А ответ как уйти очень простой: просто берете и начинаете. 10-15 лет пройдут быстро, лучше попробовать и пожалеть, чем не попробовать и пожалеть.

Оазис смерти или почему 500 тысяч в месяц - зло

Есть такое понятие в стартап индустрии - долина смерти. Это когда проект получил денег, прибыли еще нет, и непонятно, сможет ли проект найти еще денег на покрытие убытков или выйти на окупаемость на те деньги, что у него есть. Как путник в пустыне - успеешь ли дойти до источника воды или сдохнешь по пути.

Но у долины есть преимущество - там есть мотивация двигаться, очевиден будущий результат простоя и все как-то бодрячком.

Куда сложнее тем, кто добрался до оазиса.

Чтобы понять, почему он такой коварный, нужно понимать, что 90% мотивации людей, идущих в бизнес, заключены в следующих областях:
1. Работать на себя, не подчиняться начальнику-дураку (а самим быть начальником-дураком и собственником-мудаком)
2. Иметь доход, позволяющий нормально жить
3. Иметь внутреннее ощущение социальной успешности.

Если с первыми двумя пунктами все понятно в целом, то социальная успешность рождается исключительно как итог сравнения - ты должен быть круче, чем подавляющее большинство твоего окружения. Важен не сам уровень жизни, а сравнение - сколько над тобой, сколько под тобой. Живущий в деревне в старом доме и получающий 50 тысяч в месяц, будет мечтой всех местных женщин и ощущать себя будет олигархом, а получающий столько же в городе миллионнике и живущий в таком же доме в пригороде - будет страдать, т.к. в сравнении с живущими в центре он явно проигрывает.

Оазис смерти предпринимателя заключен в следующем: получая 500 тысяч в месяц в Москве (250 в регионах) человек удовлетворяет все базовые потребности своей семьи, начинает жить комфортно и начинает бояться это потерять. В дополнение к этому, это тот уровень дохода, который позволяет не переживать по поводу своего социального статуса по сравнению в 99% окружающих людей.

В этом оазисе гибнет больше малых бизнесов, чем во всех остальных причинах вместе взятых: именно на таком масштабе бизнеса люди резко снижают склонность к экспериментам, риску и расширению, ведь все хорошо, не трогай, дай пожить спокойно. Начинают окапываться, перестают расти, думая, что так будет вечно. Да, у некоторых получается, но большинство оказываются в зеленом островке благополучия, который постепенно сжимается, и в итоге человек снова оказывается в пустыне.

Если ваш бизнес уже приносит вам 500 в месяц, но вы понимаете, что можно и нужно больше - напишите мне на a@uparta.com, варианты есть.

Про запуск своих продуктов клиентскими бизнесами

Предположим, у вас студия разработки. Или вы оказываете юридические услуги. Или строите дома под заказ. В определенный момент вас задалбывают клиентские требования, согласования и мозговынос и вы думаете - надо сделать что-то свое, чтобы без вот этих вот бесконечных обсуждений, чтобы либо купил, либо нет, а мы просто делали одно и то же для всех. Пекли типовые пирожки, вместо тортов на заказ, и продавали их, в идеале оптом. Или там сайт, где они сами тыкают кнопки и платят. В общем, больше работы, меньше клиентских разговоров.

Это правильная логика. Не в плане, что бизнес такой лучше чем теперешний, а в том, что если бизнес текущий надоел, то надо что-то менять и пробовать, потому что еще 2-3 года работы и вы выгорите, и тогда уже ничего не поможет.

Итак, пару советов
1. Заниматься этим может только основатель бизнеса.
Потому что у нового проекта должен быть лидер, один и только один, готовый тянуть проект следующие 10 лет. Иначе он умрет не родившись.
Нельзя "посадить девочку", нельзя "нанять мальчика", нельзя "сделать аналитику аналитиком". Это все иллюзия работы. Информацию собрать - ну да, в теории, и то лучше самому, многое узнаете о рынке. Анализ - только сам, только ручками.
Вы не Яндекс который может посадить нанятого продакта, сделать разработку силами действующей команды и налить своего же трафика. Тут все с нуля, все придется выцарапывать, а это требует энергии и времени. С клиентам опять же надо общаться на старте, не без этого.
Не можете выделить на новый проект полностью 4 дня в неделю без отвлечений - даже не начинайте, сначала разберитесь с делегированием и командой в текущем бизнесе, иначе и новый не пойдет, и старый загубите.

2. Делать вне основного бизнеса, как отдельный проект
Т.е. отдельный офис, отдельная команда, бухгалтерия, инфраструктура, люди, отдельное все. Выделить проект из текущего бизнеса в будущем будет несложно, нюанс в том что команда видит что у основателей меняются приоритеты, что есть что-то другое интересное/новое/непонятное, и начинаются разговоры/сомнения/слухи. Вам оно надо? Хотите проект на стороне - не показывайте его "жене", всем будет спокойнее. Если совсем денег жалко - сделайте отдельный кабинет, повесьте табличку "Служебное помещение" и втихаря пусть работают.

3. Это потребует минимум 100 тысяч долларов вложений
Выйти текущим бизнесом в новую страну - это год времени и полмиллиона баксов расходов на эксперименты. Совсем новый бизнес - дешевле, потому что не нужно кормить кучу людей, ненужных на старте. Но это все равно деньги. Ходить инвесторов искать - весело, но лучше начать на свои, чтобы приходить с чем-то, кроме презентации. Нету денег? Ну ок, можно начать с презентации, но это сложнее, хотя набивается опыт работы с инвесторами, что тоже неплохо.
Причем деньги должны быть на отдельном счету, не обещание выделить из основного бизнеса раз в месяц Х рублей, а прям кеш на счету отдельном. Не можете сразу - сначала накопите. Не получается накопить - ну рано лезть значит, бывает.

4. Убедитесь, что вы хотите новый бизнес, а не в отпуск.
Возможно, вы просто давно не отдыхали нормально месяц-полтора. Возможно, надо делегировать всякую бесполезную хрень. Возможно, вы недовольны командой/партнером. Возможно, надо завести новое хобби. Много чего возможно.
Бизнес - он про зарабатывание денег и перспективы. Т.е. в новой теме должна быть выше маржа или больше рынок. Если речь не про деньги - то дело не в бизнесе, а в чем-то другом, надо копаться.

Выше написанное про вас? Напишите мне на a@uparta.com, подумаем что сделать вместе.

В России нет денег, думает предприниматель из Москвы, ну какие тут деньги сейчас, вы о чем, такое происходит, все уезжают. Хочешь денег - надо ехать в Штаты, в долину, там инвесторы венчурные и бабла море, под любую хрень бабла дадут.

В долине денег нет, думает предприниматель из долины, ну какие тут деньги сейчас, вы о чем, такое происходит, все падает, рынок на низах. Хочешь денег - надо ехать в Дубай, там шейхи безумные, под любую хрень бабло дадут.

В Дубаях денег нет, думает предприниматель из Дубая, ну какие тут деньги сейчас, сплошные понаехавшие безумцы и криптаны, шейхи вообще в астрале своем и недвигой занимаются. Хочешь денег - надо ехать в Китай, там нувориши, под любую хрень бабла дадут.

В Китае денег нет, думает предприниматель из Китая, ну какие тут сейчас деньги, вывод закрывают, чиновников прессуют, кризис намечается, все пояса затягивают. Хочешь денег - надо ехать в Россию, у них там доллар падает, в рублях можно что угодно купить, под любую хрень бабла дадут.

О судах

Предположим, вы с кем-то что-то не поделили. Пошли к юристу, а тот смотрит на вас голодными глазами и говорит: конечно надо судиться, тема-то верняк, зуб даю - выебем.
Даже если не обращать внимание на гарантии юриста (если вам ваш юрист что-то гарантирует в суде - вас 100% наебывают, гарантий там нет и не будет никогда), то как понять имеет ли смысл вообще все это затевать?

Очень просто:
1. Размер судебных расходов должен быть в 10 раз меньше суммы иска.
2. Размер имущества контрагента в 10 раз больше суммы иска.
3. Вы не планируете в будущем работать с этим контрагентом

Почему так?
Потому что в процессе оказывается что забыли что-то, и стоимость растет. Например, пошлину забыли. Или экспертизу. Или помощников. Или апелляция. Или кассация. Или фаза луны. Сначала это все выглядит как "плачу 30 чтобы отсудить 300", а выходит "плачу 150, чтобы отсудить 300", что уже не так весело.
Потому что выиграть суд - приятно, но бессмысленно, если с контрагента нечего взять. А все это тянется очень долго, а за это время все может поменяться, и весь этот процесс потеряет финасовый смысл.

Ну и учитывая что самый дешевый юрист не возьмет за работу меньше 10 тысяч рублей - судиться меньше чем за 100 тысяч рублей вообще не имеет никакого смысла, если только у вас таких судов пачками каждый день и вы знаете статистику. Потому что на статистике можно зарабатывать, а в штучных случаях можно вместо +100 получить -40, что вообще не радует.

Помните, на судах гарантированно зарабатывают только юристы, и то не всегда.

Про реальные заработки предпринимателей и капитализацию

Люди, сами не занимающиеся бизнесом, имеют в голове много фантазий относительно заработка предпринимателей. Видят условные пару сотен миллионов рублей выручки в год и считают, что основатель бизнеса может себе раз в год покупать квартиру, а если там венчур и оценка компании 50 миллионов долларов, то ожидают личных самолетов и яхт с блядями. Привлечение денег в венчурные проекты считают чуть ли не деньгами основателю на карман, продажу бизнеса - гарантией обогащения, а капитализацию - деньгами на счету в банке. Это все не так.

Реальность гораздо суровее.

Реальный заработок предпринимателя - 1% от выручки за период. Если видите 300 миллионов рублей выручки в год - хорошо если владелец достает себе 250 тысяч в месяц зарплаты на карман. Не дивидендов, а именно зарплаты, т.е. он за нее еще и пашет ежедневно, и при этом несет кучу рисков. Реальный доход, таким образом, начинается где-то от ярда выручки в год, и то еще надо посмотреть нюансы. Например, что сначала зарабатываешь, а потом за пару месяцев какой-нить кризисной ситуации прожираешь все что заработал за предыдущие годы. А не прожрать нельзя - весь бизнес тогда потеряешь.
В регионах вообще интересно - продавщица получает 30, и владелец точки получает 30. 150 в месяц - успешный успех, что, впрочем, для регионов так и есть.

С капитализацией еще веселее - выручка 1 ярд долларов по году и капитализация 3 ярда, а основатель получает в год на карман хорошо если 10 миллионов долларов. А если их двое, то 5. Т.е. ты в форбсе миллиардер, а на карточку падает в среднем миллион рублей в день. И это, конечно, круто, но в масштабах внешней оценки в 75 ярдов рублей это ничто. Люди думают ты яхтами обложился и на бабле спишь, а тебе на пафосную квартиру в центре Москвы копить надо лет 5, какие тут нафиг яхты. И вроде бабла море, а долгов на твоей компании как твой доход за 20 лет, никогда не расплатишься если что случится.

Да, и доли частных бизнесов неликвидны. Когда бизнес прет и все хорошо, владелец не продает потому что "всегда успею и лучше продать попозже подороже" и "новый партнер это риск, нафиг надо". А потом случается какая-нибудь жопа и бизнес этот вообще никому становится не нужным, "продал за копейки" в лучшем случае. Как в том анекдоте - в теории мы миллионеры, а в реальности у нас тут 2 проститутки и старый гей.

А если компания публична, то слить большую долю без потери капитализации - сложно. Нужно заранее раскрывать информацию почему и как ты это делаешь. А еще есть всякие локап-периоды когда ты не можешь вообще ничего продать, ограничения финансовых рынков, антимонопольные службы, социальная ответственность, налоги и прочая хрень. И вот ты типа миллиардер, а денег реально кот наплакал. Как наследники бабушкиных квартир в центре Москвы - активов в теории на миллионы, а живешь на 1000 баксов в месяц, за которые еще и поработать нужно руками. А продать страшно и некому, и вдруг обманут.

Венчурные инвестиции - это вообще отдельная песня, почти шоу-бизнес. Например, упоминается что компания привлекла 10 миллионов долларов. Не упоминается, что реально дали 1, а остальное - по мере выполнения планов. Нет результата - нет денег, а долю уже отдал. Не достиг показателей - сдох. Не нашел следующих денег - сдох. И советы директоров. И юристы. И мозгоебля. А еще, в зависимости от ограничений акционерных соглашений, инвесторы могут, например, уволить основателя, продать компанию без его согласия или запретить основателю продать свою долю. А еще ты не можешь работать в отрасли если уволишься, отличный план на дальнейшую жизнь в случае, если поругаешься с инвесторами.

С продажей еще веселее - иногда продажей считается обмен на акции покупателя, на продажу которых за деньги на рынке - ограничения по срокам и суммам. Забывают упомянуть, что основатели остаются там в найме с целью поддержать рост покупаемого бизнеса на первые 2-5 лет после покупки, и деньги дают кусками, например, раз в полгода. А это уже корпорация, а не твой бизнес, и результат не только от тебя зависит. А нет результата - нет денег, и ты просто работаешь в найме с минимальным окладом, а возможно и со штрафами. А потом на рынке типа "ну он продал бизнес и тот загнулся, херовый из него предприниматель". Не упоминают, что у инвесторов могут быть юридически прописанные требования к доходности вложений, и что ты можешь продать бизнес за 100 миллионов баксов и не заработать вообще ничего буквально, потому что инвесторы вложили 20 миллионов 10 лет назад и прописали себе гарантированных 15 годовых в случае продажи бизнеса, и все деньги ушли туда. А у тебя строчка в резюме, интервью на 4 тысячи просмотров и хер в кармане. И родственники обижаются что у тебя 100 миллионов, а ты им бабла не даешь, пидор.

Реальные заработки предпринимателей - это как реальные заработки шоу-бизнеса. Много шума, ожидания миллионов, а в реальности - голая жопа публично и миллионы лайков, которые на хлеб не намажешь.

Про нетворкинг

Вокруг системного нарабатывания связей ходит много мифов. От того, что надо круглосуточно нетворкать и создавать личный бренд со всеми подряд на будущее, до каких-то мегавозможностей доступным только избранным, о чем надо говорить шепотом.

В теории, все это верно. Если бы мы все жили в деревне, где кузнец всю жизнь кузнец, пекарь - пекарь, живет в той деревне 500 человек и нулевая миграция. Тогда да, ты оказал услугу, тебе оказали, надо со всеми быть знакомым и дружить вечно, и все на виду, и ничего не меняется а по счетам всегда платится.

В реальной реальности красивые концепции разбиваются о суровую статистику:

1. Люди меняют работу и сферы деятельности.
Если в 25 вы активно набирали людей в записную книжку из разных отраслей и живете в уверенности что "у вас везде свои люди" - поздравляю, можете выкинуть свои записи. За 7-10 лет 90% из ваших контактов поменяли сферу деятельности, 2-3 раза поменяли работу и вообще теперь занимаются не тем, что у вас там записано.
Люди постарше выгорают, меняют компании и должности, переезжают, дауншифтят и, внезапно, умирают.
1% ваших контактов каждый месяц становятся неактуальны, се ля ви.

2. Оказанные услуги протухают
Если вы просто от широты душевной оказали услугу в надежде на будущую обратную услугу - забудьте. Ценность случайной услуги, оплата за которую не оговорена и не описана, оказанной 5-7 лет назад, стремится к нулю. Еще и потому, что с возрастом проблемы становятся сложнее, и никто не будет менять помощь в сдаче сессии в вузе на реальную услугу в 40 лет.
Благодарных людей, к слову, вообще очень мало, и именно у них дела в итоге складывают хорошо.

3. Без денег нетворк не работает
Что толку от знакомства с лучшим хирургом и юристом, если денег оплатить их услуги нет. В мире розовых пони все работают за просто так, в реальном мире знакомство это в лучшем случае продвижение в очереди клиентов, а не талон на бесплатное обслуживание. Чудес не бывает, рыночная экономика на дворе, за все надо платить.

4. Нетворк это когда вам что-то надо
Если вы ищете людей чтобы найти лучшего и купить услугу - это нетворк. Если нетворк в вашем понимании нужен для продажи своих услуг - это не нетворк, а пиар или первый этап воронки продаж.
В жизни вообще полезнее умение выстраивать воронки в любой сфере с минимальными затратами, чем однажды заполучив случайно список людей работать только с ними. По этой же причине "продажники с толстой записной книжкой" - худшие кандидаты на трудоустройство к тем, кто знает как продавать. Пизженная база контактов - это не конкурентное преимущество, а повод задуматься, что этот продажник заберет из вашей компании.

5. Идеальный нетворкер - абсолютно бесполезный человек.
Экстремум нетворкинга - это организатор мероприятий. Все их знают, они всех знают, но пользы от них кроме организации ивентов раз в год - никакой, сплошные разговоры ниочем, относительно небольшой доход и вообще непонятно что о нем сказать или записать в карточку контакта. Ну типа да, Вася, широко известен в узких кругах, тусовки организовывает, конец.

В общем, это все красиво звучит, но на практике больше показуха, чем инструмент. Хотите продаж - выстраивайте воронку продаж. Хотите пиар - светитесь где можете.

А с кем стоит дружить - так это просто с активными людьми, потому что они регулярно что-то придумывают, находят возможности, проекты и в целом имеют тенденцию всплывать. Обмениваться новостями раз в год в стиле "могу вот это, хочу вот это" - вот и весь нетворкинг.

Про спасение неудачных проектов

Предположим, вы проинвестировали в какой-то бизнес или актив денег, и спустя некоторое время дела пошли не очень, есть ощущение что деньги не вернутся.
Что же делать? Ничего. Ничего не делать в 99% случаев - самая оптимальная стратегия.

Несмотря на то, что интуитивное желание в таком случае, это устроить кучу суеты, ввалить еще денег/связей/экспертизы ради спасения, начать угрожать/судиться/пилить мозг, в реальности эффективная стратегия - не мешать людям работать или, при возможности, продажа за любые деньги и поиск других объектов вложения.

При этом фиксация убытка гораздо важнее психологическая - надеяться на чудо и отвлекаться долгосрочно сильнее вредит, чем разовый стресс от списания. Можно очень долго симулировать самому себе героические усилия по спасению понесенных невозвратных расходов, тратя еще больше, но это все тема для общения с психоаналитиком, а не инвестиционная стратегия. Просто надо привыкнуть - инвестиции это бесконечный поиск и бесконечные потери, без этого прибыли не бывает.

Логика почему так, а не иначе - простая (см. схему):
Проблемы либо временные, и дергаться смысла нет, либо постоянные.
Если постоянные, то либо бизнесу уже крындец, и дергаться смысла нет, либо деньги украли.
Если украли, то профессионалы не отдадут, а новички уже все давно потратили.
Если крынцец, то делить там можно только ничтожные остатки либо ждать пока люди заработают снова, а это долго.
Даже если поиграться с процентами вероятности, то все равно явный перевес в сторону пассивного поведения.

Т.е. если включить голову и мыслить рационально, то вся инвестиционная активность заканчивается на этапе отправки денег - дальше остается только помогать, когда просят, и не парить мозг. Но это если рационально себя вести, а не как обычно.
Да, и нюанс еще в том, что независимые активные мыслящие предприниматели, а только таким и можно давать денег, приходят за помощью когда перепробовали уже все, что только могли придумать, т.е. когда уже обычно слишком поздно. А пока не поздно - никого не пускают к рулю, и правильно делают.

По этой же причине, кстати, небольшие предприниматели и менеджеры среднего звена плохие инвесторы - они привыкли всем рулить и везде лезть руками, и когда видят что ситуация складывается неудачно, пытаются всеми силами добраться до штурвала с убежденностью, что уж они-то точно знают как спасти то, в чем не разбираются. А предприниматель тратит время и силы на борьбу с "помогателями" и мозгоебами, всех успокаивает, вместо того, чтобы решать реальные проблемы бизнеса.

Вообще, типичная логика российского инвестора базируется на двух основаниях:
1. Если все хорошо, то я молодец и опытный успешный инвестор, нашел тему классную.
2. Если что-то пошло не так - меня обманули мошенники.
Как у моряков: пришел корабль в порт - молодец капитан, не пришел - механик засранец.

Это базовая смесь желания быть красавчиком и никогда не ошибаться, подкрепляемая наказаниями за ошибки в школе/ВУЗе/на работе, с суждением по себе - значительная часть российских инвестиций это инвестиции топ-менеджеров, укравших деньги на работе, поэтому, если что-то идет не так, у них срабатывает типовой шаблон - все должно было быть хорошо потому что я не ошибаюсь, значит - украли. Рыночные риски, кризисы, изменяющаяся среда и куча других факторов для них существует только для своих косяков, а все остальные вокруг сидят на мешке с баблом и не отдают деньги исключительно из вредности.

Что еще более забавно, типичный инвестор, живущий в реальном мире, понимает, что у него в отрасли и на работе постоянная жопа, неопределенность, бесконечные проблемы, коронавирус и прочая фигня. Но как только он дает денег кому-то, у него рождается концепция что вот этот вот бизнес, в который он дал денег, он находится в другой России без всех этих проблем. В той России планы всегда выполняются, подрядчики не подводят, клиенты платят и экономика стабильна как камень, а бизнес планы это не подтирка, а железная дорога в светлое будущее. Потому что иначе получается что стабильности вообще нигде нет, а это страшно, некомфортно и вообще хочу на ручки.

Второе искажение инвесторов заключено в том, что приходя в условный банк и отдавая деньги по ставке ниже инфляции, они привыкли к сервису. Но сервис он потому и сервис, за ваши же деньги, к слову, что вы отдаете рубль, а получаете 95 копеек назад через год. Иметь деньги - хорошо, преумножать их - ценность, доступная немногим. Если инвестор за свои деньги требует сервиса, а не, наоборот, подстраивается, то он не понимает главного - иметь деньги это как быть красивой 22-летней девушкой, необходимое, но недостаточное условие чтобы удачно выйти замуж. Красивых берут в жены, но если они начинают ебать мозги - меняют при первой возможности, потому что красивых баб гораздо больше, чем успешных мужиков. А живут десятилетиями с комфортными женами именно потому, что они комфортные. Денег в мире гораздо больше чем людей, способных ими эффективно распоряжаться, и гораздо большая проблема пристроить деньги под хороший доход, чем найти деньги в свой проект. Деньги это коммодитиз с падающей ценностью, а опытный предприниматели - штучный товар, ценность которого растет с годами. И это полная глупость - ругаться с тем, чье образование ты только что оплатил своими деньгами.

К слову сказать про мошенников - в общепринятом сознании это как акулы в дикой природе. Акулы убивают 10 человек в год, но боятся их как будто они могут вылезти из любого бассейна и оторвать ногу. Малярийные москиты (рыночные незаметные риски и ежедневные расходы) убивают миллион человек, но кто вообще о них парится, это же банально и неинтересно. Или как теории заговора - большинство считает что кто-то специально злонамеренно хочет им навредить, а люди у руля просто набивают шишки и карманы, как и все мы.

Если вы дали кому-то денег - не мешайте работать и дружите. Главное - не пилите мозг. Не. Пилите. Мозг. Не получится первый проект - вам заплатят со второго. Не получится второй - с третьего. Рано или поздно получится.
Хотите рулить - не давайте, а берите, стройте сами свой бизнес, посмотрите на стол с другой стороны, расскажете потом про ощущения. Хотите давать ценные советы - идите в консалтинг, там сразу станет очевидна ценность вашей экспертизы, и там вам платят за советы, а не вы платите за то, чтобы их давать.
Хотите парить мозг - парьте, но будьте готовы что деньги вы получите последним, если вообще получите, а на борт успешного n-ого по счету проекта вас вообще не возьмут: нафига в этом светлом будущем нетерпеливые мозгоебы.

Как и где найти нормального бизнес-партнёра/сооснователя
Вы решили запустить или расширить бизнес и подумали, что вам нужен партнер. Уже неплохо. Осталась фигня - определить:
1. Зачем он вам нужен
2. Где его найти
3. О чем договориться
Конечно, если вы сами не знаете кто, зачем и как вам нужен, то это значит что такого опыта у вас не было, и любые рекомендации и правила будут истолкованые криво, и первых пару попыток будут неудачными. И это нормально - мало кто женится и живет всю жизнь с одним партнером, познакомившись в 18 лет. Обычно люди перебирают 2-3-5-7 человек, пока узнают, о чем нужно думать, куда смотреть и в принципе поймут чего хотят сами. Это процесс, быстрого результата тут не будет.
1. Партнер в бизнесе вам может быть нужен для опыта, для связей, для денег, для мотивации.
Связи
Это самое простое - если ваш бизнес целиком построен на каких-то левых нерыночных договоренностях, то долгосрочно ему крындец. Потому что любые договорных схемы работают исключительно пока люди сидят на своих местах, а цикл таких смен - 7 лет максимум. Т.е. как раз к моменту, когда пойдет самая жара по доходам, все внезапно закончится. А у вас будет опыт обслуживания чужих договоренностей, без малейшего понимания где и как искать клиентов в следующий раз, и в чем смысл? На зарплате посидеть с предпринимательскими рисками?
Особенно криво работают схемы с привлечением в долю чиновников - мало того, что они имеют свойство внезапно менять должность, так они еще и мозги парят своими фантазиями, потому что в бизнесе ничего не понимают. А в случае любых проблем угадайте - кто будет козлом отпущения?
Связи, минимальные, хороши чтобы получить первых клиентов. Дальше должна включаться машинка продаж с предсказуемой воронкой, иначе это не бизнес, а разовая подработка.
Деньги
Сначала все хотят найти папика. Ну потому что даже взрослые мужики хотят на ручки, а не вот это вот все, и мечта выглядит как "богатый мужик, дающий 10 миллионов баксов под честное слово и не лезущий в дела в обмен на пиздеж о светлом будущем. И еще связи, люди, поддержка и консультации. И шапочку". Сладкая мечта о получении кучи бабла, за которые не надо отчитываться и которые можно годами тратить на эксперименты. А мы ему в обмен писечку.
Такое бывает, в жизни вообще все бывает, но с вами такое не случится, поэтому логика тут немного другая - важнее не то, сколько денег человек даст, важнее, сколько денег он сможет найти для проекта после. Потому что сколько бы у вас или партнера не было денег, если бизнес растет, то в определенный момент вы все равно пойдете искать еще денег, больше, чем у вас есть. Строго говоря, 95% роста любого бизнеса идет на привлеченных деньгах, и умение фандрейзить важнее собственных денег как таковых в 20 раз. Копейки на старт найти можно всегда, вопрос что дальше.
Это как с наймом сотрудников - предприниматель не тот, кто умеет херачить сам, а тот кто умеет находить людей, которые любят херачить, и фокусировать их усилия. С деньгами то же самое, они как нанятые в бизнес люди - неважно как упорно вы работаете сами, важно сколько людей работает на вас.
Если ищете партнера для денег - ищите фандрейзера, а не инвестора, стратегически это важнее и эффективнее.
Для мотивации
Ну вернее не для мотивации, а потому что одному страшно и непонятно, чтобы всегда можно было на партнера спихнуть вину когда все накроется. Искать партнера для такого - можно, но это слишком трудоемкий способ борьбы со страхами. Лидер он в целом тот, кто тянет, несмотря на страх, а не тот, кого тянут, поэтому если страшно настолько, что не можете ничего делать - значит или рано, или вообще это не ваше, идите еще в найме поработайте, через годик попробуете еще раз.
Если вам страшно в первый раз начинать бизнес - купите франшизу, шишек набьете как и в собственном бизнесе, а во всех косяках сможете обвинить головную компанию франшизы, обманули/недодали, ага.
Для опыта.

Тут самое веселое и важное. Опыт он есть отраслевой и бизнесовый в целом. Второй о том как строить бизнес вообще, первый - в конкретной отрасли. Если речь про первое - наймите лучше консультанта или директора по продажам. Если про второе - то вам нужен не партнер в ваш бизнес, это вам нужно в чужой бизнес идти партнером и набивать там шишки управления, планирования, продаж и всего остального. Т.е. очевидно если вы не знаете как ездить на велосипеде, то ездить будете не вы, а это значит что вы по определению не №1 в этом проекте, не надо себя обманывать.
Да, и вы должны быть разными. Если вы оба мыслите одинаково по всем вопросам, то один из вас лишний. Рано или поздно вы все делегируете, соответственно ценности в том, что какие-то процессы управляются близнецом-партнером нет долгосрочно и вы поругаетесь. Вы должны закрывать разные экспертизы и готовы их тянуть долгосрочно. Обычно раздел идет по границе "внутреннее-внешнее" или "развитие-процессы". Один продает, другой финансы и HR. Один технологии и развитие, другой логистика и процессы. Один пиздабол-оптимист, другой работает.
Да, и не берите в партнеры людей до 30 лет. Опыт определяется событиями, а не годами, но статистически до 30 лет люди еще не успевают набрать достаточно релевантного разнообразного опыта, чтобы быть качественными партнерами. Поработайте на людей старше себя в любой роли, это даст больше опыта и правильных установок, чем изобретение велосипедов в компании таких же энтузиастов, как и вы сами. Когда тебе 20+ лет очень некомфортно работать на опытных людей, потому что ты вечно косячишь и тебе про это говорят как маленькому. Но стратегически лучше так, чем набивать свои шишки и потратить на то же самое на 5-10 лет больше времени.
2. Где его найти
Кого мы ищем - определились. Если ты №1 ищешь партнера-технаря/операционщика/инвестора, если ты №2 - ищешь №1
В целом тут как в найме людей: формулируешь письменно описание "вакансии": суть проекта, обязанности, вознаграждение. И формируешь воронку.
Рекомендации друзей-знакомых. Соцсети. Конференции. Отраслевые рейтинги. Главное не стесняться - люди, кажущиеся недоступными, могут давно искать что-то новенькое, а тут вы со своей херней - может и подружитесь.
В бизнесах-клубах и на стартап-питчах, к слову, ловить обычно нечего, там в основном пацаны в поисках клиентов или бизнес-папиков.
Не пугайтесь людей с неудачными проектами - за одного битого 3х небитых дают. Пугайтесь людей с серией удач - они скорее всего думают что законы физики на них не действуют, и когда обосрутся, то вы в комплекте с проблемами получите еще и партнера с кризисом самоопределения и среднего возраста.
Публичные люди - ок. Зарабатывающие на публичности - не ок, если только ваш бизнес не про медиа.
В общем пробуйте все, что кажется разумным. Расширяйте воронку, отсеивайте, грейте. И продажам научитесь, и опыт набьете, и в людях разбираться научитесь, это только собственным опытом нарабатывается. Главное не стесняйтесь - у стеснительных продавцов голодные дети.
И тут же главный плюс - вам нужна всего одна продажа, всего одного партнера надо найти, а потом сразу меняются приоритеты и вы на полгода-год минимум уходите в работу, не такая сложная уж и задача.
3. О чем договориться
Самое главное - вам нужно определиться кто главный и закрепить это любым письменным способом, с подписью и датой. В идеале юридически прям, но можно и просто понятийно.
Возьмите устав или любой попавшийся на глаза акционерный договор и проговорите там все, может вылезти несколько неприятных противоречей в ожиданиях. Заодно посмотрите как потенциальный партнер умеет общаться, планировать, договариваться и держать эмоции под контролем.
Играть в сложные корпоративные игры и правила будете после 40, когда освоите простые движения. Для первого раза достаточно понять кто главный, роли, как принимаются решения и другие вещи, которые есть во всех нормальных соглашениях. Договоритесь об этом - 90% проблем избежите.
Да, и с договорами самая большая проблема это не договориться и подписать, а соблюдать их в будущем.

Уже есть бизнес? Ищете партнера с ресурсами для роста? Напишите мне на a@uparta.com, варианты есть