Когда-нибудь я напишу книгу "50 оттенков безубыточности". Это будет история отношений между властным, любящим контроль инвестором и выпускницей программ поддержки предпринимательства гуманитарного ВУЗа.

Ключевая проблема предпринимателей, желающих изменить мир и привлекающих инвестора, заключается в их убежденности, что типовой инвестор - это 35-летний москвич, владеющий Tesla, который заработал капитал на IPO Яндекса и думает как эффективно изменить мир.
Суровая же реальность может предоставить только 47-летнего жителя Серпухова, владеющего Mazda, который заработал капитал на торговле автозапчастями и думает как эффективно изменить жене.

Как отшить проходимцев и найти идеального партнера в бизнес

Вы - предприниматель. Вы встречаете человека, и он предлагает вам партнерство. Как определить, что человек хочет вас обмануть? Легко!

Вкладывает деньги - Ха, лох, это глупые деньги. Деньги должны быть "смарт". Мне не нужны инвесторы без опыта и связей.
Вкладывает опыт - Ха, нашел лоха, без денег доля не продается, а без связей ты никто, нафига мне советы.
Вкладывает связи - Ха, нашел лоха, без денег доля не продается, а без опыта ты просто лидогенератор.
Вкладывает опыт и связи - Ха, нищеброд, у тебя денег просто нет. Инвестор это тот, кто вкладывает деньги. Мне не нужны партнеры без денег.
Вкладывает деньги и связи - Ха, да вы вообще не в теме. Инвестор должен быть из отрасли. Мне не нужен некомпетент в акционерах, я кредит возьму и продажника найму.
Вкладывает деньги и опыт - Ха, да вас никто не знает. Инвестор должен помогать с клиентами и людьми. Мне не нужны тупо деньги и советы.
Вкладывает деньги, опыт и связи - Ха, вы мошенники, нашли дурака чтобы я на вас работал. Вы хотите стырить мою идею и сделать все сами, а меня кинуть.

Ничего не вкладываю: ни денег, ни опыта, ни контактов - О, то что надо, заебца! Будешь зваться сооснователь, будем вместе бизнес делать. Держи 50% в компании, поехали к нотариусу.

Про мальчиков и мужчин и женщин

Однажды одна женщина объяснила мне разницу между любовью юноши и взрослого мужчины.

Юноши делают безумные поступки, сочиняют песни, дарят цветы и носят на руках. Это ураган эмоций и бабочки в животе.

А мужчины делают так, чтобы в жизни их женщин все было хорошо и устойчиво: дают денег, помогают с бизнесом, устраивают детей в детские сады, открывают трасты и покупают недвижимость. А еще у них в доме можно отоспаться. Это стабильность и ноги в тепле.

Про черные дыры по сжиганию денег

Один состоятельный знакомый как-то заметил: "Есть три способа быстро протерять много денег - женщины, яхты и сельское хозяйство. Первые два приятны и красивы, в третьем рано или поздно ты оказываешься посередине поля в резиновых сапогах с мыслью "твоюжмать, и нахрена я ввязался в эти 300 гектаров?!"

Спустя годы он расширил список способов, поставив на почетное 1 место инвестиции в инновации.

Про профессионализм и достаточное

Люди, погружающиеся в какую-то новую для себя сферу, обычно, после нескольких неудачных попыток, приходят к мысли, что надо найти профессионала в этой сфере и научиться у него идеально это делать.

Скажем, покупают автомобиль, находят консультанта, который рассказывает им, что добропорядочный ответственный водитель перед каждой поездкой проверяет давление в шинах, целостность всех ламп по кругу, наличие и давление в огнетушителе, крепление груза, наличие документов, уровень масла, омывающей и охлаждающей жидкостей, срок годности лекарств в аптечке, а также меняет фильтры, масло и тормозные колодки по своим графикам, следит за расходом топлива на 100 км, нагаром на свечах, регулярно заезжает на яму для проверки подвески, развала/схождения, подтеков масла из сальников и делает еще кучу других вещей, чтобы автомобиль был конфеткой. Потому что иначе будет не по-феншую. И ты понимаешь, что чтобы пользоваться авто для поездки на работу, в гараж нужно идти прямо с вечера, потому что вдруг у тебя компрессия в 3-м цилиндре упала на 2%, надо все починить обязательно срочно. А при любом стуке делать капиталку, не меньше, потому что вдруг это поршень, и будут задиры, и масло, и конец всему. И это мы еще не дошли до вопроса закупки запчастей по лучшим ценам, там вообще утонуть можно в балансе цены, сроков и условий доставки. Ты же не лошара переплачивать, надо брать лучшее.

Или, скажем, пришел ты к стоматологу. А он так качает головой, и говорит, что зубы надо правильно чистить минимум 4 минуты каждый раз 2 раза в день специальными движениями, и обязательно после еды, а потом еще минуту зубной нитью каждый раз новым участком для каждого межзубья, и не с абразивом, и потом 1 минуту ирригатором с давление не выше значения, потом ополаскиватель без спирта, и после этого кофе не пить и не курить, и раз в 3 месяца на осмотр, раз в полгода на чистку. И сладкое не есть, и орехи не грызть, и холодное с горячим не мешать, а если поставил имплант то раз в полгода на проверку затяжки болта надо сходить и снимок сделать. И так каждый врач вообще, и думаешь вот разбогатею и займусь здоровьем как надо, за бабки же все решаемо.
И потом считаешь - спать нужно по графику, витамины конечно, микроэлементы, для мозга, для сердца, для желудка, для суставов, витаминчика Д, омегу куда ж без нее, спорт 3 раза в неделю по часу, растяжечку надо, медитацию, массажик, не напрягаться и вообще стресс ограничить, готовить по диете самому потому что где ты щас еду купишь разноообразную без жира соли сахара ГМО холестерина и нектарина, фруктов побольше но поменьше, овощи там, все на пару, воды 2 литра в день, поссать 6 раз, покакать 1, все по графику, еще надо на рынок заехать свежее взять, потом ну йога конечно, раз в год большой чекап, раз в год маленький и по мелочи там раз в квартал сдать чисто мониторинг, ну косметолог куда без него, сон надо еще организовать, подушка ортопедическая чтобы удобно спать, финансовая чтобы спокойно, одеяло специальное, матрас на заказ под жопу раз, проветривание, шум убрать, шторы, маску для глаз, беруши, от храпа конечно тоже прибор, влажность поднять, пыльность опустить, браслет для мониторинга, за 2 часа никакого света, не нагреться не остудиться и не нервничать. И так посчитал вроде все огонь и проживешь до 100 лет (но это неточно) только на жизнь у тебя остается 40 минут в день, между пилатесом в 12 и психоаналитиком в 13.45 по вторникам в нечетные среды. И по итогу ты понимаешь что ты даже дышишь неправильно, не говоря уже о биохимии крови, суставах или диагностике рака на ранних стадиях. А чтобы на чекап приехать авто надо, а это - смотри выше.

Ну а если ты ребенка завел то все, тебе песец, потому что ты там должен 18 лет по графику выполнять такую кучу всего, что проще сразу умереть. И Монтесори за тобой следит. И раннее развитие. И формирование личности. И сразу ребенка после родов на анализы отправить. Вернее не 18 лет геморроя, а 20, потому что за 2 года до рождения надо уже сдавать генотесты на наследственные заболевания, строить карту заболеваний родственников для ранней профилактики и проверять уровень фолиевой кислоты и гормонов стресса, радиацию в квартире и уровень СО при закрытых форточках, чтобы, если не так как надо, поставить бризер, которые, конечно же, тоже надо выбирать с умом с учетом уровня фенола в пластике корпуса и шума в режиме для сна. И дырку в стене должны сверлить с пылесосом на фрезе.

Про такие банальные сферы, как отношения, секс, хобби, спорт, бизнес, инвестиции и ремонт в квартире даже говорить не стоит, это вообще легко. Лет за 20 управитесь. С каждой сферой.

В итоге, если слушать узких профи, жить ты не сможешь вообще никак. Потому что ну как ты можешь спокойно спать, зная, что у тебя, возможно, недиагностированная грыжа межпозвонкового диска, кошке не дали набегаться достаточно для ее возраста, не пройдено весеннее подготовительное к сезону ТО подшипников каретки велосипеда и не обновлена версия ПО в принтере. Позор, да и только.

Профессионал расскажет как сделать идеально. Настоящий профессионал расскажет как сделать минимально достаточно, чтобы не парить себе мозг и жить жизнь, а не быть профессионалом.

Про семейный отдых

Типовая картина отдыха для семейного мужика - счастливый отец семейства вместе со счастливой матерью семейства вместе со счастливыми детьми вместе, смеясь и забавляясь, проводят время среди памятников архитектуры/у моря/в деревне/в лесу/где-то еще.
Типовая картина отдыха для семейного мужика-альфача - счастливый отец семейства со счастливыми друзьями занимаются мужскими вещами - жарят шалыки, пьют пиво, месят глину на джипах или мотоциклах среди памятников архитектуры/у моря/в деревне/в лесу/где-то еще.

Открою вам страшную тайну, о которой вы просто забыли под тяжестью семейных лет - отдыхать можно одному. И нужно одному. Без семьи, друзей, жен, тещ и разных других людей, включая блядей. Да, иногда можно и с ними, но это скорее развлечение, хобби, а не отдых. Потому что это просто смена одной суеты на другую.

Да-да, конечно, вы хорошие родители и скажете, что ваши дети самые лучшие, что отдых с ними счастье, и вообще они никогда вам не мешали, что напряга никакого и надо проводить с ними как можно больше времени. Но, скорее всего, это просто социально одобряемый пиздеж, намазанный толстым слоем на задолбанность и раздражение. А в реальности вы устали от бесконечных криков, суеты, опасных ситуаций, моря инфраструктурных проблем и быть экскурсоводом. Быть эгоистом это правильно и хорошо, выдыхайте, вы тоже человек, ага, со своими желаниями, прикиньте.

Да, можно поехать отдыхать одному. В смысле когда не с женой и детьми, а просто мужик берет едет сам. Один. Не один без семьи, а вообще один. И не с разными развратными целями, а просто чтобы никто мозг не парил.

Когда ты приезжаешь, выключаешь телефон и... все. Спешить некуда, ничего не происходит, ничего не надо никому объяснять. Никаких забот. Когда единственный пункт на день - покушать. И в целом даже его можно сдвинуть на завтра без проблем. Никаких экскурсий, никаких рисков что что-то может пойти не так. И сначала часов 16 поспать, одному, и чтобы никто одеяло на себя не тянул, и не вбегал утром в комнату с криком "мутики, включи мутики" или со слюнявым носом и намеком что пора гулять/кормить/играть.

Да, реально можно просто сказать "милая, ты мне жена и вообще красава, но следующую неделю меня нет". Ничего страшного не произойдет, а сама она прекрасно справится прожить неделю. Но нужно быть готовым, что однажды и она скажется, что на следующую неделю ее нет. И как-то прожить неделю без нее. А если для вас проблема друг друга отпустить, то это хороший повод задуматься о том, с кем вы связали свою жизнь или о том, что вы сами за человек.

Про конец света

Каждый раз, когда принимаются новые законы или к власти приходит новое поколение людей, находятся толпы всепропальщиков, которые истерят и орут что нам всем конец. Что вот жили мы на основе древних ценностей, а теперь неразумные идиоты все порушат, и будет плохо, и все умрут в муках, и надо это все остановить.

На проверку оказывается, что древние ценности это ценности в лучшем случае прабабушек, а до этого жили как-то иначе. И что фундаментальные вещи, базирующиеся на инстинктах, никуда не деваются, и люди по-прежнему в основной своей массе будут рождаться, кушать, пить, заводить детей, работать, а потом умирать, уступая место новым поколениям, а все остальное - всего лишь игра воображения.

Еще оказывается, что буквально все, что считают базой и нормой современные люди было когда-то давно поводом покричать о конце света. Автомобили, запрет на курение в публичных местах, платные парковки, 8 часовой рабочий день, ношение штанов, радио, бумажные деньги, электричество, паспорта, границы государств, возможность голосовать, право собственности как таковое, одноженство - все это в определенный момент времени было новинкой, в которой сомневались. Но ничего, случилось как случилось, все живем, все хорошо.

Поэтому когда кто-то говорит, что скоро миру придет конец, надо читать это как "скоро привычному миру придет конец", и окажется, что никакой проблемы, в общем-то, и нет.

Про бесплатных менторов

Российские предприниматели, прочитавшие западные книжки про венчур или сходившие на курсы, где наемные менеджеры рассказывают про отрасль, чтобы их инвесторы дали им еще денег на зарплату, иногда начинают считать, что некие мифические менторы должны им помогать растить бизнес.

Клинические случаи, когда они надеются на бесплатную помощь, мы рассматривать не будем, это к психологу.

Рассмотрим случай, когда люди считают, что найти полезного, замотивированного советника можно за долю, "как это принято в силиконовой долине". Обычно это что-то типа опциона на 0,1-0,5%

Прикинем цифры
1. Если человек не занимается благотворительностью от сытой скуки и не удовлетворяет свое любопытство, вряд ли он будет помогать менее чем за 3 тысячи долларов в месяц.
2. Объяснять почему в РФ компании не продаются по венчурным оценкам не буду. В лучшем случае это 5 годовых прибылей и если повезет и очень нескоро. Итого получается что заработать реалистично можно дивидендах и только на них. До дивидендов даже от компании с выручкой обычно ждать 5 лет. С учетом даже банковского процента за 8 лет нормальный эксперт должен с высокой вероятностью получить от компании около 400 тысяч долларов (если брать 3К в месяц, и положить их на депозит каждый месяц под 10% годовых будет где-то так)
3. Предположим, что все пошло хорошо, и компания за 5 лет вышла на уровень, когда может платить дивиденды без ущерба для роста.
Сколько же должна быть доля у эксперта, чтобы получить те самые 400К за последующие, скажем, 3 года?
Реалистично большинство компаний редко дорастают до 15М долларов выручки в год с маржинальностью 20%. Но предположим что это так. Итого 3М прибыли в год, 9 миллионов за 3 года. Чтобы эксперт получил 400К у него должно быть 400/9000=4,4%. Через 8 лет, после скольких-то там инвестраундов. Т.е. это где-то около 10% на входе должно быть.
Если у эксперта на входе 0,5%, то на выходе он получит аж 9,000,000*0,0025=22500 долларов. За 8 лет работы. Офигеть просто выхлоп, это же почти 250 долларов в месяц. Топовый эксперт. Ага. Невероятный успех.
Теперь домножьте это на риск что компания закроется в сравнении с депозитом.

Брать меньше имеет смысл только в случая, когда
- бизнес супермаржинален и уже крупнее финальной цели описанной выше
- бизнес растет ооочень быстро по реальной денежной выручке и прибыли
- бизнес не требует инвестиций

Во всех остальных случаях венчурные доли консультантам "до 0,5%" - это замануха для идиотов, которые не умеют считать цифры или просто самообман, что кто-то будет что-то активно делать годами за возможность когда-там в будущем купить себе на дивиденды новый айфон
.
P.S. Для любителей порассуждать что какая разница 0,5% или 5% поясню - для основателя компании это разница между 99,5% и 95% компании. Т.е. 4,5%. Для эксперта это разница в доходности в 800%.

Нужны деньги для бизнеса от адекватного партнера?
www.uparta.com

Уровень счастья и убывающая предельная полезность денег

Люди, выживающие в найме, обычно имеют иллюзию о невероятном уровне счастья, который у них мог бы быть, зарабатывай они много денег. Ведь жизнь богатых это, как очевидно из роликов на ютубе и сериалов, постоянный смех на яхте в лучах бесконечного заката, в окружении счастливых, никогда не взрослеющих 5-летних детей и кучи друзей, где ты, конечно же, центр внимания, заботы и уважения. Еще богатые бесконечно пересаживаются с только что приземлившихся частных самолетов в спорткары или наоборот с сумкой LV, едут на кабриолетах по дороге с видом на океан, заходят в казино под восхищенные взгляды толпы и осматривают залитые солнцем дома похожие на галереи современного искусства, куда они приехали на длинной машине с водителем.

В реальности, конечно, все вообще не так. Да, уровень счастья растет вместе с уровнем дохода, но только примерно до 40 тысяч долларов расходов в месяц (500К долларов в год). Причем 90% роста происходит до суммы 10 тысяч в месяц. А дальше, в случае разумного подхода, тратить деньги, в общем-то, просто не на что.

Почему? Потому что если ты уверенный в себе человек, а не закомплексованный нищеброд с деньгами, нуждающийся в ежедневных дозах завистливых взглядов бывших соплеменников, то для жизни тебе и твоей семье надо не так уж и много. Да, ты купишь себе недвигу (0.5 -2М долларов, в рассрочку лет на 5-7), пару машин (0.3М), разово закроешь все вопросы с медициной (0.2М), закупишься предметами длительного пользования вроде мебели и бытовой техники (0.2М). У тебя будет, пока растут дети, несколько человек помощников (50К в год), расходы на развлечения и прочую мелочь вроде ресторанов. Ты отложишь деньги на обучение и взросление детей (0.5М на ребенка).
В самом начале, когда начнешь зарабатывать, ты, конечно же, скатаешься в пару-тройку пафосных отпусков (0.2М) просто чтобы понять, что в этом ничего нет, а солнце, фрукты и мягкие кровати есть много где. Возможно, даже разово арендуешь большую яхту (0.2М в неделю), чтобы понять, что за эти деньги на берегу можно отдохнуть гораздо веселее и в целом это пафосная скукота. Покатаешься на спорткарах и поймешь что это неудобные, шумные, ломающиеся бабомагниты, непригодные для ежедневного использования (2К в день). Женщины, конечно, могут вместо тачек сходить в ЦУМ и закупиться модными шмотками, пошитыми в Китае с наценкой 150х, чтобы осознать, что всем глубоко пофигу из какой коллекции у нее туфли и платье (0,2М)

Итого за 5-7 лет такого дохода ты приходишь в точку, в которой у тебя налажена вся инфраструктура, полностью закрыты базовые потребности. И дальнейший приход денег просто теряет потребительский смысл, их не на что тратить. Да, тебе спокойно и тихо, и все хорошо, но это не счастье пьяной вечеринки, это просто никак. И, что самое неприятное, ты уже попробовал в том или ином виде все вещи, доступные богатым, и понял, что там ничего нет, и радости это уже не приносит. При этом если не вкладывать деньги сразу в недвигу и детей, то попробовать всю эту хрень можно буквально за год, или даже за один месяц/отпуск, если очень постараться.

Зарабатывание денег это как стоять без денег и голодным у витрины супермаркета. Кажется, что съел бы и палку колбасы, и круассанов, и курицу гриль, и торт, и сала шмат, и побольше, и надо тебе на это 1000 баксов сразу. А после первых двух бургеров за 10 баксов оказывается что, в общем-то, больше и не надо.

Люди, которые делают бизнесы "потому что импортозамещение это нужно и важно", обычно ошибаются в двух вещах:
1. что кто-то будет покупать их товар просто потому что оно отечественное, а не лучше по качеству/сервису и дешевле существующих продуктов
2. что к моменту выхода их бизнеса на планируемую мощность ничего не поменяется в экономике и спросе.

Про секрет успеха

У великого хоккеиста спрашивают - как он так часто забивает? В чем секрет?

Хоккеист подумал и говорит
- Вы знаете, я пробовал бить по-разному: справа, слева, снизу, сверху, из-за ворот, по диагонали, за защитником, перед ним, накатом, скользящим, резко, плавно, сильно, слабо, внезапно, предсказуемо, по центру, по сторонам, из центра поля, со своей половины, прямым хватом и обратным, с перепасовкой, без перепасовки, в начале периода, в конце периода, в большинстве, в меньшинстве, рикошетом, ногой, клюшкой, в толпу, с финтом и еще десятком способов.
И за 15 лет я понял одну четкую закономерность - если я бью по воротам хоть как - есть шанс. Если я не бью - шанса вообще никакого нет забить.
Поэтому я просто больше бью.