В кого вкладываются инвесторы?

Александр Семенов, руководитель группы ИТ-компаний «Корус Консалтинг» и бизнес-ангел, сформулировал три главных критерия для основателей стартапов, чтобы выиграть в борьбе за инвестиции. Рассказываем самое основное ✏️

По его мнению, чтобы вызвать доверие инвестора, основатель технологического стартапа должен сочетать в себе сразу три роли ⬇️

1️⃣Инженер: фаундер должен глубоко и детально понимать свой продукт. Определять его ключевые свойства и развивать их на основе глубокого CustDev [прим.: CustDev (от англ. Customer Development) — тестирование идеи или прототипа продукта с помощью сбора обратной связи от потенциальных потребителей] и определения клиентских потребностей.

2️⃣Предприниматель: на старте не нужны «просто эффективные управленцы», они понадобятся позже. Гораздо ценнее готовность к резким поворотам, трансформациям, пробам и ошибкам, без которых невозможно сформировать идею и создать прорывной продукт. Поэтому на ранних этапах лучшие руководители — это амбициозные визионеры, готовые к персональной ответственности и обязательствам, постоянным экспериментам и гибкости.

3️⃣Менеджер: основатель стартапа обязательно должен обладать менеджерскими навыками и брать на себя ответственность за три процесса 👇

🔹Процесс создания и изменения продукта. Это регулярный сбор обратной связи, исследование аудитории, понимание ее потребностей, выстраивание разработки и развития.

🔹Процесс продаж. Весь спектр маркетинга: лидогенерация, цифровая реклама — продажи и работа с инвесторами.

🔹Процесс обслуживания клиентов. Все работы по удержанию клиентов и отработке возражений, которые помогут получить амбассадоров бренда — довольных пользователей.

ТехноСпарк — крупнейшая в России material based стартап-студия, в портфеле которой более 100 компаний. За 10 лет они создали уже более 500 рабочих мест 🧑‍💻

Сегодня делимся с вами видеоинтервью с генеральным директором «ТехноСпарка» Олегом Лысаком. Особенно интересно будет вузам, которым уже в этом году предстоит запустить университетские стартап-студии в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства, — ведь это опыт, который можно перенять 💪

На Всероссийском фестивале науки МГУ NAUKA 0+ Олег Лысак рассказал, как в компании пришли к решению самостоятельно готовить «строителей бизнеса», почему остановились на проверке предпринимательских компетенций через игру и к чему это привело.

«Большая проблема стартапов в России в том, что очень часто это бизнес одного изобретателя. Невозможно же купить ученого! Как его купить? Он же гений, он говорит: «А я не хочу этим больше заниматься». Мы в этом плане начали готовить стартап вместе с людьми. Наша задача — потом их удержать. Что для нас это означает — мы отбираем людей, причем отбираем их через игру по очень простой причине: игра всем понятна. Можно за день пройти то, что люди проходят годами», — говорит Олег Лысак.

Он заметил, что по окончании стажировки в «ТехноСпарке» бывает тяжело вернуться к обучению в вузе — после полноценного погружения в практику изучение теории кажется не таким полезным для предпринимательской работы 😅

Итоги второй волны конкурса «Студенческий стартап» — уже на сайте Фонда содействия инновациям! 🔥

Поздравляем победителей! И желаем успехов в реализации ваших проектов 🥳

🔥 Мы понимаем, как долго вы этого ждали!

⚡️ Фонд содействия инновациям объявляет #итоги конкурса #Студенческийстартап – отобраны все 1 000 студентов, которые получат грант размером в ₽1 млн!

👏 По результатам второй очереди отбора определено 380 победителей из 54 регионов страны. Поздравляем 🤩!

❗️Обратите внимание, что договор с Фондом об оказании поддержки будет подписываться электронной подписью.

💬 Комментарий генерального директора Фонда Сергея Полякова:

«Следует заметить, что не все студенты первой волны, чьи проекты были поддержаны экспертным жюри, заключили договора с Фондом: в большинстве случаев это заявители, подавшие заявку сразу на несколько наших конкурсов и получившие поддержку по другим трекам. Их места займут достойные проекты-победители второй очереди конкурса.

Кроме этого, нами составлен дополнительный перечень заявок, куда включены проекты, которые получили высокие оценки жюри, но не вошли в первую тысячу победителей. Такие стартапы рекомендованы к поддержке в следующем году из средств федерального бюджета 2023 года, но в случае отказа от заключения договора победителями второй очереди конкурса могут быть профинансированы в этом году».

Конкурс «Студенческий стартап» организован в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства».


@FasieTalks

Из любой ситуации есть выход! К чему это мы? К тому, что сегодня в рубрике #стартап_словарь рассказываем про экзит 😉

Экзит (от англ. выход) — это продажа своей доли в стартапе, выход из компании.

Когда стартап выходит на рынок, он привлекает под свое развитие инвестиции. Так у молодой компании появляются акционеры — не только основатели компании, но и инвесторы, которые вложили средства в стартап и получили в нем долю. Когда инвестор или основатель решает продать свою долю, он совершает экзит.

Зачем вообще продавать свою долю в компании?

В венчурной индустрии экзит — один из основных способов получить прибыль. И главный критерий его успеха — доходность. Чтобы ее посчитать, нужно соотнести средства, полученные от продажи, с вложениями в компанию. Представьте «невероятный» пример: инвестор вложил $100 тыс. в компанию, а продал за $1 млрд. Доходность составила 1 000 000% 😱

Представили? А Дэвиду Черитону и представлять не надо: в 1998 году он вложил $100 тыс. в Google, и со временем стоимость его доли выросла до $1 млрд 💰

Кому именно можно продать свою долю?

Есть несколько вариантов:
🔹другому физическому лицу,
🔹другой компании (например, если крупная компания поглощает стартап),
🔹если стартап выходит на IPO — продать акции на бирже.

Иногда доли инвесторов могут выкупить основатели стартапа, если видят в своей компании потенциал роста и хорошие перспективы📈

Иногда стартапы материализуются буквально из воздуха. Или, скорее, из проблемы 🤔

Например, два года назад трое выпускников Индийского технологического института Варанаси задумались о том, что у 88% индийских школьников нет своего компьютера или ноутбука. При этом многие из этих ребят хотели бы научиться программированию.

Тогда выпускники основали стартап CuriousJr, который позволяет обучаться программированию на мобильных устройствах. Основатели стартапа подготовили MVP всего за 3 месяца. Приложение увидело свет в 2020 году. Оно бесплатное, простое и понятное в использовании и включает различные учебные курсы. К маю 2022 года уже более 180 тысяч учеников стали ежемесячно изучать программирование на мобильных устройствах с помощью CuriousJr. В этом году основатели стартапа рассчитывают довести это число до 500 тысяч 📈

Эта история захватывает и вдохновляет. Но если бы запустить стартап было легко и просто, то в России, по нашему предположению, существовала бы уже масса молодых компаний, основанных студентами и выпускниками 🎓

Поэтому сегодня спрашиваем у вас — что удерживает вас от запуска своего стартапа? Конечно, спрашиваем не просто так: мы проанализируем ваши ответы и будем рассказывать, как преодолевать самые «популярные» страхи и препятствия 💪

С 6 по 8 ноября в Санкт-Петербурге проводится VII конференция Баркемп — 2022 «Национальная технологическая революция 20.35» 🔥

📍Место проведения: Точка кипения — Санкт-Петербург

В этот раз повестка Баркемпа будет сконцентрирована на трех вопросах:
🔹Технологический суверенитет
🔹Кадровый суверенитет
🔹Трансформация системы образования

Платформа университетского техпреда поддерживает ряд мастер-классов, презентаций и проектных сессий Баркемпа. На них участники обсудят, какие стартапы и команды стоит готовить в стенах университетов, и познакомятся с успешными практиками акселерации стартап-проектов.

Регистрация на конференцию и подробности о программе — по ссылке.

В число партнеров Баркемпа входят Агентство стратегических инициатив, Платформа НТИ, Фонд содействия инновациям, Фонд «Сколково», АО «Силовые машины», ООО «ИННОХАБ», ГК Росатом, Школа дизайна НИУ ВШЭ и другие компании.

Мы много говорим о том, что предприниматель — это не исключительный дар, а профессия, которой можно научиться. Чтобы осваивать новую профессию было приятнее, мы подготовили для вас рекомендации — фильмы и книгу, которые запускают предпринимательское мышление 🔥

Фильмы 🎥
📌«Джобс: Империя соблазна», 2013
История Стива Джобса, предпринимателя, одного из основателей и СЕО корпорации Apple. Путь к успеху у него был неординарный: отчисление из колледжа, работа над своим проектом ПК в семейном гараже, первый серьезный «взлет» — и вынужденный уход из компании. Фильм стоит смотреть, чтобы убедиться: любые трудности можно преодолеть.

📌«Форд против Феррари», 2019
События фильма разворачиваются в 1960-е. В основе сюжета — борьба компаний «Форд» и «Феррари» за победу в гонке «24 часа Ле-Мана». Начинающий предприниматель может многое для себя почерпнуть: как вести переговоры; как добиваться поставленных целей, упорно дорабатывая технические решения, и как эффективно работать в команде, даже если она состоит из людей с очень разными взглядами.

Книга 📖
📌«Робинзон Крузо», Даниэль Дефо
Многие из нас читали роман в детстве, но вряд ли думали тогда о технологическом предпринимательстве. Хотя работа над своим первым стартапом чем-то напоминает выживание — даже если вы знакомы с теорией, на практике всё оказывается гораздо сложнее, а за углом поджидают трудности (так же, как на остров наведываются дикари-каннибалы). Преодолеть их помогает методичная работа, терпение и компания единомышленников. Так что прочесть впервые или перечитать историю Робинзона Крузо начинающим предпринимателям будет полезно!

🎭Бонус (особенно для тех, кто в Санкт-Петербурге): спектакль «Топливо»
Это моноспектакль в формате TED talk, в основе которого — глубинное интервью Давида Яна, учредителя компании ABBYY, автора и разработчика ряда технологий и программ, один из родоначальников флешмоба в России. В Pop-up театре в Санкт-Петербурге спектакль состоится 30 ноября — есть время запланировать его посещение.

Давно не говорили об акселерационных программах! А ведь они набирают обороты по всей стране 🇷🇺

Поэтому сегодня рассказываем о программе «Стартапы решают всё» на базе Воронежского государственного технического университета 🎓

Акселератор стартовал в октябре. Его ключевое направление — передовые производственные и цифровые технологии для промышленных предприятий.

Один из технологических партнеров — наноцентр ULNANOTECH, где происходит серийное строительство технологических стартапов. Вместе с командой дочерней компании «Альтрэн» ULNANOTECH будет участвовать в акселерационной программе с экспертами по темам:
📌возобновляемые источники энергии и устройства;
📌ветроэнергетические установки (комплексные технические решения).

Планируется, что в рамках акселератора «Стартапы решают всё» более 300 студентов пройдут обучение технологическому предпринимательству. Работать над этим будет команда ВГТУ совместно с вузами-партнерами, индустриальными партнерами, представителями госорганов и т.д. Программа включает тренинги, воркшопы, лекции, нетворкинг и многое другое.

Дмитрий Проскурин, ректор ВГТУ:
«Важно, чтобы часть студентов, завершая обучение в вузе, была ориентирована на создание бизнеса, понимая, в каких отраслях и на каких предприятиях есть запрос на их изобретения и инновации. А для этого нужно обладать необходимыми компетенциями, которые не всегда включены в основную образовательную программу. Уверен, что на площадках мероприятий, которые будут проходить в ходе акселератора, будет интересно всем его участникам».

Радуемся, когда победители «Студенческого стартапа» выигрывают гранты с перспективными и полезными проектами💥

Радуемся за победителей вдвойне, когда об их успехах рассказывают, и делимся сегодня публикацией РОСНАНО о стартапе Максима Сучкова, акушера-гинеколога, ординатора и аспиранта Первого МГМУ им. И.М. Сеченова.

Максим создал пастеризатор грудного молока SaveMyMilk. Устройство помогает сохранить естественное вскармливание в сложных случаях 🍼

«Естественное вскармливание материнским молоком — неоспоримо лучший вариант кормления младенцев. Но бывают случаи, когда оно затруднено. Особенно остро эта проблема проявилась во время эпидемии COVID-19, когда в «красной зоне» некоторых мам приходилось разлучать с новорожденными. Часть инфекционных заболеваний может передаваться с микродозами крови, которая попадает в молоко. Устройство для пастеризации молока позволяет быстро убивать вирусы в молоке, сохраняя 70-80% его питательных свойств», — рассказывает Максим Сучков.

Программу «Студенческий стартап» реализует Фонд содействия инновациям в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства.

Знаете, какой сегодня день? Всемирный день науки за мир и развитие 🥳

Он утверждён ЮНЕСКО и отмечается с 2002 года, так что сегодня Всемирному дню науки уже 2️⃣0️⃣ лет!

Но это праздник не только для ученых: их исследования и разработки становятся базой для новых технологий, которые входят в повседневную жизнь людей, делают ее проще и приятнее.

Эта идея очень близка нашей Платформе! И в честь праздника мы решили бросить вам вызов 😁 — подготовили небольшой квиз с вопросами о технологическом предпринимательстве и науке.

Приглашаем вас поучаствовать и проверить свои знания 📚

Студент МАДИ Максим Сасов выиграл миллион рублей на конкурсе «Студенческий стартап». Молодой человек разрабатывает приложение, которое сможет самостоятельно вызвать скорую помощь пожилым или «сердечникам» 🚑

Проект Максима называется «МедСкор». На первом этапе он включает в себя базу данных с местоположением всех бригад скорой помощи в Москве и области, а также специальный сайт. Следующим шагом станет приложение для телефона и его интеграция с умными часами 🧩

«Часы будут непрерывно считывать данные о состоянии здоровья, такие как давление или сердечный ритм. Также в приложении будет датчик падения. Если гаджет зарегистрирует критическую ситуацию, он сможет самостоятельно вызвать скорую помощь. Это позволит автоматизировать контроль за состоянием здоровья пожилых людей или больных сердечно-сосудистыми заболеваниями, — рассказывает автор проекта. — Аналогичные сервисы либо не работают в России, либо основаны на том, что человек сам нажимает "тревожную кнопку". Мы же хотим автоматизировать этот процесс».

Подробнее о разработке — на сайте Платформы.

Поздравляем Максима и надеемся, что приложение заработает в ближайшие месяцы, а грант «Студенческого стартапа» в этом поможет 💫

Оператором конкурса «Студенческий стартап» выступает Фонд содействия инновациям.