С продажей еще веселее - иногда продажей считается обмен на акции покупателя, на продажу которых за деньги на рынке - ограничения по срокам и суммам. Забывают упомянуть, что основатели остаются там в найме с целью поддержать рост покупаемого бизнеса на первые 2-5 лет после покупки, и деньги дают кусками, например, раз в полгода. А это уже корпорация, а не твой бизнес, и результат не только от тебя зависит. А нет результата - нет денег, и ты просто работаешь в найме с минимальным окладом, а возможно и со штрафами. А потом на рынке типа "ну он продал бизнес и тот загнулся, херовый из него предприниматель". Не упоминают, что у инвесторов могут быть юридически прописанные требования к доходности вложений, и что ты можешь продать бизнес за 100 миллионов баксов и не заработать вообще ничего буквально, потому что инвесторы вложили 20 миллионов 10 лет назад и прописали себе гарантированных 15 годовых в случае продажи бизнеса, и все деньги ушли туда. А у тебя строчка в резюме, интервью на 4 тысячи просмотров и хер в кармане. И родственники обижаются что у тебя 100 миллионов, а ты им бабла не даешь, пидор.
Реальные заработки предпринимателей - это как реальные заработки шоу-бизнеса. Много шума, ожидания миллионов, а в реальности - голая жопа публично и миллионы лайков, которые на хлеб не намажешь.
Реальные заработки предпринимателей - это как реальные заработки шоу-бизнеса. Много шума, ожидания миллионов, а в реальности - голая жопа публично и миллионы лайков, которые на хлеб не намажешь.
👍23🔥4
Про нетворкинг
Вокруг системного нарабатывания связей ходит много мифов. От того, что надо круглосуточно нетворкать и создавать личный бренд со всеми подряд на будущее, до каких-то мегавозможностей доступным только избранным, о чем надо говорить шепотом.
В теории, все это верно. Если бы мы все жили в деревне, где кузнец всю жизнь кузнец, пекарь - пекарь, живет в той деревне 500 человек и нулевая миграция. Тогда да, ты оказал услугу, тебе оказали, надо со всеми быть знакомым и дружить вечно, и все на виду, и ничего не меняется а по счетам всегда платится.
В реальной реальности красивые концепции разбиваются о суровую статистику:
1. Люди меняют работу и сферы деятельности.
Если в 25 вы активно набирали людей в записную книжку из разных отраслей и живете в уверенности что "у вас везде свои люди" - поздравляю, можете выкинуть свои записи. За 7-10 лет 90% из ваших контактов поменяли сферу деятельности, 2-3 раза поменяли работу и вообще теперь занимаются не тем, что у вас там записано.
Люди постарше выгорают, меняют компании и должности, переезжают, дауншифтят и, внезапно, умирают.
1% ваших контактов каждый месяц становятся неактуальны, се ля ви.
2. Оказанные услуги протухают
Если вы просто от широты душевной оказали услугу в надежде на будущую обратную услугу - забудьте. Ценность случайной услуги, оплата за которую не оговорена и не описана, оказанной 5-7 лет назад, стремится к нулю. Еще и потому, что с возрастом проблемы становятся сложнее, и никто не будет менять помощь в сдаче сессии в вузе на реальную услугу в 40 лет.
Благодарных людей, к слову, вообще очень мало, и именно у них дела в итоге складывают хорошо.
3. Без денег нетворк не работает
Что толку от знакомства с лучшим хирургом и юристом, если денег оплатить их услуги нет. В мире розовых пони все работают за просто так, в реальном мире знакомство это в лучшем случае продвижение в очереди клиентов, а не талон на бесплатное обслуживание. Чудес не бывает, рыночная экономика на дворе, за все надо платить.
4. Нетворк это когда вам что-то надо
Если вы ищете людей чтобы найти лучшего и купить услугу - это нетворк. Если нетворк в вашем понимании нужен для продажи своих услуг - это не нетворк, а пиар или первый этап воронки продаж.
В жизни вообще полезнее умение выстраивать воронки в любой сфере с минимальными затратами, чем однажды заполучив случайно список людей работать только с ними. По этой же причине "продажники с толстой записной книжкой" - худшие кандидаты на трудоустройство к тем, кто знает как продавать. Пизженная база контактов - это не конкурентное преимущество, а повод задуматься, что этот продажник заберет из вашей компании.
5. Идеальный нетворкер - абсолютно бесполезный человек.
Экстремум нетворкинга - это организатор мероприятий. Все их знают, они всех знают, но пользы от них кроме организации ивентов раз в год - никакой, сплошные разговоры ниочем, относительно небольшой доход и вообще непонятно что о нем сказать или записать в карточку контакта. Ну типа да, Вася, широко известен в узких кругах, тусовки организовывает, конец.
В общем, это все красиво звучит, но на практике больше показуха, чем инструмент. Хотите продаж - выстраивайте воронку продаж. Хотите пиар - светитесь где можете.
А с кем стоит дружить - так это просто с активными людьми, потому что они регулярно что-то придумывают, находят возможности, проекты и в целом имеют тенденцию всплывать. Обмениваться новостями раз в год в стиле "могу вот это, хочу вот это" - вот и весь нетворкинг.
Вокруг системного нарабатывания связей ходит много мифов. От того, что надо круглосуточно нетворкать и создавать личный бренд со всеми подряд на будущее, до каких-то мегавозможностей доступным только избранным, о чем надо говорить шепотом.
В теории, все это верно. Если бы мы все жили в деревне, где кузнец всю жизнь кузнец, пекарь - пекарь, живет в той деревне 500 человек и нулевая миграция. Тогда да, ты оказал услугу, тебе оказали, надо со всеми быть знакомым и дружить вечно, и все на виду, и ничего не меняется а по счетам всегда платится.
В реальной реальности красивые концепции разбиваются о суровую статистику:
1. Люди меняют работу и сферы деятельности.
Если в 25 вы активно набирали людей в записную книжку из разных отраслей и живете в уверенности что "у вас везде свои люди" - поздравляю, можете выкинуть свои записи. За 7-10 лет 90% из ваших контактов поменяли сферу деятельности, 2-3 раза поменяли работу и вообще теперь занимаются не тем, что у вас там записано.
Люди постарше выгорают, меняют компании и должности, переезжают, дауншифтят и, внезапно, умирают.
1% ваших контактов каждый месяц становятся неактуальны, се ля ви.
2. Оказанные услуги протухают
Если вы просто от широты душевной оказали услугу в надежде на будущую обратную услугу - забудьте. Ценность случайной услуги, оплата за которую не оговорена и не описана, оказанной 5-7 лет назад, стремится к нулю. Еще и потому, что с возрастом проблемы становятся сложнее, и никто не будет менять помощь в сдаче сессии в вузе на реальную услугу в 40 лет.
Благодарных людей, к слову, вообще очень мало, и именно у них дела в итоге складывают хорошо.
3. Без денег нетворк не работает
Что толку от знакомства с лучшим хирургом и юристом, если денег оплатить их услуги нет. В мире розовых пони все работают за просто так, в реальном мире знакомство это в лучшем случае продвижение в очереди клиентов, а не талон на бесплатное обслуживание. Чудес не бывает, рыночная экономика на дворе, за все надо платить.
4. Нетворк это когда вам что-то надо
Если вы ищете людей чтобы найти лучшего и купить услугу - это нетворк. Если нетворк в вашем понимании нужен для продажи своих услуг - это не нетворк, а пиар или первый этап воронки продаж.
В жизни вообще полезнее умение выстраивать воронки в любой сфере с минимальными затратами, чем однажды заполучив случайно список людей работать только с ними. По этой же причине "продажники с толстой записной книжкой" - худшие кандидаты на трудоустройство к тем, кто знает как продавать. Пизженная база контактов - это не конкурентное преимущество, а повод задуматься, что этот продажник заберет из вашей компании.
5. Идеальный нетворкер - абсолютно бесполезный человек.
Экстремум нетворкинга - это организатор мероприятий. Все их знают, они всех знают, но пользы от них кроме организации ивентов раз в год - никакой, сплошные разговоры ниочем, относительно небольшой доход и вообще непонятно что о нем сказать или записать в карточку контакта. Ну типа да, Вася, широко известен в узких кругах, тусовки организовывает, конец.
В общем, это все красиво звучит, но на практике больше показуха, чем инструмент. Хотите продаж - выстраивайте воронку продаж. Хотите пиар - светитесь где можете.
А с кем стоит дружить - так это просто с активными людьми, потому что они регулярно что-то придумывают, находят возможности, проекты и в целом имеют тенденцию всплывать. Обмениваться новостями раз в год в стиле "могу вот это, хочу вот это" - вот и весь нетворкинг.
🔥28👍14👏7❤1
Про спасение неудачных проектов
Предположим, вы проинвестировали в какой-то бизнес или актив денег, и спустя некоторое время дела пошли не очень, есть ощущение что деньги не вернутся.
Что же делать? Ничего. Ничего не делать в 99% случаев - самая оптимальная стратегия.
Несмотря на то, что интуитивное желание в таком случае, это устроить кучу суеты, ввалить еще денег/связей/экспертизы ради спасения, начать угрожать/судиться/пилить мозг, в реальности эффективная стратегия - не мешать людям работать или, при возможности, продажа за любые деньги и поиск других объектов вложения.
При этом фиксация убытка гораздо важнее психологическая - надеяться на чудо и отвлекаться долгосрочно сильнее вредит, чем разовый стресс от списания. Можно очень долго симулировать самому себе героические усилия по спасению понесенных невозвратных расходов, тратя еще больше, но это все тема для общения с психоаналитиком, а не инвестиционная стратегия. Просто надо привыкнуть - инвестиции это бесконечный поиск и бесконечные потери, без этого прибыли не бывает.
Логика почему так, а не иначе - простая (см. схему):
Проблемы либо временные, и дергаться смысла нет, либо постоянные.
Если постоянные, то либо бизнесу уже крындец, и дергаться смысла нет, либо деньги украли.
Если украли, то профессионалы не отдадут, а новички уже все давно потратили.
Если крынцец, то делить там можно только ничтожные остатки либо ждать пока люди заработают снова, а это долго.
Даже если поиграться с процентами вероятности, то все равно явный перевес в сторону пассивного поведения.
Т.е. если включить голову и мыслить рационально, то вся инвестиционная активность заканчивается на этапе отправки денег - дальше остается только помогать, когда просят, и не парить мозг. Но это если рационально себя вести, а не как обычно.
Да, и нюанс еще в том, что независимые активные мыслящие предприниматели, а только таким и можно давать денег, приходят за помощью когда перепробовали уже все, что только могли придумать, т.е. когда уже обычно слишком поздно. А пока не поздно - никого не пускают к рулю, и правильно делают.
По этой же причине, кстати, небольшие предприниматели и менеджеры среднего звена плохие инвесторы - они привыкли всем рулить и везде лезть руками, и когда видят что ситуация складывается неудачно, пытаются всеми силами добраться до штурвала с убежденностью, что уж они-то точно знают как спасти то, в чем не разбираются. А предприниматель тратит время и силы на борьбу с "помогателями" и мозгоебами, всех успокаивает, вместо того, чтобы решать реальные проблемы бизнеса.
Вообще, типичная логика российского инвестора базируется на двух основаниях:
1. Если все хорошо, то я молодец и опытный успешный инвестор, нашел тему классную.
2. Если что-то пошло не так - меня обманули мошенники.
Как у моряков: пришел корабль в порт - молодец капитан, не пришел - механик засранец.
Это базовая смесь желания быть красавчиком и никогда не ошибаться, подкрепляемая наказаниями за ошибки в школе/ВУЗе/на работе, с суждением по себе - значительная часть российских инвестиций это инвестиции топ-менеджеров, укравших деньги на работе, поэтому, если что-то идет не так, у них срабатывает типовой шаблон - все должно было быть хорошо потому что я не ошибаюсь, значит - украли. Рыночные риски, кризисы, изменяющаяся среда и куча других факторов для них существует только для своих косяков, а все остальные вокруг сидят на мешке с баблом и не отдают деньги исключительно из вредности.
Предположим, вы проинвестировали в какой-то бизнес или актив денег, и спустя некоторое время дела пошли не очень, есть ощущение что деньги не вернутся.
Что же делать? Ничего. Ничего не делать в 99% случаев - самая оптимальная стратегия.
Несмотря на то, что интуитивное желание в таком случае, это устроить кучу суеты, ввалить еще денег/связей/экспертизы ради спасения, начать угрожать/судиться/пилить мозг, в реальности эффективная стратегия - не мешать людям работать или, при возможности, продажа за любые деньги и поиск других объектов вложения.
При этом фиксация убытка гораздо важнее психологическая - надеяться на чудо и отвлекаться долгосрочно сильнее вредит, чем разовый стресс от списания. Можно очень долго симулировать самому себе героические усилия по спасению понесенных невозвратных расходов, тратя еще больше, но это все тема для общения с психоаналитиком, а не инвестиционная стратегия. Просто надо привыкнуть - инвестиции это бесконечный поиск и бесконечные потери, без этого прибыли не бывает.
Логика почему так, а не иначе - простая (см. схему):
Проблемы либо временные, и дергаться смысла нет, либо постоянные.
Если постоянные, то либо бизнесу уже крындец, и дергаться смысла нет, либо деньги украли.
Если украли, то профессионалы не отдадут, а новички уже все давно потратили.
Если крынцец, то делить там можно только ничтожные остатки либо ждать пока люди заработают снова, а это долго.
Даже если поиграться с процентами вероятности, то все равно явный перевес в сторону пассивного поведения.
Т.е. если включить голову и мыслить рационально, то вся инвестиционная активность заканчивается на этапе отправки денег - дальше остается только помогать, когда просят, и не парить мозг. Но это если рационально себя вести, а не как обычно.
Да, и нюанс еще в том, что независимые активные мыслящие предприниматели, а только таким и можно давать денег, приходят за помощью когда перепробовали уже все, что только могли придумать, т.е. когда уже обычно слишком поздно. А пока не поздно - никого не пускают к рулю, и правильно делают.
По этой же причине, кстати, небольшие предприниматели и менеджеры среднего звена плохие инвесторы - они привыкли всем рулить и везде лезть руками, и когда видят что ситуация складывается неудачно, пытаются всеми силами добраться до штурвала с убежденностью, что уж они-то точно знают как спасти то, в чем не разбираются. А предприниматель тратит время и силы на борьбу с "помогателями" и мозгоебами, всех успокаивает, вместо того, чтобы решать реальные проблемы бизнеса.
Вообще, типичная логика российского инвестора базируется на двух основаниях:
1. Если все хорошо, то я молодец и опытный успешный инвестор, нашел тему классную.
2. Если что-то пошло не так - меня обманули мошенники.
Как у моряков: пришел корабль в порт - молодец капитан, не пришел - механик засранец.
Это базовая смесь желания быть красавчиком и никогда не ошибаться, подкрепляемая наказаниями за ошибки в школе/ВУЗе/на работе, с суждением по себе - значительная часть российских инвестиций это инвестиции топ-менеджеров, укравших деньги на работе, поэтому, если что-то идет не так, у них срабатывает типовой шаблон - все должно было быть хорошо потому что я не ошибаюсь, значит - украли. Рыночные риски, кризисы, изменяющаяся среда и куча других факторов для них существует только для своих косяков, а все остальные вокруг сидят на мешке с баблом и не отдают деньги исключительно из вредности.
👍16🔥14😁3❤1👎1🥴1
Что еще более забавно, типичный инвестор, живущий в реальном мире, понимает, что у него в отрасли и на работе постоянная жопа, неопределенность, бесконечные проблемы, коронавирус и прочая фигня. Но как только он дает денег кому-то, у него рождается концепция что вот этот вот бизнес, в который он дал денег, он находится в другой России без всех этих проблем. В той России планы всегда выполняются, подрядчики не подводят, клиенты платят и экономика стабильна как камень, а бизнес планы это не подтирка, а железная дорога в светлое будущее. Потому что иначе получается что стабильности вообще нигде нет, а это страшно, некомфортно и вообще хочу на ручки.
Второе искажение инвесторов заключено в том, что приходя в условный банк и отдавая деньги по ставке ниже инфляции, они привыкли к сервису. Но сервис он потому и сервис, за ваши же деньги, к слову, что вы отдаете рубль, а получаете 95 копеек назад через год. Иметь деньги - хорошо, преумножать их - ценность, доступная немногим. Если инвестор за свои деньги требует сервиса, а не, наоборот, подстраивается, то он не понимает главного - иметь деньги это как быть красивой 22-летней девушкой, необходимое, но недостаточное условие чтобы удачно выйти замуж. Красивых берут в жены, но если они начинают ебать мозги - меняют при первой возможности, потому что красивых баб гораздо больше, чем успешных мужиков. А живут десятилетиями с комфортными женами именно потому, что они комфортные. Денег в мире гораздо больше чем людей, способных ими эффективно распоряжаться, и гораздо большая проблема пристроить деньги под хороший доход, чем найти деньги в свой проект. Деньги это коммодитиз с падающей ценностью, а опытный предприниматели - штучный товар, ценность которого растет с годами. И это полная глупость - ругаться с тем, чье образование ты только что оплатил своими деньгами.
К слову сказать про мошенников - в общепринятом сознании это как акулы в дикой природе. Акулы убивают 10 человек в год, но боятся их как будто они могут вылезти из любого бассейна и оторвать ногу. Малярийные москиты (рыночные незаметные риски и ежедневные расходы) убивают миллион человек, но кто вообще о них парится, это же банально и неинтересно. Или как теории заговора - большинство считает что кто-то специально злонамеренно хочет им навредить, а люди у руля просто набивают шишки и карманы, как и все мы.
Если вы дали кому-то денег - не мешайте работать и дружите. Главное - не пилите мозг. Не. Пилите. Мозг. Не получится первый проект - вам заплатят со второго. Не получится второй - с третьего. Рано или поздно получится.
Хотите рулить - не давайте, а берите, стройте сами свой бизнес, посмотрите на стол с другой стороны, расскажете потом про ощущения. Хотите давать ценные советы - идите в консалтинг, там сразу станет очевидна ценность вашей экспертизы, и там вам платят за советы, а не вы платите за то, чтобы их давать.
Хотите парить мозг - парьте, но будьте готовы что деньги вы получите последним, если вообще получите, а на борт успешного n-ого по счету проекта вас вообще не возьмут: нафига в этом светлом будущем нетерпеливые мозгоебы.
Второе искажение инвесторов заключено в том, что приходя в условный банк и отдавая деньги по ставке ниже инфляции, они привыкли к сервису. Но сервис он потому и сервис, за ваши же деньги, к слову, что вы отдаете рубль, а получаете 95 копеек назад через год. Иметь деньги - хорошо, преумножать их - ценность, доступная немногим. Если инвестор за свои деньги требует сервиса, а не, наоборот, подстраивается, то он не понимает главного - иметь деньги это как быть красивой 22-летней девушкой, необходимое, но недостаточное условие чтобы удачно выйти замуж. Красивых берут в жены, но если они начинают ебать мозги - меняют при первой возможности, потому что красивых баб гораздо больше, чем успешных мужиков. А живут десятилетиями с комфортными женами именно потому, что они комфортные. Денег в мире гораздо больше чем людей, способных ими эффективно распоряжаться, и гораздо большая проблема пристроить деньги под хороший доход, чем найти деньги в свой проект. Деньги это коммодитиз с падающей ценностью, а опытный предприниматели - штучный товар, ценность которого растет с годами. И это полная глупость - ругаться с тем, чье образование ты только что оплатил своими деньгами.
К слову сказать про мошенников - в общепринятом сознании это как акулы в дикой природе. Акулы убивают 10 человек в год, но боятся их как будто они могут вылезти из любого бассейна и оторвать ногу. Малярийные москиты (рыночные незаметные риски и ежедневные расходы) убивают миллион человек, но кто вообще о них парится, это же банально и неинтересно. Или как теории заговора - большинство считает что кто-то специально злонамеренно хочет им навредить, а люди у руля просто набивают шишки и карманы, как и все мы.
Если вы дали кому-то денег - не мешайте работать и дружите. Главное - не пилите мозг. Не. Пилите. Мозг. Не получится первый проект - вам заплатят со второго. Не получится второй - с третьего. Рано или поздно получится.
Хотите рулить - не давайте, а берите, стройте сами свой бизнес, посмотрите на стол с другой стороны, расскажете потом про ощущения. Хотите давать ценные советы - идите в консалтинг, там сразу станет очевидна ценность вашей экспертизы, и там вам платят за советы, а не вы платите за то, чтобы их давать.
Хотите парить мозг - парьте, но будьте готовы что деньги вы получите последним, если вообще получите, а на борт успешного n-ого по счету проекта вас вообще не возьмут: нафига в этом светлом будущем нетерпеливые мозгоебы.
👍35❤8🎉3🤩3🤣2🥰1
Как и где найти нормального бизнес-партнёра/сооснователя
Вы решили запустить или расширить бизнес и подумали, что вам нужен партнер. Уже неплохо. Осталась фигня - определить:
1. Зачем он вам нужен
2. Где его найти
3. О чем договориться
Конечно, если вы сами не знаете кто, зачем и как вам нужен, то это значит что такого опыта у вас не было, и любые рекомендации и правила будут истолкованые криво, и первых пару попыток будут неудачными. И это нормально - мало кто женится и живет всю жизнь с одним партнером, познакомившись в 18 лет. Обычно люди перебирают 2-3-5-7 человек, пока узнают, о чем нужно думать, куда смотреть и в принципе поймут чего хотят сами. Это процесс, быстрого результата тут не будет.
1. Партнер в бизнесе вам может быть нужен для опыта, для связей, для денег, для мотивации.
Связи
Это самое простое - если ваш бизнес целиком построен на каких-то левых нерыночных договоренностях, то долгосрочно ему крындец. Потому что любые договорных схемы работают исключительно пока люди сидят на своих местах, а цикл таких смен - 7 лет максимум. Т.е. как раз к моменту, когда пойдет самая жара по доходам, все внезапно закончится. А у вас будет опыт обслуживания чужих договоренностей, без малейшего понимания где и как искать клиентов в следующий раз, и в чем смысл? На зарплате посидеть с предпринимательскими рисками?
Особенно криво работают схемы с привлечением в долю чиновников - мало того, что они имеют свойство внезапно менять должность, так они еще и мозги парят своими фантазиями, потому что в бизнесе ничего не понимают. А в случае любых проблем угадайте - кто будет козлом отпущения?
Связи, минимальные, хороши чтобы получить первых клиентов. Дальше должна включаться машинка продаж с предсказуемой воронкой, иначе это не бизнес, а разовая подработка.
Деньги
Сначала все хотят найти папика. Ну потому что даже взрослые мужики хотят на ручки, а не вот это вот все, и мечта выглядит как "богатый мужик, дающий 10 миллионов баксов под честное слово и не лезущий в дела в обмен на пиздеж о светлом будущем. И еще связи, люди, поддержка и консультации. И шапочку". Сладкая мечта о получении кучи бабла, за которые не надо отчитываться и которые можно годами тратить на эксперименты. А мы ему в обмен писечку.
Такое бывает, в жизни вообще все бывает, но с вами такое не случится, поэтому логика тут немного другая - важнее не то, сколько денег человек даст, важнее, сколько денег он сможет найти для проекта после. Потому что сколько бы у вас или партнера не было денег, если бизнес растет, то в определенный момент вы все равно пойдете искать еще денег, больше, чем у вас есть. Строго говоря, 95% роста любого бизнеса идет на привлеченных деньгах, и умение фандрейзить важнее собственных денег как таковых в 20 раз. Копейки на старт найти можно всегда, вопрос что дальше.
Это как с наймом сотрудников - предприниматель не тот, кто умеет херачить сам, а тот кто умеет находить людей, которые любят херачить, и фокусировать их усилия. С деньгами то же самое, они как нанятые в бизнес люди - неважно как упорно вы работаете сами, важно сколько людей работает на вас.
Если ищете партнера для денег - ищите фандрейзера, а не инвестора, стратегически это важнее и эффективнее.
Для мотивации
Ну вернее не для мотивации, а потому что одному страшно и непонятно, чтобы всегда можно было на партнера спихнуть вину когда все накроется. Искать партнера для такого - можно, но это слишком трудоемкий способ борьбы со страхами. Лидер он в целом тот, кто тянет, несмотря на страх, а не тот, кого тянут, поэтому если страшно настолько, что не можете ничего делать - значит или рано, или вообще это не ваше, идите еще в найме поработайте, через годик попробуете еще раз.
Если вам страшно в первый раз начинать бизнес - купите франшизу, шишек набьете как и в собственном бизнесе, а во всех косяках сможете обвинить головную компанию франшизы, обманули/недодали, ага.
Для опыта.
Вы решили запустить или расширить бизнес и подумали, что вам нужен партнер. Уже неплохо. Осталась фигня - определить:
1. Зачем он вам нужен
2. Где его найти
3. О чем договориться
Конечно, если вы сами не знаете кто, зачем и как вам нужен, то это значит что такого опыта у вас не было, и любые рекомендации и правила будут истолкованые криво, и первых пару попыток будут неудачными. И это нормально - мало кто женится и живет всю жизнь с одним партнером, познакомившись в 18 лет. Обычно люди перебирают 2-3-5-7 человек, пока узнают, о чем нужно думать, куда смотреть и в принципе поймут чего хотят сами. Это процесс, быстрого результата тут не будет.
1. Партнер в бизнесе вам может быть нужен для опыта, для связей, для денег, для мотивации.
Связи
Это самое простое - если ваш бизнес целиком построен на каких-то левых нерыночных договоренностях, то долгосрочно ему крындец. Потому что любые договорных схемы работают исключительно пока люди сидят на своих местах, а цикл таких смен - 7 лет максимум. Т.е. как раз к моменту, когда пойдет самая жара по доходам, все внезапно закончится. А у вас будет опыт обслуживания чужих договоренностей, без малейшего понимания где и как искать клиентов в следующий раз, и в чем смысл? На зарплате посидеть с предпринимательскими рисками?
Особенно криво работают схемы с привлечением в долю чиновников - мало того, что они имеют свойство внезапно менять должность, так они еще и мозги парят своими фантазиями, потому что в бизнесе ничего не понимают. А в случае любых проблем угадайте - кто будет козлом отпущения?
Связи, минимальные, хороши чтобы получить первых клиентов. Дальше должна включаться машинка продаж с предсказуемой воронкой, иначе это не бизнес, а разовая подработка.
Деньги
Сначала все хотят найти папика. Ну потому что даже взрослые мужики хотят на ручки, а не вот это вот все, и мечта выглядит как "богатый мужик, дающий 10 миллионов баксов под честное слово и не лезущий в дела в обмен на пиздеж о светлом будущем. И еще связи, люди, поддержка и консультации. И шапочку". Сладкая мечта о получении кучи бабла, за которые не надо отчитываться и которые можно годами тратить на эксперименты. А мы ему в обмен писечку.
Такое бывает, в жизни вообще все бывает, но с вами такое не случится, поэтому логика тут немного другая - важнее не то, сколько денег человек даст, важнее, сколько денег он сможет найти для проекта после. Потому что сколько бы у вас или партнера не было денег, если бизнес растет, то в определенный момент вы все равно пойдете искать еще денег, больше, чем у вас есть. Строго говоря, 95% роста любого бизнеса идет на привлеченных деньгах, и умение фандрейзить важнее собственных денег как таковых в 20 раз. Копейки на старт найти можно всегда, вопрос что дальше.
Это как с наймом сотрудников - предприниматель не тот, кто умеет херачить сам, а тот кто умеет находить людей, которые любят херачить, и фокусировать их усилия. С деньгами то же самое, они как нанятые в бизнес люди - неважно как упорно вы работаете сами, важно сколько людей работает на вас.
Если ищете партнера для денег - ищите фандрейзера, а не инвестора, стратегически это важнее и эффективнее.
Для мотивации
Ну вернее не для мотивации, а потому что одному страшно и непонятно, чтобы всегда можно было на партнера спихнуть вину когда все накроется. Искать партнера для такого - можно, но это слишком трудоемкий способ борьбы со страхами. Лидер он в целом тот, кто тянет, несмотря на страх, а не тот, кого тянут, поэтому если страшно настолько, что не можете ничего делать - значит или рано, или вообще это не ваше, идите еще в найме поработайте, через годик попробуете еще раз.
Если вам страшно в первый раз начинать бизнес - купите франшизу, шишек набьете как и в собственном бизнесе, а во всех косяках сможете обвинить головную компанию франшизы, обманули/недодали, ага.
Для опыта.
👍34🔥8❤5
Тут самое веселое и важное. Опыт он есть отраслевой и бизнесовый в целом. Второй о том как строить бизнес вообще, первый - в конкретной отрасли. Если речь про первое - наймите лучше консультанта или директора по продажам. Если про второе - то вам нужен не партнер в ваш бизнес, это вам нужно в чужой бизнес идти партнером и набивать там шишки управления, планирования, продаж и всего остального. Т.е. очевидно если вы не знаете как ездить на велосипеде, то ездить будете не вы, а это значит что вы по определению не №1 в этом проекте, не надо себя обманывать.
Да, и вы должны быть разными. Если вы оба мыслите одинаково по всем вопросам, то один из вас лишний. Рано или поздно вы все делегируете, соответственно ценности в том, что какие-то процессы управляются близнецом-партнером нет долгосрочно и вы поругаетесь. Вы должны закрывать разные экспертизы и готовы их тянуть долгосрочно. Обычно раздел идет по границе "внутреннее-внешнее" или "развитие-процессы". Один продает, другой финансы и HR. Один технологии и развитие, другой логистика и процессы. Один пиздабол-оптимист, другой работает.
Да, и не берите в партнеры людей до 30 лет. Опыт определяется событиями, а не годами, но статистически до 30 лет люди еще не успевают набрать достаточно релевантного разнообразного опыта, чтобы быть качественными партнерами. Поработайте на людей старше себя в любой роли, это даст больше опыта и правильных установок, чем изобретение велосипедов в компании таких же энтузиастов, как и вы сами. Когда тебе 20+ лет очень некомфортно работать на опытных людей, потому что ты вечно косячишь и тебе про это говорят как маленькому. Но стратегически лучше так, чем набивать свои шишки и потратить на то же самое на 5-10 лет больше времени.
2. Где его найти
Кого мы ищем - определились. Если ты №1 ищешь партнера-технаря/операционщика/инвестора, если ты №2 - ищешь №1
В целом тут как в найме людей: формулируешь письменно описание "вакансии": суть проекта, обязанности, вознаграждение. И формируешь воронку.
Рекомендации друзей-знакомых. Соцсети. Конференции. Отраслевые рейтинги. Главное не стесняться - люди, кажущиеся недоступными, могут давно искать что-то новенькое, а тут вы со своей херней - может и подружитесь.
В бизнесах-клубах и на стартап-питчах, к слову, ловить обычно нечего, там в основном пацаны в поисках клиентов или бизнес-папиков.
Не пугайтесь людей с неудачными проектами - за одного битого 3х небитых дают. Пугайтесь людей с серией удач - они скорее всего думают что законы физики на них не действуют, и когда обосрутся, то вы в комплекте с проблемами получите еще и партнера с кризисом самоопределения и среднего возраста.
Публичные люди - ок. Зарабатывающие на публичности - не ок, если только ваш бизнес не про медиа.
В общем пробуйте все, что кажется разумным. Расширяйте воронку, отсеивайте, грейте. И продажам научитесь, и опыт набьете, и в людях разбираться научитесь, это только собственным опытом нарабатывается. Главное не стесняйтесь - у стеснительных продавцов голодные дети.
И тут же главный плюс - вам нужна всего одна продажа, всего одного партнера надо найти, а потом сразу меняются приоритеты и вы на полгода-год минимум уходите в работу, не такая сложная уж и задача.
3. О чем договориться
Самое главное - вам нужно определиться кто главный и закрепить это любым письменным способом, с подписью и датой. В идеале юридически прям, но можно и просто понятийно.
Возьмите устав или любой попавшийся на глаза акционерный договор и проговорите там все, может вылезти несколько неприятных противоречей в ожиданиях. Заодно посмотрите как потенциальный партнер умеет общаться, планировать, договариваться и держать эмоции под контролем.
Играть в сложные корпоративные игры и правила будете после 40, когда освоите простые движения. Для первого раза достаточно понять кто главный, роли, как принимаются решения и другие вещи, которые есть во всех нормальных соглашениях. Договоритесь об этом - 90% проблем избежите.
Да, и с договорами самая большая проблема это не договориться и подписать, а соблюдать их в будущем.
Да, и вы должны быть разными. Если вы оба мыслите одинаково по всем вопросам, то один из вас лишний. Рано или поздно вы все делегируете, соответственно ценности в том, что какие-то процессы управляются близнецом-партнером нет долгосрочно и вы поругаетесь. Вы должны закрывать разные экспертизы и готовы их тянуть долгосрочно. Обычно раздел идет по границе "внутреннее-внешнее" или "развитие-процессы". Один продает, другой финансы и HR. Один технологии и развитие, другой логистика и процессы. Один пиздабол-оптимист, другой работает.
Да, и не берите в партнеры людей до 30 лет. Опыт определяется событиями, а не годами, но статистически до 30 лет люди еще не успевают набрать достаточно релевантного разнообразного опыта, чтобы быть качественными партнерами. Поработайте на людей старше себя в любой роли, это даст больше опыта и правильных установок, чем изобретение велосипедов в компании таких же энтузиастов, как и вы сами. Когда тебе 20+ лет очень некомфортно работать на опытных людей, потому что ты вечно косячишь и тебе про это говорят как маленькому. Но стратегически лучше так, чем набивать свои шишки и потратить на то же самое на 5-10 лет больше времени.
2. Где его найти
Кого мы ищем - определились. Если ты №1 ищешь партнера-технаря/операционщика/инвестора, если ты №2 - ищешь №1
В целом тут как в найме людей: формулируешь письменно описание "вакансии": суть проекта, обязанности, вознаграждение. И формируешь воронку.
Рекомендации друзей-знакомых. Соцсети. Конференции. Отраслевые рейтинги. Главное не стесняться - люди, кажущиеся недоступными, могут давно искать что-то новенькое, а тут вы со своей херней - может и подружитесь.
В бизнесах-клубах и на стартап-питчах, к слову, ловить обычно нечего, там в основном пацаны в поисках клиентов или бизнес-папиков.
Не пугайтесь людей с неудачными проектами - за одного битого 3х небитых дают. Пугайтесь людей с серией удач - они скорее всего думают что законы физики на них не действуют, и когда обосрутся, то вы в комплекте с проблемами получите еще и партнера с кризисом самоопределения и среднего возраста.
Публичные люди - ок. Зарабатывающие на публичности - не ок, если только ваш бизнес не про медиа.
В общем пробуйте все, что кажется разумным. Расширяйте воронку, отсеивайте, грейте. И продажам научитесь, и опыт набьете, и в людях разбираться научитесь, это только собственным опытом нарабатывается. Главное не стесняйтесь - у стеснительных продавцов голодные дети.
И тут же главный плюс - вам нужна всего одна продажа, всего одного партнера надо найти, а потом сразу меняются приоритеты и вы на полгода-год минимум уходите в работу, не такая сложная уж и задача.
3. О чем договориться
Самое главное - вам нужно определиться кто главный и закрепить это любым письменным способом, с подписью и датой. В идеале юридически прям, но можно и просто понятийно.
Возьмите устав или любой попавшийся на глаза акционерный договор и проговорите там все, может вылезти несколько неприятных противоречей в ожиданиях. Заодно посмотрите как потенциальный партнер умеет общаться, планировать, договариваться и держать эмоции под контролем.
Играть в сложные корпоративные игры и правила будете после 40, когда освоите простые движения. Для первого раза достаточно понять кто главный, роли, как принимаются решения и другие вещи, которые есть во всех нормальных соглашениях. Договоритесь об этом - 90% проблем избежите.
Да, и с договорами самая большая проблема это не договориться и подписать, а соблюдать их в будущем.
👍31🔥12❤5👏1
Уже есть бизнес? Ищете партнера с ресурсами для роста? Напишите мне на a@uparta.com, варианты есть
👍4🔥1
Про надежные инвестиции
Хорошо инвестировать в недвижимость для роста стоимости, пока не хочешь реально ее продать
Хорошо инвестировать в недвижимость для сдачи в аренду, пока не съезжает надежный беспроблемный арендатор
Хорошо инвестировать в голубые фишки, пока рынок не падает на 30% за день
Хорошо инвестировать в любые фишки, пока рынок не падает на 60% за день
Хорошо инвестировать в спекулятивную торговлю, пока твой управляющий не возьмет плечо
Хорошо инвестировать в криптовалюты, пока не забудешь ключ
Хорошо инвестировать в физическое золото, пока не захочешь его продать
Хорошо инвестировать в золотые сертификаты, пока не узнаешь, что это просто бумажки
Хорошо инвестировать в сырьевые товары, пока не нужно платить за их хранение
Хорошо инвестировать в непубличный бизнес, пока не захочешь выйти
Хорошо инвестировать в залоговые займы, пока не попытаешься получить и продать залог
Хорошо инвестировать в предметы искусства, пока оценщик не ошибется
Хорошо инвестировать в вино, пока бутылка не разобьется
Хорошо инвестировать в венчуры, пока не узнаешь что выживает 1 из 20
Хорошо инвестировать в надежные вещи, пока не узнаешь что они тоже ненадежные
Хорошо инвестировать в земельные участки, пока рядом не пройдет газопровод
Хорошо инвестировать в валюты, пока курс не упадет
Хорошо инвестировать в рубли, пока курс не упадет
Хорошо инвестировать в авторские права, пока мода не сменится
Хорошо инвестировать в фонды под управлением, пока управляющий не выгорит
Хорошо инвестировать в индексные фонды, пока управляющая компания не напутает что-то в бумагах
Хорошо инвестировать в одиночку, пока не узнаешь сколько это работы руками
Хорошо инвестировать группой, пока не узнаешь что зарабатывает тот, кто работает руками
Хорошо инвестировать в депозиты, пока не узнаешь сколько инфляция
Хорошо инвестировать в России, пока не посчитаешь сколько заработал в валюте
Хорошо инвестировать зарубежом, пока страны дружат
Хорошо инвестировать в свой бизнес, пока он не закроется
Хорошо инвестировать в фишки в казино, пока не узнаешь сколько зарабатывает владелец казино
Хорошо инвестировать в казино, пока есть игроки
Хорошо инвестировать пассивно, пока не возникнет ощущение что ты нихрена не контролируешь
Хорошо инвестировать с погружением в дела, пока не возникнет ощущение что ты нихрена не контролируешь
Хорошо инвестировать в своих детей, пока они не поймут что ничего тебе не должны
Хорошо инвестировать в свое образование, пока не узнаешь что везде нужны люди с опытом
Хорошо инвестировать в свой опыт, пока не узнаешь что везде нужны люди с идеальной биографией
Хорошо инвестировать, пока не теряешься
Хорошо не инвестировать, пока не теряешь еще больше
Гарантированных инвестиций не бывает. Будущего никто не знает.
Разложиться и молиться - единственная работающая инвестиционная стратегия.
Хорошо инвестировать в недвижимость для роста стоимости, пока не хочешь реально ее продать
Хорошо инвестировать в недвижимость для сдачи в аренду, пока не съезжает надежный беспроблемный арендатор
Хорошо инвестировать в голубые фишки, пока рынок не падает на 30% за день
Хорошо инвестировать в любые фишки, пока рынок не падает на 60% за день
Хорошо инвестировать в спекулятивную торговлю, пока твой управляющий не возьмет плечо
Хорошо инвестировать в криптовалюты, пока не забудешь ключ
Хорошо инвестировать в физическое золото, пока не захочешь его продать
Хорошо инвестировать в золотые сертификаты, пока не узнаешь, что это просто бумажки
Хорошо инвестировать в сырьевые товары, пока не нужно платить за их хранение
Хорошо инвестировать в непубличный бизнес, пока не захочешь выйти
Хорошо инвестировать в залоговые займы, пока не попытаешься получить и продать залог
Хорошо инвестировать в предметы искусства, пока оценщик не ошибется
Хорошо инвестировать в вино, пока бутылка не разобьется
Хорошо инвестировать в венчуры, пока не узнаешь что выживает 1 из 20
Хорошо инвестировать в надежные вещи, пока не узнаешь что они тоже ненадежные
Хорошо инвестировать в земельные участки, пока рядом не пройдет газопровод
Хорошо инвестировать в валюты, пока курс не упадет
Хорошо инвестировать в рубли, пока курс не упадет
Хорошо инвестировать в авторские права, пока мода не сменится
Хорошо инвестировать в фонды под управлением, пока управляющий не выгорит
Хорошо инвестировать в индексные фонды, пока управляющая компания не напутает что-то в бумагах
Хорошо инвестировать в одиночку, пока не узнаешь сколько это работы руками
Хорошо инвестировать группой, пока не узнаешь что зарабатывает тот, кто работает руками
Хорошо инвестировать в депозиты, пока не узнаешь сколько инфляция
Хорошо инвестировать в России, пока не посчитаешь сколько заработал в валюте
Хорошо инвестировать зарубежом, пока страны дружат
Хорошо инвестировать в свой бизнес, пока он не закроется
Хорошо инвестировать в фишки в казино, пока не узнаешь сколько зарабатывает владелец казино
Хорошо инвестировать в казино, пока есть игроки
Хорошо инвестировать пассивно, пока не возникнет ощущение что ты нихрена не контролируешь
Хорошо инвестировать с погружением в дела, пока не возникнет ощущение что ты нихрена не контролируешь
Хорошо инвестировать в своих детей, пока они не поймут что ничего тебе не должны
Хорошо инвестировать в свое образование, пока не узнаешь что везде нужны люди с опытом
Хорошо инвестировать в свой опыт, пока не узнаешь что везде нужны люди с идеальной биографией
Хорошо инвестировать, пока не теряешься
Хорошо не инвестировать, пока не теряешь еще больше
Гарантированных инвестиций не бывает. Будущего никто не знает.
Разложиться и молиться - единственная работающая инвестиционная стратегия.
🔥23👍18👏4❤1
После просмотра нескольких десятков тысяч презентаций претендентов на инвестиции приходит понимание, что некоторые фразы предпринимателей нужно трактовать несколько иначе, чем они звучат:
Исследования показывает – Это самые лучшие данные, что я нашел
Известно — Мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Опыт показывает — Один раз
Постоянно – Два раза
Мы абсолютно уверены – Три раза
Предварительные исследования показали, что.. – Мы надеемся, что
Очевидно – Господи, хоть бы они не начали задавать вопросы
Мы начали переговоры – Мы отправили им письмо
Мы ведем переговоры – Нам ответили на письмо без всякой конкретики
Мы провели опрос людей из отрасли – Три звонка друзьям, которые работали там 5 лет назад
Мы протестировали каналы - Мы сожгли 10000 рублей на контекстной рекламе и не поняли откуда и почему к нам пришли юзеры
У нас есть опыт в производстве - Жена брата основателя работает на сборке пылесосов
Наши клиенты ждут нашего продукта - Клиенты готовы взглянуть на продукт когда он будет готов и продаваться в магазинах
У нас короткий цикл продаж - 1 месяц
У нас средний цикл продаж - 6 месяцев
У нас длинный цикл продаж - никто ни разу пока не купил
У нас есть план работ - мы научились пользоваться диаграммой Ганнта
Наша цель - стать лидером рынка - Я хочу заработать на квартиру к 40 годам
Наша цель - развитие отрасли - Я хочу появиться на обложке отраслевого журнала
Наша миссия... - я хочу показать что мне нужны не только деньги, но сначала все же деньги
Наши первые инвесторы хотят чтобы другие инвесторы дали нам денег - они не уверены что мы вообще что-то сделали полезного и хотят найти других чуваков, которые будут сидеть с ними в компании
Наши инвесторы не согласятся на оценку ниже - если мы не покажем что выросли хотя бы на 20% тех обещаний, что дали 2 года назад нас отпиздят битами
Наша компания вышла на окупаемость - наш бухгалтер так посчитал с учетом отгруженного товара, за который заплатят через полгода
Мы готовы стартовать как только придут деньги - сначала нам правда надо нанять людей и сделать кучу работы, но это быстро
У нас есть бизнес-план - ему год и он неактуален
У нас есть финмодель - мы готовы ее обновить если кто-то спросит
У нас есть соинвестор - мы сходили на пару встреч
Первые инвесторы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и они
Мы выйдем на IPO - друг сказал, что это круто
Нам не хватает денег - мы не знаем, как сделать этого без денег
Нам не хватает связей - мы хотим чтобы кто-то дал нам госзаказ
Нам не хватает опыта - нам нужен новый генеральный директор, но мы боимся в этом себе признаться
Наш технический директор это наш генеральный директор - он самый старый и никто не понимает как им управлять
У нас достаточно денег - чтобы компания прожила год выплачивая зарплаты ниже прожиточного минимума
Нам нужен ментор - нам нужен гендиректор
Я управлял бюджетами в миллионы долларов - я сидел в корпорации и просрал 500К долларов
Я построил с нуля - я был в команде, которая построила
Наша компания была лидером рынка - черкизовского рынка в области застежек для ремней
У нас лучшие отраслевые специалисты - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Более 10 лет опыта - 7 лет, из них 3 стажером и 2 младшим менеджером
Опыт успешного выхода - продал магазин автозапчастей по цене остатков на складе
Международный опыт работы - стажировался в Лондоне полгода
Получил премию - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал
Вот наши рекомендации - это те люди которым мы вроде ничего плохого не сделали
У нас есть связи - 100 фамилий в адресной книге
Широкие связи - 250 фамилий в адресной книге, с 90% не общался более 2 лет
Рынок больше миллиарда - хоть бы не спросили в какой валюте и почему
Западные аналоги успешны - про них пишут на техкранче
Западный конкурент поднял 25м долларов - так написали на сайте, ссылку на который я потерял
IRR инвестора больше 40% - мы не знаем что это, консультант сказал что это круто
Исследования показывает – Это самые лучшие данные, что я нашел
Известно — Мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Опыт показывает — Один раз
Постоянно – Два раза
Мы абсолютно уверены – Три раза
Предварительные исследования показали, что.. – Мы надеемся, что
Очевидно – Господи, хоть бы они не начали задавать вопросы
Мы начали переговоры – Мы отправили им письмо
Мы ведем переговоры – Нам ответили на письмо без всякой конкретики
Мы провели опрос людей из отрасли – Три звонка друзьям, которые работали там 5 лет назад
Мы протестировали каналы - Мы сожгли 10000 рублей на контекстной рекламе и не поняли откуда и почему к нам пришли юзеры
У нас есть опыт в производстве - Жена брата основателя работает на сборке пылесосов
Наши клиенты ждут нашего продукта - Клиенты готовы взглянуть на продукт когда он будет готов и продаваться в магазинах
У нас короткий цикл продаж - 1 месяц
У нас средний цикл продаж - 6 месяцев
У нас длинный цикл продаж - никто ни разу пока не купил
У нас есть план работ - мы научились пользоваться диаграммой Ганнта
Наша цель - стать лидером рынка - Я хочу заработать на квартиру к 40 годам
Наша цель - развитие отрасли - Я хочу появиться на обложке отраслевого журнала
Наша миссия... - я хочу показать что мне нужны не только деньги, но сначала все же деньги
Наши первые инвесторы хотят чтобы другие инвесторы дали нам денег - они не уверены что мы вообще что-то сделали полезного и хотят найти других чуваков, которые будут сидеть с ними в компании
Наши инвесторы не согласятся на оценку ниже - если мы не покажем что выросли хотя бы на 20% тех обещаний, что дали 2 года назад нас отпиздят битами
Наша компания вышла на окупаемость - наш бухгалтер так посчитал с учетом отгруженного товара, за который заплатят через полгода
Мы готовы стартовать как только придут деньги - сначала нам правда надо нанять людей и сделать кучу работы, но это быстро
У нас есть бизнес-план - ему год и он неактуален
У нас есть финмодель - мы готовы ее обновить если кто-то спросит
У нас есть соинвестор - мы сходили на пару встреч
Первые инвесторы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и они
Мы выйдем на IPO - друг сказал, что это круто
Нам не хватает денег - мы не знаем, как сделать этого без денег
Нам не хватает связей - мы хотим чтобы кто-то дал нам госзаказ
Нам не хватает опыта - нам нужен новый генеральный директор, но мы боимся в этом себе признаться
Наш технический директор это наш генеральный директор - он самый старый и никто не понимает как им управлять
У нас достаточно денег - чтобы компания прожила год выплачивая зарплаты ниже прожиточного минимума
Нам нужен ментор - нам нужен гендиректор
Я управлял бюджетами в миллионы долларов - я сидел в корпорации и просрал 500К долларов
Я построил с нуля - я был в команде, которая построила
Наша компания была лидером рынка - черкизовского рынка в области застежек для ремней
У нас лучшие отраслевые специалисты - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Более 10 лет опыта - 7 лет, из них 3 стажером и 2 младшим менеджером
Опыт успешного выхода - продал магазин автозапчастей по цене остатков на складе
Международный опыт работы - стажировался в Лондоне полгода
Получил премию - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал
Вот наши рекомендации - это те люди которым мы вроде ничего плохого не сделали
У нас есть связи - 100 фамилий в адресной книге
Широкие связи - 250 фамилий в адресной книге, с 90% не общался более 2 лет
Рынок больше миллиарда - хоть бы не спросили в какой валюте и почему
Западные аналоги успешны - про них пишут на техкранче
Западный конкурент поднял 25м долларов - так написали на сайте, ссылку на который я потерял
IRR инвестора больше 40% - мы не знаем что это, консультант сказал что это круто
🔥13❤5😁5👍3
Мы привлекли консультанта для написания бизнес-плана - мы вообще не понимаем что там написано, но раз надо значит надо
Нам нужен миллион - нам нужно 2,5 миллиона
Мы сделаем это за год - мы сделаем это за 2.5 года
Рынок этого ждет - мечтаю об этом со старшей школы
Наши конкуренты динозавры - которые сожрут нас если мы попадемся им на глаза
Нужно строить завод - торговать мы не умеем, не хотим и считаем позорным, поэтому закопаем 400 миллионов в стройку
Нам дадут грант и софинансирование от государства - с откатом 60%, через 2 года и это неточно
У нас группа компаний - 8 юрлиц, из которых 3 нулевки и 2 минусят
Семейный бизнес - хобби жены
Ваши ставки по займам нерыночные - если платить рыночную ставку то вся прибыль уйдет на выплату процентов
Мы уже привлекали финансирование - друг дал 2 миллиона под расписку
Нам нужен серьезный инвестор - мы 4 раза платили мошенникам за подготовку бесполезных презентаций
Раскрою информацию после подписания NDA - я параноик
Детали только на личной встречи - я параноик
Давайте созвонимся, не люблю писать - я не умею пользоваться компьютером, не умею делегировать и перегружен
Расскажите про то какие компании из вашего портфеля стали успешными - хочу переложить ответственность за свой рост на инвестора
Быстрый рост - рост 40% при инфляции 40%
Капитализация составит - я все еще верю в сказки, дивидендов не будет
Нам нужен рывок - нам скоро пиздец
Я изобретатель - я фантазер
Деньги нужны быстро - мы не умеем планировать заранее и у нас кассовый разрыв
Ищете деньги для бизнеса? Присылайте информацию на a@uparta.com
Нам нужен миллион - нам нужно 2,5 миллиона
Мы сделаем это за год - мы сделаем это за 2.5 года
Рынок этого ждет - мечтаю об этом со старшей школы
Наши конкуренты динозавры - которые сожрут нас если мы попадемся им на глаза
Нужно строить завод - торговать мы не умеем, не хотим и считаем позорным, поэтому закопаем 400 миллионов в стройку
Нам дадут грант и софинансирование от государства - с откатом 60%, через 2 года и это неточно
У нас группа компаний - 8 юрлиц, из которых 3 нулевки и 2 минусят
Семейный бизнес - хобби жены
Ваши ставки по займам нерыночные - если платить рыночную ставку то вся прибыль уйдет на выплату процентов
Мы уже привлекали финансирование - друг дал 2 миллиона под расписку
Нам нужен серьезный инвестор - мы 4 раза платили мошенникам за подготовку бесполезных презентаций
Раскрою информацию после подписания NDA - я параноик
Детали только на личной встречи - я параноик
Давайте созвонимся, не люблю писать - я не умею пользоваться компьютером, не умею делегировать и перегружен
Расскажите про то какие компании из вашего портфеля стали успешными - хочу переложить ответственность за свой рост на инвестора
Быстрый рост - рост 40% при инфляции 40%
Капитализация составит - я все еще верю в сказки, дивидендов не будет
Нам нужен рывок - нам скоро пиздец
Я изобретатель - я фантазер
Деньги нужны быстро - мы не умеем планировать заранее и у нас кассовый разрыв
Ищете деньги для бизнеса? Присылайте информацию на a@uparta.com
😁19🔥9👍6
У вас свой бизнес? А расскажите, как живется. Что поменялось в последнее время, что конкуренты делают, сколько их закрылось, какие вообще планы, тяжеловато или ничего. Можно даже поныть, если хотите :)
P.S. Не забывайте отдыхать, ребята
https://vk.com/wall2044454_15307
P.S. Не забывайте отдыхать, ребята
https://vk.com/wall2044454_15307
VK
Александр Журба. Пост со стены.
У вас свой бизнес? А расскажите, как живется. Что поменялось в последнее время, что конкуренты делаю... Смотрите полностью ВКонтакте.
👍11
Краткий инвесторский разговорник
Я инвестор – я считаю, что я инвестор, и вы это никак не проверите
Умные деньги – никто не знает что это, поэтому главное подписать соглашение, все равно в нем не написано ни о чем, кроме денег
Поможем связями – познакомим, а дальше сами ебитесь
Поможем админресурсом – познакомим, а дальше сами ебитесь. И взятки сами заносите, нас не впутывайте.
Поможем заказами – познакомим, а дальше сами ебитесь, и вообще у вас для этого продажник есть.
У нас фонд на 135 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 35 миллионов долларов
У нас фонд на 35 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 5 миллионов долларов
У нас фонд на 5 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 1 миллион долларов
У нас посевной фонд на 1 миллион долларов – наши скучающие знакомые дадут денег, если мы принесем интересные проекты. Или нет. ХЗ что такое «интересные»
У нас кредитный фонд – мы берем деньги под 3% в месяц и выдаем мутным ребятам под 8% и залоги. Собирать пока не пробовали.
Мы проинвестируем 10 миллионов в ваш проект – траншами по 500 тысяч раз в месяц, если все будет расти как вы обещали, с ликвидационными правами под 10% годовых в валюте, участием в совете директоров, блоком на решения, возможностью продать бизнес без вашего согласия и еще там дальше 32 страницы мелким шрифтом
У нас инвестклуб – 5 скучающих менеджеров, которые готовы дать 3 миллиона рублей каждый. Собираемся чтобы попить пива и попиздеть про свои фантазии о быстром обогащении.
У меня консалтинговый опыт – заебу бессмысленными советами
У меня инвестбанковский опыт – умею делать презентации
У меня инвестиционный опыт – я параноик
У меня юридический опыт – я параноик-бюрократ
У меня финансовый опыт – я теоретик-бюрократ
У меня корпоративный опыт – я теоретик-параноик-бюрократ, который ничего не понимает в развитии реального бизнеса
Я работаю в корпорации и инвестирую – спиздил на работе и вкладываю что не жалко
У меня свой бизнес и я инвестирую – в моем бизнесе жопа, надо перекладывать деньги
Я продал бизнес и инвестирую – мне скучно и я не знаю, что делать по жизни дальше
Я продал бизнес и консультирую – мне скучно и одиноко, давайте дружить
Опыт инвестирования на фондовом рынке – минус 50%
Опыт инвестирования в крипту – минус 95%
Опыт инвестирования в стартапы – минус 110%, но я пока про это не знаю
Я хочу инвестировать с погружением – мне скучно, я буду генерировать идеи, а вы будете мотивированно работать руками. Если что-то пойдет не так – вы виноваты.
У нас опыт из реального сектора – знаем как торговать, оптимизировать налоги и недоплачивать сотрудникам. Мы не будем вмешиваться пару лет, а потом придем и спросим где прибыль.
У нас рыночные условия – мой друг из Тамбова тоже так инвестировал 2 раза
Сложная ситуация на инвестрынке – больше доля за меньше денег
Растущий рынок – больше доля за меньше денег
Выход на зарубежные рынки – ваш бизнес говно, а так еще пару лет можно сказки рассказывать
Вам нужен пивот – вашему бизнесу пиздец
Вам нужно усилить команду – вашему бизнесу пиздец
Силиконовая долина – я там был один раз, там чисто и все добрые, и бабки там есть
Кремниевая долина – я хочу показать что умею отличить силикон (сиськи, гы) от кремния
Нам интересны сильные команды – так написано в книге, я пока не разобрался как это, но вы будете делать как я говорю, а то мне тревожно
Это сильная команда – они послали меня нахер и растут
Конвертибл ноутс – говорят так инвестируют в Кремниевой долине, и все кто так работает успешны. Я не знаю что это, но мой юрист говорит что это круто
Нам интересен ваш проект, давайте пообщаемся – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите презентацию – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите детали по рынку – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите ваше предложение – нам интересно, но пока денег не дадим
Вот контакты нашего юриста – нам интересно, но пока денег не дадим
Вроде все ок, нам надо подумать – нам интересно, но пока денег не дадим
Ваша заявка на рассмотрении – наш аналитик посмотрит ее через неделю
Давайте свяжемся через месяц - давайте свяжемся через 3 месяца
Я инвестор – я считаю, что я инвестор, и вы это никак не проверите
Умные деньги – никто не знает что это, поэтому главное подписать соглашение, все равно в нем не написано ни о чем, кроме денег
Поможем связями – познакомим, а дальше сами ебитесь
Поможем админресурсом – познакомим, а дальше сами ебитесь. И взятки сами заносите, нас не впутывайте.
Поможем заказами – познакомим, а дальше сами ебитесь, и вообще у вас для этого продажник есть.
У нас фонд на 135 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 35 миллионов долларов
У нас фонд на 35 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 5 миллионов долларов
У нас фонд на 5 миллионов долларов – наши знакомые пообещали нам 1 миллион долларов
У нас посевной фонд на 1 миллион долларов – наши скучающие знакомые дадут денег, если мы принесем интересные проекты. Или нет. ХЗ что такое «интересные»
У нас кредитный фонд – мы берем деньги под 3% в месяц и выдаем мутным ребятам под 8% и залоги. Собирать пока не пробовали.
Мы проинвестируем 10 миллионов в ваш проект – траншами по 500 тысяч раз в месяц, если все будет расти как вы обещали, с ликвидационными правами под 10% годовых в валюте, участием в совете директоров, блоком на решения, возможностью продать бизнес без вашего согласия и еще там дальше 32 страницы мелким шрифтом
У нас инвестклуб – 5 скучающих менеджеров, которые готовы дать 3 миллиона рублей каждый. Собираемся чтобы попить пива и попиздеть про свои фантазии о быстром обогащении.
У меня консалтинговый опыт – заебу бессмысленными советами
У меня инвестбанковский опыт – умею делать презентации
У меня инвестиционный опыт – я параноик
У меня юридический опыт – я параноик-бюрократ
У меня финансовый опыт – я теоретик-бюрократ
У меня корпоративный опыт – я теоретик-параноик-бюрократ, который ничего не понимает в развитии реального бизнеса
Я работаю в корпорации и инвестирую – спиздил на работе и вкладываю что не жалко
У меня свой бизнес и я инвестирую – в моем бизнесе жопа, надо перекладывать деньги
Я продал бизнес и инвестирую – мне скучно и я не знаю, что делать по жизни дальше
Я продал бизнес и консультирую – мне скучно и одиноко, давайте дружить
Опыт инвестирования на фондовом рынке – минус 50%
Опыт инвестирования в крипту – минус 95%
Опыт инвестирования в стартапы – минус 110%, но я пока про это не знаю
Я хочу инвестировать с погружением – мне скучно, я буду генерировать идеи, а вы будете мотивированно работать руками. Если что-то пойдет не так – вы виноваты.
У нас опыт из реального сектора – знаем как торговать, оптимизировать налоги и недоплачивать сотрудникам. Мы не будем вмешиваться пару лет, а потом придем и спросим где прибыль.
У нас рыночные условия – мой друг из Тамбова тоже так инвестировал 2 раза
Сложная ситуация на инвестрынке – больше доля за меньше денег
Растущий рынок – больше доля за меньше денег
Выход на зарубежные рынки – ваш бизнес говно, а так еще пару лет можно сказки рассказывать
Вам нужен пивот – вашему бизнесу пиздец
Вам нужно усилить команду – вашему бизнесу пиздец
Силиконовая долина – я там был один раз, там чисто и все добрые, и бабки там есть
Кремниевая долина – я хочу показать что умею отличить силикон (сиськи, гы) от кремния
Нам интересны сильные команды – так написано в книге, я пока не разобрался как это, но вы будете делать как я говорю, а то мне тревожно
Это сильная команда – они послали меня нахер и растут
Конвертибл ноутс – говорят так инвестируют в Кремниевой долине, и все кто так работает успешны. Я не знаю что это, но мой юрист говорит что это круто
Нам интересен ваш проект, давайте пообщаемся – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите презентацию – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите детали по рынку – нам интересно, но пока денег не дадим
Пришлите ваше предложение – нам интересно, но пока денег не дадим
Вот контакты нашего юриста – нам интересно, но пока денег не дадим
Вроде все ок, нам надо подумать – нам интересно, но пока денег не дадим
Ваша заявка на рассмотрении – наш аналитик посмотрит ее через неделю
Давайте свяжемся через месяц - давайте свяжемся через 3 месяца
🔥9👍7😁6❤1
Давайте свяжемся через неделю - давайте свяжемся через месяц
Вы мне нравитесь, но мой партнер не хочет давать денег – Я не хочу давать денег, но давайте останемся друзьями на случай, если у вас попрут дела
Мы хотим соинвестора – напишите нам, когда дела у вас пойдут получше
У вас завышенная оценка – да вы совсем охуели за свой бизнес-план хотеть 2 миллиона долларов
У нас сомнения в команде – этому дебилу денег давать нельзя
У вас непроверенная бизнес-модель – мы ничего не поняли, приходите когда будет выручка
У меня нет времени – у меня нет времени
Экспертное мнение — мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Наша цель – инвестировать в лучшие компании – наша цель не проебать деньги
Наша цель - развитие отрасли – это единственная отрасль в которой я понимаю
Наша миссия... – чего не напиздишь чтобы снизить оценку проектов
Наш фонд скоро запустится – приходите через год
Очень успешная сделка – продали в 2 раза дороже через 4 года
Успешная сделка – продали за сколько купили
Все нормально – убыток меньше 20%
Наш портфель растет – пока не доказано обратное
Вот шаблон презентации, заполните – если бы мы работали в Министерстве образования, то мы бы придумали ЕГЭ
Мы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и мы
Мы выйдем на IPO – никто не знает как и зачем, но звучит масштабно
У нас лучшие отраслевые менторы - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Получил премию в области венчурных инвестиций - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал, тем более нас всего 10 штук на рынке
Возьмем деньги у государства – главное нигде ничего не подписывать
Возьмем гранты – 1 миллион рублей через год и пачкой отчетов потом
Мы запускаем инкубатор – соберем студентов и неудачников, дадим им миллион рублей и будем перед ними выебываться
Корпоративный венчурный фонд – мы вдруг поняли, что превратились в тех динозавров, над которыми ржали 15 лет назад, надо скупать молодых
Мы не крадем идеи – если будет что-то ценное мы просто это скопируем, но в целом мы и так знаем что надо делать, но делать некому, потому что тут у нас все на окладе и никто не будет рисковать
У нас сеть ангелов – у нас сеть организаторов мероприятий
У нас есть поток сделок с рынка – мы зарегистрировались на паре сайтов с проектами и запостили в ФБ
Инвестиционная стратегия – описание сферического Цукерберга в вакууме
Мы хотим уверенности – мы хотим контроль, хотя не знаем, что с ним делать
Мы хотим контроль – мы будем говорить вам что делать, хотя прошлые 8 раз так не получилось
Мы хотим гарантий – мы хотим депозит под 40 годовых с залогами, отчетами, возвратом тела по первому требованию в тот же день, желательно налом чтобы налоги не платить, бесплатные обеды, консьерж-сервис, бизнес-психоаналитика, советы давать и минет в подарок.
Мы хотим роста – мы хотим чтобы нам показывали что все растет, ну или хотя бы что-то
Мы хотим войти по разумной оценке – в 2 раза ниже консервативной оценки по ликвидационной стоимости
Мы хотим успешных быстрых выходов – мы пока не знаем, что до миллиарда успешные компании растут 15 лет
Вы мне нравитесь, но мой партнер не хочет давать денег – Я не хочу давать денег, но давайте останемся друзьями на случай, если у вас попрут дела
Мы хотим соинвестора – напишите нам, когда дела у вас пойдут получше
У вас завышенная оценка – да вы совсем охуели за свой бизнес-план хотеть 2 миллиона долларов
У нас сомнения в команде – этому дебилу денег давать нельзя
У вас непроверенная бизнес-модель – мы ничего не поняли, приходите когда будет выручка
У меня нет времени – у меня нет времени
Экспертное мнение — мой друг тоже так думает
Ведущие аналитические компании – Я не помню где я нашел эти данные
Наша цель – инвестировать в лучшие компании – наша цель не проебать деньги
Наша цель - развитие отрасли – это единственная отрасль в которой я понимаю
Наша миссия... – чего не напиздишь чтобы снизить оценку проектов
Наш фонд скоро запустится – приходите через год
Очень успешная сделка – продали в 2 раза дороже через 4 года
Успешная сделка – продали за сколько купили
Все нормально – убыток меньше 20%
Наш портфель растет – пока не доказано обратное
Вот шаблон презентации, заполните – если бы мы работали в Министерстве образования, то мы бы придумали ЕГЭ
Мы готовы соинвестировать - 5% от раунда, если найдется такой же чокнутый как и мы
Мы выйдем на IPO – никто не знает как и зачем, но звучит масштабно
У нас лучшие отраслевые менторы - более крутые специалисты не ответили на наши письма
Получил премию в области венчурных инвестиций - друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал, тем более нас всего 10 штук на рынке
Возьмем деньги у государства – главное нигде ничего не подписывать
Возьмем гранты – 1 миллион рублей через год и пачкой отчетов потом
Мы запускаем инкубатор – соберем студентов и неудачников, дадим им миллион рублей и будем перед ними выебываться
Корпоративный венчурный фонд – мы вдруг поняли, что превратились в тех динозавров, над которыми ржали 15 лет назад, надо скупать молодых
Мы не крадем идеи – если будет что-то ценное мы просто это скопируем, но в целом мы и так знаем что надо делать, но делать некому, потому что тут у нас все на окладе и никто не будет рисковать
У нас сеть ангелов – у нас сеть организаторов мероприятий
У нас есть поток сделок с рынка – мы зарегистрировались на паре сайтов с проектами и запостили в ФБ
Инвестиционная стратегия – описание сферического Цукерберга в вакууме
Мы хотим уверенности – мы хотим контроль, хотя не знаем, что с ним делать
Мы хотим контроль – мы будем говорить вам что делать, хотя прошлые 8 раз так не получилось
Мы хотим гарантий – мы хотим депозит под 40 годовых с залогами, отчетами, возвратом тела по первому требованию в тот же день, желательно налом чтобы налоги не платить, бесплатные обеды, консьерж-сервис, бизнес-психоаналитика, советы давать и минет в подарок.
Мы хотим роста – мы хотим чтобы нам показывали что все растет, ну или хотя бы что-то
Мы хотим войти по разумной оценке – в 2 раза ниже консервативной оценки по ликвидационной стоимости
Мы хотим успешных быстрых выходов – мы пока не знаем, что до миллиарда успешные компании растут 15 лет
🔥17😁9👍8❤2