В прошлую пятницу мы поделились материалом о «долине смерти» стартапов и причинах, которые мешают молодой компании преодолеть этот период 💔

А сегодня в рубрике #стартап_словарь продолжаем тему и предлагаем вам к прочтению интересную колонку на РБК — «Взлет пилота: как вывести стартапы из «долины смерти» ✈️

Ее автор — Кирилл Каем, старший вице-президент по инновациям Фонда «Сколково». О «долине смерти» он говорит применительно к российскому рынку и раскрывает вызовы, с которыми сегодня приходится иметь дело. Цитируем некоторые его высказывания:

Есть такое понятие, как «долина смерти» — неокупаемый период жизни стартапа, когда первые вложения уже сделаны, продукт разработан, однако значимой выручки еще нет. При этом операционные затраты начинают превышать возможности.
С похожими трудностями сталкиваются и университеты, готовящие инженеров, разработчиков или ученых, которые могут основать технологические стартапы. Они выпускают хорошего специалиста с обширным багажом теоретических знаний, но практики у него недостаточно.

Важно дать таким специалистам возможность реализовать некий проект, полностью пройти все этапы становления стартапа — от сбора команды до выпуска прототипа. Как раз для этого в 2022 году и был создан новый федеральный проект «Платформа университетского технологического предпринимательства». Он позволит сделать университеты местом запуска бизнес-идей, а также площадкой, на которой стартаперы из числа студентов и аспирантов смогут получить помощь в дальнейшем продвижении.

Делимся анонсом вебинара от нашего оператора — Фонда «Сколково» 💚

Вебинар предназначен в первую очередь для руководителей вузов 🎓

Регистрируйтесь и подключайтесь завтра в 10:00 (мск), чтобы узнать больше о программе возмещения инвестиций в университетские стартапы ⬇️

В кого вкладываются инвесторы?

Александр Семенов, руководитель группы ИТ-компаний «Корус Консалтинг» и бизнес-ангел, сформулировал три главных критерия для основателей стартапов, чтобы выиграть в борьбе за инвестиции. Рассказываем самое основное ✏️

По его мнению, чтобы вызвать доверие инвестора, основатель технологического стартапа должен сочетать в себе сразу три роли ⬇️

1️⃣Инженер: фаундер должен глубоко и детально понимать свой продукт. Определять его ключевые свойства и развивать их на основе глубокого CustDev [прим.: CustDev (от англ. Customer Development) — тестирование идеи или прототипа продукта с помощью сбора обратной связи от потенциальных потребителей] и определения клиентских потребностей.

2️⃣Предприниматель: на старте не нужны «просто эффективные управленцы», они понадобятся позже. Гораздо ценнее готовность к резким поворотам, трансформациям, пробам и ошибкам, без которых невозможно сформировать идею и создать прорывной продукт. Поэтому на ранних этапах лучшие руководители — это амбициозные визионеры, готовые к персональной ответственности и обязательствам, постоянным экспериментам и гибкости.

3️⃣Менеджер: основатель стартапа обязательно должен обладать менеджерскими навыками и брать на себя ответственность за три процесса 👇

🔹Процесс создания и изменения продукта. Это регулярный сбор обратной связи, исследование аудитории, понимание ее потребностей, выстраивание разработки и развития.

🔹Процесс продаж. Весь спектр маркетинга: лидогенерация, цифровая реклама — продажи и работа с инвесторами.

🔹Процесс обслуживания клиентов. Все работы по удержанию клиентов и отработке возражений, которые помогут получить амбассадоров бренда — довольных пользователей.

ТехноСпарк — крупнейшая в России material based стартап-студия, в портфеле которой более 100 компаний. За 10 лет они создали уже более 500 рабочих мест 🧑‍💻

Сегодня делимся с вами видеоинтервью с генеральным директором «ТехноСпарка» Олегом Лысаком. Особенно интересно будет вузам, которым уже в этом году предстоит запустить университетские стартап-студии в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства, — ведь это опыт, который можно перенять 💪

На Всероссийском фестивале науки МГУ NAUKA 0+ Олег Лысак рассказал, как в компании пришли к решению самостоятельно готовить «строителей бизнеса», почему остановились на проверке предпринимательских компетенций через игру и к чему это привело.

«Большая проблема стартапов в России в том, что очень часто это бизнес одного изобретателя. Невозможно же купить ученого! Как его купить? Он же гений, он говорит: «А я не хочу этим больше заниматься». Мы в этом плане начали готовить стартап вместе с людьми. Наша задача — потом их удержать. Что для нас это означает — мы отбираем людей, причем отбираем их через игру по очень простой причине: игра всем понятна. Можно за день пройти то, что люди проходят годами», — говорит Олег Лысак.

Он заметил, что по окончании стажировки в «ТехноСпарке» бывает тяжело вернуться к обучению в вузе — после полноценного погружения в практику изучение теории кажется не таким полезным для предпринимательской работы 😅

Итоги второй волны конкурса «Студенческий стартап» — уже на сайте Фонда содействия инновациям! 🔥

Поздравляем победителей! И желаем успехов в реализации ваших проектов 🥳

🔥 Мы понимаем, как долго вы этого ждали!

⚡️ Фонд содействия инновациям объявляет #итоги конкурса #Студенческийстартап – отобраны все 1 000 студентов, которые получат грант размером в ₽1 млн!

👏 По результатам второй очереди отбора определено 380 победителей из 54 регионов страны. Поздравляем 🤩!

❗️Обратите внимание, что договор с Фондом об оказании поддержки будет подписываться электронной подписью.

💬 Комментарий генерального директора Фонда Сергея Полякова:

«Следует заметить, что не все студенты первой волны, чьи проекты были поддержаны экспертным жюри, заключили договора с Фондом: в большинстве случаев это заявители, подавшие заявку сразу на несколько наших конкурсов и получившие поддержку по другим трекам. Их места займут достойные проекты-победители второй очереди конкурса.

Кроме этого, нами составлен дополнительный перечень заявок, куда включены проекты, которые получили высокие оценки жюри, но не вошли в первую тысячу победителей. Такие стартапы рекомендованы к поддержке в следующем году из средств федерального бюджета 2023 года, но в случае отказа от заключения договора победителями второй очереди конкурса могут быть профинансированы в этом году».

Конкурс «Студенческий стартап» организован в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства».


@FasieTalks

Из любой ситуации есть выход! К чему это мы? К тому, что сегодня в рубрике #стартап_словарь рассказываем про экзит 😉

Экзит (от англ. выход) — это продажа своей доли в стартапе, выход из компании.

Когда стартап выходит на рынок, он привлекает под свое развитие инвестиции. Так у молодой компании появляются акционеры — не только основатели компании, но и инвесторы, которые вложили средства в стартап и получили в нем долю. Когда инвестор или основатель решает продать свою долю, он совершает экзит.

Зачем вообще продавать свою долю в компании?

В венчурной индустрии экзит — один из основных способов получить прибыль. И главный критерий его успеха — доходность. Чтобы ее посчитать, нужно соотнести средства, полученные от продажи, с вложениями в компанию. Представьте «невероятный» пример: инвестор вложил $100 тыс. в компанию, а продал за $1 млрд. Доходность составила 1 000 000% 😱

Представили? А Дэвиду Черитону и представлять не надо: в 1998 году он вложил $100 тыс. в Google, и со временем стоимость его доли выросла до $1 млрд 💰

Кому именно можно продать свою долю?

Есть несколько вариантов:
🔹другому физическому лицу,
🔹другой компании (например, если крупная компания поглощает стартап),
🔹если стартап выходит на IPO — продать акции на бирже.

Иногда доли инвесторов могут выкупить основатели стартапа, если видят в своей компании потенциал роста и хорошие перспективы📈

Иногда стартапы материализуются буквально из воздуха. Или, скорее, из проблемы 🤔

Например, два года назад трое выпускников Индийского технологического института Варанаси задумались о том, что у 88% индийских школьников нет своего компьютера или ноутбука. При этом многие из этих ребят хотели бы научиться программированию.

Тогда выпускники основали стартап CuriousJr, который позволяет обучаться программированию на мобильных устройствах. Основатели стартапа подготовили MVP всего за 3 месяца. Приложение увидело свет в 2020 году. Оно бесплатное, простое и понятное в использовании и включает различные учебные курсы. К маю 2022 года уже более 180 тысяч учеников стали ежемесячно изучать программирование на мобильных устройствах с помощью CuriousJr. В этом году основатели стартапа рассчитывают довести это число до 500 тысяч 📈

Эта история захватывает и вдохновляет. Но если бы запустить стартап было легко и просто, то в России, по нашему предположению, существовала бы уже масса молодых компаний, основанных студентами и выпускниками 🎓

Поэтому сегодня спрашиваем у вас — что удерживает вас от запуска своего стартапа? Конечно, спрашиваем не просто так: мы проанализируем ваши ответы и будем рассказывать, как преодолевать самые «популярные» страхи и препятствия 💪