Про проекты-зомби и херовое будущее

Вы стартанули бизнес. Ожидания роста, бурный старт, воодушевление. Взяли денег, рост продолжился, доросли до какой-то выручки, а потом что-то пошло не так. Например, упала маржа на рынке. Или законы изменились. Или появился прям сильный конкурент на небольшом рынке. Или совершили кучу ошибок, проели оборотку, а новых денег найти не получается. Расходы потиху растут, доходы не очень. Зарплата есть, но расти она не будет, очевидно, дивидендов тоже не предвидится. Сотрудники, партнеры и инвесторы полны энтузиазма, но вы, видя на пару шагов дальше чем они, понимаете, что там впереди не светлое будущее, а болото печали, или что свет в конце тоннеля - это приближающийся поезд.

И тут у вас рождается мысль - а не игнорировать ли это все? Ведь рынок есть (но это неточно), надо просто протестировать еще пару-тройку-десяток гипотез, это займет всего пару лет, а там глядишь и найдется что-то. Интуитивно вы понимаете - проект скатился в говно, но продолжаете долбить тушу электрошоком.

Конечно, вы не хотите признавать все это, тем более что
- может все и наладится
- признать провал - страшно, вдруг кто-то скажет что вы неудачник/всех подвели
- искать новую тему - еще страшнее
- партнеры и инвесторы могут обидеться или еще чего похуже

И вы продолжаете. Дрочите. Насухо. Вам это не нравится, никакого удовольствия. Потому что надо. Кому надо, что надо и зачем надо - неважно, надо. Просто надо.

Открою вам страшную тайну - вашу жертву по спасению бизнеса почти никто не оценит. Единицы, те, которые сами поели говна - оценят, остальным - глубоко пофиг. И это - если есть что и зачем спасать. Замерший на одном уровне выручки бизнес - это ваша могила как предпринимателя, где вы гниете заживо, выдыхаясь и выгорая.

Что же делать? Бежать. Продавать, если получится, чтобы уйти не с пустыми карманами. За полгода обычно понятно можно это продать или нет. Или банкротить, чтобы вытащить то, что еще осталось, а не кормить за свои деньги команду ради иллюзии что все хорошо. Или просто нанять гендира и свалить. Хотя бы и в найм. Отсидеться пару лет, передохнуть, осмотреться, найти новую тему.
Жестко? Да. Но альтернатива еще хуже - пройдет 2-3-5-10 лет, и придется делать то же самое, только усталость накопится, а иногда еще и долги/болезни/обиды. Партнеры что сейчас, что потом поебут мозг, только тогда вы будете старше на сколько-то там лет.

Если вам кажется, что ваша тема сдохла, и хочется это обсудить - напишите мне на a@uparta.com, расскажу что думаю, и, возможно, придумаем новую тему.
P.S. Это не бесплатно.

Про мировоззрение и тайную жизнь

Регулярно в соцсетях случаются публичные и не очень срачи на тему разных взглядов, неважно каких. Ну и, понятно, образовываются лагеря по интересам, и увлеченно обкладывают друг друга нефритовыми стержнями, возмушаясь по дороге, как таких мудаков земля носит, и упоминая слова позор и отписываюсь.

Открою вам страшную правду - вокруг всех нас живут чудовища. Мы и есть эти чудовища. Просто мы все не рассказываем друг другу всего, и поэтому живем в иллюзии, что вокруг нас адекватные нормальные люди, которые живут как мы, в основном. И как-то благодаря этому коммуницируем в общих интересах. Ведь если бы все знали друг о друге всю правду - никто бы ни с кем не смог общаться, не то что работать.

Ну вот представьте, работаете вы в коллективе, все ок, все милые люди, и тут вы узнаете, что кто-то торговал наркотиками, кто-то считает что земля плоская, кто-то симпатизирует умершему тирану, кто-то верит в макаронного монстра, кто-то изнасиловал кого-то, кто-то мучает животных, кто-то хочет чтобы мучали его, кто-то ждет пока умрет бабка ради квартиры, кто-то родил от соседа, а кто-то сам этот сосед, кто-то дает денег в долг под конский процент, кто-то хочет свою дочь, а кто-то считает что всех кто не молится определенным образом надо уничтожить. Или не любит шоколадное мороженое. Ну или что там для вас в вашем уютном мирке самое страшное. И эти люди рядом, прям с вами в одной комнате. Стоят и улыбаются. Иногда они даже родственники.

Вам отсутствие этой информации никак не мешало работать с людьми, а когда узнали - работать стало невозможно, потому что ну это же пиздец, а не люди. Поэтому поменьше лезьте к людям с расспросами - так есть шанс, что к 50 у вас будет больше 1 человека, которых можно позвать на шашлыки. Ну, кроме веганов, конечно.

Да, и у мозга есть такое свойство - воспоминания и фантазии выглядят в голове одинаково, и кажется, что если кто-то что-то сказал угрожающее, то это пипец как опасно, как будто угрожающий вступить с вами в половой контакт уже снял штаны позади вас и готов вводить. В реальности 99,99% угрожателей боятся сами себя, поэтому можно гораздо спокойнее относиться к чужим словам - обычно это просто звук и ничего кроме звука.

Хочешь узнать человека - дай ему денег и попроси вернуть.
Хочешь узнать по-настоящему - возьми у него денег и скажи, что не вернешь.

Cамые опасные существа в дикой природе - это долбоебы из ближайшей деревни

Про неудачников из интернета

Предположим, вы чем-то занялись, какой-то сознательной активностью. Бизнесом там, или творчеством, или спортом. И в этом добились каких-то успехов, стали заметными, в чем-то победили или просто начали делать. И тут вы замечаете, что в интернете вдруг появились люди, которым вы не нравитесь. Заходите, скажем, на чью-то страничку или на какой-то форум, а там какие-то абсолютно незнакомые люди вас обсуждают. Вернее не вас, а их фантазии о вас. И думаете - обожемой, я им не нравлюсь, все пропало, что же это все значит, что пошло не так?

Объясняю: когда вы делаете что-то, и рядом с вами люди одинакового калибра/успехов, они могут оценить ваш успех и искренне похвалить. Потому что у них у самих есть что показать, и чужие успехи не угроза их внутреннему спокойствию, у них в жизни все хорошо даже если рядом другой успешный. Если же вас видят неудачники, то единственный способ для них вступить с вами в "диалог" и оценить ваши успехи - это попытаться принизить, потому что только в таком формате у них есть шанс виртуально с вами "сравняться".

Отсюда простой вывод - если вас кто-то хуесосит - поблагодарите их. Потому что они, по сути, говорят вам что они заметили ваши успехи, что вы - выдающийся человек. Они вас хвалят, восхищаются и признают достижения. Ну а то, что восхищение вами по форме похоже на какашку - это уже характеристика хвалящего. В школе вон тоже пацаны, когда девочка им нравится, начинают ее задирать, потому что как иначе выразить свою симпатию и желание они не знают. Ну или знают, но считают, что это не по-мужски и их унижает. И, в итоге, ведут себя как ебланы, особенно если их группа.

Т.е. когда хер из интернета говорит "Х обосрался" он имеет ввиду "хотел бы я иметь смелость попробовать сделать то, что пробовал сделать Х"
"Х просрал 2 проекта" - "это на 2 проекта больше, чем было у меня в жизни, хотел бы я иметь хотя бы 1, но страшно пипец"
"Подумаешь достижение" - "если бы у меня было такое же достижение я бы чувствовал себя гораздо лучше"
"Репутация Х навсегда испорчена" - "хотел бы я, чтобы у меня была хоть какая-то репутация"
и так далее по списку

Отдельно нужно упомянуть, что сам факт обсуждения вас уже говорит о том, что вы чего-то добились, потому что никто и никогда не обсуждает никому неинтересных людей. Например, самих таких комментаторов, хотя в глубине себя они готовы даже на то, чтобы их ругали, это ведь все равно лучше, чем полное забвение и одиночество.

В общем, продолжайте то, что делаете. Собаки лают - караван идет, и каждый по итогу получает то, что хочет, вы - успех и насыщенную жизнь, а хейтеры - моральное превосходство над воображаемым противником и лайки от других хейтеров.

Про удачу и воронки

Людям нравится думать, что они контролируют свою жизнь. Хотя все в мире построено на удаче. Вернее, на статистике и вероятности, а удача - та самая малая часть событий из общего числа событий, которые складываются в нашу пользу. Вернее, к наступлению которых мы готовы и можем ими воспользоваться в своих интересах. Если, конечно, была удача научиться адекватно понимать свои интересы.

Вообще, в этом плане, хорошо быть маркетологом. Тогда ты понимаешь, что даже если ты подготовился, даже если ты идеальный просто и вообще первый парень на деревне, то у тебя купят или начнут с тобой работать хорошо если треть от воронки. И это прям пипец круто. Реалистичный топ - 1 из 10. Обычно же - 1 из 100.

И ты понимаешь, что почти любая задача в мире сводится к воронкам и отсеву. В некоторых воронках ты часть воронки, а в некоторых воронка формируется под тебя.
Скажем родиться - первая в жизни воронка. Потом или ты выбираешь сад/школу, или сад/школа выбирает тебя, если это типа элитное образование. Потом то же самое с ВУЗом. Работа. Супруг/супруга. Спорт. Хобби. Везде есть процесс отбора, где либо ты песок либо сам сыпешь песок через сито.

Если посмотреть на это с другой стороны, то удача в жизни это следствие активного формирования воронок и готовности воспользоваться отфильтрованным результатами. Т.е., скажем, поиск работы - это воронка людей, принимающих решения в хороших компаниях, и собственные компетенции чтобы успешно там работать. Поиск спутника жизни - воронка подходящих партнеров и не быть агрессивным дурачком. Про бизнес и инвестиции тоже, думаю, понятно. Формировать поток возможностей и быть к ним готовым - вот так все просто устроено. А дальше нужно просто скучно пахать.

А то посмотришь по сторонам - все хотят трахнуть Анджелину Джоли или какую-нибудь Эмму Уотсон. А случись реально такое чудо что они про вас узнают - так вы ни английского не знаете, ни паспорта заграничного нет, ни виза не открыта, ни денег на билет. И от страха не встанет еще. И презерватив забыл. И ходят потом ноют - возможностей у них нет, рептилоиды размножаться не дают.

Про десятину

Когда-то давно умные люди придумали концепцию десятины. Мол работай, трудись, и отдавай десятую часть дохода нуждающимся, неимущим и в целом на нужды общины.

Но есть и другой тип десятины.
Вот вы растете, зарабатываете, и в целом жизнь встала на рельсы. Куплена недвига, машина, жена упакована в мохнатые шкуры и в целом базовые потребности закрыты. Но - деньги продолжают поступать, и вы начинаете как запасливая белка делать запасы орехов в разных местах, на всякий случай.

И тут начинаются проблемы. Потому что работа идет, напряжение есть, и вроде все делается правильно, но - ничего лично для вас не меняется. Поработали там год, получили тонну денег, разложили. В каких-то личных кабинетах банков/брокеров увеличились циферки. И даже поначалу это дает успокоение и снимает тревогу. А потом - становится как-то пофиг, типа ну вот еще год прошел, рвал жопу себе и окружающим, а весь результат в том, что циферки поменялись, серьезно? И в чем радость?

На такой лошадке мотивации далеко не уедешь, рано или поздно вся эта правильная накопительная система надоест и превратится в фактор раздражения. Даже если вкладывать в стартапы и прочие фантазии, где все удовольствие это тешить себя иллюзией приближающегося издалека вагона в баблом, это рано или поздно надоест - вся радость где-то далеко, бесконечно ожидание, а реально случившееся так и не наступает. А если и наступает, то ты так заебался ждать, что уже вообще пофиг.

И тут приходит время десятины. Только в роли нуждающегося не распиздяи с улицы, а вы. Лично вы.

С каждого прихода вы забираете себе 10%. Прям деньгами. И - тратите. Прямо сейчас. Тратите прям все. На свои хотелки. На то что радует. Прямо сейчас. Не потом, не через год, а максимум через пару недель. Быстрые стимулы, с коротким ожиданием, с высоко гарантированным результатом, без ебалы, планирования и прочей бизнес-херни.

Тратите на игрушки, на херню прям, на то, от чего вас радует и прет сразу. Чтобы вы понимали, что деньги вы зарабатываете не только для того, чтобы через 45 лет жить в комфорте, а и для того, чтобы радоваться прямо, блять, сейчас. Потому что "через 45 лет" могут и не наступить.

Вы - самый главный объект своей собственной благотворительности. Начинайте себя радовать.

Про элиту, разорение и голодных детей

У многих предпринимателей, начавших зарабатывать вменяемые деньги, с определенного момента иногда включается режим тревоги, который выражается словами "что же будет с семьей, если у нас станет меньше или не будет денег". И мужик десятилетиями тянет на себе тяжелую ношу бессонных ночей в попытках заработать на все хотелки и потребности семьи. Причем в определенный момент грань разумности теряется и в прожиточный минимум включаются 2 отпуска в год в отеле 5* с перелетом бизнес-классом, видовые квартиры по 300 квадратов, брендовая одежда, курсы верховой езды, частные школы, гувернантка и прочая пафосная херня. Ведь как можно без всего этого прожить, прям даже ума не приложить.

Но суть не в этом: заработавшие в первом поколении, сами выросшие в хрущевках на макаронах и котлетах, закончившие обычные школы, и с голодухи и желания пробиться свернувшие горы и заработавшие бабла в реальном мире, почему-то в определенный момент начинают считать, что "надо быть как элита и давать детям лучшее". Обычно это означает окружать их комфортом, не давать страдать, отправлять в вылизанные коллективы, чтобы не дай бог ребенок не узнал про гопников, мудаков, дураков и прочий жизненный треш. Дальше конечно топовый вуз, где кровиночке старперы расскажут про ее исключительность, избранность и крутизну (полученную за папины бабки), а дальше подразумевается, видимо, что после ВУЗа элитный ребенок идет на элитную работу, где сидит до элитной пенсии.

Проблем тут несколько
1. Выращенный в тепличке элитный помидорчик-пирожочек в определенный момент вылетает из системы.
Вылетают все. Потому что папа ушел на пенсию, потому что выгорел, потому что "не мое", потому что взбрыкнул, потому что подсидели агрессивные нищеброды, потому что отрасль схлопнулась - много разных почему. Обычно, конечно, потому что связи это конечно хорошо, но голод - важнее, и соседи по компании или теме выжимают расслабленного мажора, медленно, но верно. И вот новоиспеченный Будда, не знавший страданий и нужды, в 40 лет вываливается в реальный мир без водителей и корпоративной медстраховки, и не знает что дальше делать. А папа уже устал/умер/уехал и желает держаться.
2. Некому передавать наследство
Нет, конечно, передать можно, но - протеряют. Потому что для удержания и роста надо иметь зубы, а зубы отрастают только в боях. А если самый большой бой это поступить на платное отделение или нытьем убедить мамку купить тачку "как у всех" - ребеночка ждут тяжелые времена. Как, впрочем, и все следующее поколения. Потому что заехавшие на гору на фуникулере это вообще не те люди, которые ползли по склону в драных джинсах с самого низа. Порода другая.

В частных школах не расскажут как искать новые темы, партнеров и деньги. В пафосных вузах не расскажут как нанимать сотрудников, договариваться с поставщиками, общаться с налоговой или выживать в корпоративных воинах. Все, что реально принесет человеку деньги в жизни, он будет на практике узнавать после всей этой теплички с подогревом и спектральными лампами в суровой действительности на асфальте. И кругозор, различный опыт различных проектов, жизнь в разных странах, работа руками с самого низа, конфликты и жажда денег/признания/успехов/доминации гораздо важнее, чем курсы фортепиано или большой загородный дом в детстве. А для жажды всегда нужна нужда. Которая вырастает из отсутствия комфорта.

Так вот, мужик, если твои дети выросли в сытости и комфорте, лучшее что может с ними случиться - это твое разорение. Настоящее или фиктивное, когда ты просто перестаешь их финансировать или искусственно создаешь дефицит ресурсов в детстве или говоришь, что наследства не будет, в юношестве. Ничего страшного с ними не случится, если десяток лет поживут в нужде - узнают все стороны жизни, крепче будут. И будут знать - другая жизнь есть, она - достижима, просто надо работать. И будут работать, потому что хотят назад, в тепло. А когда вырастут волками - можно и мяса им дать, добытого тобой. И это будет в коня корм, а не бюджет на распиздяйство.

Так что выдохни, и перестань беспокоиться о том, как же твои пиздюки проживут без Гарварда, если ты вдруг все потеряешь. Ты же прожил, верно? Ты же пробился и денег заработал без всей этой херни, с родителями с самого низа, верно? Вот и они прекрасно проживут и заработают, не надо мешать детям расти, лишая мотивации инъекциями комфорта. В реальном мире денег на очень комфортную жизнь можно заработать вообще с нуля, было бы желание, никакие пафосные тусовки мажоров для этого не нужны. А самое главное - мировоззрение, ты им уже дал, собственным примером.

И, кстати, не переживай, всем им будет что рассказать психоаналитику, просто в одном случае это будет неудачник, проебавший наследство с жалобами на недолюбленность, а в другом - успешный человек, создавший наследство, с жалобами, что ему недодали помощи. Лучше второе.

И да, еще, разорение - это прекрасный способ проверить партнеров, жену и друзей. Лучше фильтра в мире нет. Не бойся утонуть, на дне тоже есть жизнь, тоже опыт.

Вам от 40 лет. Вы владелец собственного бизнеса, которым управляют другие, или продали бизнес, или просто сидите на деньгах после бурной карьеры. Вам скучно, но это не депрессия, а просто нечем заняться:
- базовые потребности давно закрыты, дома/тачки/туризм не радуют, дети подрастают или вообще уже взрослые
- триатлоны пройдены, горы покорены, мотоцикл ржавеет, любовницы надоели
- медитации/аффирмации/психоаналитики пройдены, благотворительность/секты тоже не то
- бухать уже здоровье не то да и не с кем особо, все или на триатлоне, или на кокаине

Вам не с кем поговорить. Бизнес-клубы оказались тусовкой дрочеров, а с равными себе вроде как норм, но у них те же проблемы и тоска в глазах. И никто не знает чем интересным заняться. Родственники не в теме вообще, бизнес-консультанты не понимают в чем проблема и продают тренинг для топов для роста на 30% в следующем году, а психоаналитик ничего не может сказать потому что не понимает жизнь богатых изнутри и предлагает поменять таблетки. А жизнь идет, и надо вроде что-то делать, а что и как - непонятно. Вам иногда даже стыдно за то, что другие спрашивают у вас совета, а вы хз как дальше жить и что делать.

Я смогу помочь, если вы хотите заняться чем-то интересным на следующие 10-15 лет.
Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Новые объекты для инвестиций и партнерство в инвестициях
2. Чтобы было с кем бухать :)
3. Расширение кругозора

Пишите на a@uparta.com. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Как найти идею для бизнеса

Этот вопрос настолько типичный, что аж тошнит. И дальше начинается - о сядьте помедитируйте, или посмотрите что делают на западе, или сходите на хакатон, или посмотрите на выпуск акселераторов и прочие околоайтишный бред для мальчиков.

Даже если вы хотите играть в венчур (особенно если в венчур), то в фундаменте должен лежать мегамаржинальный бизнес, простой и понятный. Тогда, когда венчурная тема вырастет, на нее будет больше покупателей, потому что в итоге все покупают эффективность, рынок или денежный поток. Но и обычный бизнес тоже нужно строить как бизнес, а не как хобби по фантазированию о том, как должен быть устроен идеальный мир.

Этапов у поиска идей 5:
1. Выписываете, что вы умеете делать в целом нормально или хорошо. Например, вы знаете про логистику. Или про роботов. Или умеет продавать.
2. Открываете ОКВЭД и начинаете его читать, прям последовательно
3. Выписываете то отрасли, которые большие (миллиарды долларов в год в РФ) и вам интересны, в формате "Деятельность массажных салонов" + "логистика"
4. Садитесь над финальным список и думаете, как можно на этом заработать.

Например, вот вам почему-то интересны массажные салоны, а вы разбираетесь в логистике. А что если продавать им расходку и эффективно снабжать ими. А что если возить массажистов на дом, оптимизировав маршруты. А что если сделать передвижной массажный салон в микроавтобусе. А что они там вообще возят. А что они никогда не возили но можно возить. А что у них там в целом в этой системе есть, что можно пошевелить как-то. И т.д. Можно сходить туда поработать даже на месяцок, посмотреть промо-материалы франшиз из отрасли, отчеты.

Особенно круто, если у вас 2 специальности, где вы рубите. Например одновременно в медицине и логистике. Тогда вариантов еще больше. Если 3 то вообще космос.

5. Дальше можно пообщаться с людьми из отрасли и посмотреть что скажут и какие вопросы зададут.
Ну а дальше яйца в кулак и пробовать.

А да, что же делать, если вы ничего не знаете? Идите в найм, лучше в продажи. Научитесь продавать - найдете себе партнера из другой отрасли, накрутите его компетенцию на рынок и получится конфетка. Раза с 10го.

P.S. Хотите покрутить идеи мозговым штурмом - пишите мне, придумаем как вам помочь :)

Про доработку презентаций

Прислал однажды 20-летний предприниматель опытному инвестору презентацию своего проекта.
"Полная фигня!" - ответил инвестор. - "Доделывай презентацию"

Прошло 5 лет. 25-летний предприниматель прислал новую презентацию, добавив, что за 5 лет сменил партнера, 2 раза поменял профиль клиента, 3 раза улучшил продукт и вырос по выручке, заметив, что ищет умные деньги.
"Полная фигня!" - ответил инвестор. - "Доделывай презентацию"

Прошло еще 5 лет, 30-летний предприниматель прислал презентацию на пару страниц о текущем проекте, указав что был банкротом, потом перезапустил проект, что выручка и прибыль растут, добавив, что партнеров в бизнесе больше нет и кроме денег ничего не надо.
"Отлично, теперь, наконец, можно и глянуть что ты там тогда присылал" - ответил инвестор.