Не руби с плеча
Картинка из фильма ужасов: человек уходит с надоевшей, но в целом неплохой работы, чтобы делать свой бизнес, проходит несколько месяцев, сбережения заканчиваются, бизнес не взлетает, он хочет вернуться, но поезд ушел, назад никто не берет, АААААА!
Как же действовать, чтобы такого не случилось? Главные оружия – осознанность и постепенность. Не надо, поддаваясь первому порыву, сразу уходить с работы. Решение о переходе в стартаперы крайне ответственное.
Хороший подход, выделить время на развитие своей идеи. Пусть это сначала будет 15-20 минут в день, но как можно чаще. Регулярная работа позволит не только развить идею, но и прислушаться к себе, оценить степень своей готовности.
Если бизнес – это ваше, то вы сами увидите, как время, посвященное проекту, начнет постоянно увеличиваться. Он будет все больше и больше захватывать, становиться одной из самых важный вещей в жизни. Вот тогда уже можно начинать готовиться к полному погружению.
Картинка из фильма ужасов: человек уходит с надоевшей, но в целом неплохой работы, чтобы делать свой бизнес, проходит несколько месяцев, сбережения заканчиваются, бизнес не взлетает, он хочет вернуться, но поезд ушел, назад никто не берет, АААААА!
Как же действовать, чтобы такого не случилось? Главные оружия – осознанность и постепенность. Не надо, поддаваясь первому порыву, сразу уходить с работы. Решение о переходе в стартаперы крайне ответственное.
Хороший подход, выделить время на развитие своей идеи. Пусть это сначала будет 15-20 минут в день, но как можно чаще. Регулярная работа позволит не только развить идею, но и прислушаться к себе, оценить степень своей готовности.
Если бизнес – это ваше, то вы сами увидите, как время, посвященное проекту, начнет постоянно увеличиваться. Он будет все больше и больше захватывать, становиться одной из самых важный вещей в жизни. Вот тогда уже можно начинать готовиться к полному погружению.
Слушай себя.
Разговоры об успешных людях часто строятся на предположении, что все они похожи друг на друга, что есть какая-то единая модель поведения, которая делает человека успешным. Если бы это было так, рецепт успеха был бы очень простым – стань максимально похожим на данную модель, и все получится!
Жизнь намного сложнее. Успешные люди не более похожи друг на друга, чем все остальные. Но при этом Стив Джобс, Билл Гейтс и Джефф Безос – абсолютно по-разному строили свой бизнес, по-разному реагировали на возникавшие ситуации и по-разному общались с другими людьми.
Важно помнить, что изменить себя можно очень ограниченно. Это не значит, что работать над собой не нужно – нужно и еще как! Но важно улучшать именно себя – работать над собственными достоинствами и недостатками, с учетом личных особенностей и контекста.
В стрессовых ситуациях – истинная натура человека обязательно выйдет на поверхность. Именно вы либо справитесь, либо нет, никакой Стив Джобс на помощь не прилетит. Слушайте себя.
Разговоры об успешных людях часто строятся на предположении, что все они похожи друг на друга, что есть какая-то единая модель поведения, которая делает человека успешным. Если бы это было так, рецепт успеха был бы очень простым – стань максимально похожим на данную модель, и все получится!
Жизнь намного сложнее. Успешные люди не более похожи друг на друга, чем все остальные. Но при этом Стив Джобс, Билл Гейтс и Джефф Безос – абсолютно по-разному строили свой бизнес, по-разному реагировали на возникавшие ситуации и по-разному общались с другими людьми.
Важно помнить, что изменить себя можно очень ограниченно. Это не значит, что работать над собой не нужно – нужно и еще как! Но важно улучшать именно себя – работать над собственными достоинствами и недостатками, с учетом личных особенностей и контекста.
В стрессовых ситуациях – истинная натура человека обязательно выйдет на поверхность. Именно вы либо справитесь, либо нет, никакой Стив Джобс на помощь не прилетит. Слушайте себя.
Молчи, скрывайся и таи...
Среди людей, у которых есть бизнес-идея, есть распространенное заболевание – излишняя секретность. Как же я расскажу про свою идею, ее же могут украсть? В теории да, такой риск существует. На практике в 99% случаев требуется приложить огромные усилия, чтобы кто-то идей заинтересовался, а про воровство речь вообще не идет.
Бизнес-инкубаторы, различные стартап-конкурсы, хакатоны, просто разрываются от различных идей. И случаи воровства идей крайне редки, особенно на ранней стадии.
Рассказывая о своей идее, человек получает многое: мнение, насколько она хороша; нередко, бесплатные и качественные предложения как ее улучшить; часто полезные контакты.
Кроме того, когда рассказываешь, учишься сам – идея становится все более отточенной, презентация все лучше. Это может очень пригодится, когда дойдет до питча перед инвесторами или убеждения крупной компании стать первым клиентом.
В общем, если у вас нет по-настоящему уникальной технологии, плюсов открытости намного больше, чем минусов.
Среди людей, у которых есть бизнес-идея, есть распространенное заболевание – излишняя секретность. Как же я расскажу про свою идею, ее же могут украсть? В теории да, такой риск существует. На практике в 99% случаев требуется приложить огромные усилия, чтобы кто-то идей заинтересовался, а про воровство речь вообще не идет.
Бизнес-инкубаторы, различные стартап-конкурсы, хакатоны, просто разрываются от различных идей. И случаи воровства идей крайне редки, особенно на ранней стадии.
Рассказывая о своей идее, человек получает многое: мнение, насколько она хороша; нередко, бесплатные и качественные предложения как ее улучшить; часто полезные контакты.
Кроме того, когда рассказываешь, учишься сам – идея становится все более отточенной, презентация все лучше. Это может очень пригодится, когда дойдет до питча перед инвесторами или убеждения крупной компании стать первым клиентом.
В общем, если у вас нет по-настоящему уникальной технологии, плюсов открытости намного больше, чем минусов.
В предыдущем посте мы писали, что у излишней секретности вокруг своей бизнес-идеи гораздо больше минусов, чем плюсов.
Пойдём дальше: идея вообще не главное в бизнесе. Что главное, спросите вы? Главное, конечно, команда.
Почему так? Аргументов может быть много, приведём такой. Хорошая команда сможет даже плохую идею доработать до хорошей или просто сделать пивот (поменять концепцию бизнеса), плохая же команда даже хорошую идею, скорее всего, не превратит в прибыльный бизнес.
Идея — лишь малая часть стартапа, гораздо больше времени и сил занимает реализация, организация работы, маркетинг, и главное во всём этом — команда.
В заключение — отличный текст от YCombinator, самого известного стартап-акселератора в мире, как они выбирают проекты.
Пойдём дальше: идея вообще не главное в бизнесе. Что главное, спросите вы? Главное, конечно, команда.
Почему так? Аргументов может быть много, приведём такой. Хорошая команда сможет даже плохую идею доработать до хорошей или просто сделать пивот (поменять концепцию бизнеса), плохая же команда даже хорошую идею, скорее всего, не превратит в прибыльный бизнес.
Идея — лишь малая часть стартапа, гораздо больше времени и сил занимает реализация, организация работы, маркетинг, и главное во всём этом — команда.
В заключение — отличный текст от YCombinator, самого известного стартап-акселератора в мире, как они выбирают проекты.
“Ваш продукт похож на витамины или на обезболивающие?” — классический вопрос, который венчурные капиталисты задают основателям стартапов. VC хотят услышать ответ “обезболивающие” — что-то, что решает понятную острую проблему клиента (“боль!”), а не что-то, что неплохо бы иметь при случае.
Капиталисты в своем праве: продать обезболивающее действительно проще — достаточно просто показать, что боль проходит, — значит, и шансов на успех больше. Тем не менее многие изменившие мир продукты начинались как “витамины”.
Какую боль клиентов решал Фейсбук? Люди не думали, что им не хватало чего-то из того, что социальная сеть смогла предложить. Но потом они попробовали и втянулись. То же самое можно сказать про многие развлекательные продукты. До появления Нетфликса и других онлайн-кинотеатров люди вполне счастливо смотрели телевизор, никаких болей.
В общем, бизнес можно построить и на витаминах, и на обезболивающих. Тем не менее на вопрос “на что похож мой продукт?” ответить важно — в первую очередь, самому себе.
Капиталисты в своем праве: продать обезболивающее действительно проще — достаточно просто показать, что боль проходит, — значит, и шансов на успех больше. Тем не менее многие изменившие мир продукты начинались как “витамины”.
Какую боль клиентов решал Фейсбук? Люди не думали, что им не хватало чего-то из того, что социальная сеть смогла предложить. Но потом они попробовали и втянулись. То же самое можно сказать про многие развлекательные продукты. До появления Нетфликса и других онлайн-кинотеатров люди вполне счастливо смотрели телевизор, никаких болей.
В общем, бизнес можно построить и на витаминах, и на обезболивающих. Тем не менее на вопрос “на что похож мой продукт?” ответить важно — в первую очередь, самому себе.
#roadtounicorn
Друзья, сегодня начинаем серию постов, о том, как подступиться к созданию своего стартапа (ведь, многие из вас хотели бы сменить офисную рутину на что-то более захватывающее и прибыльное, не так ли?).
Одной из самых важных вещей, которую основатели стартапов игнорируют, является осуществление первых нескольких шагов для проверки своей идеи.
Фаундеры часто начинают создавать продукт, который никому не нужен, либо когда у них нет опыта и знаний, чтобы оперировать в определенной нише.
По статистике, из-за этого 42% стартапов создают продукты, которые рынку не нужны - и это главная причина ранних неудач фаундеров.
Вот почему важно проверить, делаете ли вы то, что действительно нужно людям, а не то, что, как вы думаете, им нужно.
Ваша жизнь более ценна, чем идея стартапа. Так что не отчаивайтесь, если первые проверки покажут, что идея не взлетит. Лучше не тратить годы своей жизни и миллионы на создание продукта или услуги, которые не удовлетворяют потребности рынка.
Друзья, сегодня начинаем серию постов, о том, как подступиться к созданию своего стартапа (ведь, многие из вас хотели бы сменить офисную рутину на что-то более захватывающее и прибыльное, не так ли?).
Одной из самых важных вещей, которую основатели стартапов игнорируют, является осуществление первых нескольких шагов для проверки своей идеи.
Фаундеры часто начинают создавать продукт, который никому не нужен, либо когда у них нет опыта и знаний, чтобы оперировать в определенной нише.
По статистике, из-за этого 42% стартапов создают продукты, которые рынку не нужны - и это главная причина ранних неудач фаундеров.
Вот почему важно проверить, делаете ли вы то, что действительно нужно людям, а не то, что, как вы думаете, им нужно.
Ваша жизнь более ценна, чем идея стартапа. Так что не отчаивайтесь, если первые проверки покажут, что идея не взлетит. Лучше не тратить годы своей жизни и миллионы на создание продукта или услуги, которые не удовлетворяют потребности рынка.
#roadtounicorn
Очень многие задумки проваливаются в самом начале, потому что фаундеры берут на себя больше, чем они готовы тянуть. Честно оцените вашу способность решать проблемы и боли, стоящие перед целевой аудиторией, а также вашу страсть к собственной идее.
Страсть необходима основателям стартапов, как и представление того, как оперирует рынок, на который вы хотите войти. Если ваш опыт и страсть к идее низки, то не бросайте повседневную работу, чтобы ее реализовать. При открытии собственного стартапа, исходите из мысли, что вам придется работать над ним от 5 до 10 лет. Действительно ли вы готовы посвятить такой большой кусок жизни тому, что вас не “зажигает”?
Более того, без знаний и опыта, необходимых для достижения поставленной цели, вам будет очень сложно разработать продукт или сервис, о котором вы не имеете ни малейшего представления.
Допустим, у вас есть, как минимум, страсть. Что с ней делать дальше - читайте в следующих постах рубрики.
Очень многие задумки проваливаются в самом начале, потому что фаундеры берут на себя больше, чем они готовы тянуть. Честно оцените вашу способность решать проблемы и боли, стоящие перед целевой аудиторией, а также вашу страсть к собственной идее.
Страсть необходима основателям стартапов, как и представление того, как оперирует рынок, на который вы хотите войти. Если ваш опыт и страсть к идее низки, то не бросайте повседневную работу, чтобы ее реализовать. При открытии собственного стартапа, исходите из мысли, что вам придется работать над ним от 5 до 10 лет. Действительно ли вы готовы посвятить такой большой кусок жизни тому, что вас не “зажигает”?
Более того, без знаний и опыта, необходимых для достижения поставленной цели, вам будет очень сложно разработать продукт или сервис, о котором вы не имеете ни малейшего представления.
Допустим, у вас есть, как минимум, страсть. Что с ней делать дальше - читайте в следующих постах рубрики.
#roadtounicorn
Сохранять свою основную работу в период первоначального тестирования бизнес-гипотезы - хорошая идея, это позволяет быть финансово устойчивым и избавляет от лишнего стресса.
Если у вас есть деловые партнеры, с которыми вы можете начать работу, то вам повезло - кофаундеры обеспечат вам большую гибкость, производительность и скорость во всем, что вы делаете.
Работать на себя не означает абсолютную свободу. Это выбор другого образа жизни. Клиенты и рынок становятся вашим боссом.
Вот, что следует принять во внимание:
- Подумайте о том, какова будет ваша роль. Вы бы стали ИТ-разработчиком, или были бы генеральным директором и заботились о бизнес-процессах?
- Есть ли другие люди, которые хотят начать стартап вместе с вами? Убедитесь, что они финансово стабильны. Проблемы с соучредителями - это третья по частоте причина, по которой стартапы терпят неудачу.
- Оценки сроков реализации проекта должны быть удвоены или утроены. Проекты всегда делаются намного дольше, чем кажется изначально.
Сохранять свою основную работу в период первоначального тестирования бизнес-гипотезы - хорошая идея, это позволяет быть финансово устойчивым и избавляет от лишнего стресса.
Если у вас есть деловые партнеры, с которыми вы можете начать работу, то вам повезло - кофаундеры обеспечат вам большую гибкость, производительность и скорость во всем, что вы делаете.
Работать на себя не означает абсолютную свободу. Это выбор другого образа жизни. Клиенты и рынок становятся вашим боссом.
Вот, что следует принять во внимание:
- Подумайте о том, какова будет ваша роль. Вы бы стали ИТ-разработчиком, или были бы генеральным директором и заботились о бизнес-процессах?
- Есть ли другие люди, которые хотят начать стартап вместе с вами? Убедитесь, что они финансово стабильны. Проблемы с соучредителями - это третья по частоте причина, по которой стартапы терпят неудачу.
- Оценки сроков реализации проекта должны быть удвоены или утроены. Проекты всегда делаются намного дольше, чем кажется изначально.
Когда люди думают о стартапах, популярная картинка - это пара школьников в родительском гараже. Или по крайней мере очень молодые люди, не обремененные грузом опыта, семьи и готовые рисковать.
Но если посмотреть на данные, то средний возраст фаундеров стабильно в диапазоне 35-40 лет. При этом эта статистика крайне стабильна, очень мало меняется от года к году и от страны к стране.
Это не значит, что 35-40 - какой-то магический самый лучший возраст. Создавать компанию можно почти в любом возрасте! Везде есть свои преимущества. В юности готовность рисковать и отсутствие обязательств, зато потом сбережения, жизненный опыт и качественные связи.
Никогда не надо себя оправдывать тем, что сейчас неподходящий возраст. Может быть неподходящий жизненный момент - это да. Нужно подготовиться, особенно когда есть много обязательств - тоже да. Но когда готов - действуй, сколько бы лет ни было!
Но если посмотреть на данные, то средний возраст фаундеров стабильно в диапазоне 35-40 лет. При этом эта статистика крайне стабильна, очень мало меняется от года к году и от страны к стране.
Это не значит, что 35-40 - какой-то магический самый лучший возраст. Создавать компанию можно почти в любом возрасте! Везде есть свои преимущества. В юности готовность рисковать и отсутствие обязательств, зато потом сбережения, жизненный опыт и качественные связи.
Никогда не надо себя оправдывать тем, что сейчас неподходящий возраст. Может быть неподходящий жизненный момент - это да. Нужно подготовиться, особенно когда есть много обязательств - тоже да. Но когда готов - действуй, сколько бы лет ни было!
#best_books
Открываем рубрику о самых полезных для построения бизнеса книгах. Начнем с настоящего шедевра - "От нуля к единице" Питера Тиля.
Чтобы освежить в памяти, автор - со-основатель PayPal, первый инвестор в Facebook, а сейчас близок к тому, чтобы вывести на биржу компанию Palantir.
В книге масса интересного:
- Личный опыт автора, как он забросил юриспруденцию, чтобы пойти за мечтой
- Как построить классную команду фаундеров
- Что отличает по-настоящему успешные компании
Но остановимся на центральной концепции. От нуля к единице - это создание уникального объекта, которого раньше не было, настоящая инновация. Альтернатива, это создание копий уже существующих предметов - глобализация.
Если пропустить концепцию через себя, она меняет взгляд на мир. Что делаю я и окружающие, - это инновация или глобализация?
Концепцию можно применить и в меньшем масштабе, по отношению к личному опыту. Когда ты делаешь что-то в первый раз, это инновация. Может быть она не сможет изменить мир, но жизнь - легко.
Открываем рубрику о самых полезных для построения бизнеса книгах. Начнем с настоящего шедевра - "От нуля к единице" Питера Тиля.
Чтобы освежить в памяти, автор - со-основатель PayPal, первый инвестор в Facebook, а сейчас близок к тому, чтобы вывести на биржу компанию Palantir.
В книге масса интересного:
- Личный опыт автора, как он забросил юриспруденцию, чтобы пойти за мечтой
- Как построить классную команду фаундеров
- Что отличает по-настоящему успешные компании
Но остановимся на центральной концепции. От нуля к единице - это создание уникального объекта, которого раньше не было, настоящая инновация. Альтернатива, это создание копий уже существующих предметов - глобализация.
Если пропустить концепцию через себя, она меняет взгляд на мир. Что делаю я и окружающие, - это инновация или глобализация?
Концепцию можно применить и в меньшем масштабе, по отношению к личному опыту. Когда ты делаешь что-то в первый раз, это инновация. Может быть она не сможет изменить мир, но жизнь - легко.
Сколько должно быть сооснователей?
В этом вопросе есть рациональный и психологический аспект. Сегодня про рациональный. Основные роли в команде, создающий технический проект.
Во-первых, кто-то должен продукт придумать и развить до проработанной концепции - "продукт-менеджер". Во-вторых - кто-то должен продукт создать. В зависимости от сложности проекта, может понадобиться труд одного или целой команды разработчиков. В последнем случае необходим руководитель разработки - СТО. К моменту запуска на передний план выходит третья функция - продажи и маркетинг - CMO. Кроме этого, если проект требует существенных инвестиций, их нужно будет привлечь, а потом контролировать использование - CFO.
Значит ли это, что любая команда фаундеров должна включать четверых - CPO, CTO, CMO и CFO? Абсолютно нет. Данные роли могут как объединяться в одном человеке, так и разделяться на две и более позиции.
Важно только, чтобы ни одна из данных функций "не просаживалась", и на это нужно обращать внимание при формировании команды.
В этом вопросе есть рациональный и психологический аспект. Сегодня про рациональный. Основные роли в команде, создающий технический проект.
Во-первых, кто-то должен продукт придумать и развить до проработанной концепции - "продукт-менеджер". Во-вторых - кто-то должен продукт создать. В зависимости от сложности проекта, может понадобиться труд одного или целой команды разработчиков. В последнем случае необходим руководитель разработки - СТО. К моменту запуска на передний план выходит третья функция - продажи и маркетинг - CMO. Кроме этого, если проект требует существенных инвестиций, их нужно будет привлечь, а потом контролировать использование - CFO.
Значит ли это, что любая команда фаундеров должна включать четверых - CPO, CTO, CMO и CFO? Абсолютно нет. Данные роли могут как объединяться в одном человеке, так и разделяться на две и более позиции.
Важно только, чтобы ни одна из данных функций "не просаживалась", и на это нужно обращать внимание при формировании команды.
"Я никогда не проигрываю. Либо я выигрываю, либо я учусь". Эта фраза Нельсона Манделы стала настоящей мантрой стартап-индустрии, наряду с другими позитивными фразами про неудачи.
Проигрывать не любит никто, это в человеческой природе. Принимать поражения тяжело и болезненно, никакой нормальный человек не предпочтет неудачу успеху.
Но эта и подобные фразы про другое. Страх неудачи плох тем, что блокирует действия. А в перспективе долгое бездействие почти всегда хуже быстрого провала.
Ну а если неудача случилась, ее надо как можно быстрей пережить и идти дальше. Взяв все полезное, чему она может научить, но ни в коем случае не разуверившись в своих возможностях. Как в катании на лошадях учат максимально быстро садиться на лошадь после падения, так и в бизнесе нужно продолжать пытаться!
Проигрывать не любит никто, это в человеческой природе. Принимать поражения тяжело и болезненно, никакой нормальный человек не предпочтет неудачу успеху.
Но эта и подобные фразы про другое. Страх неудачи плох тем, что блокирует действия. А в перспективе долгое бездействие почти всегда хуже быстрого провала.
Ну а если неудача случилась, ее надо как можно быстрей пережить и идти дальше. Взяв все полезное, чему она может научить, но ни в коем случае не разуверившись в своих возможностях. Как в катании на лошадях учат максимально быстро садиться на лошадь после падения, так и в бизнесе нужно продолжать пытаться!
О неприятном. Часть 2
Лучшую метафору о неудачах в бизнесе я услышал от Олега Рогинского в интервью ютуб-каналу "Русские норм". У него было несколько бизнес-проектов до people.ai, и свой опыт он сравнил с игрой в Mario, где игрок начинает уровень, в какой-то момент ошибается и погибает, начинает уровень сначала, проходит дальше, чем в первый раз, ошибается и снова начинает сначала... Чтобы пройти уровень в Mario, нужно раз за разом начинать его сначала, учась на ошибках — такая же стратегия, по словам Олега, принесла ему успех в бизнесе.
Все люди разные, и для кого-то идея "не бояться совершать ошибки" естественна, для кого-то — невыносима. Ошибки — часть сделки, и мы не можем заранее знать, принимая сложное решение, правильное оно или нет.
Для себя я определил довольно простое правило: если в момент, когда я принял решение, я считал его правильным, я не буду корить себя за него, даже если в итоге ошибся. Доверяйте себе.
Лучшую метафору о неудачах в бизнесе я услышал от Олега Рогинского в интервью ютуб-каналу "Русские норм". У него было несколько бизнес-проектов до people.ai, и свой опыт он сравнил с игрой в Mario, где игрок начинает уровень, в какой-то момент ошибается и погибает, начинает уровень сначала, проходит дальше, чем в первый раз, ошибается и снова начинает сначала... Чтобы пройти уровень в Mario, нужно раз за разом начинать его сначала, учась на ошибках — такая же стратегия, по словам Олега, принесла ему успех в бизнесе.
Все люди разные, и для кого-то идея "не бояться совершать ошибки" естественна, для кого-то — невыносима. Ошибки — часть сделки, и мы не можем заранее знать, принимая сложное решение, правильное оно или нет.
Для себя я определил довольно простое правило: если в момент, когда я принял решение, я считал его правильным, я не буду корить себя за него, даже если в итоге ошибся. Доверяйте себе.
Мы будем периодически рекомендовать вам интересные каналы и ресурсы, которые мотивировали нас на создание стартапа, на движение вперёд.
Один из них, недавно нами упоминавшийся — ютуб-канал "Русские норм", делающий интервью с успешными русскоязычными предпринимателями и управленцами.
Уверены, каждый найдёт для себя там интересных людей. Мне, кроме Олега Рогинского, понравились встречи с Давидом Яном из ABBYY, Андреем Кривенко из Вкусвилла, любопытный опыт у братьев Бухманов из Playrix и у Льва Левиева, одного из создателей ВКонтакте.
Отдельно хочу отметить встречу с Екатериной Петелиной, COO Visa в Северной Америке. Встреч с женщинами в канале, к сожалению, немного (хотя, конечно, это реальность), но мы сами знаем немало успешных девушек и уверены, что в бизнесе, как и в любом другом деле, они могут не меньше, чем мужчины.
Один из них, недавно нами упоминавшийся — ютуб-канал "Русские норм", делающий интервью с успешными русскоязычными предпринимателями и управленцами.
Уверены, каждый найдёт для себя там интересных людей. Мне, кроме Олега Рогинского, понравились встречи с Давидом Яном из ABBYY, Андреем Кривенко из Вкусвилла, любопытный опыт у братьев Бухманов из Playrix и у Льва Левиева, одного из создателей ВКонтакте.
Отдельно хочу отметить встречу с Екатериной Петелиной, COO Visa в Северной Америке. Встреч с женщинами в канале, к сожалению, немного (хотя, конечно, это реальность), но мы сами знаем немало успешных девушек и уверены, что в бизнесе, как и в любом другом деле, они могут не меньше, чем мужчины.
YouTube
Это Осетинская!
Авторский канал экономического журналиста Елизаветы Осетинской, который рассказывает о предпринимателях, ученых, общественных деятелях, артистах и других выдающихся людях нашего времени.
До марта 2023 года канал назывался “Русские норм!”
Для связи – …
До марта 2023 года канал назывался “Русские норм!”
Для связи – …
#roadtounicorn
Правильно определить профили ваших будущих клиентов невероятно важно, поскольку ваша компания будет основана на том, чего они хотят и в чем нуждаются.
После определения профиля клиента, вам нужно будет записать его болевые точки, применимые к конкретной отрасли, чтобы вы могли лучше понять, что важно для него, а что нет. Если вы можете помочь облегчить часть их боли или вообще устранить ее - тогда вы на правильном пути.
В процессе создания профиля идеального клиента, вы должны попробовать поставить себя на их место, думать об их жизни, о том, как бы они поступили, об их интересах, характере их работы, и т.д. Вам также понадобятся демографические данные, статистика использования гаджетов, данные о рыночных сегментах, какие типы вебсайтов посетят, и любая другая информация, которую вы сможете узнать.
Как мы говорили ранее, 42% стартапов умирают, потому что они сделали то, в чем не нуждались их клиенты. Сделайте все чтобы добраться до корня боли и отразить решение в вашей идее/продукте.
Правильно определить профили ваших будущих клиентов невероятно важно, поскольку ваша компания будет основана на том, чего они хотят и в чем нуждаются.
После определения профиля клиента, вам нужно будет записать его болевые точки, применимые к конкретной отрасли, чтобы вы могли лучше понять, что важно для него, а что нет. Если вы можете помочь облегчить часть их боли или вообще устранить ее - тогда вы на правильном пути.
В процессе создания профиля идеального клиента, вы должны попробовать поставить себя на их место, думать об их жизни, о том, как бы они поступили, об их интересах, характере их работы, и т.д. Вам также понадобятся демографические данные, статистика использования гаджетов, данные о рыночных сегментах, какие типы вебсайтов посетят, и любая другая информация, которую вы сможете узнать.
Как мы говорили ранее, 42% стартапов умирают, потому что они сделали то, в чем не нуждались их клиенты. Сделайте все чтобы добраться до корня боли и отразить решение в вашей идее/продукте.
#roadtounicorn
Всем привет! Сегодня очередной пост из серии про создание стартапов. Для того, чтобы посмотреть прошлые посты серии в хронологическом порядке, кликайте на хештег.
После определения профиля идеального клиента, разработайте ваше USP, чтобы показать, как вы обеспечиваете ценность для ваших целевых клиентов и что делает ваш стартап уникальным или выделяющимся.
Эти предложения не должны обязательно отражать, что ваш продукт делает для клиентов, а скорее должны отвечать на вопрос о том, какие проблемы вы специально для них решаете.
Возьмите бумажку и запишите преимущества вашего продукта или услуги для целевого потребителя, продуктовые функции и фичи оставьте на потом.
Как именно вы облегчаете жизнь клиентов?
Как вы помогаете вашему целевому клиенту устранить его боль?
Вникните в первопричину его боли с психологической точки зрения.
Подумайте, как сможете монетизировать то, что вы собираетесь создать.
Далее заполните пропущенные части предложения на картинке.
Всем привет! Сегодня очередной пост из серии про создание стартапов. Для того, чтобы посмотреть прошлые посты серии в хронологическом порядке, кликайте на хештег.
После определения профиля идеального клиента, разработайте ваше USP, чтобы показать, как вы обеспечиваете ценность для ваших целевых клиентов и что делает ваш стартап уникальным или выделяющимся.
Эти предложения не должны обязательно отражать, что ваш продукт делает для клиентов, а скорее должны отвечать на вопрос о том, какие проблемы вы специально для них решаете.
Возьмите бумажку и запишите преимущества вашего продукта или услуги для целевого потребителя, продуктовые функции и фичи оставьте на потом.
Как именно вы облегчаете жизнь клиентов?
Как вы помогаете вашему целевому клиенту устранить его боль?
Вникните в первопричину его боли с психологической точки зрения.
Подумайте, как сможете монетизировать то, что вы собираетесь создать.
Далее заполните пропущенные части предложения на картинке.
#roadtounicorn
Даже, если у вас в голове сидит самая безумная стартап-идея, у вас найдутся конкуренты. Ищите их по ключевым словам: сначала по коротким (от 1 до 2 слов), потом по длинным (от 3 слов).
Ключевые слова - комбинации слов, которые кто-то будет использовать, если он захочет найти продукт, который будет предложен вашим стартапом. Постарайтесь грамотно подобрать их, так вы получите наиболее релевантную конкурентную выборку.
Также воспользуйтесь базами данных по стартапам, например Owler или Crunchbase.
Также, в идеале, вам нужно знать еще и следующие факты о конкурентах:
- Метрики социальных сетей (например, фолловеры в Twitter, лайки на их странице Facebook, количество репостов и комментариев на Facebook).
- Есть ли у них действующие рекламные кампании (например, AdWords)
Если ваш потенциальный рынок слишком переполнен конкурентами, и ваша стартап-идея не отличается от их USP, то вам не стоит двигаться дальше с этой идеей. Придумайте что-то новое и начните процесс валидации заново.
Даже, если у вас в голове сидит самая безумная стартап-идея, у вас найдутся конкуренты. Ищите их по ключевым словам: сначала по коротким (от 1 до 2 слов), потом по длинным (от 3 слов).
Ключевые слова - комбинации слов, которые кто-то будет использовать, если он захочет найти продукт, который будет предложен вашим стартапом. Постарайтесь грамотно подобрать их, так вы получите наиболее релевантную конкурентную выборку.
Также воспользуйтесь базами данных по стартапам, например Owler или Crunchbase.
Также, в идеале, вам нужно знать еще и следующие факты о конкурентах:
- Метрики социальных сетей (например, фолловеры в Twitter, лайки на их странице Facebook, количество репостов и комментариев на Facebook).
- Есть ли у них действующие рекламные кампании (например, AdWords)
Если ваш потенциальный рынок слишком переполнен конкурентами, и ваша стартап-идея не отличается от их USP, то вам не стоит двигаться дальше с этой идеей. Придумайте что-то новое и начните процесс валидации заново.
Долгое время продолжительность интервью, которые делают Дудь или "Русские норм", вызывала у меня некоторое раздражение: где бы мне найти 2 свободных часа для этого, спрашивал я себя.
Знаю, многие слушают их как подкасты в метро или в пробке. Мне помог карантин: занятия спортом из зала переместились в залу, и одного интервью как раз хватает на тренировку. Если у вас, как у меня, нет посудомоечной машины, мытьё посуды — отличный момент, чтобы включить что-то фоном. В общем, для этого подходит любой физический труд, требующий мало интеллектуальных усилий — беспроводные наушники очень мне в этом помогают.
С чтением книг всё несколько сложнее, о них поговорим в другой раз.
Знаю, многие слушают их как подкасты в метро или в пробке. Мне помог карантин: занятия спортом из зала переместились в залу, и одного интервью как раз хватает на тренировку. Если у вас, как у меня, нет посудомоечной машины, мытьё посуды — отличный момент, чтобы включить что-то фоном. В общем, для этого подходит любой физический труд, требующий мало интеллектуальных усилий — беспроводные наушники очень мне в этом помогают.
С чтением книг всё несколько сложнее, о них поговорим в другой раз.
При составлении команд сооснователей часто возникает выбор – дополняемость или схожесть? Что правильней - собрать разных людей с различной экспертизой и опытом или людей, похожих на себя, с близкими интересами и ценностями?
Питер Тиль в книге “От нуля к единице” высказывает предпочтение ко второму подходу. Создание бизнеса крайне стрессовый процесс, поэтому в команде должны быть единомышленники, которым хорошо вместе не только работать, но и проводить время. Образ – группа молодых ребят, снимающих один большой дом, в котором и спят, и куют будущего единорога.
Главный минус такого подхода очевиден – в команде может не оказаться необходимых навыков. Классический пример – группа технарей сделала прекрасную “штуку”, которая абсолютно никому не нужна. Тем не менее подход Тиля нередко работает. Мотивированные люди способны восполнять пробелы в опыте.
Можно пойти и с другой стороны – собрать разных людей и постепенно создать между ними “химию”. В итоге разносторонние команды единомышленников имеют шансы на успех.
Питер Тиль в книге “От нуля к единице” высказывает предпочтение ко второму подходу. Создание бизнеса крайне стрессовый процесс, поэтому в команде должны быть единомышленники, которым хорошо вместе не только работать, но и проводить время. Образ – группа молодых ребят, снимающих один большой дом, в котором и спят, и куют будущего единорога.
Главный минус такого подхода очевиден – в команде может не оказаться необходимых навыков. Классический пример – группа технарей сделала прекрасную “штуку”, которая абсолютно никому не нужна. Тем не менее подход Тиля нередко работает. Мотивированные люди способны восполнять пробелы в опыте.
Можно пойти и с другой стороны – собрать разных людей и постепенно создать между ними “химию”. В итоге разносторонние команды единомышленников имеют шансы на успех.
Мы уже писали про рациональные аспекты составления команды сооснователей. Сегодня про эмоциональную часть.
Начнем с «классического» варианта – два партнера. Несмотря на массу успешных примеров, вариант сложный. Почему? Сразу возникает вопрос, равноправны партнеры или нет. Если равноправны, жди беды – партнеры разойдутся во взглядах, а в системе 50/50 нет никакого решения кроме консенсуса.
Если партнеры неравноправные, то конструкция может быть устойчивой. Важно, чтобы младший партнер принял, что он №2. Если «революционные» мысли появятся в его голове, ситуация накалится.
Теперь трое. Плюсы – есть решение патовых ситуаций; третий может сглаживать конфликты. Но высока вероятность, что двое начнут «дружить против третьего».
Четверо и более. Это уже полноценная группа людей, «общество». Минусы – люди неизбежно становятся разными. А значит нужно больше энергии тратить на объяснения, убеждения и поиск компромиссов.
В общем, правильного решения нет. Зато, абсолютно любое решение может оказаться удачным!
Начнем с «классического» варианта – два партнера. Несмотря на массу успешных примеров, вариант сложный. Почему? Сразу возникает вопрос, равноправны партнеры или нет. Если равноправны, жди беды – партнеры разойдутся во взглядах, а в системе 50/50 нет никакого решения кроме консенсуса.
Если партнеры неравноправные, то конструкция может быть устойчивой. Важно, чтобы младший партнер принял, что он №2. Если «революционные» мысли появятся в его голове, ситуация накалится.
Теперь трое. Плюсы – есть решение патовых ситуаций; третий может сглаживать конфликты. Но высока вероятность, что двое начнут «дружить против третьего».
Четверо и более. Это уже полноценная группа людей, «общество». Минусы – люди неизбежно становятся разными. А значит нужно больше энергии тратить на объяснения, убеждения и поиск компромиссов.
В общем, правильного решения нет. Зато, абсолютно любое решение может оказаться удачным!
#transition
Заниматься собственным проектом параллельно с работой – возможно? Как человек, долго живший в таком режиме, отвечаю – возможно. Этот этап можно рекомендовать почти всем, кто всерьез задумался о переходе. Нырнуть головой с моста в холодную воду со стороны выглядит очень круто, но не для всех хорошо заканчивается. Намного правильней сначала изучить фарватер, оценить течение и составить маршрут.
Основная проблема совмещения – по-настоящему заниматься проектом. Голова занята рабочими делами, накапливается усталость, масса личных и семейных дел, так просто отодвинуть проект на задний план. Но альтернативы дисциплине нет – сам проект себя не продвинет, это можешь сделать только ты сам.
Основное правило такое же, как при изучении иностранных языков – лучше каждый день по 20 минут, чем раз в 2 недели целый день. Проект становится важной частью жизни, все время присутствует в «оперативной памяти». В итоге, проект начинает занимать все больше и больше места. Если конечно, это действительно Ваш Проект.
Заниматься собственным проектом параллельно с работой – возможно? Как человек, долго живший в таком режиме, отвечаю – возможно. Этот этап можно рекомендовать почти всем, кто всерьез задумался о переходе. Нырнуть головой с моста в холодную воду со стороны выглядит очень круто, но не для всех хорошо заканчивается. Намного правильней сначала изучить фарватер, оценить течение и составить маршрут.
Основная проблема совмещения – по-настоящему заниматься проектом. Голова занята рабочими делами, накапливается усталость, масса личных и семейных дел, так просто отодвинуть проект на задний план. Но альтернативы дисциплине нет – сам проект себя не продвинет, это можешь сделать только ты сам.
Основное правило такое же, как при изучении иностранных языков – лучше каждый день по 20 минут, чем раз в 2 недели целый день. Проект становится важной частью жизни, все время присутствует в «оперативной памяти». В итоге, проект начинает занимать все больше и больше места. Если конечно, это действительно Ваш Проект.