Крысиные бега в бизнесе

Про украденный бюджет и богатую заграницу
Уверен, вы слышали утверждение, что "мы можем жить как богатые нефтяные страны, у нас столько ресурсов, да проблема в том, что все украли". Что "не будь воров, мы бы тут жили как в Дубаях или в Норвегии". И дальше фотографии "было-стало" из Дубаев, Кувейта, Норвегии, Катара или Брунея.
Парочку мыслей к размышлению:
1. Обычные люди воруют так же, просто на своем уровне. Не платят налоги, работая в черную, левачат в рабочее время на оборудовании работодателя, иногда тупо выносят, ну и просто пинают хер вместо работы. Казалось бы - да фигня это, но пускай 1% населения не заплатит подоходный с дохода 15.000 в месяц, милый левачок такой. Хуяк - 3 ярда рублей НДФЛ, в месяц. 36 ярдов в год. Сколько это больниц? Сколько школ? Сколько некормленных пенсионеров? А по разным оценкам теневая экономика от 4 до 40% ВВП, приколитесь?
2. Сколько в вашей компании или организации бесполезных сотрудников? Ну давайте, не стесняетесь, вы же знаете кто реально работает, а кто хер пинает. Ну, вы то конечно ключевой человек, но из соседнего отдела точно можно половину уволить как пить дать. Какая у нас там средняя зарплата по России, тысяч 50? Пускай, консервативно, 5% населения пинает на работе хер прям 100% времени, вы таких точно знаете, в любой компании из 100 человек можно 5 уволить и ничего не поменяется. 70 миллионов работающих, это значит 3,5 млн пинателей, итого 2100 миллиардов рублей в год в песок.
3. Назовите цифру - сколько там украли злыдни наверху. Ну давайте, смелее. Триллион долларов за 30 лет? Давайте 10 триллионов, 10 тысяч миллиардов долларов. Прям собрались 10000 чиновников, и каждый, прям каждый из них каждый год 30 лет подряд крал 33 млн долларов. Прям кешем. И давайте даже представим, что все, прям все их них вывели за границу - не тратили на домработниц/шлюх/водителей/строителей, не покупали машины, еду, одежду, стройматериалы, землю у местных, которые платят налоги. Прям все-все вывезли, ничего в РФ не оставили и не потратили. Теперь делим эти 10 трлн на 30 лет на 12 месяцев и на 150 миллионов человек. Получается 190 баксов в месяц на человека. Вы всерьез думаете, что 190 баксов в месяц изменили бы вашу жизнь кардинально?
К слову сказать, в этом расчете в год крадется 333 ярда долларов, а бюджет России 350 ярдов.
4. Население ОАЭ 10 млн человек, половина Москвы. Население Норвегии 5.4 млн. Россия добывает 500 млн тонн нефти, Норвегия - 100. В целом, думаю, если в РФ останется четверть Москвы и они будут все работать в газпроме, то жизнь будет просто огонь у них.
В сравнениях, кстати, почему-то обычно не фигурируют такие нефтедобытчики как Ирак, Иран, Мексика, Бразилия, Казахстан, Алжир, Ливия, Ангола, Оман и куча других. Хотели бы жить в Алжире?
Чтобы жить богато - надо въебывать. В первую очередь головой. Прям взять и поработать, в личных прям интересах. А там, глядишь, и остальное наладится.

Про ответственность

За последний год слово "ответственность" стало употребляться чаще, чем ранее, и в разнообразных странных контекстах и связках, настолько далеких от сути, что стало почти бессмысленным. Давайте разбираться, что же оно значит на самом деле.

У ответственности есть 2 смысла:
1. Наказание за проступок для устрашения других, во избежание повторения
2. Личная готовность целенаправленно и с возможным ущербом для себя работать ради достижения некой неличной цели, почти как долг

По п.1. важно понимать, что псевдообъективный язык юридических правил работает не так, как этого ожидает читающий, и как реально работают законы и правила вы узнаете только когда это реально случится. А еще законы сами по себе меняются, и есть трактовки, прецеденты и мнение конкретного судьи. А неформальные правила - вообще чисто субъективная история, где и победителей не судят, и у судей своя заинтересованность.
Также важно понимать, что реальное правоприменение законов далеко от обывательского понимания справедливости, принципов "зуб за зуб" и прочего ванильного бреда. Даже без учета разнообразия нюансов, формальных заковырок и трактовок, реальное возмещение ущерба маловероятно, и весь основный фокус, по сути, направлен на устрашение тех, кто хочет совершить это в будущем, а не компенсации тем, кто пострадал в прошлом. Т.е. строго говоря, смысл ответственности в том, чтобы устрашить последователей и подражателей, а не реально наказать источник зла, чтобы, к примеру, люди боялись садиться за руль пьяными, а не для того, чтобы скомпенсировать ущерб от навороченных дел конкретного пьяного гонщика Васи.

По п.2 важно понимать, что это пафосная публичная ширма для обычных простых банальных личных интересов. Ведь "я - ответственный родитель" звучит гораздо лучше чем "я хочу скомпенсировать свои неудачи и страхи через детей" или "я хочу избежать расходов времени и сил в будущем, воспитав конкурентоспособного автономного взрослого, моего потенциального донора на пенсии", а "я ответственный производитель" звучит лучше чем "я хочу поднять цены и нагнуть поставщиков под лозунгом борьбы за экологию". Ну и это желание реализовать фантазию про идеальный кусочек мира работает ровно до момента осознания, что это была фантазия, мало имевшая отношение к реальности. И идеально послушный ребенок ответственных воспитателей оказывается неконкурентоспособен на рынке труда, а воспитанная на традиционных ценностях дочь не продляет род Херовых-Кекеровых потому что боится снять перед мужем трусы.

В изложении же посторонних людей упоминание ответственности это почти всегда манипуляция, с целью принудить к выполнению невыгодной работы в их личных интересах, под страхом якобы неминуемой страшной кары либо потери статуса "надежного парня" (в реальности, кстати, обычно выбор идет не между "надежный парень" и "проебщик", а между "лох" и "знающий себе цену контрагент").

Для примера, рассмотрим частный случай - ответственность предпринимателя перед сотрудниками.
Часто приходится слышать от предпринимателей и руководителей произносимую со вздохом фразу: "Я не могу закрыть компанию/сократить людей, я же несу ответственность за людей, работающих у меня, и их семьи".

Это все, конечно, полная херня. Нельзя нести ответственность за то, что вы не контролируете. Вернее можно, но только за то, что находится на вашей стороне стола - вы можете попасть за решетку за невыплату зарплаты и страдать от нереализованной фантазии о том, что компания это большая семья, а вы - самый главный заботливый батя.

Я не говорю, что уведомлять об отсутствии денег за день до зарплаты - это нормально. Я говорю о том, что если вы увольняете людей за 2-3 месяца до закрытия, платите им положенные по закону 2-3 оклада, то вы им больше ничего не должны. Они взрослые самостоятельные люди, которые должны понимать и принимать, что живут они в реальном мире, и никто кроме них самих не отвечает за благополучие их детей и их самих.

Нету сбережений? Сам дурак, что не накопил.
Зарплата маленькая, поэтому не удается накопить? А чего ж ты тогда сидишь на этой работе за копейки?
В городе нет нормальной работы? Что, по знакомым собрать на билет в Москву и сделать карьеру мозги не позволяют?
В Москве не можешь работу найти? Ну так ты просто криворукий лентяй, чего ты хочешь от жизни подарков тогда?
А, у тебя уже 3 детей? Ну так а чем, ты думал, ты их кормить будешь, когда заводил их? Сам расхлебывай свое горе и детей научи, что сначала надо заработать и накопить, а потом тратить, а не наоборот.

Относитесь к сотрудникам в рамках договора - деньги в обмен на работу на оговоренных условиях. Блюдите трудовые законы РФ, а еще лучше нанимайте тех, кто работает и растет, а не бегает по трудинспекциям. А все остальное - не ваши проблемы и не ваша ответственность, не надо играть в семью там, где зарабатывают деньги. Заведите себе побольше детей и собаку, если хотите заботиться, а взрослые люди пускай решают свои проблемы сами. Потому что только так можно приучить людей отвечать за себя и свою жизнь, т.е. нести за нее ответственность.

Про серийных стартаперов

Знаете таких парней, которые все время что-то мутят. Ну там встречаете их, а они тачки гоняют из Германии. Лично. Потом год прошел - еще параллельно банкротные квартиры выкупают. Потом партию электронных сигарет привезли. Потом помогли дом продать за комиссию. Потом на WB торгуют. Потом крипта. Потом стройка. Потом еще что-то. И всегда прям сами, лично, руками. В бесконечных обсуждениях тем, в бесконечном поиске дырки для разового присовывания денег.

Иногда им везет. Получается большая сделка, за которую можно купить квартиру. Или бмвэху. Но обычно это что-то из серии "мне тут карьер песчаный за долги достался". И дальше годы терок что же там делать - то ли песок добывать, то ли песок добывать, то ли все же сконцентрироваться и добывать песок. По итогу все стопорится на покупке самосвала, а потом спихивается за долги следующему такому же искателю тем.

Эти мужики - это как серийные трахатели из Тиндера. Трахают все, но только по одному разу. Весь интерес - стартануть, добраться до прибыли и все. Потом становится неинтересно. Вернее интересно, но некомфортно. Какая семья, о чем вы, мы тут на одну ночь. Ведь надо нанимать людей, выстраивать процессы, делегировать. Больше не посидишь с пацанами в бане, обсуждая очередную схему, больше не поедешь в ночь героически решать проблемы, которые опытный наемный логист решает в вацапе в рабочее время. Нефкусна и грустна, лучше новую тему запустить, ага, чтобы было весело.

Сюда же, кстати, можно отнести и разные хайпы. Занимался человек торговлей плиткой и тут вдруг херак и побежал шить маски от ковида. Не понимая, что срубить реальное бабло на таких темах можно когда ты начал что-то шить лет 10 назад - тогда в хайп у тебя уже есть опыт, каналы, материалы, люди, и для тебя это чисто техническая задача: раздуться и сдуться в 10 раз за полгода. С нуля и наскока такое не делается - пока ты поймешь что да как уже и прошла волна.

Иногда эти люди называют это диверсификацией. Мол смотри, у меня несколько бизнесов, несколько источников дохода, не понимая, что это такая же диверсификация, как найти подработку на выходных, работая в найме - все работает ровно пока ты не заболеешь. И тут вместо диверсификации оказывается что у тебя 2 чемодана без ручки - и нести тяжело, и выкинуть жалко. И долгов в 2 раза больше.

Чтобы заработать денег подход должен быть как при поиске жены - перебирать надо многих, чтобы найти ту самую, а потом надо сконцентрироваться. Решать вопросы, развивать отношения со своим бизнесом, не распыляться. Решать новые, неизвестные ранее проблемы, расти. Большие деньги это как хороший брак - долго и немного муторно, но в целом отлично, а не много, одинаково и параллельно.

Про большие деньги в найме

В России сотни тысяч людей зарабатывают в месяц от миллиона рублей. Но статистически, строя карьеру с нуля в найме, вы никогда не заработаете пары миллионов долларов, достаточных, чтобы достойно жить на пенсии и закрыть большинство хотелок. Больше доходов - больше расходов, и никакая экономия и откладывание 1000 баксов в месяц ситуацию не спасут. Большие деньги в бизнесе можно или заработать (бонусы, дивиденды, продажа доли), или украсть. Чудес не бывает.

И если работающие на неуправленческих должностях в целом достаточно быстро понимают, что перспектив обогатиться кроме воровства нет, то топ-менеджеры могут достаточно долго, вплоть до 50 лет, жить в иллюзиях о светлом будущем. Я регулярно встречаюсь с топами, которые работают в крупных и не очень компаниях и в определенный момент, обычно годам к 40-45, приходят к вопросу "когда же наконец придут большие деньги?". Обычный ответ - никогда.

Несколько мыслей для размышления

1. Топы крупных компаний, зарабатывающие от 500 тысяч рублей в месяц и выше, в силу разных причин, тратят много. Зарабатывать миллион в месяц и ездить на метро могут позволить себе только собственники, которым ничего никому доказывать уже не надо. От больших расходов топу не уйти - положение и конкуренция обязывают, жизнь одна, да и жене и детям нужно много чего. Реально что-то вменяемо откладывать даже из людей с очень высоким доходом умудряются процентов 10, и этих денег хватает как раз на то время, когда человек раз в 4 года полгода меняет работу. Ну или квартиру для жизни купить. Это не сбережения, это так, на черный день перекантоваться.

2. Чтобы комфортно жить на пенсии с 65 до 80 лет нужно от 10 тысяч долларов в месяц на двоих. Жить в провинции на пенсии это прекрасно, но человек побывавший топом с перелетами, фуршетами и заграницами хочет сопоставимого и на пенсии. Медицина, путешествия, правильная еда, спорт - это все очень дорого и через 20 лет будет еще дороже. Это 120 тысяч в год. Даже если проедать накопленное в ноль - это 1,8 миллиона долларов, плюс инфляция - это 2-2,5 миллиона. Если же захотеть что-то и детям/внукам оставить - 120 тысяч в год должны браться как проценты или дивиденды с низкорисковых активов, ставка по которым в валюте будет хорошо если 2%. Итого - 2,5 миллиона в ликвидных или 10 миллионов долларов в базовых долгосрочных рентных активах с фиксированной доходностью. Это, напоминаю, что просто нормально жить, без яхт, личных самолетов, квартир в Нью-Йорке. И это без случайных больших расходов на медицину, вроде рака, сложных травм, беременостей, алиментов, сильно болеющих родителей и проблемных детей с врожденными заболеваниями. В развитых странах - это крепкий средний класс, который, по правде, даже не имеет денег для вменяемых инвестиций.

3. Если начинать работать и строить капитал с нуля, то с 20 до 30 ты обычно живешь на подсосе, в 35 начинаешь нормально умно зарабатывать, в 45 выходишь на пик, на котором остаешься до 60. А потом просто не можешь найти работу, потому что на одного тебя умного 10 китайцев и 10 роботов. Это значит, что все накопленные активы, нужно заработать с 40 до 60, примерно за 20 лет. Это значит, что 20 лет нужно откладывать от 10 до 45 тысяч долларов в месяц, к тем деньгам, которые тратишь только на жизнь. Проблема в том, что человек, зарабатывающий 20-60 тысяч долларов в месяц не будет жить на 10 тысяч. Он будет тратить больше - на семью, топ-менеджерские понты, машины, дорогие хобби и женщин. Потому что очень обидно не будучи собственником, зарабатывая 50 в месяц жить на 10 как подчиненный твоего подчиненного. Для этого мужество надо иметь и опыт, а с этим у большинства проблемы.

4. Кормить двух основателей по 500К рублей в месяц компания может если будет иметь годовую выручку миллионов 300 рублей. Основатели - не дебилы, и брать на работу топа с окладом 20-60 тысяч долларов в месяц будут только когда сами смогут сопоставимые деньги доставать дивидендами. Но даже если предположить, что в компании 7 топов и 2 владельца получают в месяц в среднем по 30к долларов на руки вбелую, то у нее годовая выручка должна быть что-то в районе 300 миллионов долларов. Можно долго спорить о цифрах, но наемники получают оклады десятилетями по 30К долларов в месяц только в очень больших компаниях. В России таких компания, к слову, около 500 штук.

А вот несколько простых фактов, которые помогут понять, можете ли вы заработать те самые миллионы на текущем месте, став акционером.

1. Вне зависимости от размера компании медианный размер предлагаемых топам опционов - 700 тысяч долларов. Эту стоимость надо умножить на вероятность достижения вами KPI, при которых вы эту долю получите, на вероятность обычного кидалова, на вероятность что компания вырастет и будет прибыльной, а также на 1% - это вероятность того, что вы сможете превратить долю целиком в реальные деньги. Дивиденды это прекрасно, но ждать их в стартапах обычно лет 10, а в больших компаниях доля и соотношения прибыли к стоимости акций будет насколько незначительными, что лучше взять наличными сразу

2. Если вы не имеете реального влияния на владельцев (когда решения принимаете вы вне зависимости от доли и когда вы им нужны больше чем они вам), всегда лучше выбирать бонусы сразу, а не долю.

3. Если вы боитесь попросить долю - у вас ее не будет никогда.

4. Если вы попросили долю и владелец не готов это даже обсуждать - ее у вас не будет никогда.

5. Если владелец не готов к партнерству с инвесторами или стратегами - скорее всего доли не будет.

6. Если это Россия и владельцу больше 50 лет - скорее всего доли не будет.

7. 20% в компании с миллионом прибыли лучше, чем 1% в компании с 20 миллионами прибыли.

8. Научиться быть партнером, а не наемником занимает 4 года. Построить из средней компании такую, которая позволит миноритарию купить большую яхту - 15 лет.

9. Если вам 40 - у вас осталось 3 пятилетние попытки, после чего вы начнете конкурировать с теми кому сейчас 25.

Самое главное что нужно помнить про приход больших денег - кто-то конкретный, имеющий фамилию, имя и отчество, должен зайти в телебанк и сделать вам этот самый перевод. Не абстракный "инвестор" или "олигарх", а человек, который знает лично вас и почему-то хочет сделать перевод. И если вы точно не знаете, когда и почему он это сделает и что для этого вам надо сделать - денег не будет никогда. В таких делах работает только суровая, простая как кирпич, логика. Это такая же смска из банка, как когда зарплату получаешь, только нулей больше.

Хотите обсудить переход в свой бизнес и другие альтернативы? Давайте встретимся, расскажу как это работает, пишите на a@uparta.com. И да, это платно.

Инвестиции бедных и богатых

Бедные:
Сначала формируют мнение, потом ничего не изучают
Считают большую доходность мошенничеством
Вкладывают сразу много
Пробуют 2-3 раза и делают вывод, что это невозможно
Занимаются многим, инвестируют в одно место
Боятся потерь и считают потери позором
Считают дураками тех, кто мог вложиться в хорошую компанию и не вложился
Никому не говорят о хорошей марже, чтобы другие не заработали вместо них
Слушают советы тех, кто зарабатывает меньше и равно с ними
Считают богатство грехом
Мало делают и не делают выводов из того, что сделали
Изучают дела других, чтобы найти повод унизить
Думают что предприниматели украдут их деньги
Говорят, что они вложат деньги, а тема сдуется
Считают, что раз у темы есть потолок роста, то она обречена


Богатые:
Сначала изучают, потом формируют мнение
Знают, что только долгосрочная большая доходность приносит богатство
Вкладывают постепенно
Знают, что прибыльные активы находятся после многих неподходящих вариантов
Делают один бизнес, инвестируют во многое
Знают, что потери — это неизбежность и что важен только общий результат портфеля
Считают дураками тех, кто мог не вложиться в плохую компанию и вложился
Всем говорят о хорошей марже, чтобы с другими вместе заработать
Слушают советов тех, кто зарабатывает в 10 раз больше их
Считают бедность грехом
Много делают и анализируют что сделали
Изучают дела других, чтобы стать лучше
Знают, что воров — пару процентов, остальные — некомпетентные энтузиасты
Знают, что все темы рано или поздно сдуются, и нужно постоянно искать новые возможности, куда переложить деньги
Знают, что говорить о потолке надо, когда ты до него дорос, и по дороге можно хорошо заработать

Про большие вызовы и лошадок

У одной моей знакомой в жизни все хорошо: собственноручно без пап/мам/кредитов созданный с нуля международный бизнес с десятимиллионными продажами в долларах по миру, аналогичный бизнес у мужа, и длится это у них уже достаточно долго, чтобы порешать все свои текущие проблемы, накопить на старость себе, детям, внукам и их внукам.

Потом знакомая ощутила, что бизнес вырос, радости уже не приносит. Поразмыслив, она пришла к разумному выводу, что потратить в беготне еще десять лет жизни, чтобы заработать еще на 100 квартир в Москве - это неразумная трата времени. И, найдя себе операционную замену в бизнесе, начала просто жить - кататься на лошадях, играть на скрипке, родила еще одного ребенка, стала путешествовать, читать книги и познавать простые радости жизни, вроде театра, хорошего кино и готовки борща.

Спустя полгода после начала жизни она полетела в Монако на свадьбу однокурсницы. Туда же подтянулись другие знакомые, которых судьба разбросала по миру. Одна из таких старых знакомых стала типичной штатовской карьеристкой-бизнеследи, живущей по GTD для выполнения KPI.

В первый день подруга подошла к нашей расслабленной героине и сказала что-то вроде: «Привет, как жизнь, чем занимаешься и какой у тебя следующий большой вызов в жизни?»

Получив в ответ «да в целом никаких вызовов у меня нет, я просто живу и катаюсь на лошадках» - отшатнулась, как от прокаженной, и пошла искать другого собеседника.

Свадьба была пышная, длилась дней 5.

На третий день торжества, когда бизнеследи два раза подряд поспала больше 8 часов и нормально поела, она подошла к знакомой и неуверенно сказала: «Ты это, как будешь в Нью-Йорке, заезжай. Поговорим там, чаю попьем, расскажешь мне про лошадок и театр».

Про длину члена

Всем инвесторам в бизнесы важно помнить одну вещь - в конкретной компании всегда должен быть один и только один лидер, который за все отвечает. И это - основатель, он же генеральный директор. Если инвестор начинает меряться с основателем длиной своего прибора, это с неизбежностью всегда приводит к потере денег.

Инвесторам, выражаясь простым языком, важно понять - в конкретной компании их прибор всегда короче прибора основателя. Сила предпринимателя в том, чтобы иметь самый длинный прибор в компании и на его рынке в целом. Сила инвестора в том, что у него короче, но таких коротких - большой пучок.

Про ошибку выжившего и советы успешных

Когда человек хочет кем-то стать, и доходит до эффективной модели "спросить как делать, а не набивать шишки самому", он, обычно, рождает следующую идеи - пойти к лучшему на рынке в этой сфере и спросить. Ведь он лучший, значит знает тайну. Правда, потом оказывается что идти неудобно, стыдно и вообще "вдруг он нахер пошлет, вот стыдоба-то будет", и дело вообще стопорится. Ведь тут как - решил ты стать строителем, ну значит надо обязательно с тем, кто там владеет ПИКом сейчас. Если банк - ну как без Тинькова. Если футболистом - не подскажете контакты Месси? Ну и, очевидно, встреча все не складывается никак.

Но речь не об этом, а о том, что идти к лучшим, именитым, богатым, успешным в конкретной профессии - это типичная ошибка выжившего. Да, человек добился (хотя не факт), да, он известен, но что он расскажет, вам, отстающим от него на 15-25 лет? Истории из своей работы 25-летней давности? Подходы чуть ли не из советского союза? Олигарху нечего рассказать пацану, мечтающему о больших бабках, кроме того, что уже написано в книжках про успешный успех - более глубоких вещей он просто не поймет пока не набьет своих шишек, хотя бы каких-то.

Идти спрашивать совета нужно не к лучшему на целевом рынке, а к тому, кто видит множество таких же людей, как целевой человек, кто видит весь рынок. Про открытие собственной строительной компании лучше говорить с банкиром, кредитующим строителей. Про банки - с людьми из центробанка или с венчурными инвесторами в финтех. Про карьеру футболиста - с тренерами и скаутами. Про инвестиции - кто знает многих инвесторов. Про карьеру водителя - с владельцем крупной логистической компании.

Если вы хотите стать лучшим в чем-то - спрашивайте совета у тех, кто видит многих на рынке, а не у самого рынка.

Мир для богатых - это как магазин игрушек для детей.
Мир для бедных - это как тот же магазин, только они там взрослые.