Вчера я оплатил офис, встретился с юристом и налоговым консультантом, прослушал платный вебинар по продажам и внес первый платеж за лизинг грузового автомобиля. Даже не представляю, как бы я все это оплачивал, если бы не занимался бизнесом.

Женщина, если мужик много чего умеет делать физически руками, значит, скорее всего, он не умеет главного - зарабатывать деньги, чтобы нанимать тех, кто будет работать физически вместо вас двоих.

Нашли супермаржинальную нишу или бизнес, и хотите расти?
Нужны деньги и советы иногда, и вы задолбались перебирать потенциальных партнеров, потому что вокруг одни неадекваты и фантазеры?
У вас прекрасная тема, но боитесь слить ее неопытным идиотам и запороть?
Тема специфичная/нетипичная/неэтичная (но законная), поэтому найти партнера сложно, потому что все шарахаются от вас как от прокаженного?
Не хотите идти к венчуристам, потому что не хотите продавать бизнес потом?
Хотите просто конфиденциально посоветоваться с человеком, повидавшим много херни, и который не будет осуждать?

Напишите мне - я тот, кого вы ищете. Пообщаемся, там видно будет.
a@uparta.com, телега @aupartacom

Про кражу идей

Нет более простого способа определить неудачника, чем отношение к краже идей. Вернее не краже, а к копированию, потому что если это не защищено патентом то и красть, собственно, нечего, т.к. нет собственности.

Если человек боится что идею украдут - значит это в принципе неспособный к реализации идеи человек, чахнущий над своей прелестью. Которая никогда не будет им реализована и умрет, не родившись, из-за импотенции своего носителя.

Нет никакого смысла бояться копирования идеи. Идей, как и денег, в мире - жопой жуй. А давайте сделаем лекарство от рака. Или редактор генома чтобы люди не болели и не старели. Или летающие машины на автопилоте. Или давайте научимся сращивать спинной мозг чтобы парализованные могли ходить. Или избавим мир от гриппа. Или будем строить дома и продавать. Или будем перерабатывать мусорные свалки. Или еще что-то, вперед, делайте. Всего-то и надо - людей собрать, денег найти и 20 лет повкалывать. Везде можно миллиарды заработать, осталась фигня - поработать.

Если вы боитесь кражи идеи, то причины могут быть следующие:
- там крохотный рынок, и первый заберет все. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.
- там крохотная маржа и любая конкуренция сжирает прибыль. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.
- вы не способные ее реализовать. А значит идея - говно и нечего над ней трястись, потому что это не идея, а фантазия
- там временный рынок, и скоро исчезнет. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.

Если вы боитесь что идею украдут, то либо идея плохая, либо проблема в вас, а вернее в вашей неспособности создавать ценность. Тот, кто понял принцип - придумает сколько угодно идей.
И даже если у вас не идея, а работающая бизнес-модель, то смысла бояться ее кражи нет - людей, способных системно работать - единицы, они и так знают что делать. Вон, закусочные по франшизе - точно работающая тема на ярды, иди, скопируй идею, в чем проблема. Они свою идею продают прям как инструкцию, бери да делай свое.
И да, даже патенты без команды ничего не стоят, деньги зарабатываются реализацией, а не бумажкой с графиками и формулами.

Где находятся большие деньги

Обычно к 25-30 годам люди получают какой-то опыт зарабатывания денег и задаются простым, но очень важным вопросом - а кто все эти люди, которые покупают квартиры за миллионы долларов? Вернее кто они - понятно (мудаки, конечно же, хехе), непонятно другое - а чем они занимаются? Ну с девушками на поршах все понятно - насосали (но где и как - тоже не очень понятно, потому что сосут все девушки, а порши - не у всех), а вот с мужиками начинаются вопросы, типа мне 30, ему 30, а где мой прокачанный М5? И богатыми папами тоже вроде как-то все не описывается - столько пап нет, сколько этих богатых вокруг.

Так где же деньги вообще? Если вкратце - чтобы заработать много (от 10 миллионов долларов живыми деньгами) вы должны быть во главе (владеть или управлять) или обслуживать большие организации с численностью сотрудников от 1000 человек.

Что же это за организации?
- бизнес
- армия
- госуправление
- религиозные организации
- органы правопорядка и безопасности
- преступные сообщества

В целом, неважно чем занимается организация, важен ее размер - с определенного масштаба даже в самой нищей структуре появляются ресурсы, достаточные чтобы сделать богатыми нескольких человек. 1000 рублей в месяц с человека в стране населением 1 миллион человек превращаются в 12 миллиардов рублей к концу года, неплохая прибавка к пенсии. Даже у музыкантов есть поговорка - обеспечь себе 1000 поклонников и они не дадут тебе умереть с голода до конца жизни.

Причем только в бизнесе и некоторых религиях можно разбогатеть законно, т.е. когда люди добровольно несут тебе деньги, не из страха наказания или без воровства имущества самой организации. В остальных случаях придется нагло и беззастенчиво воровать, даже если сама организация зарабатывает воровством или от него защищает, такая вот рекурсия.

Так что если хотите разбогатеть, придется или стать топовым управленцем, или основать свою компанию/религию/ОПГ, или обслуживать потребности верхушки, других вариантов нет физически. Выберите занятие по душе - и вперед. Но в любом случае - речь про управление, работу с людьми и продажи, имейте это ввиду.

Предприниматели, в целом, так же не избалованы вниманием инвесторов, как обычные мужики - вниманием женщин. И когда инвестор пишет и предлагает деньги - переживают и боятся так же, как мужчина, к которому просто подошла незнакомая девушка и предложила перепихнуться.

Поэтому, если вы инвестор, проявляющий активность в знакомствах с предпринимателями, для создания комфортной привычной обстановки, после знакомства с проектом стоит сразу же послать его нахер.

Про ценную экспертизу

Предположим, вы профессионал. И решили продать свою экспертизу, в виде найма, или консультации, или упаковав это в книгу. Как определить, какая часть вашей экспертизы наиболее ценная? Очень просто - этим вы занимаетесь каждый день и вообще не считаете это ценностью, потому что это базовые вещи/банальность/"да что тут объяснять это же очевидно".

Именно эта часть знаний наиболее практически освоена, эффективна и глубоко проработана, а значит - имеет максимальную практическую ценность и максимальную цену продажи на рынке. Так, у медсестры это будет умение ставить уколы и попадать в вену, для повара - оптимизация рабочего процесса и заготовка полуфабрикатов, для курьера - оптимизация маршрута.

Самую большую ценность для других представляет то, что вы не считаете никакой ценностью, потому что делаете это каждый день не приходя в сознание.

Про образ жизни инвестора

Предположим, вы решили заняться инвестициями. Но каково это - быть инвестором, с точки зрения ежедневной жизни? Как непосвященному человеку быстро понять - его это или нет?

О, это просто. Быть инвестором - это как искать себе жену. Только не 1 раз, а бесконечно. Т.е. ты хочешь жениться, хорошо и надежно, но не разово, а раз 10 минимум. Да, вот такой примерно уровень геморроя вас ждет.

Ведь задача - найти надежного человека, с которым можно иметь дело и которому можно доверить деньги. И ты ищешь, постоянно. Бесконечный поиск, первые свидания (скучные или воодушевляющие), долгие обнюхивания, много вопросов, первый секс, роспись и все - снова надо начинать поиск. И даже если ты нашел отличный вариант - нельзя останавливаться, нужно еще. И это никогда не заканчивается, у тебя всегда конфетно-букетный период. Только без конфет и букетов. И секс это не когда ты и приятно, а когда тебя и без смазки. И Тиндеров нет - ищи где хочешь.

Еще, конечно, можно вступить в клубы по интересам, ну тех, кто тоже ищет себе жен. И искать их вместе. Но там обычно оказывается, что все равно есть главный муж, который делает всю работу, а остальные так, присунули и ладно. Ну и, конечно, такие конструкции долго не живут - жену продают и ищут следующую, потому что когда жена одна, а мужей - 10 штук, рано или поздно кому-то станет тесно и мало.

Бывает и иначе - повстречался с кем-то, и понимаешь - вроде все ок, но - не твое. И другу пересылаешь анкету, типа "сам не буду, давай ты, если хочешь, совет да любовь вам".

В общем хотите в инвестиции - сначала найдите себе жену, и чтобы пожить с ней долго, и не по залету, а от головы. Если получилось - можно тогда и инвестиции пробовать.

Консультации по бизнесу - это как российская оппозиция, которая должна или уехать, если ей что-то не нравится, или молчать, если уехала, потому что тут уже не живет на месте.
С консультантами аналогично: сначала, чтобы консультировать, у консультанта должен быть собственный бизнес на ярд, и без ярда это все инфоцыганство. А когда бизнес есть - он не должен консультировать, потому что миллиардеры таким не занимаются и вообще зачем богатому человеку эта фигня, подозрительно очень.

Про предложения о продаже бизнеса

Как-то я читал заметку предпринимателя, в котором он с философским настроем рассказывал, как они с партнером отшили покупателя бизнеса. Мол пришел кто-то и говорит, что готов выкупить их за пару десятков миллионов долларов. И автор статьи пишет, мол пошел я к партнеру, а тот мудрый филин ему и говорит, что "не будем продавать, а то ведь мы ж не знаем чем дальше заняться в жизни, а тут видишь привычный хаос и перспективы, как такое продать". Вот, мол, какой у меня умный партнер. И не продали. И бизнес по итогу закрылся.

Запомните простое правило - если вам предлагают купить ваш замечательный, перспективный, всем нужный, офигенный бизнес за сумму, которая вам лично на карман после продажи даст пару миллионов долларов - продавайте. Потому что пару миллионов долларов - это 20 лет жизни на 8 тысяч долларов в месяц. И ничего вам не помешает запустить новый бизнес, иногда даже прям такой же как у вас купили. Потому что соглашения о неконкуренции работают плохо, да и не следит за этим обычно никто. И покупатель скорее всего не справится и бизнес закроется через пару-тройку лет. А команда, раз вы такой замечательный лидер (правда ведь, да?) через годик сама к вам свалит, даже переманивать не придется.

Страх предпринимателя продать бизнес обычно базируется на двух вещах
1. Жадность от перспектив роста текущей истории
Кажется ведь, что рост будет бесконечным, ага. И выросли с миллиона долларов до 10 за 4 года, значит еще 4 года - и будет 100. А через 8 так вообще ярд, форбс манит, ага.
В реальности столько вещей могут пойти не так, что все эти ярды надо умножать где-то на 0.02. И даже вырастя не факт что покупатели будут, потому что 10 млн есть много у кого, а ярд - это уже прям редкость. Дадут акций или других фантиков и сиди потом, разбирайся как все это продать за реальные деньги не нарушив 200-страничный договор.

2. Непонятно чем заниматься дальше
О да, это же ведь такая ценность - владеть бизнесом, такой замечательный образ жизни что прям обзавидуешься. Топы ебут мозги, клиенты ебут мозги, сотрудники ебут мозги, налоговая ебет мозги, инвесторы ебут мозги, проверяющие органы ебут мозги. Как же вы без этой всей ебли проживете, ведь вы же героически выстраиваете операционные процессы и готовите документы для банка, это же так интересно, что прям закачаешься. Удовольствие каждый день. Ничего в мире интересней не найти 100% чем эта ежедневная езда на горящем велосипеде без седла в бассейне с говном. И мечта еще такая, ага - сдохнуть на работе. Чтобы все пару дней это пообсуждали и лайков поставили плачущих 27 штук.

Я вам открою страшную тайну - можно не работать. Прям вообще. Встаешь в 8. Завтракаешь кашкой. А потом пинаешь хрен - читаешь книжки, катаешься на скейтборде, общаешься с детьми, мастеришь в гараже табуретку. И никому, кроме вас и ближайших зависимых, ваши гениальные компании по продаже колпачков для шнурков неинтересны. Прям совсем. Заработали денег - и отлично, остальное это все так, отражение ваших детских комплексов.

Короче: предлагают деньги - продавайте, там за границами офиса тоже есть жизнь, тем более с деньгами в кармане.

Про гарантии

Есть одно слово, по которому можно определить неопытного в бизнесе и, особенно, в инвестициях человека. Это слово - гарантии.

Приходит мужик и хочет вложиться, и начинает песню про гарантии, ожидая, что сидящий напротив него такой же мужик (или вообще нанятый хрен в костюме с бейджиком) как боженька махнет рукой и задуманное свершится, без рисков и проблем. И, подсознательно, считая, что договор между хозяйствующими субъектами это не фиксация желаемого сценария "чтобы не забыть", а закон физики, который невозможно нарушить в принципе. Или, даже скорее, как в детстве - мама с папой конечно дадут конфету (она у них 100% есть), а если не дают - то это из вредности или желания проучить, а не потому что конфета исчезла и нечего давать. И, конечно, считая любое отступление злым умыслом, ведь все было гарантировано, а значит оно было, а теперь нет, а значит - украли.

Так вот, возможно это будет травмирующее знание, но - в бизнесе и в жизни вообще нет никаких гарантий. Есть только временная иллюзия контроля, потому что никто не может гарантировать что что-то будет и дальше как было. Вообще все может пойти не так, даже фундаментальные вещи, которые еще бабка знала. Если вы сидите на стуле - любая из его ножек может подломиться в любой момент. Единственная защита от падения - иметь как можно больше как можно более толстых ножек числом не менее 3.

Более того, ровно противоположные вещи могут являться гарантией одного и того же, одновременно не являясь никакой гарантией в целом. Например, если вы хотите построить завод и заработать денег, то неформальное разрешение губернатора может повышать шансы за счет поддержки, но, точно так же, и быть фактором риска из-за внимания чиновников к проекту в целом. При этом и сам чиновник, и незаметность проекта для них никак не гарантируют, что все пойдет хорошо, херня может случиться и в том, и в другом случае. И никто не скажет как правильно - занести всем денег, чтобы никто не лез, или находиться ниже радаров, чтобы никто и не знал, что есть куда лезть.

В бизнесе и инвестициях не являются гарантиями успеха следующие вещи:
- небольшой размер бизнеса
- большой размер бизнеса
- низкая доходность
- высокая доходность
- дать мало денег
- дать много денег
- подписать договор
- не подписать договор
- работать законно
- работать незаконно
- давать взятки
- не давать взятки
- расти быстро
- расти медленно
- быть мудаком
- не быть мудаком
- нанимать дорогих профессионалов
- нанимать дешевых сотрудников
- брать деньги
- не брать деньги
- наличие поручительств
- отсутствие поручительств
- наличие залогов
- отсутствие залогов
- есть господдержка
- нету господдержки

Так что видите человека, спрашивающего про гарантии как про реальные гарантии успеха, знайте - в случае проблем с ним будет сложно, он не понимает как работает реальный мир и будет истерить. Верно и обратное - если вам рассказывают про гарантии как прям про гарантии, а не инструменты повышения вероятности успеха - перед вами или дилетанты (99% случаев) или разводилы.

Все погибшие на Эвересте были гарантированно подготовленными богатыми профессионалами с лучшим оборудованием, командой помощников и невероятной мотивацией. Вернувшиеся без проблема попадали в разные ситуации, и единственное, что объединяло тех, кто все же не вернулся - они все полезли на Эверест.

Про отношения⁠⁠

Мальчик: обещает девушке достать с неба звездочку, лежа на спине в траве

Мужчина: обещает женщине достать из аптечки "Звездочку", смазать спину после лежания в траве

Про стареть хорошо и нуихуле

Люди, в основном, пугаются старости. Ололо, морщины, ололо, надо держать марку. А по мне - хорошо стареть. Мне прям нравится. Жизнь становится проще и спокойнее.

Ведь в 22 лет оно как: куча требований, и все важные. Учись хорошо, и надо поступить, и девушек удивлять, и в сексе уметь, и от армии откосить, и одежда должна быть норм, и телефон модный, и жениться надо, и работу найти, и тачку купить, и вокруг куча людей и со всеми надо конкурировать во всем. И надо все, а денег, опыта и возможностей - нифига. И гормоны. И не умеешь еще всяких требователей и советчиков нахер посылать.

А ближе к 40 все как-то устаканивается. Ты знаешь что работает, а что нет, что радует, многое попробовал и в целом понимаешь как все устроено. И возможности начинают совпадать с желаниями.

Но самое главное - появляется внутренне ощущение что все - как надо, даже если кому-то кажется что надо иначе.

А для всех достигаторов всего чего угодно вокруг появляется "нуихуле":
Кто-то залез на гору - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то купил тачку - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то переехал на Мальдивы - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то ходит в штанах из ЦУМа - ай молодец какой, нуихуле теперь

Нуихуле теперь - крайне рекомендую для душевного спокойствия. Делай свое дело, живи как хочешь и все будет ок.

Про опционы и доли для команды

Западные книжки про управление дают нам однозначную рекомендацию - ключевым людям надо давать долю в бизнесе, тогда они будут работать долго и более эффективно. Мол, раздай доляны - и полетит бизнес как ракета. Отечественные же предприниматели, глядя на окружающую реальную реальность, к идее раздать доляны в ООО подчиненным интуитивно относятся настороженно. И, в целом, они - правы. И вот почему:

1. Мало кто понимает что такое - быть совладельцем.
Люди не понимают что совладение дает права только на совете директоров или собрании участников. 1% не дает бонусов в ежедневной работе (да и в акционерной тоже не дает, потому что с 1% ты ничего не решаешь). Люди не понимают что делать с долями, как и зачем голосовать по разным вопросам и что это вообще значит по жизни. Учиться быть совладельцем - отдельная работа, и владельцу бизнеса нафиг не уперлось брать на себя роль учителя, который обучит через боль, а потом эти люди обидятся и уйдут, чтобы на следующем проекте быть всё знающими и понимающими партнерами.

2. Доля ничего не дает
Минидолю в бизнесе никому не продать, на нее не купить колбасу или квартиру. Единственное зачем она нужна - это дивиденды и деньги от продажи доли, если продается весь бизнес. Но он - не продастся в российских реалиях. Т.е. все это - только для доли от прибыли. А это можно тупо прописать в KPI и выплатить бонусами, не городя целую юрструктуру с кучей бумажек и геморроя. Положение о премировании - и все, все довольны, хоть ярды раздавай.

3. Команда будет меняться
Растущий бизнес меняет команду управления полностью каждые 3 года. Потому что только опытные мужики, основавшие бизнес, знают (приблизительно) что делать дальше с каждым удвоением выручки. Остальных - берут на текущие задачи с небольшим запасом, потому что денег нет нанимать суперпрофи. Да и не нужны они. Поэтому каждый раз с ростом х10 все ключевые люди уходят. И что вы будете делать - каждый раз каждой новой группе команды раздавать доли? Нафига? Они тут на 3 года, даже выгореть не успеют, зарплата - и норм. А то потом же еще кто-то обидится, а без него нотариус сделку не подпишет, потому что всех надо собрать. А у вас 30 совладельцев накопилось. С женами и брачными контрактами. Попробуй еще найди нотариуса с таким большим предбанником.

4. Закон о юрлицах
В вашей голове вы - босс, а все миноритарии - миньоны, подчиняющиеся вашему мудрому взору. В голове составителей закона об ООО вы - главный терпила, а все миноритарии созданы для вашей головной боли. Вам кажется вы создаете семью, а на деле - плодите бумажки и, с определенного момента, сами себе надеваете на ногу гирю. И это еще мы не рассматриваем акционерные соглашения - там, вкупе с уставом, вообще ад на земле, в котором даже опытные юристы не знают как жить. Вернее знают, пока не надо это все просуживать в районном суде у судьи с гнездом на голове.

Ну и самое главное - если все попрет, то доля у управленцев это почти что 100% гарантия того, что в течение следующих 15 лет этот бизнес перестанет быть вашим. И это, в целом, неплохо, но это просто нужно понимать.

Почему? Очень просто: у вас бизнес с выручкой пару миллионов / десятков миллионов рублей в месяц. Вы находите управленца и даете ему процентов 5-10. Через годик распределяете десяток миллионов дивидендами, товарищ получает свои пару миллионов и в его голове складывается картина - если у тебя доля в прибыльном бизнесе, то твои бонусы больше зарплаты. Доля становится целью.

Вы продолжаете вместе работать, компания растет. Проходит лет 5-7-10, и вот уже бизнес с ярдовыми в рублях выручками, вам 45-50, и вы решаете отойти от дел, потому что устали. Или в целом просто ваш партнер берет на себя все больше работы, потому что ему интересно, а вы всего этого уже наелись. И, в результате, он становится гендиром с долей, а вы - 90% мажоритарий.