Разбор продающих воронок
243 subscribers
3 photos
1 video
14 links
Разбираю успешные воронки для продажи любых продуктов.

Подписывайся, будет интересно
Download Telegram
Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах

Сегодня отвечу на вопросы - https://prnt.sc/17ap7bn, которые мне прислали через форму. Разберем универсальную модель построения личного бренда в Telegram и точки роста для разных сфер.

1) Ниша: Продвижение сайтов.

Вопрос: Как перейти от клиентского seo в консультирование и обучение.

Раскрутить свой личный бренд в Telegram. Разберем, как это сделать по шагам, эту инструкцию можно применить и к другим нишам, особенно хорошо подходит для тех, что связаны с онлайн-профессиями.

Инструкция:

1. Создаем канал, размещаем там 4-5 постов со своими фишками и приемами в работе, ориентируясь на то, что интересно специалистам уровня джуниор-мидл.
2. Берем несколько реклам у лидеров мнений.
3. Экспериментируем с контентом смотрим, что лучше заходит на аудиторию.
4. Делаем акцент на то направление, которое заходит.
5. Думаем, как в нем сделать продукт, который даст ценность аудитории.
6. Запускаем его бесплатно или платно, собираем обратную связь.
7. Углубляемся в эту тему.
8. Выкладываем больше контента по ней (в ТГ, у себя в блоге, на ютубе, выступаем на офлайн и онлайн конференциях, постим статьи на сторонних авторитетных площадках. Тут полный список с разбором - https://habr.com/ru/post/507344/ ). Таким образом, публично доказываем свою экспертность в этой теме.
9. Выбираем другую или смежную тему, которая интересна аудитории, повторяем пункты 5-6-7-8.
10. Аналогично проделываем с наиболее волнующими аудиторию темами в нише. Охватив большинство из них, мы становимся экспертом и в самой нише. Цель достигнута - к нам обращаются за консалтингом и обучением.

Если ты эксперт в SEO и тебе нужна помощь в создании личного бренда или ты хочешь, чтобы я спродюсировал тебя, напиши в личку 👉@kramiras

2) Ниша: Вебмастер, делаю сайты под CPA/под контекстную рекламу. Сайты для бизнесов, сопровождаю несколько сайтов которые им сделал

Вопрос: Не люблю продавать, до слез и выпадания на несколько дней после продажи. Не могу понять как могу быть полезен или как это донести. И опять же упираюсь в продажи. Многое откладываю и не делаю те же сайты под CPA и контекст. Успокаиваю себя тем что есть же доход 70-100... Хотя хочу купить дом, но постоянно оправдываюсь что вот ща как начну, но на этом все и заканчивается(

Сходу вижу проблему с позиционированием кто.
Кто: Разработчик сайтов, сеошник, специалист по контекстной рекламе. Для личного бренда - это дорога к низким чекам и клиентам, которые будут выносить мозг. Дорого покупают у экспертов, а не у тех кто прошел пару курсов, попробовал и у него вроде неплохо получается. Про это, как раз будет следующий пост.

Опять же не навязываю, но если хочешь проработать позиционирование, обращайся за личной консультацией.

3) Ниша: Контент-менеджер, менеджер по рекламе.
Вопрос: Повышение квалификации, повышение дохода

Расти, как контент-менеджер сложно. Сама по себе эта работа не предполагает высокой квалификации и экспертности. Как менеджер по рекламе тут больше подходит вариант умножения ценности экспертов. Раз есть опыт в сайтах, проще всего немного углубить свои знания в этой теме и продюсировать экспертов.

4) Ниша: Автоматизация процессов в строительстве и ремонте

Не очень понятно, как это будет происходить софт или личные наработки. Можно делать в формате личного блога - сайта или Telegram-канала, где приводятся примеры и обоснования своего подхода в сравнении с популярными остальными. Также можно постить на сторонних авторитетных площадках (список в 1-ом пункте) по аналогии с https://vc.ru/flood/24168-automation-building-sector. Нужно больше конкретики без нее развернуто сказать не могу.
5) Ниша: Управление отелями.
Цель: Рост доходов.

Ранее говорил о том, что спрос на повышение квалификации в этой теме невысокий. Вход в эту нишу не самый простой, чтобы создать массовый спрос по холодному трафику. Для привлечения горячего и теплого лучше сделать сайт, продвинув его по нужным запросам. Также можно повысить значимость себя, как специалиста. Для этого завести блог и делиться своим подходом в этой нише с результатами, выступать на профильных конференциях, вести канал на ютубе, размещать контент на сторонних площадках о которых говорил ранее.

6) Ниша: неизвестна
Цель: Раскрутить свой бренд.

Общий подход схож с тем, что описал в 1-ом пункте.

7) Ниша: Продажи на маркетплейсах.
Цель: Увеличение дохода при ведении одной компании

В идеале нишевание под группу товаров и работа над повышением экспертности в микронише (все, как описывал в предыдущем посте в пункте 1), далее заход в смежные. Можно упаковать опыт в бесплатную книгу, которая будет лид-магнитом и в дальнейшем запустить курс. Пример реализации с упором на обучение - https://t.me/marketplacerbiz.

8) Ниша: SMM
Вопрос: Фактически сейчас я работаю только с 1 клиентом, который отнимает все моё время. Не могу взять ещё одного, не понимаю, как лучше построить работу, чтобы больше зарабатывать. И у меня всего 1 кейс.

Варианта два:
- Продюсировать эксперта в своей теме или сделать личный блог, позиционируя себя экспертом в той нише, где есть кейс. Делиться опытом, углублять знания. Делать мини-аудиты с точками роста по смм компаниям со ссылкой на свой блог и кейс. Если 1 клиент отнимает все время возможны 3 варианта: не твое, неправильный подход к работе - нужно обучиться, неадекватный клиент.

9) Ниша: SEO
Вопрос: Интересны нестандартные подходы в сео, которые можно применять на разных проектах, коммерческих или инфо.

Идеальный вариант, читать мой блог - https://t.me/altblogru и участвовать в его платной версии, потому что о многих эффективных методах я просто не могу говорить публично.

10) Ниша: Фотостудия, фото услуги
Цель: Повышение посещаемости фотостудии и как следствие повышение прибыли.

Узкое гео - Томск. В этой теме целевой и горячий трафик приходится на агрегаторы. Рекомендую разместиться в тех, которые находятся в топе по запросам, которые сразу приведут целевых клиентов - https://prnt.sc/17bb25d.

Например:
https://photoplace.pro/tomsk
https://tomsk.zoon.ru/utility_service/type/fotostudiya/

Также нужно поработать над лояльностью и повторными обращениями:
- Делать больше контента в ВК и Инстаграм: идеи для фотосессии, позы для фотографирования, бесплатный курс или мастер-класс, как круто получаться на фото итд.
- Красиво обыграть в Инстаграм популярные темы с фотосессиями. Опять же смотрим по сервису https://wordstat.yandex.ru в своем гео - https://prnt.sc/17beits.
- Можно добавить уникальный интерьер, который ищут в Томске. Например, фотосессия на мотоцикле, итд.

Анализировать спрос по Вордстат, рекомендую и в других нишах, он позволяет найти, то что упускают конкуренты и дать больше ценности.

11) Ниша: рисование
Цель: Развитие без академической базы, преодоление творческого блока и выгорание.

Канал в Telegram, похожий на “Я Художник”. Контент, как поэтапно рисовать глаза, волосы, руки, цветы, итд. Параллельно добавляем короткие гифки для мотивации, как быстро что-то создают профи.Можно сделать продукты, как нарисовать 3d рисунок, анимэ, комиксы итд. Основной упор на обучение в игровой форме, готовить профессиональных художников не нужно.

P.S. Решил добавить чат 👉 https://t.me/joinchat/dB-U6F0W71hmN2Qy, чтобы в процессе общения найти еще больше интересных тем, которые стоит раскрыть на канале.

В следующем посте разберем очень важную тему, почему начинающие специалисты работают в основном с клиентами по низким чекам, которые выносят весь мозг, а хорошие спецы - с адекватными клиентами по высокому прайсу.
Ценность денег

Все мы работаем примерно одинаковое время, кто-то чуть-больше, кто-то меньше, но при этом доходы могут отличаться на порядки.

Например, начинающий SEO-специалист получает 30 тысяч рублей, работая 160 часов в месяц. Руководитель SEO-отдела - 100 тысяч рублей за тоже время. Директор компании зарабатывает 500 тысяч, работая 200 часов в месяц.

Получается за 1 час:
- начинающий специалист зарабатывает - 187р;
- руководитель отдела - 625р;
- директор - 2500р.

Разница в доходах между начинающим специалистом и директором более, чем в 13 раз! Логично, что для того, чтобы заработать одну и ту же сумму денег каждый из них прикладывает разные усилия и ценность этой суммы для них тоже будет разная.

Пример из жизни, лет 5 назад я работал инхаус в компании, где директор получал чистыми 4 миллиона в месяц. Компания располагалась за городом, в ангаре, где периодически были проблемы с электричеством. В очередной раз, когда электрики исправляли неисправность, директору захотелось выпить кофе и несмотря на сильные скачки напряжение и то, что все вокруг говорили, что не стоит включать кофемашину - может выйти из строя, его это не остановило. В итоге все закончилось хорошо, но на вопрос почему он это сделал. Он сказал просто - “ну, а что, если я хочу кофе”.

Звучит смешно, но если разобраться 4 миллиона - это около 20 тысяч рублей в час. Цена кофемашины около 25-27 тысяч. Ценность потери этой суммы равна для него потери часа с небольшим работы. То есть аналогична потери для начинающего специалиста 200-220р.

Какой отсюда вывод. Свои услуги нужно ориентировать на клиентов со средним и высоким уровнем дохода, в сферах, где у них не включается режим сокращения расходов. Тогда вы легко и без усилий сможете быстро увеличить стоимость своего часа, закрывая их потребности. При этом, среди клиентов с доходом выше среднего, больше лояльных и адекватных людей, которые уважают себя и тех с кем работают.

К сожалению, без раскрутки личного бренда вряд ли получится с ними поработать. Все, потому что этим людям нужна не просто услуга. Им нужен крутой результат, качественный сервис и для них важно кто конкретно будет решать их проблему. И даже, если ты идеально подходишь, как они о тебе узнают?

Представь, ты приходишь на мероприятие, где больше 100 человек. Среди них 100% есть твои потенциальные клиенты или партнеры, которые готовы с тобой работать, но как их найти? Подходить к каждому участнику и знакомиться? Не вариант, по опыту, при среднем уровне коммуникации получается нормально пообщаться с 3-5-ю людьми.

А если я тебе скажу, что есть способ познакомиться со всеми сразу за 5-30 минут и при этом не нужно быть гуру коммуникабельности, поверишь?

Тогда смотри видео - https://www.youtube.com/watch?v=FX0wgAbEDD0, это мое 1-ое выступление на конференции на более, чем 100 человек. Было сложно решиться, но по итогу оказалось чуть сложнее, чем выступить у доски в школе. Достаточно просто подготовить тему и выступить.

Понятно, что профессиональные ораторы разнесли бы в пух и прах мою подачу, но для спецов важно не как говорят, а что. В этом плане цель достигнута. Особенно приятно, что один из лидеров мнений в SEO, Миша Шакин, после моего выступления первым подошел пожать руку, сказав, что у меня большой потенциал, а позже даже оставил комментарий под постом о конференции - https://vk.com/altblogru?w=wall-170954315_211.

В итоге мой доклад принес мне знакомство с легендой SEO, каждый участник конференции узнал немного обо мне и чем могу быть полезен, а также я для себя понял, что многие ограничения только в голове и все это за какие-то полчаса.

Возвращаюсь к стоимости часа. В начале 2020-го мой час стоил около 830р и я много работал. С середины и до конца 2020-го года, после осознанного применения принципов умножения ценности, стоимость часа увеличилась до 2560р и я работал еще больше. В начале 2021 года понял, что могу немного расслабиться, тогда стоимость часа упала до 1900р, но недавно я нашел для себя еще один способ умножения своей ценности и сумел пробить отметку в 2800р.

А сколько стоит твой час?
Уверен, что умножая ценность других экспертов смогу поднять стоимость своего часа еще в 2-3 раза за этот год.

В следующем посте перейдем к сути, я напишу критерии по которым выберу эксперта и далее уже в формате реалити буду умножать его ценность, показывая, как все работает на практике.
Участие в реалити

Напомню, я решил выбрать одного или нескольких экспертов и умножить их ценность, показав, весь процесс в формате реалити.

Условия участия:

1. Наличие экспертных знаний в своей профессии или хорошие результаты в теме, связанной с зарабатыванием денег или бизнесом с лёгким входом.

2. Желание умножать свою ценность с помощью образовательных продуктов (курс, методичка, другие формы обучения).

3. Работаем по схеме 50 на 50, как партнёры. Я распаковываю ценность эксперта, определяю на какую аудиторию ее транслировать. Далее совместно с экспертом мы упаковываем ее в продукт и вкладываем в рекламу проекта каждый по 20 тысяч рублей.

После эксперт работает с аудиторией по моим рекомендациям и затем мы делаем запуск образовательного продукта. Итоговую прибыль делим поровну на 2х.

В итоге я беру на себя все, что касается построения бренда и маркетинг, от эксперта нужен только продукт и необходимый контент по моим рекомендациям.

Если согласен с условиями и хочешь участвовать, заполни форму
👉https://forms.gle/yw3MRzSAykmGdDNS9
Сложный выбор

На участие в реалити прислали 16 заявок. Выбор был непростым, много достойных экспертов. Спасибо всем кто откликнулся.

В итоге остановился на продюсировании эксперта по SMM. На текущий момент определились с позиционированием, основной линией контента, эксперт подготовил 3 поста. В начале августа будем закупать рекламу. Ключевые моменты буду обозревать на канале.

Недавно смотрел на ютубе интервью со спецами по заработку на Telegram - http://seoch.at/uh8IPC. Вроде толковые ребята, давно в теме и некоторые зарабатывают больше миллиона в месяц, но на рекламе, с первоначальными вложениями 3-5+ миллионов в канал и нет гарантий, что в итоге выстрелит.

Зачем? Когда можно в том же Telegram умножить ценность, свою или эксперта, вложить 30-40 тысяч рублей и заработать 120-160 тысяч через месяц-полтора. Или серьезно подойти к делу, вложить 80-120 тысяч и через полгодика выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.

Да что говорить — скоро сам все увидишь. Мне врать бессмысленно, на канале ничего не продаю и за свои слова отвечаю деньгами и временем в формате реалити.

Также никого не держу, считаешь, что все это сказки, понимаешь что тема не твоя — просто отпишись. Буду рад, если на канале останутся только те кому - это реально интересно.

Если я не эксперт, как мне это применить?

В любой сфере полно спецов, которые только ждут, чтобы умножили их ценность. Вот, например, канал на ютубе Деми Мурыча, эксперта по техническому SEO - gyazo.com/e6345c1557091298d66c1c78b437d0d7.

По контактам на канале пишем ему в личку по поводу продюсирования и оказывается он только за - https://gyazo.com/a8687fb4c78c95c76f0188470f2a03e3 и таких примеров масса. Осталось только взять и сделать. В отличии от других соцсетей, ВК и инсты, с их умными лентами и перегретым рынком в Telegram сделать крутой результат сильно проще.

Скажу, как есть - получается не у всех, поэтому в следующих постах поговорим о том, что нужно учесть, чтобы у тебя точно получилось.
Личный band

Это реально лучшая модель построения личного бренда. Общаешься в дружеском формате с приятными тебе людьми, которые ценят, то что ты делаешь и параллельно зарабатываешь, помогая им решать проблемы.

При таком подходе не нужно ничего впаривать, все идет само собой в формате рекомендаций. А размер твоих доходов определяется только размером твоей банды. В общем не работа, а мечта, но есть проблема — далеко не у каждого кто ведёт личный блог получится создать свой band.

И дело даже не в уровне экспертности. Быть просто умным недостаточно. Никто не подписывается на учебники, их смотрят при необходимости. Для построения личного band-а лучше всего работает усовершенствованная модель АИДА.

Классический вариант выглядит так:

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) Эта модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

При построение личного banda нужно изменить последний пункт с действия на коллективное действие. Зачем - это нужно? Чтобы сплотить людей на фоне вашего решения их потребностей и повысить лояльность.

Дайте людям возможность с минимальными вложениями познакомиться с вашим продуктом, обсудить друг с другом, как они с его помощью решают свои проблемы и вы удивитесь, как даже те кто изначально пришел просто попробовать захочет двигаться дальше.

О том, что давать, чтобы потом было, что продавать поговорим в следующий раз, а сегодня хотел еще рассказать о креативных подходах к привлечению новых участников у Netflix.

Компания постоянно экспериментирует с разными форматами, то бесплатную подписку сделают на 30 дней, то дадут доступ к паре эпизодов из своих популярных сериалов. Лично мне второй вариант кажется более правильным, хотя я бы затестил гибрид.

Бесплатный доступ ко всему сразу снижает ценность. Также есть вероятность, что пользователи потом будут искать ходы, чтобы всегда было бесплатно. И важный момент - неизвестно, что они будут смотреть, а значит есть большие риски, что в итоге им не понравится.

Гибрид в моем понимание - это когда ты выбираешь 3 популярных фильма или сериала (не Нетфликса), которые тебе зашли и алгоритм подбирает ряд продуктов Netflix, которые с высокой вероятностью тебе зайдут.

К одному из первых 3-х в рейтинге ты получаешь бесплатный доступ, к какому выбираешь сам, а по другим можно посмотреть первые 2-3 эпизода. Так у пользователей с высокой степенью вероятности сложится хорошее впечатление о продуктах компании и плюс, посмотрев эпизоды из наиболее подходящих сериалов появится интрига и желание узнать, что будет дальше. Решение — платная подписка.
О чем писать в блоге, чтобы он продавал

Чтобы разобраться в этом вопросе нужно понять почему люди покупают. Прежде, чем совершить покупку мы проходим ряд этапов, их впервые описал маркетолог Бен Хант, как лестницу из 5 ступеней:

1. Нет осознания проблемы.
2. Есть проблема, нет решения.
3. Сравнение решений и выбор одного из них, как лучшего.
4. Выбор продукта.
5. Выбор поставщика.

Важно понимать, что движение по лестнице идет последовательно, без перескоков. На каждой ступени должна даваться только необходимая информацию для перехода на следующую ступень.

Таким образом, если мы хотим, чтобы клиент купил наш продукт или обратился за услугой нужно довести его до 5-ой ступени.

Но есть же те кто покупает сразу? Потенциальные клиенты находятся на разных ступенях лестницы и те кто находятся на 5-ой действительно спрашивают только куда платить. Но их меньшинство, поэтому нужно работать с остальными, помогая им дойти до верхней ступени.

Как это применить к личному блогу в Telegram

Те, кто подписываются на канал чаще всего делают это из любопытства - порекомендовал знакомый, заинтересовал пост, контент, подход, хочется больше узнать про какую-то тему. Но в большинстве случаев цели что-то купить у автора нет.

Например, на профессиональные блоги часто подписываются в таких случаях:

1. Хочу быть в курсе новостей, связанных с направлением, которым занимаюсь.
2. Интересно написано, хотя в профессиональном плане особой пользы нет.
3. Автор - авторитет. Любопытно узнать его взгляд, мысли, советы и секреты, чтобы понять как самому добиться успеха.
4. Близки темы и проблемы, которые описывает. Возможно найду для себя что-то интересное.
5. Сам из другой сферы, но появилась задача, которую нужно решить. Вроде автор толково пишет об этом, подпишусь почитаю. Может получится разобраться и решить самому, если нет возможно обращусь к нему за помощью на платной основе.

Чтобы блог продавал нужно:

- Донести, до аудитории, которая потенциально нуждается в вашем продукте или услуге, что есть проблема, которую нужно решать и какие потери будут, если это не делать.
- Объяснить какие варианты решений есть, какой лучше и почему.
- Доказать, что ваш продукт действительно решает проблему или вы обладаем необходимой экспертизой и навыками для оказания услуги, которая решает проблему.
- Чем ваш продукт или услуга лучше аналогов.
- Почему бренду стоит доверять.

3 частые ошибки, которые делают большинство владельцев каналов:

1. Постинг новостей. Зачем? Если продавать рекламу ок, если продавать услуги или обучение - путь в никуда. Мы не помогаем осознать проблему, не показываем варианты решения, не доказываем, свою экспертность или, что наш продукт или услуга действительно решает проблему, не повышаем доверия к бренду.

2. Писать только о своей жизни, мыслях итд. Если хочется стать блогером - ок. Если нужны продажи и развитие личного бренда, то только в связке с профессиональным контентом. Например, есть кейс с крутым результатом. И мы описываем, как к этому пришли, какие мысли и гипотезы были. С какими проблемами столкнулись, как удалось их решить.

3. Постить просто так. Цель личного бренда помочь людям, чьи проблемы вы можете решить - осознать, что ваш продукт или услуга - лучшее решение их проблемы и каждый пост должен к этому приближать.

Что давать, чтобы потом было, что продавать

Как я уже говорил контент должен повышать осознанность клиента и приближать его к вашему продукту или услуге.

Если цель работать вдолгую, сначала никаких продаж - нужно доказать, что ты реальный эксперт и тебе можно доверять. Поэтому первый месяц, а лучше два постим экспертный контент по теме, свои кейсы, даем много ценности просто так. Можно запустить качественный бесплатный курс. На этом этапе важно выложиться на максимум. Это вклад в доверие и лояльность к бренду.

Когда экспертность доказана и появилось узнаваемость можно переходить к монетизации своего бренда. О том, как правильно ее сделать расскажу в следующий раз.

P.S. По реалити буду писать с сентября.
Монетизация личного бренда специалиста

Через 1-2 месяца после ведения блога в Telegram, когда мы доказали свою экспертность и заработали лояльность аудитории можно переходить к следующему этапу — монетизации.

Разберем какие варианты есть, что для каждого из них нужно и сколько на чем можно заработать:

1. Продавать рекламу. Просто, но для небольших авторских каналов неэффективно. В среднем с канала на 5000 подписчиков получится заработать 15-20 тысяч, с более маленьких и того меньше. Можно использовать, как доп. монетизацию, но точно не как основную.

2. Услуги. Публикуем кейсы, экспертный контент по теме и продаем свои услуги по цене х2-3 от среднерыночных. Напомню, что в этом случае люди покупают не только услугу, но и то, что именно вы будете ей заниматься. Подробнее об этом писал тут.

Важный момент! Чтобы вам заплатили в 2-3 раза выше рынка нужно доказать ЭФФЕКТИВНОСТЬ своей работы с помощью понятных и важных для заказчика метрик.

Например, если вы оказываете услугу по сбору семантического ядра (ключевые слова для сайта). Нужно публиковать кейсы, показывающие ЭФФЕКТИВНОСТЬ использования ваших ядер на сайтах (рост целевого трафика, выход в топ по конкурентным запросам) и публиковать авторский контент по теме, доказывающий экспертность (как собираете, какие фишки, методики и наработки используете, какие ошибки допускают другие спецы и к чему они ведут).

3. Консультации. Необходимые действия аналогичны с предыдущим пунктом. Средняя стоимость часовой консультации специалиста 2000-5000 руб.

Сейчас на пике популярности - наставничество. По сути оптовые продажи консультаций специалиста в какой-то сфере. Сама идея неплоха, как возможность быстро вырасти под руководством эксперта, но очень часто разводят. У меня реально подгорает, когда вижу очередного “коуча”, который впаривает свои мотивашки по 150 тысяч за 2 месяца.

Поэтому и хочу научить специалистов умножать свою ценность, чтобы онлайн-образование реально обучало и зарабатывали на нем эксперты, а не мошенники.

4. Продажа курсов и обучающих программ.

Что делаем:

- Узнаем проблемы важные для аудитории (вариантов много от сессии бесплатных вопрос-ответов до голосовалки на канале);
- Публикуем серию постов о том, как можно ее решить и как вы решаете;
- Доказываем эффективность своего решения (кейсы/отзывы/примеры);
- Упаковываем решение в продукт и продаем.

Наиболее эффективный способ продажи информационных продуктов - это запуск. Суть метода - выдача дозированной информации, которая вовлекает в процесс, повышающий ценность продукта с продажой в строго отведенное время в финале.

Тестировал обычный подход к продажам одного и того же продукта и через запуск. Разница была в 7,5 раз!

Также его можно использовать для продажи чего угодно. Например, Apple с его помощью собирает очередь на старте продаж новых айфонов. Подробнее о том, как правильно делать запуски поговорим в следующий раз.

Заработок эксперта в этом направлении сильно зависит от качества продукта и умения донести до аудитории его ценность. Я убежден, что любого эксперта, который может более менее внятно говорить, можно с нуля вывести на доход в 150-200 тысяч рублей в месяц уже через 3-4 месяца и на 300-500 тысяч через 6-12 месяц, что и покажу в формате реалити. Уже скоро выйдет 1-ый пост по нему.

5. Приватная группа. Если ты реальный эксперт, используешь нестандартные подходы к работе или ставишь интересные эксперименты - у тебя всегда будет много ценного контента. Часть которого можно публиковать в приватной группе и предоставлять к ней доступ на платной основе. Причем это можно делать в виде ежемесячной подписки.

В качестве примера, если бы я в приватной группе разбирал схему создания приватной группы, на основе своего опыта, показал бы успешные пруфы, ты бы купил доступ к ней за 1500р?
Результаты бесплатного продвижения: 3 поста = 120117 просмотров

Для раскрутки личного бренда наступили волшебные времена. 23 марта зарегистрировался на платформе TenChat и просто размещал контент. Спустя 14 дней охваты на 3х крайних постах в сумме больше 120+ тысяч просмотров.

Сам бы не поверил, если бы кто-то такое сказал, поэтому прикрепил скрины.

Самое время подсуетиться и бесплатно набрать аудиторию. Своей схемой продвижение поделюсь с теми кто выполнит 2 условия:

1) Зарегистрируется в приложении по ссылке https://tenchat.ru/ramiras?utm_source=d11b3ca0-bc82-4f34-88b9-3866b7b465d4
2) Отправит мне в личку @kramiras хештег #схема
Иллюзия Ассоциации

Однажды маркетинговый гуру Джеймс Кастеллано решил проверить, насколько эффективно видео влияет на поведение покупателей. Он создал видеоролик, в котором обратился к общим чертам большинства людей.

Вместо того чтобы детально анализировать аудиторию, он использовал универсальные фразы, которые могут коснуться каждого.

Затем Джеймс попросил зрителей оценить, насколько видео было полезным и отражало их личные потребности.

Средняя оценка составила 4,4.

Человеческая психика такова, что мы склонны видеть в общих утверждениях что-то индивидуальное. Мы не различаем универсальные образы - мы воспринимаем их как лично написанные для нас.

В видеоролике Кастеллано многие утверждения начинались с фраз типа «возможно»:

Возможно, вы часто чувствуете необходимость быть понятым.

Возможно, иногда вы ищете подтверждения своей значимости...

И зрители без труда узнали в этих словах себя.

Этот приём — настоящий клондайк для маркетолога. С его помощью можно без усилий построить связь с аудиторией. Создать эмоциональный отклик, если нужно.

Например, так:

"Иногда вам, наверное, кажется, что вы не достигли своего потенциала? Смотрите наше видео, чтобы открыть для себя, как вы можете быть успешнее, чем 95% людей в вашей области."

Эта техника может стать спасением, если нет времени на глубокий анализ аудитории.

Всё, что нужно - это захватить типичные жизненные сценарии.

Добавить слова «возможно», «иногда»

Готово.

Посмотрев на видео, люди увидят в нём себя.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Анализ рекламного ролика на 410 млн рублей в нише обучения игре на фортепьяно.

"Сказали, что в обучении музыке нет денег?" "А результаты где?"

Ага, конечно. Только на этот уникальный курс по фортепьяно (и на этот видеоролик в частности) потратили в таргетированной рекламе $ 4.378.008,00!

(Смотрим ролик)

Давайте разбираться:

1. "Знаешь ли ты, что всего за один вечер ты можешь научиться играть на фортепьяно любимые мелодии, используя всего 3 аккорда?" (Невероятное, но факт! Идеально для тех, кто мечтает о музыке, но никогда не имел времени или считал себя неспособным.)

+ простота и доступность.

2. "Демонстрирует 3 аккорда на клавиатуре" - наглядное пояснение.

3. Играет 3 популярные мелодии, используя эти аккорды. - доказательство+ практика.

4. Затем показывает, как эти аккорды за 10 минут могут трансформироваться в целую симфонию: (Иллюстрирует, как простые аккорды обретают новое звучание благодаря простым манипуляциям.)

5. Исполняет еще 5 мелодий, чтобы подкрепить свои слова.

6. Презентация. Меня зовут Стивен. Я провожу мастер-классы для 40 тысяч человек - (Мои слова весомы)

7. Я разработал методику обучения игре на фортепьяно, которая быстрее, легче и приятнее для начинающих. (Голосом подчёркивает то, что уже было продемонстрировано на деле)

8. (Призыв) Если ты хочешь освоить фортепьяно быстро - я организовал бесплатный мастер-класс, который доступен сегодня без всяких затрат.

9. (Инструкция) Чтобы зарегистрироваться, кликни на кнопку...

10. (Завершение + преимущества) Вам не нужно годами совершенствовать технику, чтобы начать получать удовольствие от музыки. С этим методом ты начнёшь играть в любимые композиции уже с первого занятия.

11. Повторный призыв + инструкция.
"Стратегия" премиальных предложений

Что хочу сказать...

Мы все знаем, что в бизнесе главное - результат для клиента, а не наши личные затраты, верно? Не важно, сколько часов мы потратим на дорогу или как рано встали, чтобы все успеть.

Сколько усилий мы вложили в подготовку или насколько мы измотались к концу дня.

Есть услуга, есть ценник.

Всё остальное - детали, которые понимает сам клиент.

Давайте разберем на примерах.

1. Первый фитнес-тренер скажет:
"Я живу за городом, и мне нужно вставать в 4 утра, чтобы провести утреннюю тренировку в вашем клубе. Поэтому утренние занятия будут стоить на 1500 рублей дороже. Цена 4500 рублей."

2. Второй фитнес-тренер скажет:
"Я специализируюсь на коррекции осанки и укреплении спины, что снижает риск травм. Готов проводить индивидуальные занятия в удобное для вас время, включая ранние утренние часы, и предоставляю программу восстановления после тренировок. Цена 5000 рублей."

(Какой тренер кажется вам более привлекательным?)

Или вот другой пример:

1. Первый автомастер скажет:
"У вас редкая модель машины, и мне придется заказывать специальные запчасти. Плюс, работа с вашим авто займет в два раза больше времени. Так что ремонт будет стоить не 20, а 30 тысяч рублей."

2. Второй автомастер:
"Мы используем только сертифицированные запчасти и обеспечиваем дополнительную диагностику всего автомобиля, чтобы предотвратить будущие поломки. Ваша машина будет работать как новая, и мы предоставляем гарантию на все выполненные работы. Цена - 30 000 рублей."

(Кого бы вы выбрали для ремонта своего автомобиля?)

Так вот.
Никогда не оправдывайте цену своими затратами или трудностями.

Обосновывайте её тем, что действительно имеет значение для клиента: результатом и качеством.

И тогда у вас будут не только высокие продажи, но и довольные клиенты с долгосрочной перспективой сотрудничества.
Как развить собственный стиль в письме

Вот чтоб в каждом слове чувствовалось — это Антон пишет, только он.

Часто это означает уникальные шутки, неожиданные сравнения, своеобразные аналогии. Специальное построение текста. Индивидуальные приемы повествования.

Но всё гораздо доступнее.

Публикуйте в своем блоге свои размышления.
Затем подкрепите их проверенными данными.
Поделитесь ими.
Готово.

Так блог становится по-настоящему личным.

Ведь в слове «повествование» скрыты два смысла.
И только второй — «говорить».

Первый — «видеть».

Отсюда и начинается всё.

Спросите себя перед написанием: «Могут ли люди это найти без меня?»
Если да — зачем повторять?

А знаете, чего точно нет в поисковиках?
Не тратьте время, я скажу.

Вашего Взгляда.

Как я понимаю ситуацию иначе?
В чем мой метод отличается и почему?
Какой эпизод повлиял на меня и к каким выводам я пришел?

Лично мой взгляд часто не совпадает с массовым.

Например:

✔️Общее убеждение — клиент всегда прав.
✔️Мое убеждение — а вот и не всегда.

Легко ли писать такие тексты, когда предвидишь споры и идешь против толпы? Нет, нелегко.

Но здесь и кроется задача писателя. Изложить так, чтобы было ясно. Привести убедительные аргументы.

Тогда в комментариях всё чаще увидите тех, кто пишет: «Блин, да ты прав. Ты меня переубедил. Ты выразил то, о чем я не осмеливался говорить».

Но предостерегу вас — такой путь без возврата.

Потому что если начнете бояться и скрываться за массовым мнением, бояться высказываться и становиться живым справочником или забывать о подтверждениях — завистники обрадуются вашему падению. А поклонники разочаруются и уйдут.