🔴Эфир «Как увеличить продажи в 2 раза без увеличения рекламного бюджета и штата» начнется через 15 минут!

На эфире сооснователь PinscherCRM Евгений Дубровин и директор по развитию компании Екатерина Пивсаева расскажут вам:

▪️Что такое отдел контроля качества и зачем его внедрять
▪️ Как из текущей базы клиентов вернуть в работу 20%
▪️ Как внедрить систему контроля менеджеров без участия собственника
▪️Как вести прозрачную аналитику ключевых показателей отдела продаж

👉🏻 Подключиться к эфиру

🔴Продолжается набор на программу Фокус.Маркетплейсы!

Если вы еще не с нами, но давно думаете о том, чтобы стартовать свой бизнес на Ozon или Wildberries, или у вас уже есть действующий бизнес на маркетплейсах, но вы хотите усилить результаты — занимайте последние места на обучении! ⚡️

На программе мы объединили методологию трекинга по построению системного бизнеса и опыт лидера сервиса аналитики для маркетплейсов MPSTATS*.

*MPSTATS — это лучший комплексный сервис аналитики и управления продажами на маркетплейсах в России, который ежедневно используют свыше 300 000 продавцов.

В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и упущенную выручку.

👨🏻‍💻 Пользоваться сервисом и проводить анализ с помощью инструментов вас научит ведущий специалист сервиса, с которым в рамках курса у вас предусмотрено 12 индивидуальных встреч.

⬇️ Работая со специалистом, вы научитесь:

▫️ Создавать дорожную карту для отслеживания динамики основных показателей и наглядного представления изменений по магазину
▫️ Формировать стратегию продвижения на маркетплейсах
▫️ Проводить финансовый аудит
▫️ Рассчитывать поставки и производство товаров
▫️ Настраивать рекламную кампанию на маркетплейсах

Также в рамках программы предусмотрено:

🔹12 индивидуальных встреч с топ-трекером Фокуса Андреем Калашниковым
🔹Изучение и внедрение бизнес-инструментов
🔹Бессрочный доступ к библиотеке знаний Фокуса

❗️На первый поток программы мы предусмотрели всего 5 мест, чтобы сделать обучение в индивидуальном формате и дать максимальный результат каждому участнику.

Повторять потоки в таком формате мы пока не планируем, следующие курсы будут более массовыми. Поэтому если вы цените индивидуальный подход — ждем вас на программе 😌

👉🏻 Оставить заявку на программу

🔥 Бизнес-разбор с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым

Друзья, в прошлый раз многие из вас не смогли попасть на бизнес-разбор по причине нехватки мест в zoom.
Поэтому мы решили повторить такой формат эфира, чтобы вы смогли задать вопросы экспертам и получить разбор своих ситуаций в бизнесе.

Бизнес-разбор проведут:

▪️Шерзод Турсунов, сооснователь сети умных автосервисов «Вилгуд», эксперт с опытом создания компании с годовым оборотом 300 млн$
▪️Андрей Калашников, управляющий партнер «Фокус&Units», эксперт с суммарным оборотом бизнесов в 900 млн. рублей в 2022 году

🗓16 марта, четверг
⌚️14:00

❗️В этот раз разбор также пройдет в zoom. Мы предусмотрели всего 100 мест, поэтому ставьте напоминание о завтрашнем эфире и внимательно следите за анонсом, чтобы успеть занять свое место и задать вопросы экспертам.

Ставьте ➕ в комментариях, если планируете быть завтра с нами на эфире

⚡️ Подключайтесь на бизнес-разбор с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым!

👉🏻 Подключиться к разбору

✅ Система регулярного менеджмента в бизнесе на маркетплейсах

Многие селлеры на маркетплейсах работают по стратегии купил — продал, не внедряя при этом четкую систему аналитики, продаж, продвижения.

Но бизнес — это не неуправляемая вечеринка. И прибыльным он становится тогда, когда вы понимаете, что вы делаете и зачем, то есть регулярно оцифровываете результаты и ставите дальнейшие цели в цифрах. Например, с помощью системы регулярного менеджмента.

❌ Как выглядит бизнес без системы регулярного менеджмента:

▪️Каждый знает только то, что должен знать ввиду своих обязанностей, но не видит, как его работа влияет на другие отделы.

▪️Отделы общаются между собой из-за личных симпатий или антипатий.

▪️Управление компанией происходит в условиях хаоса и основано на чутье, эмоциях и личном взгляде лидера.

▪️Сотрудники не могут сходу рассказать о показателях вчерашнего дня — например, какой была конверсия или стоимость лида.

▪️Не все проблемы решаются — какую-то успели решить, а о других забыли из-за неструктурированной операционки.

🤔 Если ваш бизнес на маркетплейсах страдает из-за отсутствия системы, или вы только задумываетесь о том, чтобы выйти на Ozon или Wildberries, но понимаете, что внедрить аналитику будет сложно — мы ждем вас на нашей программе Фокус.Маркетплейсы!

В рамках программы предусмотрено 12 индивидуальных занятий с топ-трекером Фокуса Андреем Калашниковым, который поможет внедрить систему регулярного менеджмента в ваш бизнес, научит оцифровывать показатели, рассчитывать декомпозицию, планировать выручку, управлять командой.

Также на программе предусмотрено:

▫️12 индивидуальных занятий с ведущим специалистом лучшего сервиса по аналитике маркетплейсов MPSTATS
▫️Изучение и внедрение бизнес-инструментов
▫️ Бессрочный доступ к библиотеке Фокуса для изучения полезных материалов

Мест на программе остается все меньше, успевайте занять свое 😉

👉🏻 Оставить заявку на программу

📈 Зачем селлеру на маркетплейсах пользоваться сервисами аналитики?

Маркетплейсы — одна из самых актуальных ниш для бизнеса в 2023 году. Но вести бизнес, не анализируя и не делая прогнозов — заведомо плохой вариант.
Здесь на помощь селлерам приходят специальные сервисы для аналитики на маркетплейсах. Мы решили разобрать работу с сервисами на примере крупнейшего сервиса аналитики MPSTATS.

В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и упущенную выручку.

Сервис пригодится как новичкам, так и действующим селлерам. В нём можно отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента, а также наблюдать за тем, как идут продажи у конкурентов. Без этого невозможно рассчитывать на рост продаж и тем более на лидерство в нише.

Вот лишь некоторые из функций сервиса:

🔹 Выбор ниши. В сервисе есть алгоритмы, которые помогут выбрать направление работы. Можно задать нужные фильтры, например, выручку и количество продаж. Система выведет подходящие категории товаров.

🔹 Отчёт по товарам. Можно посмотреть количество продаваемых товаров по категории, выручку от их продажи, остатки, продавцов, цену, упущенную выручку и множество других параметров, которые недоступны без сервисов аналитики.

🔹 Отчёт по продавцам. Здесь можно увидеть расстановку сил в категории: какие игроки топовые и какая у них выручка. При выборе товара этот отчёт помогает понять, как много в нише «свободного места».

🔹 Прогнозы искусственного интеллекта. Искусственный интеллект MPSTATS покажет, как ниша может развиваться в ближайший месяц.

Ставьте 🔥, если у вас есть свой бизнес не маркетплейсах и вы пользуетесь сервисами аналитики.
Ставьте ❤️, если у вас пока нет бизнеса, но ниша маркетплейсов для вас очень интересна.

🚀 Как масштабировать бизнес и какой алгоритм масштабирования выбрать?

Этой информацией с вами уже завтра поделится Алексей Маликов — основатель компаний «Самоспас» и «Вентопро» с суммарным годовым оборотом в 1 млрд. рублей!

На эфире Алексей разберет:

🔹Цели масштабирования бизнеса
🔹Способы масштабирования бизнеса
🔹Алгоритм масштабирования бизнеса

🗓21 марта, вторник
⌚️18:00 по Мск

👉🏻 Зарегистрироваться на эфир

*Зарегистрируйтесь на эфир сейчас и получите бонус — файл «Таблица расчета юнит-экономики»

🔴Эфир «Как масштабировать бизнес и какой алгоритм масштабирования выбрать» начнется через 15 минут!

На эфире Алексей Маликов — основатель компаний «Самоспас» и «Вентопро» с суммарным годовым оборотом в 1 млрд. рублей разберет:

🔹Цели масштабирования бизнеса
🔹Способы масштабирования бизнеса
🔹Алгоритм масштабирования бизнеса

👉🏻 Подключиться к эфиру

⚡️ 5-дневный челлендж от Фокуса

Привет-привет! Мы к вам с классными новостями!

Мы запускаем челлендж, в рамках которого подробно разберем регулярный менеджмент и каждый его инструмент, а также научим вас применять их в своем бизнесе!

В ближайшие 5 дней у нас в канале мы будем разбирать 5 инструментов регулярного менеджмента, которые используем сами и внедрению которых мы обучаем на наших программах:

▫️Декомпозиция
▫️РнП
▫️Спринты
▫️Оргструктура
▫️Управленческая отчетность

Все, что вам нужно делать — внедрять изученные инструменты в ваш бизнес, используя шаблоны, которые мы будем дарить в конце каждого поста.

🚀 Начинаем уже сегодня! Вы с нами?

🔵Инструменты регулярного менеджмента. День 1. Декомпозиция

Декомпозиция — это инструмент, с помощью которого оцифровывается цель и определяются ресурсы, необходимые для ее достижения.

💬 Как говорится, «если вы хотите заработать миллион в реальности — сначала заработайте миллион в excel».

Расчет декомпозиции меняет модель мышления, с которой предприниматель подходит к планированию бизнес-стратегии и управлению компанией:

❌ Что у нас есть — какой результат сможем сделать
✅ Какой результат хотим сделать — что для этого нужно

Декомпозиция состоит из следующих блоков:

▪️Плановые и текущие показатели бизнеса
▪️Оцифрованные метрики по каждому направлению
▫️Воронка продаж
▫️Доходы
▫️Расходы
▫️Прибыль

Подводя итог, можно сказать, что таблица декомпозиции — это:
🔹Инструмент фиксации текущих показателей бизнеса — точка А
🔹Инструмент планирования: при каких значениях ключевых показателей будет достигнута точка Б

Внедрить декомпозицию в ваш бизнес поможет наш шаблон, который мы разработали специально для вас.

➡️ Забрать шаблон декомпозиции

🔔 Подключайтесь на бизнес-разбор с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым!

👉🏻 Подключиться к разбору

🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 2. РнП

Продолжаем наш челлендж и сегодня рассказываем вам о следующем инструменте регулярного менеджмента.

РнП — это регулярное (онлайн или офлайн) групповое совещание руководителей компании, во время которого каждый отчитывается о подотчетных метриках и об их динамике за прошедший день / неделю / месяц.

РнП состоит из следующих блоков:

▪️Важные для отслеживания метрики
▪️Ключевые метрики
▪️Плановые и фактические показатели
▪️Принимаемые решения

В Фокусе отчет по цифрам проходит в ZOOM каждый день:

1️⃣ План — что должно было произойти
2️⃣ Факт — что произошло на самом деле
3️⃣ Если факт не соответствует плану, руководитель объясняет причину и предлагает решение

Решения, принятые на РнП заносятся в спринт. Об этом инструменте регулярного менеджмента мы расскажем вам завтра.

А пока забирайте шаблон РнП и внедряйте его в ваш бизнес, если вы еще не используете этот важный инструмент регулярного менеджмента ☺️

➡️ Забрать шаблон РнП

🙏 Мы пополнили бонусный раздел библиотеки!

Вы просили — мы сделали. Теперь в бонусном разделе библиотеки знаний Фокуса вы можете посмотреть записи бизнес-разборов с Шерзодом Турсуновым и Андреем Калашниковым.

Если у вас еще не оформлена подписка на нашу библиотеку — сделайте это в один клик и изучайте наши полезные материалы о бизнесе 😎

👉🏻 Оформить подписку на библиотеку

🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 3. Спринты

Продолжаем наш челлендж! ⭐️
Вчера мы рассказали вам о таком инструменте как РнП. После проведения РнП остается поток решений и задач. Наш сегодняшний инструмент позволяет сделать так, чтобы эти задачи были реализованы, а не пылились и ожидали своих лучших дней.

Спринты — это список задач по SMART, которые влияют на какую-либо метрику.
В этом случае очень важно определить, какая метрика будет отслеживаться, чтобы не выполнять задачи ради задач.

Спринт длится 1–4 недели и зависит от того, как часто вам нужно синхронизировать сотрудников.

😎 Мы в Фокусе работаем недельными спринтами. Короткие спринты помогают определять и устранять трудности на ранних стадиях, быстро проверять гипотезы, планировать следующие шаги, опираясь на реальную картину, а не на свои фантазии.

В спринтах участвуют не только линейные сотрудники, но и руководители — они тоже рассказывают о своих целях, задачах и результатах.

Забирайте наш шаблон и внедряйте технологию спринтов в ваш бизнес.

➡️ Забрать шаблон спринтов

🌟Инструменты регулярного менеджмента. День 4. Оргструктура

В первый день мы с вами ставили большую цель и декомпозировали ее. Настало время изучить четвертый инструмент регулярного менеджмента — оргструктуру, и сформировать ее для достижения вашей большой цели.

🤪 Обычно в бизнесе оргструктура — это нечто неуправляемое. Как сложилась, так и сложилась. Мы принимаем решение о найме, увольнении или повышении исходя из текущих проблем, а не будущей цели.

Чтобы выполнить большую цель, нужна определённая конфигурация людей — как линейных сотрудников, так и управленцев. Если вы видите, что усиление маркетинга может привести к цели, — значит, нужен лучший отдел маркетинга с сильным CMO. Укажите, какие задачи будут выполнять сотрудники и сколько это будет стоить.

Главное, что нужно знать про оргструктуру, — её нужно строить, чтобы выполнить большую цель, а не описать существующую ситуацию.

Забирайте наш шаблон оргструктуры и используйте его в своем бизнесе ☺️

➡️ Забрать шаблон оргструктуры

🔴Инструменты регулярного менеджмента. День 5. P&L

P&L — отчет о прибыли и убытках, который мы в Фокусе призываем вас вести во все времена. Этот документ поможет вам увидеть, где вы можете оптимизировать работу и заработать больше!

В P&L обязательно анализируется:

1️⃣ Выручка
Выручку обязательно нужно дробить, чтобы понимать какие направления для вас наиболее приоритетнее. Дробить выручку необходимо по:
▪️направлениям
▪️группам товаров
▪️проектам

2️⃣ Переменные затраты
Здесь мы смотрим в отдельной строке, какой % от общей выручки занимают гибкие касты и какова себестоимость продукта. Это очень важно, потому что они показывают рентабельность бизнеса.

*В секторе услуг, где вы зарабатываете на труде людей, идеально иметь себестоимость в виде 25%, которые идут на оплату исполнителя.

3️⃣ Постоянные затраты
В данной графе мы учитываем все затраты, не забывая про тех. затраты (тильда, смс и т.д.).

После всех вычислений получаем операционную прибыль и идем дальше👇

4️⃣ R&D — инвестиции из не операционной деятельности
Сюда вносим затраты на контент-маркетинг, программистов, собственные информационные платформы, программирование и т.д.
В не инфобизнесе это могут быть станки, оборудование и т.д.

5️⃣ Фондирование (фонд инвестиций, фонд разработки и т.д.: подумайте, какие они должны быть у вас)

🤞Здесь рекомендуем откладывать хотя бы 5%, чтобы хеджировать риски неоплат по отложенным обязательствам.

6️⃣ EBITDA
Получаем один из главных показателей и дальше вычитаем налоги, кредитные обязательства и амортизацию.

7️⃣ Чистая прибыль
Здесь можно и нужно детализироваться в чистую прибыль и чистую прибыль фондирования, чтобы увидеть рост инвестиций в бизнес.

Забирайте наш шаблон P&L и используйте его в своем бизнесе ☺️

➡️ Забрать шаблон P&L

👋 Эфир «Как перестать зависать в операционке?» начнётся через 15 минут!

На эфире Андрей Калашников расскажет:

▫️Как ставить цели в компании и синхронизировать команду
▫️Как повысить инициативность и включенность сотрудников
▫️Как контролировать операционные процессы, но не участвовать в них

👉🏻 Подключиться по ссылке