📈Какие способы продвижения работают на ВБ?

Продавать на ВБ и добиться системного роста продаж - отдельное искусство. Покупателей - много, продавцов - ещё больше! Конкуренция не дремлет.

И опытному, и начинающему продавцу полезно устраивать мозговой штурм по новым способам продвижения продукта на ВБ.

Мы собрали вам способы, которые реально поспособствовали нашему продвижению:

📎Создать уникальную карточку товара с релевантным названием, выделяющую ее на фоне остальных, обязательно проведя сео-оптимизацию

📎Настроить рекламу: в поиске, категории, в самой карточки, сделав ее приоритетной, в сравнении с конкурентами

📎Создать эксклюзивное предложение, продумать акции и скидки

📎Обеспечить самовыкуп, перекрывающий объем продаж конкурента по определенному сегменту или виду товара. Вот здесь вам придется просчитать все аспекты, чтобы не попасть в "черный список" ВБ.

А вот наш кейс, где рассказываем, как быстро вышли в ТОП - читать тут

🤓Начали торговать на Вб - отлично, теперь пора научиться читать метрики и отчеты из личного кабинета - анализируем результат.

В первую очередь проводим ревизию:

✔️Анализ товара по перечню номенклатур

Загружаем еженедельные отчеты сервиса аналитики ВБ с перечнем номенклатур (это все товары, которые вами загружены на ВБ) в таблицу Excel.

✔️Что можно определить и сравнить?

Общую или по каждому артикулу: маржинальность, чистую прибыль, себестоимость и рентабельность товара.

Также присвоить категорию каждому товару: А-В-С, категория С - убыточный товар. Исключаем его или делаем план по дальнейшей работе с ним.


С какими метриками работаем, если вдруг показатели бизнеса просели?

✔️Динамика оборачиваемости

При анализе обращаем внимание на показатели, чтобы не получить - дефицит и неликвид. Смотрим оборачиваемость в днях:
приближение к зеленой зоны - получаем дефицит,
отдаление - опасность неликвида (зеленая зона: 60-79 дней, желтая: от 80, красная: 500 и более)

✔️Акции

Анализируем информацию об акциях - можно сделать расчет рентабельности участия в акции. Нужно сравнить показатели (чистая прибыль и рентабельность в случае участия или не участия в акции) и сделать вывод о прибыльности.

✔️Логистика и склады

С конца 2023 года ВБ изменил расчет индекса локализации и коэффициента логистики. Теперь распределение товара по региональным складам будет влиять на выдачу карточки товара в топе, а значит и на продажи. Чем ближе к клиенту хранится товар, тем выше он ранжируется.

🔥Правильный анализ сэкономит вам почти 50% расходов на логистику.
Наш совет - стремитесь оказаться в зеленой зоне.

И не забывайте подписаться на нас в соц сетях
ВК
ИНСТ

*в каждой соц сети мы публикуем выгодные акции, присоединяйтесь к нам, чтобы не пропустить.

☝🏻Продавать на миллионы на ВБ еще не значит иметь прибыль. Если вы провели работу, но получили убыток, упали продажи - это сигнал, что в вашей системе есть ошибка.

Что с этим делать? Понять причины и поставить бизнес “на ноги”.

Проблема: Убыток!
Что делать: Определяем средний чек (делим сумму заказов на их количество) и процент выкупа товара (делим сумму выручки по заказам на выручки по фактическим продажам). Вычитаем из среднего чека расходы (комиссии, штрафы, налоги, логистику и прочие) - получаем убыток.
📎Какой вывод можно сделать: недостаточная маржинальность и наценка на товар, неправильное определение себестоимости.
Исправляем неправильную ценовую политику путем повышения наценки на товар.

Проблема: Падение продаж!
Что делать: Через сервисы собираем данные аналитики, определяем показатели ниши, общую оценку категории (сезонность, спрос и прочие). Если по рынку все нормально и продажи упали только у вас, то смотрим конкурентов, их предложения и цены, учитываем автоматическую платную рекламу, утп и демпинг цены с их стороны.
📎Вывод: обязательно проводим аудит карточки товара и оптимизируем ее (сео, ребрендинг), создаем утп, работаем с рекламой.

Проблема: Небольшой выкуп товара!
Что делать: Смотрим метрику "Процент выкупа", определяем товар с низкой выкупаемостью, анализируем его карточку и отзывы покупателей, затем выявляем причину низкого выкупа.
Возможные причины: плохая упаковка, некачественный товар, некорректное описание товара в карточке.
📎Вывод: меняем упаковку на более качественную, как это сделали мы и вышли в ТОП по продажам за 2 месяца, работаем с другими поставщиками продукта, корректно описываем товара в карточке.

🏆Желание продавать на маркетплейсе возникает у многих, но новичкам в этом деле надо знать, как и на что распределить капитал и организовать бизнес. Если хотите снять сливки, а не терпеть убытки, тогда давайте разбираться, что нужно учесть на старте.

Подсветим для вас обязательные статьи расходов для правильной юнит-экономики.
Для начала определяем уровень прибыли, который хотим получать ежемесячно, например, 200 тысяч. От этой суммы будем делать расчеты.

💰Учитываем расходы:

Закуп
Закладываем сумму в 2 раза больше, чем желаемая прибыль, ориентируемся на российских поставщиков, при работе с зарубежными закладываем сумму в х раз больше.

Комиссия
С осени 2023 года комиссия Вб 2-25%, она зависит от категории товара и модели работы продавца

Налоги
Они разнятся в зависимости от системы налогообложения и оборотов.

Логистика
Стоимость доставки одного товара будет сильно меняться в зависимости от его категории и удаленности склада, с которого товар доставляется покупателю

Оплата команды специалистов, которые будут помогать в ведении бизнеса (этот пункт дополнительный; можно вести бизнес самому при небольших оборотах)

В заключении: учитывая все вышеперечисленное, переходим к последнему шагу - устанавливаем цену (учитываем: наценку на товар, себестоимость, цену конкурентов, сезонность и спрос), запускаем товар в продажу. И вперед к цели!

Делимся новостями по Wildberries📃

ВБ для защиты от случайных покупок ввел функцию отмены заказа соответствующей кнопкой – она позволяет отказаться от доставки в первый час после оформления заказа или до момента начала сборки.

Маркетплейс также в рамках защиты от случайных заказов добавил опцию дополнительного подтверждения покупок по биометрии. Покупатели могут выбрать один из способов аутентификации - с помощью технологий Touch ID и Face ID (и их аналогов на Android) или пин-кода.

Хотите, чтобы ваши товары не отменяли? Ждём вас к сотрудничеству

Вы уже заложили фундамент для будущего бизнеса, так как читаете нас🫰🏻

Теперь немного аналитики и расчетов. Цифры не бывают скучными, когда показывают прибыль, согласны?🤑
Поэтому первое, что необходимо сделать, - правильно рассчитать финансовую модель. Рекомендуем делать это в нашей Таблице для расчета юнит-экономики.

Она сочетает в себе необходимые пункты: от закупочной цены до итогового показателя эффективности бизнеса, т.е. чистой прибыли.

🔥Получите шаблон таблицы бесплатно за подписку на нас в социальных сетях
ВК
ИНСТ

А если вы уже в нашем сообществе, то напишите "Хочу юнит" в лс и мы отправим ее вам.

"Вы просили, а мы сделали". - администрация ВБ

Отличная новость для селлеров на ВБ!

С 6 февраля автоматизировали процесс обработки подмен в целях облегчения получения компенсаций за них:
– если подмена не по вине продавца, то возврат произойдет на полную стоимость товара;
– если подмена произошла со стороны продавца, то товар будет направлен на выбранный ПВЗ.

С 7 февраля срок хранения актов приемки на портале составит 3 месяца. Акты будут храниться только в течение 3 месяцев с даты отгрузки.
Помните об этом и скачайте акты заранее, чтобы не потерять.

А мы и дальше будем вас информировать об актуальных новостях!

Хотите самостоятельно стартовать на ВБ?👀
Тогда надо продумать бизнес-стратегию и учесть ряд показателей, чтобы дело приносило прибыль.
💰А можно довериться профессионалам и получить первый ключ к растущему бизнесу.

Сопровождение на маркетплейсах тот самый ключ, чтобы не допустить "красных метрик" для начинающих селлеров.
Онлайн дистрибьютор United Matket поддерживает новичков действиями и уверенно по шагам ведет к цели.

✔️Что входит:

• проконсультируем по вопросам работы на ВБ

• расскажем об основах торговли: как и на что обратить внимание и стартовать без проблем на ВБ

• оформим ваш аккаунт продавца и обучим работе на площадке маркетплейса

• окажем помощь в создании личного кабинета, ознакомим с функционалом и тонкостями работы на маркетплейсе

• создадим карточки товара и подготовим их для старта продаж; подготовим их по ключевым параметрам: сео-оптимизация и rich-контент для релевантной выдачи в топе

• предоставим полный отчет о выполненных работах и подскажем дальнейшие шаги для получения прибыли и успешной торговли на ВБ

💰Что ж, не пора ли начать движение бизнеса в сторону развития? Выбирайте услугу и получите подробную консультацию https://unitedmarket.org

📈Как повысить репутацию продавца и привлекательность товара? Поддерживать обратную связь с клиентами. Но чтобы не произошел "обрыв связи" коммуницируйте правильно.

Наши советы для селлеров:

📌Чем быстрее вы ответите на вопрос или отзыв, тем больше вероятность повторного заказа и довольного клиента. Кстати, многие селлеры замечали, что скорость ответа влияет на релевантность выдачи карточки товара.
А вы замечали такое? Напишите в комментариях.

📌Попробуйте отвечать разными фразами и уникальным текстом, избегая шаблонов. А ответ на положительный отзыв закончите призывом к действию (снова посетить наш магазин и выбрать новый товар).

📌Лайкайте положительные отзывы. Система поставит их первыми в списке. Это даст положительный посыл покупателю при выборе товара.
Если получили негативный отзыв, то не отмечайте его дизлайком.

📌Предложите покупателю способ устранения негативного результата. В случае брака - замена товара, а если была порча упаковки или самого товара, то вина не ваша. Так что, объясните, это доступным языком. При желании можно отблагодарить клиента, если он сделает повторный заказ. Небольшой подарок в виде скидки может подойти, но решать вам.

☝🏻Клиент всегда прав, но и вы делаете правильный выбор, читая нас и получая полезную информацию.
Кстати, научиться работать с клиентами и начать продавть на ВБ познакомьтесь с отличным сервисом

🙌🏻Как дистрибьютору поддерживать деловую хватку и следовать современным тенденциям на маркетплейсах, а еще получить бесценную информацию из "первых уст"?
Участвовать в бизнес-конференциях.

Что это дает?
✔️Актуальную информацию о трендах и будущих перспективах в продажах

✔️Приятно же начать действовать в перспективных направлениях быстрее конкурентов.

✔️Знакомство с лучшими практиками по аналитике продаж и способами внедрения их в свою работу

✔️Профессиональная работа с аналитикой - лучшая оборачиваемость товара и отход от красных метрик, а соответственно и повышение уровня дистрибьютора. Этому стоит научиться!

✔️Представление об эффективных бизнес-стратегиях и прибыльных стартапах

✔️Хороший шанс продвинуть свои услуги на новых перспективных площадках и применить уже успешные или новые стратегии продвижения.

✔️Бесценный обмен опытом с другими селлерами
Эффективный способ получить актуальную информацию от бизнес-игроков, ну и показать себя, как опытного представителя в сфере услуг.

✔️Возможность получить новых клиентов, инвесторов и контрагентов

✔️Выход на новые пространства и получение "золотой базы" клиентов, а также приток капитала для своего дела.

🔥А вот и хороший повод повысить уровень знаний:
Бизнес-конференция "Маркетплейсы 2024"
21-24 мая 2024, г. Москва, Старт Хаб, Красный Октябрь
Готовы открыться новым знаниям?

United Market | Онлайн Дистрибьютор - наш опыт и наработки для эффективных продаж на ВБ👍🏻

Фулфилментов много, но тот, который вы выберете для себя, как наилучший вариант, всего один.
По каким ключам вы узнаете эту компанию из тысячи?

🤑Давайте разбираться:

- Поддержка начинающих селлеров
Полный комплекс услуг начинается с помощи при регистрации в качестве Юр.лица или ИП, а заканчивается началом продаж. Но, что же еще сюда входит: регистрация личного кабинета, оформление карточек товара и многое другое.

Без аналитики не будет успешного результата.

- Качественный аналитический отдел и маркетинг
Настоящие специалисты полностью проанализируют все аспекты ведения бизнеса на маркетплейсах, чтобы клиент не видел красных значений в метриках, а наслаждался чистой прибылью.
Аналитики выдают подбор товаров, стратегию продвижения, а маркетолог поднимает товар в топе, благодаря настроенной рекламе и других инструментов. Конечно, убыточные продукты, находящиеся ниже ватерлинии, убирают из ассортимента.

Эпоха "любить глазами" не ушла, а только развивается, поэтому нужен яркий контент.

- Крутой контент
Инфографика карточки товара, яркое доказательство продвижения на маркетплейсе. Чем скуднее визуал товара, тем он будет менее востребован среди покупателей.
А своя фотостудия будет приятным бонусом фулфилмента.
Кстати, у нас есть такая https://mp.zakadrom4k.ru/

- Склад, транспортировка и упаковка
Гораздо приятнее, когда этим занимаетесь не вы! Здесь также уместна работа менеджера маркетплейса, который отслеживает эти параметры, также работает с отзывами клиентов и все, что связано с товаром.

🔥Начните торговать на ВБ с полной уверенностью в успехе и вместе с профессионалами https://unitedmarket.org/

📌 Меньше запрещенного контента на ВБ

С 23 февраля администрация ВБ сообщила об улучшении алгоритмов фильтрации отзывов от нежелательного контента. Улучшенные алгоритмы выявляют и скрывают с платформы отзывы с информацией, которая противоречит ценностям WB и законам РФ. К такой информации относятся оскорбления, спам, нецензурная лексика, небезопасный для пользователей контент, в том числе на фото.

Также алгоритмы стали лучше выявлять пользователей, которые размещают отзывы с запрещенным контентом, и применять к ним ограничения на публикацию отзывов на площадке.

А как эффективно работать с отзывами клиентов можно узнать в нашей ленте
Больше актуальной информации здесь

Ваш товар лучше, чем у конкурентов, но об этом знаете только вы?

Тогда пора продвигать продукт и получать профит от продаж.

❓Как это сделать?
Запустить мощную маркетинговую кампанию и повысить релевантность товара. НО чтобы она была успешной, надо знать полезные инструменты.

📌Внутренняя реклама площадки, как инструмент продвижения, отлично работает, но есть очевидный ход, которым немногие пользуются - это внешняя реклама.

📌Соц.сети и мессенджеры
Запустить таргетированную реклама, например, ВК Реклама, ТГ и привлечь новых клиентов.

📌Яндекс. Директ
Здесь можно настроить рекламу так, чтобы адаптировать ее для целевой аудитории и увеличить клиентскую базу.

📌Реклама у блогеров на вашу нишу
Заказать рекламу у блогеров по ЦА и нужной ниши товара. Анбоксинг вашего продукта или упоминание со ссылкой на товар в блоге могут дать хороший отзыв аудитории и увеличить покупателей.

United Market | Онлайн Дистрибьютор использует весь спектр инструментов для продвижения товара и поддержки селлеров.

Получить консультацию по маркетинговому сопровождению @firstrinat

Возвращаемся в Эфир: Новый Взгляд на Маркетплейсы! 🚀
Приветствуем всех наших подписчиков и тех, кто интересуется миром маркетплейсов!

После небольшого перерыва мы рады сообщить, что возвращаемся к активной работе над нашим каналом. За это время мы не сидели сложа руки – мы были заняты запуском собственных продуктов на различных маркетплейсах. Этот опыт дал нам массу новых знаний и идей, которыми мы готовы поделиться с вами!

Что вас ждет в ближайшее время:

Наши кейсы по запуску продуктов:
Мы расскажем о том, как мы выбирали маркетплейсы для своих товаров, какие стратегии использовали для продвижения и какие результаты получили.

Практические советы:
Поделимся секретами и фишками, которые помогли нам успешно выйти на новые рынки и увеличить продажи.

Анализ ошибок и уроки:
Не все шло гладко, и мы честно расскажем о наших ошибках и том, как мы их исправляли.

Интервью с экспертами:
Пригласим профессионалов в сфере маркетплейсов, чтобы они поделились своими знаниями и опытом.

Ответы на ваши вопросы:
Мы готовы отвечать на любые ваши вопросы о продажах на маркетплейсах и давать персонализированные рекомендации.

Мы уверены, что наш обновленный контент будет полезен как новичкам, так и опытным продавцам. Подписывайтесь, следите за обновлениями и готовьтесь к новым инсайтам и успешным продажам!

💬 Пишите в комментариях, что вам интересно узнать в первую очередь, и мы постараемся учесть все ваши пожелания.

До скорых встреч на канале и удачных продаж! 🚀

#Маркетплейсы #Бизнес #Продажи #ИнтернетМагазин #ЭлектроннаяКоммерция #Кейсы #Советы