Про доработку презентаций

Прислал однажды 20-летний предприниматель опытному инвестору презентацию своего проекта.
"Полная фигня!" - ответил инвестор. - "Доделывай презентацию"

Прошло 5 лет. 25-летний предприниматель прислал новую презентацию, добавив, что за 5 лет сменил партнера, 2 раза поменял профиль клиента, 3 раза улучшил продукт и вырос по выручке, заметив, что ищет умные деньги.
"Полная фигня!" - ответил инвестор. - "Доделывай презентацию"

Прошло еще 5 лет, 30-летний предприниматель прислал презентацию на пару страниц о текущем проекте, указав что был банкротом, потом перезапустил проект, что выручка и прибыль растут, добавив, что партнеров в бизнесе больше нет и кроме денег ничего не надо.
"Отлично, теперь, наконец, можно и глянуть что ты там тогда присылал" - ответил инвестор.

Про внешние признаки успеха и инвестиции

Если спросить у молодой или не очень женщины, как определить, есть ли у мужика деньги, обычно перечислят что-то вроде "ну машина дорогая, часы, одежда брендовая, телефон дорогой". И это логично, но неверно, потому что даже если предположить, что у мужика есть деньги, и все эти цацки это незначительная часть его собственности, то с чего вы собственно взяли, что он будет тратить их на незнакомых женщин с такой же интенсивностью, как на себя? В реальности же, конечно, любители тачек, часов и пафосных инстаграмов обычно все свои деньги тратят на тачки, часы и пафосный инстаграм, в этом и есть конечная их цель.

У неопытных предпринимателей, в целом, изначально подход такой же - если надо искать инвестора, то фокус это 40-летние мужики в рубашках на запонках, с котлами на руке и геликом под попой, которые трут дела по последнему айфону, стараясь не поцарапать его могучими перстнями, в ресторане на набережной, хвастаясь сделками и громкими именами знакомых. В реальности те, кто действительно дают денег, выглядят как реклама помятого casual-стиля: джинсы, кроссовки, свитер и пуховик. Ну или шорты, поло и те же кроссовки летом. С андройдом или трехлетним айфоном и фитнес-браслетом. А вместо цацок - инвестиционный портфель, про который они никому не говорят, в непонятных местах с неизвестными людьми.

Про найм и прибыль

Когда люди разговаривают про бизнес, большинство людей понимают, что бизнес делается ради прибыли. Т.е., если не углубляться в нюансы бухгалтерских расчётов и финансовых оптимизаций - ради тех денег, что собственник может достать себе на карман, то есть вывести и потратить на цели, не относящиеся к бизнесу

Когда речь заходит про работу в найме, люди почему-то относятся к этому по-другому, хотя, по сути, найм - это микробизнес где основной актив - это сам человек, а продается его рабочее время. И, если проводить аналогию, то прибыль от найма - это те деньги, которые человек может потратить на не относящиеся к найму вещи, после того, как оплачены все расходы на содержание, развитие и страховку основного актива - самого работника. Т.е. прибыль, если упростить, это то, что человек можно потратить на развлечения.

Постойте, скажете вы, но ведь надо купить квартиру, детей завести, это ведь тоже расходы. Да, но нет. Квартира - это основные средства, которые используются для хранения актива после амортизации, т.е. при выходе на пенсию, и позволяют снизить эксплуатационные издержки (аренду жилья) за счет покупки своего. По сути, за счет переплаты по ипотеке - аванс арендной платы сейчас, чтобы не платить потом. Дети - это благотворительность или, если повезет, венчурный проект, который в 99% случаев не окупит расходов на его создание и развитие, потратил - и забыл. И, строго говоря, вкладываться в венчур или заниматься благотворительностью бизнес может себе позволить только после выхода на хорошую прибыль, какой бы замечательной не казалась идея побыстрее выглядеть как богатый и успешный. Не говоря уже о корпоративах и шикарных офисах.

У найма, кстати, есть и ликвидационная стоимость бизнеса - стоимость наследства.

Если бизнес не приносит дохода и не будет приносить его в будущем даже теоретически - заниматься им не стоит, а стоит поискать что-то другое, чтобы зарабатывать больше. С наймом - абсолютно аналогичная история, и, как ни грустно, никакой дядя за вас вашу выручку не поднимет.

Про похвалу и такинадо

Вокруг - сплошные распиздяи. Найти нормального спеца в чем угодно - как выиграть в лотерею. Получать предсказуемый результат раз за разом - просто космос.
Вокруг - сплошной хаос. Найти человека, который умеет в этом шторме из говна и возможностей показывать более-менее стабильный результат и грести в одном направлении - очень большая удача.

Но если кто-то вдруг таким молодцом оказался - ну а чо, так и надо, так и должно быть, чо тут особенного-то, да? 9 раз нарвешься, в 10й сработало, и ничего, да? Просто 9 дураков и один такинадо, да?

А тот, кто молодец, кто старается и у кого получается, смотрит по сторонам, и видит дураков, и думает - ну вот я работаю, а другие хрен пинают, а ради чего я это делаю, зачем стараюсь? Ведь или я мудак, или - такинадо. И становится меньше спецов и молодцов, потому что обосрать всегда очередь, а спасибо сказать - раз-два и обчелся.

Идите и похвалите хорошего человека, которого знаете. Который вам приносит пользу, или эмоции, или это хороший партнер, или супруг, или коллега, или знакомый по футболу, или стоматолог, или продавец в магазине, да кто угодно. Кто просто сделал, что обещал. А если не сделал, то хотя бы предупредил. А если не предупредил, то хотя бы не пропал. А если пропал, то хотя бы вернулся.

Скажите ему, что он молодец, что вы цените его усилия и то, что он не сдается. Потому что если не вы, то никто ему этого не скажет, ведь за что хвалить-то, так и должно быть, блять, да?

Раньше, когда человеку было тревожно, он на всякий случай хотел иметь домик в деревне, чтобы в случае чего жить там с белочками.

Теперь, когда человеку тревожно, он на всякий случай хочет иметь ВНЖ в Европе, чтобы в случае чего жить там с девочками.

Причины, по которым люди не одобряют отношения между девушками и папиками

Про серьезный подход

Пришел как-то молодой предприниматель к опытному и говорит: "Я - молодец, занимаюсь бизнесом и никогда ни с кем не судился, никогда у меня не было недовольных клиентов, никогда никого не подводил, никто про меня никогда не говорил плохого и, упаси боже, никогда не был банкротом"

Опытный предприниматель посмотрел на молодого и говорит: "Ты, конечно, большой молодец, но, я так понимаю, нормально зарабатывать не хочешь, да? Когда уже начнешь работать по-взрослому и рисковать?"

Про героизм, мотивацию и плохую работу

Иногда в соцсетях попадаются патриотические рассказы о том, как героически поднимали промышленность в СССР наши деды. Ну и там, значит, какая-нибудь мотивирующая история, как директор завода или инженер должен был решить какую-нибудь сложную задачу, например наладить выпуск бетона, и это экспериментальный проект стоимостью дохуллион рублей, и он значит пишет письмо наверх, в идеале Сталину, что мол я 25 лет бетоном занимаюсь, и если не получится, то застрелюсь из наградного пистолета. Или вот мой партбилет и ключи от квартиры, расстреляйте меня если что пойдет не так - за растрату.

Или идет какой-то огроменный проект, длительностью 7 лет, где 10 тысяч человек работает. И тут, как всегда бывает, что-то пошло не так, задержки/расходы/бюджет растет, и все такие "ооо, они обкакались, срочно надо всех управленцев менять и брать тех, кто справится, а этих посадить обязательно, будут знать в следующий раз как план написанный 15 лет назад хер пойми кем не выполнять".

Или там, не знаю, поезда 20 лет ездили по расписанию, а тут вдруг что-то случилось и пару дней был коллапс, и какой-то умник "надо менять все руководство, не справляются"

И вот ты смотришь на эту эмоциональную клоунаду и думаешь - вы там чо, дурачки что ли все? Управленца вырастить и погрузить его в контекст - это годы. И тут предлагается из-за одного косяка все это похерить, чтобы к текущей проблеме прибавилась еще кадровая проблема, потом проблема передачи дел и адаптации, а тот кто накосячил пойдет хрен пинать, серьезно? Давайте тогда вообще всех после любого косяка увольнять, вот будет карусель, закачаешься.

Истоки этого понятны - рядовые сотрудники, видя директорский кабинет, лимузин и зарплату, хотят видеть пропорциональное усиление ответственности. Вернее, не ответственности, а страданий. Ведь он как думает - вот я если облажаюсь и резец сломаю, то у меня его из зарплаты вычтут. А тут - миллиарды, за такое надо в рабство отправлять, несомненно. За скобками, конечно, остается тот факт, что работяга, по дурости сломавший станок, никакой особой ответственности не понесет, не говоря уже о разбитых машинах, кораблях или сорванных проектах на те же самые миллиарды. Потому что с голожопого взять нечего, кроме анализов, а висящий на Васе долг на ярд прекрасно выглядит только на бумаге.

Отсюда, кстати, легко запомнить и простое правило премирования сотрудника
1. Если результат деятельности предсказуем, то премировать надо за результат. Все же понятно, делай и будет все ок, больше поработал - больше изделий - больше получил на карман.
2. Если результат непредсказуем, то премировать надо за число попыток. Если задача поисковая или экспериментальная, то может и не получиться, поэтому больше раз попробовал - получил больше данных - больше получил на карман.

И да, по поводу исправления ошибок в больших организациях - если структура находится в состоянии разложения, или работает не так, или перестала справляться, или глобально не соответствует действительности, то самый простой и дешевый способ наладить выполнение функции, это не ставить во главе существующей организации визионера и менять ее, а создать новую организацию с нуля, а потом передать ей функции старой. Затраты на преодоление сопротивления обычно настолько огромны, что проще 3 раза построить все с нуля в чистом.поле.

Иди работай, суицидник с наградным пистолетом, в тебя страна вложила хренову тучу денег, стреляться он собрался, отдай, а то поранишься.

Общаться с целеустремленным человеком за жизнь так же интересно, как с человеком, который бежит в туалет - он сфокусирован на тебе ровно до момента, пока ты не покажешь ему дорогу дальше

Про круглую землю и обиды

Представьте себе боксера, который вышел на ринг. И вот ему прилетает в лицо хороший хук. Боксеру больно и некомфортно, и он начинает, вместо ударов по противнику, размышлять о том, что земля круглая, что противника, несомненно, накажет судьба, другие боксеры, карма и Великий Посейдон. Будет ли такой боксер эффективен? Конечно, если речь про эффективность работы грушей для битья.

Земля не круглая. Карма не возвращается. Мужик с бородой не накажет. Никто не будет вечно страдать в котле за дискомфорт, причененный другим людям. Все эти мечты о возмездии - от собственного бессилия жертвы и от боли, от необходимости признать, что сражение, но не война, проиграны, и нужно начинать сначала.

В мире есть люди, которых ненавидят миллионы. Есть преступники, избежавшие наказания. Есть те, кто принес много страданий другим людям, как и те, кто страдают по собственной вине, и обвиняют в этом других. И все эти чудовища живут, в комфорте, и никто из них не разлагается на атомы в муках. И никая внешняя сила, никакие настоящие взрослые, их не наказывают. Можно всю жизнь искать комфортные для психики совпадения в хаосе, а можно признать, что это хаос, зло остается безнаказанным, а наказание не несет пострадавшему никакой пользы. А что такое зло и польза вообще еще надо обсудить.

Умение переключать внимание с травмирующей ситуации на другие обьекты - важный жизненный навык. Потому что копанием в фантазиях о прошлом ситуацию не изменить, только активными действиями в настоящем. И никакое возмездие не поможет заработать или выстроить свою комфортную жизнь. Вставай и двигайся дальше, дракой на жизнь не заработаешь, а ровно наоборот.

Жизнь - это как собирать конструктор, сидя на боксерском ринге, в окружении агрессивных дураков и кусючих крыс. Лучше сконцентрироваться на создании ценностей, чем на мечтах о чужих разбитых носах и оторванных хвостах, конструктор от этого не собирается.

Удачная инвестиция, которая принесла много денег после серии неудач - это как пойти в супермаркет за покупками голодным. Приходишь домой, съедаешь что-то одно калорийное, смотришь на пакеты с едой и думаешь "а зачем я набрал всю эту фигню?"

Про сожаление и прошедшую жизнь

Есть такой известный поучительный набор баек, что мол люди при смерти больше всего жалеют что не путешествовали, не общались с близкими и детьми и о прочей ванильной слезодавильной милоте, ну а потом следует вывод, что, мол, нечего героически сидеть в офисе, валите на сказочноебали.

Звучит вроде логично. Однако, если переложить эту концепцию на что-то другое, то картинка рушится. Скажем, пробежавший марафон за 20 метров до финиша скажет, что жалеет, что пил мало колы. Или что не бежал с кем-то в паре. Или что надо было остановиться и полюбоваться видами. Звучит как-то странно использовать это как инструкцию, тем более что бывает бег спортивный на время, бывает для себя, а кто-то вообше бежал в деревню, потому что опоздал на последний автобус.

Если посмотреть на причины смертности, то с высокой вероятностью занедолго до смерти люди будут реально с высокой вероятностью жалеть что не обратились к психотерапевту, не купили машину побезопаснее или не пристегнулись, не проходили УЗИ сосудов шеи, жрали много холестерина, пили паленый алкоголь, полезли купаться или на лед по весне, дружили с агрессивными идиотами, не сдавали на онкомаркеры, не заработали или отложили денег на медицину, курили, родились не в той стране или случайно оказались не в том месте не в то время. А скорее всего ни о чем сожалеть не будут вообще - некогда будет.

Нет никакой разницы о чем там сожалеют старые пердуны за день до смерти, точно так же как школьнику неважно о чем сожалеют студенты или работающие на работе люди в 35. Разные возраста - разные потребности и разные вещи приносящие радость. И каждый сожалеет о том, чего ему не хватило.

Вам от 30 лет. Вы владелец собственного бизнеса или топ-менеджер. У вас кризис.
- кризис роста бизнеса (доросли до 10, 100, 500 миллионов рублей выручки и дальше непонятно что делать и нужны ресурсы, или конфликт с партнером, или все надоело, или тревожно)
- кризис карьеры (выгорание, усталость, отсутствие мотивации)

Вам не с кем поговорить. С коллегами по отрасли вы конкуренты, родственники не в теме вообще, а консультанты и хэдхантеры продают вам какую-то хрень или MBA в Сингапуре. К психоаналитику вы тоже ходили, но это не про то. Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Я смогу вам помочь, если
1. Вы хотите расширяться и строить компанию на долгие годы и ищете партнера с ресурсами для масштабирования. Вы осознаете, что рост требует кардинальных изменений, но нет ясного видения пути, а альтернативы туманны.
или
2. Вы решили сменить найм на собственное дело и вам не с кем это обсудить, и как вообще это все работает непонятно. А еще нужны связи и новые идеи. И правильно выбрать отрасль и бизнес-модель было бы неплохо.

Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Связи
2. Расширение кругозора.
3. Новые объекты для инвестиций.

Пишите на a@uparta.com. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Про прошлые успехи инвестора

Иногда потенциальные получатели инвестиций требуют от потенциального инвестора отчета о прошлых успешных проектах, список рекомендации и прочий набор бесполезной информации, которая никак не влияет на вероятность успеха конкретно их проекта. Если только не предполагается, что инвестор получает контроль и дальше рулит бизнесом сам, или проект венчурный, и задача инвестора побыстрее надуть шарик капитализации, а потом продать его коллегам по цеху.

Учитывая среднюю статистику успешности по рынку, инвестору доказывать что-то получателю инвестиций или конкурировать с другими инвесторами по условиям - это как участвовать в конкурсе на возможность дать денег тому, кто их проебет.