Если вдруг вам удобнее читать меня в Дзене то вот https://dzen.ru/alexanderzhurba

Деньги для бизнеса нужны?
Пишите на a@uparta.com

Как определять сумасшедших в переписке

Я получаю много писем от неизвестных ранее мне людей. Умение быстро отличить нормального человека от ненормального в переписке - жизненно важная для экономии времени и энергии задача.

Итак, 3 пункта - нужно насторожиться, 5 - почти точно, больше 7 - не тратьте время:
1. многоточия
2. восклицательные знаки
3. использования больше трех вариантов форматирования текста
4. отсутствие конкретики или использование пословиц, поговорок
5. длинные письма (больше страницы А4)
6. требование помощи без объяснения зачем мне это нужно
7. незаполненные поля "тема" или "от кого"
8. котики, абстрактные картины или прочий треш на аватарках
9. письма с чужих ящиков
10. отсутствие цитирования прошлой переписки или смена темы письма в каждом новом письме, отсутствие темы письма вообще
11. требования к подписанию документов о неразглашении
12. отсутствие переносов абзацев в письме (сплошная простыня текста)
13. явновыраженное обращение на ты или на Вы (обязательно с большой буквы)
14. ящики с абстрактными именами (не Иван Иванов, а Венера Гваделупская)
15. письма с нужными вложениями, но без сопроводительного текста
16. письма где все содержимое приложено в виде документа, особенно если документ - скан бумажного листа
17. смена мобильных номеров или ящиков (2-4 личных ящиков)
18. тема письма не соответствует содержанию
19. регулярные письма не по теме, на которые человек не получает от меня ответа
20. требование быстрого ответа
21. многоканальность коммуникации (письмо, с подтверждением отправки через соцсеть и желанием получать ответы через смс или мессендежер)
22. требование встречи без объяснения цели и контекста
23. попытка рассказа про сложные вещи по телефону вместо письма
24. описание несправедливостей жизни и сложной ситуации в стране

То же относится к соцсетям.

Когда исполнитель говорит, что конец проекта уже на горизонте, нужно понимать: горизонт - это воображаемая линия, которая удаляется по мере приближения к ней.

Какую долю отдать инвестору

Какую долю отдать инвестору? Какие вообще условия обычно?
Эти вопрос задают все предприниматели, и все пытаются услышать сокровенные "5%". И все в результате заключают сделки через год метаний на совсем других условиях.

Вопрос про то, как сохранить долю - глупый и вредный для предпринимателя. Глупее его может быть только вопрос про кражу идеи инвестором. Гораздо умнее вопрос "как получить за долю как можно больше полезного". Но и это далеко от реальности.

Ключевой факт жизни для людей младше 40 лет - опыт важнее связей, связи важнее денег. Сохраняя долю, вы пытаетесь сохранить иллюзию контроля и сразу перейти к завершающему акту. Это так не работает.

В вашем первом бизнесе вам нужно отдать опытному операционному партнеру-сооснователю 95% вашего бизнеса. Во втором - 75. К третьему уже можно подумывать о равноправии. Четвертый вполне можно сделать самому.
Хорошим инвесторам тоже нужно отдавать не жалея. И менторам. И консультантам. И сотрудникам. Раздайте столько, чтобы все были заинтересованы в вашем успехе. Отдайте контроль, все равно вы ничего реально не контролируете, пока не запорете все, что можно, в первых проектах.

90% бизнесов умирают в первые два года. 90% из оставшихся - за следующие два. Вы не исключение, вы часть статистики. Чем дальше вы зайдете в первых проектах, чем больше узнаете, чем шире познаете вариативность - тем больше шансов реально суметь сделать бомбу потом, в своем четвертом бизнесе. Все равно то, что вы делаете - не до конца жизни, это не последний ваш проект.

Скорость важнее денег и акций. Опыт и связи тоже важнее. Пусть все заработают, кроме вас. Вы же заработаете потом, когда будете знать, как же вся эта система реально работает.

Делиться надо, короче, без иллюзий "что это будет второй гугл". Исходить надо из того, что "не будет", и за чужие деньги надо получить опыт, а не процент в мертвом ООО.

Да, а как же контроль? Контроль - это иллюзия.

Как только вы берете чужие деньги - вы попадаете в довольно узкий коридор, с правилами которого нужно считаться. У всех сторон свои интересы, цели обозначены, бюджет целевой, права у инвесторов есть тоже. Это игра где нет свободы, есть только цели, обязательства и ответственность. Это уже не игра, это работа.

Как только вы взяли деньги - это уже не ваша компания, она общая. Да, операционно вы рулите, и никто (если инвестор не дурак) не придет рассказывать вашим сотрудникам что на самом деле вы не главные, никто не будет мешать вам публично выступать как главным. Но с вероятностью 99% вы не сохраните т.н. "контрольный" пакет на 3 раунде. И чем дальше, тем больше будет ограничений. Никакого смысла, кроме экономического, удерживать 51%+ нет, это иллюзия контроля.

Единственный возможный контроль у основателя - выполнение и перевыполнение плана, исключительный профессионализм и доверие инвесторов. Если вы будете делать то, что обещаете, хоть у вас будет 5% в компании - никто к вам не полезет, руль не отберет и мешать не будет. Если в делах жопа - и 1% у инвестора хватит чтобы убить иллюзию контроля. Есть примерно 20 способов того, как и в английском праве можно испортить вам жизнь.

Короче, делиться надо и реально смотреть на вещи.

Как заводить связи⁠⁠

Этот вопрос занимает многих стартаперов и наемных сотрудников, которые хотят пробиться наверх. Кто-то воспринимает это как инструмент, кто-то - как препятствие (я родился в семье без связей, значит мне никогда не стать как они, говорят эти ребята). Кто-то вообще считает что самое главное это деньги.

Так вот, есть один простой способ иметь много, очень много связей. Когда люди будут вам обязаны, будут готовы вам помочь и всячески будут вам содействовать. Этот способ называется "быть полезным".

Да, если вы постоянно, обычно бесплатно, приносите людям пользу, давая больше чем получаете, перед вами у разных людей накапливается "долг". Он субъективен, со временем исчезает, но он есть. И когда он вам понадобится вы сможете этот долг обналичить через деньги, услуги, экспертизу и прочие полезные вещи.

Чтобы быть полезным, нужно иметь одно из трех (а лучше сразу три): опыт, связи и ресурсы.

С ресурсами сложнее всего - деньги и активы уходят быстро, на всех их не хватит, и это самое простое что можно дать. Ценность денег относительно невысока и имеет быстро достигаемую предельную полезность.

Связи - это опять же то, что позволяет получать новые связи. Просто знакомя людей можно получать много благодарности взамен. А еще можно обменивать услуги на услуги, не забывая про свою комиссию.

Опыт - это самое ценное. Если делиться опытом, то его становится не меньше как денег, а больше. Все учатся, отношения становятся проще и ближе, а польза от опыта может измеряться годами сэкономленного времени и миллионами долларов.

В общем, чтобы иметь много связей, надо научиться отдавать то, что имеешь. В первую очередь опыт, во вторую связи, и в самую последнюю - деньги.

Ну а чтобы просто познакомиться с человеком (абсолютно любым, да-да) нужен всего лишь повод. И если у вас то, что человеку нужно, то это самый лучший повод познакомиться.

Про бизнес-журналы и аналитику

Лет 15 назад я зачитывался бизнес-прессой. Не там, где новости, а там где про внутреннюю жизнь. Инсайды, истории роста, скандалы-интриги-расследования. Читал и думал "вот это молодцы журналисты, раскопали, теперь понятно как все устроено". А потом однажды написали про то, к чему я имел отношение и видел изнутри. И оказалось что все было не так, не о том, не теми словами, не с той точки зрения и вообще не по делу. Реальность заменялась удобной красивой картинкой которую хавали читатели, а события - удобной последовательностью, которую легко понять и растащить на цитаты в блоги. Важных вещей не было вообще, а из незначительных, но противоречивых событий, раздувалось целое событие.

С аналитикой примерно то же самое.
Например, бизнесмен хочет сделать проект. Для этого нужны деньги. Деньги есть у инвестора. Инвестору нужно показать большой рынок и вообще цифры, ну, чтобы было какое-то обоснование фундамента, на котором считается бизнес-план.

Стартапер берет исследование неведомого блогера 2016 года, достраивает кривую до 2025 с тем же углом, не забыв, чтобы выглядело убедительно, сделать впадину на 30% в 2014 году и на всех кризисах про которые от вспомнил. Эту презентацию он показывает на какой-то конференции, откуда ее копирует другой стартапер с совсем другим рынком, но похожим названием технологии (так, например, рынок мобильных игр легко превращается умножением на 2 в рынок мобильных приложений). При этом в чем разница, например, между рынком разработки софта, платформ распространения софта, продаж софта и покупок внутри софта никому, в общем-то, нет дела.

Такая операция повторяется 3-4 раза, после чего кто-то из стартаперов выкладывает это в соцсеть, откуда ее забирает журналист, и, снабдив для надежности парой комментариев случайных экспертов, взятыми за 5 минут во время перекура, выкладывает это в раздел "Рынки". Оттуда их забирает стажер аналитической компании, и, снабдив ссылкой на "проверенный отраслевой источник", выкладывает в закрытый доступ по подписке для профессиональных инвесторов. Оттуда их берут институты развития, и, через пару лет, от знакомых получает другой неведомый блогер. Круг замкнулся.

И вопрос даже не в том, что сама сумма объема рынка почти нечего не значит для отдельного проекта, а в том, что почти никто и почти никогда не проверяет цифры со слайда "Рынок". Потому что почти любая цифра упирается в формулу с 4-5 числами, получить которые можно только по итогу 2-3 лет ежедневной работы в поле.

Так и живем, в мире вечно растущих графиков натуральных показателей рынка и хоккейных клюшек роста выручки через 3 квартала от сегодняшего момента. А потом приходят оценщики и на основании будущей выручки на растущем рынке делают оценку проекта.

Про силу маленьких шагов и ковры

Вспомнилась вдруг история, друг рассказал.
Он половину сознательной жизни в стартапах проработал. Консалтинг, продажи, аналитика. В общем в теме товарищ.
И тут приходит к нему знакомый и говорит типа "давай делать фонд, будем стартапы развивать, я денег дам, а ты их отбирать будешь и помогать им расти".

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Через месяц оказалось что денег у инвестора не так много, поэтому в проекты погружаться нужно больше, чтобы долю получать за консультации и помощь. Да и вообще спокойнее так инвестировать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом они однажды сидели и поняли, что в рунете негде купить ковры, чтобы удобно, с картинками и доставкой. Решили что надо делать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Пока туда-сюда, решили друга сделать гендиром, чтобы проект начался и время не упускать, компанию оформить на жену инвестора и параллельно искать ему в помощь партнера-операционщика, который потом будет тему тянуть.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом оказалось что как-то не ищется, да и погрузился он уже. И надо самому.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

И вот друг такой сидит и думает: вроде все логично, вроде сам на все согласился и все ок.
Но КАКОГО ХЕРА ВМЕСТО УПРАВЛЯЮЩЕГО ФОНДОМ Я СТАЛ КОВРАМИ ТОРГОВАТЬ 24/7?

Про прямые инвестиции на примере постов на Пикабу⁠⁠

Людям, знакомым с инвестициями, знакомо определение "портфеля". Мол, надо раскладывать в разные темы, тогда выстрелит. Но это слишком абстрактная история, гораздо проще показать все на понятных темах. Например, на рейтинге постов.

Итак, если упрощать стартовые условия были следующие:
- инвестиционный бюджет 100 рейтинга. 1 неудачный пост - и тебе конец.
- 84 проверенных на других странах (площадках) бизнесов (постов), которые я сам написал и которые набирали большое число лайков и комментариев. Казалось бы, что может пойти не так, сейчас миллионы заработаю (ага, щаз)
- 1 новая тема родившаяся исключительно на площадке

Итого я разместил 85 постов, 26 из них вышли в горячее. Изначальный бюджет в 100 рейтинга превратился в 24000. Казалось бы, успех, но глядя внутрь картина не такая радужная:

Какие можно сделать выводы для портфельного инвестора, инвестирующего в проекты:
1. Выстреливает не то, что изначально кажется хорошим лично тебе, даже если это уже где-то срабатывало. Каждый проект - как в первый раз.
2. Выстреливают простые темы на массовую аудиторию.
3. Вначале будет тяжело: сплошные минуса и где-то после 10й попытки получится небольшой, но успех. После него - годы работы чтобы успех стал системным.
4. Чем больше пробуешь - тем лучше получается.
5. Большое внимание к проекту (выход в горячее) необходимое, но недостаточное условие успеха
6. Большие вложения в разработку продукта (поста) не гарантия успешности
7. 6% проектов дают 91% результата. 11% проектов дают 96% результата.
8. Успешный портфельный инвестор имеет огромное кладбище неудачных проектов. Чем больше успех - тем больше кладбище и глубже на нем могилы. Число попыток решает.
9. Спрашивать у клиента какой продукт ему нужен - путь в могилу. Делаешь, показываешь - будет реальная обратная связь. Экспертов слушать можно, но тоже не гарантия ни разу.

Продолжаю вести наблюдение

Про кризисы и тревожность

Как-то мой знакомый, гендир крупного субподрядчика большой госкомпании в сфере добычи полезных ископаемых, решил сходить к этой самой госкомпании в момент кризиса и спросить чего дальше ждать? Они же там наверху все видят, общаются, все контролируют. Должны же знать.

Приходит значит и спрашивает мол "как дела, тяжеловато небось?"

Ну ему отвечают мол: "Да, конечно, кризис пипец, айайай!"

Он огорчился и решил уточнить: "Что, мол, людей увольняете?"
Те: "Нет, новых берем"
"Хмммм. А, ну значит заказов нет?"
"Нет, - говорят, - новые заказы пришли, стройки идут, работы море и будет еще больше, не успеваем"
"А, ну понятно - банк денег не дает?"
"Да нет, дает, мы пришли, сказали, что если они ставку нам поднимут, мы уйдем, они и не подняли, а наоборот скинули и еще денег дали"
"Не понял, а в чем кризис? Деньги есть, заказы есть, людей берете"
"Ты знаешь, - говорят, - вроде все ок, но как-то... тревожно"

Про тревогу и что делать

В последнее время, по понятным причинам, много людей испытывают тревогу за будущее и боятся разных негативных событий. И грань между реальной опасностью и темной фантазией достаточно тонка, ведь никто не знает что там будет. А может быть что угодно, как тут уснешь, надо жевать жвачку в голове круглосуточно.

Есть очень понятный и простой инструмент для определения чувствуете ли вы реальную опасность или сношаете себе мозг: если вы начинаете что-то реально делать, чтобы избежать, предотвратить или смягчить потенциальные последствия, значит в вашем понимании опасность есть. Если действия не случается - это ментальный онанизм.
Важно: это не определяет реальность опасности, а определяет точку кипения - если начинаются действия значит у вас реально подгорает и надо сбросить пар. Если нет - значит и проблемы в вашей голове нет, так, просто грустное такое развлечение для мозга, а не проблема требующая решения.

Например, вы боитесь ядерной войны. Если вы прям уверены что все пойдет плохо - ну ок, вперед, доставайте кошелек и начинайте закупаться. Запас еды из расчета 2500 калорий на человека на 3 года, дом вне радиуса поражения рассекреченных точек нацеливания ракет с учетом розы ветров и течения рек, оружие и запас патронов, курсы выживания, снаряжение, курсы медпомощи, одежда, дом, инструменты, топливо. Еще туда надо переехать уже прямо сейчас, подготовиться, обжиться, а это время. Берем и делаем. Нет? Не хочется? Или некуда складывать еду потому что еще гречка и туалетная бумага с ковида не закончилась? Значит получается нет реального подгорания попы от этой ерунды? Ну и не надо тогда мозг сношать себе и окружающим, раз делать ничего не будем. А, денег нет? Ну тогда смирись, нечего тут поделать, не повезло, едем в поезде и машем. Или скорее повезло - лучше сразу испариться, чем потом цивилизацию у костра в палатке восстанавливать на 10 поколений вперед.

Или какие там еще страхи? Работу потерять? Ну вперед, обновлять резюме, собеседования, или там переезд, или еще чего. Это точно лучше чем голодная смерть мы же этого боимся, да? Нет, не хочется, лениво и непонятно? Ну и все, ставь на этом точку, как случится жопа так и будет энергия решать вопросы, а пока лучше отдохнуть, набраться сил.

Ну а вообще, если прям тяжко живется и тревога и спится плохо, почитайте книжку Роберта Лихи "Свобода от тревоги" (бесплатно находится легко), там все по полочкам и прям объясняется как все работает и с инструкцией что делать, чтобы не парить себе мозг.