Про серийных стартаперов

Знаете таких парней, которые все время что-то мутят. Ну там встречаете их, а они тачки гоняют из Германии. Лично. Потом год прошел - еще параллельно банкротные квартиры выкупают. Потом партию электронных сигарет привезли. Потом помогли дом продать за комиссию. Потом на WB торгуют. Потом крипта. Потом стройка. Потом еще что-то. И всегда прям сами, лично, руками. В бесконечных обсуждениях тем, в бесконечном поиске дырки для разового присовывания денег.

Иногда им везет. Получается большая сделка, за которую можно купить квартиру. Или бмвэху. Но обычно это что-то из серии "мне тут карьер песчаный за долги достался". И дальше годы терок что же там делать - то ли песок добывать, то ли песок добывать, то ли все же сконцентрироваться и добывать песок. По итогу все стопорится на покупке самосвала, а потом спихивается за долги следующему такому же искателю тем.

Эти мужики - это как серийные трахатели из Тиндера. Трахают все, но только по одному разу. Весь интерес - стартануть, добраться до прибыли и все. Потом становится неинтересно. Вернее интересно, но некомфортно. Какая семья, о чем вы, мы тут на одну ночь. Ведь надо нанимать людей, выстраивать процессы, делегировать. Больше не посидишь с пацанами в бане, обсуждая очередную схему, больше не поедешь в ночь героически решать проблемы, которые опытный наемный логист решает в вацапе в рабочее время. Нефкусна и грустна, лучше новую тему запустить, ага, чтобы было весело.

Сюда же, кстати, можно отнести и разные хайпы. Занимался человек торговлей плиткой и тут вдруг херак и побежал шить маски от ковида. Не понимая, что срубить реальное бабло на таких темах можно когда ты начал что-то шить лет 10 назад - тогда в хайп у тебя уже есть опыт, каналы, материалы, люди, и для тебя это чисто техническая задача: раздуться и сдуться в 10 раз за полгода. С нуля и наскока такое не делается - пока ты поймешь что да как уже и прошла волна.

Иногда эти люди называют это диверсификацией. Мол смотри, у меня несколько бизнесов, несколько источников дохода, не понимая, что это такая же диверсификация, как найти подработку на выходных, работая в найме - все работает ровно пока ты не заболеешь. И тут вместо диверсификации оказывается что у тебя 2 чемодана без ручки - и нести тяжело, и выкинуть жалко. И долгов в 2 раза больше.

Чтобы заработать денег подход должен быть как при поиске жены - перебирать надо многих, чтобы найти ту самую, а потом надо сконцентрироваться. Решать вопросы, развивать отношения со своим бизнесом, не распыляться. Решать новые, неизвестные ранее проблемы, расти. Большие деньги это как хороший брак - долго и немного муторно, но в целом отлично, а не много, одинаково и параллельно.

Про большие деньги в найме

В России сотни тысяч людей зарабатывают в месяц от миллиона рублей. Но статистически, строя карьеру с нуля в найме, вы никогда не заработаете пары миллионов долларов, достаточных, чтобы достойно жить на пенсии и закрыть большинство хотелок. Больше доходов - больше расходов, и никакая экономия и откладывание 1000 баксов в месяц ситуацию не спасут. Большие деньги в бизнесе можно или заработать (бонусы, дивиденды, продажа доли), или украсть. Чудес не бывает.

И если работающие на неуправленческих должностях в целом достаточно быстро понимают, что перспектив обогатиться кроме воровства нет, то топ-менеджеры могут достаточно долго, вплоть до 50 лет, жить в иллюзиях о светлом будущем. Я регулярно встречаюсь с топами, которые работают в крупных и не очень компаниях и в определенный момент, обычно годам к 40-45, приходят к вопросу "когда же наконец придут большие деньги?". Обычный ответ - никогда.

Несколько мыслей для размышления

1. Топы крупных компаний, зарабатывающие от 500 тысяч рублей в месяц и выше, в силу разных причин, тратят много. Зарабатывать миллион в месяц и ездить на метро могут позволить себе только собственники, которым ничего никому доказывать уже не надо. От больших расходов топу не уйти - положение и конкуренция обязывают, жизнь одна, да и жене и детям нужно много чего. Реально что-то вменяемо откладывать даже из людей с очень высоким доходом умудряются процентов 10, и этих денег хватает как раз на то время, когда человек раз в 4 года полгода меняет работу. Ну или квартиру для жизни купить. Это не сбережения, это так, на черный день перекантоваться.

2. Чтобы комфортно жить на пенсии с 65 до 80 лет нужно от 10 тысяч долларов в месяц на двоих. Жить в провинции на пенсии это прекрасно, но человек побывавший топом с перелетами, фуршетами и заграницами хочет сопоставимого и на пенсии. Медицина, путешествия, правильная еда, спорт - это все очень дорого и через 20 лет будет еще дороже. Это 120 тысяч в год. Даже если проедать накопленное в ноль - это 1,8 миллиона долларов, плюс инфляция - это 2-2,5 миллиона. Если же захотеть что-то и детям/внукам оставить - 120 тысяч в год должны браться как проценты или дивиденды с низкорисковых активов, ставка по которым в валюте будет хорошо если 2%. Итого - 2,5 миллиона в ликвидных или 10 миллионов долларов в базовых долгосрочных рентных активах с фиксированной доходностью. Это, напоминаю, что просто нормально жить, без яхт, личных самолетов, квартир в Нью-Йорке. И это без случайных больших расходов на медицину, вроде рака, сложных травм, беременостей, алиментов, сильно болеющих родителей и проблемных детей с врожденными заболеваниями. В развитых странах - это крепкий средний класс, который, по правде, даже не имеет денег для вменяемых инвестиций.

3. Если начинать работать и строить капитал с нуля, то с 20 до 30 ты обычно живешь на подсосе, в 35 начинаешь нормально умно зарабатывать, в 45 выходишь на пик, на котором остаешься до 60. А потом просто не можешь найти работу, потому что на одного тебя умного 10 китайцев и 10 роботов. Это значит, что все накопленные активы, нужно заработать с 40 до 60, примерно за 20 лет. Это значит, что 20 лет нужно откладывать от 10 до 45 тысяч долларов в месяц, к тем деньгам, которые тратишь только на жизнь. Проблема в том, что человек, зарабатывающий 20-60 тысяч долларов в месяц не будет жить на 10 тысяч. Он будет тратить больше - на семью, топ-менеджерские понты, машины, дорогие хобби и женщин. Потому что очень обидно не будучи собственником, зарабатывая 50 в месяц жить на 10 как подчиненный твоего подчиненного. Для этого мужество надо иметь и опыт, а с этим у большинства проблемы.

4. Кормить двух основателей по 500К рублей в месяц компания может если будет иметь годовую выручку миллионов 300 рублей. Основатели - не дебилы, и брать на работу топа с окладом 20-60 тысяч долларов в месяц будут только когда сами смогут сопоставимые деньги доставать дивидендами. Но даже если предположить, что в компании 7 топов и 2 владельца получают в месяц в среднем по 30к долларов на руки вбелую, то у нее годовая выручка должна быть что-то в районе 300 миллионов долларов. Можно долго спорить о цифрах, но наемники получают оклады десятилетями по 30К долларов в месяц только в очень больших компаниях. В России таких компания, к слову, около 500 штук.

А вот несколько простых фактов, которые помогут понять, можете ли вы заработать те самые миллионы на текущем месте, став акционером.

1. Вне зависимости от размера компании медианный размер предлагаемых топам опционов - 700 тысяч долларов. Эту стоимость надо умножить на вероятность достижения вами KPI, при которых вы эту долю получите, на вероятность обычного кидалова, на вероятность что компания вырастет и будет прибыльной, а также на 1% - это вероятность того, что вы сможете превратить долю целиком в реальные деньги. Дивиденды это прекрасно, но ждать их в стартапах обычно лет 10, а в больших компаниях доля и соотношения прибыли к стоимости акций будет насколько незначительными, что лучше взять наличными сразу

2. Если вы не имеете реального влияния на владельцев (когда решения принимаете вы вне зависимости от доли и когда вы им нужны больше чем они вам), всегда лучше выбирать бонусы сразу, а не долю.

3. Если вы боитесь попросить долю - у вас ее не будет никогда.

4. Если вы попросили долю и владелец не готов это даже обсуждать - ее у вас не будет никогда.

5. Если владелец не готов к партнерству с инвесторами или стратегами - скорее всего доли не будет.

6. Если это Россия и владельцу больше 50 лет - скорее всего доли не будет.

7. 20% в компании с миллионом прибыли лучше, чем 1% в компании с 20 миллионами прибыли.

8. Научиться быть партнером, а не наемником занимает 4 года. Построить из средней компании такую, которая позволит миноритарию купить большую яхту - 15 лет.

9. Если вам 40 - у вас осталось 3 пятилетние попытки, после чего вы начнете конкурировать с теми кому сейчас 25.

Самое главное что нужно помнить про приход больших денег - кто-то конкретный, имеющий фамилию, имя и отчество, должен зайти в телебанк и сделать вам этот самый перевод. Не абстракный "инвестор" или "олигарх", а человек, который знает лично вас и почему-то хочет сделать перевод. И если вы точно не знаете, когда и почему он это сделает и что для этого вам надо сделать - денег не будет никогда. В таких делах работает только суровая, простая как кирпич, логика. Это такая же смска из банка, как когда зарплату получаешь, только нулей больше.

Хотите обсудить переход в свой бизнес и другие альтернативы? Давайте встретимся, расскажу как это работает, пишите на a@uparta.com. И да, это платно.

Инвестиции бедных и богатых

Бедные:
Сначала формируют мнение, потом ничего не изучают
Считают большую доходность мошенничеством
Вкладывают сразу много
Пробуют 2-3 раза и делают вывод, что это невозможно
Занимаются многим, инвестируют в одно место
Боятся потерь и считают потери позором
Считают дураками тех, кто мог вложиться в хорошую компанию и не вложился
Никому не говорят о хорошей марже, чтобы другие не заработали вместо них
Слушают советы тех, кто зарабатывает меньше и равно с ними
Считают богатство грехом
Мало делают и не делают выводов из того, что сделали
Изучают дела других, чтобы найти повод унизить
Думают что предприниматели украдут их деньги
Говорят, что они вложат деньги, а тема сдуется
Считают, что раз у темы есть потолок роста, то она обречена


Богатые:
Сначала изучают, потом формируют мнение
Знают, что только долгосрочная большая доходность приносит богатство
Вкладывают постепенно
Знают, что прибыльные активы находятся после многих неподходящих вариантов
Делают один бизнес, инвестируют во многое
Знают, что потери — это неизбежность и что важен только общий результат портфеля
Считают дураками тех, кто мог не вложиться в плохую компанию и вложился
Всем говорят о хорошей марже, чтобы с другими вместе заработать
Слушают советов тех, кто зарабатывает в 10 раз больше их
Считают бедность грехом
Много делают и анализируют что сделали
Изучают дела других, чтобы стать лучше
Знают, что воров — пару процентов, остальные — некомпетентные энтузиасты
Знают, что все темы рано или поздно сдуются, и нужно постоянно искать новые возможности, куда переложить деньги
Знают, что говорить о потолке надо, когда ты до него дорос, и по дороге можно хорошо заработать

Про большие вызовы и лошадок

У одной моей знакомой в жизни все хорошо: собственноручно без пап/мам/кредитов созданный с нуля международный бизнес с десятимиллионными продажами в долларах по миру, аналогичный бизнес у мужа, и длится это у них уже достаточно долго, чтобы порешать все свои текущие проблемы, накопить на старость себе, детям, внукам и их внукам.

Потом знакомая ощутила, что бизнес вырос, радости уже не приносит. Поразмыслив, она пришла к разумному выводу, что потратить в беготне еще десять лет жизни, чтобы заработать еще на 100 квартир в Москве - это неразумная трата времени. И, найдя себе операционную замену в бизнесе, начала просто жить - кататься на лошадях, играть на скрипке, родила еще одного ребенка, стала путешествовать, читать книги и познавать простые радости жизни, вроде театра, хорошего кино и готовки борща.

Спустя полгода после начала жизни она полетела в Монако на свадьбу однокурсницы. Туда же подтянулись другие знакомые, которых судьба разбросала по миру. Одна из таких старых знакомых стала типичной штатовской карьеристкой-бизнеследи, живущей по GTD для выполнения KPI.

В первый день подруга подошла к нашей расслабленной героине и сказала что-то вроде: «Привет, как жизнь, чем занимаешься и какой у тебя следующий большой вызов в жизни?»

Получив в ответ «да в целом никаких вызовов у меня нет, я просто живу и катаюсь на лошадках» - отшатнулась, как от прокаженной, и пошла искать другого собеседника.

Свадьба была пышная, длилась дней 5.

На третий день торжества, когда бизнеследи два раза подряд поспала больше 8 часов и нормально поела, она подошла к знакомой и неуверенно сказала: «Ты это, как будешь в Нью-Йорке, заезжай. Поговорим там, чаю попьем, расскажешь мне про лошадок и театр».

Про длину члена

Всем инвесторам в бизнесы важно помнить одну вещь - в конкретной компании всегда должен быть один и только один лидер, который за все отвечает. И это - основатель, он же генеральный директор. Если инвестор начинает меряться с основателем длиной своего прибора, это с неизбежностью всегда приводит к потере денег.

Инвесторам, выражаясь простым языком, важно понять - в конкретной компании их прибор всегда короче прибора основателя. Сила предпринимателя в том, чтобы иметь самый длинный прибор в компании и на его рынке в целом. Сила инвестора в том, что у него короче, но таких коротких - большой пучок.

Про ошибку выжившего и советы успешных

Когда человек хочет кем-то стать, и доходит до эффективной модели "спросить как делать, а не набивать шишки самому", он, обычно, рождает следующую идеи - пойти к лучшему на рынке в этой сфере и спросить. Ведь он лучший, значит знает тайну. Правда, потом оказывается что идти неудобно, стыдно и вообще "вдруг он нахер пошлет, вот стыдоба-то будет", и дело вообще стопорится. Ведь тут как - решил ты стать строителем, ну значит надо обязательно с тем, кто там владеет ПИКом сейчас. Если банк - ну как без Тинькова. Если футболистом - не подскажете контакты Месси? Ну и, очевидно, встреча все не складывается никак.

Но речь не об этом, а о том, что идти к лучшим, именитым, богатым, успешным в конкретной профессии - это типичная ошибка выжившего. Да, человек добился (хотя не факт), да, он известен, но что он расскажет, вам, отстающим от него на 15-25 лет? Истории из своей работы 25-летней давности? Подходы чуть ли не из советского союза? Олигарху нечего рассказать пацану, мечтающему о больших бабках, кроме того, что уже написано в книжках про успешный успех - более глубоких вещей он просто не поймет пока не набьет своих шишек, хотя бы каких-то.

Идти спрашивать совета нужно не к лучшему на целевом рынке, а к тому, кто видит множество таких же людей, как целевой человек, кто видит весь рынок. Про открытие собственной строительной компании лучше говорить с банкиром, кредитующим строителей. Про банки - с людьми из центробанка или с венчурными инвесторами в финтех. Про карьеру футболиста - с тренерами и скаутами. Про инвестиции - кто знает многих инвесторов. Про карьеру водителя - с владельцем крупной логистической компании.

Если вы хотите стать лучшим в чем-то - спрашивайте совета у тех, кто видит многих на рынке, а не у самого рынка.

Мир для богатых - это как магазин игрушек для детей.
Мир для бедных - это как тот же магазин, только они там взрослые.

Про трудоспособность

После 30 большинство предпринимателей и людей, работающих головой, начинают с испугом понимать, что въебывать как раньше по 14 часов в сутки они уже не могут. И главное не только не могут, но и не хотят. И начинаются вечные терзания - "я должен бить рекорды", "надо жрать стимуляторы и ноотропы", ололо, "нужна энергия как раньше". Как будто много трахаться с людьми на работе и много трахаться с людьми - одинаково радостные понятия.

Оставим за скобками комплексы трудоголиков, мамкины установки, перфекционизм и попытку работать вместо работы головой, и посмотрим на базовую мысль - "раньше я работал больше, мне было в кайф, а сейчас я работаю меньше и мне не в кайф - значит что-то не так и надо вернуть как раньше"

Я вижу много предпринимателей и в 25 лет, и в 35, и 45, и я вам точно могу сказать - люди в 25 не работают больше людей в 45. Да, они проводят больше времени за работой, да, они получают больше удовольствия от познания нового, но - это не работа. Это эксперименты, развлечения и суета, но не эффективный набор действий, приводящий к результату.

Предприниматель в 25 придумает себе безумную идею и будет ебашить ночами в дофаминовом ударе, а 45-летний даже не посмотрит на эту херню. И да, вроде как 25-летний весь такой занятый/эффективный/в запаре, а зарабатывает по итогу больше спокойный мужик в 45, работая в 4 раза меньше. Просто потому что, что он не будет делать кучу разной херни ради самой херни.

В 45 ты спокойно доишь и кормишь корову, приносящую молоко, и думаешь что неэффективен. В 25 ты бегаешь по деревне с выпученными глазами, упорно надрачиваешь быку, а потом выступаешь на конференции для дрочил с докладом про лучшие лубриканты. Впрочем, не понадрочившись, ты не будешь радоваться своей корове или козе, дающей молоко, в этом, конечно, есть свой плюс.

Про "что же подумают люди"

Расширять сознание и искать просветления в психоактивных веществах - это как коротить микросхемы компьютера, а потом искать скрытые смыслы в глюках на экране.

Про вечные двигатели

Когда-то давно, я проинвестировал в вечный двигатель. КПД больше 100%, вот это все все, прям как в учебниках. Был правда нюанс - двигатель работал, прям реально работал и отапливал помещения. Как коммерческий продукт, в коммерческой компании отапливал коммерческий склад, и базу отдыха другой компании, и цех третьей, и офисное здание четвертой и еще там что-то было. И до сих пор отапливает. Но - большие вопросы по физике процесса и формулы не сходятся какие-то там со школьным учебником. Короче вы поняли, нобелевка рядом.

Оставим за скобками дедов-академиков, которые за свою теорему и должность готовы горло грызть любому физику с новой теорией. Оставим за скобками других участников любой отрасли, которые искренне верят, что ничего нового не изобрести/что для успеха нужно 100 ярдов и 40 лет/что молодежь тупая и только они знают как правильно. Ну или просто у них подгорает, что кто-то в гараже делает то, что они не смогли в корпорации.

Посмотрим на суть - что же делать, если вы изобрели что-то насколько прорывное, что оно взрывает мозг людям или, не дай бог, входит в противоречие с их мутными знаниями физики, оставшимися из школы?

Классический путь изобретателя (а именно они обычно изобретают такое) - начинать всех убеждать что тема работает и пытаться доить дофамин из собственной крутости. Не продажи, не внедрения, не системная работа - обычно все заканчивается статьями и ожиданием "серьезного инвестора", который будет относиться к изобретателю как к ребенку (давать деньги на игрушки, прощать любые капризы, слушать и любить), но давать все плюсы взрослой жизни (зарплата, уважение, учет его мнения в принятии решений). Потом начинаются какие-то статьи, разоблачения, странные конференции и все умирает в муках, годами исторгая в пространство emailы с жалобами на злую судьбу и красным цветом заголовков.

Что же делать? Все просто: если вы изобрели вечный двигатель, который генерит кучу электричества - не надо продавать двигатели или писать на эту тему диссертации. Надо продавать электроэнергию из собственного парка двигателей, а в идеале - заняться майнингом в неприметном месте. А потом, заработав дохера денег - уже можно и нобелевку получить. Если у вас источник тепла - продавайте Гкалы. Приехали, поставили контейнер, трубу подключили - вода пошла, на входе холодная, на выходе горячая. А внутрь никого не пускать. А еще лучше в Норильске сделать теплицу и продавать помидоры по 1800 рублей кило с куста прям.

А по поводу физики - если вы считаете что есть очевидно невозможные вещи, понятные всем из курса школьной физики, то расскажите кратко с какими-нибудь цифрами и схемами как работает процессор вашего телефона. Или хотя бы экран. Или хотя бы тачпад. Или хотя бы магнетрон микроволновки. Или хотя бы энергосберегающая лампочка.