Про sunk costs или невозвратные расходы

Предположим, вы вложили что-то куда-то и понимаете, что это - не удалось. Да, фантазии были, но сейчас стало очевидно - усилия были потрачены впустую. И вытащить из проекта можно лишь малую часть вложенного, если вообще можно.

Например, вы пытались с кем-то построить отношения, а он оказался геем. Или дали кому-то денег, а он оказался тоже геем. И дальше у вас вопрос - надо ли начинать новое? Ведь тут же столько вложено усилий, может быть можно как-то на базе этого что-то построить?

Так вот - понесенные вами расходы - это вырытая вами яма. Она даже на графике бюджета проекта видна, такая линия ниже нуля, прям реально яма. И вы - на дне этой ямы. Смотрите оттуда и говорите "я вырыл огромную яму и очевидно, что тут золота нет, но я потратил столько сил, что бросать - жалко, буду копать дальше". Да, именно так, по-идиотски, звучит идея продолжать копать и вкладывать силы там, где нет перспектив, просто потому, что вам больно признать потери.

Если вы выкопали яму и получили опыт - надо не копать, а остановиться. Забыть про потраченное. Оценить, сколько еще надо вложить и какой будет прибыль. И если там нет перспектив - просто вылезти из ямы и идти копать в другом месте. Не получилось - и ладно, потратили - забыли, начать с нуля - это дорога к победе, а копать бесперспективное - дорога в ад выгорания и нищеты.

Как протерять жизнь или "мечта моего отца"

Есть среди русского предпринимательства особый вид проектов. Он называется "Мечта моего отца".

Вкратце ситуация выглядит так: есть отец-ученый, инженер или бывший военный, который -дцать лет занимается чем-то. Обычно такой моложавый седой мужик, подтянутый и с тихой женой. Особых успехов, кроме патентов/бизнес-планов/выступлений перед чиновниками - нет. Иногда изобретения дают минимальный прокорм в виде заказов от государства, грантов или гаражной сборки. Есть масштабные мечты с большими бюджетами с нулевой способностью построить что-то большое. Уже и пороха нет, и мир изменился, и вообще негоже заслуженному работнику пахать вчерную, занимаясь какой-то там коммерцией.

И все бы было неплохо, сидел бы он в НИИ и работал, если бы не было у этого отца сына. Который воспитан на рассказах о великой стране, о инженерах которые сворачивают горы и о героическом прошлом родителя. Или просто надрессированного в детстве слушаться папку, какую бы херню тот не нес, "а то ремня даст". Под такой развесистой громадой любые потуги сына выглядят жалко. Нет уважения. И единственным способом чего-то добиться и заслужить уважение становится... правильно - коммерциализация разработок отца. И мир спасается, и отец хвалит, и копейки даже какие-то иногда капают.

Сын, поработав где-то по найму, возвращается в ООО "Перспективная технология" в роли директора по развитию и начинает годами ходить по фондам, перебиваясь, как ему кажется, временными работами и заказами. И есть у него мечта - построить звездолет. Но не построит он его по ряду причин
1. Он некомпетентен. Опыта набраться неоткуда, а уйти не позволяет страх перед обвинением в предательстве.
2. Он ничего не контролирует. Авторитет отца непреодолим. Все деньги уйдут на херню.
3. Он субъективен. Признаться самому себе что отцу давно пора на пенсию и что он просто неудачник - разрушить и семью, и остатки надежды.

И так вот и ходят они годами, рассказывая о великой мечте. И вырастает еще одно поколение неудачников. А потом отец умирает, а его правая рука оказывается без тела, и вообще не знает как жить дальше.

Про литературу

Бытует такое мнение, что культурный русский человек, интеллигент, должен обязательно в детстве и в зрелом возрасте прочитать некий набор книг. Мол без него русскую душу не понять и вообще как ты можешь называть себя культурным человеком если не читал… (далее подставляется книга из 19го века)

Если внимательно и критично, с точки зрения независимого человека, посмотреть на книги школьной программы, то создается ощущение полной безнадеги - сотни страниц вялого, душного, мозгоразжижающего чтива про слабых, эмоциональных, зависимых, закомплексованных людей, занятых бесконечным выяснением отношений с такими же бесполезными кусками плоти. Дом2, только текстом. Никакого движения, сплошная грызня непойми зачем, как в бухгалтерии регионального НИИ с окладом 8000 в месяц и пероксидными тетками в бигудях. Как новогодний просмотр "Иронии судьбы" из советсткого союза, где вялый мамкин сынок по пьяни встревает в какую-то нелепую ситуацию с какими-то незнакомыми женщинами и что-то там долго выясняет, вместо того, чтобы посмеяться над ситуацией и хорошо провести время. Пьяные угары это вообще, по-моему, где-то на 4-м курсе универа должны заканчиваться.

Где книги про созидание, про борьбу с современными проблемами и задачами? Зачем читать размышления слабаков и прочей серой массы, которая к зрелому возрасту не может разобраться в базовых вещах. Культурный код? Нужно понимать окружаюших? Знать культуру слабых в условиях рабства 19го века и не меньшего рабства в 20х? Зачем? Может еще про глубокий внутренний мир наркоманов почитаем для полной картины или про душевные терзания и детские травмы серийных убийц? Не, это конечно интересно, как ужастик по телеку посмотреть, но нельзя смотреть одни ужастики, завтра на работу, а на заводе реальная жизнь и ипотека. Где книжки, как Вася работал, преодолевал, выстроил жизнь и спокойно живет без драмы?

Мы уже поняли, что чернуха про бандитов из 90х на экранах - это треш и так нельзя, но почему-то продолжаем верить, что культурно обогащаемся, читая про мошенников и взяточников с крепостными, про фэнтези с сатаной в главной роли и про душевные терзания убийцы пожилых людей. Почему бы тогда не почитать Гарри Поттера или книжку про финансовые пирамиды современности?

На самом деле, чтобы быть нормальным человеком нужно читать классиков, только не русских алкоголиков и морфинистов, а, к примеру, Сократа. Классическая европейская философия про добродетели в условиях демократии, предпринимательства, свободы воли и гражданского общества. Книги для людей, в общем. Еще можно, если хочется мозг потренировать фокус внимания держать, почитать немецких философов. А вообще, лучше почитать административный и уголовный кодексы, исследования про здоровый образ жизни и что-то из бытовой психологии, даже Курпатов или Козлов сойдет. Это точно полезнее в реальной жизни, чем понимание контекста обсуждения кота Бегемота и умение поддержать беседу на тему "что же хотел сказать автор" 100-лет назад. У нас тут не кружок литературных критиков-мозгоонанистов, а реальная жизнь.

Про профессию и образ жизни

Считается, что правильно выбрать профессию - это выбор количества денег, которые можно заработать в этой карьерной лестнице, социальный статус и масштаб дел. Еще немного про миссию жизни, ну и про то, чтобы профессия не исчезла за 20 лет.

В реальности, после первых 15 лет работы, и заработка на достойный прожиточный минимум, приходит понимание, что выбирать надо не отрасль и миссию, а образ жизни. Потому что при одинаковом количестве денег, статусе и масштабе гораздо важнее как живешь каждый день, чем число нулей на счету после того, как решил все свои жизненные вопросы.

Совсем иначе выглядели бы вакансии, если бы они описывали жизнь так:
Всю жизнь вы будете работать в рваном графике с переработками, иногда по 2 суток без сна, в окружении недовольных жизнью людей и людей, которым больно, с риском заразиться опасными заболеваниями. Начальство будет считать что вы рабы, а клиенты - что вы рабы, которые должны улыбаться. А если вы ошибетесь, или кому-то покажется что вы ошиблись - вы сядете. Вы всегда будете работать руками, а тому моменту, когда вы начнете зарабатывать много - надо будет уходить по состоянию здоровья.

Или
Вы будете жить в комнате площадью 5 кв.м., работая по жесткому ненормированному графику в условиях гиподинамии за зарплату чуть выше средней по стране. Вы будете проводить в командировках 90% времени. Через 15 лет карьеры вы, скорее всего, будете иметь остеохондрозы, геморрой, простатит и радикулит. Вы будете плохо питаться.

Или
В начале карьеры вы будете работать по 14 часов в сутки в окружении умных беспринципных людей, которые маму продадут за бонус. С ростом карьеры вы, возможно, станете начальником, который сможет приезжать на работу к 10. Вы будете общаться с такими же напыщенными индюками, берущими в кредит машины, чтобы казаться такими же богатыми, как клиенты, которых они обслуживают, но которыми они никогда не станут. Отпуск будет раз в год, но отдохнуть вы не сможете, потому что ваш начальник будет звонить вам каждый день. Если вас уволят, вы не сможете найти работу по специальности, потому что вакансий всегда меньше, чем соискателей.

Или
Вы начнете работать в 14 лет в условиях полной неопределенности. Первые вменяемые деньги вы заработаете через 5-7 лет, потом все потеряете, и снова заработаете и снова потеряете. В среднем вы будете банкротом дважды за жизнь, и стабильный успех придет после 40. После этого у вас будет свободный график и очень много свободного времени. Общаться придется только с умными самостоятельными людьми, большинство из которых захотят получить ваши деньги.

Выбор профессии это, в конечном итоге, гораздо больше про выбор во сколько просыпаться, как завтракать и сколько иметь дел на каждый день, чем про спасение мира, деньги или социальный статус. И до того, как пойти по дороге, лучше спросить у тех, кто уже там, как там дышится, а не только сколько грибов на обочинах. Но сначала, конечно, надо все же поинтересоваться про грибы.

Решили запустить новый бизнес или направление?
Хотите поменять найм на свое дело?
Есть вопрос по бизнес-модели или развитию?
Конфликт с партнером/инвестором?
Нужен совет практика, а не ванильная теория от консультантов с табличками?
Нужны инвестиции для роста?

Пишите мне. Конфиденциально, быстро, дорого. Будет о чем поразмыслить на праздниках.
a@uparta.com или в телеграм @aupartacom
Лично в Москве или созвон.

Про меня www.uparta.com

Про иронию

Раньше я думал, что лучшее описание иронии - это рисовать деревья на бумаге.

Теперь я думаю, что лучшее описание иронии - это большие дома и яхты для богатых людей, состоящие в основном из гостевых спален, комнат с групповыми развлечениями типа боулинга/бильярда/кинотеатра/сигарно-винных кабинетов и огромных видовых зон с диванами/патио/бассейнами, чтобы, якобы, уютно проводить там время с близкими и друзьями за приятными разговорами.

Ирония в том, что когда у тебя появляются деньги покупать такие дома или корабли, друзей у тебя остается примерно на один двухместный диван, дети давно выросли и уехали, а приглашать малознакомых людей, в общем-то, уже незачем и как-то стремно.

Чуть менее ироничны покупки красных быстрых тачек-девкомагнитов - когда для тебя это становится реально по карману, девки уже, в целом, не такой уж и приоритет, а какая-то рискованная глупость скорее.

Если вы слышите, что для занятия чем-то вам нужно иметь опыт/историю/происхождение/связи/ресурсы, с намеком, что вы этим заниматься не сможете никогда, потому что вы сейчас этим не занимаетесь и вообще не такой как надо, помните:
- Италия славится кофе, хотя он там не растет
- Нидерланды славятся бриллиантами, хотя они там не добываются
- Бельгия славится шоколадом, хотя какао там не растет
- Швейцария славится ножами, хотя железную руду там не добывают
- Дубай 60 лет назад был рыбацкой деревушкой

Про доходность на капитал

Скоро - сдача отчетности компаний. Прекрасное время, чтобы посчитать цифры.
Занимательная математика для владельца бизнеса выглядит так:
1. Считаете сколько вы получили из бизнеса чистыми прям на карман после налогов в прошлом году. Зарплата, дивиденды, выплаты по лизингу за личную тачку и что вы там еще себе получали.
2. Считаете, сколько у вас в бизнесе активов: это продажная стоимость всего, что в компании минус ее долги (т.е. сумму денег, которую вы плюс/минус получите если закроете бизнес прямо сейчас). Получаете рабочий капитал - замороженные в компании реальные деньги, которые прям деньги, а не ваши фантазии.
3. Делите 1 на 2.

Получаете процент. Это доходность вашего бизнеса, сколько вы получаете на вложенный в бизнес рубль. Как депозит в банке, только банк - ваш, и вы там единственный клиент. Реальная эффективность денег.

Теперь пару выводов, которые вы можете сделать
1. Если % меньше ставки депозита в банке, то вы занимаетесь странным - вместо того, чтобы все распродать, положить деньги в банк со страховкой и жить, вы круглосуточно бегаете как ужаленный. Нафига? Может надо сходить к психотерапевту и выяснить причину желания суетиться, а как отпустит - жить на депозит и бегать на природе ногами, что гораздо полезнее для здоровья?
2. Если % меньше 15 - у вас убыточный бизнес, даже если там есть прибыль, потому что реальная инфляция в стране больше 15% в год. Это значит, что денег у вас может и становится больше в цифрах, но купить на них вы можете все меньше и меньше. Через Х лет вы не сможете купить то, что нужно для бизнеса и обанкротитесь. Нужно продавать все и думать чем еще заняться. Просто продав все и купив валюту вы будете иметь где-то минус 3% в год, уже лучше.
3. Реальный ваш доход - это % минус 15%. Делите 72 на это число и получаете число лет, за которые вы удвоите свой капитал. Если удвоение у вас больше, чем за 2 года - вы никогда не станете богатым - чтобы сделать из миллиона ярд с ежегодным удвоением надо 10 лет. С удвоением за 2 года - это 20 лет, вы задолбаетесь раньше 100%. Разбогатеть в таком случае возможно только в случае, если вы берете много чужих денег и получаете пускай и маленький процент, но с большой суммы.
4. Вы можете сказать, что у вас за год выросла оборотка в бизнесе и что это тоже ваши деньги, тоже доход. Нет, это не ваш доход, это иллюзия дохода. Потому что в случае проблем эти деньги сгорят в пламени банкротства, а продать бизнес - это примерно как удачно жениться. А доставать деньги просто так, уменьшая оборотку в будущем - вы не будете. Плюс инфляция, амортизация и прочие утечки. Это не деньги, в общем, а виртуальность.

Ну что, как у вас бизнес, нормальный? Или надо думать?

Захотите поговорить о том, как расти и зарабатывать, а не заниматься самоудовлетворением - пишите в личку, на a@uparta.com или в телегу @aupartacom

Про доверие и экспертизу

Представьте себе мужика, у которого все хорошо. В смысле не все, а он просто научился зарабатывать. Капает, ему, скажем, 3 миллиона долларов в год. Или 10. Или 20. Или 200. Или прям ярд, кешем, такое тоже бывает. Бизнес у него, которому лет 15-20, вышел на обороты, и пошла жара - фонтан бабла открылся и не закрывается.

Как вы думаете, каким будет управляющий финансами этого человека, его доверенное лицо? Оооо, скажете вы, дело ответственное. Это, наверняка, банкир. Или инвестбанкир. Или бывший управляющий хэдж-фондом. Или юрист на худой конец. Ему лет 55, он такой в костюме весь. В офисе из дуба. И планы, учет, риск-анализ, портфель, все серьезно, все через постель (зачеркнуто) эксель. Ведь надо доходность показать не хуже индекса, репутация на кону. И еще фемели-офис на человек 10 персонала, ведь надо все учесть, бумажки оформить. И чтобы консьерж был - билеты в оперу доставать.

Или скажем медицина. Ну, очевидно, человек пойдет в лучшие клиники, где из него сделают биохакера, ведь здоровье. И там все доктора из Гарварда и МРТ аппарат прямо из фильма про киберпанк, так?

В голове людей, богатый человек сразу по факту богатения становится экспертным потребителем лучших товаров и услуг, выбирая оптимальные решения во всем. Ведь за деньги можно купить лучшую экспертизу, людей и товары, так? Просто покупай самое дорогое - не ошибешься.

Не так. Это все настолько же правда, насколько высоки зарплаты у москвичей по мнению провинциальных жителей. Пересек МКАД и все, встречают тебя и дают зарплату 200К сразу, добро пожаловать, ага, щаз. Или что актер может пойти в политику и разбираться как рулить большими вещами. Или что со старостью приходит мудрость. Или что надо всего лишь завести ребеночка, чтобы прекратились проблемы в семье, гы. Или что если ты разобрался как торговать лесом на ярд, то и в крипте ярд легко сделаешь.

Типичный управляющий большими деньгами мужика - это сам мужик, ими владеющий. Стратегия - слепой лось в горящем лесу, его ведет судьба. Типичный путь потери денег - фонды/ПИФы банков, где лежат деньги, предложения брокеров/покупка случайных акций, случайная недвига в случайных местах и случайных странах, случайные стартапы, картины/вино/шапито. В итоге все заканчивается кладбищем ОООшек и LLCшек, пятком депозитов в пятке валют в разных банках, наличкой в чемодане и очередным спиноффом собственного бизнеса, потому что "вокруг сплошные дураки, надо делать все самому".

Типичный наемный управляющий богатого человека - абсолютно случайный знакомый, которого мужик знает больше 15 лет и который ни разу не попался на воровстве, с абсолютно любым опытом, кроме инвестиционного. Ведь жалко платить нормальную премию и зарплату, пускай лучше все потеряет, зато - не обманул. И все под контролем.

С медициной, образованием, релокациями и другими важными вещами происходят аналогичные вещи - разбираться во всем этом нету ни сил, ни желания ни времени, все это делегируется случайным людям со случайными результатами. Или делается ручками лично. Помните, Тиньков сказал, что не заплатил 500 миллионов долларов налогов, потому что сам подавал документы? Это именно так и происходит. Но и громкие имена с большими гонорарами ничего не гарантируют, переплачиваешь за улыбки и мягкие диваны. Статистика заменяется картами Таро, нумерологами и мнением жены, а чекапы - знахарями и длинноволосыми мужиками с сушеными лягушками. Потому что от миллиарда в кармане опыт сам не появляется, как не появляется политическая чуйка у спортсменов-депутатов.

Но в целом, конечно, это все абсолютно неважно - доходности, портфели и прочие заморочки перфекционистов-финансистов. После того, как заработал пару десятков миллионов долларов, купил пару гражданств, купил базовую разумную недвигу, оплатил расходы на детей и отложил в разных местах деньги на пенсию и медицину, можно вообще забить болт на эффективность, она абсолютно никому не нужна. Деньги на жизнь есть? Есть. Жить комфортно? Комфортно. Ну и какая разница какая у тебя там доходность по портфелю или сколько воруют твои топы, деньги есть и ладно, развлекайся пока можется и хочется.

Про детские мечты

Один мой знакомый с детства мечтал стать космонавтом. Готовился, старался, работал, учился. И стал.

Как стать совладельцем бизнеса

Наемные люди часто думают о том, как бы получить долю в бизнесе. И так же часто не понимают, почему сидят на окладе, а кто-то рядом такой же получает еще и дивиденды в конце года. Так вот, открываю тайну почему другим дают, а вам нет:

1. Уникальный навык, помогающий зарабатывать.
Ваша компетенция должна быть уникальна, суперполезна для заработка в конкретной компании и измерима наглядно и однозначно. Чтобы было понятно - вот без вас, а вот с вами, а вот что будет если вас снова не станет. Конкретные деньги, не экономия, а плюс к выручке и прибыли.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - продать можно и плохой продукт, а хороший продукт сам себя не продаст.

2. Быть комфортным и предсказуемым.
Каждый новый человек в доле - это риск, потери времени на согласования и планирование. С вами должно быть комфортно без вариантов, иначе всегда выберут меньше заработать, чем заработать больше, а потом делить это все с занудой долго и потно.
Именно поэтому очень редко в доле технари, программисты, дизайнеры и прочие создатели продукта - у них своеобразный взгляд на бизнес, и коммерсам обычно не хочется разбирать в глубоком внутреннем мире и детских комплексах технаря.

3. У вас должна быть независимость.
В смысле - деньги на год жизни. Если вы зависите от партнера, он не будет с вами работать: слабые, обиженные, в трудной ситуации, никому не нужны в партнерах, слабых берут на оклад -20% от рынка. Не договорились - должен быть вариант уйти, а для этого смотри п.1

4. Вы должны это предложить.
Тем, кто не умеет говорить, что хочет долю - предлагают в 10 раз реже, чем тем, кто знает чего хочет и не согласен на другую ролевую модель. Продавать себя надо тоже уметь. Не хотите быть торгашом - у вас будут голодные дети.

В целом, быть партнером это как быть женой в браке - надо быть офигенной, комфортной, независимой и не соглашаться на роль любовницы. Не нравится? Ну иди онанируй в одиночку, милый, сходи поищи получше. Как надоест - возвращайся, обсудим условия брачного договора.

Ну и число попыток вступить в брак с разными людьми гораздо больше влияет на результат, чем все остальное вместе взятое.