Вам от 40 лет. Вы владелец собственного бизнеса, которым управляют другие, или продали бизнес, или просто сидите на деньгах после бурной карьеры. Вам скучно, но это не депрессия, а просто нечем заняться:
- базовые потребности давно закрыты, дома/тачки/туризм не радуют, дети подрастают или вообще уже взрослые
- триатлоны пройдены, горы покорены, мотоцикл ржавеет, любовницы надоели
- медитации/аффирмации/психоаналитики пройдены, благотворительность/секты тоже не то
- бухать уже здоровье не то да и не с кем особо, все или на триатлоне, или на кокаине

Вам не с кем поговорить. Бизнес-клубы оказались тусовкой дрочеров, а с равными себе вроде как норм, но у них те же проблемы и тоска в глазах. И никто не знает чем интересным заняться. Родственники не в теме вообще, бизнес-консультанты не понимают в чем проблема и продают тренинг для топов для роста на 30% в следующем году, а психоаналитик ничего не может сказать потому что не понимает жизнь богатых изнутри и предлагает поменять таблетки. А жизнь идет, и надо вроде что-то делать, а что и как - непонятно. Вам иногда даже стыдно за то, что другие спрашивают у вас совета, а вы хз как дальше жить и что делать.

Я смогу помочь, если вы хотите заняться чем-то интересным на следующие 10-15 лет.
Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Новые объекты для инвестиций и партнерство в инвестициях
2. Чтобы было с кем бухать
3. Расширение кругозора

Пишите на a@uparta.com или в личку. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Про инвестиции в бизнесы, цифры и людей

Обычно, когда речь заходит про инвестиции в бизнесы, считается что инвестиционное решение - это когда толпа людей в костюмах долго что-то считает с умным видом, заказывает кучу исследований у других людей в костюмах, а потом в большой переговорке принимает взвешенное решение, ведущее к успеху в 90% случаев. Ага, конечно, люди принимают взвешенные решения, смешной анекдот.

В реальности, побывав сотни раз с обоих сторон инвестиционного стола, я вижу следующее:

1. В подавляющем большинстве случаев аналитики - это пацаны и странные девушки 22-27 лет, которые готовят бумаги на основе собственных незрелых фантазий о жизни, на основе данных, подготовленных за большие деньги такими же пацанами из других компаний. Взрослые люди, которые хотя бы немного посмотрели на жизнь, к 30 этим ментальным онанизмом уже не занимаются, потому что либо превращаются в ЛПР, либо уходят заниматься чем-то совсем другим. В основе любого инвестиционного решания лежат юношеские выводы на основе данных, полученных непойми кем непойми как.

2. Инвестрешения могут занимать очень много времени, потому что есть неопытность и страх. Владельцы капитала долго думают потому что учатся, управляющие долго "думают" потому что собирают достаточное для прикрытия своей нежной жопы количество документов, подготовленных пацанами. Тонны аналитики и длинные документы никто никогда не читает, но они должны быть, потому что "ну не можем же мы принять решение на основе одного листа А4". Если человек владеет деньгами и знает что хочет, то решение принимается за сутки. А учиться и размышлять можно вечно, это проекта это не зависит.

3. Факты - это то, что проверено статистически на практике. 90% информации, на которую опираются люди - это их мысли и гипотезы относительно предмета. Если все думают, что в какой-то отрасли нет перспектив, то денег туда нереально найти не потому, что там нет денег на практике, а потому что все так думают. Опираться на общепринятые факты и мнения можно, если надо быстро продать что-то лохам, но если строится что-то устойчивое на годы, то придется копать глубже и опираться на что-то фундаментальное и предсказуемое.

4. Заявители заблуждаются, а аналитики на основе их заблуждений и непроверенных фактов делают выводы. Свои данные собирать лень же всегда, да и проверять большая морока.

5. Заявители врут. Редко, но бывает. Обычно - заблуждаются.

6. В любом бизнесе есть гипотезы и события, достижение или недостижение которых качественно влияет на финальный результат. Нашли канал продаж или нет. Подписали договор со стратегом или нет. Заработал прототип или нет. Удалось найти опытного управленца или нет. И это даже не "черный лебедь", это просто предсказуемая развилка с непредсказуемым результатом.

7. Анализ сильно зависит от текущего состояния организма анализирующего. Не выспался, болит голова, с бодуна, ПМС, проблемы в личной жизни - результат анализа будет другим. После обеда шансы получить денег выше. Первая и последняя встречи за день запоминаются лучше. В праздники подумать можно адекватнее. После прошлого успеха шансы получить денег у этого инвестора растут.

8. Анализ зависит от прошлых анализов - в потоке слабых проектов средний проект будет звездой, в окружении сильных - аутсайдером.

9. Личный фактор. Основатель проекта похож на злодея из кино? Плохо. Аналитик гей, а ты женщина - плохо. Аналитик - неудовлетворенная женщина, а ты похож на ее бывшего - плохо. От тебя плохо пахнет - плохо. Ты некрасив, толст, волосат, не по формату одет - плохо. Ты веган, триатлет, пастафарианец - вообще жесть. А может и наоборот - личный фактор же, хер угадаешь.

10. Компетенции аналитика. Дилетант не поймет проект выше своей компетенции. Вернее поймет, но не так, как ожидается. Равная компетенция может родить злость, досаду, конкуренцию, непонимание. Высокая компетенция выше вызывает жалость, презрение, желание продавить собственное стратегическое видение и нежелание тратить время на детский сад.

Ну и самое главное - будущее непредсказуемо. Из тысяч проектов ни разу не видел, чтобы планы сходились с реальностью. Все это бумажное многостраничное описалово и километровые таблицы никогда не соответствует реальности. Видел только, что сильные команды подстраивались под реальность каждый день, чтобы выжить и сохранить темпы роста.

Горизонт необходимого планирования - минимум 10 лет. Предположим, мы с вами сейчас в 2006 году, и пытаемся спрогнозировать доходность и стратегию инвестиционного проекта до 2016 года. Для этого нам с вами нужно знать, что случится, например:
- президентом станет Медведев, а потом снова Путин
- случится два мировых кризиса, Южная Осетия, Украина и Крым
- Олимпиада
- цены на нефть, курс доллара
- будет создано РВК, Роснано
- появится iPhone, iPad, мы всерьез начнем рассуждать когда появятся беспилотные авто и т.д.
А потом придет корона, гиперэмиссия денег, СВО и еще куча всего.

Легко же было все это предсказать, да?

Все, что нужно для принятия решения - это адеватная, энергичная (голодная и трудолюбивая) и опытная (уже с результатами) команда, которая имеет высокую (от 300% к себестоимости) маржу на большом (миллиарды долларов в год только в РФ) рынке с реалистичной (повторяемой, полезной людям и долгосрочно никуда не денушейся базой) бизнес-моделью. Это все можно узнать за день из одного разговора и за пару звонков. А дальше просто помогаешь по дороге и надеешься, что ребята сами разберутся. А если не разберутся и это видно с самого начала, то это либо не инвестиции, а соавторство, либо вообще им денег не надо давать.
Инвестиции это про психологию и людей, а не про цифры.

Символично, что существо, на первый взгляд выглядящее веселым и милым, а в реальности питающееся страхами, ненавистью, разочарованием и пожирающее людей, называется IT

Про рекламу

Люди часто возмущаются, что реклама надоела. Мол куда ни плюнь - везде пытаются что-то продать. На почту письма, в мессенджерах, на улице, в интернете, блогеры вообще продались полностью за копейки, как, мол, можно жить в этом цирке меркантильных уродов.

Ну хорошо, давайте порассуждаем, чего же хотят эти люди. Они хотят чтобы не было прямого предложения купить, видимо. Непонятно почему прямо говорить о чем хочешь это плохо, но допустим. Значит люди должны сами понимать как-то что им надо, а потом условно идти и гуглить. Т.е. мы заменяем прямое предложение на пиар или продакт-плейсмент, а потом ждем человека на сайте у себя или в магазине. Но там мы тоже не можем ему ничего впрямую продавать, ведь это реклама, значит все превращается в какой-то восточный базар и торговлю из-под полы. Да и сайтов быть не должно - они же для продажи сделаны, надо чтобы звонили и сами спрашивали, а мы телефона нигде не оставим, пускай через знакомых узнают, ага.

Да и сам продакт-плейсмент получается тоже реклама, мы же потом все равно должны продать и в этом цель. Т.е. все делают вид, что речь не про продажу, но продают. Как женщина, которая очень хочет замуж, но говорит, что макияж, спортзал и миниюбка это у нее такой личный стиль и к соблазнению мужиков никакого отношения не имеет.

Да, и вывесок кстати тоже быть не должно у магазинов. Никаких брендов, чтобы никто не подумал, что мы хотим выделиться и продать. Просто - ресторан. Или - бургерная. Но так тоже лучше не писать, вдруг кто подумает что мы еду за деньги продаем и хотим заработать. Просто дверь, и никому не говорить что там. Пускай узнают у знакомых.

Кстати в магазинах тоже надо будет полки убрать, там же ведь товары не просто так красочные стоят упаковкой заманивают с ценниками. Ценники тоже убрать. Заходишь в ангар, там окошко, говоришь что хочешь, тебе приносят. Без брендов и производителей - просто зеленый горошек, просто смартфон. А там как повезет.

Особенно смешно, когда рекламой или прямыми продажами возмущаются люди из бизнеса - мы тут все собрались чтобы делать и продавать, а они к нам пришли и пытаются нам что-то продать, вот чего удумали. Пчелы против меда, ага.

Ну и нужно понимать, что без рекламы не будет профессионального спорта, СМИ, 90% интернет-сервисов, включая Гугл, Фейсбук и Ютуб и кучи других вещей, оплачиваемых разными FMCG-компаниями.

Если вас триггерит реклама настолько, что вам хочется возмущаться, то проблема не в рекламе, а в вас. Либо очень хочется, но нет денег, либо вас за это в детстве наказывали, и вам опять же очень хочется, но страшно получить подзатыльник.

Три ключевые ошибки компаний в кризис

1. Сокращать продажников, которые приводят в компанию деньги, вместо того, чтобы сокращать тратящих деньги. Например, "уникальных гениальных" программистов или "незаменимых" технарей.

2. Сокращаться медленно, увольняя понемногу, вместо того, что один раз сократить так, чтобы компания еще и прибыльной при этом стала, с запасом.

3. Не сокращаться, потому что "инвестор скоро даст денег". В 99% случае вскоре после этого гендиру приходится объяснять людям, что "мы были уверены что нас дофинансируют, поэтому мы ничего вам не сказали, завтра зарплаты не будет, пишите заявление, идите домой и ищите новую работу".

Признаки, что бизнесу скоро придет конец

Предположим, вы дали денег в какой-то бизнес, и ждете свои деньги назад с прибылью. Какие сигналы дадут понять, что дела пошли не очень? Вот такие:

- воровство в значительных размерах
- изменение бизнес-модели или запуск дочерних проектов по масштабу сопоставимых с основным бизнесом
- изменение горизонта планирования
- изменение законов или госрегулирования
- изменение формата или критериев отчетности
- изменение цен на продукцию
- конфликты с сотрудниками или профсоюзом
- начало пиар-активности основателя бизнеса как медиа-персоны
- невозможность связаться с предпринимателем
- потеря ключевых поставщиков, кредиторов или клиентов
- просроченная, неполная отчетность
- просрочки по платежам контрагентам
- резкие изменения баланса
- релокация бизнеса, команды или собственника
- снижение прибыли
- собственные инвестиции основателя бизнеса, менторинг или любое иное участие в других проектах или активностях
- существенные изменения в команде топ-менеджеров
- существенные изменения в структуре запасов или незавершенного производства
- существенные изменения объема продаж/заказов
- финансовый кризис в стране или отрасли

К слову сказать,
1. если вы в этом бизнесе не мажоритарий и генеральный директор, то смысла дергаться нет
2. все вышеописанные признаки так же могут означать, что в компании начался стремительный рост и все будет хорошо или даже заебись

Добро пожаловать в инвестиции.

Про привлечение денег в России⁠⁠

1. Все инвесторы разные. Стратегия и поведение инвестора полностью определяются его прошлым опытом. Нету никакого инвестиционного рынка - есть сообщество поотдельности галлюцинирующих физических лиц.

2. Не бывает "100% продающих" презентаций, есть презентации, которые нравятся конкретному человеку и список вопросов, которые задают большинство инвесторов. На эти же вопросы нужно знать ответы если хочешь расти и без инвестора.

3. Средние условия сделок мало влияют на конкретную сделку.

4. Статистика решает - число знакомых людей с деньгами важнее качества проекта.

5. Если вы считаете что в России нет денег, то это характеристика вашего круга общения и вменяемости, а не России.

Про "мудачество"

Часто люди не хотят начинать бизнес, потому что думают, что знакомые и друзья перестанут с ними общаться. Мол предприниматели мудаки все, и я стану таким же, и люди от меня отвернутся. В целом оно так и есть, но нюанс в том, что чем бы вы ни занимались, при наличии хотя бы минимальных успехов, вы для кого-то будете мудаком. Или потому что перешли ему дорогу, или потому что у него жопа подгорает от собственной низкой позиции в социальной иерархии. Т.е. статус мудака неизбежен, если вы делаете хоть что-нибудь лучше кого-нибудь, а если вы уже мудак по определению, нет разницы быть мудаком большим или маленьким.

В общем, лучше быть мудаком с деньгами, чем дураком без денег

Про бизнес-экспертизу от топ-менеджеров

Начинающие и не очень предприниматели иногда приходят к мысли, что им нужны умные деньги от топ-менеджеров. Или случайно пускают такого инвестора в совет директоров. Или берут деньги от друга из корпорации, а потом уже неудобно отказать в "послушать". Общее то, что предприниматели, строящие бизнес, начинают слушать мысли "великих" о том, что и как им надо делать. Обычно это заканчивается плачевно, ведь оказывается, что капитан корабля вовсе не знает, как корабль строится, а руководитель компании на 1000 человек никогда не управлял компанией на 50 человек, и все его подходы мягко скажем не соответствуют ситуации. Особенно забавно когда такие люди "переплывшие океан на корабле" начинают давать советы о том как плавать без корабля или на надувном матрасе, или как выживать в шторм в холодной воде с куском бревна в заднем проходе.

Один менеджер из крупного государственного фонда поддержки инноваций, который ни дня не проработал на себя и ни копейки своих денег никогда не инвестировал, рассказывал, что я должен раздавать деньги ученым без разбору, потому что так написано в его методичке из силиконовой долины. Он до сих пор убежден, что из-за таких циничных мудаков, как я, которые хотят заработать, в России нет венчура.

Другой почему-то решил, что если он работает в банке и банк запустил фонд, то это лично его заслуга в том, что клиенты принесли в этот фонд денег. Мысль о том, что люди принесли денег под бренд банка, а не под его фамилию в голову не помещается. И ежемесячно капающий фикс вне зависимости от результата тоже не сильно ассоциируется с результатом работы.

Еще один товарищ из крупной транснациональной компании рассказывал о том, какой он крутой спец в продажах b2b, а потом с удивлением понял, что без миллионных бюджетов он лично даже нормальную презентацию сделать не может. В общем, не пошел у него бизнес как-то.

Большинство экспертов из крупных компаний похожи на трубы океанских лайнеров - на борту они выглядят очень солидно, красиво выпускают в небо клубы дыма, заботливо подготовленного в трюмах из большого количества топлива стажерами и руководителями департаментов. А без корабля они весело булькают и идут на дно, ведь это просто покрашенный полый кусок железа, который не умеет плавать самостоятельно.

Если вам удобнее читать меня на других платформах - вот ссылки:
dzen.ru/alexanderzhurba
facebook.com/alexander.zhurba
linkedin.com/in/alexanderzhurba/
pikabu.ru/@uparta
t.me/uparta
vk.com/uparta

Про продажи без рекламы

Иногда предприниматели, запуская бизнес, быстро получают первых клиентов, а потом приходят к инвестору за деньгами и с гордостью говорят: "Мы набрали первых клиентов без рекламы". И замирают, ожидая восторженного "вау, ну ты крутой". Потому что искренне считают, что раз они без денег что-то смогли, то с деньгами они вообще всех трахнут.

В реальности все как раз наоборот. Не было в истории бизнесов, товар которых продавал себя сам в масштабе. Даже наркотики надо продавать через агентскую сеть, которую надо учить продавать. Любые растущие продажи стоят денег, и это должен быть контролируемый осмысливаемый процесс, управляемый опытными практиками.

Предприниматель который не работал с рекламными бюджетами не знает, как масштабировать свой бизнес. Он не знает каналов, CPA, CAC, текстов объявлений, ценностных предложений и прочего. Все что он знает - как собирать кучку фанатов (в лучшем случае) за счет личного рабочего времени, которое он не учитывает в расходах.

Людям, которые не работали с рекламой денег давать нельзя - они на ваши деньги будут учиться массово продавать. Все их гордые заявления о том, что они всех порвут - не больше чем слова ребенка, который научился кататься на самокате. Он действительно может считать, что "это я на самокате какой крутой, и это я еще даже педали не начал крутить" и сколько угодно надувать розовые щечки. Но человека на велосипеде он обгонит только через полгода активной практики и пару разбитых носов.

Государственная поддержка венчурной отрасли в России - это когда на рынке, где нет покупателей, государство вкладывает деньги в производство товара.

Про кошек

Людям нравятся кошки, потому что это опасный хищник, которого они могут победить голыми руками. Кошка - это как посмотреть ужастик, только в реальной жизни, тигр охотящийся на обезьяну, но недостаточно крупный, чтобы покалечить ее или убить. И как только кошка становится соизмеримой по силе с человеком - она сразу перестает нравится.

Как понять, что пора сдаться

Каждый, кто запускал свои проекты/бизнесы/инициативы, и не получал быстрого результата, задавал себе вопрос - как понять, что дело не идет и надо заняться чем-то другим, в какой момент очевидно, что надо бросать.

Все просто: пока вы не заработали денег столько, сколько хотели, бросать смысла не имеет. Бизнес это бесконечный ад, а найм - бессмысленный, поэтому речь идет не о бросании, а лишь о смене направления/рынка/подхода/партнеров, т.е. это пивот, а не сдача в плен. И даже если вы торговали опилками, а потом пошли в ИТ - это не бросание, а лишь новая идея для проверки в рамках длинной бизнес-карьеры.

А критерий простой: если через 6 месяцев в b2c и через 2 года в b2b продаж нет или они не растут - пора подумать о том, что надо что-то кардинально менять. Либо раньше, если гипотезы закончились. Локальные мелкие изменения могут при этом, как и любые гипотезы, иметь любую длительность - что-то можно протестировать за день, а что-то за пару недель. Ну а дальше решает число попыток.