Как стать совладельцем бизнеса

Наемные люди часто думают о том, как бы получить долю в бизнесе. И так же часто не понимают, почему сидят на окладе, а кто-то рядом такой же получает еще и дивиденды в конце года. Так вот, открываю тайну почему другим дают, а вам нет:

1. Уникальный навык, помогающий зарабатывать.
Ваша компетенция должна быть уникальна, суперполезна для заработка в конкретной компании и измерима наглядно и однозначно. Чтобы было понятно - вот без вас, а вот с вами, а вот что будет если вас снова не станет. Конкретные деньги, не экономия, а плюс к выручке и прибыли.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - продать можно и плохой продукт, а хороший продукт сам себя не продаст.

2. Быть комфортным и предсказуемым.
Каждый новый человек в доле - это риск, потери времени на согласования и планирование. С вами должно быть комфортно без вариантов, иначе всегда выберут меньше заработать, чем заработать больше, а потом делить это все с занудой долго и потно.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - у них своеобразный взгляд на бизнес, и коммерсам обычно не хочется разбирать в глубоком внутреннем мире и детских комплексах технаря.

3. У вас должна быть независимость.
В смысле - деньги на год жизни. Если вы зависите от партнера, он не будет с вами работать: слабые, обиженные, в трудной ситуации, никому не нужны в партнерах, слабых берут на оклад -20% от рынка. Не договорились - должен быть вариант уйти, а для этого смотри п.1

4. Вы должны это предложить.
Тем, кто не умеет говорить, что хочет долю - предлагают в 10 раз реже, чем тем, кто знает чего хочет и не согласен на другую ролевую модель. Продавать себя надо тоже уметь. Не хотите быть торгашом - у вас будут голодные дети.

В целом, быть партнером это как быть женой в браке - надо быть офигенной, комфортной, независимой и не соглашаться на роль любовницы. Не нравится? Ну иди онанируй в одиночку, милый, сходи поищи получше. Как надоест - возвращайся, обсудим условия брачного договора.

Ну и число попыток вступить в брак с разными людьми гораздо больше влияет на результат, чем все остальное вместе взятое.

Сколько стоит инвестиционное образование

Предположим, вы насмотрелись фильмов про Бобби Аксельродов и прочих баффетов и думаете - инвестиции это тема, займусь и буду до конца жизни этим заниматься. Окей, решили.

Следующий вопрос - надо научиться. Где? Типовой ответ - ну надо закончить Гарвард/Оксфорд/Кембридж/МГУ, потом получить MBA там же или где-то еще, и значит все это стоит условные 500 тысяч долларов. Ввали половинку единички и тебя умные профессора научат всему, потом останется только бабло заколачивать, с такими дипломами инвесторы и возможности будут в очереди стоять. А без диплома - вообще нельзя.

На самом деле хорошее инвестиционное практическое образование стоит 3х10: нужно за 10 лет активной работы не менее чем в 10 разных проектах осмысленно потерять от 10 миллионов долларов. И потерять нужно не потому, что иначе мужики уважать не будут (хотя и это тоже), а потому что нужна статистика, а каждый элемент этой статистики это эксперимент, который стоит денег. А без статистики личной в реальном мире это как анатомический справочник посмотреть и считать себя хирургом - в натуре внутренние органы выглядят вообще иначе, все плохо пахнет, кругом непонятные жидкости, всех мутит, а пациент вообще кричит и вырывается, потому что забыли наркоз.

Инвестиции - предмет исключительно практический, все теории не стоят ничего, пока не заработал на них реальный кеш или не проверил на практике. Профессионал тут это в основном тот, кто знает куда точно лезть не надо, системно работает и имеет смелость иногда пробовать новое.

Так что самый правильный вопрос инвестиционному управляющему - "сколько денег и каким образом вы уже потеряли за карьеру, и какие выводы сделали".
И самый плохой ответ: "у меня идеальная репутация, потерь не было" - это значит, что он будет учиться как раз на ваших деньгах, ага.

В День защитника Отечества хочется пожелать все защитникам одного - чтобы никогда не приходилось никого защищать.

Про бесплатную работу на будущее и итоги 10-летнего эксперимента

10 лет назад, в 2012 году, я решил провести эксперимент - помогать людям с прицелом на благодарность или иной положительный выхлоп в будущем. Ну как там в западных книжках про связи - кидай добро в воду и оно потом всплывет айсбергом из бабла и ништяков.

Короче, я работал бесплатно и за еду (консультация за обед), когда было время. Консультировал по привлечению денег, по развитию бизнеса, помогал найти сотрудников и устроить людей на работу, находил бизнес-партнеров, менторов, наставников и прочих полезных людей, помогал продавать, находил клиентов и поставщиков, промотировал стартапы, публиковал тесты продукции и знакомил с разными полезными людьми.

Ключевая гипотеза звучала так: поможешь людям, они тебя запомнят и вернутся лет через 5-7-10 лет с проектами или идеями, и т.к. я буду первый в списке кто про них узнает - это будет выгодно и прибыльно по итогу.

Итоги эксперимента оказались неожиданными, но предсказуемыми - хер там плавал, лучше бы я брал сразу деньгами.

Стартапы и компании закрывались, обещания не забыть в случае удачных сделок - забывались, комиссионные не платились, ценные кадры меняли компании, отрасли и страны проживания, трудоустроенные люди ожидали что в следующий раз я снова бесплатно устрою их на оклад 10.000 долларов в месяц, нашедшие инвестора по одному письму думали что инвесторы это бесплатные конфеты в мисочке на ресепшене. Люди забывали, что я занимаюсь инвестициями и брали денег у знакомых, или вообще умирали от ковида, что крайне возмутительно. Я был как умный секретарь - в центре событий, все знал и понимал, но денежные потоки проходили мимо.

Оно того не стоит. Да, быть стажером и работать бесплатно - это неизбежная часть взросления, получения опыт и роста. Но контакты и благодарность со временем высыхают как картофелины в кладовке, поэтому как только ваша экспертиза или услуга начинает стоить денег - берите деньгами, сразу и много. Помнить про вас будут так же или больше, а денег будет больше, сразу. Бесплатные советы не ценятся, и, более того, люди начинают ожидать что вы и дальше будете решать их сложные проблемы быстро и бесплатно за чашку кофе по акции.

Хотите помогать опытом бесплатно - пишите о своей работе и опыте публично и массово, набирайте аудиторию и предлагайте им конкретику сразу и сейчас.
Хотите помогать связями бесплатно - устраивайте тусовки и берите плату за вход.
Хотите помогать деньгами бесплатно - откройте благотворительный фонд, а лучше инвестируйте в перспективных в долю бизнеса.

Все остальные случаи должны оплачиваться, по предоплате и дорого. Чтобы люди не считали, что ваша помощь - это бесплатно спасательный круг бизнес проблема деньги работа доставка Москва лопата красный дракон гарантия с Алиэкспресс за 3 копейки

Богатые люди не смотрят фильмы про аферистов, грабителей и искателей миллионных кладов, потому что не понимают, зачем так сильно рисковать за свой месячный доход

Про сотрудников-героев и вредителей

Вы наверняка слышали про таких, про людей, "спасающих" компании, институты и организации ценой собственных перспектив, здоровья, а иногда и жизни. Которые в условиях отсутствия ресурсов или условий, продолжают что-то делать, чтобы система работала так, как им кажется верным.

Например, врачи. Бывает, транспорта нет, бензина нет, спецодежды нет. Но - они не сдаются - покупают расходники со своей зарплаты, героически выходят на несколько суточных смен подряд, чтобы были хоть какие-то люди в отделении.

Или ученые в НИИ - за свои деньги покупают расходники и реактивы, чтобы двигать науку вперед.

Или другие специалисты, которые работают и страдают за копейки, думая, что на их мощных плечах держится экономика, что ежедневный экстрим и героизм на рабочем месте - это нормальная реальность.

Открою вам страшную тайну: вы - вредители. Самые настоящие. Вы - как обезболивающее про сломанной ноге. Косыночка на ране на затылке. Дезодорант на немытом теле. Штукатурка на картонке, закрывающей дырку в плотине.

Вы думаете, что держите на своих мощных плечах экономику. А в реальности вы скрываете проблемы, вместо того, чтобы эти проблемы показать и начать их решать так, чтобы никому не приходилось быть героем на работе. Героизм - это вообще, обычно, результат чьего-то раздолбайства, а не природный катаклизм. И это должно быть разовой историей, а не рутиной.

Пока вы спасаете ситуацию на местах, система наверху получает однозначный сигнал - все ок, все прекрасно, запас прочности есть, ничего делать не нужно. Зачем выделять бюджеты на людей, оборудование или другие вещи, если сердобольные дурачки внизу все оплатят из своей крошечной зарплаты? Зачем нанимать больше людей, если те что есть работают в 3 смены добровольно? Зачем повышать зарплаты, если все готовы работать и так? В этом нет никакого смысла - ничего и не меняется. И не будет меняться.

Что, вы говорите что без вас на рабочем месте кто-то там пострадает? Прекрасно, пускай страдают, страдающие недовольные люди - это прекрасный передатчик сигнала наверх, что система не работает. Начнутся жалобы, приедут ребята с камерами, начнется движ в соцсетях, и проблема будет наконец озвучена. И, вместо вялого страдания на еще 10 лет, проблема решится за пару месяцев - деньги найдутся, люди наймутся, и окажется, что можно работать с 9 до 17 и закупать реактивы по звонку.

Чем больше вы будете страдающим героем - тем дольше вы им будете. Завязывайте, жить можно без драмы. И если не страдают ваши клиенты, то страдать будете вы сами. Нафига оно вам надо?

Про рейдерство

Типичная страшилка начинающих бизнесменов звучит так: как только ты построишь бизнес - сразу к тебе придут и его заберут. 

Дальше начинаются расхождения - от какой суммы начинается вкуснота, кто и как заберет, сядешь ты или нет и кто вообще стоит во главе всей этой схемы - дерзкие ребята в кожанках, ребята в форме или в костюмах. Есть и противоречия, например в том, что в этой же логике новоотнятый бизнес сразу же становится интересным другим рейдерам, которые, забрав его, тоже станут жертвой рейдерства и так до скончания века. Каким образом при этом куча компаний работает десятилетиями почему-то не сообщается. Как и то, почему нельзя научиться быть рейдером чтобы защищать свое, но не брать чужое при этом. Но не суть, вернемся к исходной. 

Ведь это правда - от определенной суммы выручки ваш бизнес станет интересным посторонним людям. Где-то от 800 миллионов в год в Москве и от 300 миллионов в замкадье в зависимости от региона. Есть только нюанс - придут не забирать бизнес, а налоговая. И насчитает вам где-то на годовую прибыль за последний год неуплаченных налогов и пеней. Т.е. миллионов 80 в Москве или 30 в регионах. Просто потому что такой план, и потому что вы, скорее всего, где-то так реально и недоплатили за предыдущие годы. Ну или как повезет. Но - точно насчитают что-то. Работа такая. Тем более деньги сейчас нужны в бюджете.

Поэтому если ваша выручка растет и у вас начинает подгорать, что скоро начнется жесть - наймите в первую очередь опытного финансового директора, а не безопасника с хмурым лицом. Потому что налоговая приходит ко всем, а средний безопасник больше чем на пробивку по базам и запреты пользоваться флешками не способен.

А бояться, что бизнес заберут пришлые люди - это примерно как бояться что на вас нападут на улице чтобы убить - такое случается, но все же подавляющее большинство трагичных событий прилетают от родственников и друзей, которых ты хорошо знаешь и сам пустил к себе в дом на застолье с водкой. Обычно кидают партнеры и воруют менеджеры, а не приходит человек со стороны. А страшилки про рейдеров - это просто красивая отмазка ничего не делать, при том что подразумевается, что боящийся рейдеров 100% построит интересный для них бизнес, ага, конечно.

Ну и не забывайте выводить дивиденды, чтобы были деньги на всю эту ерунду. Потому что когда они вам понадобятся - вы их уже не выведете, а борьба - это дорого и долго.

Во сколько лучше разбогатеть

Знаете, людям не нравятся мажоры. Ну эти молодые пацаны с халявными деньгами, рассекающие в полночь на тачках в центре с сомнительного возраста девчонками. Не знающие меры, занимающиеся какой-то херней и прощупывающие границы дозволенного.

Именно это происходит и с человеком, рано заработавшим денег. Есть мажоры. А есть - селф-мейд мажоры, и это еще страшнее. Потому что мажоры на папины деньги понимают, что банкет за чужой счет, а заработавшие рано сами - думают что они умнее всех, и это будет длиться вечно.

Вообще, богатеть рано очень вредно. Потому что самоуважение, опыт и воля куются в поражениях, а не в победах. А на это нужно время, десятилетия. Поэтому большие деньги лучше получить ближе к 40, когда уже и гормоны поутихли, и опыт есть отличить фигню от сути, но и энергии еще много, чтобы лет 30 насладиться заработанным.

Разбогатеешь раньше - велик риск сторчаться. Разбогатеешь позже - спиться. А к 40 - самое то.
Спешить не надо, но торопиться надо изо всех сил, конечно.

К большинству вещей, людей и событий в жизни я стараюсь относиться положительно. Мне на них - положить.

Про мудрых старших товарищей и новый бизнес

Предположим, вы топ-менеджер. И лет 5 управляете чужим бизнесом. И видите рынок, умеете выстраивать продажи, запускать направления. И даже знакомые инвесторы есть и банкиры. И потом, по какой-нибудь причине, у вас возникает желание пойти и сделать свое. И тут - накатывает. Ведь сейчас, до того, как принять новую стратегию, вы идете к мудрым старцам наверх и они дают добро. Или не дают. Или корректируют что-то. Потом, конечно, получается по-разному - когда-то они правы, когда-то - нет. Обычно правы вы, потому что вы погружены, а они нет. Но вам спокойно, потому что финальное решение принимаете не вы и всегда есть тот, кто несет ответственность. И потом можно сидеть и сетовать "Я же говорил"

А тут вдруг опа - и надо все делать самому. Страшно ведь. Как теперь жить-то?

На самом деле, это просто привычка. Дома вы спрашивали разрешения у родителей, в саду - у воспитателя, в школе - у учителя, в универе - у препода. Потом начальник на работе, теперь - владелец. Вам давно не 16, а вы все так же ждете, что настоящие взрослые расскажут вам что делать и будут нести ответственность за решения (которой, к слову, нет)

Никаких настоящих взрослых не существует, вы вполне себе может работать без чьего-то мудрого покровительства, если действительно знаете свое дело, рынок и основные бизнес-процессы. Да, собственник прошел большой путь, и этого опыта у вас пока нет, как и не было у него, когда он начинал. Именно преодоление этих рисков и стоит доли в бизнесе.

Если вы решили начать собственный бизнес и вам нужно, чтобы кто-то оценил вашу автономность и дал вам разрешение стартовать - обращайтесь. Конфиденциально, оперативно, дорого. Пишите на почту a@uparta.com или в телегу @aupartacom - договоримся.

Про человечность и эмоции в бизнесе

Люди, добивающиеся успехов в построении больших систем - другие. Они ведут себя иначе, чем те, кто на них работает. Они мыслят схемами и механизмами, а не эмоциями и чувствами. Они ставят цели, учитывая риски и потери, и понимают, что их действия могут быть неприятны и болезненны для других.

Люди, управляющие людьми, ведут себя иначе чем те, кем они управляют. Хороший бизнесмен как хороший полководец - для него фигурки на карте - это просто фигурки на карте со своими свойствами, он не думает о том, что там кому-то ногу оторвет. Нога его волнует только в том разрезе, что на следующем этапе у него станет меньше фигурок на карте, а это снижает шансы на успех. Те, кто плохо спят по ночам от оторванных ног, остаются рядовыми, чтобы не брать на себя ответственность. Вернее, чтобы не переживать от конфликта между реальностью и детскими установками от родителей.

Люди добивающиеся своих целей проявляют эмпатию. В том смысле, что учитывают чувства других людей при принятии решений, потому что чувства людей влияют на поведения людей, которые их испытывают, это просто еще одна переменная в уравнении. И свои чувства они тоже учитывают, но не считают их критерием правильности или достоверности решений.

По эмоциональности реакции на посты в интернете можно с высокой вероятностью предсказывать доход человека. Повесь фото о сборе денег на лечение, опубликуй информацию про гей-парад, про войну, про обиженных пенсионеров, напиши что угодно что входит в противоречие с принятыми нормами или задает неудобные вопросы - получишь шквал возмущений и эмоций. Чем больше эмоций - тем меньше у человека в среднем месячный доход. Видите возмущающегося в комментариях, бьющего себя в грудь за спасение чего-угодно - с вероятностью 90% выше старшего менеджера он не поднялся и живет от получки до получки. В мире рационального мышления никто не хочет работать с фонтанирующим источником крика, а те кто поднялся наверх понимают, что мир сложнее лозунгов и хотелок, и не тратят время на бессмысленные обсуждения.

Эмоции - это одна из причин почему в бизнесе так мало женщин, а успешные женщины похожи больше по поведению на мужчин. Невозможно управлять никем, а в первую очередь собой, если тебя штормит от "о боже какой котенок" до "мне не позвонил директор по продажам, его точно сбила машина, мы все умрееееем!!!!!111". Ничего личного, просто солдаты не пойдут в бой за человека, который не может даже себя контролировать.

Если вдуматься, то разница между животным и человеком в том, что человек перестал полагаться лишь на инстинкты-чувства, и стал думать головой, принимать решения на основе фактов, а не сжимающегося от страха клапана или других ощущений внутри тела. Однако любого, кто начинает вести себя более человечно, полагаясь больше на голову, чем на чувства, начинают называть бесчеловечным и осуждать. Впрочем, это объяснимо - никому не нравится быть рядом с кем-то, у кого степеней свободы и возможностей больше чем у тебя. Особенно если все ограничения только у тебя в голове и выглядят как осуждающая мамка 30 лет назад.

Успешный предприниматель как успешный хирург - умеет на время работы отключать мысли о том, что человеку напротив него больно, когда он его режет скальпелем. Потому что проблемы пациента - это не его проблемы, по большому счету.

Про занудство инвесторов

Про теорию, практику и Форбс

Сын подходит к отцу-инвестору и спрашивает:
- Папа, а что такое "в теории" и что такое "на практике"?
- О, сынок, это сложно объяснить, давай лучше разберем на примере. Иди к нашему управляющему венчурным фондом, которому мы дали денег 10 лет назад, и спроси его, какая оценка нашей доли в портфельных стартапах.
Мальчик возвращается:
- Говорит, что 100 миллионов долларов.
- Вау, отлично. Вот, а теперь спроси у нашего риэлтора сколько стоит наша с тобой элитная недвижка и коммерческие площади.
- Говорит, что тоже 100 миллионов баксов.
- Огонь. А теперь у нашего топ-менеджера спроси сколько стоит наш основной бизнес.
- Говорит, 500 миллионов, не меньше. И есть перспективы роста.
- Вот видишь, в теории я в российском Форбсе, а реально у нас куча неликвида и 3 пиздабола на окладе.