Units
1.52K subscribers
226 photos
23 videos
493 links
Официальный Telegram-канал компании «Юниты».

Здесь мы делимся полезными материалами и рабочими инструментами по маркетингу, менеджменту и продажам.

Публикуем мы исключительно то, что даёт результат и работает прямо сейчас🚀
Download Telegram
🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 2. РнП

Продолжаем наш челлендж и сегодня рассказываем вам о следующем инструменте регулярного менеджмента.

РнП — это регулярное (онлайн или офлайн) групповое совещание руководителей компании, во время которого каждый отчитывается о подотчетных метриках и об их динамике за прошедший день / неделю / месяц.

РнП состоит из следующих блоков:

▪️Важные для отслеживания метрики
▪️Ключевые метрики
▪️Плановые и фактические показатели
▪️Принимаемые решения

В Фокусе отчет по цифрам проходит в ZOOM каждый день:

1️⃣ План — что должно было произойти
2️⃣ Факт — что произошло на самом деле
3️⃣ Если факт не соответствует плану, руководитель объясняет причину и предлагает решение

Решения, принятые на РнП заносятся в спринт. Об этом инструменте регулярного менеджмента мы расскажем вам завтра.

А пока забирайте шаблон РнП и внедряйте его в ваш бизнес, если вы еще не используете этот важный инструмент регулярного менеджмента ☺️

➡️ Забрать шаблон РнП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🙏 Мы пополнили бонусный раздел библиотеки!

Вы просили — мы сделали. Теперь в бонусном разделе библиотеки знаний Фокуса вы можете посмотреть записи бизнес-разборов с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым.

Если у вас еще не оформлена подписка на нашу библиотеку — сделайте это в один клик и изучайте наши полезные материалы о бизнесе 😎

👉🏻 Оформить подписку на библиотеку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 3. Спринты

Продолжаем наш челлендж! ⭐️
Вчера мы рассказали вам о таком инструменте как РнП. После проведения РнП остается поток решений и задач. Наш сегодняшний инструмент позволяет сделать так, чтобы эти задачи были реализованы, а не пылились и ожидали своих лучших дней.

Спринты — это список задач по SMART, которые влияют на какую-либо метрику.
В этом случае очень важно определить, какая метрика будет отслеживаться, чтобы не выполнять задачи ради задач.

Спринт длится 1–4 недели и зависит от того, как часто вам нужно синхронизировать сотрудников.

😎 Мы в Фокусе работаем недельными спринтами. Короткие спринты помогают определять и устранять трудности на ранних стадиях, быстро проверять гипотезы, планировать следующие шаги, опираясь на реальную картину, а не на свои фантазии.

В спринтах участвуют не только линейные сотрудники, но и руководители — они тоже рассказывают о своих целях, задачах и результатах.

Забирайте наш шаблон и внедряйте технологию спринтов в ваш бизнес.

➡️ Забрать шаблон спринтов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌟Инструменты регулярного менеджмента. День 4. Оргструктура

В первый день мы с вами ставили большую цель и декомпозировали ее. Настало время изучить четвертый инструмент регулярного менеджмента — оргструктуру, и сформировать ее для достижения вашей большой цели.

🤪 Обычно в бизнесе оргструктура — это нечто неуправляемое. Как сложилась, так и сложилась. Мы принимаем решение о найме, увольнении или повышении исходя из текущих проблем, а не будущей цели.

Чтобы выполнить большую цель, нужна определённая конфигурация людей — как линейных сотрудников, так и управленцев. Если вы видите, что усиление маркетинга может привести к цели, — значит, нужен лучший отдел маркетинга с сильным CMO. Укажите, какие задачи будут выполнять сотрудники и сколько это будет стоить.

Главное, что нужно знать про оргструктуру, — её нужно строить, чтобы выполнить большую цель, а не описать существующую ситуацию.

Забирайте наш шаблон оргструктуры и используйте его в своем бизнесе ☺️

➡️ Забрать шаблон оргструктуры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 5. P&L

P&L — отчет о прибыли и убытках, который мы в Фокусе призываем вас вести во все времена. Этот документ поможет вам увидеть, где вы можете оптимизировать работу и заработать больше!

В P&L обязательно анализируется:

1️⃣ Выручка
Выручку обязательно нужно дробить, чтобы понимать какие направления для вас наиболее приоритетнее. Дробить выручку необходимо по:
▪️направлениям
▪️группам товаров
▪️проектам

2️⃣ Переменные затраты
Здесь мы смотрим в отдельной строке, какой % от общей выручки занимают гибкие касты и какова себестоимость продукта. Это очень важно, потому что они показывают рентабельность бизнеса.

*В секторе услуг, где вы зарабатываете на труде людей, идеально иметь себестоимость в виде 25%, которые идут на оплату исполнителя.

3️⃣ Постоянные затраты
В данной графе мы учитываем все затраты, не забывая про тех. затраты (тильда, смс и т.д.).

После всех вычислений получаем операционную прибыль и идем дальше👇

4️⃣ R&D — инвестиции из не операционной деятельности
Сюда вносим затраты на контент-маркетинг, программистов, собственные информационные платформы, программирование и т.д.
В не инфобизнесе это могут быть станки, оборудование и т.д.

5️⃣ Фондирование (фонд инвестиций, фонд разработки и т.д.: подумайте, какие они должны быть у вас)

🤞Здесь рекомендуем откладывать хотя бы 5%, чтобы хеджировать риски неоплат по отложенным обязательствам.

6️⃣ EBITDA
Получаем один из главных показателей и дальше вычитаем налоги, кредитные обязательства и амортизацию.

7️⃣ Чистая прибыль
Здесь можно и нужно детализироваться в чистую прибыль и чистую прибыль фондирования, чтобы увидеть рост инвестиций в бизнес.

Забирайте наш шаблон P&L и используйте его в своем бизнесе ☺️

➡️ Забрать шаблон P&L
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🫠 Как перестать зависать в операционке?

Если вы предприниматель и развиваете собственный бизнес, вам наверняка знакомы такие ситуации 👇🏻

🔹 Все вокруг богатые крутые, а ты никак не можешь прорваться
🔹 Деньги в компании были, но попали в кассовый разрыв
🔹 Обнаружил, что человек несколько месяцев ничего не делает, а зп получает
🔹 Придумал что-то, доверил человеку, а он не делает
🔹 Кто-то из сотрудников завязал на себе ключевой процесс и шантажирует

Как справиться с этими ситуациями и выйти на новый качественный уровень управления компанией уже завтра расскажет СЕО и топ-трекер Фокуса Андрей Калашников.

На эфире вы узнаете:

▫️Как ставить цели в компании и синхронизировать команду
▫️Как повысить инициативность и включенность сотрудников
▫️Как контролировать операционные процессы, но не участвовать в них

🗓28 марта, вторник
⌚️17:30 по Мск

👉🏻 Зарегистрироваться на эфир

*Зарегистрируйтесь на встречу сейчас и получите бонус — файл «Тестирование гипотез и постановка задач»
👋 Эфир «Как перестать зависать в операционке?» начнётся через 15 минут!

На эфире Андрей Калашников расскажет:

▫️Как ставить цели в компании и синхронизировать команду
▫️Как повысить инициативность и включенность сотрудников
▫️Как контролировать операционные процессы, но не участвовать в них

👉🏻 Подключиться по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡️ Бизнес-разбор Шерзод Турсунов & Андрей Калашников

Вы уже подготовили интересные вопросы?
Ведь завтра мы вновь встречаемся с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым, чтобы разбирать ваши ситуации в бизнесе.

Вы можете задать вопросы спикерам по следующим направлениям:

▫️Работа и мотивация персонала
▫️Найм и адаптация сотрудников
▫️Автоматизация работы персонала

🗓30 марта, четверг
⌚️14:00

☝🏻 С заботой о вас напоминаем, что мест в zoom предусмотрено всего 100. Поэтому если вам важно попасть на разбор, рекомендуем занести напоминание об эфире в свой календарь и подключаться к нам заранее, чтобы успеть занять свое место.

Ставьте 🔥, если будете завтра с нами.
Ставьте ❤️, если уже подготовили вопрос или ситуацию для разбора.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 7 СУПЕР ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ БИЗНЕСА!!!

1️⃣ У нас новость: мы согласовали проведение БИЗНЕС-БУТКЕМПА 2.0!
Даты пока неизвестны, ориентируемся на вторую половину мая (возможно начало июня), планируем три дня плотной работы.

Ключевая тема Буткемпа — команда. Вместе мы будем менять вектор легкозаменяемых «болтиков» в системе на выстраивание долгосрочных отношений и развитие сильных команд, с которыми можно делать миллиарды, запускать новые направления, быть первыми в своей теме и преодолевать любые препятствия.

👉🏻 Ведущие Бизнес-Буткемпа: Михаил Дашкиев и Андрей Калашников.

2️⃣ Совместно с командой методологического агенства Михаила Дашкиева мы создали большой курс по системному управлению бизнесом. Курс состоит из 21 урока и будет доступен на платформе Геткурс уже 10 мая.

Кроме стандартных инструментов (РНП, декомпозиция, финансовая отчётность, орг структура), вы получите:
▫️подробные инструкции по проведению сессии стратегического планирования, для формирования общего видения собственника и команды;
▫️ шаблон и видео от нашего выпускника Дмитрия Романова по созданию матрицы ответсвенности, после внедрения которой вы навсегда забудете что такое «непонятно, кто за что отвечает»;
▫️ структуру организации проектного офиса, чтобы все ваши идеи реализовывались, а не умирали в заметках.

3️⃣ Наш директор по маркетингу Антон Неклюдов только что выпустил 130 предпринимателей в рамках программы Фокус.Трафик. Курс будет доступен в записи на Геткурсе уже 10 мая.

Это полноценная обучающая программа по организации работы отдела маркетинга в бизнесе и создания необходимого и качественного потока лидов.

4️⃣ Бизнес Инженеры — это узкопрофильные специалисты по внедрению бизнес инструментов (4 часа в подарок).

5️⃣ Юниты — это формат двухчасового персонального обучения бизнес-инструменту (2 юнита в подарок).

6️⃣ Библиотека — это доступ ко всем файлом, шаблонам и вебинарам Фокуса (доступ на 2 месяца).

7️⃣ ФОКУС.ТРЕК — это программа персональной работы с трекером Фокуса, на которую два дня действует супер акция:

🔴ВСЕ ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В ПОДАРОК при покупке ФОКУС.ТРЕК 🔥

Спец цена программы ФОКУС.ТРЕК на 30 и 31 марта:

99 900 рублей — один месяц работы с трекером
149 900 рублей — один месяц работы с VIP трекером

👉🏻 Подробности в презентации

Как Вам такое предложение?

Бронируйте слот трекера и забирайте подарки через своего менеджера или пишите в телеграм Александру Христюк, он поможет ⬇️⬇️⬇️

https://t.me/VARIVNT

❗️❗️❗️Еще раз обращаем ваше внимание, что акция действует только до 1 апреля.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Последняя распродажа библиотеки знаний Фокуса за 990 рублей!

Есть ли среди вас те, кто еще не оформил подписку на нашу библиотеку знаний?
Если вы ждали какой-либо знак, то это он! 👍 На 3 дня мы объявляем распродажу подписок на библиотеку Фокуса со всеми материалами по супер-низкой цене!

На данный момент в библиотеке содержится более 100 полезных материалов:

▫️29 мастер-классов по управлению
▫️10 мастер-классов по продажам
▫️17 мастер-классов по маркетингу
▫️10 мастер-классов по найму и мотивации сотрудников
▫️49 полезных файлов
▫️4 протокола
▫️1 бонусный раздел с эксклюзивными видео Михаила Дашкиева и Андрея Калашникова

Библиотека постоянно пополняется свежими материалами, ведь за месяц мы проводим минимум 6 эфиров и создаем 5-10 полезных файлов.

Оформите подписку на библиотеку и начните изучать наши полезные материалы по бизнесу, маркетингу, найму и адаптации сотрудников уже сегодня!

*К посту мы прикрепили картинку с ТОПом лучших видео библиотеки, с которых вы можете начать изучение полезных материалов.

👉🏻 Оформить подписку на библиотеку знаний

❗️
Мега-акционная цена на библиотеку действует до 23:59 2 апреля. Такую скидку мы больше не повторим НИКОГДА.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧐 Как нанять эффективного руководителя отдела маркетинга (РОМ) в свою компанию?

Если в опросе выше вы отметили, что ваша главная боль в бизнесе — собеседование ключевых сотрудников в компанию, сегодня мы поможем вам это исправить! 👍🏻

Мы подготовили для вас запись собеседования РОМа, а также список из 60 вопросов, которые необходимо задать, чтобы убедиться, что перед вами человек, который не только не сольет рекламный бюджет, но и выведет компанию на новый уровень развития.

После просмотра этих материалов, вы получите ответы сразу на несколько вопросов:

▫️Как на собеседовании определить, что ко мне пришел сильный специалист, который способен принести компании качественный измеримый результат?
▫️Какие вопросы ему необходимо задать?
▫️В каком формате лучше проводить собеседование? Сколько оно должно длиться по времени?

➡️ Забрать запись собеседования и вопросы к нему

Напишите в комментариях к посту, собеседование на какую должность вас интересует больше всего, и почему.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴Когда не хочешь внедрять в свой бизнес инструменты регулярного менеджмента, хотя знаешь, что это поможет компании вырасти.

💬 Поделитесь в комментариях, были ли вы в такой ситуации и когда решили все изменить?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎁 Лекция от Михаила Дашкиева «Маркетинг больших бюджетов» в подарок!

На этой неделе мы с вами уже научились эффективно собеседовать руководителя отдела маркетинга (РОМа). Если пропустили этот пост — читайте здесь.

Сегодня мы продолжаем говорить о маркетинге и делиться с вами полезными материалами. Настало время рассмотреть маркетинговый бюджет: как правильно распоряжаться им, чтобы вложенные средства окупались и работали на вашу компанию?

В лекции от Михаила Дашкиева вы узнаете:

▫️Как тратить на маркетинг от 1 млн. рублей
▫️Как использовать маркетинговый бюджет эффективно, а не просто сжигать его
▫️Как окупать бюджет на маркетинг с максимальным ROMI

👉🏻 Получить лекцию бесплатно

Напишите в комментариях вашу обратную связь после просмотра лекции.
И не забывайте оставлять реакции 🔥❤️, чтобы мы понимали, что такой контент интересен для вас.
🏗 Как построить отдел маркетинга для малого бизнеса?

Эту неделю в нашем канале можно смело объявлять неделей маркетинга, судя по количеству тематических постов!
Но ведь никогда не будет лишним повторить основную информацию или узнать что-то новое, чтобы маркетинг в вашем бизнесе был действительно эффективным и генерировал новых лидов каждый месяц.

Вам пора создавать или расширять отдел маркетинга, если:

▫️Есть потребность привлекать больше лидов
▫️Вы хотите подключить новые источники трафика
▫️Есть запрос на масштабирование бизнеса

❗️Отдел маркетинга не нужен, если уже есть налаженный источник клиентов, вам хватает лидов и нет планов масштабировать бизнес.

Структура отдела маркетинга:

▪️Универсальный сотрудник
Отдел маркетинга может состоять даже из одного человека, который возьмёт на себя все задачи. Если маркетолог один в отделе, то он «работает и руками, и головой» — совмещает стратегические и технические задачи.

Иногда для «работы руками» привлекает фрилансеров, например, таргетологов или SMM-специалистов.

▪️Основа из двух специалистов
Удачный вариант структуры для отдела маркетинга — связка маркетолог и трафик-менеджер. Трафик-менеджер — это специалист, который отвечает за привлечение трафика со всех каналов, сам настраивает рекламу или нанимает для этого фрилансеров.

В этой связке маркетолог берёт на себя менеджерские функции, отвечает за стратегию и аналитику, а трафик-менеджер закрывает практические задачи.

Отслеживание эффективности отдела маркетинга

👍🏻 Следите за эффективностью работы отдела с помощью KPI.
Основные KPI для маркетинга: количество лидов, стоимость клика, процент конверсии.

KPI рассчитывают на весь отдел или на отдельных сотрудников.

Оставляйте реакции под постом 🔥❤️, если у вас появилось больше ясности о том, как и при каких условиях необходимо создавать и масштабировать отдел маркетинга.
⬇️ Если у вас остались вопросы — напишите их в комментариях.
🔴Дайджест постов за неделю

На этой неделе мы делились с вами большим количеством полезных статей о маркетинге, дарили записи лекций и собеседований. Давайте вспомним все самое полезное и интересное за неделю🔥

Если пропустили какой-то из наших постов — переходите и читайте их по ссылкам ⬇️

🔹 Как нанять эффективного руководителя отдела маркетинга (РОМ) в свою компанию?

В посте открыли секреты, как происходят собеседования на руководящие должности в компании «Фокус», а также поделились записью собеседования и списком вопросов для найма РОМа, чтобы вы также могли привлекать эффективных специалистов в ваш бизнес.

🔹 «Маркетинг больших бюджетов» — лекция от Михаила Дашкиева

В лекции вы узнаете, как тратить на маркетинг от 1 млн. рублей в месяц, используя маркетинговый бюджет эффективно, окупая его с максимальным ROMI.

🔹Как построить отдел маркетинга для малого бизнеса?

Рассказали о причинах создания отдела маркетинга, его структуре и KPI для сотрудников. Если еще не читали — переходите по ссылке выше.

Оставляйте реакции ❤️🔥, если вам нравится получать полезные знания из мира бизнеса вместе с нами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔 Как делегировать задачи и где нанять классного ассистента?

Толковые ассистенты нужны каждому собственнику бизнеса, ведь именно благодаря делегированию задач такому человеку собственник может избавиться от рутинной операционки и посмотреть в стратегию развития своей компании.

Не так давно нового бизнес-ассистента подбирал Михаил Дашкиев. Заявку на работу с ним заполнило около 200 человек, и отбор ассистента еще продолжается.

Как и где искать бизнес-ассистента вам — уже завтра расскажет СЕО и топ-трекер Фокуса Андрей Калашников.
Андрей поделится своими знаниями о поиске и выстраивании работы так, чтобы делегированные задачи выполнялись со 100%-й эффективностью без лишней головной боли и необходимости постоянного контроля.

На эфире вы узнаете:

▫️Какие задачи нужно делегировать в первую очередь
▫️Как делегировать задачи, чтобы они выполнялись
▫️Как работать с ассистентом

🗓11 апреля, вторник
⌚️17:30 по Мск

👉🏻 Зарегистрироваться на эфир

*Зарегистрируйтесь на встречу сейчас и получите бонус — гайд «Планирование задач»

Кому актуальна тема делегирования задач? Ставьте в комментариях ☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴Эфир с Андреем Калашниковым «Как делегировать задачи и где нанять классного ассистента?» начнется через 15 минут!

На эфире вы узнаете:

▫️Какие задачи нужно делегировать в первую очередь
▫️Как делегировать задачи, чтобы они выполнялись
▫️Как работать с ассистентом

👉🏻 Подключиться по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤫 1 действие, которое изменит ваш подход к управлению командой

Уже завтра, 25 июля стартует бесплатный марафон по управлению командами от Андрея Калашникова «Конфигурации 2.0», на который мы приглашаем каждого предпринимателя, который испытывает трудности в управлении сотрудниками или хочет вырасти через эффективное делегирование задач.

Вам точно нужно на марафон, если:

▪️В ТОП-менеджменте вашей компании отсутствуют сильные управленцы, способные вести команду за собой
▪️Сотрудники саботируют рабочие задачи или работают вполноги
▪️Вы не знаете, как правильно делегировать задачи и не умеете оценивать эффективность их исполнения
▪️Вы считаете, что лучше вас работу не сделает никто, и часто переделываете задачи за сотрудниками

Марафон продлится 3️⃣ дня, в каждый из которых мы будем разбирать темы, связанные с эффективным управлением и делегированием:

▫️День 1. Найм управляющей команды
Вы узнаете, как найти и нанять руководителя, ввести его в должность, какие задачи ставить в первые недели работы.
Также в первый день марафона Андрей Калашников поделится секретами мотивации команды.

▫️День 2. Делегирование рабочих процессов
Вы узнаете, как делегировать команде тот путь достижения цели, который вы задали. Мы поговорим о стратсессии как инструменте стратегического планирования в компании, разберем способы передачи ответственности и контроля за выполнением задач.

▫️День 3. Разборы от Андрея Калашникова
Эту встречу мы полностью посвятим разборам ваших бизнес-ситуаций, связанных с наймом сотрдуников и делегированием рабочих задач. Андрей даст практические советы, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу после окончания марафона.

➡️ Зарегистрироваться на марафон

❗️Участие в марафоне бесплатное. До встречи завтра в 19:00!
🔥Михаил уже в эфире! Присоединяйтесь онлайн!🔥

Мы начали второй день вебинара «Как кратно вырасти в доходе и состоянии в ближайший год».

Начинаем говорить про работу во внутренней территории.

Подключайтесь по ссылке:

http://web.nechto.online/room/day-2