Про большие вызовы и лошадок

У одной моей знакомой в жизни все хорошо: собственноручно без пап/мам/кредитов созданный с нуля международный бизнес с десятимиллионными продажами в долларах по миру, аналогичный бизнес у мужа, и длится это у них уже достаточно долго, чтобы порешать все свои текущие проблемы, накопить на старость себе, детям, внукам и их внукам.

Потом знакомая ощутила, что бизнес вырос, радости уже не приносит. Поразмыслив, она пришла к разумному выводу, что потратить в беготне еще десять лет жизни, чтобы заработать еще на 100 квартир в Москве - это неразумная трата времени. И, найдя себе операционную замену в бизнесе, начала просто жить - кататься на лошадях, играть на скрипке, родила еще одного ребенка, стала путешествовать, читать книги и познавать простые радости жизни, вроде театра, хорошего кино и готовки борща.

Спустя полгода после начала жизни она полетела в Монако на свадьбу однокурсницы. Туда же подтянулись другие знакомые, которых судьба разбросала по миру. Одна из таких старых знакомых стала типичной штатовской карьеристкой-бизнеследи, живущей по GTD для выполнения KPI.

В первый день подруга подошла к нашей расслабленной героине и сказала что-то вроде: «Привет, как жизнь, чем занимаешься и какой у тебя следующий большой вызов в жизни?»

Получив в ответ «да в целом никаких вызовов у меня нет, я просто живу и катаюсь на лошадках» - отшатнулась, как от прокаженной, и пошла искать другого собеседника.

Свадьба была пышная, длилась дней 5.

На третий день торжества, когда бизнеследи два раза подряд поспала больше 8 часов и нормально поела, она подошла к знакомой и неуверенно сказала: «Ты это, как будешь в Нью-Йорке, заезжай. Поговорим там, чаю попьем, расскажешь мне про лошадок и театр».

Про длину члена

Всем инвесторам в бизнесы важно помнить одну вещь - в конкретной компании всегда должен быть один и только один лидер, который за все отвечает. И это - основатель, он же генеральный директор. Если инвестор начинает меряться с основателем длиной своего прибора, это с неизбежностью всегда приводит к потере денег.

Инвесторам, выражаясь простым языком, важно понять - в конкретной компании их прибор всегда короче прибора основателя. Сила предпринимателя в том, чтобы иметь самый длинный прибор в компании и на его рынке в целом. Сила инвестора в том, что у него короче, но таких коротких - большой пучок.

Про ошибку выжившего и советы успешных

Когда человек хочет кем-то стать, и доходит до эффективной модели "спросить как делать, а не набивать шишки самому", он, обычно, рождает следующую идеи - пойти к лучшему на рынке в этой сфере и спросить. Ведь он лучший, значит знает тайну. Правда, потом оказывается что идти неудобно, стыдно и вообще "вдруг он нахер пошлет, вот стыдоба-то будет", и дело вообще стопорится. Ведь тут как - решил ты стать строителем, ну значит надо обязательно с тем, кто там владеет ПИКом сейчас. Если банк - ну как без Тинькова. Если футболистом - не подскажете контакты Месси? Ну и, очевидно, встреча все не складывается никак.

Но речь не об этом, а о том, что идти к лучшим, именитым, богатым, успешным в конкретной профессии - это типичная ошибка выжившего. Да, человек добился (хотя не факт), да, он известен, но что он расскажет, вам, отстающим от него на 15-25 лет? Истории из своей работы 25-летней давности? Подходы чуть ли не из советского союза? Олигарху нечего рассказать пацану, мечтающему о больших бабках, кроме того, что уже написано в книжках про успешный успех - более глубоких вещей он просто не поймет пока не набьет своих шишек, хотя бы каких-то.

Идти спрашивать совета нужно не к лучшему на целевом рынке, а к тому, кто видит множество таких же людей, как целевой человек, кто видит весь рынок. Про открытие собственной строительной компании лучше говорить с банкиром, кредитующим строителей. Про банки - с людьми из центробанка или с венчурными инвесторами в финтех. Про карьеру футболиста - с тренерами и скаутами. Про инвестиции - кто знает многих инвесторов. Про карьеру водителя - с владельцем крупной логистической компании.

Если вы хотите стать лучшим в чем-то - спрашивайте совета у тех, кто видит многих на рынке, а не у самого рынка.

Мир для богатых - это как магазин игрушек для детей.
Мир для бедных - это как тот же магазин, только они там взрослые.

Про трудоспособность

После 30 большинство предпринимателей и людей, работающих головой, начинают с испугом понимать, что въебывать как раньше по 14 часов в сутки они уже не могут. И главное не только не могут, но и не хотят. И начинаются вечные терзания - "я должен бить рекорды", "надо жрать стимуляторы и ноотропы", ололо, "нужна энергия как раньше". Как будто много трахаться с людьми на работе и много трахаться с людьми - одинаково радостные понятия.

Оставим за скобками комплексы трудоголиков, мамкины установки, перфекционизм и попытку работать вместо работы головой, и посмотрим на базовую мысль - "раньше я работал больше, мне было в кайф, а сейчас я работаю меньше и мне не в кайф - значит что-то не так и надо вернуть как раньше"

Я вижу много предпринимателей и в 25 лет, и в 35, и 45, и я вам точно могу сказать - люди в 25 не работают больше людей в 45. Да, они проводят больше времени за работой, да, они получают больше удовольствия от познания нового, но - это не работа. Это эксперименты, развлечения и суета, но не эффективный набор действий, приводящий к результату.

Предприниматель в 25 придумает себе безумную идею и будет ебашить ночами в дофаминовом ударе, а 45-летний даже не посмотрит на эту херню. И да, вроде как 25-летний весь такой занятый/эффективный/в запаре, а зарабатывает по итогу больше спокойный мужик в 45, работая в 4 раза меньше. Просто потому что, что он не будет делать кучу разной херни ради самой херни.

В 45 ты спокойно доишь и кормишь корову, приносящую молоко, и думаешь что неэффективен. В 25 ты бегаешь по деревне с выпученными глазами, упорно надрачиваешь быку, а потом выступаешь на конференции для дрочил с докладом про лучшие лубриканты. Впрочем, не понадрочившись, ты не будешь радоваться своей корове или козе, дающей молоко, в этом, конечно, есть свой плюс.

Про "что же подумают люди"

Расширять сознание и искать просветления в психоактивных веществах - это как коротить микросхемы компьютера, а потом искать скрытые смыслы в глюках на экране.

Про вечные двигатели

Когда-то давно, я проинвестировал в вечный двигатель. КПД больше 100%, вот это все все, прям как в учебниках. Был правда нюанс - двигатель работал, прям реально работал и отапливал помещения. Как коммерческий продукт, в коммерческой компании отапливал коммерческий склад, и базу отдыха другой компании, и цех третьей, и офисное здание четвертой и еще там что-то было. И до сих пор отапливает. Но - большие вопросы по физике процесса и формулы не сходятся какие-то там со школьным учебником. Короче вы поняли, нобелевка рядом.

Оставим за скобками дедов-академиков, которые за свою теорему и должность готовы горло грызть любому физику с новой теорией. Оставим за скобками других участников любой отрасли, которые искренне верят, что ничего нового не изобрести/что для успеха нужно 100 ярдов и 40 лет/что молодежь тупая и только они знают как правильно. Ну или просто у них подгорает, что кто-то в гараже делает то, что они не смогли в корпорации.

Посмотрим на суть - что же делать, если вы изобрели что-то насколько прорывное, что оно взрывает мозг людям или, не дай бог, входит в противоречие с их мутными знаниями физики, оставшимися из школы?

Классический путь изобретателя (а именно они обычно изобретают такое) - начинать всех убеждать что тема работает и пытаться доить дофамин из собственной крутости. Не продажи, не внедрения, не системная работа - обычно все заканчивается статьями и ожиданием "серьезного инвестора", который будет относиться к изобретателю как к ребенку (давать деньги на игрушки, прощать любые капризы, слушать и любить), но давать все плюсы взрослой жизни (зарплата, уважение, учет его мнения в принятии решений). Потом начинаются какие-то статьи, разоблачения, странные конференции и все умирает в муках, годами исторгая в пространство emailы с жалобами на злую судьбу и красным цветом заголовков.

Что же делать? Все просто: если вы изобрели вечный двигатель, который генерит кучу электричества - не надо продавать двигатели или писать на эту тему диссертации. Надо продавать электроэнергию из собственного парка двигателей, а в идеале - заняться майнингом в неприметном месте. А потом, заработав дохера денег - уже можно и нобелевку получить. Если у вас источник тепла - продавайте Гкалы. Приехали, поставили контейнер, трубу подключили - вода пошла, на входе холодная, на выходе горячая. А внутрь никого не пускать. А еще лучше в Норильске сделать теплицу и продавать помидоры по 1800 рублей кило с куста прям.

А по поводу физики - если вы считаете что есть очевидно невозможные вещи, понятные всем из курса школьной физики, то расскажите кратко с какими-нибудь цифрами и схемами как работает процессор вашего телефона. Или хотя бы экран. Или хотя бы тачпад. Или хотя бы магнетрон микроволновки. Или хотя бы энергосберегающая лампочка.

Пенсии не будет

Последние лет 5 в России постоянно идут споры и переживания насчет пенсий, пенсионного возраста и его размеров выплат. Вся эта бесконечная суета про накопительные части, какие-то формулы, законы, подзаконные акты и прочие выяснения как нам правильно сесть в салоне автобуса, в котором закончился бензин.

Реальность же такова, что те, кому сейчас до 30, а скорее даже до 40 - пенсии не увидят. А если и увидят, то ее размер будет объективно ниже реального прожиточного минимума. Надежда еще теплится, понятно, но скорее всего, ее даже не будет хватать на коммуналку, если квартира больше, чем минимальные 18 кв.м. на человека.

На самом деле, будет еще хуже. На всех "народного богатства" не хватит все равно, и сладие мечты о беззаботном сытом будущем не осуществятся. Придется работать, и работать много. Те же, кто захотят жить нормально или даже хорошо через 15-20 лет, должны начинать по-черному ебашить уже сейчас. Причем ебашить не руками, а головой. Создавать собственную пенсионную инфраструктуру. И зарабатывать деньги на всю остальную инфраструктуру тоже.

Скорее всего:
1. В районе 30го года пенсионный возраст еще раз поднимут, на 5 лет. И будут повышать дальше. 75 лет - вот итоговая граница.
2. Скорее всего, не будет никаких льготных ипотек, а если и будут условия будут трудновыполнимые, либо будут скорее рассчитаны на мигрантов, чем на понаостававшихся, либо будут мотивировать ехать в ебеня поднимать целину.
3. Медицина. Поликлиники неизбежно станут частными все или большинство, да и в бесплатных качество услуг станет такое, что доплачивать все равно будет нужно. Хотите базовую медицину без стоматологии - здравствуй 1000 долларов в год. Хотите хорошую, где все есть и "врачи вам что-то должны" - 4000 и выше. Что-то серьезное и не покрывается страховкой - платите десятки тысяч долларов сами. Прям с карты берете и платите в кассу клиники. Хотите дешевой медицины - берете билет и едете в Минск/Ташкент/Бишкек. Дешевые лекарства там же. Или нет. Если, конечно, хватит денег на билет.
4. Образование. Платные детские сады. Платные школы. Платные университеты. От 200 долларов в месяц на ребенка в садике, от 500 в хорошей школе, от 1000 в хорошем университете. Платные репетиторы тоже нужны. И никаких льгот на питание. Что заплатил - то и покушал.
5. Про такие мелочи, как отсутствие материнского капитала и выплат на детей, льготы по налогам для пенсионеров я даже говорить не буду, это теряется на фоне других затрат.

Все. Будет. Платным. Где-то 1000 долларов в месяц на человека в Москве и 400 в регионах по базовому сценарию.
Нравится вам это или нет, и исходить надо из того, что будет так. Будет легче - прекрасно. Нет - вы уже готовы.

Про секретные клубы

Иногда в соцсетях предприниматели и инвесторы выкладывают фотографии со всяких закрытых посиделок. Мол, посмотрите, мы тут с пацанами собрались, трем темы нереально крутые, обсуждаем дела перспективные, посидели прям душевно, сделок будет куча в самом ближайшем будущем, а вы там все дураки и не лечитесь.

В реальности, конечно, никакой работы на таких встречах не делается - вся настоящая работа идет у людей в полном одиночестве. Общение, люди, книги - лишь сырье для переработке в голове, из которых надо сформировать гипотезы, потом проверить их, собрать данные и сделать выводы. А потом годами работать, чтобы подготовить материалы, а на встречах подписать и подтвердить то, что давно уже продумано, согласовано и решено по почте.

Также нужно понимать, что даже собрание людей, мыслящих независимо, по законам групповой динамики, проходит в интересах организатора и следует определенной логике. Может показаться что клуб - это сообщество равных, но в реальности основатель клуба собирает людей в своих личных интересах, обычно с целью что-то продать либо почесать свое эго. И будь там хоть кто, все равно есть 1 или несколько человек, задающих курс, а остальные сидят и пытаются понять куда катится этот мир.

Если число членов невелико - все идут за лидером или уходят. Если членов клуба становится больше 5, то вокруг лидера формируется близкий круг из 2-3 человек, и клуб действует уже в их совместных интересах. Если на встрече присутствует больше 20 человек, то после окончания официальной части (выступления, потому что выслушать всех в равной степени невозможно физически) клуб разбивается на 3 клуба, где у каждой группы есть свой лидер из числа близких к организатору. Если людей становится еще больше, скорее всего появится вообще левый человек, который на собранной аудитории будет пытаться собрать свой клуб и что-то им продать на отдельном мероприятии.

Люди, реально делающие дело, в клубах не состоят - они их организуют, в своих конкретных меркантильных интересах. Либо просто работают в тишине ниже радаров. И если вам кажется, что там где-то идут какие-то невероятно полезные тусовки, знайте - лучше остаться дома и придумать что-то свое интересное, а потом люди сами придут на вашу личную тусовку.

Вам от 40 лет. Вы владелец собственного бизнеса, которым управляют другие, или продали бизнес, или просто сидите на деньгах после бурной карьеры. Вам скучно, но это не депрессия, а просто нечем заняться:
- базовые потребности давно закрыты, дома/тачки/туризм не радуют, дети подрастают или вообще уже взрослые
- триатлоны пройдены, горы покорены, мотоцикл ржавеет, любовницы надоели
- медитации/аффирмации/психоаналитики пройдены, благотворительность/секты тоже не то
- бухать уже здоровье не то да и не с кем особо, все или на триатлоне, или на кокаине

Вам не с кем поговорить. Бизнес-клубы оказались тусовкой дрочеров, а с равными себе вроде как норм, но у них те же проблемы и тоска в глазах. И никто не знает чем интересным заняться. Родственники не в теме вообще, бизнес-консультанты не понимают в чем проблема и продают тренинг для топов для роста на 30% в следующем году, а психоаналитик ничего не может сказать потому что не понимает жизнь богатых изнутри и предлагает поменять таблетки. А жизнь идет, и надо вроде что-то делать, а что и как - непонятно. Вам иногда даже стыдно за то, что другие спрашивают у вас совета, а вы хз как дальше жить и что делать.

Я смогу помочь, если вы хотите заняться чем-то интересным на следующие 10-15 лет.
Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Новые объекты для инвестиций и партнерство в инвестициях
2. Чтобы было с кем бухать
3. Расширение кругозора

Пишите на a@uparta.com или в личку. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

P.S. И да, это платно, чтобы не было потом неудобного обязательства за нанесенную пользу :)

Про инвестиции в бизнесы, цифры и людей

Обычно, когда речь заходит про инвестиции в бизнесы, считается что инвестиционное решение - это когда толпа людей в костюмах долго что-то считает с умным видом, заказывает кучу исследований у других людей в костюмах, а потом в большой переговорке принимает взвешенное решение, ведущее к успеху в 90% случаев. Ага, конечно, люди принимают взвешенные решения, смешной анекдот.

В реальности, побывав сотни раз с обоих сторон инвестиционного стола, я вижу следующее:

1. В подавляющем большинстве случаев аналитики - это пацаны и странные девушки 22-27 лет, которые готовят бумаги на основе собственных незрелых фантазий о жизни, на основе данных, подготовленных за большие деньги такими же пацанами из других компаний. Взрослые люди, которые хотя бы немного посмотрели на жизнь, к 30 этим ментальным онанизмом уже не занимаются, потому что либо превращаются в ЛПР, либо уходят заниматься чем-то совсем другим. В основе любого инвестиционного решания лежат юношеские выводы на основе данных, полученных непойми кем непойми как.

2. Инвестрешения могут занимать очень много времени, потому что есть неопытность и страх. Владельцы капитала долго думают потому что учатся, управляющие долго "думают" потому что собирают достаточное для прикрытия своей нежной жопы количество документов, подготовленных пацанами. Тонны аналитики и длинные документы никто никогда не читает, но они должны быть, потому что "ну не можем же мы принять решение на основе одного листа А4". Если человек владеет деньгами и знает что хочет, то решение принимается за сутки. А учиться и размышлять можно вечно, это проекта это не зависит.

3. Факты - это то, что проверено статистически на практике. 90% информации, на которую опираются люди - это их мысли и гипотезы относительно предмета. Если все думают, что в какой-то отрасли нет перспектив, то денег туда нереально найти не потому, что там нет денег на практике, а потому что все так думают. Опираться на общепринятые факты и мнения можно, если надо быстро продать что-то лохам, но если строится что-то устойчивое на годы, то придется копать глубже и опираться на что-то фундаментальное и предсказуемое.

4. Заявители заблуждаются, а аналитики на основе их заблуждений и непроверенных фактов делают выводы. Свои данные собирать лень же всегда, да и проверять большая морока.

5. Заявители врут. Редко, но бывает. Обычно - заблуждаются.

6. В любом бизнесе есть гипотезы и события, достижение или недостижение которых качественно влияет на финальный результат. Нашли канал продаж или нет. Подписали договор со стратегом или нет. Заработал прототип или нет. Удалось найти опытного управленца или нет. И это даже не "черный лебедь", это просто предсказуемая развилка с непредсказуемым результатом.

7. Анализ сильно зависит от текущего состояния организма анализирующего. Не выспался, болит голова, с бодуна, ПМС, проблемы в личной жизни - результат анализа будет другим. После обеда шансы получить денег выше. Первая и последняя встречи за день запоминаются лучше. В праздники подумать можно адекватнее. После прошлого успеха шансы получить денег у этого инвестора растут.

8. Анализ зависит от прошлых анализов - в потоке слабых проектов средний проект будет звездой, в окружении сильных - аутсайдером.

9. Личный фактор. Основатель проекта похож на злодея из кино? Плохо. Аналитик гей, а ты женщина - плохо. Аналитик - неудовлетворенная женщина, а ты похож на ее бывшего - плохо. От тебя плохо пахнет - плохо. Ты некрасив, толст, волосат, не по формату одет - плохо. Ты веган, триатлет, пастафарианец - вообще жесть. А может и наоборот - личный фактор же, хер угадаешь.

10. Компетенции аналитика. Дилетант не поймет проект выше своей компетенции. Вернее поймет, но не так, как ожидается. Равная компетенция может родить злость, досаду, конкуренцию, непонимание. Высокая компетенция выше вызывает жалость, презрение, желание продавить собственное стратегическое видение и нежелание тратить время на детский сад.