Решили запустить новый бизнес или направление?
Хотите поменять найм на свое дело?
Есть вопрос по бизнес-модели или развитию?
Конфликт с партнером/инвестором?
Нужен совет практика, а не ванильная теория от консультантов с табличками?
Нужны инвестиции для роста?

Пишите мне. Конфиденциально, быстро, дорого. Будет о чем поразмыслить на праздниках.
a@uparta.com или в телеграм @aupartacom
Лично в Москве или созвон.

Про меня www.uparta.com

Про иронию

Раньше я думал, что лучшее описание иронии - это рисовать деревья на бумаге.

Теперь я думаю, что лучшее описание иронии - это большие дома и яхты для богатых людей, состоящие в основном из гостевых спален, комнат с групповыми развлечениями типа боулинга/бильярда/кинотеатра/сигарно-винных кабинетов и огромных видовых зон с диванами/патио/бассейнами, чтобы, якобы, уютно проводить там время с близкими и друзьями за приятными разговорами.

Ирония в том, что когда у тебя появляются деньги покупать такие дома или корабли, друзей у тебя остается примерно на один двухместный диван, дети давно выросли и уехали, а приглашать малознакомых людей, в общем-то, уже незачем и как-то стремно.

Чуть менее ироничны покупки красных быстрых тачек-девкомагнитов - когда для тебя это становится реально по карману, девки уже, в целом, не такой уж и приоритет, а какая-то рискованная глупость скорее.

Если вы слышите, что для занятия чем-то вам нужно иметь опыт/историю/происхождение/связи/ресурсы, с намеком, что вы этим заниматься не сможете никогда, потому что вы сейчас этим не занимаетесь и вообще не такой как надо, помните:
- Италия славится кофе, хотя он там не растет
- Нидерланды славятся бриллиантами, хотя они там не добываются
- Бельгия славится шоколадом, хотя какао там не растет
- Швейцария славится ножами, хотя железную руду там не добывают
- Дубай 60 лет назад был рыбацкой деревушкой

Про доходность на капитал

Скоро - сдача отчетности компаний. Прекрасное время, чтобы посчитать цифры.
Занимательная математика для владельца бизнеса выглядит так:
1. Считаете сколько вы получили из бизнеса чистыми прям на карман после налогов в прошлом году. Зарплата, дивиденды, выплаты по лизингу за личную тачку и что вы там еще себе получали.
2. Считаете, сколько у вас в бизнесе активов: это продажная стоимость всего, что в компании минус ее долги (т.е. сумму денег, которую вы плюс/минус получите если закроете бизнес прямо сейчас). Получаете рабочий капитал - замороженные в компании реальные деньги, которые прям деньги, а не ваши фантазии.
3. Делите 1 на 2.

Получаете процент. Это доходность вашего бизнеса, сколько вы получаете на вложенный в бизнес рубль. Как депозит в банке, только банк - ваш, и вы там единственный клиент. Реальная эффективность денег.

Теперь пару выводов, которые вы можете сделать
1. Если % меньше ставки депозита в банке, то вы занимаетесь странным - вместо того, чтобы все распродать, положить деньги в банк со страховкой и жить, вы круглосуточно бегаете как ужаленный. Нафига? Может надо сходить к психотерапевту и выяснить причину желания суетиться, а как отпустит - жить на депозит и бегать на природе ногами, что гораздо полезнее для здоровья?
2. Если % меньше 15 - у вас убыточный бизнес, даже если там есть прибыль, потому что реальная инфляция в стране больше 15% в год. Это значит, что денег у вас может и становится больше в цифрах, но купить на них вы можете все меньше и меньше. Через Х лет вы не сможете купить то, что нужно для бизнеса и обанкротитесь. Нужно продавать все и думать чем еще заняться. Просто продав все и купив валюту вы будете иметь где-то минус 3% в год, уже лучше.
3. Реальный ваш доход - это % минус 15%. Делите 72 на это число и получаете число лет, за которые вы удвоите свой капитал. Если удвоение у вас больше, чем за 2 года - вы никогда не станете богатым - чтобы сделать из миллиона ярд с ежегодным удвоением надо 10 лет. С удвоением за 2 года - это 20 лет, вы задолбаетесь раньше 100%. Разбогатеть в таком случае возможно только в случае, если вы берете много чужих денег и получаете пускай и маленький процент, но с большой суммы.
4. Вы можете сказать, что у вас за год выросла оборотка в бизнесе и что это тоже ваши деньги, тоже доход. Нет, это не ваш доход, это иллюзия дохода. Потому что в случае проблем эти деньги сгорят в пламени банкротства, а продать бизнес - это примерно как удачно жениться. А доставать деньги просто так, уменьшая оборотку в будущем - вы не будете. Плюс инфляция, амортизация и прочие утечки. Это не деньги, в общем, а виртуальность.

Ну что, как у вас бизнес, нормальный? Или надо думать?

Захотите поговорить о том, как расти и зарабатывать, а не заниматься самоудовлетворением - пишите в личку, на a@uparta.com или в телегу @aupartacom

Про доверие и экспертизу

Представьте себе мужика, у которого все хорошо. В смысле не все, а он просто научился зарабатывать. Капает, ему, скажем, 3 миллиона долларов в год. Или 10. Или 20. Или 200. Или прям ярд, кешем, такое тоже бывает. Бизнес у него, которому лет 15-20, вышел на обороты, и пошла жара - фонтан бабла открылся и не закрывается.

Как вы думаете, каким будет управляющий финансами этого человека, его доверенное лицо? Оооо, скажете вы, дело ответственное. Это, наверняка, банкир. Или инвестбанкир. Или бывший управляющий хэдж-фондом. Или юрист на худой конец. Ему лет 55, он такой в костюме весь. В офисе из дуба. И планы, учет, риск-анализ, портфель, все серьезно, все через постель (зачеркнуто) эксель. Ведь надо доходность показать не хуже индекса, репутация на кону. И еще фемели-офис на человек 10 персонала, ведь надо все учесть, бумажки оформить. И чтобы консьерж был - билеты в оперу доставать.

Или скажем медицина. Ну, очевидно, человек пойдет в лучшие клиники, где из него сделают биохакера, ведь здоровье. И там все доктора из Гарварда и МРТ аппарат прямо из фильма про киберпанк, так?

В голове людей, богатый человек сразу по факту богатения становится экспертным потребителем лучших товаров и услуг, выбирая оптимальные решения во всем. Ведь за деньги можно купить лучшую экспертизу, людей и товары, так? Просто покупай самое дорогое - не ошибешься.

Не так. Это все настолько же правда, насколько высоки зарплаты у москвичей по мнению провинциальных жителей. Пересек МКАД и все, встречают тебя и дают зарплату 200К сразу, добро пожаловать, ага, щаз. Или что актер может пойти в политику и разбираться как рулить большими вещами. Или что со старостью приходит мудрость. Или что надо всего лишь завести ребеночка, чтобы прекратились проблемы в семье, гы. Или что если ты разобрался как торговать лесом на ярд, то и в крипте ярд легко сделаешь.

Типичный управляющий большими деньгами мужика - это сам мужик, ими владеющий. Стратегия - слепой лось в горящем лесу, его ведет судьба. Типичный путь потери денег - фонды/ПИФы банков, где лежат деньги, предложения брокеров/покупка случайных акций, случайная недвига в случайных местах и случайных странах, случайные стартапы, картины/вино/шапито. В итоге все заканчивается кладбищем ОООшек и LLCшек, пятком депозитов в пятке валют в разных банках, наличкой в чемодане и очередным спиноффом собственного бизнеса, потому что "вокруг сплошные дураки, надо делать все самому".

Типичный наемный управляющий богатого человека - абсолютно случайный знакомый, которого мужик знает больше 15 лет и который ни разу не попался на воровстве, с абсолютно любым опытом, кроме инвестиционного. Ведь жалко платить нормальную премию и зарплату, пускай лучше все потеряет, зато - не обманул. И все под контролем.

С медициной, образованием, релокациями и другими важными вещами происходят аналогичные вещи - разбираться во всем этом нету ни сил, ни желания ни времени, все это делегируется случайным людям со случайными результатами. Или делается ручками лично. Помните, Тиньков сказал, что не заплатил 500 миллионов долларов налогов, потому что сам подавал документы? Это именно так и происходит. Но и громкие имена с большими гонорарами ничего не гарантируют, переплачиваешь за улыбки и мягкие диваны. Статистика заменяется картами Таро, нумерологами и мнением жены, а чекапы - знахарями и длинноволосыми мужиками с сушеными лягушками. Потому что от миллиарда в кармане опыт сам не появляется, как не появляется политическая чуйка у спортсменов-депутатов.

Но в целом, конечно, это все абсолютно неважно - доходности, портфели и прочие заморочки перфекционистов-финансистов. После того, как заработал пару десятков миллионов долларов, купил пару гражданств, купил базовую разумную недвигу, оплатил расходы на детей и отложил в разных местах деньги на пенсию и медицину, можно вообще забить болт на эффективность, она абсолютно никому не нужна. Деньги на жизнь есть? Есть. Жить комфортно? Комфортно. Ну и какая разница какая у тебя там доходность по портфелю или сколько воруют твои топы, деньги есть и ладно, развлекайся пока можется и хочется.

Про детские мечты

Один мой знакомый с детства мечтал стать космонавтом. Готовился, старался, работал, учился. И стал.

Как стать совладельцем бизнеса

Наемные люди часто думают о том, как бы получить долю в бизнесе. И так же часто не понимают, почему сидят на окладе, а кто-то рядом такой же получает еще и дивиденды в конце года. Так вот, открываю тайну почему другим дают, а вам нет:

1. Уникальный навык, помогающий зарабатывать.
Ваша компетенция должна быть уникальна, суперполезна для заработка в конкретной компании и измерима наглядно и однозначно. Чтобы было понятно - вот без вас, а вот с вами, а вот что будет если вас снова не станет. Конкретные деньги, не экономия, а плюс к выручке и прибыли.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - продать можно и плохой продукт, а хороший продукт сам себя не продаст.

2. Быть комфортным и предсказуемым.
Каждый новый человек в доле - это риск, потери времени на согласования и планирование. С вами должно быть комфортно без вариантов, иначе всегда выберут меньше заработать, чем заработать больше, а потом делить это все с занудой долго и потно.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - у них своеобразный взгляд на бизнес, и коммерсам обычно не хочется разбирать в глубоком внутреннем мире и детских комплексах технаря.

3. У вас должна быть независимость.
В смысле - деньги на год жизни. Если вы зависите от партнера, он не будет с вами работать: слабые, обиженные, в трудной ситуации, никому не нужны в партнерах, слабых берут на оклад -20% от рынка. Не договорились - должен быть вариант уйти, а для этого смотри п.1

4. Вы должны это предложить.
Тем, кто не умеет говорить, что хочет долю - предлагают в 10 раз реже, чем тем, кто знает чего хочет и не согласен на другую ролевую модель. Продавать себя надо тоже уметь. Не хотите быть торгашом - у вас будут голодные дети.

В целом, быть партнером это как быть женой в браке - надо быть офигенной, комфортной, независимой и не соглашаться на роль любовницы. Не нравится? Ну иди онанируй в одиночку, милый, сходи поищи получше. Как надоест - возвращайся, обсудим условия брачного договора.

Ну и число попыток вступить в брак с разными людьми гораздо больше влияет на результат, чем все остальное вместе взятое.

Сколько стоит инвестиционное образование

Предположим, вы насмотрелись фильмов про Бобби Аксельродов и прочих баффетов и думаете - инвестиции это тема, займусь и буду до конца жизни этим заниматься. Окей, решили.

Следующий вопрос - надо научиться. Где? Типовой ответ - ну надо закончить Гарвард/Оксфорд/Кембридж/МГУ, потом получить MBA там же или где-то еще, и значит все это стоит условные 500 тысяч долларов. Ввали половинку единички и тебя умные профессора научат всему, потом останется только бабло заколачивать, с такими дипломами инвесторы и возможности будут в очереди стоять. А без диплома - вообще нельзя.

На самом деле хорошее инвестиционное практическое образование стоит 3х10: нужно за 10 лет активной работы не менее чем в 10 разных проектах осмысленно потерять от 10 миллионов долларов. И потерять нужно не потому, что иначе мужики уважать не будут (хотя и это тоже), а потому что нужна статистика, а каждый элемент этой статистики это эксперимент, который стоит денег. А без статистики личной в реальном мире это как анатомический справочник посмотреть и считать себя хирургом - в натуре внутренние органы выглядят вообще иначе, все плохо пахнет, кругом непонятные жидкости, всех мутит, а пациент вообще кричит и вырывается, потому что забыли наркоз.

Инвестиции - предмет исключительно практический, все теории не стоят ничего, пока не заработал на них реальный кеш или не проверил на практике. Профессионал тут это в основном тот, кто знает куда точно лезть не надо, системно работает и имеет смелость иногда пробовать новое.

Так что самый правильный вопрос инвестиционному управляющему - "сколько денег и каким образом вы уже потеряли за карьеру, и какие выводы сделали".
И самый плохой ответ: "у меня идеальная репутация, потерь не было" - это значит, что он будет учиться как раз на ваших деньгах, ага.

В День защитника Отечества хочется пожелать все защитникам одного - чтобы никогда не приходилось никого защищать.

Про бесплатную работу на будущее и итоги 10-летнего эксперимента

10 лет назад, в 2012 году, я решил провести эксперимент - помогать людям с прицелом на благодарность или иной положительный выхлоп в будущем. Ну как там в западных книжках про связи - кидай добро в воду и оно потом всплывет айсбергом из бабла и ништяков.

Короче, я работал бесплатно и за еду (консультация за обед), когда было время. Консультировал по привлечению денег, по развитию бизнеса, помогал найти сотрудников и устроить людей на работу, находил бизнес-партнеров, менторов, наставников и прочих полезных людей, помогал продавать, находил клиентов и поставщиков, промотировал стартапы, публиковал тесты продукции и знакомил с разными полезными людьми.

Ключевая гипотеза звучала так: поможешь людям, они тебя запомнят и вернутся лет через 5-7-10 лет с проектами или идеями, и т.к. я буду первый в списке кто про них узнает - это будет выгодно и прибыльно по итогу.

Итоги эксперимента оказались неожиданными, но предсказуемыми - хер там плавал, лучше бы я брал сразу деньгами.

Стартапы и компании закрывались, обещания не забыть в случае удачных сделок - забывались, комиссионные не платились, ценные кадры меняли компании, отрасли и страны проживания, трудоустроенные люди ожидали что в следующий раз я снова бесплатно устрою их на оклад 10.000 долларов в месяц, нашедшие инвестора по одному письму думали что инвесторы это бесплатные конфеты в мисочке на ресепшене. Люди забывали, что я занимаюсь инвестициями и брали денег у знакомых, или вообще умирали от ковида, что крайне возмутительно. Я был как умный секретарь - в центре событий, все знал и понимал, но денежные потоки проходили мимо.

Оно того не стоит. Да, быть стажером и работать бесплатно - это неизбежная часть взросления, получения опыт и роста. Но контакты и благодарность со временем высыхают как картофелины в кладовке, поэтому как только ваша экспертиза или услуга начинает стоить денег - берите деньгами, сразу и много. Помнить про вас будут так же или больше, а денег будет больше, сразу. Бесплатные советы не ценятся, и, более того, люди начинают ожидать что вы и дальше будете решать их сложные проблемы быстро и бесплатно за чашку кофе по акции.

Хотите помогать опытом бесплатно - пишите о своей работе и опыте публично и массово, набирайте аудиторию и предлагайте им конкретику сразу и сейчас.
Хотите помогать связями бесплатно - устраивайте тусовки и берите плату за вход.
Хотите помогать деньгами бесплатно - откройте благотворительный фонд, а лучше инвестируйте в перспективных в долю бизнеса.

Все остальные случаи должны оплачиваться, по предоплате и дорого. Чтобы люди не считали, что ваша помощь - это бесплатно спасательный круг бизнес проблема деньги работа доставка Москва лопата красный дракон гарантия с Алиэкспресс за 3 копейки

Богатые люди не смотрят фильмы про аферистов, грабителей и искателей миллионных кладов, потому что не понимают, зачем так сильно рисковать за свой месячный доход

Про сотрудников-героев и вредителей

Вы наверняка слышали про таких, про людей, "спасающих" компании, институты и организации ценой собственных перспектив, здоровья, а иногда и жизни. Которые в условиях отсутствия ресурсов или условий, продолжают что-то делать, чтобы система работала так, как им кажется верным.

Например, врачи. Бывает, транспорта нет, бензина нет, спецодежды нет. Но - они не сдаются - покупают расходники со своей зарплаты, героически выходят на несколько суточных смен подряд, чтобы были хоть какие-то люди в отделении.

Или ученые в НИИ - за свои деньги покупают расходники и реактивы, чтобы двигать науку вперед.

Или другие специалисты, которые работают и страдают за копейки, думая, что на их мощных плечах держится экономика, что ежедневный экстрим и героизм на рабочем месте - это нормальная реальность.

Открою вам страшную тайну: вы - вредители. Самые настоящие. Вы - как обезболивающее про сломанной ноге. Косыночка на ране на затылке. Дезодорант на немытом теле. Штукатурка на картонке, закрывающей дырку в плотине.

Вы думаете, что держите на своих мощных плечах экономику. А в реальности вы скрываете проблемы, вместо того, чтобы эти проблемы показать и начать их решать так, чтобы никому не приходилось быть героем на работе. Героизм - это вообще, обычно, результат чьего-то раздолбайства, а не природный катаклизм. И это должно быть разовой историей, а не рутиной.

Пока вы спасаете ситуацию на местах, система наверху получает однозначный сигнал - все ок, все прекрасно, запас прочности есть, ничего делать не нужно. Зачем выделять бюджеты на людей, оборудование или другие вещи, если сердобольные дурачки внизу все оплатят из своей крошечной зарплаты? Зачем нанимать больше людей, если те что есть работают в 3 смены добровольно? Зачем повышать зарплаты, если все готовы работать и так? В этом нет никакого смысла - ничего и не меняется. И не будет меняться.

Что, вы говорите что без вас на рабочем месте кто-то там пострадает? Прекрасно, пускай страдают, страдающие недовольные люди - это прекрасный передатчик сигнала наверх, что система не работает. Начнутся жалобы, приедут ребята с камерами, начнется движ в соцсетях, и проблема будет наконец озвучена. И, вместо вялого страдания на еще 10 лет, проблема решится за пару месяцев - деньги найдутся, люди наймутся, и окажется, что можно работать с 9 до 17 и закупать реактивы по звонку.

Чем больше вы будете страдающим героем - тем дольше вы им будете. Завязывайте, жить можно без драмы. И если не страдают ваши клиенты, то страдать будете вы сами. Нафига оно вам надо?

Про рейдерство

Типичная страшилка начинающих бизнесменов звучит так: как только ты построишь бизнес - сразу к тебе придут и его заберут. 

Дальше начинаются расхождения - от какой суммы начинается вкуснота, кто и как заберет, сядешь ты или нет и кто вообще стоит во главе всей этой схемы - дерзкие ребята в кожанках, ребята в форме или в костюмах. Есть и противоречия, например в том, что в этой же логике новоотнятый бизнес сразу же становится интересным другим рейдерам, которые, забрав его, тоже станут жертвой рейдерства и так до скончания века. Каким образом при этом куча компаний работает десятилетиями почему-то не сообщается. Как и то, почему нельзя научиться быть рейдером чтобы защищать свое, но не брать чужое при этом. Но не суть, вернемся к исходной. 

Ведь это правда - от определенной суммы выручки ваш бизнес станет интересным посторонним людям. Где-то от 800 миллионов в год в Москве и от 300 миллионов в замкадье в зависимости от региона. Есть только нюанс - придут не забирать бизнес, а налоговая. И насчитает вам где-то на годовую прибыль за последний год неуплаченных налогов и пеней. Т.е. миллионов 80 в Москве или 30 в регионах. Просто потому что такой план, и потому что вы, скорее всего, где-то так реально и недоплатили за предыдущие годы. Ну или как повезет. Но - точно насчитают что-то. Работа такая. Тем более деньги сейчас нужны в бюджете.

Поэтому если ваша выручка растет и у вас начинает подгорать, что скоро начнется жесть - наймите в первую очередь опытного финансового директора, а не безопасника с хмурым лицом. Потому что налоговая приходит ко всем, а средний безопасник больше чем на пробивку по базам и запреты пользоваться флешками не способен.

А бояться, что бизнес заберут пришлые люди - это примерно как бояться что на вас нападут на улице чтобы убить - такое случается, но все же подавляющее большинство трагичных событий прилетают от родственников и друзей, которых ты хорошо знаешь и сам пустил к себе в дом на застолье с водкой. Обычно кидают партнеры и воруют менеджеры, а не приходит человек со стороны. А страшилки про рейдеров - это просто красивая отмазка ничего не делать, при том что подразумевается, что боящийся рейдеров 100% построит интересный для них бизнес, ага, конечно.

Ну и не забывайте выводить дивиденды, чтобы были деньги на всю эту ерунду. Потому что когда они вам понадобятся - вы их уже не выведете, а борьба - это дорого и долго.