Но вот вторая строчка прогноза у человека вызывает вопросы. Почему вдруг резко возрастает объем новых резервов при увеличении цен? А он возрастает — прогноз сбылся. Для человека это нонсенс, что-то непонятное и непредсказуемое. Для ML — нет. Наш алгоритм способен учесть множество мелких факторов и событий, сделать точный прогноз и даже показать, почему так произошло — продемонстрировать, что и как было учтено, что и на что повлияло.
Кстати, вопрос на засыпку — так что же повлияло? Ваши предположения? 🤨
Кстати, вопрос на засыпку — так что же повлияло? Ваши предположения? 🤨
Продолжаем коллекционировать новости, подкрепляющие наши тезисы из статьи "Добро пожаловать на рынок покупателя!" 🍿🍿🍿
uninum.ru
Добро пожаловать на рынок покупателя!
Почему структурные изменения на рынке новостроек никак не связаны с событиями конца февраля и причем тут динамическое ценообразование?
Forwarded from Циан для профи
Новостройки стали продаваться медленнее🏗⚡️
Охлаждение столичного рынка новостроек стало заметно не только в снижении числа сделок. В мае существенно вырос срок экспозиции квартир (за месяц - со 113 до 123 дней). По сравнению с декабрем 2021 года этот показатель увеличился на 25%.📈
Застройщики стали аккуратнее подходить и к индексации цен.🧐 Если в апреле средняя квартира в новостройке перед сделкой дорожала на 9.5% по сравнению с ценой первой публикации, то в мае - лишь на 8.6%.
“Льготная ипотека по 12% не смогла перезапустить рынок, спрос упал почти в 2 раза в месячном выражении – комментирует Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики – Цифра в кредитном договоре📑 не является единственным фактором, на спрос давит и продолжающийся рост средних цен📈, и неопределенность на рынке труда”.
Охлаждение столичного рынка новостроек стало заметно не только в снижении числа сделок. В мае существенно вырос срок экспозиции квартир (за месяц - со 113 до 123 дней). По сравнению с декабрем 2021 года этот показатель увеличился на 25%.📈
Застройщики стали аккуратнее подходить и к индексации цен.🧐 Если в апреле средняя квартира в новостройке перед сделкой дорожала на 9.5% по сравнению с ценой первой публикации, то в мае - лишь на 8.6%.
“Льготная ипотека по 12% не смогла перезапустить рынок, спрос упал почти в 2 раза в месячном выражении – комментирует Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики – Цифра в кредитном договоре📑 не является единственным фактором, на спрос давит и продолжающийся рост средних цен📈, и неопределенность на рынке труда”.
У НАС БЫЛ ПЛАН
Поскольку многие начали признавать падение спроса, есть смысл сформулировать правильные шаги выхода из кризисной ситуации. А то все эти "переход на ручное управление", "будем ждать восстановления ипотеки", "у нас есть финансовая подушка" — это лишь переформулированное "подождем, авось что-то изменится".
Действовать нужно так:
1. Установить, в конце-концов, нормальную систему ДЦО;
2. С помощью ДЦО определить, кто клиент, что он хочет, откуда идет (см. график на картинке);
3. Сопоставить запасы ресурса (собственно, квартиры) с потоками клиентов;
4. Скорректировать привлечение клиентов по бюджетам, цены по эластичности и остаткам, отказаться от неработающих акций и скидок;
5. Дать отделу продаж четкие указания, что и за какие деньги предлагать, для чего поставить поверх ДЦО модуль персонализации товарных предложений;
6. Начать позиционную работу по отстраиванию от конкурентов, для чего поставить к себе поверх ДЦО модуль сравнения с конкурентами.
Поскольку многие начали признавать падение спроса, есть смысл сформулировать правильные шаги выхода из кризисной ситуации. А то все эти "переход на ручное управление", "будем ждать восстановления ипотеки", "у нас есть финансовая подушка" — это лишь переформулированное "подождем, авось что-то изменится".
Действовать нужно так:
1. Установить, в конце-концов, нормальную систему ДЦО;
2. С помощью ДЦО определить, кто клиент, что он хочет, откуда идет (см. график на картинке);
3. Сопоставить запасы ресурса (собственно, квартиры) с потоками клиентов;
4. Скорректировать привлечение клиентов по бюджетам, цены по эластичности и остаткам, отказаться от неработающих акций и скидок;
5. Дать отделу продаж четкие указания, что и за какие деньги предлагать, для чего поставить поверх ДЦО модуль персонализации товарных предложений;
6. Начать позиционную работу по отстраиванию от конкурентов, для чего поставить к себе поверх ДЦО модуль сравнения с конкурентами.
Что это даст?
1. Наконец-то придет понимание, что ипотека — это не основа бизнеса, а хоть и большой, но все-таки дополнительный доход;
2. Неипотечных клиентов из-за неправильного отношения к ипотеке слабо прорабатывали — и это тоже нужно понять;
3. Существующих неипотечных клиентов достаточно, чтобы продолжить бизнес на их основе, поскольку их поток можно увеличить в два-три раза;
4. Не все решают цены, но суть динамического ценообразования не в том, чтобы автоматически ставить цены, а в том, чтобы лучше понимать клиента, его бюджеты и потребности, что ведет к адаптации под спрос.
1. Наконец-то придет понимание, что ипотека — это не основа бизнеса, а хоть и большой, но все-таки дополнительный доход;
2. Неипотечных клиентов из-за неправильного отношения к ипотеке слабо прорабатывали — и это тоже нужно понять;
3. Существующих неипотечных клиентов достаточно, чтобы продолжить бизнес на их основе, поскольку их поток можно увеличить в два-три раза;
4. Не все решают цены, но суть динамического ценообразования не в том, чтобы автоматически ставить цены, а в том, чтобы лучше понимать клиента, его бюджеты и потребности, что ведет к адаптации под спрос.
👍1
Чета ржем 😂😂😂 Динамика жалуется на Профитбейс, что они тырят идеи 😱😱😱 Не может такого быть!!! 🤭 Видимо, накипело у коллег.
Со своей стороны сформулируем так: Динамика, у которой тексты и тезисы для первой версии сайта наполовину были вдохновлены нашей презентацией, жалуется на Профитбейс, который сначала упорно называл нас «черным ящиком», причем не только в частных разговорах с клиентами, но и в текстах на сайте, и всячески избегал страшных слов типа AI и ML, а потом стал их использовать чуть ли не чаще, чем 🤮 самый заезженный термин «динамическое ценообразование».
Со своей стороны сформулируем так: Динамика, у которой тексты и тезисы для первой версии сайта наполовину были вдохновлены нашей презентацией, жалуется на Профитбейс, который сначала упорно называл нас «черным ящиком», причем не только в частных разговорах с клиентами, но и в текстах на сайте, и всячески избегал страшных слов типа AI и ML, а потом стал их использовать чуть ли не чаще, чем 🤮 самый заезженный термин «динамическое ценообразование».
👍1
Forwarded from Владислав Кузьмин. Динамика
Крупный поставщик ПО для застройщиков активно копирует наши решения
Заметили, что Profitbase регулярно “вдохновляются” нашими выступлениями на мероприятиях, материалами ретро-анализов и презентаций для клиентов. И пользуются этим вдохновением, чтобы совершенствовать свой продукт.
Например, коллеги взяли наши решения годичной давности и продемонстрировали их в новой презентации своего продукта. При этом некоторые формулировки остались практически неизменны (делимся одним из примеров).
Мы очень рады, ведь тот факт, что нас копируют, показывает наше лидерство в ценообразовании.
Благодарим за доверие!
Заметили, что Profitbase регулярно “вдохновляются” нашими выступлениями на мероприятиях, материалами ретро-анализов и презентаций для клиентов. И пользуются этим вдохновением, чтобы совершенствовать свой продукт.
Например, коллеги взяли наши решения годичной давности и продемонстрировали их в новой презентации своего продукта. При этом некоторые формулировки остались практически неизменны (делимся одним из примеров).
Мы очень рады, ведь тот факт, что нас копируют, показывает наше лидерство в ценообразовании.
Благодарим за доверие!
Screen Shot 2022-05-20 at 12.46.16.png
88.4 KB
ЗНАЛИ, НО НЕ СКАЗАЛИ
На днях один хороший человек, увидев график прогноза продаж в нашей программе, посоветовал: “Вы только никому не говорите, что вы все знали заранее, вам либо не поверят, либо спросят, а почему же вы ничего заранее не сказали”.
Про “поверят”: это отчасти категория философско-психологическая, всем нужен разный градус реальности, чтобы открыть глаза; отчасти вполне себе обычная и конкретная — все цифры есть, архив прогноза, факт продаж, можно хоть по дням сверять.
Про “не сказали заранее”: еще как сказали и не раз, сказала сама программа, которая тем у кого установлена, каждый день пересчитывает прогнозы, сказали словами аналитикам и комдирам. Сказали… но не услышали.
Будем работать над доходчивостью своих слов, значит; а также над новыми на рынке методами “стимуляции” тех отдельных товарищей, которые вроде как должны быть замотивированы на результаты компании и заинтересованы в том, чтобы не случалась жопа.
На графиках 4 разных ЖК, зелененьким — прогноз, синеньким — факт, внизу — даты.
На днях один хороший человек, увидев график прогноза продаж в нашей программе, посоветовал: “Вы только никому не говорите, что вы все знали заранее, вам либо не поверят, либо спросят, а почему же вы ничего заранее не сказали”.
Про “поверят”: это отчасти категория философско-психологическая, всем нужен разный градус реальности, чтобы открыть глаза; отчасти вполне себе обычная и конкретная — все цифры есть, архив прогноза, факт продаж, можно хоть по дням сверять.
Про “не сказали заранее”: еще как сказали и не раз, сказала сама программа, которая тем у кого установлена, каждый день пересчитывает прогнозы, сказали словами аналитикам и комдирам. Сказали… но не услышали.
Будем работать над доходчивостью своих слов, значит; а также над новыми на рынке методами “стимуляции” тех отдельных товарищей, которые вроде как должны быть замотивированы на результаты компании и заинтересованы в том, чтобы не случалась жопа.
На графиках 4 разных ЖК, зелененьким — прогноз, синеньким — факт, внизу — даты.
Screen Shot 2022-05-22 at 17.55.16.png
121.2 KB
ТАСС УПОЛНОМОЧЕН ЗАЯВИТЬ
Вот и третий из наших прогнозов сбылся: https://tass.ru/ekonomika/14690849 — самые дешевые квартиры разобрали, мы об этом подробно писали тут еще 26 апреля, а сам процесс начался аж в конце 2021 года.
Напомним, первые два прогноза: собственно, падение спроса и несостоятельность льготной ипотеки.
“Сначала кинутся тушить все льготной ипотекой, но она вряд ли сработает. А вот, когда через пару месяцев кто-нибудь вбросит какое-нибудь фондирование, тогда пузырь в этом месте схлопнется”.
Про фондирование уже пошли новости, кстати, об этом напишем отдельно.
Выходит, что первая порция предсказаний у нас закончились и нужно давать новые. Хорошо — готовим новые. А пока... так, маленькое одно, просто следствие.
Вот и третий из наших прогнозов сбылся: https://tass.ru/ekonomika/14690849 — самые дешевые квартиры разобрали, мы об этом подробно писали тут еще 26 апреля, а сам процесс начался аж в конце 2021 года.
Напомним, первые два прогноза: собственно, падение спроса и несостоятельность льготной ипотеки.
“Сначала кинутся тушить все льготной ипотекой, но она вряд ли сработает. А вот, когда через пару месяцев кто-нибудь вбросит какое-нибудь фондирование, тогда пузырь в этом месте схлопнется”.
Про фондирование уже пошли новости, кстати, об этом напишем отдельно.
Выходит, что первая порция предсказаний у нас закончились и нужно давать новые. Хорошо — готовим новые. А пока... так, маленькое одно, просто следствие.
Как уже писали ранее, колебания цен и в одну, и в другую сторону способны вызвать небольшой подъем спроса. Одно лишь различие: если снижать цены, то вслед за этим последует еще более сильное падение спроса после кратковременного отскока; если цены поднимать, начать работу по конкурентам и начинать прорабатывать неипотечных клиентов, то будут шансы на быстрое восстановление.
Так вот, этот самый кратковременный отскок наступит уже в течение июня. И тот, кто поспешит и начнет писать "рынок, мол, восстанавливается", то пусть лучше не позорится. Уже в начале июля все снова станет плохо.
Так вот, этот самый кратковременный отскок наступит уже в течение июня. И тот, кто поспешит и начнет писать "рынок, мол, восстанавливается", то пусть лучше не позорится. Уже в начале июля все снова станет плохо.
ПОЧЕМУ ТАК ВАЖЕН ПРОГНОЗ ПРОДАЖ?
Прогноз продаж является краеугольным камнем динамического ценообразования. Без него любая рекомендательная система становится потенциальным источником ряда критических ошибок, которые в краткосрочной перспективе могут привести к несбалансированности ассортимента, а в долгосрочной – к существенному падению объема реализации.
Привычное восприятие “прогноза продаж”, особенно характерное для растущего рынка, сводится к формуле “план продаж=прогноз продаж”. Мы не раз сталкивались с подобными формулировками: “А зачем нам нужен прогноз, если мы всегда и так выполняем план?”. Действительно, в условиях, когда спрос превышает предложение, а все ответственные бодро рапортуют наверх о достигнутых KPI, сложно разбираться в деталях.
Однако, золотое правило "Нормально делай – нормально будет" никто не отменял, и рано или поздно любому, кто отвечает за цены и ассортимент, придется-таки научиться отличать план от прогноза.
Прогноз продаж является краеугольным камнем динамического ценообразования. Без него любая рекомендательная система становится потенциальным источником ряда критических ошибок, которые в краткосрочной перспективе могут привести к несбалансированности ассортимента, а в долгосрочной – к существенному падению объема реализации.
Привычное восприятие “прогноза продаж”, особенно характерное для растущего рынка, сводится к формуле “план продаж=прогноз продаж”. Мы не раз сталкивались с подобными формулировками: “А зачем нам нужен прогноз, если мы всегда и так выполняем план?”. Действительно, в условиях, когда спрос превышает предложение, а все ответственные бодро рапортуют наверх о достигнутых KPI, сложно разбираться в деталях.
Однако, золотое правило "Нормально делай – нормально будет" никто не отменял, и рано или поздно любому, кто отвечает за цены и ассортимент, придется-таки научиться отличать план от прогноза.
На какие вопросы может ответить правильно сделанный прогноз продаж? Ответ не так очевиден, как кажется с первого взгляда, и это не только “сколько метров мы продадим в следующем месяце, и какая у нас будет выручка”.
- Можно ли вообще с помощью коррекции цен на весь ассортимент добиться выполнения плана?
- Как поменять цены, чтобы добиться максимально возможной выручки с учетом текущего ассортимента и потока клиентов?
- Какие именно квартиры из текущего ассортимента будут проданы в ближайшее время?
- Какую максимальную скидку можно дать?
- На сколько серьезна разбалансировка работы отделов ценообразования, продаж и маркетинга?
- На сколько текущий ассортимент не соответствует запросам привлекаемых клиентов?
- Можно ли вообще с помощью коррекции цен на весь ассортимент добиться выполнения плана?
- Как поменять цены, чтобы добиться максимально возможной выручки с учетом текущего ассортимента и потока клиентов?
- Какие именно квартиры из текущего ассортимента будут проданы в ближайшее время?
- Какую максимальную скидку можно дать?
- На сколько серьезна разбалансировка работы отделов ценообразования, продаж и маркетинга?
- На сколько текущий ассортимент не соответствует запросам привлекаемых клиентов?
Можно ли получить хороший прогноз продаж, просто взяв текущие бронирования и прибавив к ним ожидаемые лиды с соответствующей конверсией? На растущем и долгосрочно стабильном рынке такая формула может дать неплохой результат, во всяком случае в плане общих цифр по метрам и деньгам. Однако, такой подход будет мало отличаться от вышеупомянутой концепции “план=прогноз”, а значит и не станет в перспективе эффективным инструментом управления ценообразованием. Для правильного и точного составления прогноза требуется учитывать куда как больше факторов, что требует использования мощного статистического инструмента – системы динамического ценообразования.
КОМПАНИЯ UNINUM АВТОМАТИЗИРУЕТ КОНТРОЛЬ РАБОТЫ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОКА ДЕВЕЛОПЕРА
Uninum запускает новый продукт для топ-менеджмента застройщиков – систему анализа, оценки и контроля эффективности коммерческого блока. Ежедневные автоматические отчеты помогут руководителям ускорить процесс принятия решений в области управления ценообразованием, ассортиментом, продажами и маркетингом, а также позволят оценить качество работы отдельных департаментов.
Отличительной чертой системы является способность прогнозировать основные бизнес-показатели и предлагать конкретные варианты действий в различных рыночных ситуациях. Алгоритм, лежащий в основе продукта, уже подтвердил свою высокую точность даже в условиях резких макроэкономических изменений.
Внедрение нового инструмента повысит прозрачность бизнес-процессов и станет драйвером процесса цифровой трансформации. Проект не нуждается в пилотировании, а подключение системы занимает от 1 до 2 месяцев.
“Создание нового продукта именно для руководителей – это логичный шаг в развитии наших отношений с клиентами. Мы всегда измеряли свою ценность, прежде всего, вкладом в финансовые показатели самого бизнеса, а не в KPI отдельных департаментов или сотрудников. Опыт интеграции сложнейших цифровых продуктов в IT-инфраструктуру трех крупнейших компаний рынка дал нам понимание точек роста в управлении коммерческим блоком девелопера”, – отметил Павел Жирновский, Генеральный директор Uninum.
Uninum – один из ведущих экспертов российского рынка недвижимости в области динамического ценообразования и предиктивной бизнес-аналитики. 4 застройщика из топ-10 федерального списка уже используют продукты и алгоритмы Uninum. Специализация компании – создание систем работы с данными на основе статистики, машинного обучения и математического моделирования поведенческой экономики.
Uninum запускает новый продукт для топ-менеджмента застройщиков – систему анализа, оценки и контроля эффективности коммерческого блока. Ежедневные автоматические отчеты помогут руководителям ускорить процесс принятия решений в области управления ценообразованием, ассортиментом, продажами и маркетингом, а также позволят оценить качество работы отдельных департаментов.
Отличительной чертой системы является способность прогнозировать основные бизнес-показатели и предлагать конкретные варианты действий в различных рыночных ситуациях. Алгоритм, лежащий в основе продукта, уже подтвердил свою высокую точность даже в условиях резких макроэкономических изменений.
Внедрение нового инструмента повысит прозрачность бизнес-процессов и станет драйвером процесса цифровой трансформации. Проект не нуждается в пилотировании, а подключение системы занимает от 1 до 2 месяцев.
“Создание нового продукта именно для руководителей – это логичный шаг в развитии наших отношений с клиентами. Мы всегда измеряли свою ценность, прежде всего, вкладом в финансовые показатели самого бизнеса, а не в KPI отдельных департаментов или сотрудников. Опыт интеграции сложнейших цифровых продуктов в IT-инфраструктуру трех крупнейших компаний рынка дал нам понимание точек роста в управлении коммерческим блоком девелопера”, – отметил Павел Жирновский, Генеральный директор Uninum.
Uninum – один из ведущих экспертов российского рынка недвижимости в области динамического ценообразования и предиктивной бизнес-аналитики. 4 застройщика из топ-10 федерального списка уже используют продукты и алгоритмы Uninum. Специализация компании – создание систем работы с данными на основе статистики, машинного обучения и математического моделирования поведенческой экономики.
UNINUM — Live pinned «КОМПАНИЯ UNINUM АВТОМАТИЗИРУЕТ КОНТРОЛЬ РАБОТЫ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОКА ДЕВЕЛОПЕРА Uninum запускает новый продукт для топ-менеджмента застройщиков – систему анализа, оценки и контроля эффективности коммерческого блока. Ежедневные автоматические отчеты помогут…»
Мы рады представить вам новый продукт компании Uninum по управлению коммерческим блоком девелопера на основе данных.
Качественное взаимодействие между отделами ценообразования, продаж и маркетинга всегда было головной болью руководства. В сложившейся сейчас ситуации решение этой проблемы стало ключевой для бизнеса задачей.
Uninum BI позволяет топ-менеджменту компании получать детализированную картину реальной ситуации с продажами в ежедневном режиме и помогает всем ключевым подразделениям корректировать и координировать свои усилия для выполнения плана.
В нашей системе использованы модели и алгоритмы, которые разрабатывались и тестировались совместно с крупнейшими застройщиками страны. Новый функционал прогнозирования абсолютно уникален. Мы с высокой точностью определяем срок и цену продажи каждой квартиры в ассортименте, вероятность и срок конверсии каждого клиента в воронке продаж.
Вы можете забронировать онлайн-показ продукта Uninum BI, отправив заявку на uninum@uninum.ru
Качественное взаимодействие между отделами ценообразования, продаж и маркетинга всегда было головной болью руководства. В сложившейся сейчас ситуации решение этой проблемы стало ключевой для бизнеса задачей.
Uninum BI позволяет топ-менеджменту компании получать детализированную картину реальной ситуации с продажами в ежедневном режиме и помогает всем ключевым подразделениям корректировать и координировать свои усилия для выполнения плана.
В нашей системе использованы модели и алгоритмы, которые разрабатывались и тестировались совместно с крупнейшими застройщиками страны. Новый функционал прогнозирования абсолютно уникален. Мы с высокой точностью определяем срок и цену продажи каждой квартиры в ассортименте, вероятность и срок конверсии каждого клиента в воронке продаж.
Вы можете забронировать онлайн-показ продукта Uninum BI, отправив заявку на uninum@uninum.ru
👍3🔥1