Про макроэкономику и публичный анализ

Иногда мне в ленту прилетают посты от аналитиков, экспертов и прочих экономистов. Где какой-нибудь широко известный в узких кругах седой дядя рассказывает изумленной публике о мотивах поведения Ким Чен Ына, связи слов Байдена с политикой Китая в 19-м веке, и, конечно, строит прогнозы цен на золото, хлопок и индекс Nikkei 225. И там десятки и сотни тысяч подписчиков, и они там что-то все обсуждают, строят свои прогнозы, рисуют графики и, по всей видимости, разрабатывают планы порабощения мира.

Я, в целом, этих дядей понимаю - после 55 в сытости жить скучновато, хочется почесываний и сидя на веранде загородного дома писать мысли. И это прекрасно, ведь это профилактика Альцгеймера. Плюс клиенты. Но я не понимаю нафига люди это все обсуждают. Вернее зачем обсуждают - понимаю (от скуки и желания повыпендриваться), я не понимаю, как они это потом реально используют в работе.

Предположить, что все эти читатели - это аналитики фондов/банков и трейдеры, это наверное будет излишне оптимистично. Нету у нас столько банков и фондов и трейдеров. Значит это какие-то управленцы, наверное, но видимо это какие-то другие совсем управленцы, потому что всех кого я видел, решения принимают совсем не на основе аналитики, а ровно наоборот. И решение обычно подгоняют под ответ, а не наоборот. И как в целом можно это все использовать с пользой - непонятно. Даже в больших компаниях. Тем более в больших компаниях, где пока все согласуешь - тренд уже и закончился.

Ну т.е. вот ты узнал, что доллар подрастет (но это неточно). И что, побежишь свои 250 тысяч рублей менять на доллары? Или что, купишь опцион на юань, чтобы закупиться кедами по известной цене? Да этого никто не делает, для этого надо финдира в штате за 600 косарей в месяц иметь, чтобы он знал что это такое и с какой стороны к брокеру подходить.

В общем если вам кажется, что вы вот работаете и надо вам обязательно знать что там кто сказал по телевизору или какой будет курс франка - нет, не надо оно вам. Выстраивать продажи и отношения с клиентами или начальником - гораздо важнее для личного дохода. А если вы знаете, как это все реально применить и прогнозы ваши сбываются - делайте фонд и рубите ярды.

Про историю успеха

В далеком 2014 году я познакомился с парнем по имени Игорь. Он рассказал мне простую историю - он управляет своими деньгами, на тот момент около 20 млн рублей, на российском фондовом рынке. Написал торгового робота и готов сдавать его в аренду за % от заработанной прибыли. Мы ударили по рукам, быстро нашли около 250 миллионов рублей клиентских денег и процесс пошел. Потом были несколько неудачных лет и пару неудачных дочерних проектов, длинный этап восстановления, но работа шла, и парень по имени Игорь не сдавался.

Сегодня тот проект, который тогда назывался АИСТ Инвест, превратился в управляющую компанию QuantHill.ae с инвестиционным фондом на Кайманах и офисами в Баку, Дубае и Братиславе, с 100+ миллионов долларов под управлением и средней фактической годовой доходностью до 62% годовых в зависимости от стратегии.

Единственное, о чем я жалею, что я вышел из проекта в 2017 году, и праздник зарабатывания 12+ миллионов долларов прибыли в год проходит мимо меня :) Но я рад, что Игорь Шепелев сделал то, что хотел, и сейчас на пути к 1+ миллиарду долларов под управлением.

P.S. Отдельный привет передаю всем "экспертам"-говноедам, которые выражали свое "ценное", но абсолютно неверное мнение о проекте. Которые писали, что это пирамида, что такое невозможно, что они пойдут писать заявление в Центробанк "чтобы проверили". Отсосите :)

История успеха №2

В далеком 2016 году я познакомился с парнем по имени Андрей. Он рассказал мне простую историю - он покупает банковские просроченные долги и занимается их взысканием. И нужны деньги на выкуп портфелей. Мы договорились, быстро нашли около 200 миллионов рублей и бизнес попер. Потом был акционерный конфликт, проблемы роста и в итоге российский бизнес сдулся, а основатель уехал и с одним из моих знакомых инвесторов запустил аналогичный проект зарубежом.

Сегодня тот проект превратился в международную компанию с долговым портфелем на 700+ миллионов долларов, работающий в 13 странах и обслуживающий более миллиона клиентов. И судя по всему, это только начало.

Рекламировать проект не буду, но факт остается фактом - бизнес получился и растет.

История успеха №3

В далеком 2014 году я познакомился с мужиком по имени Сергей. Он рассказал мне простую историю - он шьет одежду для крупных одежных сетей. И нужны деньги купить больше ткани. Мы договорились, быстро нашли около 100 миллионов рублей и бизнес попер. Потом были проблемы с клиентами, и фокус сместился на собственную торговую марку для продажи на маркетплейсах и пошиве одежды для звезд шоу-бизнеса. Потом был коронавирус, акционерный конфликт, проблемы с платежами и покупка собственной фабрики.

Сегодня тот проект - №5 в категории женской одежды на Wildberries и №3 на Ozon, выручка перевалила далеко за миллиард, есть несколько собственных фабрик, а бизнес выходит в Европу.

Рекламировать проект не буду, но факт остается фактом - бизнес получился и растет.

Про инфляцию

Говорят, за одного битого двух небитых дают. Время прошло, по ощущениям теперь за одного битого минимум семь надо брать, и то еще надо подумать - нужен ли вам этот геморрой с битьем.

Вчера я оплатил офис, встретился с юристом и налоговым консультантом, прослушал платный вебинар по продажам и внес первый платеж за лизинг грузового автомобиля. Даже не представляю, как бы я все это оплачивал, если бы не занимался бизнесом.

Женщина, если мужик много чего умеет делать физически руками, значит, скорее всего, он не умеет главного - зарабатывать деньги, чтобы нанимать тех, кто будет работать физически вместо вас двоих.

Нашли супермаржинальную нишу или бизнес, и хотите расти?
Нужны деньги и советы иногда, и вы задолбались перебирать потенциальных партнеров, потому что вокруг одни неадекваты и фантазеры?
У вас прекрасная тема, но боитесь слить ее неопытным идиотам и запороть?
Тема специфичная/нетипичная/неэтичная (но законная), поэтому найти партнера сложно, потому что все шарахаются от вас как от прокаженного?
Не хотите идти к венчуристам, потому что не хотите продавать бизнес потом?
Хотите просто конфиденциально посоветоваться с человеком, повидавшим много херни, и который не будет осуждать?

Напишите мне - я тот, кого вы ищете. Пообщаемся, там видно будет.
a@uparta.com, телега @aupartacom

Про кражу идей

Нет более простого способа определить неудачника, чем отношение к краже идей. Вернее не краже, а к копированию, потому что если это не защищено патентом то и красть, собственно, нечего, т.к. нет собственности.

Если человек боится что идею украдут - значит это в принципе неспособный к реализации идеи человек, чахнущий над своей прелестью. Которая никогда не будет им реализована и умрет, не родившись, из-за импотенции своего носителя.

Нет никакого смысла бояться копирования идеи. Идей, как и денег, в мире - жопой жуй. А давайте сделаем лекарство от рака. Или редактор генома чтобы люди не болели и не старели. Или летающие машины на автопилоте. Или давайте научимся сращивать спинной мозг чтобы парализованные могли ходить. Или избавим мир от гриппа. Или будем строить дома и продавать. Или будем перерабатывать мусорные свалки. Или еще что-то, вперед, делайте. Всего-то и надо - людей собрать, денег найти и 20 лет повкалывать. Везде можно миллиарды заработать, осталась фигня - поработать.

Если вы боитесь кражи идеи, то причины могут быть следующие:
- там крохотный рынок, и первый заберет все. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.
- там крохотная маржа и любая конкуренция сжирает прибыль. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.
- вы не способные ее реализовать. А значит идея - говно и нечего над ней трястись, потому что это не идея, а фантазия
- там временный рынок, и скоро исчезнет. А значит идея - говно и нечего над ней трястись.

Если вы боитесь что идею украдут, то либо идея плохая, либо проблема в вас, а вернее в вашей неспособности создавать ценность. Тот, кто понял принцип - придумает сколько угодно идей.
И даже если у вас не идея, а работающая бизнес-модель, то смысла бояться ее кражи нет - людей, способных системно работать - единицы, они и так знают что делать. Вон, закусочные по франшизе - точно работающая тема на ярды, иди, скопируй идею, в чем проблема. Они свою идею продают прям как инструкцию, бери да делай свое.
И да, даже патенты без команды ничего не стоят, деньги зарабатываются реализацией, а не бумажкой с графиками и формулами.

Где находятся большие деньги

Обычно к 25-30 годам люди получают какой-то опыт зарабатывания денег и задаются простым, но очень важным вопросом - а кто все эти люди, которые покупают квартиры за миллионы долларов? Вернее кто они - понятно (мудаки, конечно же, хехе), непонятно другое - а чем они занимаются? Ну с девушками на поршах все понятно - насосали (но где и как - тоже не очень понятно, потому что сосут все девушки, а порши - не у всех), а вот с мужиками начинаются вопросы, типа мне 30, ему 30, а где мой прокачанный М5? И богатыми папами тоже вроде как-то все не описывается - столько пап нет, сколько этих богатых вокруг.

Так где же деньги вообще? Если вкратце - чтобы заработать много (от 10 миллионов долларов живыми деньгами) вы должны быть во главе (владеть или управлять) или обслуживать большие организации с численностью сотрудников от 1000 человек.

Что же это за организации?
- бизнес
- армия
- госуправление
- религиозные организации
- органы правопорядка и безопасности
- преступные сообщества

В целом, неважно чем занимается организация, важен ее размер - с определенного масштаба даже в самой нищей структуре появляются ресурсы, достаточные чтобы сделать богатыми нескольких человек. 1000 рублей в месяц с человека в стране населением 1 миллион человек превращаются в 12 миллиардов рублей к концу года, неплохая прибавка к пенсии. Даже у музыкантов есть поговорка - обеспечь себе 1000 поклонников и они не дадут тебе умереть с голода до конца жизни.

Причем только в бизнесе и некоторых религиях можно разбогатеть законно, т.е. когда люди добровольно несут тебе деньги, не из страха наказания или без воровства имущества самой организации. В остальных случаях придется нагло и беззастенчиво воровать, даже если сама организация зарабатывает воровством или от него защищает, такая вот рекурсия.

Так что если хотите разбогатеть, придется или стать топовым управленцем, или основать свою компанию/религию/ОПГ, или обслуживать потребности верхушки, других вариантов нет физически. Выберите занятие по душе - и вперед. Но в любом случае - речь про управление, работу с людьми и продажи, имейте это ввиду.

Предприниматели, в целом, так же не избалованы вниманием инвесторов, как обычные мужики - вниманием женщин. И когда инвестор пишет и предлагает деньги - переживают и боятся так же, как мужчина, к которому просто подошла незнакомая девушка и предложила перепихнуться.

Поэтому, если вы инвестор, проявляющий активность в знакомствах с предпринимателями, для создания комфортной привычной обстановки, после знакомства с проектом стоит сразу же послать его нахер.

Про ценную экспертизу

Предположим, вы профессионал. И решили продать свою экспертизу, в виде найма, или консультации, или упаковав это в книгу. Как определить, какая часть вашей экспертизы наиболее ценная? Очень просто - этим вы занимаетесь каждый день и вообще не считаете это ценностью, потому что это базовые вещи/банальность/"да что тут объяснять это же очевидно".

Именно эта часть знаний наиболее практически освоена, эффективна и глубоко проработана, а значит - имеет максимальную практическую ценность и максимальную цену продажи на рынке. Так, у медсестры это будет умение ставить уколы и попадать в вену, для повара - оптимизация рабочего процесса и заготовка полуфабрикатов, для курьера - оптимизация маршрута.

Самую большую ценность для других представляет то, что вы не считаете никакой ценностью, потому что делаете это каждый день не приходя в сознание.

Про образ жизни инвестора

Предположим, вы решили заняться инвестициями. Но каково это - быть инвестором, с точки зрения ежедневной жизни? Как непосвященному человеку быстро понять - его это или нет?

О, это просто. Быть инвестором - это как искать себе жену. Только не 1 раз, а бесконечно. Т.е. ты хочешь жениться, хорошо и надежно, но не разово, а раз 10 минимум. Да, вот такой примерно уровень геморроя вас ждет.

Ведь задача - найти надежного человека, с которым можно иметь дело и которому можно доверить деньги. И ты ищешь, постоянно. Бесконечный поиск, первые свидания (скучные или воодушевляющие), долгие обнюхивания, много вопросов, первый секс, роспись и все - снова надо начинать поиск. И даже если ты нашел отличный вариант - нельзя останавливаться, нужно еще. И это никогда не заканчивается, у тебя всегда конфетно-букетный период. Только без конфет и букетов. И секс это не когда ты и приятно, а когда тебя и без смазки. И Тиндеров нет - ищи где хочешь.

Еще, конечно, можно вступить в клубы по интересам, ну тех, кто тоже ищет себе жен. И искать их вместе. Но там обычно оказывается, что все равно есть главный муж, который делает всю работу, а остальные так, присунули и ладно. Ну и, конечно, такие конструкции долго не живут - жену продают и ищут следующую, потому что когда жена одна, а мужей - 10 штук, рано или поздно кому-то станет тесно и мало.

Бывает и иначе - повстречался с кем-то, и понимаешь - вроде все ок, но - не твое. И другу пересылаешь анкету, типа "сам не буду, давай ты, если хочешь, совет да любовь вам".

В общем хотите в инвестиции - сначала найдите себе жену, и чтобы пожить с ней долго, и не по залету, а от головы. Если получилось - можно тогда и инвестиции пробовать.

Консультации по бизнесу - это как российская оппозиция, которая должна или уехать, если ей что-то не нравится, или молчать, если уехала, потому что тут уже не живет на месте.
С консультантами аналогично: сначала, чтобы консультировать, у консультанта должен быть собственный бизнес на ярд, и без ярда это все инфоцыганство. А когда бизнес есть - он не должен консультировать, потому что миллиардеры таким не занимаются и вообще зачем богатому человеку эта фигня, подозрительно очень.

Про предложения о продаже бизнеса

Как-то я читал заметку предпринимателя, в котором он с философским настроем рассказывал, как они с партнером отшили покупателя бизнеса. Мол пришел кто-то и говорит, что готов выкупить их за пару десятков миллионов долларов. И автор статьи пишет, мол пошел я к партнеру, а тот мудрый филин ему и говорит, что "не будем продавать, а то ведь мы ж не знаем чем дальше заняться в жизни, а тут видишь привычный хаос и перспективы, как такое продать". Вот, мол, какой у меня умный партнер. И не продали. И бизнес по итогу закрылся.

Запомните простое правило - если вам предлагают купить ваш замечательный, перспективный, всем нужный, офигенный бизнес за сумму, которая вам лично на карман после продажи даст пару миллионов долларов - продавайте. Потому что пару миллионов долларов - это 20 лет жизни на 8 тысяч долларов в месяц. И ничего вам не помешает запустить новый бизнес, иногда даже прям такой же как у вас купили. Потому что соглашения о неконкуренции работают плохо, да и не следит за этим обычно никто. И покупатель скорее всего не справится и бизнес закроется через пару-тройку лет. А команда, раз вы такой замечательный лидер (правда ведь, да?) через годик сама к вам свалит, даже переманивать не придется.

Страх предпринимателя продать бизнес обычно базируется на двух вещах
1. Жадность от перспектив роста текущей истории
Кажется ведь, что рост будет бесконечным, ага. И выросли с миллиона долларов до 10 за 4 года, значит еще 4 года - и будет 100. А через 8 так вообще ярд, форбс манит, ага.
В реальности столько вещей могут пойти не так, что все эти ярды надо умножать где-то на 0.02. И даже вырастя не факт что покупатели будут, потому что 10 млн есть много у кого, а ярд - это уже прям редкость. Дадут акций или других фантиков и сиди потом, разбирайся как все это продать за реальные деньги не нарушив 200-страничный договор.

2. Непонятно чем заниматься дальше
О да, это же ведь такая ценность - владеть бизнесом, такой замечательный образ жизни что прям обзавидуешься. Топы ебут мозги, клиенты ебут мозги, сотрудники ебут мозги, налоговая ебет мозги, инвесторы ебут мозги, проверяющие органы ебут мозги. Как же вы без этой всей ебли проживете, ведь вы же героически выстраиваете операционные процессы и готовите документы для банка, это же так интересно, что прям закачаешься. Удовольствие каждый день. Ничего в мире интересней не найти 100% чем эта ежедневная езда на горящем велосипеде без седла в бассейне с говном. И мечта еще такая, ага - сдохнуть на работе. Чтобы все пару дней это пообсуждали и лайков поставили плачущих 27 штук.

Я вам открою страшную тайну - можно не работать. Прям вообще. Встаешь в 8. Завтракаешь кашкой. А потом пинаешь хрен - читаешь книжки, катаешься на скейтборде, общаешься с детьми, мастеришь в гараже табуретку. И никому, кроме вас и ближайших зависимых, ваши гениальные компании по продаже колпачков для шнурков неинтересны. Прям совсем. Заработали денег - и отлично, остальное это все так, отражение ваших детских комплексов.

Короче: предлагают деньги - продавайте, там за границами офиса тоже есть жизнь, тем более с деньгами в кармане.