Про серьезный подход

Пришел как-то молодой предприниматель к опытному и говорит: "Я - молодец, занимаюсь бизнесом и никогда ни с кем не судился, никогда у меня не было недовольных клиентов, никогда никого не подводил, никто про меня никогда не говорил плохого и, упаси боже, никогда не был банкротом"

Опытный предприниматель посмотрел на молодого и говорит: "Ты, конечно, большой молодец, но, я так понимаю, нормально зарабатывать не хочешь, да? Когда уже начнешь работать по-взрослому и рисковать?"

Про героизм, мотивацию и плохую работу

Иногда в соцсетях попадаются патриотические рассказы о том, как героически поднимали промышленность в СССР наши деды. Ну и там, значит, какая-нибудь мотивирующая история, как директор завода или инженер должен был решить какую-нибудь сложную задачу, например наладить выпуск бетона, и это экспериментальный проект стоимостью дохуллион рублей, и он значит пишет письмо наверх, в идеале Сталину, что мол я 25 лет бетоном занимаюсь, и если не получится, то застрелюсь из наградного пистолета. Или вот мой партбилет и ключи от квартиры, расстреляйте меня если что пойдет не так - за растрату.

Или идет какой-то огроменный проект, длительностью 7 лет, где 10 тысяч человек работает. И тут, как всегда бывает, что-то пошло не так, задержки/расходы/бюджет растет, и все такие "ооо, они обкакались, срочно надо всех управленцев менять и брать тех, кто справится, а этих посадить обязательно, будут знать в следующий раз как план написанный 15 лет назад хер пойми кем не выполнять".

Или там, не знаю, поезда 20 лет ездили по расписанию, а тут вдруг что-то случилось и пару дней был коллапс, и какой-то умник "надо менять все руководство, не справляются"

И вот ты смотришь на эту эмоциональную клоунаду и думаешь - вы там чо, дурачки что ли все? Управленца вырастить и погрузить его в контекст - это годы. И тут предлагается из-за одного косяка все это похерить, чтобы к текущей проблеме прибавилась еще кадровая проблема, потом проблема передачи дел и адаптации, а тот кто накосячил пойдет хрен пинать, серьезно? Давайте тогда вообще всех после любого косяка увольнять, вот будет карусель, закачаешься.

Истоки этого понятны - рядовые сотрудники, видя директорский кабинет, лимузин и зарплату, хотят видеть пропорциональное усиление ответственности. Вернее, не ответственности, а страданий. Ведь он как думает - вот я если облажаюсь и резец сломаю, то у меня его из зарплаты вычтут. А тут - миллиарды, за такое надо в рабство отправлять, несомненно. За скобками, конечно, остается тот факт, что работяга, по дурости сломавший станок, никакой особой ответственности не понесет, не говоря уже о разбитых машинах, кораблях или сорванных проектах на те же самые миллиарды. Потому что с голожопого взять нечего, кроме анализов, а висящий на Васе долг на ярд прекрасно выглядит только на бумаге.

Отсюда, кстати, легко запомнить и простое правило премирования сотрудника
1. Если результат деятельности предсказуем, то премировать надо за результат. Все же понятно, делай и будет все ок, больше поработал - больше изделий - больше получил на карман.
2. Если результат непредсказуем, то премировать надо за число попыток. Если задача поисковая или экспериментальная, то может и не получиться, поэтому больше раз попробовал - получил больше данных - больше получил на карман.

И да, по поводу исправления ошибок в больших организациях - если структура находится в состоянии разложения, или работает не так, или перестала справляться, или глобально не соответствует действительности, то самый простой и дешевый способ наладить выполнение функции, это не ставить во главе существующей организации визионера и менять ее, а создать новую организацию с нуля, а потом передать ей функции старой. Затраты на преодоление сопротивления обычно настолько огромны, что проще 3 раза построить все с нуля в чистом.поле.

Иди работай, суицидник с наградным пистолетом, в тебя страна вложила хренову тучу денег, стреляться он собрался, отдай, а то поранишься.

Общаться с целеустремленным человеком за жизнь так же интересно, как с человеком, который бежит в туалет - он сфокусирован на тебе ровно до момента, пока ты не покажешь ему дорогу дальше

Про круглую землю и обиды

Представьте себе боксера, который вышел на ринг. И вот ему прилетает в лицо хороший хук. Боксеру больно и некомфортно, и он начинает, вместо ударов по противнику, размышлять о том, что земля круглая, что противника, несомненно, накажет судьба, другие боксеры, карма и Великий Посейдон. Будет ли такой боксер эффективен? Конечно, если речь про эффективность работы грушей для битья.

Земля не круглая. Карма не возвращается. Мужик с бородой не накажет. Никто не будет вечно страдать в котле за дискомфорт, причененный другим людям. Все эти мечты о возмездии - от собственного бессилия жертвы и от боли, от необходимости признать, что сражение, но не война, проиграны, и нужно начинать сначала.

В мире есть люди, которых ненавидят миллионы. Есть преступники, избежавшие наказания. Есть те, кто принес много страданий другим людям, как и те, кто страдают по собственной вине, и обвиняют в этом других. И все эти чудовища живут, в комфорте, и никто из них не разлагается на атомы в муках. И никая внешняя сила, никакие настоящие взрослые, их не наказывают. Можно всю жизнь искать комфортные для психики совпадения в хаосе, а можно признать, что это хаос, зло остается безнаказанным, а наказание не несет пострадавшему никакой пользы. А что такое зло и польза вообще еще надо обсудить.

Умение переключать внимание с травмирующей ситуации на другие обьекты - важный жизненный навык. Потому что копанием в фантазиях о прошлом ситуацию не изменить, только активными действиями в настоящем. И никакое возмездие не поможет заработать или выстроить свою комфортную жизнь. Вставай и двигайся дальше, дракой на жизнь не заработаешь, а ровно наоборот.

Жизнь - это как собирать конструктор, сидя на боксерском ринге, в окружении агрессивных дураков и кусючих крыс. Лучше сконцентрироваться на создании ценностей, чем на мечтах о чужих разбитых носах и оторванных хвостах, конструктор от этого не собирается.

Удачная инвестиция, которая принесла много денег после серии неудач - это как пойти в супермаркет за покупками голодным. Приходишь домой, съедаешь что-то одно калорийное, смотришь на пакеты с едой и думаешь "а зачем я набрал всю эту фигню?"

Про сожаление и прошедшую жизнь

Есть такой известный поучительный набор баек, что мол люди при смерти больше всего жалеют что не путешествовали, не общались с близкими и детьми и о прочей ванильной слезодавильной милоте, ну а потом следует вывод, что, мол, нечего героически сидеть в офисе, валите на сказочноебали.

Звучит вроде логично. Однако, если переложить эту концепцию на что-то другое, то картинка рушится. Скажем, пробежавший марафон за 20 метров до финиша скажет, что жалеет, что пил мало колы. Или что не бежал с кем-то в паре. Или что надо было остановиться и полюбоваться видами. Звучит как-то странно использовать это как инструкцию, тем более что бывает бег спортивный на время, бывает для себя, а кто-то вообше бежал в деревню, потому что опоздал на последний автобус.

Если посмотреть на причины смертности, то с высокой вероятностью занедолго до смерти люди будут реально с высокой вероятностью жалеть что не обратились к психотерапевту, не купили машину побезопаснее или не пристегнулись, не проходили УЗИ сосудов шеи, жрали много холестерина, пили паленый алкоголь, полезли купаться или на лед по весне, дружили с агрессивными идиотами, не сдавали на онкомаркеры, не заработали или отложили денег на медицину, курили, родились не в той стране или случайно оказались не в том месте не в то время. А скорее всего ни о чем сожалеть не будут вообще - некогда будет.

Нет никакой разницы о чем там сожалеют старые пердуны за день до смерти, точно так же как школьнику неважно о чем сожалеют студенты или работающие на работе люди в 35. Разные возраста - разные потребности и разные вещи приносящие радость. И каждый сожалеет о том, чего ему не хватило.

Вам от 30 лет. Вы владелец собственного бизнеса или топ-менеджер. У вас кризис.
- кризис роста бизнеса (доросли до 10, 100, 500 миллионов рублей выручки и дальше непонятно что делать и нужны ресурсы, или конфликт с партнером, или все надоело, или тревожно)
- кризис карьеры (выгорание, усталость, отсутствие мотивации)

Вам не с кем поговорить. С коллегами по отрасли вы конкуренты, родственники не в теме вообще, а консультанты и хэдхантеры продают вам какую-то хрень или MBA в Сингапуре. К психоаналитику вы тоже ходили, но это не про то. Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Я смогу вам помочь, если
1. Вы хотите расширяться и строить компанию на долгие годы и ищете партнера с ресурсами для масштабирования. Вы осознаете, что рост требует кардинальных изменений, но нет ясного видения пути, а альтернативы туманны.
или
2. Вы решили сменить найм на собственное дело и вам не с кем это обсудить, и как вообще это все работает непонятно. А еще нужны связи и новые идеи. И правильно выбрать отрасль и бизнес-модель было бы неплохо.

Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Связи
2. Расширение кругозора.
3. Новые объекты для инвестиций.

Пишите на a@uparta.com. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Про прошлые успехи инвестора

Иногда потенциальные получатели инвестиций требуют от потенциального инвестора отчета о прошлых успешных проектах, список рекомендации и прочий набор бесполезной информации, которая никак не влияет на вероятность успеха конкретно их проекта. Если только не предполагается, что инвестор получает контроль и дальше рулит бизнесом сам, или проект венчурный, и задача инвестора побыстрее надуть шарик капитализации, а потом продать его коллегам по цеху.

Учитывая среднюю статистику успешности по рынку, инвестору доказывать что-то получателю инвестиций или конкурировать с другими инвесторами по условиям - это как участвовать в конкурсе на возможность дать денег тому, кто их проебет.

Как продолжать жить и работать после провала

Предположим, вы потеряли бизнес. Или жена изменила и ушла к волосатому соседу. Или дети решили стать цирковыми клоунами вместо семейной традиции быть стоматологами. Или вам отрезали ногу. Или судимость. Или еще какая-то херня приключилась. И вот вы сидите и думаете примерно следующее: я старый неудачник, этот провал - конечная моей жизни, все думают что я лох, восстановиться невозможно, я умру бомжом, потому что это логичная концовка жизни того, кто все протерял.

Открою вам страшную тайну - самая большая ваша проблема это не то, что случилось, и уж, тем более, не страна/люди/обстоятельства, а вы сами. И даже не вы сами, а то, что вы тратите силы и время на ментальный онанизм вместо работы.

Ведь смотрите, вот вам, например, 20 лет. И у вас ничего нет, как и сейчас у вас в 40. И вы смотрите на мир удивленными глазами и думаете - я разбогатею и буду крутым перцем. И идете работать - что-то там продаете, или покупаете, или делаете. Есть вы, есть мир, и надо просто сделать дело. Но вот вам 40, и вы банкрот. Мир тот же, денег у вас как в 20, но вместо того, чтобы снова идти продавать, вы тратите энергию на обсуждение с самим собой какого-то противоречия, которое вы сами себе же и выдумали. Например, что к 40 уже надо быть миллионером, а вы - нет, значит с вами что-то не так. И вместо продаж/контекстной рекламы/найма людей вы сидите и пытаетесь у себя в голове помирить свой успешный опыт и убеждение, что вы неудачник. Ну какая тут работа, вы же всю жизнь знали что 2+2=4, а тут вдруг стали считать что не 4, а 5, и надо теперь целую новую математику с интегралами выдумать, чтобы это все как-то стало друг с другом сочетаться.

Не, понятно, что вам не 20, и лениво уже делать то, что вы уже делали в прошлом. Но что поделать, хочешь конфетку - придется встать с дивана, между попой и сидушкой доллар плохо пролазит. Да и в целом ничего страшного - опыт уже есть. 90% работы можно не делать потому что она бессмысленна. Возбуждения от нового тоже нет, но зато и целей гораздо меньше, публичность уже не нужна, пафос тоже, денег заработать да и ладно. То на то и выйдет, просто надо делать работу, а не самому себе мозг компостировать.

Или заболели вы там. И надо просто лечиться и соблюдать режим. И времени у вас стало в день меньше на час всего-то. Но вы себе придумали что это кара за грехи, и теперь к часу в день лечения добавляется 4 часа копания в фантазиях о прошлом, как тут успеть дела делать с таким напряженным графиком, успеть бы поспать. Или у вас возник вопрос - почему это случилось со мной? И вы начинаете перебирать варианты самобичевания. Ответ очень простой - а почему нет? Мы все - часть статистики, кому-то достается миллиард и простатит, а кому-то - 36 размер ноги и рак в 15, и ничего с этим не поделаешь.

Самые частые ментальные заморочки примерно такие:
Провал это позор / Провалы это неизбежная часть жизни во всех ее проявлениях, даже вилку держать и какать нужно учиться.
Разбогатеть надо до 30 / Реальные деньги мужики зарабатывают стабильно ближе к 50-55, начав бизнес в 40 после банкротства 8го проекта
Все думают/обсуждают/критикуют меня / На вас всем глубоко положить, а кому не положить - на них можно не обращать внимания, у них в жизни вообще ничего не происходит что они решили вас пообсуждать
Случилось непоправимое, а я не смог это предотвратить / Ты не бог, а обезьяна в штанах, не бери на себя ответственность за то, что ты не мог и не можешь контролировать. А даже если и мог - херня случается внезапно, если бдить круглые сутки то проживешь лет 10 а потом уедешь в дурку. Случилось и ладно, двигайся дальше
То, что случилось со мной - наказание за мои грехи / Никаких грехов не существует и это никак между собой не связано.
Я не смогу прожить без ФИО / До этого жил и сейчас сможешь, если не будешь себе мозг расковыривать - есть, бегать, спать и работать это не мешает
Судимость это конец / Всем пофиг, никто ничего не проверяет, люди в федеральном розыске живут и ничего, денег заработаете и фиг с ним
Дети выросли дураками / Отстаньте от них и займитесь своей жизнью, пускай сами решают свои проблемы, вы и сами не гении по мнению предков
Я кому-то не нравлюсь / Спите голым, на случай если они захотят поцеловать вас в задницу
Я потерял бизнес/деньги/активы / А кто-то кошелек потерял, надо идти и работать дальше. И все.
Я кого-то подвел / В следующий раз проверьте все лишний раз прежде чем договариваться, но в целом это их проблемы, а не ваши, такова игра, когда вы подводите, когда-то вас.
Развелся и супруг/супруга забрали детей / Найдите нового партнера с учетом полученного опыта, заведите новых детей и живите счастливо

Чтобы ловить вот такие ментальные ловушки задавайте себе вопрос "а с чего я это взял?", очень помогает. Например, ваш ребенок курит траву, а у вас в голове мысль - я плохой родитель. И вы себе задаете вопрос - а с чего я это взял? Ответ - ну типа у хороших родителей дети не курят траву. А с чего я это взял? Ну мама мне говорила что трава это плохо. А с чего она это взяла? А фиг знает. И вот оказывается, что вы плохой родитель потому что фиг знает почему или потому что одна бабка сказала, офигеть авторитет.

В целом, проблема всего этого мозгострадания - несовпадение планов/хотелок/желаний с реальностью. Нет ожиданий - нет разочарования, всегда все происходит как надо. Не ставьте себе жестких планов/сроков - общего направления достаточно, чтобы двигаться, получая при этом удовольствие в процессе. А там будь как будет, вся это жесть и есть жизнь, а надо просто грести, а не думать за что тебя накрывает очередная волна.

Ну и, конечно, бывают от стресса гормональные нарушения, это к врачу надо сходить, анализы сдать, таблеток попить - ничего страшного. И всякие психотравмы тоже бывают, когда насилие или беспомощность, это погуглите ПТСР и тоже к врачу. Полгода - и все будет хорошо. И да, всем пофиг что вы ходите и пьете таблетки.

Потеряли бизнес и хотите с кем-то обсудить вашу ситуацию, а потом перезапуститься? Пишите на a@uparta.com или в телегу @aupartacom, расскажу почему все это херня и можно спокойно двигаться дальше. И да, это платно.

Про норму

Когда заходят споры про какую-либо сферу деятельности, то рано или поздно кто-то скажет "а вообще это - ненормально" или "по-нормальному должно быть вот так". И дальше идет описание того, как это делают нормальные люди. Или нормальные организации. И ожидается, что слушающий изменится и подстроится под норму, чтобы быть как все. Ну или будет страдать от своей ненормальности.

В целом, все отлично. Кроме одного - нет никакой нормы. А то, что люди называют нормой, обычно просто общественная галлюцинация основанная на поп-культуре, желаниях и домыслах. Примерно как в анекдоте про длину члена в 2-х деревнях, где в одной опрашивали мужиков, а в другой замеряли линейкой. Или про зарплату: и желаемые 150К в месяц называют "нормальной зарплатой", и реальные 45К тоже - "нормальная зарплата".

Например, семья. Если спросить у людей, что такое нормальная семья, люди, скорее всего, скажут что-то типа "ну мама, папа, 2 детей мальчик и девочка, сначала поженились, потом детей завели, 2 бабушки, 2 дедушки, дом в деревне, собака, кошка. Все живут, общаются, на лето в деревню"

А в реальности:
- в России 54 миллиона домохозяйств, из них 27 миллионов - супружеские пары, которые живут с детьми или родственниками
- около 18 миллионов семей не имеют несовершеннолетних детей, 11 миллионов растят одного ребенка, 5 миллионов - двоих
- 70% браков заканчиваются разводом
- каждая 4‑я семья с детьми в России - неполная, в основном это мать с детьми
- 23% детей рождается вне брака, 44% зачинается вне брака
- 25% изменяют в браке, до 10% мужчин воспитывают не своего (генетически) ребенка
- животные есть в 59% домохозяйств, причем кошек в 2 раза больше чем собак
- 41% родителей так заняты на работе, что не уделяют время детям, только четверть считает что общается с детьми достаточно

Т.е. в целом "нормальная" семья в России - это пара без детей за год-два до развода, или пара с одним ребенком по залету без регистрации брака, или однополая (одинокая мама и ее мама), воспитывающие 1 ребенка после развода, зачатого вне брака, иногда непонятно от кого, и в половине случаев задолбанная бытом и работой настолько, что нет времени на детей. Плюс кошка и полсобаки впридачу. А не то, что вы там себе напредставляли в идеале. А через поколение, кстати, дедушки исчезнут - если рожать в 30, а средняя продолжительность жизни мужчин 65, то в среднем дедушка умрет в год рождения первого внука. И живут все в городах, а не в деревне.

Так же примерно происходит и со всем остальным в личной и профессиональной жизни - то, что большинство считает нормой обычно является лишь желаемым ориентиром, иногда даже устаревшим, а не текущей реальной средней/медианной ситуацией. И обновляются такие знания примерно раз в поколение. Так что когда вам говорят, что нормальные люди что-то делать должны или не должны - обязательно уточните, идет ли речь и желаемой норме, или действительной.

P.S. Да, к слову, тест на отцовство стоит 100 долларов.

Про макроэкономику и публичный анализ

Иногда мне в ленту прилетают посты от аналитиков, экспертов и прочих экономистов. Где какой-нибудь широко известный в узких кругах седой дядя рассказывает изумленной публике о мотивах поведения Ким Чен Ына, связи слов Байдена с политикой Китая в 19-м веке, и, конечно, строит прогнозы цен на золото, хлопок и индекс Nikkei 225. И там десятки и сотни тысяч подписчиков, и они там что-то все обсуждают, строят свои прогнозы, рисуют графики и, по всей видимости, разрабатывают планы порабощения мира.

Я, в целом, этих дядей понимаю - после 55 в сытости жить скучновато, хочется почесываний и сидя на веранде загородного дома писать мысли. И это прекрасно, ведь это профилактика Альцгеймера. Плюс клиенты. Но я не понимаю нафига люди это все обсуждают. Вернее зачем обсуждают - понимаю (от скуки и желания повыпендриваться), я не понимаю, как они это потом реально используют в работе.

Предположить, что все эти читатели - это аналитики фондов/банков и трейдеры, это наверное будет излишне оптимистично. Нету у нас столько банков и фондов и трейдеров. Значит это какие-то управленцы, наверное, но видимо это какие-то другие совсем управленцы, потому что всех кого я видел, решения принимают совсем не на основе аналитики, а ровно наоборот. И решение обычно подгоняют под ответ, а не наоборот. И как в целом можно это все использовать с пользой - непонятно. Даже в больших компаниях. Тем более в больших компаниях, где пока все согласуешь - тренд уже и закончился.

Ну т.е. вот ты узнал, что доллар подрастет (но это неточно). И что, побежишь свои 250 тысяч рублей менять на доллары? Или что, купишь опцион на юань, чтобы закупиться кедами по известной цене? Да этого никто не делает, для этого надо финдира в штате за 600 косарей в месяц иметь, чтобы он знал что это такое и с какой стороны к брокеру подходить.

В общем если вам кажется, что вы вот работаете и надо вам обязательно знать что там кто сказал по телевизору или какой будет курс франка - нет, не надо оно вам. Выстраивать продажи и отношения с клиентами или начальником - гораздо важнее для личного дохода. А если вы знаете, как это все реально применить и прогнозы ваши сбываются - делайте фонд и рубите ярды.

Про историю успеха

В далеком 2014 году я познакомился с парнем по имени Игорь. Он рассказал мне простую историю - он управляет своими деньгами, на тот момент около 20 млн рублей, на российском фондовом рынке. Написал торгового робота и готов сдавать его в аренду за % от заработанной прибыли. Мы ударили по рукам, быстро нашли около 250 миллионов рублей клиентских денег и процесс пошел. Потом были несколько неудачных лет и пару неудачных дочерних проектов, длинный этап восстановления, но работа шла, и парень по имени Игорь не сдавался.

Сегодня тот проект, который тогда назывался АИСТ Инвест, превратился в управляющую компанию QuantHill.ae с инвестиционным фондом на Кайманах и офисами в Баку, Дубае и Братиславе, с 100+ миллионов долларов под управлением и средней фактической годовой доходностью до 62% годовых в зависимости от стратегии.

Единственное, о чем я жалею, что я вышел из проекта в 2017 году, и праздник зарабатывания 12+ миллионов долларов прибыли в год проходит мимо меня :) Но я рад, что Игорь Шепелев сделал то, что хотел, и сейчас на пути к 1+ миллиарду долларов под управлением.

P.S. Отдельный привет передаю всем "экспертам"-говноедам, которые выражали свое "ценное", но абсолютно неверное мнение о проекте. Которые писали, что это пирамида, что такое невозможно, что они пойдут писать заявление в Центробанк "чтобы проверили". Отсосите :)

История успеха №2

В далеком 2016 году я познакомился с парнем по имени Андрей. Он рассказал мне простую историю - он покупает банковские просроченные долги и занимается их взысканием. И нужны деньги на выкуп портфелей. Мы договорились, быстро нашли около 200 миллионов рублей и бизнес попер. Потом был акционерный конфликт, проблемы роста и в итоге российский бизнес сдулся, а основатель уехал и с одним из моих знакомых инвесторов запустил аналогичный проект зарубежом.

Сегодня тот проект превратился в международную компанию с долговым портфелем на 700+ миллионов долларов, работающий в 13 странах и обслуживающий более миллиона клиентов. И судя по всему, это только начало.

Рекламировать проект не буду, но факт остается фактом - бизнес получился и растет.