Про привлечение денег в России⁠⁠

1. Все инвесторы разные. Стратегия и поведение инвестора полностью определяются его прошлым опытом. Нету никакого инвестиционного рынка - есть сообщество поотдельности галлюцинирующих физических лиц.

2. Не бывает "100% продающих" презентаций, есть презентации, которые нравятся конкретному человеку и список вопросов, которые задают большинство инвесторов. На эти же вопросы нужно знать ответы если хочешь расти и без инвестора.

3. Средние условия сделок мало влияют на конкретную сделку.

4. Статистика решает - число знакомых людей с деньгами важнее качества проекта.

5. Если вы считаете что в России нет денег, то это характеристика вашего круга общения и вменяемости, а не России.

Про "мудачество"

Часто люди не хотят начинать бизнес, потому что думают, что знакомые и друзья перестанут с ними общаться. Мол предприниматели мудаки все, и я стану таким же, и люди от меня отвернутся. В целом оно так и есть, но нюанс в том, что чем бы вы ни занимались, при наличии хотя бы минимальных успехов, вы для кого-то будете мудаком. Или потому что перешли ему дорогу, или потому что у него жопа подгорает от собственной низкой позиции в социальной иерархии. Т.е. статус мудака неизбежен, если вы делаете хоть что-нибудь лучше кого-нибудь, а если вы уже мудак по определению, нет разницы быть мудаком большим или маленьким.

В общем, лучше быть мудаком с деньгами, чем дураком без денег

Про бизнес-экспертизу от топ-менеджеров

Начинающие и не очень предприниматели иногда приходят к мысли, что им нужны умные деньги от топ-менеджеров. Или случайно пускают такого инвестора в совет директоров. Или берут деньги от друга из корпорации, а потом уже неудобно отказать в "послушать". Общее то, что предприниматели, строящие бизнес, начинают слушать мысли "великих" о том, что и как им надо делать. Обычно это заканчивается плачевно, ведь оказывается, что капитан корабля вовсе не знает, как корабль строится, а руководитель компании на 1000 человек никогда не управлял компанией на 50 человек, и все его подходы мягко скажем не соответствуют ситуации. Особенно забавно когда такие люди "переплывшие океан на корабле" начинают давать советы о том как плавать без корабля или на надувном матрасе, или как выживать в шторм в холодной воде с куском бревна в заднем проходе.

Один менеджер из крупного государственного фонда поддержки инноваций, который ни дня не проработал на себя и ни копейки своих денег никогда не инвестировал, рассказывал, что я должен раздавать деньги ученым без разбору, потому что так написано в его методичке из силиконовой долины. Он до сих пор убежден, что из-за таких циничных мудаков, как я, которые хотят заработать, в России нет венчура.

Другой почему-то решил, что если он работает в банке и банк запустил фонд, то это лично его заслуга в том, что клиенты принесли в этот фонд денег. Мысль о том, что люди принесли денег под бренд банка, а не под его фамилию в голову не помещается. И ежемесячно капающий фикс вне зависимости от результата тоже не сильно ассоциируется с результатом работы.

Еще один товарищ из крупной транснациональной компании рассказывал о том, какой он крутой спец в продажах b2b, а потом с удивлением понял, что без миллионных бюджетов он лично даже нормальную презентацию сделать не может. В общем, не пошел у него бизнес как-то.

Большинство экспертов из крупных компаний похожи на трубы океанских лайнеров - на борту они выглядят очень солидно, красиво выпускают в небо клубы дыма, заботливо подготовленного в трюмах из большого количества топлива стажерами и руководителями департаментов. А без корабля они весело булькают и идут на дно, ведь это просто покрашенный полый кусок железа, который не умеет плавать самостоятельно.

Если вам удобнее читать меня на других платформах - вот ссылки:
dzen.ru/alexanderzhurba
facebook.com/alexander.zhurba
linkedin.com/in/alexanderzhurba/
pikabu.ru/@uparta
t.me/uparta
vk.com/uparta

Про продажи без рекламы

Иногда предприниматели, запуская бизнес, быстро получают первых клиентов, а потом приходят к инвестору за деньгами и с гордостью говорят: "Мы набрали первых клиентов без рекламы". И замирают, ожидая восторженного "вау, ну ты крутой". Потому что искренне считают, что раз они без денег что-то смогли, то с деньгами они вообще всех трахнут.

В реальности все как раз наоборот. Не было в истории бизнесов, товар которых продавал себя сам в масштабе. Даже наркотики надо продавать через агентскую сеть, которую надо учить продавать. Любые растущие продажи стоят денег, и это должен быть контролируемый осмысливаемый процесс, управляемый опытными практиками.

Предприниматель который не работал с рекламными бюджетами не знает, как масштабировать свой бизнес. Он не знает каналов, CPA, CAC, текстов объявлений, ценностных предложений и прочего. Все что он знает - как собирать кучку фанатов (в лучшем случае) за счет личного рабочего времени, которое он не учитывает в расходах.

Людям, которые не работали с рекламой денег давать нельзя - они на ваши деньги будут учиться массово продавать. Все их гордые заявления о том, что они всех порвут - не больше чем слова ребенка, который научился кататься на самокате. Он действительно может считать, что "это я на самокате какой крутой, и это я еще даже педали не начал крутить" и сколько угодно надувать розовые щечки. Но человека на велосипеде он обгонит только через полгода активной практики и пару разбитых носов.

Государственная поддержка венчурной отрасли в России - это когда на рынке, где нет покупателей, государство вкладывает деньги в производство товара.

Про кошек

Людям нравятся кошки, потому что это опасный хищник, которого они могут победить голыми руками. Кошка - это как посмотреть ужастик, только в реальной жизни, тигр охотящийся на обезьяну, но недостаточно крупный, чтобы покалечить ее или убить. И как только кошка становится соизмеримой по силе с человеком - она сразу перестает нравится.

Как понять, что пора сдаться

Каждый, кто запускал свои проекты/бизнесы/инициативы, и не получал быстрого результата, задавал себе вопрос - как понять, что дело не идет и надо заняться чем-то другим, в какой момент очевидно, что надо бросать.

Все просто: пока вы не заработали денег столько, сколько хотели, бросать смысла не имеет. Бизнес это бесконечный ад, а найм - бессмысленный, поэтому речь идет не о бросании, а лишь о смене направления/рынка/подхода/партнеров, т.е. это пивот, а не сдача в плен. И даже если вы торговали опилками, а потом пошли в ИТ - это не бросание, а лишь новая идея для проверки в рамках длинной бизнес-карьеры.

А критерий простой: если через 6 месяцев в b2c и через 2 года в b2b продаж нет или они не растут - пора подумать о том, что надо что-то кардинально менять. Либо раньше, если гипотезы закончились. Локальные мелкие изменения могут при этом, как и любые гипотезы, иметь любую длительность - что-то можно протестировать за день, а что-то за пару недель. Ну а дальше решает число попыток.

Про победу в казино

Обычная отмазка людей чтобы не делать бизнес - это убежденность, что у людей наверху все схвачено, обыграть казино нельзя и вообще кругом заговоры, даже на рынке продажи грызовых палочек для домашних хомяков.

В целом, это правда. Не про схвачено, а про вероятность успеха в каждом отдельном проекте, но в этом и есть смысл - делать не то, что делают другие, чтобы с небольшой вероятностью заработать много. А дальше просто пробуешь много раз, чтобы вероятность приближалась к 1.

Если делать то, что делает большинство - результат будет как у большинства, т.е. выживание на зарплату. Если пробовать - появляется шанс сорвать куш, а большего и не надо: цель не выигрывать каждый раз, а выиграть один раз и прекратить играть, играть пока не выиграешь, а потом выйти из-за стола. Это верно и для бизнеса, и для инвестиций, и для спорта, и для актеров и для любой деятельности, где победитель получает значимую часть ресурсов. В этом и есть смысл любой карьеры - попасть в топ с низкой вероятностью, чтобы не оказаться в обычной жопе с высокой.

И нет никакой проблемы в том что вы - дилетант. Все люди, которые занимались чем угодно 40 лет назад уже не занимаются этим или вообще умерли. Все сегодняшние профи - это амбициозные дилетанты 20 лет назад. Никто не рождается со знанием как печь хлеб, стоить мосты или лечить людей, все проходят один и тот же путь обучения, просто с разной скоростью. И через 50 лет на всех должностях во всех компаниях во всех странах мира будут другие люди. И снова, и снова.

А если не пытаться обыграть - останешься на всю жизнь фишкой на чужом столе.

Вам от 30 лет. Вы владелец собственного бизнеса или топ-менеджер. У вас кризис.
- кризис роста бизнеса (доросли до 10, 100, 500 миллионов рублей выручки и дальше непонятно что делать и нужны ресурсы, или конфликт с партнером, или все надоело, или тревожно)
- кризис карьеры (выгорание, усталость, отсутствие мотивации)

Вам не с кем поговорить. С коллегами по отрасли вы конкуренты, родственники не в теме вообще, а консультанты и хэдхантеры продают вам какую-то хрень или MBA в Сингапуре. К психоаналитику вы тоже ходили, но это не про то. Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Я смогу вам помочь, если
1. Вы хотите расширяться и строить компанию на долгие годы и ищете партнера с ресурсами для масштабирования. Вы осознаете, что рост требует кардинальных изменений, но нет ясного видения пути, а альтернативы туманны.
или
2. Вы решили сменить найм на собственное дело и вам не с кем это обсудить, и как вообще это все работает непонятно. А еще нужны связи и новые идеи. И правильно выбрать отрасль и бизнес-модель было бы неплохо.

Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.
И сейчас хороший момент чтобы обсудить и обдумать планы на следующий год, будем чем заняться на праздниках.

Зачем это мне?
1. Новые объекты для инвестиций
2. Связи
3. Расширение кругозора.

Пишите на a@uparta.com или в личку. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Про идею бизнеса говоришь всем.
Про стартующий бизнес - никому.
Про действующий - всем.
Про растущий - никому.
Про успешный бизнес говоришь всем.
Про реально успешный - никому.

Про родственников и друзей в бизнесе

Стоит ли брать на работу друзей или родственников? Или вообще иметь с ними финансовые дела? Нет, не стоит. Вообще никогда не стоит. Лучше заводить друзей на почве бизнеса, а не наоборот.

1. Если вы за европейские ценности, то с годами число людей, с которыми можно посидеть спокойно за столом, становится важнее денег. И уж тем более не стоит терять близкие контакты ради запуска очередного стартапа - для этого есть незнакомые люди с деньгами, партнеры и наемные сотрудники. А ваш родственник точно не лучший спец на рынке для этого, и никакой надежной лояльности там не будет - протеряет и сукрадет точно так же, как случайный Вася по объявлению. И не уволить, и вообще все сложно.

2. Если вы родом из традиционных небольших народов, где еще сильны традиции и коллективное мнение, то тем более не стоит - пока вы никто и звать вас никак, общество кое-как работает на вас и сильные дают вам какие-то возможности. Как только вы станете одним из сильных - вас задолбает табор родственников с просьбами пристроить очередного раздолбая на непыльное сытное место или разруливать косяки незнакомых вам людей. И в случае любых потерь они будут хлопать ресницами и жаловаться мамке/тетке.

Нанимайте профессионалов, а не лояльных - воруют они все одинаково, а профессионалы хоть зарабатывать умеют.

Инвестиционные презентации кратко

Про не в деньгах счастье

Деньги не вылечат безнадежно больных, но помогут обнаружить проблему раньше и облегчат страдания.
Деньги не дадут власти, но помогут попытаться ее получить.
Деньги не дадут знания, но помогут учиться.
Деньги не дадут любви, но дадут время и возможности найти подходящего партнера.
Деньги не дадут популярности, но могут купить известность.
Деньги не дадут смысла в жизни, но позволят попробовать многое чтобы его найти.
Деньги не дадут успешных детей, но повысят вероятность успешности.
Деньги не избавят от проблем, но позволят делегировать и обращаться к лучшим экспертам.
Деньги не избавят от скуки, но дадут возможность не скучать.
Деньги не избавят от тревоги, но позволят нанять людей, которые помогут от нее избавиться.
Деньги не изменят мир, но позволят нанять людей которые попытаются его изменить.
Деньги не изменят прошлого, но помогут сделать новое будущее и переписать историю.
Деньги не подарят бессмертие, но продлят жизнь, повысят ее качество и позволят оставить наследие.
Деньги не покажут мир, но позволят его посмотреть.
Деньги не помирят с обиженными, но дадут возможность завести новых друзей.
Деньги не помогут построить карьеру, но они дадут возможность не торопиться при выборе следующего рабочего места и не унижаться из страха быть уволенным.
Деньги не помогут построить свой бизнес, но дадут возможность пробовать, ошибаться и не торопиться.
Деньги не помогут почувствовать себя крутым надолго, но дадут спокойствие не волноваться о собственной крутости.
Деньги не сделают из больного ребенка здорового, но дадут ему лучший уход и позволят завести новых здоровых детей.
Деньги не сделают молодым, но дадут возможность общаться с молодыми.
Деньги не сделают сексуально привлекательным, но дадут больше секса.
Деньги не сделают творческой личностью, но позволят творить.
Деньги не сделают умнее, но позволят быть тупым с комфортом.
Деньги не спасут всех несчастных, но могут помочь многим.