Как рассчитать прибыль бизнеса?💰
⠀
Существует 4 вида прибыли, которые стоит рассчитывать для каждого бизнеса. Давайте разберём, как это сделать👇🏻
⠀
1️⃣Маржинальный доход
⠀
Маржинальный доход = выручка – переменные расходы
⠀
Показывает, насколько эффективно вы управляете наценкой и себестоимостью продукции или услуги. Можно анализировать в разрезе направлений или продуктов.
⠀
Например, вы продаёте две категории продуктов — овощи и мясо🥒🥩Проанализируйте, от какого направления остаётся больше маржинального дохода под покрытие остальных расходов.
⠀
2️⃣Валовая прибыль
⠀
Валовая прибыль = маржинальный доход – общепроизводственные расходы
⠀
Отражает способность направлений и продуктов быть самодостаточными. Расчёт валовой прибыли предполагает, что каждое из направлений содержит расходы на своё существование.
⠀
С помощью ВП можно ответить на вопрос, какое из направлений самодостаточное, а какое требует вливаний и съедает валовую прибыль других направлений.
⠀
3️⃣Операционная прибыль
⠀
Операционная прибыль = валовая прибыль – косвенные расходы
⠀
Операционная прибыль — показатель, учитывающий все расходы компании, кроме налогов, кредитов и амортизации. Она является удобным показателем для сравнения компаний внутри отрасли.
⠀
Структуры продуктов, доходов и расходов могут быть одинаковыми, но компания может использовать разную кредитную нагрузку, разный набор имущества и иметь разную амортизацию. Поэтому сравнивают компании между собой, как правило, по операционной прибыли.
⠀
4️⃣Чистая прибыль
⠀
Чистая прибыль = операционная прибыль – налоги – проценты по кредитам и займам – амортизация + внереализационные доходы
⠀
Это конечный результат деятельности компании. Он учитывает все расходы, в том числе проценты по кредитам и займам, внереализационные доходы, налоги и амортизацию.
⠀
❗️Важное замечание про налоги. При расчёте чистой прибыли учитываются налог на прибыль, налоги УСН, ЕНВД, патент. Налоги на зарплату, недвижимость, транспортные идут в расчёте до операционной прибыли.
⠀
Отчёт о прибылях и убытках собирается без НДС, так как это косвенный налог, не имеющий ничего общего с прибылью и убытками компании.
⠀
Ставьте + в комментариях, если было полезно👌
⠀
Существует 4 вида прибыли, которые стоит рассчитывать для каждого бизнеса. Давайте разберём, как это сделать👇🏻
⠀
1️⃣Маржинальный доход
⠀
Маржинальный доход = выручка – переменные расходы
⠀
Показывает, насколько эффективно вы управляете наценкой и себестоимостью продукции или услуги. Можно анализировать в разрезе направлений или продуктов.
⠀
Например, вы продаёте две категории продуктов — овощи и мясо🥒🥩Проанализируйте, от какого направления остаётся больше маржинального дохода под покрытие остальных расходов.
⠀
2️⃣Валовая прибыль
⠀
Валовая прибыль = маржинальный доход – общепроизводственные расходы
⠀
Отражает способность направлений и продуктов быть самодостаточными. Расчёт валовой прибыли предполагает, что каждое из направлений содержит расходы на своё существование.
⠀
С помощью ВП можно ответить на вопрос, какое из направлений самодостаточное, а какое требует вливаний и съедает валовую прибыль других направлений.
⠀
3️⃣Операционная прибыль
⠀
Операционная прибыль = валовая прибыль – косвенные расходы
⠀
Операционная прибыль — показатель, учитывающий все расходы компании, кроме налогов, кредитов и амортизации. Она является удобным показателем для сравнения компаний внутри отрасли.
⠀
Структуры продуктов, доходов и расходов могут быть одинаковыми, но компания может использовать разную кредитную нагрузку, разный набор имущества и иметь разную амортизацию. Поэтому сравнивают компании между собой, как правило, по операционной прибыли.
⠀
4️⃣Чистая прибыль
⠀
Чистая прибыль = операционная прибыль – налоги – проценты по кредитам и займам – амортизация + внереализационные доходы
⠀
Это конечный результат деятельности компании. Он учитывает все расходы, в том числе проценты по кредитам и займам, внереализационные доходы, налоги и амортизацию.
⠀
❗️Важное замечание про налоги. При расчёте чистой прибыли учитываются налог на прибыль, налоги УСН, ЕНВД, патент. Налоги на зарплату, недвижимость, транспортные идут в расчёте до операционной прибыли.
⠀
Отчёт о прибылях и убытках собирается без НДС, так как это косвенный налог, не имеющий ничего общего с прибылью и убытками компании.
⠀
Ставьте + в комментариях, если было полезно👌
«Чтобы найти хорошего кандидата, надо приложить серьёзные системные усилия...», — говорит Дмитрий Каманин, фотограф и создатель арт-проекта в стиле старого Голливуда. Дмитрий создаёт портреты женщин, используя старинную оптику и голливудские киноприборы.
⠀
В связи с расширением студии перед Дмитрием встала задача набора команды. Он опубликовал вакансию ассистента фотографа на hh.ru, но никак не мог найти достойных кандидатов. Было получено 30 откликов от людей, которые были далеки от мира фотографии: водители, курьеры, персонал среднего звена.
⠀
С этим запросом он пришёл к нам на Юнит «Вакансия», в котором за два часа вместе с инструктором написал готовый к публикации текст вакансии и получил план дальнейших действий для повышения количества откликов.
⠀
В результате за 4 дня было получено 369 откликов, а за 2 недели - более 850. На текущий момент были наняты 2 помощника, и 6 кандидатов находятся в открытом листе ожидания.
⠀
Дмитрий говорит, что в ходе прохождения Юнита получил несколько важных инсайтов:
1️⃣Приобрел понимание, что вакансия — это «воронка», и соискателей нужно «ловить в воронку» так же, как и клиентов.
2️⃣В вакансии нужно учитывать преимущества и мотивации для разных людей, так как у соискателей они могут быть разными.
3️⃣Правильно сформулировав требования и преимущества вакансии, можно адекватно оценить ценность рабочего места для сотрудника в компании и позиционировать компанию в целом.
⠀
Дмитрий говорит, что «Юниты обладают рядом эффективных прикладных технологий, применимых для любой ниши бизнеса».
⠀
Он рекомендует Юнит «Вакансия» владельцам бизнеса, HR-специалистам и всем людям, которые нуждаются в высоком уровне кадров.
⠀
Если вам было бы интересно пройти Юнит «Вакансия», ставьте + в комментариях к этому посту👇
⠀
В связи с расширением студии перед Дмитрием встала задача набора команды. Он опубликовал вакансию ассистента фотографа на hh.ru, но никак не мог найти достойных кандидатов. Было получено 30 откликов от людей, которые были далеки от мира фотографии: водители, курьеры, персонал среднего звена.
⠀
С этим запросом он пришёл к нам на Юнит «Вакансия», в котором за два часа вместе с инструктором написал готовый к публикации текст вакансии и получил план дальнейших действий для повышения количества откликов.
⠀
В результате за 4 дня было получено 369 откликов, а за 2 недели - более 850. На текущий момент были наняты 2 помощника, и 6 кандидатов находятся в открытом листе ожидания.
⠀
Дмитрий говорит, что в ходе прохождения Юнита получил несколько важных инсайтов:
1️⃣Приобрел понимание, что вакансия — это «воронка», и соискателей нужно «ловить в воронку» так же, как и клиентов.
2️⃣В вакансии нужно учитывать преимущества и мотивации для разных людей, так как у соискателей они могут быть разными.
3️⃣Правильно сформулировав требования и преимущества вакансии, можно адекватно оценить ценность рабочего места для сотрудника в компании и позиционировать компанию в целом.
⠀
Дмитрий говорит, что «Юниты обладают рядом эффективных прикладных технологий, применимых для любой ниши бизнеса».
⠀
Он рекомендует Юнит «Вакансия» владельцам бизнеса, HR-специалистам и всем людям, которые нуждаются в высоком уровне кадров.
⠀
Если вам было бы интересно пройти Юнит «Вакансия», ставьте + в комментариях к этому посту👇
Как построить отдел маркетинга для малого бизнеса?
⠀
На начальном этапе функции отдела маркетинга в малом бизнесе обычно выполняет собственник — продвигает свой продукт и привлекает клиентов. Там, где не хватает навыков, предприниматель обращается к фрилансерам.
⠀
Как же понять, что пришла пора создавать или расширять отдел маркетинга?
⠀
➕Пора формировать или расширять отдел маркетинга, если есть потребность привлекать больше лидов и подключать новые каналы продвижения.
➖Отдел маркетинга не нужен, если уже есть налаженный источник клиентов, вам хватает лидов и нет планов масштабировать бизнес.
⠀
Основная цель отдела маркетинга — повышать прибыль компании. Достигают её с помощью увеличения количества лидов — потенциальных клиентов, которые заинтересованы вашим продуктом.
⠀
Допустим, вы решили, что на данном этапе отдел маркетинга вам нужен. Как в этом случае определить его структуру?
⠀
👩🏼💻Отдел маркетинга может состоять даже из одного человека, который возьмёт на себя все задачи.
⠀
Универсальный специалист создаёт стратегию продвижения, привлекает трафик, настраивает рекламу, анализирует результаты.
⠀
Если маркетолог один в отделе, то он «работает и руками, и головой» — совмещает стратегические и технические задачи, привлекая фрилансеров.
⠀
Собственников малого бизнеса часто привлекает возможность нанять одного человека, который будет делать всё. Но надо помнить, что у сотрудника есть предел работоспособности, и перепрыгнуть его не поможет никакая зарплата и мотивация.
⠀
👨🏻💻👩🏼💻Удачный вариант структуры для отдела маркетинга — связка маркетолог и трафик-менеджер.
⠀
Трафик-менеджер — это специалист, который отвечает за привлечение трафика со всех каналов и настраивает рекламу.
⠀
В этой связке маркетолог берёт на себя менеджерские функции, отвечает за стратегию и аналитику, а трафик-менеджер закрывает практические задачи.
⠀
Чтобы масштабировать отдел маркетинга дальше, эту ячейку из двух специалистов достаточно «клонировать» — нанять ещё одного маркетолога и трафик-менеджера, которые привлекут аутсорсеров под свои задачи.
Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок!🎁 Три инструмента, которые помогут взломать маркетинг в 2021 году, вы найдёте по этой ссылке: https://is.gd/xe7Wyn
⠀
Хотите узнать, как выбрать эффективных сотрудников в отдел маркетинга? Ставьте + в комментариях, если да)
⠀
На начальном этапе функции отдела маркетинга в малом бизнесе обычно выполняет собственник — продвигает свой продукт и привлекает клиентов. Там, где не хватает навыков, предприниматель обращается к фрилансерам.
⠀
Как же понять, что пришла пора создавать или расширять отдел маркетинга?
⠀
➕Пора формировать или расширять отдел маркетинга, если есть потребность привлекать больше лидов и подключать новые каналы продвижения.
➖Отдел маркетинга не нужен, если уже есть налаженный источник клиентов, вам хватает лидов и нет планов масштабировать бизнес.
⠀
Основная цель отдела маркетинга — повышать прибыль компании. Достигают её с помощью увеличения количества лидов — потенциальных клиентов, которые заинтересованы вашим продуктом.
⠀
Допустим, вы решили, что на данном этапе отдел маркетинга вам нужен. Как в этом случае определить его структуру?
⠀
👩🏼💻Отдел маркетинга может состоять даже из одного человека, который возьмёт на себя все задачи.
⠀
Универсальный специалист создаёт стратегию продвижения, привлекает трафик, настраивает рекламу, анализирует результаты.
⠀
Если маркетолог один в отделе, то он «работает и руками, и головой» — совмещает стратегические и технические задачи, привлекая фрилансеров.
⠀
Собственников малого бизнеса часто привлекает возможность нанять одного человека, который будет делать всё. Но надо помнить, что у сотрудника есть предел работоспособности, и перепрыгнуть его не поможет никакая зарплата и мотивация.
⠀
👨🏻💻👩🏼💻Удачный вариант структуры для отдела маркетинга — связка маркетолог и трафик-менеджер.
⠀
Трафик-менеджер — это специалист, который отвечает за привлечение трафика со всех каналов и настраивает рекламу.
⠀
В этой связке маркетолог берёт на себя менеджерские функции, отвечает за стратегию и аналитику, а трафик-менеджер закрывает практические задачи.
⠀
Чтобы масштабировать отдел маркетинга дальше, эту ячейку из двух специалистов достаточно «клонировать» — нанять ещё одного маркетолога и трафик-менеджера, которые привлекут аутсорсеров под свои задачи.
Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок!🎁 Три инструмента, которые помогут взломать маркетинг в 2021 году, вы найдёте по этой ссылке: https://is.gd/xe7Wyn
⠀
Хотите узнать, как выбрать эффективных сотрудников в отдел маркетинга? Ставьте + в комментариях, если да)
5 инструментов регулярного менеджмента для управления бизнесом
⠀
Регулярный менеджмент — это система управления компанией, построенная на регулярных коммуникациях сотрудников, анализе показателей, выявлении сбоев и оперативном принятии решений.
⠀
Как правило, когда люди слышат про регулярный менеджмент, то думают, что он нужен только большим компаниям.
⠀
На самом деле, регулярный менеджмент необходим и маленьким компаниям, которые имеют цель стать большими и успешными.
⠀
Именно инструменты регулярного менеджмента помогут вашей компании выйти на новый уровень.
⠀
Так как регулярный менеджмент — это целый управленческий комплекс, он включает в себя множество инструментов.
⠀
Мы выделили 5 простых, которые сами используем в «Юнитах» и которые может внедрить любая компания малого бизнеса без материальных и временных ресурсов.
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале Ханна Изотова — руководитель партнерской программы «Юнитов» — разберёт такие инструменты регулярного менеджмента, как РНП (рука на пульсе), ежедневные встречи, рабочие группы, «один на один» и командное взаимодействие.
⠀
Переходите по ссылке, чтобы посмотреть это обучающее видео: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8
⠀
Из него вы также узнаете:
📌Как эффективно управлять бизнесом?
📌Как контролировать работу персонала?
📌Из за чего появляются сбои и остановки в работе компании?
📌Как регулярные коммуникации сотрудников, помогают росту и развитию компании
В описании к видео вы найдёте ссылку на скачивание бесплатного шаблона таблицы для проведения РНП: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8🎁
⠀
Удалось ли вам уже внедрить какие-то инструменты регулярного менеджмента в свой бизнес?
⠀
Регулярный менеджмент — это система управления компанией, построенная на регулярных коммуникациях сотрудников, анализе показателей, выявлении сбоев и оперативном принятии решений.
⠀
Как правило, когда люди слышат про регулярный менеджмент, то думают, что он нужен только большим компаниям.
⠀
На самом деле, регулярный менеджмент необходим и маленьким компаниям, которые имеют цель стать большими и успешными.
⠀
Именно инструменты регулярного менеджмента помогут вашей компании выйти на новый уровень.
⠀
Так как регулярный менеджмент — это целый управленческий комплекс, он включает в себя множество инструментов.
⠀
Мы выделили 5 простых, которые сами используем в «Юнитах» и которые может внедрить любая компания малого бизнеса без материальных и временных ресурсов.
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале Ханна Изотова — руководитель партнерской программы «Юнитов» — разберёт такие инструменты регулярного менеджмента, как РНП (рука на пульсе), ежедневные встречи, рабочие группы, «один на один» и командное взаимодействие.
⠀
Переходите по ссылке, чтобы посмотреть это обучающее видео: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8
⠀
Из него вы также узнаете:
📌Как эффективно управлять бизнесом?
📌Как контролировать работу персонала?
📌Из за чего появляются сбои и остановки в работе компании?
📌Как регулярные коммуникации сотрудников, помогают росту и развитию компании
В описании к видео вы найдёте ссылку на скачивание бесплатного шаблона таблицы для проведения РНП: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8🎁
⠀
Удалось ли вам уже внедрить какие-то инструменты регулярного менеджмента в свой бизнес?
YouTube
Что такое регулярный менеджмент? 5 инструментов регулярного менеджмента для управления бизнесом 0+
🔥Скачай бесплатно шаблон таблицы для проведения РНП, который позволит добиться кратного роста доходов в бизнесе: https://unit-diagnostika.ru/md/rnp1
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Что такое регулярный менеджмент? Почему…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Что такое регулярный менеджмент? Почему…
Привет! На связи Ален — директор по маркетингу «Юнитов».
⠀
Хочу поделиться с вами своим опытом в построении отделов маркетинга👇
⠀
Итак, если вы хотите создать отдел из одного специалиста, выбирайте маркетолога Для целей малого бизнеса его компетенций будет достаточно при условии, что вы дадите ему возможность привлекать аутсорсеров под конкретные задачи.
⠀
Выбирая маркетолога, избегайте ловушки завышенных требований. Не стремитесь найти человека, который будет знать и уметь всё, но и не останавливайте выбор на узкопрофильных специалистах.
⠀
Идеальный маркетолог для малого бизнеса:
👍Разбирается во всех направлениях маркетинга, умеет создавать стратегии продвижения, планировать и анализировать
👍Необязательно умеет настраивать всё самостоятельно, но может отобрать фрилансеров, поставить ТЗ, проконтролировать результаты работы.
⠀
Если вдобавок к маркетологу вы нанимаете трафик-менеджера, то помните, что он должен разбираться во всех каналах привлечения трафика и уметь передать на аутсорс часть задач.
⠀
Трафик-менеджер — это более «практический» специалист, чем маркетолог. Лучше искать сотрудника, который умеет работать самостоятельно хотя бы с тремя каналами.
⠀
За эффективностью работы отдела маркетинга надо следить с помощью KPI.
⠀
📊Основные KPI для маркетинга: количество лидов, стоимость клика, процент конверсии. KPI рассчитывают на весь отдел или на отдельных сотрудников.
⠀
Объясню на примере, как рассчитать KPI: если одна продажа обходится в 1000 рублей при конверсии в 10%, то желаемая цена лида не выше 100 рублей. Чтобы получить такую стоимость лида при конверсии, например, 30%, стоимость клика должна быть не дороже 33 рублей. Так мы получаем базовые KPI, на которые ориентируем сотрудников.
⠀
❗️Рекомендую вам разложить каждый отдел на цифры и каждый день мониторить информацию об эффективности бизнеса.
⠀
В этом поможет таблица с видеоинструкцией от «Юнитов», которую я оставил для вас по этой ссылке: https://is.gd/fQpjgm
⠀
Она поможет понять, какие показатели нужно повысить для прямого роста прибыли и насколько в целом эффективны ваши сотрудники, отделы и инвестиции.
⠀
Хочу поделиться с вами своим опытом в построении отделов маркетинга👇
⠀
Итак, если вы хотите создать отдел из одного специалиста, выбирайте маркетолога Для целей малого бизнеса его компетенций будет достаточно при условии, что вы дадите ему возможность привлекать аутсорсеров под конкретные задачи.
⠀
Выбирая маркетолога, избегайте ловушки завышенных требований. Не стремитесь найти человека, который будет знать и уметь всё, но и не останавливайте выбор на узкопрофильных специалистах.
⠀
Идеальный маркетолог для малого бизнеса:
👍Разбирается во всех направлениях маркетинга, умеет создавать стратегии продвижения, планировать и анализировать
👍Необязательно умеет настраивать всё самостоятельно, но может отобрать фрилансеров, поставить ТЗ, проконтролировать результаты работы.
⠀
Если вдобавок к маркетологу вы нанимаете трафик-менеджера, то помните, что он должен разбираться во всех каналах привлечения трафика и уметь передать на аутсорс часть задач.
⠀
Трафик-менеджер — это более «практический» специалист, чем маркетолог. Лучше искать сотрудника, который умеет работать самостоятельно хотя бы с тремя каналами.
⠀
За эффективностью работы отдела маркетинга надо следить с помощью KPI.
⠀
📊Основные KPI для маркетинга: количество лидов, стоимость клика, процент конверсии. KPI рассчитывают на весь отдел или на отдельных сотрудников.
⠀
Объясню на примере, как рассчитать KPI: если одна продажа обходится в 1000 рублей при конверсии в 10%, то желаемая цена лида не выше 100 рублей. Чтобы получить такую стоимость лида при конверсии, например, 30%, стоимость клика должна быть не дороже 33 рублей. Так мы получаем базовые KPI, на которые ориентируем сотрудников.
⠀
❗️Рекомендую вам разложить каждый отдел на цифры и каждый день мониторить информацию об эффективности бизнеса.
⠀
В этом поможет таблица с видеоинструкцией от «Юнитов», которую я оставил для вас по этой ссылке: https://is.gd/fQpjgm
⠀
Она поможет понять, какие показатели нужно повысить для прямого роста прибыли и насколько в целом эффективны ваши сотрудники, отделы и инвестиции.
Как составить заголовок по формуле 4U
⠀
Заголовок — самая значимая часть первого экрана сайта. Его главная цель — транслировать оффер, показать причину купить ваш продукт или выполнить целевое действие.
⠀
Для создания заголовка используем формулу 4U. Её автор — эксперт по маркетингу и предприниматель Майкл Мастерсон.
⠀
Заголовок по формуле состоит из четырёх элементов:
⠀
📌полезность (usefulness)
📌уникальность (uniqueness)
📌ультраспецифичность (ultraspecificity)
📌срочность (urgency)
⠀
Разберём эти элементы подробнее👇🏻
⠀
👍🏻Полезность
⠀
Конечная выгода, которую получит клиент. Рекомендуем начинать заголовок именно с этой информации.
⠀
Чтобы сформулировать полезность, ответьте на вопросы: «Какую пользу мы принесём клиенту нашим продуктом/услугой? Что изменится в его жизни к лучшему?».
⠀
⚖️Ультраспецифичность
⠀
Измеримый показатель пользы и выгоды, конкретные цифры, точные данные. Сюда также относятся цифровые показатели экспертности.
⠀
Вопросы для формулирования ультраспецифичности: «Как измерить пользу, которую получит клиент? Какие цифры и данные её передают? Какие цифры отражают нашу экспертность?».
⠀
🦄Уникальность
⠀
То, что отличает ваше предложение от других.
⠀
Контрольные вопросы для определения уникальности: «Какие у моего бизнеса конкурентные преимущества? Что есть у нас, но нет у других?».
⠀
⏱️Срочность или привязка ко времени
⠀
Через какой срок клиент получит результат или почувствует эффект от вашего продукта.
⠀
К срочности относится и время реагирования, скорость выхода на контакт с клиентом. Например: одобрим заявку за 30 минут; оператор перезвонит через пять минут.
⠀
💝 Подарок от «Юнитов» для всех, кто хочет научиться создавать высококонверсионные сайты: мы упаковали для вас пошаговое руководство по созданию Landing page, которым пользуемся сами каждый день.
⠀
Оставили его по данной ссылке: https://is.gd/FPhfqF
В этом руководстве вы найдёте 35 примеров эффективных посадочных страниц и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для создания лендинга самостоятельно🚀
⠀
Друзья, у вас получается писать крутые заголовки? Поделитесь опытом👇🏻
⠀
Заголовок — самая значимая часть первого экрана сайта. Его главная цель — транслировать оффер, показать причину купить ваш продукт или выполнить целевое действие.
⠀
Для создания заголовка используем формулу 4U. Её автор — эксперт по маркетингу и предприниматель Майкл Мастерсон.
⠀
Заголовок по формуле состоит из четырёх элементов:
⠀
📌полезность (usefulness)
📌уникальность (uniqueness)
📌ультраспецифичность (ultraspecificity)
📌срочность (urgency)
⠀
Разберём эти элементы подробнее👇🏻
⠀
👍🏻Полезность
⠀
Конечная выгода, которую получит клиент. Рекомендуем начинать заголовок именно с этой информации.
⠀
Чтобы сформулировать полезность, ответьте на вопросы: «Какую пользу мы принесём клиенту нашим продуктом/услугой? Что изменится в его жизни к лучшему?».
⠀
⚖️Ультраспецифичность
⠀
Измеримый показатель пользы и выгоды, конкретные цифры, точные данные. Сюда также относятся цифровые показатели экспертности.
⠀
Вопросы для формулирования ультраспецифичности: «Как измерить пользу, которую получит клиент? Какие цифры и данные её передают? Какие цифры отражают нашу экспертность?».
⠀
🦄Уникальность
⠀
То, что отличает ваше предложение от других.
⠀
Контрольные вопросы для определения уникальности: «Какие у моего бизнеса конкурентные преимущества? Что есть у нас, но нет у других?».
⠀
⏱️Срочность или привязка ко времени
⠀
Через какой срок клиент получит результат или почувствует эффект от вашего продукта.
⠀
К срочности относится и время реагирования, скорость выхода на контакт с клиентом. Например: одобрим заявку за 30 минут; оператор перезвонит через пять минут.
⠀
💝 Подарок от «Юнитов» для всех, кто хочет научиться создавать высококонверсионные сайты: мы упаковали для вас пошаговое руководство по созданию Landing page, которым пользуемся сами каждый день.
⠀
Оставили его по данной ссылке: https://is.gd/FPhfqF
В этом руководстве вы найдёте 35 примеров эффективных посадочных страниц и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для создания лендинга самостоятельно🚀
⠀
Друзья, у вас получается писать крутые заголовки? Поделитесь опытом👇🏻
Частые ошибки и клише в продающих заголовках⛔
⠀
Основное внимание пользователя всегда приковано к первому экрану.
⠀
За 3–5 секунд человек принимает решение — знакомиться дальше с предложением или закрыть сайт.
⠀
Ошибки на первом экране стоят вам клиентов. Каким бы полезным и содержательным ни был контент других блоков, посетитель сайта просто до них не дойдёт🙅🏻♀️
⠀
Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки и клише, чтобы больше никогда не допускать их при составлении заголовков👇🏻
⠀
1️⃣Размещать общие фразы, слоганы, девизы
⠀
Пользователю с первых секунд важно понять, что ему предлагают и почему это предложение заслуживает внимания.
⠀
Пример: клиент видит на первом экране текст «Изящество в деталях, изысканность в нюансах!» Реакция пользователя будет примерно такая: «Отлично, а что вы от меня хотите?»
⠀
2️⃣Отвлекать внимание иллюстрациями и яркими блоками
⠀
Перегруженный первый экран уводит посетителя сайта от оффера. Не стоит размещать на нём сразу несколько блоков с картинками, каждый из которых перетягивает фокус на себя.
⠀
3️⃣Манипулировать и давать ложные обещания, чтобы заставить человека читать дальше
⠀
Не стоит начинать контакт с кликбейта, дешёвых уловок и попыток «поймать» клиента🎣
⠀
За несколько секунд человек поймёт, что его обманывают, и закроет страницу. Вы получите отказ.
⠀
Пример: человек переходит на сайт про похудение. Его встречает нереалистичное обещание: сбросьте 5 кг за час! Пользователь листает дальше и понимает, что ему предлагают программу тренировок по часу в день, которую надо выполнять три месяца.
⠀
4️⃣ Использовать клише.
⠀
Клише — это общие формулировки, которые не дают конкретику, а просто занимают место в заголовке. Клише давно надоели клиентам, но компании ими всё ещё пользуются.
⠀
Примеры клише: «быстро», «недорого», «качественно», «с лучшей гарантией».
⠀
Чтобы избежать клише, заменяйте общие фразы уточняющими:
⠀
«Доставляем быстро» → «Привезём заказ за час».
⠀
«У нас недорого» → «Цена на 30% ниже, чем у конкурентов».
⠀
🎁 Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок! По этой ссылке вы можете скачать три инструмента для создания эффективной маркетинговой связки в 2021 году: https://is.gd/kWnBCz.
⠀
Основное внимание пользователя всегда приковано к первому экрану.
⠀
За 3–5 секунд человек принимает решение — знакомиться дальше с предложением или закрыть сайт.
⠀
Ошибки на первом экране стоят вам клиентов. Каким бы полезным и содержательным ни был контент других блоков, посетитель сайта просто до них не дойдёт🙅🏻♀️
⠀
Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки и клише, чтобы больше никогда не допускать их при составлении заголовков👇🏻
⠀
1️⃣Размещать общие фразы, слоганы, девизы
⠀
Пользователю с первых секунд важно понять, что ему предлагают и почему это предложение заслуживает внимания.
⠀
Пример: клиент видит на первом экране текст «Изящество в деталях, изысканность в нюансах!» Реакция пользователя будет примерно такая: «Отлично, а что вы от меня хотите?»
⠀
2️⃣Отвлекать внимание иллюстрациями и яркими блоками
⠀
Перегруженный первый экран уводит посетителя сайта от оффера. Не стоит размещать на нём сразу несколько блоков с картинками, каждый из которых перетягивает фокус на себя.
⠀
3️⃣Манипулировать и давать ложные обещания, чтобы заставить человека читать дальше
⠀
Не стоит начинать контакт с кликбейта, дешёвых уловок и попыток «поймать» клиента🎣
⠀
За несколько секунд человек поймёт, что его обманывают, и закроет страницу. Вы получите отказ.
⠀
Пример: человек переходит на сайт про похудение. Его встречает нереалистичное обещание: сбросьте 5 кг за час! Пользователь листает дальше и понимает, что ему предлагают программу тренировок по часу в день, которую надо выполнять три месяца.
⠀
4️⃣ Использовать клише.
⠀
Клише — это общие формулировки, которые не дают конкретику, а просто занимают место в заголовке. Клише давно надоели клиентам, но компании ими всё ещё пользуются.
⠀
Примеры клише: «быстро», «недорого», «качественно», «с лучшей гарантией».
⠀
Чтобы избежать клише, заменяйте общие фразы уточняющими:
⠀
«Доставляем быстро» → «Привезём заказ за час».
⠀
«У нас недорого» → «Цена на 30% ниже, чем у конкурентов».
⠀
🎁 Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок! По этой ссылке вы можете скачать три инструмента для создания эффективной маркетинговой связки в 2021 году: https://is.gd/kWnBCz.
Как использовать преимущества и отрабатывать возражения в продающем заголовке
⠀
Преимущества — это всё, чем вы гордитесь, что делаете хорошо. Это необязательно уникальные особенности: в качестве преимуществ подойдут даже на первый взгляд обычные факторы — доставка, расположение офиса, оборудование.
⠀
Ими могут пользоваться и ваши конкуренты, но нигде об этом не писать, не считать их важными. Преимущества помогут подсветить сильные стороны вашего предложения.
⠀
Пример преимуществ: доставим за час по Москве, используем европейское оборудование.
⠀
Заголовки с преимуществами:
👦Детская одежда в Саратове оптом со скидкой 50%! Шьём сами на немецком оборудовании.
🍫Шоколад ручной работы от мастера из Италии. Доставим по Москве в день заказа.
⠀
Возражения — это сомнения и преграды, которые есть в уме клиента. Они мешают воспользоваться вашим предложением.
⠀
Чтобы собрать возражения клиентов, проанализируйте ответы с отказами в CRM, в аккаунтах в соцсетях, на почте и в других каналах коммуникации.
⠀
Сгруппируйте в таблице общие факторы отказа: дорого, предпочитают конкурентов, боятся пробовать новое и так далее. Выделите самые частые возражения и опровергните их в заголовке.
⠀
Например:
⠀
«Вдруг мне не подойдёт размер?»➡️«Привозим три размера кроссовок на выбор»
⠀
«Зачем мне отказываться от старых проверенных поставщиков?»➡️«Даём тестовую партию»
⠀
«Вдруг появятся заломы на шубе?»➡️«Гарантия возврата и обмена - 3 года»
⠀
«А вдруг вы не уложитесь в сроки?»➡️«Платим 1000 рублей неустойки за каждый день простоя»
⠀
❓Вам интересно узнать, какие 3 действия увеличили доход нашего бизнеса в 2 раза за 45 дней?👇
⠀
Тогда переходите по ссылке, чтобы скачать комплект инструментов для оцифровки, планирования и регулярного менеджмента «Фокус на прибыль»: https://is.gd/xKRQDN
С помощью этих инструментов вы определите ключевые точки роста вашего бизнеса и сделаете прорыв в доходах. 3 видеоурока по ссылке — в подарок🎁
⠀
Вам уже удалось собрать возражения клиентов, проанализировать их и отработать? Какое у вас самое распространённое возражение?
⠀
Преимущества — это всё, чем вы гордитесь, что делаете хорошо. Это необязательно уникальные особенности: в качестве преимуществ подойдут даже на первый взгляд обычные факторы — доставка, расположение офиса, оборудование.
⠀
Ими могут пользоваться и ваши конкуренты, но нигде об этом не писать, не считать их важными. Преимущества помогут подсветить сильные стороны вашего предложения.
⠀
Пример преимуществ: доставим за час по Москве, используем европейское оборудование.
⠀
Заголовки с преимуществами:
👦Детская одежда в Саратове оптом со скидкой 50%! Шьём сами на немецком оборудовании.
🍫Шоколад ручной работы от мастера из Италии. Доставим по Москве в день заказа.
⠀
Возражения — это сомнения и преграды, которые есть в уме клиента. Они мешают воспользоваться вашим предложением.
⠀
Чтобы собрать возражения клиентов, проанализируйте ответы с отказами в CRM, в аккаунтах в соцсетях, на почте и в других каналах коммуникации.
⠀
Сгруппируйте в таблице общие факторы отказа: дорого, предпочитают конкурентов, боятся пробовать новое и так далее. Выделите самые частые возражения и опровергните их в заголовке.
⠀
Например:
⠀
«Вдруг мне не подойдёт размер?»➡️«Привозим три размера кроссовок на выбор»
⠀
«Зачем мне отказываться от старых проверенных поставщиков?»➡️«Даём тестовую партию»
⠀
«Вдруг появятся заломы на шубе?»➡️«Гарантия возврата и обмена - 3 года»
⠀
«А вдруг вы не уложитесь в сроки?»➡️«Платим 1000 рублей неустойки за каждый день простоя»
⠀
❓Вам интересно узнать, какие 3 действия увеличили доход нашего бизнеса в 2 раза за 45 дней?👇
⠀
Тогда переходите по ссылке, чтобы скачать комплект инструментов для оцифровки, планирования и регулярного менеджмента «Фокус на прибыль»: https://is.gd/xKRQDN
С помощью этих инструментов вы определите ключевые точки роста вашего бизнеса и сделаете прорыв в доходах. 3 видеоурока по ссылке — в подарок🎁
⠀
Вам уже удалось собрать возражения клиентов, проанализировать их и отработать? Какое у вас самое распространённое возражение?
Зачем бизнесу нужна CRM-система и как ей пользоваться?🚀
⠀
Вам знакома ситуация, когда менеджеры не успевают обрабатывать заявки, лиды теряются, а конверсия падает?😑
⠀
Если эта проблема 👆🏻 для вас актуальна, пора задуматься о внедрении CRM-системы в ваш бизнес.
⠀
На нашем Ютуб-канале мы только что опубликовали обучающее видео по CRM-системам: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o.
⠀
Посмотрев это видео до конца, вы разберётесь в том, что такое CRM-система и какие функции она выполняет.
⠀
Из видео вы также узнаете, почему CRM-система — это не просто записная книжка бизнеса, а инструмент для увеличения продаж💸
⠀
Вы поймёте, как простая аналитика в CRM-системе помогает бизнесу сэкономить 200.000 рублей в месяц.
⠀
А в описании к видео вы найдёте материал, который будет полезен любому собственнику бизнеса🎁 — это бесплатная таблица с обзором и сравнением CRM-систем. Это пособие поможет вам найти оптимальное решение именно для вашего бизнеса.
⠀
Переходите по ссылке и внедряйте инструменты, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса уже сейчас: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o
⠀
Какой CRM-системой пользуетесь вы? Или какую собираетесь внедрить? Поделитесь в комментариях👇🏻
⠀
Вам знакома ситуация, когда менеджеры не успевают обрабатывать заявки, лиды теряются, а конверсия падает?😑
⠀
Если эта проблема 👆🏻 для вас актуальна, пора задуматься о внедрении CRM-системы в ваш бизнес.
⠀
На нашем Ютуб-канале мы только что опубликовали обучающее видео по CRM-системам: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o.
⠀
Посмотрев это видео до конца, вы разберётесь в том, что такое CRM-система и какие функции она выполняет.
⠀
Из видео вы также узнаете, почему CRM-система — это не просто записная книжка бизнеса, а инструмент для увеличения продаж💸
⠀
Вы поймёте, как простая аналитика в CRM-системе помогает бизнесу сэкономить 200.000 рублей в месяц.
⠀
А в описании к видео вы найдёте материал, который будет полезен любому собственнику бизнеса🎁 — это бесплатная таблица с обзором и сравнением CRM-систем. Это пособие поможет вам найти оптимальное решение именно для вашего бизнеса.
⠀
Переходите по ссылке и внедряйте инструменты, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса уже сейчас: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o
⠀
Какой CRM-системой пользуетесь вы? Или какую собираетесь внедрить? Поделитесь в комментариях👇🏻
YouTube
Что такое CRM-система для бизнеса? Зачем нужна CRM-система и как ей пользоваться? 0+
🔥Скачай бесплатно подборку креативов для эффективной таргетиноговой рекламы в инстаграме: https://unit-diagnostika.ru/mp/sravnenie_crm
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
5 фишек создания заголовков, повышающие конверсию продаж✍️
⠀
«Ой, я не умею писать красивые заголовки…» — с этим возражением Руслан Хакимзянов, инструктор Юнита «Продающие заголовки» с 10-летним опытом в продажах, сталкивается на большинстве сессий.
⠀
Участникам кажется, что написание крутых заголовков — это какая-то магия. В этом посте Руслан раскрывает «магию», которую вы можете применить уже сегодня👇
⠀
👍Используйте технологии
⠀
Чтобы писать красивые заголовки можно и нужно использовать технологии, которые мы применяем в «Юнитах» (4U, связки, возражения и т.д.).
⠀
Да, создание заголовков — это творчество, но технологии помогают поставить творчество на нужные рельсы. Техническая база, которую мы даём в «Юнитах», избавит вас от творческих мук при написании продающих заголовков.
⠀
👍Не бойтесь сокращать
⠀
Часто творческий процесс приводит к созданию объёмных, сложноподчиненных предложений.
⠀
Пока есть вдохновение, запишите идею так, как она пришла вам в голову. Но затем обязательно скорректируйте заголовок.
⠀
Разбейте сложные предложения на отдельные. Уберите сложноподчиненные конструкции («…, чтобы…», «..., таким образом…»). Избавьтесь от повторов слов и уберите вводные слова («кажется», «например»).
⠀
👍Мыслите действиями
⠀
Используйте глаголы совершенного вида. Например: «увеличьте прибыль» вместо «прибыль увеличивается», «построим дом» вместо «строительство домов».
⠀
👍Замените канцеляризмы на живой язык
⠀
Живой – это язык действий, образов и чувств. Например, «доходимость до конца на наших курсах равна 100%» меняем на «100% учеников проходит наш курс до конца, благодаря авторской методике простых шагов». Или вместо «избавим от кредитной нагрузки», лучше использовать формулировку «сбросьте с плеч груз долговых обязательств».
⠀
👍 Говорите на языке вашей аудитории
⠀
Для бренда молодежной одежды обращение на «ты» и формулировка «подбери стильный лук» будут в самый раз.
⠀
А для солидной одежды для женщин, скорее, лучше обратиться на «Вы», в духе «соберите обворожительный образ».
⠀
Покажите аудитории, что вы разделяете общие ценности.
🎁А если вы хотите научиться самостоятельно собирать крутые лендинги, то воспользуйтесь руководством от «Юнитов». В нем вы увидите 35 примеров высококонверсионных посадочников и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для их создания: https://is.gd/5Poypa
⠀
Если советы Руслана были для вас полезны, поставьте + в комментариях к этому посту👇
⠀
«Ой, я не умею писать красивые заголовки…» — с этим возражением Руслан Хакимзянов, инструктор Юнита «Продающие заголовки» с 10-летним опытом в продажах, сталкивается на большинстве сессий.
⠀
Участникам кажется, что написание крутых заголовков — это какая-то магия. В этом посте Руслан раскрывает «магию», которую вы можете применить уже сегодня👇
⠀
👍Используйте технологии
⠀
Чтобы писать красивые заголовки можно и нужно использовать технологии, которые мы применяем в «Юнитах» (4U, связки, возражения и т.д.).
⠀
Да, создание заголовков — это творчество, но технологии помогают поставить творчество на нужные рельсы. Техническая база, которую мы даём в «Юнитах», избавит вас от творческих мук при написании продающих заголовков.
⠀
👍Не бойтесь сокращать
⠀
Часто творческий процесс приводит к созданию объёмных, сложноподчиненных предложений.
⠀
Пока есть вдохновение, запишите идею так, как она пришла вам в голову. Но затем обязательно скорректируйте заголовок.
⠀
Разбейте сложные предложения на отдельные. Уберите сложноподчиненные конструкции («…, чтобы…», «..., таким образом…»). Избавьтесь от повторов слов и уберите вводные слова («кажется», «например»).
⠀
👍Мыслите действиями
⠀
Используйте глаголы совершенного вида. Например: «увеличьте прибыль» вместо «прибыль увеличивается», «построим дом» вместо «строительство домов».
⠀
👍Замените канцеляризмы на живой язык
⠀
Живой – это язык действий, образов и чувств. Например, «доходимость до конца на наших курсах равна 100%» меняем на «100% учеников проходит наш курс до конца, благодаря авторской методике простых шагов». Или вместо «избавим от кредитной нагрузки», лучше использовать формулировку «сбросьте с плеч груз долговых обязательств».
⠀
👍 Говорите на языке вашей аудитории
⠀
Для бренда молодежной одежды обращение на «ты» и формулировка «подбери стильный лук» будут в самый раз.
⠀
А для солидной одежды для женщин, скорее, лучше обратиться на «Вы», в духе «соберите обворожительный образ».
⠀
Покажите аудитории, что вы разделяете общие ценности.
🎁А если вы хотите научиться самостоятельно собирать крутые лендинги, то воспользуйтесь руководством от «Юнитов». В нем вы увидите 35 примеров высококонверсионных посадочников и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для их создания: https://is.gd/5Poypa
⠀
Если советы Руслана были для вас полезны, поставьте + в комментариях к этому посту👇
Готовые связки для продающих заголовков
⠀
Вот несколько эффективных связок, которые помогут вам закрыть возражения или подчеркнуть особые обстоятельства клиента👇
⠀
📌Связка «даже если»
⠀
Показываем, что принесём пользу клиенту, несмотря на условия, которые он считает препятствием.
⠀
Формула заголовка: {польза}, даже если {возражение клиента}
⠀
Например:
-Сделаем эпиляцию без боли, даже если у вас низкий болевой порог
-Поможем похудеть к лету, даже если вы готовы тратить на тренировки всего 15 минут в день
⠀
📌Связка «если, то»
⠀
В первую часть заголовка помещаем обстоятельства, проблемы, особенности клиента, а во второй предлагаем решение через продукт.
⠀
Например:
-Если тебе надоело отдавать стоматологу половину зарплаты, записывайся к нам на приём.
-Если хочешь завтракать в городе деревенским творогом и сметаной, привезём за два дня напрямую от фермеров.
⠀
📌Связка «вопрос — предложение»
⠀
Задаём уточняющий вопрос, в котором описана ситуация клиента. В ответ предлагаем решение с помощью продукта или услуги.
⠀
Например:
-Хотите смотреть сериалы на английском без субтитров? Научим понимать речь носителей за два месяца по авторской методике
-Нужно уехать и не с кем оставить питомца? Зооняни с ветеринарным образованием и опытом 10+ лет присмотрят за вашим любимцем
⠀
📌Связка «обещание или гарантия»
⠀
В первой части заголовка даём обещание, а затем подкрепляем и усиливаем гарантией, чтобы оно не казалось пустым.
⠀
Например: «Результат с первой консультации или вернём деньги».
⠀
📌Связка про экономию
⠀
В таком заголовке вы даёте конкретные цифры или проценты экономии, а затем объясняете, за счёт чего она возможна.
⠀
Формула заголовка: сэкономьте {сумма экономии или процент} на {предмет экономии} за счёт {причина экономии}
⠀
Например:
-Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона
-Экономьте 60% на создании рекламного видео за счёт оптимизации команды продакшна
⠀
🎁Готовые связки работают везде! Скачайте проверенную маркетинговую комбинацию из трёх инструментов, которая позволила нам увеличить количество заявок на 72,8% и снизить цену лида на 49%: https://is.gd/BrEXx5
⠀
Вот несколько эффективных связок, которые помогут вам закрыть возражения или подчеркнуть особые обстоятельства клиента👇
⠀
📌Связка «даже если»
⠀
Показываем, что принесём пользу клиенту, несмотря на условия, которые он считает препятствием.
⠀
Формула заголовка: {польза}, даже если {возражение клиента}
⠀
Например:
-Сделаем эпиляцию без боли, даже если у вас низкий болевой порог
-Поможем похудеть к лету, даже если вы готовы тратить на тренировки всего 15 минут в день
⠀
📌Связка «если, то»
⠀
В первую часть заголовка помещаем обстоятельства, проблемы, особенности клиента, а во второй предлагаем решение через продукт.
⠀
Например:
-Если тебе надоело отдавать стоматологу половину зарплаты, записывайся к нам на приём.
-Если хочешь завтракать в городе деревенским творогом и сметаной, привезём за два дня напрямую от фермеров.
⠀
📌Связка «вопрос — предложение»
⠀
Задаём уточняющий вопрос, в котором описана ситуация клиента. В ответ предлагаем решение с помощью продукта или услуги.
⠀
Например:
-Хотите смотреть сериалы на английском без субтитров? Научим понимать речь носителей за два месяца по авторской методике
-Нужно уехать и не с кем оставить питомца? Зооняни с ветеринарным образованием и опытом 10+ лет присмотрят за вашим любимцем
⠀
📌Связка «обещание или гарантия»
⠀
В первой части заголовка даём обещание, а затем подкрепляем и усиливаем гарантией, чтобы оно не казалось пустым.
⠀
Например: «Результат с первой консультации или вернём деньги».
⠀
📌Связка про экономию
⠀
В таком заголовке вы даёте конкретные цифры или проценты экономии, а затем объясняете, за счёт чего она возможна.
⠀
Формула заголовка: сэкономьте {сумма экономии или процент} на {предмет экономии} за счёт {причина экономии}
⠀
Например:
-Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона
-Экономьте 60% на создании рекламного видео за счёт оптимизации команды продакшна
⠀
🎁Готовые связки работают везде! Скачайте проверенную маркетинговую комбинацию из трёх инструментов, которая позволила нам увеличить количество заявок на 72,8% и снизить цену лида на 49%: https://is.gd/BrEXx5
Событие, которое поменяет игру в вашем бизнесе и в вашей жизни
⠀
В истории компаний и людей, добившихся больших результатов, есть события, которые разделили их судьбу на «ДО» и «ПОСЛЕ».
⠀
События, после которых происходит резкий скачок и выход на новый уровень. Они имеют большую значимость и ПОЛНОСТЬЮ меняют игру для всей компании.
⠀
В «Юнитах» такие события мы называем «Game Сhanger». Например, в апреле 2020 Game Сhanger произошёл у нас в компании, после чего «Юниты» выросли по количеству заявок в .... 30 раз!
⠀
Пора поделиться с вами комплексом инструментов и подходов, которые переломят ход вашей «игры».
⠀
Чтобы каждый из вас смог изменить игру и выйти на новый уровень, мы создали интенсив «Game changer», который пройдёт 26-28 февраля.
⠀
Вас ждёт трёхдневный интенсив совершенно нового формата и... полный СЮРПРИЗОВ! Практическая работа в группах и участие спикеров — предпринимателей с многомиллиардными оборотами.
⠀
Регистрация на интенсив уже открыта по ссылке: https://is.gd/llJXcS
⠀
Что вы получите в результате?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с декомпозицией вашей цели и набором конкретных действий и инструментов на ближайшие 60 дней.
⠀
Эти действия и инструменты выведут вас и ваш бизнес на новый уровень и станут настоящим Game Changer.
⠀
Ставьте + в комментариях, если собираетесь прийти на интенсив от «Юнитов» и изменить игру уже в этом феврале🚀
⠀
В истории компаний и людей, добившихся больших результатов, есть события, которые разделили их судьбу на «ДО» и «ПОСЛЕ».
⠀
События, после которых происходит резкий скачок и выход на новый уровень. Они имеют большую значимость и ПОЛНОСТЬЮ меняют игру для всей компании.
⠀
В «Юнитах» такие события мы называем «Game Сhanger». Например, в апреле 2020 Game Сhanger произошёл у нас в компании, после чего «Юниты» выросли по количеству заявок в .... 30 раз!
⠀
Пора поделиться с вами комплексом инструментов и подходов, которые переломят ход вашей «игры».
⠀
Чтобы каждый из вас смог изменить игру и выйти на новый уровень, мы создали интенсив «Game changer», который пройдёт 26-28 февраля.
⠀
Вас ждёт трёхдневный интенсив совершенно нового формата и... полный СЮРПРИЗОВ! Практическая работа в группах и участие спикеров — предпринимателей с многомиллиардными оборотами.
⠀
Регистрация на интенсив уже открыта по ссылке: https://is.gd/llJXcS
⠀
Что вы получите в результате?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с декомпозицией вашей цели и набором конкретных действий и инструментов на ближайшие 60 дней.
⠀
Эти действия и инструменты выведут вас и ваш бизнес на новый уровень и станут настоящим Game Changer.
⠀
Ставьте + в комментариях, если собираетесь прийти на интенсив от «Юнитов» и изменить игру уже в этом феврале🚀
thegamechanger.ru
Трехдневный онлайн- интенсив, который поменяет игру в вашем бизнесе и жизни
Где вести управленческий учёт?
⠀
Управленческий учёт сводится к тому, чтобы собрать все показатели в одном месте и превратить в пригодный вид для анализа.
⠀
Это можно сделать с помощью ряда сервисов автоматизации, которые мы начнём рассматривать в этом посте. Сохраняйте пост себе, чтобы не потерять👍
⠀
📌«Финолог»
⠀
Интегрируется со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк». Для остальных банков можно загрузить выписку в формате CSV и TXT и Excel-таблицы.
⠀
В «Финологе» можно настроить автоматическое распределение статей по категориям. Сервис поддерживает ведение трёх отчётов: отчёта о движении денег, баланса и отчёта о прибылях и убытках. Также среди операционных отчётов представлена «Кладовка» — складской учёт.
⠀
В сервисе гибко реализовано управление правами доступа. Что касается цены, придётся платить отдельно за каждый бизнес, добавленный в личный кабинет. Ежемесячные тарифы составляют 2990/14990/44900 рублей.
⠀
📌«ПланФакт»
⠀
Помимо классического набора из «Точки», «Модульбанка», «Сбербанка», «Альфа-Банка», «Тинькофф-банка», есть интеграция с «ПриватБанком» и «Открытием». Есть возможность автоматического введения статей для операций.
⠀
В «ПланФакте» реализован механизм трёх отчётов. На главной странице есть дашборд, где отражены данные для принятия решений по основным вопросам: насколько бизнес прибылен или убыточен, что происходит с деньгами, грозит ли кассовый разрыв.
⠀
Хорошо проработан блок учёта проектов, есть план-факт анализ для учёта движения денег и для прибыли и убытков.
⠀
В базовой версии сервиса есть интеграция с amоCRM, 1C и Telegram-ботом. Можно задавать любые ограничения и лимитировать доступ к конкретным проектам, счетам и юридическим лицам.
⠀
Стоимость базового тарифа — 2450 рублей в месяц. Дополнительные тарифы (14900 и 29900 рублей) включают в себя финансового менеджера и расширенную поддержку.
⠀
🎁Тем, кто дочитал этот пост до конца, дарим подарок! Это таблица для автоматического расчета Unit-экономики по данным воронки продаж, доходам и расходам. Она была создана для расчета и анализа Unit-экономики перед принятием стратегических решений. Вы найдёте таблицу по ссылке: https://is.gd/qoY6JO
⠀
Управленческий учёт сводится к тому, чтобы собрать все показатели в одном месте и превратить в пригодный вид для анализа.
⠀
Это можно сделать с помощью ряда сервисов автоматизации, которые мы начнём рассматривать в этом посте. Сохраняйте пост себе, чтобы не потерять👍
⠀
📌«Финолог»
⠀
Интегрируется со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк». Для остальных банков можно загрузить выписку в формате CSV и TXT и Excel-таблицы.
⠀
В «Финологе» можно настроить автоматическое распределение статей по категориям. Сервис поддерживает ведение трёх отчётов: отчёта о движении денег, баланса и отчёта о прибылях и убытках. Также среди операционных отчётов представлена «Кладовка» — складской учёт.
⠀
В сервисе гибко реализовано управление правами доступа. Что касается цены, придётся платить отдельно за каждый бизнес, добавленный в личный кабинет. Ежемесячные тарифы составляют 2990/14990/44900 рублей.
⠀
📌«ПланФакт»
⠀
Помимо классического набора из «Точки», «Модульбанка», «Сбербанка», «Альфа-Банка», «Тинькофф-банка», есть интеграция с «ПриватБанком» и «Открытием». Есть возможность автоматического введения статей для операций.
⠀
В «ПланФакте» реализован механизм трёх отчётов. На главной странице есть дашборд, где отражены данные для принятия решений по основным вопросам: насколько бизнес прибылен или убыточен, что происходит с деньгами, грозит ли кассовый разрыв.
⠀
Хорошо проработан блок учёта проектов, есть план-факт анализ для учёта движения денег и для прибыли и убытков.
⠀
В базовой версии сервиса есть интеграция с amоCRM, 1C и Telegram-ботом. Можно задавать любые ограничения и лимитировать доступ к конкретным проектам, счетам и юридическим лицам.
⠀
Стоимость базового тарифа — 2450 рублей в месяц. Дополнительные тарифы (14900 и 29900 рублей) включают в себя финансового менеджера и расширенную поддержку.
⠀
🎁Тем, кто дочитал этот пост до конца, дарим подарок! Это таблица для автоматического расчета Unit-экономики по данным воронки продаж, доходам и расходам. Она была создана для расчета и анализа Unit-экономики перед принятием стратегических решений. Вы найдёте таблицу по ссылке: https://is.gd/qoY6JO
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса?
⠀
Когда предприниматели впервые создают рекламное видео для сайта, соцсетей или YouTube-канала, порой они сталкиваются с жёсткими ситуациями: неловкость перед камерой, отсутствие опыта, ошибки на этапах технического задания или монтажа и т.д.
⠀
Сегодня мы хотим рассказать вам про 10 распространённых ошибок предпринимателей, которые совершаются при создании рекламного видео. Эти ошибки присущи новичкам, но порой их допускают и опытные бизнесмены.
⠀
Чтобы создание вашего первого рекламного видео прошло гладко, мы выпустили новый ролик на Ютуб-канале «Юнитов»: https://youtu.be/_uyBkabveL8
⠀
Досмотрев этот выпуск до конца вы узнаете, как правильно и продуктивно создавать видеоконтент для бизнеса. Вы поймёте, как сделать так, чтобы рекламное видео эффективно выполняло свою основную функцию — продавало.
⠀
Также вы получите ценные советы по работе на камеру и общению со съёмочной командой.
⠀
Да, и по ссылке в описании к видео вы получите нереальное предложение за 199 рублей от «Юнитов», от которого вы просто не сможете отказаться... 😉
⠀
Помните, что любое действие по созданию контент для бизнеса двигает вас в нужном направлении и прогревает вашу целевую аудиторию🚀
⠀
Вы уже создали своё первое рекламное видео? Какие были результаты? Легко вам было или сложно? Столкнулись ли с какими-либо проблемами? Давайте обсудим👇
⠀
Когда предприниматели впервые создают рекламное видео для сайта, соцсетей или YouTube-канала, порой они сталкиваются с жёсткими ситуациями: неловкость перед камерой, отсутствие опыта, ошибки на этапах технического задания или монтажа и т.д.
⠀
Сегодня мы хотим рассказать вам про 10 распространённых ошибок предпринимателей, которые совершаются при создании рекламного видео. Эти ошибки присущи новичкам, но порой их допускают и опытные бизнесмены.
⠀
Чтобы создание вашего первого рекламного видео прошло гладко, мы выпустили новый ролик на Ютуб-канале «Юнитов»: https://youtu.be/_uyBkabveL8
⠀
Досмотрев этот выпуск до конца вы узнаете, как правильно и продуктивно создавать видеоконтент для бизнеса. Вы поймёте, как сделать так, чтобы рекламное видео эффективно выполняло свою основную функцию — продавало.
⠀
Также вы получите ценные советы по работе на камеру и общению со съёмочной командой.
⠀
Да, и по ссылке в описании к видео вы получите нереальное предложение за 199 рублей от «Юнитов», от которого вы просто не сможете отказаться... 😉
⠀
Помните, что любое действие по созданию контент для бизнеса двигает вас в нужном направлении и прогревает вашу целевую аудиторию🚀
⠀
Вы уже создали своё первое рекламное видео? Какие были результаты? Легко вам было или сложно? Столкнулись ли с какими-либо проблемами? Давайте обсудим👇
YouTube
Ошибки при создании рекламного ролика. Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса 0+
🔥Поможем удвоить количество заявок и продаж за 60 дней: https://units-focus.online/ssnew
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса? Почему продающее видео не продает? В этом ролике…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса? Почему продающее видео не продает? В этом ролике…
Сервисы для ведения управленческого учёта
⠀
Продолжаем обзор сервисов для ведения управленческого учёта. Первую часть вы найдёте выше в нашей ленте.
⠀
📌Adesk
⠀
Adesk предлагает интеграцию со стандартным набором банков: «Точкой», «Модульбанком», «Сбербанком», «Альфа-Банком», «Тинькофф-банком». Предусматривает настройку правил по разнесению операций и по содержанию внутри операций.
⠀
Присутствуют три отчёта: ДДС, ОПиУ и баланс. ДДС реализован в классической структуре с делением по трём видам деятельности. ОПиУ придерживается структуры прямых и косвенных расходов.
⠀
Операционных отчётов пока немного, но они закрывают базовые потребности малого бизнеса. Среди них — учёт сделок, платёжный календарь, бюджет и учёт обязательств.
⠀
Управление правами доступа гибкое. Можно ограничить доступ к статьям, проектам, некоторым справочникам и бюджетам.
⠀
💸Цена — 2490 рублей в месяц за полную функциональность.
⠀
📌Seeneco
⠀
Зрелый сервис для управленческого учёта. На главной странице пользователя встречает дашборд с ключевой информацией, на основе которой можно принимать управленческие решения.
⠀
Интеграция предусмотрена со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк», кроме того поддерживается интеграция с «ВТБ», «Уралсибом» и «Открытием». Есть интеграция с «Яндекс.Кассой».
⠀
Возможно создание правил по Контрагенту, ИНН и назначению платежа. Сервис может строить ДДС и ОПиУ. В ДДС используется классическая структура с тремя видами деятельности и группировкой по статьям. ОПиУ собирается методом начислений, но имеет структуру отчёта о движении денег. Нет полноценного отчёта «баланс» и отчёта по задолженностям контрагентов.
⠀
В Seeneco присутствуют операционные отчёты: ABC-анализ плательщиков и поставщиков, рейтинг контрагентов по месяцам, бюджет движения денежных средств, платёжный календарь и учёт сделок.
⠀
У сервиса большая тарифная сетка: цена на минимальный тариф составляет 990 рублей в месяц за один расчетный счёт и одного пользователя в месяц. Полный тариф с максимальной функциональностью обойдется в 49990 рублей в месяц.
⠀
Заберите подарок от «Юнитов» — комплект файлов для создания команды мечты для бизнеса: https://is.gd/RcePze
⠀
Продолжаем обзор сервисов для ведения управленческого учёта. Первую часть вы найдёте выше в нашей ленте.
⠀
📌Adesk
⠀
Adesk предлагает интеграцию со стандартным набором банков: «Точкой», «Модульбанком», «Сбербанком», «Альфа-Банком», «Тинькофф-банком». Предусматривает настройку правил по разнесению операций и по содержанию внутри операций.
⠀
Присутствуют три отчёта: ДДС, ОПиУ и баланс. ДДС реализован в классической структуре с делением по трём видам деятельности. ОПиУ придерживается структуры прямых и косвенных расходов.
⠀
Операционных отчётов пока немного, но они закрывают базовые потребности малого бизнеса. Среди них — учёт сделок, платёжный календарь, бюджет и учёт обязательств.
⠀
Управление правами доступа гибкое. Можно ограничить доступ к статьям, проектам, некоторым справочникам и бюджетам.
⠀
💸Цена — 2490 рублей в месяц за полную функциональность.
⠀
📌Seeneco
⠀
Зрелый сервис для управленческого учёта. На главной странице пользователя встречает дашборд с ключевой информацией, на основе которой можно принимать управленческие решения.
⠀
Интеграция предусмотрена со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк», кроме того поддерживается интеграция с «ВТБ», «Уралсибом» и «Открытием». Есть интеграция с «Яндекс.Кассой».
⠀
Возможно создание правил по Контрагенту, ИНН и назначению платежа. Сервис может строить ДДС и ОПиУ. В ДДС используется классическая структура с тремя видами деятельности и группировкой по статьям. ОПиУ собирается методом начислений, но имеет структуру отчёта о движении денег. Нет полноценного отчёта «баланс» и отчёта по задолженностям контрагентов.
⠀
В Seeneco присутствуют операционные отчёты: ABC-анализ плательщиков и поставщиков, рейтинг контрагентов по месяцам, бюджет движения денежных средств, платёжный календарь и учёт сделок.
⠀
У сервиса большая тарифная сетка: цена на минимальный тариф составляет 990 рублей в месяц за один расчетный счёт и одного пользователя в месяц. Полный тариф с максимальной функциональностью обойдется в 49990 рублей в месяц.
⠀
Заберите подарок от «Юнитов» — комплект файлов для создания команды мечты для бизнеса: https://is.gd/RcePze
На что обращать внимание при выборе сервиса для управленческого учёта?📊
⠀
Важными являются следующие факторы👇
⠀
📌Интеграция с банками. Чем больше банков могут автоматически передавать данные в систему — тем лучше.
📌Возможность автоматической разноски статей. Авторазбивка операций по признаку контрагента, назначению и т.д.
📌Наличие трёх отчётов. В классическом управленческом учёте используются три базовых отчёта: ДДС, ОПиУ, баланс.
📌Интеграции с другими сервисами. Например, с CRM и телефонией.
📌Наличие операционных отчётов. Учёт сделок, проектов, зарплат, склада, обязательств, кредитов и займов и т.д.
📌Управление правами доступа. Возможность дать доступ сотрудникам и к ограниченному набору данных.
📌Цена.
⠀
В предыдущих постах мы разобрали сервисы «Финолог», «ПланФакт», Seeneco и Adesk. Сегодня завершим наш обзор сервисом «Финтабло».
⠀
«Финтабло» — это молодой сервис, запущенный в 2020 году. Сейчас работает в основном с отчётом о движении денег.
⠀
В целом, сервис пока довольно сырой. Радует наличие продвинутых инструментов планирования и набора операционных отчётов.
⠀
«Финтабло» поддерживает стандартный набор интеграций с банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк».
⠀
Чтобы сервис разносил операции и правильно определял статью, нужно «объяснить» ему правила — по каким именно критериям надо назначать статью.
⠀
Из трёх отчётов в сервисе реализован только ДДС. Он предусматривает классическую структуру с разделением на три вида деятельности.
⠀
Есть интеграция с «Дзен-мани» и Telegram-ботом, но нет интеграций с CRM-системами и открытого API.
⠀
В «Финтабло» реализован отдельный механизм учёта зарплат, платёжный календарь и бюджет движения денег. Есть удобный учёт сделок с распределением статусов и учёт товаров. Но нет ABX или XYZ-анализа, поэтому учёт товаров просто помогает контролировать остатки на складах.
⠀
Сервис позволяет пригласить других коллег и ограничить им доступ в разрезе направлений, статей, счетов. Цена стартует с 1295 рублей в месяц.
⠀
🎁Сфокусируйтесь на прибыли! Заберите набор инструментов, который мы приготовили для вас: https://is.gd/CWPWLT
Он поможет увеличить доход вашего бизнеса в 2 раза за 45 дней🔥
⠀
Важными являются следующие факторы👇
⠀
📌Интеграция с банками. Чем больше банков могут автоматически передавать данные в систему — тем лучше.
📌Возможность автоматической разноски статей. Авторазбивка операций по признаку контрагента, назначению и т.д.
📌Наличие трёх отчётов. В классическом управленческом учёте используются три базовых отчёта: ДДС, ОПиУ, баланс.
📌Интеграции с другими сервисами. Например, с CRM и телефонией.
📌Наличие операционных отчётов. Учёт сделок, проектов, зарплат, склада, обязательств, кредитов и займов и т.д.
📌Управление правами доступа. Возможность дать доступ сотрудникам и к ограниченному набору данных.
📌Цена.
⠀
В предыдущих постах мы разобрали сервисы «Финолог», «ПланФакт», Seeneco и Adesk. Сегодня завершим наш обзор сервисом «Финтабло».
⠀
«Финтабло» — это молодой сервис, запущенный в 2020 году. Сейчас работает в основном с отчётом о движении денег.
⠀
В целом, сервис пока довольно сырой. Радует наличие продвинутых инструментов планирования и набора операционных отчётов.
⠀
«Финтабло» поддерживает стандартный набор интеграций с банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк».
⠀
Чтобы сервис разносил операции и правильно определял статью, нужно «объяснить» ему правила — по каким именно критериям надо назначать статью.
⠀
Из трёх отчётов в сервисе реализован только ДДС. Он предусматривает классическую структуру с разделением на три вида деятельности.
⠀
Есть интеграция с «Дзен-мани» и Telegram-ботом, но нет интеграций с CRM-системами и открытого API.
⠀
В «Финтабло» реализован отдельный механизм учёта зарплат, платёжный календарь и бюджет движения денег. Есть удобный учёт сделок с распределением статусов и учёт товаров. Но нет ABX или XYZ-анализа, поэтому учёт товаров просто помогает контролировать остатки на складах.
⠀
Сервис позволяет пригласить других коллег и ограничить им доступ в разрезе направлений, статей, счетов. Цена стартует с 1295 рублей в месяц.
⠀
🎁Сфокусируйтесь на прибыли! Заберите набор инструментов, который мы приготовили для вас: https://is.gd/CWPWLT
Он поможет увеличить доход вашего бизнеса в 2 раза за 45 дней🔥
lm4lm.ru
Таблица формирования зарплат - ФОТ
Сформируй зарплату сотрудникам на основе их результатов и показателей
Как запустить Instagram-аккаунт для бизнеса?🚀
⠀
С каждым днем Инстаграм привлекает всё больше предпринимателей, которые хотят с его помощью решить свои бизнес-задачи, повысить узнаваемость бренда и получить дополнительные источники дешёвого трафика.
⠀
При запуске нового аккаунта многие предприниматели совершают типичные ошибки, что негативно сказывается на конечном результате продвижения.
⠀
В новом обучающем видео на Ютуб-канале «Юнитов» SMM специалист Елена Шепелева расскажет, какие ТОП-10 ошибок при запуске Инстаграма вы можете избежать, чтобы получить крутой результат.
⠀
🔗Ссылка на видео: https://youtu.be/3f4hqIlS_xo
⠀
Из это выпуска вы также узнаете:
🔵Как правильно оформить аккаунт
🔵Как составить контент-план и наполнить аккаунт контентом
🔵Как работать с SMM специалистами
🔵Как правильно запускать рекламу
🔵Как не потерять деньги на бесполезном продвижении
⠀
🎁В описании к видео оставили подарок — бесплатную подборку креативов для эффективной таргетинговой рекламы в инстаграме.
⠀
Вы продвигаете свой бизнес через Инстаграм? Получается ли привлекать трафик через аккаунт? Сталкиваетесь ли с какими-то сложностями?
⠀
С каждым днем Инстаграм привлекает всё больше предпринимателей, которые хотят с его помощью решить свои бизнес-задачи, повысить узнаваемость бренда и получить дополнительные источники дешёвого трафика.
⠀
При запуске нового аккаунта многие предприниматели совершают типичные ошибки, что негативно сказывается на конечном результате продвижения.
⠀
В новом обучающем видео на Ютуб-канале «Юнитов» SMM специалист Елена Шепелева расскажет, какие ТОП-10 ошибок при запуске Инстаграма вы можете избежать, чтобы получить крутой результат.
⠀
🔗Ссылка на видео: https://youtu.be/3f4hqIlS_xo
⠀
Из это выпуска вы также узнаете:
🔵Как правильно оформить аккаунт
🔵Как составить контент-план и наполнить аккаунт контентом
🔵Как работать с SMM специалистами
🔵Как правильно запускать рекламу
🔵Как не потерять деньги на бесполезном продвижении
⠀
🎁В описании к видео оставили подарок — бесплатную подборку креативов для эффективной таргетинговой рекламы в инстаграме.
⠀
Вы продвигаете свой бизнес через Инстаграм? Получается ли привлекать трафик через аккаунт? Сталкиваетесь ли с какими-то сложностями?
YouTube
Инстаграм для бизнеса. Топ 10 ошибок при запуске инстаграма для бизнеса 0+
🔥Скачай бесплатно подборку креативов для эффективной таргетиноговой рекламы в инстаграме: https://unit-diagnostika.ru/mp/fb_lifehack
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Почему отделу продаж нужен скрипт и как его создать?📖
⠀
Если у продавца нет сценария, по которому он строит диалог с клиентом, разговор может зайти не туда или быстро закончиться. Заминки в голосе и неуверенность вызывают недоверие, а любое провисание разговора приводит к тому, что клиент сбрасывает звонок☎️
⠀
Ошибки в разговоре из-за отсутствия сценария приводят к потере клиентов, на привлечение которых вы уже потратили деньги. По этой причине для всех коммуникаций с клиентом используйте готовые скрипты.
⠀
Скрипт — это сценарий диалога, который позволяет:
📌удерживать внимание клиента
📌контролировать ход разговора
📌быстро и точно отвечать на вопросы
📌делать эффективные офферы
📌ёмко презентовать компанию
📌показывать экспертность
⠀
Готовый скрипт повышает конверсию из заявок в оплату. Скрипты используют при всех вариантах общения с клиентом: запрос в техническую поддержку, жалоба на качество товара, запрос на консультацию, первая и повторная продажи.
⠀
Желательно создавать адаптированный скрипт для каждого канала: для почты, соцсетей, личной встречи, телефонных переговоров.
⠀
⚠️Для создания скрипта в первую очередь определите ключевой этап воронки (КЭВ) вашего бизнеса. Проще вести клиента на этот этап, а не сразу продавать сам продукт, так как именно на ключевом этапе клиент принимает решение о покупке.
⠀
Ключевым этапом может быть вебинар, встреча, составление сметы, тестовый продукт, замер, примерка и т.д.
⠀
Но КЭВ может быть и конечный продукт, если его легко продать по телефону и конверсия на продажу сразу выше, чем на тестовый период.
⠀
Чтобы начать работу со скриптом продаж, сначала разложите бизнес в виде воронки: запишите, из каких этапов состоит взаимодействие с клиентом. Затем отметьте, на каком этапе выше конверсия в продажу продукта. Это и будет КЭВ.
⠀
❗️Помните, что главная цель скрипта для продаж — закрыть клиента на ключевое действие.
⠀
🎁По данной ссылке оставили бесплатный шаблон таблицы фонда оплаты труда, которой мы пользуемся в «Юнитах»: https://is.gd/khaDQb
Она позволяет привязать зарплаты сотрудников (отдела продаж в том числе) к конкретному результату, что обеспечивает стабильный рост компании. Скачивайте и внедряйте в свой бизнес!
⠀
Если у продавца нет сценария, по которому он строит диалог с клиентом, разговор может зайти не туда или быстро закончиться. Заминки в голосе и неуверенность вызывают недоверие, а любое провисание разговора приводит к тому, что клиент сбрасывает звонок☎️
⠀
Ошибки в разговоре из-за отсутствия сценария приводят к потере клиентов, на привлечение которых вы уже потратили деньги. По этой причине для всех коммуникаций с клиентом используйте готовые скрипты.
⠀
Скрипт — это сценарий диалога, который позволяет:
📌удерживать внимание клиента
📌контролировать ход разговора
📌быстро и точно отвечать на вопросы
📌делать эффективные офферы
📌ёмко презентовать компанию
📌показывать экспертность
⠀
Готовый скрипт повышает конверсию из заявок в оплату. Скрипты используют при всех вариантах общения с клиентом: запрос в техническую поддержку, жалоба на качество товара, запрос на консультацию, первая и повторная продажи.
⠀
Желательно создавать адаптированный скрипт для каждого канала: для почты, соцсетей, личной встречи, телефонных переговоров.
⠀
⚠️Для создания скрипта в первую очередь определите ключевой этап воронки (КЭВ) вашего бизнеса. Проще вести клиента на этот этап, а не сразу продавать сам продукт, так как именно на ключевом этапе клиент принимает решение о покупке.
⠀
Ключевым этапом может быть вебинар, встреча, составление сметы, тестовый продукт, замер, примерка и т.д.
⠀
Но КЭВ может быть и конечный продукт, если его легко продать по телефону и конверсия на продажу сразу выше, чем на тестовый период.
⠀
Чтобы начать работу со скриптом продаж, сначала разложите бизнес в виде воронки: запишите, из каких этапов состоит взаимодействие с клиентом. Затем отметьте, на каком этапе выше конверсия в продажу продукта. Это и будет КЭВ.
⠀
❗️Помните, что главная цель скрипта для продаж — закрыть клиента на ключевое действие.
⠀
🎁По данной ссылке оставили бесплатный шаблон таблицы фонда оплаты труда, которой мы пользуемся в «Юнитах»: https://is.gd/khaDQb
Она позволяет привязать зарплаты сотрудников (отдела продаж в том числе) к конкретному результату, что обеспечивает стабильный рост компании. Скачивайте и внедряйте в свой бизнес!
Почему вы скорее всего НЕ получите больше лидов и клиентов?
До старта уникального интенсива «Game Changer» осталось всего 12 часов!⏲
⠀
Те, кто просто читают статьи и посты про маркетинг, смотрят ролики про лидогенерацию и изредка участвуют в бесплатных вебинарах про рост бизнеса, КРАЙНЕ РЕДКО совершают ПРОРЫВ в своём деле.
⠀
Если вы просто «в теме» и «на волне» — вы будете зарабатывать СТОЛЬКО ЖЕ, сколько сейчас. Как и тысячи других менеджеров и предпринимателей, ведь они делают ТО ЖЕ самое🤷♂️
⠀
Как повернуть ход «игры» в свою пользу?⬇️
⠀
Посетить наш трёхдневный интенсив «Game Changer», который стартует уже завтра утром!🚀Через 2 часа закрываем продажи!
⠀
Поспешите перейти по ссылке - https://is.gd/xgYo6U - и занять своё место в рядах тех, кто изменит игру и выйдет на новый уровень в жизни и в бизнесе.
⠀
На интенсиве вы:
⠀
Разберёте реальные кейсы Game Сhanger, когда компания добивалась не роста, а СКАЧКА.
⬇️
Построите свой личный план Game Сhanger.
⬇️
Получите инсайты от успешных предпринимателей и трекеров.
⬇️
Изучите основной стек инструментов и технологий, необходимых для реализации ВАШЕГО скачка.
⬇️
Закрепите полученный комплекс знаний на практике.
⬇️
Заберёте с собой набор материалов и БОНУСОВ для быстрой и удобной реализации вашего плана Game Сhanger.
⠀
Чем уникален Game Сhanger?
⠀
⚡️ Сразу несколько топовых спикеров-трекеров в живой студии
⚡️ Новый комплекс инструментов с учетом важнейших трендов
⚡️ Целая ночь реальной практики!
⠀
Остались считанные часы!
⠀
P.S. Все, кто уже в теме и с нетерпением ждёт старта, ждите завтра утром всю информацию в Телеграме👌
До старта уникального интенсива «Game Changer» осталось всего 12 часов!⏲
⠀
Те, кто просто читают статьи и посты про маркетинг, смотрят ролики про лидогенерацию и изредка участвуют в бесплатных вебинарах про рост бизнеса, КРАЙНЕ РЕДКО совершают ПРОРЫВ в своём деле.
⠀
Если вы просто «в теме» и «на волне» — вы будете зарабатывать СТОЛЬКО ЖЕ, сколько сейчас. Как и тысячи других менеджеров и предпринимателей, ведь они делают ТО ЖЕ самое🤷♂️
⠀
Как повернуть ход «игры» в свою пользу?⬇️
⠀
Посетить наш трёхдневный интенсив «Game Changer», который стартует уже завтра утром!🚀Через 2 часа закрываем продажи!
⠀
Поспешите перейти по ссылке - https://is.gd/xgYo6U - и занять своё место в рядах тех, кто изменит игру и выйдет на новый уровень в жизни и в бизнесе.
⠀
На интенсиве вы:
⠀
Разберёте реальные кейсы Game Сhanger, когда компания добивалась не роста, а СКАЧКА.
⬇️
Построите свой личный план Game Сhanger.
⬇️
Получите инсайты от успешных предпринимателей и трекеров.
⬇️
Изучите основной стек инструментов и технологий, необходимых для реализации ВАШЕГО скачка.
⬇️
Закрепите полученный комплекс знаний на практике.
⬇️
Заберёте с собой набор материалов и БОНУСОВ для быстрой и удобной реализации вашего плана Game Сhanger.
⠀
Чем уникален Game Сhanger?
⠀
⚡️ Сразу несколько топовых спикеров-трекеров в живой студии
⚡️ Новый комплекс инструментов с учетом важнейших трендов
⚡️ Целая ночь реальной практики!
⠀
Остались считанные часы!
⠀
P.S. Все, кто уже в теме и с нетерпением ждёт старта, ждите завтра утром всю информацию в Телеграме👌
Эффективный скрипт продаж состоит из шести основных блоков:
⠀
🎧Открытие
🎧Программирование
🎧Вопросы
🎧Самопрезентация
🎧Оффер и переход к следующему шагу
🎧Возражения
⠀
👋Блок «Открытие»
⠀
Начало разговора, которое позволит заинтересовать клиента в его продолжении. Успешное открытие задаёт тон всему диалогу, строит фундамент общения.
⠀
Важно привязать диалог к факту или действию из мира клиента, чтобы он понял, что вы не делаете холодный звонок, а ваш выход на контакт — ответ на прошлый шаг клиента.
⠀
🤖Блок «Программирование»
⠀
С помощью блока «Программирование» вы берёте инициативу в свои руки и зарабатываете себе право задавать вопросы клиенту.
⠀
❓Блок «Вопросы»
⠀
Вопросы — самый главный блок скрипта. С его помощью вы определяете приоритетность клиента, узнаёте о его потребностях, транслируете свою экспертность. Можно использовать «вишенку на торте»— вопрос об особых предпочтениях клиента. С его помощью вы переходите на уровень доверительного общения, подчёркиваете, что готовы удовлетворить особый запрос.
⠀
🙋Блок «Самопрезентация»
⠀
После того, как вы задали вопросы и узнали предпочтения клиента, есть смысл сделать краткую презентацию компании.
⠀
Часто самопрезентацию ставят в самое начало, сразу после приветствия. Это ошибочный подход: вы загружаете клиента информацией о ваших преимуществах и особенностях, когда он ещё даже не понял, зачем ему звонят и стоит ли продолжать диалог.
⠀
🎁Блок «Оффер и переход на следующий шаг»
⠀
Сделайте клиенту предложение, чтобы он перешёл к целевому шагу. Предложение подкрепите осязаемой и понятной выгодой.
⠀
🤷🏼♀️Блок «Возражения»
⠀
Возражения — это сомнения клиента, которые мешают у вас купить. Возражений у клиента может и не быть, особенно если вы хорошо проработали предыдущие блоки. Но всё равно подготовьтесь и проработайте в скрипте все возможные преграды.
⠀
Есть два пути проработки:
📌Убедить клиента в том, что ваша позиция оправдана
📌Предложить альтернативу
⠀
Как собрать отдел продаж, который удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней? Скачайте бесплатные шаблоны должностных инструкций, конструктор текстов вакансий и «умную» таблицу фонда оплаты труда по данной ссылке: https://is.gd/pLGw1X
Создайте команду своей мечты!
⠀
🎧Открытие
🎧Программирование
🎧Вопросы
🎧Самопрезентация
🎧Оффер и переход к следующему шагу
🎧Возражения
⠀
👋Блок «Открытие»
⠀
Начало разговора, которое позволит заинтересовать клиента в его продолжении. Успешное открытие задаёт тон всему диалогу, строит фундамент общения.
⠀
Важно привязать диалог к факту или действию из мира клиента, чтобы он понял, что вы не делаете холодный звонок, а ваш выход на контакт — ответ на прошлый шаг клиента.
⠀
🤖Блок «Программирование»
⠀
С помощью блока «Программирование» вы берёте инициативу в свои руки и зарабатываете себе право задавать вопросы клиенту.
⠀
❓Блок «Вопросы»
⠀
Вопросы — самый главный блок скрипта. С его помощью вы определяете приоритетность клиента, узнаёте о его потребностях, транслируете свою экспертность. Можно использовать «вишенку на торте»— вопрос об особых предпочтениях клиента. С его помощью вы переходите на уровень доверительного общения, подчёркиваете, что готовы удовлетворить особый запрос.
⠀
🙋Блок «Самопрезентация»
⠀
После того, как вы задали вопросы и узнали предпочтения клиента, есть смысл сделать краткую презентацию компании.
⠀
Часто самопрезентацию ставят в самое начало, сразу после приветствия. Это ошибочный подход: вы загружаете клиента информацией о ваших преимуществах и особенностях, когда он ещё даже не понял, зачем ему звонят и стоит ли продолжать диалог.
⠀
🎁Блок «Оффер и переход на следующий шаг»
⠀
Сделайте клиенту предложение, чтобы он перешёл к целевому шагу. Предложение подкрепите осязаемой и понятной выгодой.
⠀
🤷🏼♀️Блок «Возражения»
⠀
Возражения — это сомнения клиента, которые мешают у вас купить. Возражений у клиента может и не быть, особенно если вы хорошо проработали предыдущие блоки. Но всё равно подготовьтесь и проработайте в скрипте все возможные преграды.
⠀
Есть два пути проработки:
📌Убедить клиента в том, что ваша позиция оправдана
📌Предложить альтернативу
⠀
Как собрать отдел продаж, который удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней? Скачайте бесплатные шаблоны должностных инструкций, конструктор текстов вакансий и «умную» таблицу фонда оплаты труда по данной ссылке: https://is.gd/pLGw1X
Создайте команду своей мечты!
lm4lm.ru
Таблица формирования зарплат - ФОТ
Сформируй зарплату сотрудникам на основе их результатов и показателей
Как увеличить конверсию сайта или лендинга без увеличения затрат на рекламу?
⠀
Конверсия сайта — это процентное соотношение числа посетителей сайта к тем, которые выполнили на сайте целевое действие. Иными словами, конверсия показывает, какой процент людей из общего числа посетителей оставили заявку на сайте.
⠀
У любого сайта компании есть свои показатели конверсии, и в интересах собственника бизнеса поднять их до максимально возможных значений, чтобы увеличить продажи.
⠀
Сегодня в новом видео на нашем Ютуб-канале мы поделимся действенными приёмами для увеличения конверсии сайта и дадим чёткие рекомендации по их внедрению.
Ссылка на видео: https://youtu.be/Uaix7NNrvqk
⠀
Из видео вы узнаете, как увеличение конверсии только на 1% может увеличить прибыль компании на 15%🚀
⠀
Также вы поймёте, какие критических ошибки снижают конверсию вашего посадочника, и сможете их устранить.
⠀
🎁В описании к видео вы найдёте подарок — пошаговое руководство по созданию высококонверсионных лендингов и чек-лист, который помогает анализировать конверсии сайтов и посадочных страниц.
⠀
Конверсия сайта — это процентное соотношение числа посетителей сайта к тем, которые выполнили на сайте целевое действие. Иными словами, конверсия показывает, какой процент людей из общего числа посетителей оставили заявку на сайте.
⠀
У любого сайта компании есть свои показатели конверсии, и в интересах собственника бизнеса поднять их до максимально возможных значений, чтобы увеличить продажи.
⠀
Сегодня в новом видео на нашем Ютуб-канале мы поделимся действенными приёмами для увеличения конверсии сайта и дадим чёткие рекомендации по их внедрению.
Ссылка на видео: https://youtu.be/Uaix7NNrvqk
⠀
Из видео вы узнаете, как увеличение конверсии только на 1% может увеличить прибыль компании на 15%🚀
⠀
Также вы поймёте, какие критических ошибки снижают конверсию вашего посадочника, и сможете их устранить.
⠀
🎁В описании к видео вы найдёте подарок — пошаговое руководство по созданию высококонверсионных лендингов и чек-лист, который помогает анализировать конверсии сайтов и посадочных страниц.
YouTube
Как увеличить конверсию сайта и лендинга? Три эффективных приема для увеличения конверсии сайта 0+
🔥Скачай чек-лист, который поможет сделать сайт и проверить его пред запуском: https://unit-diagnostika.ru/mp/checklist_lp
🔥Получи пошаговое руководство, которое поможет сделать сайт приносящий прибыль 24/7: https://lmdecomp.online/lp_youtube
Результат может…
🔥Получи пошаговое руководство, которое поможет сделать сайт приносящий прибыль 24/7: https://lmdecomp.online/lp_youtube
Результат может…