Про успешность и личные продажи

Есть такая фантазия обычно у людей, что вот добьешься ты успеха и всё, можно потом до конца жизни в любом проекте не заниматься вот этой вот всей ебаниной, которой ты занимаешься сейчас. Что доказал один раз людям, что ты умеешь бабки зарабатывать, и дальше как по маслу - все хотят с тобой и на тебя работать, партнеры валятся гроздьями к твоим ногам, никому ничего не надо объяснять и презентации делать не надо, а инвесторы вообще бегают за тобой и бабла суют пачками "забери пожалуйста извини что мало принес я донесу еще завтра"

В реальности, конечно, все ровно наоборот - чем выше поднимаешься тем меньше становится вариантов и тем сложнее продавать. Потому что собственные требования к партнерам растут, подстраиваться уже не хочется, а вокруг все больше старых людей, которые тоже устали всем подряд подмахивать и хотят чтобы подмахивали им. Ну а молодежи на твои успехи в юрский период с динозаврами и факсами вообще положить - расскажи-ка дядя, а чем ты мне можешь быть полезен прям сегодня. А, денег можешь дать? Ну это все могут, а что еще?

В общем, если как в том анекдоте вам интересно "когда же это все закончится" - никогда не закончится. Занимаясь бизнесом придется стартовать самому, решать глупые проблемы, уговаривать людей, искать деньги и продавать. И никому это не делегируешь, к сожалению. И на прошлые успехи всем пофиг, как, впрочем, и на провалы. И занимаешься ты бизнесом, или решил потом в политику пойти, или благотворительностью заняться - везде будешь как в первый раз хлопать глазами и месить какашки лопатой, лично, и продавать, и убеждать, и рассказывать про светлое будущее. Это и есть жизнь.

Про накопительство вещей и использование связей

Знаете, есть у каждого знакомая бабушка или просто знакомый, который готовится к худшему. Ходит в обносках, держа новые вещи в шкафу, потому что "пригодится на черный день". Пьет из щербатой кружки, а в серванте стоит нераспакованный сервиз. Доедает вчерашний хлеб, хотя на столе уже лежит отложенный свежий сегодняшний, ароматный и еще теплый. Это так и называется - синдром отложенной жизни.

А есть люди, которые готовятся к лучшему. Знакомятся с людьми, богатыми и разными, всех записывают, чтобы "при случае обратиться, когда будет тема". Потом тема появляется, но идти страшно - и тема какая-то несерьезная, да и вдруг не выстрелит, контакт потеряется же. И продолжают накапливать - тут у них значит завязки в полиции, тут депутат, тут олигарх, тут еще кто-то. Всех знают, все на контакте, не круг знакомых, а прям сервиз новогодний. Но - пользоваться нельзя, можно красоту порушить ради каких-то там проектов, пускай дальше лежат, пригодятся.

А потом, внезапно, чуваку 50, и он такой - все, поджимает уже, надо делом заняться, пора использоваться могучую сеть. А там - просто нихуя. Олигарх давно разорился и живет к Аргентине, решатель вопросов из полиции давно на пенсии, депутат занялся садоводством, инвесторы или разорились или заработали и катаются на яхтах. Да и телефоны почему-то сплошь городские, а не мобильные, даже почты электронной нет.

Полезные контакты - это как контакты 20-летних телочек из инстаграма для потрахаться, их надо просто брать и трахаться при случае. Потому что консервированные контакты к моменту использования протухают, и вместо телочек тебе отвечают уставшие от жизни бабы с двумя детьми и подбородками.

Про FYM, большие деньги, отпуск и колбасу

Лет 20 назад у меня был знакомый, которые грезил большими деньгами. Вернее, не деньгами, а мечтой о том, как он будет их тратить, вполне конкретной - он хотел зайти в мясной магазин и купить по палке каждой колбасы, и все их попробовать. Вот такая у него была мечта, да. Не знаю, кстати, удалось ли это ему в итоге или нет, но даже если брать по палке в неделю с обычной зарплаты, за 20 лет можно попробовать 1000 сортов, вполне себе колбасье бы получился из него.

Впрочем, речь не об этом.

Большинство людей, которые думают про большие деньги, считают, что с их приходом в их жизни не особо что поменяется, ведь большие деньги - это большая зарплата, а в остальном все будет так же. Т.е. нужно будет 5 дней в неделю куда-то ходить, общаться с мудаками, 2 дня выходные, отпуск, но квартира будет побольше, можно будет брать не по акции еду, а просто так, ну и одежду там купить получше. Все как есть, но получше/пожирнее, но ключевые процессы неизменны, и вся мечта - это, по сути, стать собственным начальником и получить кабинет побольше.

Реальность же в том, что ключевая граница между маленькими и большими деньгами - это превращение денег в fuck you money. Т.е. когда запасов становится столько, что вы можете не работать вообще, не общаться с людьми вообще и из режима "работа в найма за зарплату" перейти в режим "отпуск на накопления". А это - вообще другая жизнь, когда ты живешь в вечном отпуске, когда вокруг все ходят на работу. Нет, конечно, ты тоже можешь пойти что-то делать, но - если хочешь. И если вдруг начальник оказался мудаком, или проект пошел не туда - ты просто посылаешь всех нахер, потому что комфорт важнее. И никто тебе ничего сделать не может - ты от них вообще никак не зависишь.

В этом и есть разница между маленькими и большими деньгами, и в этом заключается ключевой фазовый переход, а не в тачках, квартирах или яхтах. И это, кстати, один из факторов, который нужно учитывать при выборе специальности или способа заработка - если из отрасли нельзя выйти, не потеряв все, то это хреновая карьера, даже если в процессе ты там в золоте ходишь.

Как определить что деньги стали большими? Если на них можно до конца жизни жить как в отпуске - значит они большие. Это, в современных реалиях, где-то от 10 миллионов долларов накоплений. А все что меньше - просто хорошая получка.

Вы нашли супермаржинальную нишу или бизнес, и хотите расти? Нужны деньги и советы иногда, и вы задолбались перебирать потенциальных партнеров, потому что вокруг одни неадекваты и фантазеры? У вас прекрасная тема, но боитесь слить ее неопытным идиотам и запороть? Тема специфичная/нетипичная/неэтичная (но законная), поэтому найти партнера сложно, потому что все шарахаются от вас как от прокаженного? Не хотите идти к венчуристам, потому что не хотите продавать бизнес потом? Хотите просто посоветоваться с человеком, повидавшим некоторое дерьмо?

Напишите мне, я тот, кого вы ищете :)

Про самоограничения и фрустрацию

Предположим, вы мужчина и вы захотели сходить погулять. Вы надеваете майку, трусы, штаны, носки, свитер, куртку, кроссовки и шапку и идете гулять. Мало что может пойти не так, потому что у вас, по сути, нет никаких ограничений кроме как "выйти из дома сегодня" и "одеться так, чтобы было тепло"
Предположим, что вы женщина и вы захотели погулять. Оооо, это ж целое событие. Надо одеться, чтобы было тепло, и выйти сегодня, но еще надо чтобы была чистая голова, чтобы одежда сочеталась друг с другом и с цветом елок в лесу, чтобы штаны были удобны для снимания в случае если захочется пописать, а еще надо с собой взять сумку с кучей всякой херни на случай, если по дороге захочется нарисовать картину или поиграть на укулеле. Погода должна быть хорошая, чтобы сделать фоточки еще. И если вдруг что-то из этого длинного списка пошло не так - все пропало, это испорченное настроение и бесконечные обсуждения. И не дай бог выйти ненакрашенной - ведь тогда случайно встреченный в засранном парке олигарх может пройти мимо, и вся жизнь пойдет по наклонной после такого позора, она же ведь единственная женщина в мире, которая без косметики не выглядит как Мисс Вселенная.

В бизнесе все точно так же. Можно поставить себе цель заработать денег в этом штормящем море из говна и возможностей, а можно поставить ту же цель, но нагрузить ее целой кучей дополнительных условий, а потом бесконечно фрустрировать, когда бесконечное многообразие окружающего мира натянет ваши эротические фантазии на свой нефритовый корень. Из-за того, что вы пытаетесь быть идеальным, вместо того, чтобы быть эффективным.

Самые частые, и самые опасные самоусловия примерно вот такие:
- быстро, до 25/30/35/40/... лет
- только на свои деньги/без инвестора/не делясь ни с кем
- в определенной нише
- спасая семейный бизнес/продолжая дело отца/возвращая долг родителям
- законно/честно/правильно что бы это ни значило
- чтобы никто не остался недовольным/не считал меня плохим человеком
- в конкретной стране/городе/территории
- спасая/меняя/создавая/улучшая отрасль/рынок/страну
- без ошибок/потерь
- стать лучшим/первым/уникальным/единственным
- с первого раза
- красиво/пафосно/публично
- с конкретным партнером
- по модели/подходу как сделал кто-то другой

Накидываете на себя пару-тройку ограничений из списка - и все, увлекательный процесс познания мира и себя превращается в параноидальный хоррор-квест с бесконечными сомнениями в собственных силах, бессилием от невозможности контролировать все и всех вокруг, психоаналитиками и постами о том, что власть виновата в том, что пирожки не продаются.

Если вы занимаетесь бизнесом - заработайте денег и хватит. Остальное - это отголоски вашего эго или детских комплексов, а не объективная необходимость. Всем насрать на ваш чудесный бизнес, даже если у вас выручка миллиард. Даже если долларов. Даже если в месяц. Никому ваши красивые истории не нужны, тем более что красота большинства компаний и людей - это просто корпоративная пиар-легенда.

90% успеха в бизнесе - это найти хорошую маржинальную тему на большом рынке, чтобы было куда расти и бабло лилось рекой.

Вторые 90%, когда все понятно, и надо просто поработать уныло и рутинно 12 лет, немного полегче.

Про инвестиционный портфель и обучение

У каждого человека, заработавшего денег, рано или поздно возникает мысль, что пора начать инвестировать. Потом приходит понимание (не у всех), что нельзя запихивать все деньги в одну тему. У некоторых даже возникает ощущение, что не надо инвестировать все деньги в одну тему и добавлять туда еще чужих заемных, взятых под залог квартиры.

Впрочем, это неважно. Важно что человек, ответственно подходя к процессу инвестирования, хочет держать все под контролем и начинает учиться инвестировать сам. Причем самым непосредственным образом - выбирает какие-то темы и начинает покупать ценные бумаги, обязательства или ценные вещи. Сам разбирается в акциях, облигациях и деривативах, сам - в криптовалютах. Сам покупает арендную недвижку, сам идет в банк за золотыми слитками. Сам покупает и сдает квартиру, сам выбирает венчурные проекты, сам сдает купленную машину в такси и сам нычит на антресолях инвестиционное вино.

Как можно догадаться, в итоге человек сам получает опыт всех возможных банальнейших ошибок во всех возможных инвестиционных сферах, которые специалисты в этом рынке узнают за первый (из 15-ти) год практики.

В реальности, учиться нужно не инвестировать, а находить и выбирать инвестиционных управляющих. В отдельных отраслях/направлениях/видах активов, которые занимаются одним и только одним видом инвестиций и показывают стабильные результаты. Прошлые успехи не определяют доходности в будущем, но у того, кто системно ловит рыбу все равно больше шансов поймать рыбу, чем у новичка с удочкой из Ашана по методичке с Ютуба.

Подход тут такой же, как при желании обставить квартиру мебелью - нужно выбирать лучших, исходя из бюджета, производителей мебели в каждом направлении и создавать уютный интерьер, а не брать доски и по методичке начинать вытачивать себе стул, стол и кровать. Если денег не хватает на мебель - просто рано начинать этим заниматься, надо поднакопить денег.

Идеальные инвестиционный портфель - это не собрание активов. Это собрание активов, каждый из которых управляется за комиссию от успеха узким инвестиционным специалистом. Один - с фондового рынка, один - недвига, один - сырьевые товары, один - венчур. В итоге такой подход требует меньше времени и расходов на ошибки, а о базовых вещах можно узнать не через 2 года и проебанные деньги, а за чашкой кофе в рамках получения информации об услугах управляющего.

И да, с управляющими, очевидно, добавляется риск что вас обманут, но из опыта - мы все окружены проебщиками, а не наебщиками.

Про мотивирующее окружение и саморазвитие

Есть такой старый анекдот, мол "тебя на остров забрасывают на год или с 10 миллионерами, или с 10 пианистами, или с 10 геями, мол кем ты станешь через год?". Ну и дальше на это намазывается маркетинг, мол хочешь расти - окружай себя единомышленниками и будет у тебя успешный успех.

В реальности, как обычно, есть нюанс.
 
Неосознанно постулируется, что если ты занимаешься бизнесом, то тебе надо обязательно окружать себя бизнесменами и тянуться наверх. Причем наверх это, конечно же, когда больше. По сути, предлагается аналог игры, где ты приходишь, видишь мужиков, мастерски (по их словам) делающих бизнес и начинаешь с ними конкурировать: растить выручку, покупать тачки, ездить в отпуска как они, блоги заводить и все такое. Мол есть взрослые, а есть ты, и давай копируй, тянись, обгоняй, в этой гонке весь смысл. Ну а дальше как повезет. Можешь попасть на тренинги для молодежи, где вершина блаженства это кредитный гелик на 500 сил, а можешь к типа взрослым, где в конце венчурные инвестиции, благотворительный фонд и свой собственный бизнес-клуб с круизами к Северному полюсу.

В итоге вся суть - подстегивание себя иньекциями собственной неполноценности и ожиданием счастья когда ты это получишь. Мол купишь себе квартиру в сити на 55 этаже за ярд рублей и будешь смотреть на всех оттуда в окно как на говно (а потом оказывается что там низкая облачность часто и смотришь ты в окно на собственное отражение в трусах, в основном). Всегда нужно быть моложавым, бодрым и агрессивным, а то вдруг кто подумает что к 40 ты уже заебался и постарел, ужас какой.

Проблема в том, что конкуренция и победы над воображаемыми участниками гонки - это не то, что приводит к правильным решениям примерно во всех сферах жизни. Эта система мотивирует конкурировать ради конкуренции вместо того, чтобы решать свои личные реальные проблемы и задачи.

Представьте окружение или клуб "единомышленников", где вместо "я вырастил бизнес на 70% и сделал Айронмена" кто скажет "а я год пинал хер потому что устал и ходил на рыбалку с детьми". Или "я продал все и целый год ходил пешком, потому что не хочу сдохнуть в 57 от инсульта". Или "мы поженились без свадьбы в кредит и никого не пригласили потому что идите нахер, вот почему". Унылый бы клуб получился, согласитесь? Каждый делает что считает правильным, спокойно живет в своем темпе, никакого напряга, даже поспорить не о чем - типа ну молодец, раз решил значит надо так оно тебе реально.

Если хочется успеха (виртуального), то, конечно, надо окружать себя людьми которые х10 от того, что ты имеешь, и потом сутками ебашить, чтобы прийти в новое место. А если хочется покоя и баланса то делать надо ровно наоборот - убрать из окружения вообще всех, особенно мотивированных, и посмотреть что тебя реально цепляет. Может дети, может жена, может спорт, может вышивание крючком, или наука, или просто хочется тишины на пару лет. Пинать хер, это, я вам скажу, тоже искусство, не каждому дано.

Успешный человек - как борзая, которая бежит за зайцами, сфокусированно глядя на свою цель тоннельным зрением и не замечая ничего вокруг. Правда, итогом жизни является то, что человек не может вспомнить ничего, кроме разных дергающихся заячьих жоп на размытом фоне. Да, на стене развешаны чучела добытых зайцев, но кому они интересны, кроме вас самих?

Про собственные деньги и спасение мира

Одна из стратегий, которую выбирают амбициозные товарищи в бизнесе, при желании создать что-то великое или инновационное - это идея сначала заработать денег в чем-то классическом, вроде торговли, а затем, на собственные деньги, уже идти заниматься инновациями. В целом, идея здравая, однако здравость ее не в том, в чем кажется на первый взгляд, но в итоге получается даже лучше, чем задумано изначально.

Человек рассуждает, что денег в мире мало, что его гениальную идею не оценят или украдут или испортят или не дадут сделать, поэтому надо втихаря заработать денег на чем-то простом, а потом, так же втихаря, заняться детской мечтой.

В реальности оказывается, что человек, построивший успешный бизнес, уже сыт и не особо хочет спасать мир, идеи никому неинтересны, слухи о злобных монополистах сильно преувеличены, а вокруг крутятся какие-то перцы и почему-то предлагают тебе денег в обмен на возможность прислониться к твоей новой теме.

Ваши личные деньги в спасении мира никому не нужны, в мире настолько дохрена денег и людей, готовых их вложить во что-то перспективное и интересное, что вы просто не поверите. Да, когда делаешь что-то новое, то проще взять из кармана пару миллионов собственных баксов и нанять технарей, без необходимости делать презентации или кого-то в чем-то убеждать. Но в целом разницы есть у вас свой капитал или нет - нет вообще никакой. Однако есть разница есть у вас опыт или нет, а он как раз и получается при занятии классическим бизнесом, потому что инновационный бизнес - это обычный бизнес, где просто сначала надо проверить пару гипотез и долго платить технарям.
И сначала, в целом, лучше заработать денег на жизнь, потому что спасение мира очень хорошо оплачивается только в случае успеха.

Про другие времена

Люди хотят попасть в волшебное прошлое с балами, крепостными и хрустящими французскими булками, думая, что там они будут непременно аристократами в собственном имении. Хотя статистически и по реальному родству они будут безымянными крепостными, собирающими в поле раком овес в захудалой деревушке.

Люди хотят попасть в волшебное будущее с технологиями, роботами и полетами в космос, думая, что там они будут непременно элитой в белоснежных зданиях высотой в километр. Хотя статистически и по реальному родству они будут безымянными сотрудниками корпорации, собирающими по телефону отзывы о продукции в захудалой стране третьего мира.

Про проблемы и родственников

Часто люди боятся начинать что-то или рисковать, потому что в случае проблем может "прилететь" родственникам или семье.

А что, разве когда все сложится хорошо, этим же людям не прилетит что-то положительное?

Про начальников и дураков

"Почему там наверху такие дураки?" - такой типичный вопрос задает человек, глядя на происходящее и принимаемые при этом решения. "Как можно было такое придумать?" - офигевает другой.

На самом деле, все просто, у всего этого "вредоносного" хаоса есть 3 причины:

1. Некомпетентность.
Все ошибаются - и начальники, и подчиненные, и молодые, и старые. Начальники придумывают неработающие стратегии, водители попадают в аварии, врачи ставят неверные диагнозы, электрики замыкают провода. Так было и так будет, и от должности это не зависит. И все остаются на своих местах даже после больших ошибок, или идут работать в той же сфере в другую организацию, и начальники, и рядовые специалисты. Потому что других - нету.
Если вы нашли компетентного человека и радуетесь, как все гладко работает - значит просто кто-то пострадал для его опыта до вас, а не вы сами.

2. Невозможность решений без ущерба.
Невозможно принять решение, затрагивающее множество людей, чтобы вообще все были довольны. Всегда, даже если речь про самые правильные и полезные решения - кто-то будет выть и кричать что "это начало конца". Строят метро - кому-то не нравятся трещины в его доме и будущий ларек с шаурмой на углу. Запрещают курить в кафе (помните, да, когда идешь выпить кофе и накуриваешься от дыма как будто сам покурил) - рестораторы воют что это конец бизнеса. Госуслугу удобно автоматизируют и переводят в интернет - кого-то точно уволят.
Если что-то происходит и вам плохо - возможно просто вы и есть тот самый пострадавший за общее благо.

3. Люди действуют в своих интересах.
Люди везде одинаковые - все хотят в первую очередь сделать хорошо себе, что бы это ни значило. Начальники не дураки, они просто действуют в собственных интересах, а не в ваших, а вам кажется что они принимают глупые решения, потому что ваша жизнь становится хуже. Но им на вас плевать, как, впрочем, и вам на них. А станете начальником сами - точно так же будете думать как остаться на должности, забраться повыше и жрать посытнее. Просто у кого-то получилось, а у вас пока нет.
Если кто-то сделал так, что ему хорошо, а вам нет - такова жизнь, конкурируй или страдай, ваши интересы это всего лишь ваши интересы, а не всеобщая цель существования человечества.

Так было и так будет.

Типовой SWOT-анализ любой компании, находящейся в поисках денег

Сильные стороны
1. Мы крутые
2. Проект тоже крутой
3. Технологии космос

Слабые стороны
1. Нужно денег
2. Не хватает кеша
3. Надо дофинансировать

Возможности
1. Точно всем надо
2. Прям очень надо
3. Кому не надо тот лох

Угрозы
1. Покупатели тупые
2. Никому нахер это не надо
3. Кругом враги