Вам от 35 лет. Вы владелец собственного бизнеса или топ-менеджер. У вас кризис.
- кризис роста бизнеса (доросли до 10, 100, 500 миллионов рублей выручки и дальше непонятно что делать и нужны ресурсы, или конфликт с партнером, или все надоело, или тревожно)
- кризис карьеры (выгорание, усталость, отсутствие мотивации)

Вам не с кем поговорить. С коллегами по отрасли вы конкуренты, родственники не в теме вообще, а консультанты и хэдхантеры продают вам какую-то хрень или MBA в Сингапуре. К психоаналитику вы тоже ходили, но это не про то. Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Я смогу вам помочь, если
1. Вы хотите расширяться и строить компанию на долгие годы и ищете партнера с ресурсами для масштабирования. Вы осознаете, что рост требует кардинальных изменений, но нет ясного видения пути, а альтернативы туманны.
или
2. Вы решили сменить найм на собственное дело и вам не с кем это обсудить, и как вообще это все работает непонятно. А еще нужны связи и новые идеи. И правильно выбрать отрасль и бизнес-модель было бы неплохо.

Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Связи
2. Расширение кругозора.
3. Новые объекты для инвестиций.

Пишите на a@uparta.com или в личку. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

Про репутацию

Репутация - это убежденность одного человека или группы людей, что другого человека или группу людей можно долго и прогнозируемо эксплуатировать в собственных интересах, принуждая к выполнению договоренностей страхом осуждения и отказом от дальнейшего сотрудничества.

Следствия:
1. Не бывает репутации для всех вообще, а только для конкретных людей/групп/типажей в разрезе конкретной активности. Всем остальным - похер. Человек может быть плохим отцом, но хорошим профессионалом.
2. Репутация работает как инструмент принуждения только в узких сообществах, где страх отказа равен потере профессии, а ресурсы находят в руках одной узкой группы людей. Но таких профессий - единицы и только на уровне лидеров целевого рынка, куда абсолютно необязательно лезть, чтобы жить хорошо.
3. Если бизнес завязан на репутации одного человека, это не бизнес, а индивидуальное предпринимательство.
4. Период полураспада репутации равен одному году
5. Если вам говорят, что вы работаете на репутацию, значит вы дурачок которому решили недоплатить за работу.

Глупый человек переживает "что же скажут люди", но не может перечислить этих людей и почему их мнение вообще нужно учитывать. Умный знает ФИО конкретных людей, мнение которых влияет на результат, а на остальных ему похер.

Про MLM/МЛМ

На территории бывшего СНГ многоуровневый маркетинг имеет странную репутацию: с одной стороны, много кто этим занимается, особенно в регионах, с другой - отношение к нему как к странной секте или наебалову. Мол попадешь туда - и будешь ходить на собрания в Дом культуры, где дядя со сцены будет кричать, а потом ты внезапно перепишешь на него квартиру. То ли дело работать в найме, говорят те же люди - начальник дурак, заплата крошечная, пенсия гомеопатическая, зато стабильно. И не наебут (но это неточно).

В целом, корни отношений понятны - совок еще не выветрился из головы, личное предпринимательство и торговля там были уголовно наказуемы, а тут ишь чего удумали - друг дружке продают что-то и не стесняются, уроды моральные. И собрания проводят, а деда за собрания в 37м в Сибирь отправили. Лови предателя родины!

В реальности все гораздо прозаичнее - МЛМ это торговая франшиза для индивидуальных предпринимателей. Как пиццерию открыть по инструкции, только без офиса и цена входа меньше. Ходи, продавай товар, который тебе привезут домой, зарабатывай копейку. Ну и, конечно, из-за того что каждый продает гораздо меньше чем пиццерия, добавили процент с продаж тех, кого ты пригласил, чтобы и база росла, и люди могли жить на эти деньги, и был шанс из ИПшника превратиться в получателя пассивного дохода. Вот и весь заговор, как говорится.

Откуда же вой? Оттуда же, откуда в инфобизнесе - когда есть расхождение между фантазиями и практикой. А они неизбежны, когда новых падаванов привлекают сами падаваны, обещая золотые горы от продаж тем, кого и в найм-то берут с трудом. 90% отсеивается, не выдержав необходимости впахивать, и идут рассказывать как их наебали, хотя наебали они сами себя.

Нет ничего плохого в том, чтобы продавать друг другу что-то. Как минимум это прокачивает навык личных продаж и дает базовое понимания связки клиента, продукта, продажи, логистики, конверсий. Это точно лучше, чем быть продавцом в продуктовом, который на 95% работы занимается позиционированием штрихкода относительно окошка считывателя и кричит "Галя отмена!".

Если работаете в найме за среднюю российскую зарплату и не знаете как стартануть бизнес - МЛМ не самый плохой вариант для старта. И неважно что подумают ваши знакомые - вам с ними все равно не по пути, если вы будете расти, то их общество станет вам неинтересным через полгода. Потом можно купить франшизу, а потом подумать про свой бизнес, и это скорее всего будет безопаснее, чем сразу начинать свое. Хотя, конечно, никто ничего не гарантирует.

Про проблемы

Встречался я тут давече с топ-менеджером, который очень хотел стать собственником и запустил свой бизнес. И говорит, что мол ситуация у него супер проблемная, прям жопа-жопа. Ну и рассказывает: партнеры неадекваты мозги ебут, долгов личных на 50 миллионов, налоговая 100 лямов насчитала штрафов, клиент на 300 лямов отвалился и судится, кредиторы угрожают банкротством, инвестор долю получил а денег не дал нормально, что будет дальше на рынке вообще непонятно и надо еще денег срочно.

А я такой "ну понятно, текучка, а когда про проблему-то расскажешь? давай выкладывай что страшного-то приключилось"

Я занимался бизнесом и купил себе яхту, дом и машину.
Потом эти модельки кот погрыз и я их выкинул.

Стадии отношения к работе и бизнесу

Рядовой сотрудник: не хочу ничего решать, можно мне просто денег и я пойду развлекаться
Менеджер: я вроде должен что-то контролировать, но этот поезд похоже едет сам без меня
Топ-менеджер: вокруг сплошные идиоты, один я молодец, на мне все держится
Микропредприниматель: тотальный контроль - мое второе имя, я ответственен за все, надо бдить
Владелец малого бизнеса: вокруг сплошные идиоты, один я молодец, на мне все держится
Владелец среднего бизнеса: я вроде должен что-то контролировать, но этот поезд похоже едет сам без меня
Владелец крупной компании: я не хочу ничего решать, можно мне просто денег и я пойду развлекаться

Про трудоголизм и hustle-культуру

У всех есть такой знакомый. Помешанный на работе любитель остаться в офисе. Вечно достигающий и работающий по выходным, вечерами, ночами и 1 января. До ужаса деловой, с безумным взглядом, на лекарствах и тоской в глазах. Гордящийся тем, что однажды проработал 120 часов в неделю и вышел на работу с температурой 39С. И при всей этой занятости - не сказать что строящий успешную карьеру или бизнес, так, середнячок в лучшем случае. То вверх, то вниз, и чем старше - тем больше вниз, потому что если работаешь месяц, а потом неделю лежишь больной или в запое, то в целом получается хуже, чем просто работать месяц и в 2 раза меньше.

Причин такого поведения может быть несколько:
1. Отсутствие реальных достижений (кажущееся или реальное)
Знаете, когда начинаешь заниматься каким-нибудь хобби там оказывается сообщество людей целое, и у любого сообщества есть свои какие-то внутренние критерии успеха, своя гора конкуренции. Тут то же самое - человеку кажется что он лох, а тут оп - и он на вершине воображаемой горы въебывателей, всех обошел, есть чем гордиться. Это, в целом, никому кроме него не интересно, но ему - радостно.

2. Мамка сказала что работать эффективно - плохо
Она, конечно, такого не говорила. Она сказала ровно обратно - работать много это хорошо. Почетно. Упахиваться. Вернее не упахиваться, а тратить много времени. Забыв упомянуть, что речь шла про работу у станка, где больше деталей выточил и ты молодец. Или что у нее почасовая оплата была. Или что ей про это ее бабка сказала у которой в колхозе посадили за тунеядство (но это неточно). А она не сообразила что колхозов больше нет, и учит этому детей. Или там сказала что все надо заслужить, потом и кровью. А если отдыхаешь - значит не заслужил, а значит - украл. А в реальной жизни все ровно наоборот, но это ж надо мамку перестать слушать. Страшно.

3. Перфекционизм
За ошибки били, физически и морально. Синдром отличника - все должно быть идеально. Кому это нужно - непонятно. Зачем - тоже. Но надо. Просто надо. Если не идеально, то будет плохо. что именно - непонятно, даже узнать страшно. Надо стараться. Иначе наказание. Выдуманное, то самое, из детства, а не реальное и в настоящем. Голос мамки в голове, который не дает делегировать хуйню. Поэтому все сам. Все надо проверить. Вдруг ошиблись, ололо, вдруг проебались. Другие никто во всем мире не проебывают, один ты урод такой. Все будут пальцем показывать.

4. Решение стратегических ошибок тактикой
Можно было пойти делать ИТ-решения для банков и зарабатывать миллионы. Или что-то другое. А ты решил делать сайты для нищебродских бизнесов. Сайт - 2500 рублей с НДС. Штука в день, 50К в месяц. Вроде неплохо. Но за день не успеваешь. Потому что клиент долбоеб и не знает чего хочет. И все тянется. А ты стараешься. А никак, потому что нет там денег, и никогда не будет. И вроде надо уйти и ценник в 10 раз поднять, а страшно. И продолжаешь крутить колесо, пока в больничку не попадешь со срывом, там сразу найдется время.

Открою вам страшную тайну - все эффективные работают 2 часа в день. Ну 3. Потому что больше думать головой - нереально. Жвачку жевать по 100му кругу - без проблем, а придумывать - нет. И чем выше поднимаешься - тем меньше работаешь. Раз в 10 лет принимаешь стратегическое решение, раз в 5 лет - очень важное. Пару раз в год - важное. Раз в месяц - среднее. Раз в неделю - тактическое. Остальное так - суета и поиск. И выстраивание процессов. И эксперименты. И чем выше лезешь тем меньше работаешь, тем больше неопределенности, где важна не работа, а интуиция, опыт и яйца.

Если работа занимает больше 3 часов в день она должна быть делегирована. Если не получается делегировать - автоматизирована. Если не получается - значит с высокой вероятностью вы на дне системы и тут не получится заработать вменяемые деньги, и пора выбираться. Даже если мамка с папкой всю жизнь в говне живут и вам рекомендуют. Особенно - если рекомендуют.

Трудоголизм - это как профессиональный бодибилдинг. Если тебе важно быть таким накачанным, то лучше обратиться к психоаналитику. Потому что никакой практической пользы от этого нет. Даже денег не заработаешь.

Про людей, эффективность и тяжелую работу

Если спросить любого предпринимателя, какая у него самая большая постоянная проблема в бизнесе он скажет - люди. Не с кем работать. Сложно искать, сложно обучать, сложно удерживать, сложно получать результат. Типичная работа выглядит как выпас кошек, и чем больше бизнес, тем больше с этим проблем. И деньгами это почти не решается - дурак и распиздяй не будет работать лучше, если ему платить в 2 раза выше. Ровно наоборот - не дураки и не распиздяи находят места/профессии/должности, где им платят в 2 раза выше, а обычные сидят и ноют что "как платите так и работаю", находясь в самоподдерживаемой системе нищего обиженного морального превосходства над воображаемым работодателем.

Но любая проблема - это повод построить хороший бизнес, решив эту проблему. Придумайте как убрать людей, передав работу машине - и получите фонтан денег. Вся ИТ-отрасль построена на том, что 99,999% работы делают сервера - без выходных, праздников и предсказуемо. Найдите отрасль где нужно много людей, уберите их или замените на тех, кого легко заменить и обучить - и получится отличный бизнес.

Подхода тут 2: либо делать конвеер на основе людей, обучаемых за 1 смену, как в макдаке, либо делать полную автоматизацию, где вместо 100 человек работает ряд связанных машин и пару наладчиков.

Отрасли, которые давно ждут автоматизации: строительство, ремонт, пошив одежды, транспорт. Впрочем, если вы проработали хотя бы пару лет в любой отрасли, то обычно очевидно, где там самое геморройное место, которым никто не хочет заниматься.

Научитесь делать самую тяжелую работу, за которую никто не хочет браться, хорошо - и у вас не будет конкурентов.

Пришел однажды молодой предприниматель к старому бизнесмену и спросил:
- Скажите, когда эта жесть в моем бизнесе закончится? Постоянные проблемы, недосыпы, подводящие люди, долги и ничего непонятно?
- Все хорошо, пройдет 10 лет и все наладится
- Т.е. потерпеть 10 лет и все будет работать как часы, я заработаю кучу бабла и смогу пинать хер на островах?
- Нет, ты просто привыкнешь.

Крысиные бега в бизнесе

Про украденный бюджет и богатую заграницу
Уверен, вы слышали утверждение, что "мы можем жить как богатые нефтяные страны, у нас столько ресурсов, да проблема в том, что все украли". Что "не будь воров, мы бы тут жили как в Дубаях или в Норвегии". И дальше фотографии "было-стало" из Дубаев, Кувейта, Норвегии, Катара или Брунея.
Парочку мыслей к размышлению:
1. Обычные люди воруют так же, просто на своем уровне. Не платят налоги, работая в черную, левачат в рабочее время на оборудовании работодателя, иногда тупо выносят, ну и просто пинают хер вместо работы. Казалось бы - да фигня это, но пускай 1% населения не заплатит подоходный с дохода 15.000 в месяц, милый левачок такой. Хуяк - 3 ярда рублей НДФЛ, в месяц. 36 ярдов в год. Сколько это больниц? Сколько школ? Сколько некормленных пенсионеров? А по разным оценкам теневая экономика от 4 до 40% ВВП, приколитесь?
2. Сколько в вашей компании или организации бесполезных сотрудников? Ну давайте, не стесняетесь, вы же знаете кто реально работает, а кто хер пинает. Ну, вы то конечно ключевой человек, но из соседнего отдела точно можно половину уволить как пить дать. Какая у нас там средняя зарплата по России, тысяч 50? Пускай, консервативно, 5% населения пинает на работе хер прям 100% времени, вы таких точно знаете, в любой компании из 100 человек можно 5 уволить и ничего не поменяется. 70 миллионов работающих, это значит 3,5 млн пинателей, итого 2100 миллиардов рублей в год в песок.
3. Назовите цифру - сколько там украли злыдни наверху. Ну давайте, смелее. Триллион долларов за 30 лет? Давайте 10 триллионов, 10 тысяч миллиардов долларов. Прям собрались 10000 чиновников, и каждый, прям каждый из них каждый год 30 лет подряд крал 33 млн долларов. Прям кешем. И давайте даже представим, что все, прям все их них вывели за границу - не тратили на домработниц/шлюх/водителей/строителей, не покупали машины, еду, одежду, стройматериалы, землю у местных, которые платят налоги. Прям все-все вывезли, ничего в РФ не оставили и не потратили. Теперь делим эти 10 трлн на 30 лет на 12 месяцев и на 150 миллионов человек. Получается 190 баксов в месяц на человека. Вы всерьез думаете, что 190 баксов в месяц изменили бы вашу жизнь кардинально?
К слову сказать, в этом расчете в год крадется 333 ярда долларов, а бюджет России 350 ярдов.
4. Население ОАЭ 10 млн человек, половина Москвы. Население Норвегии 5.4 млн. Россия добывает 500 млн тонн нефти, Норвегия - 100. В целом, думаю, если в РФ останется четверть Москвы и они будут все работать в газпроме, то жизнь будет просто огонь у них.
В сравнениях, кстати, почему-то обычно не фигурируют такие нефтедобытчики как Ирак, Иран, Мексика, Бразилия, Казахстан, Алжир, Ливия, Ангола, Оман и куча других. Хотели бы жить в Алжире?
Чтобы жить богато - надо въебывать. В первую очередь головой. Прям взять и поработать, в личных прям интересах. А там, глядишь, и остальное наладится.

Про ответственность

За последний год слово "ответственность" стало употребляться чаще, чем ранее, и в разнообразных странных контекстах и связках, настолько далеких от сути, что стало почти бессмысленным. Давайте разбираться, что же оно значит на самом деле.

У ответственности есть 2 смысла:
1. Наказание за проступок для устрашения других, во избежание повторения
2. Личная готовность целенаправленно и с возможным ущербом для себя работать ради достижения некой неличной цели, почти как долг

По п.1. важно понимать, что псевдообъективный язык юридических правил работает не так, как этого ожидает читающий, и как реально работают законы и правила вы узнаете только когда это реально случится. А еще законы сами по себе меняются, и есть трактовки, прецеденты и мнение конкретного судьи. А неформальные правила - вообще чисто субъективная история, где и победителей не судят, и у судей своя заинтересованность.
Также важно понимать, что реальное правоприменение законов далеко от обывательского понимания справедливости, принципов "зуб за зуб" и прочего ванильного бреда. Даже без учета разнообразия нюансов, формальных заковырок и трактовок, реальное возмещение ущерба маловероятно, и весь основный фокус, по сути, направлен на устрашение тех, кто хочет совершить это в будущем, а не компенсации тем, кто пострадал в прошлом. Т.е. строго говоря, смысл ответственности в том, чтобы устрашить последователей и подражателей, а не реально наказать источник зла, чтобы, к примеру, люди боялись садиться за руль пьяными, а не для того, чтобы скомпенсировать ущерб от навороченных дел конкретного пьяного гонщика Васи.

По п.2 важно понимать, что это пафосная публичная ширма для обычных простых банальных личных интересов. Ведь "я - ответственный родитель" звучит гораздо лучше чем "я хочу скомпенсировать свои неудачи и страхи через детей" или "я хочу избежать расходов времени и сил в будущем, воспитав конкурентоспособного автономного взрослого, моего потенциального донора на пенсии", а "я ответственный производитель" звучит лучше чем "я хочу поднять цены и нагнуть поставщиков под лозунгом борьбы за экологию". Ну и это желание реализовать фантазию про идеальный кусочек мира работает ровно до момента осознания, что это была фантазия, мало имевшая отношение к реальности. И идеально послушный ребенок ответственных воспитателей оказывается неконкурентоспособен на рынке труда, а воспитанная на традиционных ценностях дочь не продляет род Херовых-Кекеровых потому что боится снять перед мужем трусы.

В изложении же посторонних людей упоминание ответственности это почти всегда манипуляция, с целью принудить к выполнению невыгодной работы в их личных интересах, под страхом якобы неминуемой страшной кары либо потери статуса "надежного парня" (в реальности, кстати, обычно выбор идет не между "надежный парень" и "проебщик", а между "лох" и "знающий себе цену контрагент").

Для примера, рассмотрим частный случай - ответственность предпринимателя перед сотрудниками.
Часто приходится слышать от предпринимателей и руководителей произносимую со вздохом фразу: "Я не могу закрыть компанию/сократить людей, я же несу ответственность за людей, работающих у меня, и их семьи".

Это все, конечно, полная херня. Нельзя нести ответственность за то, что вы не контролируете. Вернее можно, но только за то, что находится на вашей стороне стола - вы можете попасть за решетку за невыплату зарплаты и страдать от нереализованной фантазии о том, что компания это большая семья, а вы - самый главный заботливый батя.

Я не говорю, что уведомлять об отсутствии денег за день до зарплаты - это нормально. Я говорю о том, что если вы увольняете людей за 2-3 месяца до закрытия, платите им положенные по закону 2-3 оклада, то вы им больше ничего не должны. Они взрослые самостоятельные люди, которые должны понимать и принимать, что живут они в реальном мире, и никто кроме них самих не отвечает за благополучие их детей и их самих.