Знакомство
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Умножитель ценности
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Хороший специалист — плохой продажник
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Навигация по постам:
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Цена и ценность
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.
Скромным быть невыгодно
В предыдущем посте мы разобрали, что для того, чтобы продавать дороже нужно повышать ценность. Те же принципы применимы и в жизни. Например, поиск и устройство на работу. Часто в вакансиях работодатели пишут - заработная плата по результатам собеседования.
А что такое собеседование, как не продажа. Работают все те же самые принципы. Только клиент - работодатель, а товар - наши профессиональные умения и навыки. И от того насколько хорошо мы сможем показать их ценность зависит будем мы работать в понравившейся нам компании и какой будет наша зарплата.
Получается, что интересная работа и хорошая зарплата - это цена, которую готов платить работодатель за то, чтобы мы хорошо закрыли его потребность.
Теперь представим 2 ситуации:
1. Ты уверен в себе, знаешь, что хочет работодатель и можешь закрыть его потребность, связанную с вакансией, дополнительно усилив свою ценность. Конечно тебе будут рады в любом месте.
2. Ты — скромный, боишься показать себя с нелучшей стороны, поэтому прежде, чем сказать, все по нескольку раз обдумываешь. С одной стороны ничего страшного. Хорошую должность, работу мечты и большую зарплату конечно ждать не стоит, но куда то все равно попадешь, да и разброс в зп не такой большой. К тому же это ненадолго, проявишь себя и зп вырастет.
Действительно со временем на 10-15% процентов зп повышают даже самым скромным сотрудникам, но вот больше редко. Важно понимать одно, понижая свою ценность, рассчитывать на то, что тебе будут платить хорошие деньги, это как пытаться продать товар не доказав клиенту его ценность. Для работодателей - это невыгодная сделка.
Хорошо, если попадется чуткий руководитель, который сумеет разглядеть твою ценность и поможет ее повысить, но это скорее исключение из правил. Хотя я сам много раз был инициатором повышения зп для скромных сотрудников из своего отдела. И каждый раз один и тот же сценарий: “Он сам просил повышения? Тогда зачем? Тебе больше всех надо? Его же все устраивает. Хотел бы сказал. Да и что он такого делает?”
После презентации обычно было “ладно, убедил”, но не всегда. Один раз сотрудница была настолько скромной, что ее заслуги приписывал себе другой коллега, а она молчала. В первый раз я не сумел доказать ее ценность просто, потому что руководство было уверено, что эту работу делает другой человек. Повышения удалось добиться только тогда, когда я сказал сотруднику, который приписывал себе всю славу, что или он признается, что ему помогали или может искать другую работу.
Почему просто не пройти мимо? Наверное мешает сильно развитое чувство справедливости и в чем-то сам был таким. Помню, как в универе решал задачи однокурсникам по физике бесплатно, пока не понял, что это не ценится и воспринимается, как должное. Самое интересное, что когда стал брать за это деньги - начали относиться с уважением.
Можно сказать, что я еще легко отделался - рано понял, что в некоторых вещах категорически нельзя быть скромным. Но важно понимать, что альтернатива - это не наглость и самоуверенность, а четкое понимание принципов работы создания ценности и ее повышение. Игнорирование их ведет к низкому доходу и такой же самооценке по жизни, если ты конечно не крутой спец.
Поэтому, говорю серьезно, если твой доход меньше 100 тысяч рублей в месяц стоит задуматься все ли ты делаешь правильно. В следующем посте расскажу, как я вижу решение.
В предыдущем посте мы разобрали, что для того, чтобы продавать дороже нужно повышать ценность. Те же принципы применимы и в жизни. Например, поиск и устройство на работу. Часто в вакансиях работодатели пишут - заработная плата по результатам собеседования.
А что такое собеседование, как не продажа. Работают все те же самые принципы. Только клиент - работодатель, а товар - наши профессиональные умения и навыки. И от того насколько хорошо мы сможем показать их ценность зависит будем мы работать в понравившейся нам компании и какой будет наша зарплата.
Получается, что интересная работа и хорошая зарплата - это цена, которую готов платить работодатель за то, чтобы мы хорошо закрыли его потребность.
Теперь представим 2 ситуации:
1. Ты уверен в себе, знаешь, что хочет работодатель и можешь закрыть его потребность, связанную с вакансией, дополнительно усилив свою ценность. Конечно тебе будут рады в любом месте.
2. Ты — скромный, боишься показать себя с нелучшей стороны, поэтому прежде, чем сказать, все по нескольку раз обдумываешь. С одной стороны ничего страшного. Хорошую должность, работу мечты и большую зарплату конечно ждать не стоит, но куда то все равно попадешь, да и разброс в зп не такой большой. К тому же это ненадолго, проявишь себя и зп вырастет.
Действительно со временем на 10-15% процентов зп повышают даже самым скромным сотрудникам, но вот больше редко. Важно понимать одно, понижая свою ценность, рассчитывать на то, что тебе будут платить хорошие деньги, это как пытаться продать товар не доказав клиенту его ценность. Для работодателей - это невыгодная сделка.
Хорошо, если попадется чуткий руководитель, который сумеет разглядеть твою ценность и поможет ее повысить, но это скорее исключение из правил. Хотя я сам много раз был инициатором повышения зп для скромных сотрудников из своего отдела. И каждый раз один и тот же сценарий: “Он сам просил повышения? Тогда зачем? Тебе больше всех надо? Его же все устраивает. Хотел бы сказал. Да и что он такого делает?”
После презентации обычно было “ладно, убедил”, но не всегда. Один раз сотрудница была настолько скромной, что ее заслуги приписывал себе другой коллега, а она молчала. В первый раз я не сумел доказать ее ценность просто, потому что руководство было уверено, что эту работу делает другой человек. Повышения удалось добиться только тогда, когда я сказал сотруднику, который приписывал себе всю славу, что или он признается, что ему помогали или может искать другую работу.
Почему просто не пройти мимо? Наверное мешает сильно развитое чувство справедливости и в чем-то сам был таким. Помню, как в универе решал задачи однокурсникам по физике бесплатно, пока не понял, что это не ценится и воспринимается, как должное. Самое интересное, что когда стал брать за это деньги - начали относиться с уважением.
Можно сказать, что я еще легко отделался - рано понял, что в некоторых вещах категорически нельзя быть скромным. Но важно понимать, что альтернатива - это не наглость и самоуверенность, а четкое понимание принципов работы создания ценности и ее повышение. Игнорирование их ведет к низкому доходу и такой же самооценке по жизни, если ты конечно не крутой спец.
Поэтому, говорю серьезно, если твой доход меньше 100 тысяч рублей в месяц стоит задуматься все ли ты делаешь правильно. В следующем посте расскажу, как я вижу решение.
Если зарабатываешь меньше 100 тыс рублей
В прошлый раз мы разобрали тему скромности, а в этом я обещал дать решение. Оно подойдет тем кто работает по найму в офисе или удаленно.
Предлагаю следующее:
1. Открой hh.ru и выпиши сколько в среднем получают специалисты твоего профиля в твоем городе от минимального и до максимального. Если есть возможность работать онлайн посмотри тоже самое только, поставив галочку в пункте “График работы” - Удаленная работа”.
2. Сопоставь с тем, что ты получаешь сейчас.
- Если твой доход выше середины и до бесконечности. У тебя все хорошо, но можно подумать над умножением своей ценности.
- Если ты от начала до середины - начинающий специалист или около середины и специалист - это нормально. Выпиши общие моменты, что требуется от специалиста среднего уровня и эксперта в твой профессии и подумай насколько реально тебе дотянуться до этого уровня. Какие есть профильные курсы этому обучающие. Если понимаешь, что выше подняться не получится - не твое или дошел до потолка. Стоит подумать о том, чтобы освоить навык умножения ценности, своей или других людей.
- Если ты находишься между началом и серединой, но при этом опытный спец - проанализируй в чем причина. Тебя не ценят или ты дошел до своего потолка.
В 1-ом случае нужно работать над повышением и умножением своей ценности. Если самостоятельно не получится - лучше обратиться к тому у кого с этим все в порядке.
Во 2-ом- разобраться чего не хватает для повышения квалификации и двигаться к этому. С помощью профильных курсов или в индивидуальном порядке. Если желаний двигаться нет, то можно поискать, то что ближе тебе. Подумать интересно ли тебе умножать ценность других людей.
Нашел себя, отмечайся в комментариях 🤘
В следующий раз разберем еще более мощную тему - значимость. Она пронизывает единой нитью всю нашу жизнь, определяя почему одни успешны, а другие нет.
Совсем скоро ты все узнаешь, а сейчас у меня к тебе небольшая просьба - расскажи об этом канале друзьям. Для меня - это ценность и мотивация писать еще больше на важные темы.
В прошлый раз мы разобрали тему скромности, а в этом я обещал дать решение. Оно подойдет тем кто работает по найму в офисе или удаленно.
Предлагаю следующее:
1. Открой hh.ru и выпиши сколько в среднем получают специалисты твоего профиля в твоем городе от минимального и до максимального. Если есть возможность работать онлайн посмотри тоже самое только, поставив галочку в пункте “График работы” - Удаленная работа”.
2. Сопоставь с тем, что ты получаешь сейчас.
- Если твой доход выше середины и до бесконечности. У тебя все хорошо, но можно подумать над умножением своей ценности.
- Если ты от начала до середины - начинающий специалист или около середины и специалист - это нормально. Выпиши общие моменты, что требуется от специалиста среднего уровня и эксперта в твой профессии и подумай насколько реально тебе дотянуться до этого уровня. Какие есть профильные курсы этому обучающие. Если понимаешь, что выше подняться не получится - не твое или дошел до потолка. Стоит подумать о том, чтобы освоить навык умножения ценности, своей или других людей.
- Если ты находишься между началом и серединой, но при этом опытный спец - проанализируй в чем причина. Тебя не ценят или ты дошел до своего потолка.
В 1-ом случае нужно работать над повышением и умножением своей ценности. Если самостоятельно не получится - лучше обратиться к тому у кого с этим все в порядке.
Во 2-ом- разобраться чего не хватает для повышения квалификации и двигаться к этому. С помощью профильных курсов или в индивидуальном порядке. Если желаний двигаться нет, то можно поискать, то что ближе тебе. Подумать интересно ли тебе умножать ценность других людей.
Нашел себя, отмечайся в комментариях 🤘
В следующий раз разберем еще более мощную тему - значимость. Она пронизывает единой нитью всю нашу жизнь, определяя почему одни успешны, а другие нет.
Совсем скоро ты все узнаешь, а сейчас у меня к тебе небольшая просьба - расскажи об этом канале друзьям. Для меня - это ценность и мотивация писать еще больше на важные темы.
Сила значимости
Представь, что ты хороший специалист в сфере продвижения сайтов. К тебе обращается клиент и в ходе диалога вы договариваетесь о сотрудничестве. Ты доволен - ценник средний по рынку, сайт неплохой, владелец предоставляет все необходимое и готов работать вдолгую.
Кажется, что может быть лучше, но есть один важный момент - клиент пришел за услугой, а не к тебе лично. То есть для него не важно кто закроет его потребность, ты или другой специалист - главное качественно.
В этой ситуации он платит только за услугу, но если для него было бы значимо работать конкретно с тобой, то он заплатил бы и за услугу и за, то что ты ее оказываешь. И тут уже итоговая цена будет зависеть не только от ценности услуги, но и от того насколько значимо для него работать конкретно с тобой.
Звучит интересно. Проблема только в том, что для того, чтобы стать значимым - нужно сначала раскрутить личный бренд, а это не так просто.
Я решил развивать свой бренд в SEO в конце 2018-го, но несмотря на огромное количество статей, книг и видео на эту тему - пришлось до всего доходить самому. Практически везде одна вода и абстрактные рекомендации из серии изучите целевую аудиторию, делитесь полезным контентом, повышайте лояльность.
Начал с того, что писал экспертные статьи-лонгриды на altblog.ru и переливал трафик в свою группу Вконтакте “Лайфхаки по SEO”, где публиковал фишки по продвижению. Тема сработала - на почту стали приходить небольшие заказы, число подписчиков Вконтакте постепенно росло, но хотелось большего.
Для поднятия активности в ВК решил сделать бесплатный мини-курс. По времени на подготовку получилось не сильно дольше, чем написать 2-3 статьи в блог, но эффект был намного лучше. На обучение пришло 76 человек. Из них 20+ оставило отзывы vk.com/topic-170954315_40125464 и главное мне самому понравилось, хотя ничего и не заработал.
Но самое интересное случилось через пару дней после этого - в ВК поступило предложение взять на продвижение крупный информационный сайт. Как оказалось позже его владелец был подписан на мою группу Вконтакте, но решил обратиться за услугой, когда увидел отзывы ребят, прошедших курс.
Тогда я понял, что самый простой способ продвижения личного бренда, которым мало кто пользуется из экспертов - это обучение других специалистов. Гениально и просто одновременно. Важно только самому быть крутым специалистом и обучать спецов, а не новичков, как делает большинство инфобизнесменов.
Тогда их положительная оценка автоматически будет доказывать твою экспертность и повышать значимость обращения именно к тебе.
О том, что случилось дальше и как я построил умножитель ценности и значимости одновременно расскажу в следующем посте.
Представь, что ты хороший специалист в сфере продвижения сайтов. К тебе обращается клиент и в ходе диалога вы договариваетесь о сотрудничестве. Ты доволен - ценник средний по рынку, сайт неплохой, владелец предоставляет все необходимое и готов работать вдолгую.
Кажется, что может быть лучше, но есть один важный момент - клиент пришел за услугой, а не к тебе лично. То есть для него не важно кто закроет его потребность, ты или другой специалист - главное качественно.
В этой ситуации он платит только за услугу, но если для него было бы значимо работать конкретно с тобой, то он заплатил бы и за услугу и за, то что ты ее оказываешь. И тут уже итоговая цена будет зависеть не только от ценности услуги, но и от того насколько значимо для него работать конкретно с тобой.
Звучит интересно. Проблема только в том, что для того, чтобы стать значимым - нужно сначала раскрутить личный бренд, а это не так просто.
Я решил развивать свой бренд в SEO в конце 2018-го, но несмотря на огромное количество статей, книг и видео на эту тему - пришлось до всего доходить самому. Практически везде одна вода и абстрактные рекомендации из серии изучите целевую аудиторию, делитесь полезным контентом, повышайте лояльность.
Начал с того, что писал экспертные статьи-лонгриды на altblog.ru и переливал трафик в свою группу Вконтакте “Лайфхаки по SEO”, где публиковал фишки по продвижению. Тема сработала - на почту стали приходить небольшие заказы, число подписчиков Вконтакте постепенно росло, но хотелось большего.
Для поднятия активности в ВК решил сделать бесплатный мини-курс. По времени на подготовку получилось не сильно дольше, чем написать 2-3 статьи в блог, но эффект был намного лучше. На обучение пришло 76 человек. Из них 20+ оставило отзывы vk.com/topic-170954315_40125464 и главное мне самому понравилось, хотя ничего и не заработал.
Но самое интересное случилось через пару дней после этого - в ВК поступило предложение взять на продвижение крупный информационный сайт. Как оказалось позже его владелец был подписан на мою группу Вконтакте, но решил обратиться за услугой, когда увидел отзывы ребят, прошедших курс.
Тогда я понял, что самый простой способ продвижения личного бренда, которым мало кто пользуется из экспертов - это обучение других специалистов. Гениально и просто одновременно. Важно только самому быть крутым специалистом и обучать спецов, а не новичков, как делает большинство инфобизнесменов.
Тогда их положительная оценка автоматически будет доказывать твою экспертность и повышать значимость обращения именно к тебе.
О том, что случилось дальше и как я построил умножитель ценности и значимости одновременно расскажу в следующем посте.