Про бизнес-журналы и аналитику

Лет 15 назад я зачитывался бизнес-прессой. Не там, где новости, а там где про внутреннюю жизнь. Инсайды, истории роста, скандалы-интриги-расследования. Читал и думал "вот это молодцы журналисты, раскопали, теперь понятно как все устроено". А потом однажды написали про то, к чему я имел отношение и видел изнутри. И оказалось что все было не так, не о том, не теми словами, не с той точки зрения и вообще не по делу. Реальность заменялась удобной красивой картинкой которую хавали читатели, а события - удобной последовательностью, которую легко понять и растащить на цитаты в блоги. Важных вещей не было вообще, а из незначительных, но противоречивых событий, раздувалось целое событие.

С аналитикой примерно то же самое.
Например, бизнесмен хочет сделать проект. Для этого нужны деньги. Деньги есть у инвестора. Инвестору нужно показать большой рынок и вообще цифры, ну, чтобы было какое-то обоснование фундамента, на котором считается бизнес-план.

Стартапер берет исследование неведомого блогера 2016 года, достраивает кривую до 2025 с тем же углом, не забыв, чтобы выглядело убедительно, сделать впадину на 30% в 2014 году и на всех кризисах про которые от вспомнил. Эту презентацию он показывает на какой-то конференции, откуда ее копирует другой стартапер с совсем другим рынком, но похожим названием технологии (так, например, рынок мобильных игр легко превращается умножением на 2 в рынок мобильных приложений). При этом в чем разница, например, между рынком разработки софта, платформ распространения софта, продаж софта и покупок внутри софта никому, в общем-то, нет дела.

Такая операция повторяется 3-4 раза, после чего кто-то из стартаперов выкладывает это в соцсеть, откуда ее забирает журналист, и, снабдив для надежности парой комментариев случайных экспертов, взятыми за 5 минут во время перекура, выкладывает это в раздел "Рынки". Оттуда их забирает стажер аналитической компании, и, снабдив ссылкой на "проверенный отраслевой источник", выкладывает в закрытый доступ по подписке для профессиональных инвесторов. Оттуда их берут институты развития, и, через пару лет, от знакомых получает другой неведомый блогер. Круг замкнулся.

И вопрос даже не в том, что сама сумма объема рынка почти нечего не значит для отдельного проекта, а в том, что почти никто и почти никогда не проверяет цифры со слайда "Рынок". Потому что почти любая цифра упирается в формулу с 4-5 числами, получить которые можно только по итогу 2-3 лет ежедневной работы в поле.

Так и живем, в мире вечно растущих графиков натуральных показателей рынка и хоккейных клюшек роста выручки через 3 квартала от сегодняшего момента. А потом приходят оценщики и на основании будущей выручки на растущем рынке делают оценку проекта.

Про силу маленьких шагов и ковры

Вспомнилась вдруг история, друг рассказал.
Он половину сознательной жизни в стартапах проработал. Консалтинг, продажи, аналитика. В общем в теме товарищ.
И тут приходит к нему знакомый и говорит типа "давай делать фонд, будем стартапы развивать, я денег дам, а ты их отбирать будешь и помогать им расти".

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Через месяц оказалось что денег у инвестора не так много, поэтому в проекты погружаться нужно больше, чтобы долю получать за консультации и помощь. Да и вообще спокойнее так инвестировать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом они однажды сидели и поняли, что в рунете негде купить ковры, чтобы удобно, с картинками и доставкой. Решили что надо делать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Пока туда-сюда, решили друга сделать гендиром, чтобы проект начался и время не упускать, компанию оформить на жену инвестора и параллельно искать ему в помощь партнера-операционщика, который потом будет тему тянуть.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом оказалось что как-то не ищется, да и погрузился он уже. И надо самому.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

И вот друг такой сидит и думает: вроде все логично, вроде сам на все согласился и все ок.
Но КАКОГО ХЕРА ВМЕСТО УПРАВЛЯЮЩЕГО ФОНДОМ Я СТАЛ КОВРАМИ ТОРГОВАТЬ 24/7?

Про прямые инвестиции на примере постов на Пикабу⁠⁠

Людям, знакомым с инвестициями, знакомо определение "портфеля". Мол, надо раскладывать в разные темы, тогда выстрелит. Но это слишком абстрактная история, гораздо проще показать все на понятных темах. Например, на рейтинге постов.

Итак, если упрощать стартовые условия были следующие:
- инвестиционный бюджет 100 рейтинга. 1 неудачный пост - и тебе конец.
- 84 проверенных на других странах (площадках) бизнесов (постов), которые я сам написал и которые набирали большое число лайков и комментариев. Казалось бы, что может пойти не так, сейчас миллионы заработаю (ага, щаз)
- 1 новая тема родившаяся исключительно на площадке

Итого я разместил 85 постов, 26 из них вышли в горячее. Изначальный бюджет в 100 рейтинга превратился в 24000. Казалось бы, успех, но глядя внутрь картина не такая радужная:

Какие можно сделать выводы для портфельного инвестора, инвестирующего в проекты:
1. Выстреливает не то, что изначально кажется хорошим лично тебе, даже если это уже где-то срабатывало. Каждый проект - как в первый раз.
2. Выстреливают простые темы на массовую аудиторию.
3. Вначале будет тяжело: сплошные минуса и где-то после 10й попытки получится небольшой, но успех. После него - годы работы чтобы успех стал системным.
4. Чем больше пробуешь - тем лучше получается.
5. Большое внимание к проекту (выход в горячее) необходимое, но недостаточное условие успеха
6. Большие вложения в разработку продукта (поста) не гарантия успешности
7. 6% проектов дают 91% результата. 11% проектов дают 96% результата.
8. Успешный портфельный инвестор имеет огромное кладбище неудачных проектов. Чем больше успех - тем больше кладбище и глубже на нем могилы. Число попыток решает.
9. Спрашивать у клиента какой продукт ему нужен - путь в могилу. Делаешь, показываешь - будет реальная обратная связь. Экспертов слушать можно, но тоже не гарантия ни разу.

Продолжаю вести наблюдение

Про кризисы и тревожность

Как-то мой знакомый, гендир крупного субподрядчика большой госкомпании в сфере добычи полезных ископаемых, решил сходить к этой самой госкомпании в момент кризиса и спросить чего дальше ждать? Они же там наверху все видят, общаются, все контролируют. Должны же знать.

Приходит значит и спрашивает мол "как дела, тяжеловато небось?"

Ну ему отвечают мол: "Да, конечно, кризис пипец, айайай!"

Он огорчился и решил уточнить: "Что, мол, людей увольняете?"
Те: "Нет, новых берем"
"Хмммм. А, ну значит заказов нет?"
"Нет, - говорят, - новые заказы пришли, стройки идут, работы море и будет еще больше, не успеваем"
"А, ну понятно - банк денег не дает?"
"Да нет, дает, мы пришли, сказали, что если они ставку нам поднимут, мы уйдем, они и не подняли, а наоборот скинули и еще денег дали"
"Не понял, а в чем кризис? Деньги есть, заказы есть, людей берете"
"Ты знаешь, - говорят, - вроде все ок, но как-то... тревожно"

Про тревогу и что делать

В последнее время, по понятным причинам, много людей испытывают тревогу за будущее и боятся разных негативных событий. И грань между реальной опасностью и темной фантазией достаточно тонка, ведь никто не знает что там будет. А может быть что угодно, как тут уснешь, надо жевать жвачку в голове круглосуточно.

Есть очень понятный и простой инструмент для определения чувствуете ли вы реальную опасность или сношаете себе мозг: если вы начинаете что-то реально делать, чтобы избежать, предотвратить или смягчить потенциальные последствия, значит в вашем понимании опасность есть. Если действия не случается - это ментальный онанизм.
Важно: это не определяет реальность опасности, а определяет точку кипения - если начинаются действия значит у вас реально подгорает и надо сбросить пар. Если нет - значит и проблемы в вашей голове нет, так, просто грустное такое развлечение для мозга, а не проблема требующая решения.

Например, вы боитесь ядерной войны. Если вы прям уверены что все пойдет плохо - ну ок, вперед, доставайте кошелек и начинайте закупаться. Запас еды из расчета 2500 калорий на человека на 3 года, дом вне радиуса поражения рассекреченных точек нацеливания ракет с учетом розы ветров и течения рек, оружие и запас патронов, курсы выживания, снаряжение, курсы медпомощи, одежда, дом, инструменты, топливо. Еще туда надо переехать уже прямо сейчас, подготовиться, обжиться, а это время. Берем и делаем. Нет? Не хочется? Или некуда складывать еду потому что еще гречка и туалетная бумага с ковида не закончилась? Значит получается нет реального подгорания попы от этой ерунды? Ну и не надо тогда мозг сношать себе и окружающим, раз делать ничего не будем. А, денег нет? Ну тогда смирись, нечего тут поделать, не повезло, едем в поезде и машем. Или скорее повезло - лучше сразу испариться, чем потом цивилизацию у костра в палатке восстанавливать на 10 поколений вперед.

Или какие там еще страхи? Работу потерять? Ну вперед, обновлять резюме, собеседования, или там переезд, или еще чего. Это точно лучше чем голодная смерть мы же этого боимся, да? Нет, не хочется, лениво и непонятно? Ну и все, ставь на этом точку, как случится жопа так и будет энергия решать вопросы, а пока лучше отдохнуть, набраться сил.

Ну а вообще, если прям тяжко живется и тревога и спится плохо, почитайте книжку Роберта Лихи "Свобода от тревоги" (бесплатно находится легко), там все по полочкам и прям объясняется как все работает и с инструкцией что делать, чтобы не парить себе мозг.

График достижения цели наглядно

Как в Туле производят одни из лучших профессиональных микрофонов на рынке и продают их по всему миру

Вам от 35 лет. Вы владелец собственного бизнеса или топ-менеджер. У вас кризис.
- кризис роста бизнеса (доросли до 10, 100, 500 миллионов рублей выручки и дальше непонятно что делать и нужны ресурсы, или конфликт с партнером, или все надоело, или тревожно)
- кризис карьеры (выгорание, усталость, отсутствие мотивации)

Вам не с кем поговорить. С коллегами по отрасли вы конкуренты, родственники не в теме вообще, а консультанты и хэдхантеры продают вам какую-то хрень или MBA в Сингапуре. К психоаналитику вы тоже ходили, но это не про то. Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Я смогу вам помочь, если
1. Вы хотите расширяться и строить компанию на долгие годы и ищете партнера с ресурсами для масштабирования. Вы осознаете, что рост требует кардинальных изменений, но нет ясного видения пути, а альтернативы туманны.
или
2. Вы решили сменить найм на собственное дело и вам не с кем это обсудить, и как вообще это все работает непонятно. А еще нужны связи и новые идеи. И правильно выбрать отрасль и бизнес-модель было бы неплохо.

Давайте встретимся, обсудим. Я никому не расскажу про вас. И я видел таких случаев как ваш десятки, если не сотни.

Зачем это мне?
1. Связи
2. Расширение кругозора.
3. Новые объекты для инвестиций.

Пишите на a@uparta.com или в личку. Повидаемся, помогу чем смогу. Вроде еще никто недовольным не уходил.

Жизнь - боль

Самая вкусная шаурма в вашей жизни находится в 100 км от вас на велосипеде