пока разденется после ужина.
Романтический ужин в браке - ты ждешь пока оденется до ужина.

10 советов для меняющих найм на собственный бизнес

1. Избавьтесь и не заводите обременений.
Погасите кредиты, расстаньтесь с девушкой/парнем, не женитесь, не заводите детей, не беритесь за побочные проекты, не занимайтесь благотворительностью или общественной работой. Следующие 10 лет вам будет не до этого. Избавьтесь от всего, что требует времени и денег.
Да, люди говорят, что семья им помогла, что без супруга все было бы не так - это все ванильные рассказы для мелодрам. Вы будете тянуть эту лямку в одиночку, люди рядом в лучшем случае будут мотивировать вас концентрироваться на главном, требуя денег, но никто не подскажет что делать, не поможет и не сделает за вас грязную работу. Да, бывают в бизнесе партнерства, где каждый приносит свое, но это "свое" надо сначала лет за 5 научиться делать.
Приготовьтесь к тому, что 10 лет вы будете пахать один, чтобы потом, если у вас получится, много людей рассказали вам, как они вам помогли, и попросили денег.

2. Пройдите медосмотр и вылечитесь.
Бизнес высосет вас до основания, а потом откусит еще столько же. Если вы больны, если вам требуется лечение, если вы не можете сутки не спать - не начинайте бизнес. Он вас убьет, буквально. Бизнес - это спорт для здоровых, зарабатывающих деньги на будущее лечение. 10 лет вы будете жить в стрессе, и окажетесь в еще большем стрессе, когда у вас не получится. Да, верно, не "если", а "когда".
Еще раз - бизнес это только для здоровых. У вас не будет времени и денег на спорт, здоровую еду, нормальный график сна, лечение и врачей. Даже на семью времени не будет (см.п.1).

3. Забудьте про друзей
Вероятность что ваши друзья из найма вас поймут стремится к нулю. Вам будет тупо некогда. А когда будет время, вы поймете что переросли ваших коллег из найма по пониманию жизни примерно как студент - младшеклассника. Вам будет с ними неинтересно уже через год после старта, а еще через год-два, когда вы поймете, что таких же людей вы берете на работу, появится злость что вы тратите время с этими детьми, вместо того, чтобы строить свое будущее

4. Засуньте подальше свою "экспертность" и гордость, теперь вы никто и звать вас никак
Ваше представление о мире из уютного найма аналогично представлению ребенка о мире из окна собственной спальни в розовых тонах. За первые пару лет вы узнаете много нового о жизни, людях, бизнесе и о себе. Хорошо если вам повезет и вы начнете бизнес в сфере, которую понимаете, так стресс будет гораздо ниже.
Приготовьтесь к тому, что пацаны на 10-20 лет моложе вас будут опытнее вас - пока вы перекладывали бумажки в офисе и сидели на совещаниях, они грузили говно лопатами в реальном мире. Вы для них - беспомощные динозавры с понтами в костюмах. Снимайте костюм и вспоминайте стажировку на 3 курсе универа - вы снова там, хватит думать о себе неизвестно что

5. Начинайте с простого
Простое - это то, что вам уже известно. Либо из работы, либо из жизни. Вам придется научиться с нуля примерно 30 разным вещам и навыкам, поэтому не усложняйте - самые простые бизнесы научат вас основам, а опираясь на известную отрасль проще учиться другим необходимым бизнес-навыкам.
Да, франшиза неплохой вариант для вас - денег не заработаете, но опыта получите выше крыши в гораздо более понятной среде. Главное правильно выбрать франшизу.

6. Экономия - теперь твое второе имя.
Вы удивитесь, как дешево можно делать то, на что в корпорациях тратятся миллионы. Работать можно из дома, такси заменяет служебную машину, в эконом-классе тоже есть жизнь, а гуглопочта работает бесплатно.
Придется снова работать руками, да. Прям самому. Звонить клиентам, ходить на встречи, делать презентации. Если этого не сделать и сразу нанять людей - вы ничего не будете знать про свой бизнес, получится большая компания в миниатюре, а такие мутанты выживают только если их кормят деньгами. А денег у вас нет.
Даже если у вас сейчас миллионы накоплены - за 10 лет вы проедите почти все.

7. Не думай что меняешь мир
Ты не настолько богат чтобы спасать мир. Для начала измените свою жизнь. Начните с того, чтобы сделать себя богатым. Не лезьте в венчуры без 10 миллионов баксов собственных непоследних денег. Никто не оценит вашего вклада в человечество кроме Википедии, а вот семья будет спрашивать насчет денег каждый день. Зарабатывайте деньги, а не славу.

8. Время летит очень быстро
Не лезьте в строительство заводов, госпроекты и прочие вещи где надо 3 года строить. Начинайте с продаж, с того, что приносит деньги сегодня, а не в следующем году. Даже у очень быстрых и маржинальных проектов уходят годы, чтобы начать приносить акционерам вменяемые деньги. Реальные большие деньги, если повезет, ждать 5 лет.
Проводите эксперименты которые дают обратную связь быстро. Попробовать продать физлицу можно сегодня и сегодня узнать результат. Торговая сеть или корпорация дадут вменяемый ответ через 6 месяцев - за это время с физиками уже можно построить процесс и выйти в прибыль.

9. Назад дороги нет
Цирковых зверей, которые хоть раз напали на дрессировщика - убивают. Наемных людей, хоть раз вкусивших свободы собственных решений - с трудом берут назад в найм. Люди из реального мира ведут, принимают решения и планируют иначе, чем жители муравейника. Да вы и сами не захотите возвращаться, разве что от голода.
Предпринимательство меняет точку зрения на мир. Либо продолжайте сидеть в найме, либо будьте готовы идти до конца - сидеть на середине пути враскоряку еще больнее, чем идти дальше.

10. Не вешай нос, все пройдет, ты же не бессмертный

Про старательных молодцов и реальные дела

Когда я учился где-то в 5 классе, в школе решили провести ярмарку: ученики должны были сделать что-то своими руками, потом каждому на день давали стол в актовом зале или в коридоре школы, и другие ученики, пришедшие по такому случаю родители и учителя ходили, покупали. Такая типа веселая самодеятельность, и типа ярмарка и праздник, где всех похвалят за старания.

Все, конечно, подготовились. Мальчики делали на уроках труда на токарных станках подсвечники, больше похожие на дилдо, девочки вышивали полотенца, шили сумки. Короче полный треш и угар, без слез на всю эту хрень конечно было не взглянуть, оглядываясь назад. Но зато всем весело, конечно, все при деле.

Вечером перед днем ярмарки родители сказали мне, чтобы я не маялся дурью и не позорился, мол завтра они мне вместо моих подсвечников дадут на продажу нормальный товар.

Короче, на следующий день я торговал в школе вантузами, ершиками для унитаза, туалетной бумагой, мисками, крышками для закаток и прочим хозмаговским ассортиментом. На дворе была середина 90-х, дефицит еще никуда не делся, поэтому все взрослые, особенно учителя, решили почему-то не покупать подсвечники и кривые полотенца из занавесок, а затариться у меня. Тем более, что рядом девочка с мамой торговали выпечкой в нормальных обьемах, пока все остальные предлагали полотенца и мягкие игрушки, похожие не жертв генетических экспериментов над животными. А столовая по субботам не работала.

Распродав вообще все за пару часов я понял, что можно быть молодцом и радовать окружающих своей детской криворукостью и старанием, а можно делать деньги, несмотря на то, что с тебя потом еще месяц будут ржать директор школы и все учителя. Периодически при этом отводя в сторону и спрашивая, где еще можно купить тех крышек для закаток и мягкой туалетной бумаги.

Про ужасные последствия

Вы точно знаете таких людей. Которые придумывают себе невнятные образы будущего, а потом всеми силами пытаются его избежать, совершая бессмысленные или даже опасные вещи.

Например, тревожные родители, переживающие по поводу неопределенного будущего своих детей. Которые всеми силами пытаются накормить, правильно одеть и замотивировать детей хорошо учиться, почему-то забывая, что они сами ели, в чем ходили и как учились в школе. И что как раз троечники заколачивают деньги в реальном мире, в отличии от задолбанных зубрежкой отличников-одуванчиков.

Или тревожные взрослые, переживающие по поводу того, какие ужасные последствия несет за собой увольнение по статье. Или что же будет, если кому-то не понравиться. Или о том, как же прожить без пары/детей/нового айфона/свадьбы за миллион.

Да, будущее непредсказуемо. Да, оно иногда несет неудобства и даже страдания. Но оно точно не будет таким, каким человек его себе нафантазировал, и его точно нельзя предотвратить действиями, которые человек сам себе выдумал. И из любой ситуации есть какой-то выход, и к любой жести человек очень быстро привыкает.

Вот краткий список взрослых страшилок и их реальных последствий:
Потерял работу - найдешь новую потому что кушать хочется каждый день. Не получится быстро - одолжишь денег на время поиска.
Развелся - найдешь нового партнера или будешь жить один
Публично совершил ошибку - неудачники пообсуждают тебя 2 дня и переключатся на новую тему
Ребенок не поел что дали - поголодает до вечера и будет меньше выпендриваться
Ребенок не поступит в ВУЗ - поступит в следующем году, пойдет работать руками, умелый работник там зарабатывает больше чем планктон в офисе или пойдет в бизнес
Не завел детей вообще - будешь тратить деньги на развлечения, а в старости как и большинство людей с детьми будешь жить в одиночестве
Потерял бизнес - сделаешь еще один
Потерял деньги - поживешь скромнее пару лет и заработаешь еще
Попал в тюрьму - отсидишь, выйдешь и будешь жить дальше, всем пофигу на твою биографию
Мужики перестали хотеть тебя натянуть - в мире есть много другого кроме мужиков со стояками
Нужно переехать в другую страну - обустроишься, найдешь работу и будешь жить
Начальник поругал - в худшем случае уволит, найдешь новую работу
Стал инвалидом - найдешь удаленную работу и станешь заниматься другим видом спорта
Умер родственник - поплачешь недельку, заплатишь пару сотен баксов за терапию и будешь жить дальше
Вышел на пенсию - найдешь пару хобби вместе надоевшей работы и будешь жить, завтракая овсянкой
Поругался с кем-то - помиришься или найдешь новых друзей

Самое главное помнить - самый ужасный страх для кого-то в мире вот прямо сейчас это реальность и ежедневная рутина, и ничего, живут как-то. И вы будете жить. А если нет - ну так и переживать не о чем, уже пофиг будет.

Про карго-культ в бизнесе

В одной компании акционеры, у которых в жизни все было хорошо, решили принести людям доброе и вечное, и научить всех сотрудников играть в Го. Игра такая восточная, стратегия, тактика. захват территории, влияние и прочие игры богатых когда времени дофига.

Ну дело-то хорошее было, конечно - стратегическое мышление, развитие ума, выглядит красиво, опять же. Ну и понеслась - организовали тренинги, куда все приходили, сидели, играли, развивали мозг. Люди с зарплатами, которых едва хватало на жизнь в Москве, всерьез рассказывали друг другу про "необходимость усиления своего влияния в компании" и "понимание конкурентов по рынку через игру".

Все были при деле, все осознавали - теперь у нас тут всё как у красавчиков в кино. Единственное что забыли по дороге - научиться зарабатывать деньги. В итоге инвесторские деньги проели (частично), спиздили (частично) и проебали (большую часть), и разошлись. Главное - осознанно все сделали, а не как обычные лохи. С пониманием стратегии и влияния.

Вера людей в то, что особый таймменеджмент, одежда, машина, хобби, женщины, личный бренд, ЗОЖ, спорт и прочая херня, реально доступная только богатым безработным людям, приведет их к куче бабла - неистребима. Это же просто - находишь какую-то черту, например что кто-то при деньгах в соцсетях посылает всех нахер регулярно - и давай копировать. Ну это же круто и просто - надо просто считать всех навозом публично, и тогда к тебе потянутся деньги. Как - непонятно, но - точно потянутся. Или надо визуализировать свои цели. Или строить бирюзовую компанию. Или еще что. Сделал одну штуку как взрослые дяди нафантазировали на своем Олимпе и готово. Как в школе - кто покурил сразу взрослым стал, без вариантов.

А на деле все гораздо проще - сначала люди богатеют, а потом начинают вести себя как мудаки, заводят дорогие хобби, сходят с ума, налегают на философию и пытаются сделать мир лучше, а не наоборот. Для начала надо заработать денег занимаясь продажами и процессами, а уже потом вести себя как экстравагантные аристократы в 4-м поколении.

Накидывайте вопросы и темы о чем написать, а то чет я фиг знает о чем писать еще :)