Клиент берёт паузу. Что делать?
Клиенту понравилось ваше портфолио, вы оценили его проект, назвали цену. А он: «Я подумаю»

Почему так? Вариантов может быть множество, от того, что клиент не доверяет сам себе, до того, что вы не продали себя как эксперта

Что можно сделать?
Точно не стоит давить на клиента и дожимать его. Наше предложение — греть клиента полезной информацией

Дизайнеры из нашего бизнес-клуба в таких случаях:
⭕️ записывают короткие видео-ответы на возражения
⭕️ делятся кейсами похожих проектов
⭕️ отправляют полезные статьи или гайды про ценообразование
⭕️ выступают на интенсивах, чтобы клиент видел их экспертизу живьём

Более подробно поговорим о клиентах, возражениях и продажах поговорим на вебинаре 30 апреля в 18:00 по Мск

✍️«Как продавать свои услуги без скидок и оправданий»

Разберём 3 рабочие ситуации:
✔️ Клиенту нравится проект, но он всё равно берёт паузу
✔️После разговора остался неприятный осадок, хотя цена была нормальной
✔️ Цену уже назвали, а внутри уже идёт торг с самой собой

Как продавать услуги без скидок, дожима и чувства вины

📅 30 апреля 18:00 (Мск)
Участие бесплатное

🔥 Зарегистрироваться: https://cennost1.ru/soft-sell

На прошлой неделе завершилась IX онлайн-конференция Horeca

15–16 апреля мы собрали в онлайне ведущих экспертов по общественным интерьерам

✔️11 спикеров
✔️Более 500 участников

Разбирали системный подход в комплектации, тренды в ресторанных и гостиничных проектах, маркетинг и доверие клиента, дизайн как терапия и wellness-среда, ошибки в гастрономических корнерах и бзнес-подход к общественным пространства

Два плотных дня — без воды, только практика

➡️Мы видели ваши комментарии: кто-то не успел подключиться, кто-то хотел посмотреть в записи или просто пересмотреть

Записи всех выступлений уже доступны для приобретения на сайте: https://horecaconf.ru/online2026

Уже завтра!
23 апреля встречаемся в Саратове на конференции «Грани дизайна»

Будем говорить о:
⭕️ Продвижении и личном бренде
⭕️ Профессиональной экспертизе и работе с цветом
⭕️ Тёмной стороне бизнеса и конкуренции

Спикеры:
➡️ Зоя Ти — Секреты создания интерьеров с обложки
➡️ Олеся Худякова — Универсального базового цвета для интерьера НЕ СУЩЕСТВУЕТ! Как дизайнер теряет свою ключевую компетенцию
➡️ Ангелина Сафронова — Design aesthetics vs ethics: негласные правила ведения тёмной стороны бизнеса дизайн-студии
➡️ Мария Победоносцева — Соцсети: личный бренд и автоматизация продаж в дизайне интерьеров. Как продавать через соцсети и не тратить время на однотипные ответы
➡️ Мария Михайлова — Конкуренция: здоровая и не очень. Как победить в современных условиях

📍 Саратов
📅 23 апреля
Зарегистрироваться: https://design-conf.ru/saratov-2026

Рубрика от резидента Союза дизайнеров и архитекторов Анны Хомицкой

В эпоху цифрового шума и перегрузки информацией человек всё чаще теряет контакт с собой. Пространство, в котором он живёт, перестаёт быть источником ресурса и превращается в фактор давления. При этом именно среда - цвет, свет, форма и звук - напрямую влияет на психическое состояние, поведение и качество жизни

🗣 В разговоре креативного директора дизайн-бюро Анны Хомицкой с Александром Адушкиным - психотерапевтом, практиком випассаны и популяризатором ретритов - поднимаются вопросы, лежащие на пересечении дизайна и психологии восприятия пространства

Анна Хомицкая - основатель и креативный директор дизайн-бюро премиум-сегмента. Выпускница Британской высшей школы дизайна и Школы архитектуры и дизайна, спикер федеральных площадок, приглашённый эксперт СМИ

Александр Адушкин - физик, психолог, сертифицированный гештальт-терапевт, специалист в области
трансперсональной психологии, телесно-ориентированный
терапевт, психодраматист, один из учредителей Российского фонда
випассаны

В обсуждении темы «Вкус, среда и психология восприятия в эпоху цифрового шума» рассматриваются ключевые аспекты:

✅ Как пространство влияет на психическое состояние человека
✅ Роль цвета, фактур и света в формировании эмоций
✅ Почему визуальный и звуковой шум разрушает ресурсность среды
✅ Влияние интерьера на поведение, привычки и уровень энергии
✅ Связь внутреннего состояния человека и окружающего пространства
✅ Почему вкус формируется с детства и как его можно развивать
✅ Пространство как инструмент восстановления и саморегуляции

Фрагменты обсуждения:

02:10 - Александр Адушкин о своём профессиональном пути и работе с внутренним состоянием человека
05:13 - влияние пространства и среды на психоэмоциональное состояние
08:30 - бессознательное восприятие пространства и ощущение «своего места»
11:10 - визуальный шум как фактор стресса и потери ресурса
13:00 - влияние среды на развитие ребёнка и формирование вкуса
17:10 - звуковая среда и перегрузка нервной системы
22:10 - пространство как инструмент сплочения семьи и создания единства
27:30 - личное пространство и его роль как точки восстановления
32:00 - статус и ценность: как отличить подлинное от навязанного
38:50 - вкус, насмотренность и развитие восприятия в течение жизни

Приятного просмотра 👇🏼

🎙 YouTube: https://youtu.be/8gLjOZUA-6U

🎙 RuTube: https://rutube.ru/video/602f48cb62e2e9282ff74f29330702a6/

🎙 ВК: https://vk.com/wall-211034999_1683

Как убрать стыд при разговоре о деньгах?

Внутренняя дрожь, когда нужно назвать цену.
Мысль: «Сейчас клиент скажет, что дорого… или вообще промолчит и больше не напишет»

Что можно сделать?
Есть простые приёмы, которые убирают стыд на корню и меняют вашу позицию в переговорах.
Смените роль: из «продавца» в «врача»

Нужно не уговаривать клиента, а диагностировать. Проговаривать правду и предлагать «лечение». Фраза, которая снимает давление и с вас, и с клиента:
«Я могу ошибаться, но по тому, что вы говорите, ситуация такая…»

Разрешите себе не продавать
Чтобы перестать быть навязчивым в своих глазах, помогут фразы:
«Вам может это не подойти, но я всё же позволю себе это предложить»
«Некоторым моим клиентам подошёл именно этот вариант и спас их от лишних трат»

Отделите себя от результата
Страх отказов отступает, когда мы разъединяем «отказ» и «я плохой». Причины отказа могут быть разными: не время, нет денег, нет доверия (пока), не совпал запрос. Это жизнь

Переверните фокус: не «как я выгляжу», а «чем я помогаю»

Скажите себе: «Я продаю, только если реально вижу, что это поможет клиенту»

Стыд — это всегда про то, «как я выгляжу в глазах клиента». Гораздо проще, если относиться к процессу иначе: «Стало ли клиенту понятнее и легче после разговора?»

✔️Более подробно о клиентах, возражениях и продажах поговорим на вебинаре «Как продавать свои услуги без скидок и оправданий»

Разберём 3 рабочие ситуации:
✅ Клиенту нравится проект, но он всё равно берёт паузу
✅ После разговора остался неприятный осадок, хотя цена была нормальной
✅ Цену уже назвали, а внутри уже идёт торг с самой собой

Как продавать услуги без скидок, дожима и чувства вины

📅 30 апреля 18:00 по Мск
Участие бесплатное
Зарегистрироваться: https://cennost1.ru/soft-sell

С нуля до первых проектов: реальная история выпускницы «Граней»

Мы привыкли, что дизайнеры приходят в бизнес-клуб уже с опытом и портфолио. Но что, если старт — это полный ноль?

Ни клиентов. Ни команды. Ни понимания, с какой стороны подойти к продажам

Именно так начинала путь одна из наших выпускниц

Чего она добилась за год:
⭕️ Первые проекты
⭕️ Чёткое понимание: кому продавать и как говорить о цене
⭕️Уверенность, которой не было в самом начале.
Но главное — она перестала бояться. Брать деньги, отказывать, пробовать новое

Что оказалось самым важным в программе?
Среда, в которой перестаёшь сомневаться, система, которая превращает хаос в действия и личная поддержка Евгения Тюрина

🎥 Делимся отрывком из ее видеоотзыва

Тоже хотите начать?
Присоединяйтесь к бизнес-клубу «Грани» и получите пошаговую систему для роста — даже если сейчас вы в самом начале

Подробнее о вступлении https://club-grani.ru
Контакт для связи: Анастасия @Avilina_96

🔥Ждём вас в сообществе!

Открытый Zoom-подкаст: Счастье в жизни и в профессии

📅 28 апреля в 11:00 по Мск

Евгений Тюрин поговорит с Игорем Куркиным на тему, которая редко звучит в деловой среде, но волнует каждого «счастье в профессии и в жизни»

Вас ждет откровенный разговор без заготовленных ответов

Формат: Zoom-встреча
⚡️ Участие бесплатное
✈️ Ссылка будет опубликована перед эфиром — следите за обновлениями
Не пропустите!

Открытый эфир с Сергеем Офигеновым и Эльвирой Пановой состоится уже в этот понедельник, 27 апреля, в 12:00 по МСК

🔥Доступ открыт для всех желающих!

Тема:
Как ускорить создание дизайн-проекта в десятки раз. Новые инструменты дизайнера — нейроплатформа aidesignclub.pro. Всё, о чём мечтали дизайнеры: 15 новых инструментов, и один из них — лучшие нейросети МИРА без VPN и с доступом из России

На эфире разберём:
⭕️ Как реально ускорить работу над проектами
⭕️Какие задачи можно смело делегировать нейросетям
⭕️ Что изменилось в инструментах дизайнера в 2026 году

Почему хороший дизайн не продаёт себя сам?

Продажа состоит из трёх факторов:
1️⃣ Ваше состояние. Оно нарабатывается смелостью и опытом. Без него — никак
2️⃣ Кейсы, опыт, порфтолио. У вас это есть. Но у многих конкурентов — тоже. Само по себе это рядовое возражение, а не аргумент
3️⃣ Алгоритм продажи. То, что повышает конверсию ваших доводов и усиливает первые две составляющие

Третий пункт дизайнеры и творческие личности чаще всего обходят стороной. Срабатывает установка: «хороший дизайн сам себя продаст». Это называется «ошибка голодного художника»

Именно тому, как работают алгоритмы продажи, посвящён вебинар:

«Как продавать свои услуги без скидок и оправданий»

📅 29 апреля 18:00 по Мск
Участие бесплатное
Зарегистрироваться: https://cennost1.ru/soft-sell

❕Важное изменение: вебинар теперь в среду, 29 апреля, в 18:00. 30-е решили не трогать — вечер перед майскими всё-таки. Спасибо за понимание, встречаемся днём раньше 🔥

Уже сегодня в 12.00!

Открытый эфир с Сергеем Офигеновым и Эльвирой Пановой

📅27 апреля в 12:00 (МСК)

🔥Доступ открыт для всех желающих!

Тема:
Как ускорить создание дизайн-проекта в десятки раз. Новые инструменты дизайнера — нейроплатформа aidesignclub.pro

Всё, о чём мечтали дизайнеры:
15 новых инструментов, и один из них — лучшие нейросети МИРА без VPN и с доступом из России

🎥 Ссылка для подключения: https://start.bizon365.ru

Не опаздывайте — будет полезно

Открытый эфир с Еленой Валовой

📅29 апреля в 12:00

«Ссоры с клиентом. Как мы сами создаём для них почву»


💬 Доступ открыт для всех желающих

Формат: открытый эфир

🤩 Ссылка на подключение будет здесь — следите за обновлениями

Приходите, даже если кажется, что у вас «всё нормально». Чаще всего проблемы начинаются именно с этого ощущения!

Уже сегодня🔥

Открытый Zoom-подкаст: Счастье в жизни и в профессии

📅 28 апреля в 11:00 по Мск

Евгений Тюрин поговорит с Игорем Куркиным на тему, которая редко звучит в деловой среде, но волнует каждого «счастье в профессии и в жизни»

Формат: онлайн-встреча
⚡️ Участие бесплатное
Ссылка на подключение: https://start.bizon365.ru/room

Бизнес-конференция для дизайнеров и архитекторов: загородные дома, ландшафт и комплектация

📍 Москва
📅 28–29 мая 2026
2 дня и 18 экспертов

На конференции будем говорить о:
⭕️ Личном бренде и бизнес-ошибках
⭕️ Цвете, экстерьере и бесшовном переходе интерьера в ландшафт
⭕️ Проектировании загородных домов и ландшафте
⭕️ Тендерах, госзакупках и светодизайне
⭕️ Коллаборациях архитекторов, дизайнеров и ландшафтных архитекторов

➡️Евгений Тюрин — Личный бренд в дизайне интерьера. 20 кейсов / Бизнес-разбор. Ошибки мышления, из-за которых вы теряете деньги

➡️Олеся Худякова — Дизайнер в «заложниках» своих убеждений о цвете

➡️Зоя Ти — Влияние экстерьера на интерьер. Ключевые моменты и типовые ошибки

➡️Анна Хомицкая — Бесшовный переход: стираем границы между интерьером и экстерьером в российском климате

➡️Анна Кильберг — Важные аспекты при проектировании загородной недвижимости

➡️Мария Сулимова — Как создаётся ландшафт: путь от идеи до реализации

➡️Елена Машкова — Тендеры и госзакупки. Брать или не брать

➡️Анна Подъячева — Контрольная высадка: как дизайнеру интерьера провести ревизию ландшафтного проекта и не разругаться с бригадой

➡️Вера Седова — Современная скульптура в пространстве сад

➡️Наталья Паньшина — Светодизайн в ландшафте

➡️Вилена Никулина — Chelsea Flower Show 2026 — наблюдения

➡️Олег Подстаницкий — Когда дизайнеры говорят на одном языке: интерьер и ландшафт в гармонии

➡️Марина Пенние — Когда дизайнеры говорят на одном языке: интерьер и ландшафт в гармонии

➡️Наталья Борисова — Стратегия развития бизнеса в современных реалиях. Коллаборация архитекторов, дизайнеров интерьера и ландшафтных архитекторов

➡️Ольга Михаеш — Свет в интерьере: от концепции до реализации

➡️Юлия Наместникова — Современный сад. Проектирование и реализация в коллаборации с архитектором дома. Вызовы и решения

➡️Ирина Стренакова и Александр Стренаков — Зелёная кровля

Зарегистрироваться: https://design-conf.ru/home

Почему кажется, что продавать — это плохо?

У многих дизайнеров внутри сидит связка:

Продавать = негативный опыт
➡️значит быть некрасивым
➡️значит не нравиться людям
➡️а если не нравлюсь — отвергнут
➡️а если отвергнут — я умру

Звучит абсурдно, когда проговариваешь вслух. Но внутри эта логика живёт и мешает называть цену, обсуждать бюджет, чувствовать себя уверенно

Что с этим делать?

1️⃣Увидеть абсурдность этого убеждения

2️⃣Вспомнить людей, которыми вы восхищаетесь и на кого равняетесь. Задать себе вопрос: а они стесняются продавать?

Возьмите того персонажа, который является для вас хорошим примером и подумайте:
➡️Стесняется ли он высказывать своё мнение клиентам?
➡️Успешно ли он продаёт?
➡️Что нравится клиентам в его манере продажи?
Ответ очевиден: быть успешным, богатым и известным = уметь продавать

3️⃣Выписать на листок выгоды, которые даст вам навык продаж
Например:
➡️Что я могу себе позволить, если научусь продавать так же достойно, как ОН?
➡️На какие курорты я смогу летать?
➡️Какую одежду и подарки своим детям я позволю?
Сосредоточиться на этих выгодах, удерживать их в мыслях — и постепенно менять отношение к продажам

Именно об этом — вебинар Евгения Тюрина

«Как продавать свои услуги без скидок и оправданий»

📅29 апреля в 18:00
🔥Участие бесплатное
⚡️Зарегистрироваться: https://cennost1.ru/soft-sell

Уже сегодня в 18:00 — открытый эфир с Евгением Тюриным

Тема: «Как продавать свои услуги без скидок и оправданий»

Некоторым продажи до сих пор кажутся чем-то немножко стыдным. Внутри сидит мысль: «хороший дизайн сам себя продаст, а если я начну "продавать", то стану навязчивым»

Давайте проследим эту логику до конца:
называть цену ➡️ быть некрасивым в глазах клиента ➡️ не нравиться людям ➡️ отвержение ➡️ одиночество. Звучит странно, правда?

Но именно с этого может начинаться внутренний зажим ещё до того, как вы начали говорить

Именно это мы и разберём на эфире:
⭕️Почему убеждение «продавать = плохо» мешает вам зарабатывать
⭕️Как сместить фокус с «что подумают» на «какую пользу я принесу»
⭕️Почему даже сильные специалисты начинают смягчать условия, идти на уступки и чувствовать внутренний зажим там, где можно было бы говорить спокойно и уверенно

📅 Сегодня, 29 апреля |в 18:00 по мск
Открытый эфир
Участие бесплатное
⚡️ Зарегистрироваться: https://cennost1.ru/soft-sell