В жизни стартапов есть сложный период, который называется «долина смерти» 😰

О нем рассказал руководитель Центра сетевых акселерационных программ Платформы НТИ Станислав Триерс, а мы — делимся его рассказом с вами в пятничной рубрике #стартап_словарь

Платформа НТИ — один из операторов нашего проекта, ответственный за конкурсный отбор акселерационных программ поддержки студенческого предпринимательства, а также «Предпринимательских Точек кипения» 💼

Начинать неделю надо с приятных новостей, поэтому рассказываем о предпринимательской практике #стартапдиплом в «ТехноСпарке» 🛠

«ТехноСпарк» с нуля «выращивает» технологические компании — от идеи до продажи готового бизнеса — и регулярно организует практику для студентов. Параллельно с учебой в вузе практиканты пробуют строить стартап в одной из hardware-индустрий и осваивают базовые предпринимательские предметные навыки, в числе которых:

🔹технологическая и производственная аналитика,
🔹организация собственного и чужого труда,
🔹экономический и инвестиционный расчет,
🔹продажи сложных технологических продуктов.

На материале своей деятельности в «ТехноСпарке» начинающие предприниматели защищают диплом🎓

В этом году практику в стартапах «ТехноСпарка» начали пять студентов. Им предстоит работать в разных направлениях: от разработки дрожжей для пивоварен 🍺 до титановых сплавов для применения в производстве медицинских имплантов.

«Больше 30 студентов уже прошли обучение по программе #стартапдиплом и на данный момент мы продолжаем отборы в университетах-партнерах. Планируем в ноябре запустить второй поток практикантов, так что у студентов в этом году еще есть шанс проявить себя и получить возможность попробовать себя в роли младшего строителя бизнеса в первой стартап-студии страны», — директор по развитию TEN Education, компании-оператора практики «ТехноСпарка» Светлана Андреева.

«ТехноСпарк» входит в инвестиционную сеть Фонда инфраструктурных и образовательных программ, одного из операторов Платформы университетского технологического предпринимательства.

«Хочу стать технологическим предпринимателем, но не знаю, с чего начать» — если эта фраза про вас, то у нас хорошие новости 😊

На платформе тренингов предпринимательских компетенций вы можете пройти онлайн-курс по технологическому предпринимательству. Он охватывает весь процесс создания стартапа: от поиска идеи и сбора команды до создания продукта и вывода его на рынок.

Курс включает три тематических блока👇

🔶Первые шаги. Здесь вы получите инструменты поиска и проверки идей для вашего стартапа; научитесь описывать целевую аудиторию и формулировать ценность продукта, а еще — узнаете, как собрать команду для своего проекта, мотивировать и развивать ее.

🔶Разведка рынка. На этом этапе вы научитесь оценивать размер рынка, проводить анализ конкурентов и позиционировать продукт; узнаете, как создать минимальный жизнеспособный продукт и составить воронку продаж, разберетесь со спецификой рынков В2В и В2С.

🔶Про деньги и запуск. Третий блок посвящен управлению финансами проекта. Вы разберетесь в ключевых метриках, доходах и расходах, узнаете особенности учета налогов, их виды и сроки выплат, а также научитесь презентовать свой проект.

Все уроки курса бесплатны и доступны зарегистрированным пользователям онлайн-платформы тренингов предпринимательских компетенций: https://study-techtraining.mipt.ru/
Отличный повод подключиться к платформе 😉

Автор курса — Маргарита Зобнина, профессор НИУ ВШЭ, кандидат экономических наук, руководитель майнора «Стартап с нуля».

Оператором тренингов выступает Московский физико-технический институт в рамках федпроекта «Платформа университетского технологического предпринимательства», реализуемого Минобрнауки России

В любом деле, в том числе и в предпринимательстве, важно уметь ставить перед собой правильные цели и планомерно двигаться к ним 🎯

Предлагаем использовать для этого метод SMART. Его название — аббревиатура, в которой собраны характеристики «умных» целей 👇

S (Specific) — конкретность. Вы должны точно представлять, какой результат получите. Сравните две цели: «улучшить результаты работы компании» и «повысить выручку компании на 10%» — первая формулировка очень размытая, а вот вторая — достаточно четкая, чтобы над ней работать.

Если вы сходу не можете сформулировать конкретную цель, то ответьте сначала на несколько вопросов:
🔹Какой результат мне нужен и почему?
🔹Что может помешать мне на пути к цели?
🔹Кто должен быть вовлечен в достижение цели?

M (Measurable) — измеримость. Задавать определенные числовые показатели важно, чтобы объективно оценивать, выполнена ли задача. Например, «рост выручки на 10%» — отличный ориентир, который будет полезен не только для оценки результата, но и в процессе работы над ним, чтобы отслеживать прогресс.

A (Achievable) — достижимость. Ваша цель должна быть реалистичной. Подумайте, есть ли у вас все необходимые ресурсы и возможности для работы над поставленной целью? Удавалось ли кому-то до вас достичь такого же результата? Слишком амбициозные, заведомо недостижимые цели снижают мотивацию членов команды 😔

R (Relevant) — актуальность. Действительно ли цель важна для вас? Своевременна ли она? Какую пользу ее достижение принесет в ваш проект, в компанию или даже в вашу жизнь? Если вы до конца не уверены, стоит ли двигаться к задуманному, то в качестве эксперимента поставьте промежуточную цель в том же направлении.

T (Time-bound) — ограниченность во времени. Определите четкие и разумные сроки. Наличие дедлайна поможет выстроить график шагов, которые нужны для достижения цели 📆

Желаем вам успехов на пути к задуманному 💪

В прошлую пятницу мы поделились материалом о «долине смерти» стартапов и причинах, которые мешают молодой компании преодолеть этот период 💔

А сегодня в рубрике #стартап_словарь продолжаем тему и предлагаем вам к прочтению интересную колонку на РБК — «Взлет пилота: как вывести стартапы из «долины смерти» ✈️

Ее автор — Кирилл Каем, старший вице-президент по инновациям Фонда «Сколково». О «долине смерти» он говорит применительно к российскому рынку и раскрывает вызовы, с которыми сегодня приходится иметь дело. Цитируем некоторые его высказывания:

Есть такое понятие, как «долина смерти» — неокупаемый период жизни стартапа, когда первые вложения уже сделаны, продукт разработан, однако значимой выручки еще нет. При этом операционные затраты начинают превышать возможности.
С похожими трудностями сталкиваются и университеты, готовящие инженеров, разработчиков или ученых, которые могут основать технологические стартапы. Они выпускают хорошего специалиста с обширным багажом теоретических знаний, но практики у него недостаточно.

Важно дать таким специалистам возможность реализовать некий проект, полностью пройти все этапы становления стартапа — от сбора команды до выпуска прототипа. Как раз для этого в 2022 году и был создан новый федеральный проект «Платформа университетского технологического предпринимательства». Он позволит сделать университеты местом запуска бизнес-идей, а также площадкой, на которой стартаперы из числа студентов и аспирантов смогут получить помощь в дальнейшем продвижении.

Делимся анонсом вебинара от нашего оператора — Фонда «Сколково» 💚

Вебинар предназначен в первую очередь для руководителей вузов 🎓

Регистрируйтесь и подключайтесь завтра в 10:00 (мск), чтобы узнать больше о программе возмещения инвестиций в университетские стартапы ⬇️

В кого вкладываются инвесторы?

Александр Семенов, руководитель группы ИТ-компаний «Корус Консалтинг» и бизнес-ангел, сформулировал три главных критерия для основателей стартапов, чтобы выиграть в борьбе за инвестиции. Рассказываем самое основное ✏️

По его мнению, чтобы вызвать доверие инвестора, основатель технологического стартапа должен сочетать в себе сразу три роли ⬇️

1️⃣Инженер: фаундер должен глубоко и детально понимать свой продукт. Определять его ключевые свойства и развивать их на основе глубокого CustDev [прим.: CustDev (от англ. Customer Development) — тестирование идеи или прототипа продукта с помощью сбора обратной связи от потенциальных потребителей] и определения клиентских потребностей.

2️⃣Предприниматель: на старте не нужны «просто эффективные управленцы», они понадобятся позже. Гораздо ценнее готовность к резким поворотам, трансформациям, пробам и ошибкам, без которых невозможно сформировать идею и создать прорывной продукт. Поэтому на ранних этапах лучшие руководители — это амбициозные визионеры, готовые к персональной ответственности и обязательствам, постоянным экспериментам и гибкости.

3️⃣Менеджер: основатель стартапа обязательно должен обладать менеджерскими навыками и брать на себя ответственность за три процесса 👇

🔹Процесс создания и изменения продукта. Это регулярный сбор обратной связи, исследование аудитории, понимание ее потребностей, выстраивание разработки и развития.

🔹Процесс продаж. Весь спектр маркетинга: лидогенерация, цифровая реклама — продажи и работа с инвесторами.

🔹Процесс обслуживания клиентов. Все работы по удержанию клиентов и отработке возражений, которые помогут получить амбассадоров бренда — довольных пользователей.

ТехноСпарк — крупнейшая в России material based стартап-студия, в портфеле которой более 100 компаний. За 10 лет они создали уже более 500 рабочих мест 🧑‍💻

Сегодня делимся с вами видеоинтервью с генеральным директором «ТехноСпарка» Олегом Лысаком. Особенно интересно будет вузам, которым уже в этом году предстоит запустить университетские стартап-студии в рамках Платформы университетского технологического предпринимательства, — ведь это опыт, который можно перенять 💪

На Всероссийском фестивале науки МГУ NAUKA 0+ Олег Лысак рассказал, как в компании пришли к решению самостоятельно готовить «строителей бизнеса», почему остановились на проверке предпринимательских компетенций через игру и к чему это привело.

«Большая проблема стартапов в России в том, что очень часто это бизнес одного изобретателя. Невозможно же купить ученого! Как его купить? Он же гений, он говорит: «А я не хочу этим больше заниматься». Мы в этом плане начали готовить стартап вместе с людьми. Наша задача — потом их удержать. Что для нас это означает — мы отбираем людей, причем отбираем их через игру по очень простой причине: игра всем понятна. Можно за день пройти то, что люди проходят годами», — говорит Олег Лысак.

Он заметил, что по окончании стажировки в «ТехноСпарке» бывает тяжело вернуться к обучению в вузе — после полноценного погружения в практику изучение теории кажется не таким полезным для предпринимательской работы 😅

Итоги второй волны конкурса «Студенческий стартап» — уже на сайте Фонда содействия инновациям! 🔥

Поздравляем победителей! И желаем успехов в реализации ваших проектов 🥳

🔥 Мы понимаем, как долго вы этого ждали!

⚡️ Фонд содействия инновациям объявляет #итоги конкурса #Студенческийстартап – отобраны все 1 000 студентов, которые получат грант размером в ₽1 млн!

👏 По результатам второй очереди отбора определено 380 победителей из 54 регионов страны. Поздравляем 🤩!

❗️Обратите внимание, что договор с Фондом об оказании поддержки будет подписываться электронной подписью.

💬 Комментарий генерального директора Фонда Сергея Полякова:

«Следует заметить, что не все студенты первой волны, чьи проекты были поддержаны экспертным жюри, заключили договора с Фондом: в большинстве случаев это заявители, подавшие заявку сразу на несколько наших конкурсов и получившие поддержку по другим трекам. Их места займут достойные проекты-победители второй очереди конкурса.

Кроме этого, нами составлен дополнительный перечень заявок, куда включены проекты, которые получили высокие оценки жюри, но не вошли в первую тысячу победителей. Такие стартапы рекомендованы к поддержке в следующем году из средств федерального бюджета 2023 года, но в случае отказа от заключения договора победителями второй очереди конкурса могут быть профинансированы в этом году».

Конкурс «Студенческий стартап» организован в рамках федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства».


@FasieTalks

Из любой ситуации есть выход! К чему это мы? К тому, что сегодня в рубрике #стартап_словарь рассказываем про экзит 😉

Экзит (от англ. выход) — это продажа своей доли в стартапе, выход из компании.

Когда стартап выходит на рынок, он привлекает под свое развитие инвестиции. Так у молодой компании появляются акционеры — не только основатели компании, но и инвесторы, которые вложили средства в стартап и получили в нем долю. Когда инвестор или основатель решает продать свою долю, он совершает экзит.

Зачем вообще продавать свою долю в компании?

В венчурной индустрии экзит — один из основных способов получить прибыль. И главный критерий его успеха — доходность. Чтобы ее посчитать, нужно соотнести средства, полученные от продажи, с вложениями в компанию. Представьте «невероятный» пример: инвестор вложил $100 тыс. в компанию, а продал за $1 млрд. Доходность составила 1 000 000% 😱

Представили? А Дэвиду Черитону и представлять не надо: в 1998 году он вложил $100 тыс. в Google, и со временем стоимость его доли выросла до $1 млрд 💰

Кому именно можно продать свою долю?

Есть несколько вариантов:
🔹другому физическому лицу,
🔹другой компании (например, если крупная компания поглощает стартап),
🔹если стартап выходит на IPO — продать акции на бирже.

Иногда доли инвесторов могут выкупить основатели стартапа, если видят в своей компании потенциал роста и хорошие перспективы📈