Про будущее и прогнозы

Людям нравится читать прогнозы. Потому что хочется верить, что кто-то знает как там все будет. Что есть настоящие взрослые, которые все контролируют. А если не контролируют, то точно предугадывают. И с которыми безопасно.

Людям нравится прогнозировать самим. Потому что тогда вокруг собирается толпа взрослых, которые смотрят на тебя и верят, что ты знаешь будущее. Что ты настоящий взрослый, который все контролирует. А если не контролирует, то предугадывает. И с которым безопасно.

Людям нравятся теории заговоров. Потому что хочется верить, что всё это вокруг это чей-то план, коварный, но план, который можно просчитать, а не случайность от взаимного действия тысяч и тысяч людей, гормонов и прочей незаметной мелочи. Что за каждым решающим стоит кто-то другой, еще более умный, который точно все держит под контролем. И уж конечно что он сам так важен, что люди наверху включили его личное порабощение в свой план.

В реальности никаких взрослых нет. Будущего никто не знает, и ни один план не выполняется как было задумано. И чем более масштабный план, тем больше случайных факторов может помешать, потому что участвуют многие и длится это все годами и десятилетиями. Реально знающие толк прогнозисты быстро, буквально лет за 15, становятся очень богатыми и меняют сферу деятельности, потому что в чем смысл играть в игру в которой всегда выигрываешь, скукота да и только.

Берегите себя и поменьше читайте новости, о самом важном вам точно расскажут люди. А что там будет дальше - да хер его знает.

Если вдруг вам удобнее читать меня в Дзене то вот https://dzen.ru/alexanderzhurba

Деньги для бизнеса нужны?
Пишите на a@uparta.com

Как определять сумасшедших в переписке

Я получаю много писем от неизвестных ранее мне людей. Умение быстро отличить нормального человека от ненормального в переписке - жизненно важная для экономии времени и энергии задача.

Итак, 3 пункта - нужно насторожиться, 5 - почти точно, больше 7 - не тратьте время:
1. многоточия
2. восклицательные знаки
3. использования больше трех вариантов форматирования текста
4. отсутствие конкретики или использование пословиц, поговорок
5. длинные письма (больше страницы А4)
6. требование помощи без объяснения зачем мне это нужно
7. незаполненные поля "тема" или "от кого"
8. котики, абстрактные картины или прочий треш на аватарках
9. письма с чужих ящиков
10. отсутствие цитирования прошлой переписки или смена темы письма в каждом новом письме, отсутствие темы письма вообще
11. требования к подписанию документов о неразглашении
12. отсутствие переносов абзацев в письме (сплошная простыня текста)
13. явновыраженное обращение на ты или на Вы (обязательно с большой буквы)
14. ящики с абстрактными именами (не Иван Иванов, а Венера Гваделупская)
15. письма с нужными вложениями, но без сопроводительного текста
16. письма где все содержимое приложено в виде документа, особенно если документ - скан бумажного листа
17. смена мобильных номеров или ящиков (2-4 личных ящиков)
18. тема письма не соответствует содержанию
19. регулярные письма не по теме, на которые человек не получает от меня ответа
20. требование быстрого ответа
21. многоканальность коммуникации (письмо, с подтверждением отправки через соцсеть и желанием получать ответы через смс или мессендежер)
22. требование встречи без объяснения цели и контекста
23. попытка рассказа про сложные вещи по телефону вместо письма
24. описание несправедливостей жизни и сложной ситуации в стране

То же относится к соцсетям.

Когда исполнитель говорит, что конец проекта уже на горизонте, нужно понимать: горизонт - это воображаемая линия, которая удаляется по мере приближения к ней.

Какую долю отдать инвестору

Какую долю отдать инвестору? Какие вообще условия обычно?
Эти вопрос задают все предприниматели, и все пытаются услышать сокровенные "5%". И все в результате заключают сделки через год метаний на совсем других условиях.

Вопрос про то, как сохранить долю - глупый и вредный для предпринимателя. Глупее его может быть только вопрос про кражу идеи инвестором. Гораздо умнее вопрос "как получить за долю как можно больше полезного". Но и это далеко от реальности.

Ключевой факт жизни для людей младше 40 лет - опыт важнее связей, связи важнее денег. Сохраняя долю, вы пытаетесь сохранить иллюзию контроля и сразу перейти к завершающему акту. Это так не работает.

В вашем первом бизнесе вам нужно отдать опытному операционному партнеру-сооснователю 95% вашего бизнеса. Во втором - 75. К третьему уже можно подумывать о равноправии. Четвертый вполне можно сделать самому.
Хорошим инвесторам тоже нужно отдавать не жалея. И менторам. И консультантам. И сотрудникам. Раздайте столько, чтобы все были заинтересованы в вашем успехе. Отдайте контроль, все равно вы ничего реально не контролируете, пока не запорете все, что можно, в первых проектах.

90% бизнесов умирают в первые два года. 90% из оставшихся - за следующие два. Вы не исключение, вы часть статистики. Чем дальше вы зайдете в первых проектах, чем больше узнаете, чем шире познаете вариативность - тем больше шансов реально суметь сделать бомбу потом, в своем четвертом бизнесе. Все равно то, что вы делаете - не до конца жизни, это не последний ваш проект.

Скорость важнее денег и акций. Опыт и связи тоже важнее. Пусть все заработают, кроме вас. Вы же заработаете потом, когда будете знать, как же вся эта система реально работает.

Делиться надо, короче, без иллюзий "что это будет второй гугл". Исходить надо из того, что "не будет", и за чужие деньги надо получить опыт, а не процент в мертвом ООО.

Да, а как же контроль? Контроль - это иллюзия.

Как только вы берете чужие деньги - вы попадаете в довольно узкий коридор, с правилами которого нужно считаться. У всех сторон свои интересы, цели обозначены, бюджет целевой, права у инвесторов есть тоже. Это игра где нет свободы, есть только цели, обязательства и ответственность. Это уже не игра, это работа.

Как только вы взяли деньги - это уже не ваша компания, она общая. Да, операционно вы рулите, и никто (если инвестор не дурак) не придет рассказывать вашим сотрудникам что на самом деле вы не главные, никто не будет мешать вам публично выступать как главным. Но с вероятностью 99% вы не сохраните т.н. "контрольный" пакет на 3 раунде. И чем дальше, тем больше будет ограничений. Никакого смысла, кроме экономического, удерживать 51%+ нет, это иллюзия контроля.

Единственный возможный контроль у основателя - выполнение и перевыполнение плана, исключительный профессионализм и доверие инвесторов. Если вы будете делать то, что обещаете, хоть у вас будет 5% в компании - никто к вам не полезет, руль не отберет и мешать не будет. Если в делах жопа - и 1% у инвестора хватит чтобы убить иллюзию контроля. Есть примерно 20 способов того, как и в английском праве можно испортить вам жизнь.

Короче, делиться надо и реально смотреть на вещи.

Как заводить связи⁠⁠

Этот вопрос занимает многих стартаперов и наемных сотрудников, которые хотят пробиться наверх. Кто-то воспринимает это как инструмент, кто-то - как препятствие (я родился в семье без связей, значит мне никогда не стать как они, говорят эти ребята). Кто-то вообще считает что самое главное это деньги.

Так вот, есть один простой способ иметь много, очень много связей. Когда люди будут вам обязаны, будут готовы вам помочь и всячески будут вам содействовать. Этот способ называется "быть полезным".

Да, если вы постоянно, обычно бесплатно, приносите людям пользу, давая больше чем получаете, перед вами у разных людей накапливается "долг". Он субъективен, со временем исчезает, но он есть. И когда он вам понадобится вы сможете этот долг обналичить через деньги, услуги, экспертизу и прочие полезные вещи.

Чтобы быть полезным, нужно иметь одно из трех (а лучше сразу три): опыт, связи и ресурсы.

С ресурсами сложнее всего - деньги и активы уходят быстро, на всех их не хватит, и это самое простое что можно дать. Ценность денег относительно невысока и имеет быстро достигаемую предельную полезность.

Связи - это опять же то, что позволяет получать новые связи. Просто знакомя людей можно получать много благодарности взамен. А еще можно обменивать услуги на услуги, не забывая про свою комиссию.

Опыт - это самое ценное. Если делиться опытом, то его становится не меньше как денег, а больше. Все учатся, отношения становятся проще и ближе, а польза от опыта может измеряться годами сэкономленного времени и миллионами долларов.

В общем, чтобы иметь много связей, надо научиться отдавать то, что имеешь. В первую очередь опыт, во вторую связи, и в самую последнюю - деньги.

Ну а чтобы просто познакомиться с человеком (абсолютно любым, да-да) нужен всего лишь повод. И если у вас то, что человеку нужно, то это самый лучший повод познакомиться.

Про бизнес-журналы и аналитику

Лет 15 назад я зачитывался бизнес-прессой. Не там, где новости, а там где про внутреннюю жизнь. Инсайды, истории роста, скандалы-интриги-расследования. Читал и думал "вот это молодцы журналисты, раскопали, теперь понятно как все устроено". А потом однажды написали про то, к чему я имел отношение и видел изнутри. И оказалось что все было не так, не о том, не теми словами, не с той точки зрения и вообще не по делу. Реальность заменялась удобной красивой картинкой которую хавали читатели, а события - удобной последовательностью, которую легко понять и растащить на цитаты в блоги. Важных вещей не было вообще, а из незначительных, но противоречивых событий, раздувалось целое событие.

С аналитикой примерно то же самое.
Например, бизнесмен хочет сделать проект. Для этого нужны деньги. Деньги есть у инвестора. Инвестору нужно показать большой рынок и вообще цифры, ну, чтобы было какое-то обоснование фундамента, на котором считается бизнес-план.

Стартапер берет исследование неведомого блогера 2016 года, достраивает кривую до 2025 с тем же углом, не забыв, чтобы выглядело убедительно, сделать впадину на 30% в 2014 году и на всех кризисах про которые от вспомнил. Эту презентацию он показывает на какой-то конференции, откуда ее копирует другой стартапер с совсем другим рынком, но похожим названием технологии (так, например, рынок мобильных игр легко превращается умножением на 2 в рынок мобильных приложений). При этом в чем разница, например, между рынком разработки софта, платформ распространения софта, продаж софта и покупок внутри софта никому, в общем-то, нет дела.

Такая операция повторяется 3-4 раза, после чего кто-то из стартаперов выкладывает это в соцсеть, откуда ее забирает журналист, и, снабдив для надежности парой комментариев случайных экспертов, взятыми за 5 минут во время перекура, выкладывает это в раздел "Рынки". Оттуда их забирает стажер аналитической компании, и, снабдив ссылкой на "проверенный отраслевой источник", выкладывает в закрытый доступ по подписке для профессиональных инвесторов. Оттуда их берут институты развития, и, через пару лет, от знакомых получает другой неведомый блогер. Круг замкнулся.

И вопрос даже не в том, что сама сумма объема рынка почти нечего не значит для отдельного проекта, а в том, что почти никто и почти никогда не проверяет цифры со слайда "Рынок". Потому что почти любая цифра упирается в формулу с 4-5 числами, получить которые можно только по итогу 2-3 лет ежедневной работы в поле.

Так и живем, в мире вечно растущих графиков натуральных показателей рынка и хоккейных клюшек роста выручки через 3 квартала от сегодняшего момента. А потом приходят оценщики и на основании будущей выручки на растущем рынке делают оценку проекта.

Про силу маленьких шагов и ковры

Вспомнилась вдруг история, друг рассказал.
Он половину сознательной жизни в стартапах проработал. Консалтинг, продажи, аналитика. В общем в теме товарищ.
И тут приходит к нему знакомый и говорит типа "давай делать фонд, будем стартапы развивать, я денег дам, а ты их отбирать будешь и помогать им расти".

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Через месяц оказалось что денег у инвестора не так много, поэтому в проекты погружаться нужно больше, чтобы долю получать за консультации и помощь. Да и вообще спокойнее так инвестировать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом они однажды сидели и поняли, что в рунете негде купить ковры, чтобы удобно, с картинками и доставкой. Решили что надо делать.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Пока туда-сюда, решили друга сделать гендиром, чтобы проект начался и время не упускать, компанию оформить на жену инвестора и параллельно искать ему в помощь партнера-операционщика, который потом будет тему тянуть.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

Потом оказалось что как-то не ищется, да и погрузился он уже. И надо самому.

Ну звучит разумно, ок, согласился.

И вот друг такой сидит и думает: вроде все логично, вроде сам на все согласился и все ок.
Но КАКОГО ХЕРА ВМЕСТО УПРАВЛЯЮЩЕГО ФОНДОМ Я СТАЛ КОВРАМИ ТОРГОВАТЬ 24/7?

Про прямые инвестиции на примере постов на Пикабу⁠⁠

Людям, знакомым с инвестициями, знакомо определение "портфеля". Мол, надо раскладывать в разные темы, тогда выстрелит. Но это слишком абстрактная история, гораздо проще показать все на понятных темах. Например, на рейтинге постов.

Итак, если упрощать стартовые условия были следующие:
- инвестиционный бюджет 100 рейтинга. 1 неудачный пост - и тебе конец.
- 84 проверенных на других странах (площадках) бизнесов (постов), которые я сам написал и которые набирали большое число лайков и комментариев. Казалось бы, что может пойти не так, сейчас миллионы заработаю (ага, щаз)
- 1 новая тема родившаяся исключительно на площадке

Итого я разместил 85 постов, 26 из них вышли в горячее. Изначальный бюджет в 100 рейтинга превратился в 24000. Казалось бы, успех, но глядя внутрь картина не такая радужная:

Какие можно сделать выводы для портфельного инвестора, инвестирующего в проекты:
1. Выстреливает не то, что изначально кажется хорошим лично тебе, даже если это уже где-то срабатывало. Каждый проект - как в первый раз.
2. Выстреливают простые темы на массовую аудиторию.
3. Вначале будет тяжело: сплошные минуса и где-то после 10й попытки получится небольшой, но успех. После него - годы работы чтобы успех стал системным.
4. Чем больше пробуешь - тем лучше получается.
5. Большое внимание к проекту (выход в горячее) необходимое, но недостаточное условие успеха
6. Большие вложения в разработку продукта (поста) не гарантия успешности
7. 6% проектов дают 91% результата. 11% проектов дают 96% результата.
8. Успешный портфельный инвестор имеет огромное кладбище неудачных проектов. Чем больше успех - тем больше кладбище и глубже на нем могилы. Число попыток решает.
9. Спрашивать у клиента какой продукт ему нужен - путь в могилу. Делаешь, показываешь - будет реальная обратная связь. Экспертов слушать можно, но тоже не гарантия ни разу.

Продолжаю вести наблюдение