Знакомство
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Умножитель ценности
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Хороший специалист — плохой продажник
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Навигация по постам:
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Цена и ценность
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.
Скромным быть невыгодно
В предыдущем посте мы разобрали, что для того, чтобы продавать дороже нужно повышать ценность. Те же принципы применимы и в жизни. Например, поиск и устройство на работу. Часто в вакансиях работодатели пишут - заработная плата по результатам собеседования.
А что такое собеседование, как не продажа. Работают все те же самые принципы. Только клиент - работодатель, а товар - наши профессиональные умения и навыки. И от того насколько хорошо мы сможем показать их ценность зависит будем мы работать в понравившейся нам компании и какой будет наша зарплата.
Получается, что интересная работа и хорошая зарплата - это цена, которую готов платить работодатель за то, чтобы мы хорошо закрыли его потребность.
Теперь представим 2 ситуации:
1. Ты уверен в себе, знаешь, что хочет работодатель и можешь закрыть его потребность, связанную с вакансией, дополнительно усилив свою ценность. Конечно тебе будут рады в любом месте.
2. Ты — скромный, боишься показать себя с нелучшей стороны, поэтому прежде, чем сказать, все по нескольку раз обдумываешь. С одной стороны ничего страшного. Хорошую должность, работу мечты и большую зарплату конечно ждать не стоит, но куда то все равно попадешь, да и разброс в зп не такой большой. К тому же это ненадолго, проявишь себя и зп вырастет.
Действительно со временем на 10-15% процентов зп повышают даже самым скромным сотрудникам, но вот больше редко. Важно понимать одно, понижая свою ценность, рассчитывать на то, что тебе будут платить хорошие деньги, это как пытаться продать товар не доказав клиенту его ценность. Для работодателей - это невыгодная сделка.
Хорошо, если попадется чуткий руководитель, который сумеет разглядеть твою ценность и поможет ее повысить, но это скорее исключение из правил. Хотя я сам много раз был инициатором повышения зп для скромных сотрудников из своего отдела. И каждый раз один и тот же сценарий: “Он сам просил повышения? Тогда зачем? Тебе больше всех надо? Его же все устраивает. Хотел бы сказал. Да и что он такого делает?”
После презентации обычно было “ладно, убедил”, но не всегда. Один раз сотрудница была настолько скромной, что ее заслуги приписывал себе другой коллега, а она молчала. В первый раз я не сумел доказать ее ценность просто, потому что руководство было уверено, что эту работу делает другой человек. Повышения удалось добиться только тогда, когда я сказал сотруднику, который приписывал себе всю славу, что или он признается, что ему помогали или может искать другую работу.
Почему просто не пройти мимо? Наверное мешает сильно развитое чувство справедливости и в чем-то сам был таким. Помню, как в универе решал задачи однокурсникам по физике бесплатно, пока не понял, что это не ценится и воспринимается, как должное. Самое интересное, что когда стал брать за это деньги - начали относиться с уважением.
Можно сказать, что я еще легко отделался - рано понял, что в некоторых вещах категорически нельзя быть скромным. Но важно понимать, что альтернатива - это не наглость и самоуверенность, а четкое понимание принципов работы создания ценности и ее повышение. Игнорирование их ведет к низкому доходу и такой же самооценке по жизни, если ты конечно не крутой спец.
Поэтому, говорю серьезно, если твой доход меньше 100 тысяч рублей в месяц стоит задуматься все ли ты делаешь правильно. В следующем посте расскажу, как я вижу решение.
В предыдущем посте мы разобрали, что для того, чтобы продавать дороже нужно повышать ценность. Те же принципы применимы и в жизни. Например, поиск и устройство на работу. Часто в вакансиях работодатели пишут - заработная плата по результатам собеседования.
А что такое собеседование, как не продажа. Работают все те же самые принципы. Только клиент - работодатель, а товар - наши профессиональные умения и навыки. И от того насколько хорошо мы сможем показать их ценность зависит будем мы работать в понравившейся нам компании и какой будет наша зарплата.
Получается, что интересная работа и хорошая зарплата - это цена, которую готов платить работодатель за то, чтобы мы хорошо закрыли его потребность.
Теперь представим 2 ситуации:
1. Ты уверен в себе, знаешь, что хочет работодатель и можешь закрыть его потребность, связанную с вакансией, дополнительно усилив свою ценность. Конечно тебе будут рады в любом месте.
2. Ты — скромный, боишься показать себя с нелучшей стороны, поэтому прежде, чем сказать, все по нескольку раз обдумываешь. С одной стороны ничего страшного. Хорошую должность, работу мечты и большую зарплату конечно ждать не стоит, но куда то все равно попадешь, да и разброс в зп не такой большой. К тому же это ненадолго, проявишь себя и зп вырастет.
Действительно со временем на 10-15% процентов зп повышают даже самым скромным сотрудникам, но вот больше редко. Важно понимать одно, понижая свою ценность, рассчитывать на то, что тебе будут платить хорошие деньги, это как пытаться продать товар не доказав клиенту его ценность. Для работодателей - это невыгодная сделка.
Хорошо, если попадется чуткий руководитель, который сумеет разглядеть твою ценность и поможет ее повысить, но это скорее исключение из правил. Хотя я сам много раз был инициатором повышения зп для скромных сотрудников из своего отдела. И каждый раз один и тот же сценарий: “Он сам просил повышения? Тогда зачем? Тебе больше всех надо? Его же все устраивает. Хотел бы сказал. Да и что он такого делает?”
После презентации обычно было “ладно, убедил”, но не всегда. Один раз сотрудница была настолько скромной, что ее заслуги приписывал себе другой коллега, а она молчала. В первый раз я не сумел доказать ее ценность просто, потому что руководство было уверено, что эту работу делает другой человек. Повышения удалось добиться только тогда, когда я сказал сотруднику, который приписывал себе всю славу, что или он признается, что ему помогали или может искать другую работу.
Почему просто не пройти мимо? Наверное мешает сильно развитое чувство справедливости и в чем-то сам был таким. Помню, как в универе решал задачи однокурсникам по физике бесплатно, пока не понял, что это не ценится и воспринимается, как должное. Самое интересное, что когда стал брать за это деньги - начали относиться с уважением.
Можно сказать, что я еще легко отделался - рано понял, что в некоторых вещах категорически нельзя быть скромным. Но важно понимать, что альтернатива - это не наглость и самоуверенность, а четкое понимание принципов работы создания ценности и ее повышение. Игнорирование их ведет к низкому доходу и такой же самооценке по жизни, если ты конечно не крутой спец.
Поэтому, говорю серьезно, если твой доход меньше 100 тысяч рублей в месяц стоит задуматься все ли ты делаешь правильно. В следующем посте расскажу, как я вижу решение.
Если зарабатываешь меньше 100 тыс рублей
В прошлый раз мы разобрали тему скромности, а в этом я обещал дать решение. Оно подойдет тем кто работает по найму в офисе или удаленно.
Предлагаю следующее:
1. Открой hh.ru и выпиши сколько в среднем получают специалисты твоего профиля в твоем городе от минимального и до максимального. Если есть возможность работать онлайн посмотри тоже самое только, поставив галочку в пункте “График работы” - Удаленная работа”.
2. Сопоставь с тем, что ты получаешь сейчас.
- Если твой доход выше середины и до бесконечности. У тебя все хорошо, но можно подумать над умножением своей ценности.
- Если ты от начала до середины - начинающий специалист или около середины и специалист - это нормально. Выпиши общие моменты, что требуется от специалиста среднего уровня и эксперта в твой профессии и подумай насколько реально тебе дотянуться до этого уровня. Какие есть профильные курсы этому обучающие. Если понимаешь, что выше подняться не получится - не твое или дошел до потолка. Стоит подумать о том, чтобы освоить навык умножения ценности, своей или других людей.
- Если ты находишься между началом и серединой, но при этом опытный спец - проанализируй в чем причина. Тебя не ценят или ты дошел до своего потолка.
В 1-ом случае нужно работать над повышением и умножением своей ценности. Если самостоятельно не получится - лучше обратиться к тому у кого с этим все в порядке.
Во 2-ом- разобраться чего не хватает для повышения квалификации и двигаться к этому. С помощью профильных курсов или в индивидуальном порядке. Если желаний двигаться нет, то можно поискать, то что ближе тебе. Подумать интересно ли тебе умножать ценность других людей.
Нашел себя, отмечайся в комментариях 🤘
В следующий раз разберем еще более мощную тему - значимость. Она пронизывает единой нитью всю нашу жизнь, определяя почему одни успешны, а другие нет.
Совсем скоро ты все узнаешь, а сейчас у меня к тебе небольшая просьба - расскажи об этом канале друзьям. Для меня - это ценность и мотивация писать еще больше на важные темы.
В прошлый раз мы разобрали тему скромности, а в этом я обещал дать решение. Оно подойдет тем кто работает по найму в офисе или удаленно.
Предлагаю следующее:
1. Открой hh.ru и выпиши сколько в среднем получают специалисты твоего профиля в твоем городе от минимального и до максимального. Если есть возможность работать онлайн посмотри тоже самое только, поставив галочку в пункте “График работы” - Удаленная работа”.
2. Сопоставь с тем, что ты получаешь сейчас.
- Если твой доход выше середины и до бесконечности. У тебя все хорошо, но можно подумать над умножением своей ценности.
- Если ты от начала до середины - начинающий специалист или около середины и специалист - это нормально. Выпиши общие моменты, что требуется от специалиста среднего уровня и эксперта в твой профессии и подумай насколько реально тебе дотянуться до этого уровня. Какие есть профильные курсы этому обучающие. Если понимаешь, что выше подняться не получится - не твое или дошел до потолка. Стоит подумать о том, чтобы освоить навык умножения ценности, своей или других людей.
- Если ты находишься между началом и серединой, но при этом опытный спец - проанализируй в чем причина. Тебя не ценят или ты дошел до своего потолка.
В 1-ом случае нужно работать над повышением и умножением своей ценности. Если самостоятельно не получится - лучше обратиться к тому у кого с этим все в порядке.
Во 2-ом- разобраться чего не хватает для повышения квалификации и двигаться к этому. С помощью профильных курсов или в индивидуальном порядке. Если желаний двигаться нет, то можно поискать, то что ближе тебе. Подумать интересно ли тебе умножать ценность других людей.
Нашел себя, отмечайся в комментариях 🤘
В следующий раз разберем еще более мощную тему - значимость. Она пронизывает единой нитью всю нашу жизнь, определяя почему одни успешны, а другие нет.
Совсем скоро ты все узнаешь, а сейчас у меня к тебе небольшая просьба - расскажи об этом канале друзьям. Для меня - это ценность и мотивация писать еще больше на важные темы.
Сила значимости
Представь, что ты хороший специалист в сфере продвижения сайтов. К тебе обращается клиент и в ходе диалога вы договариваетесь о сотрудничестве. Ты доволен - ценник средний по рынку, сайт неплохой, владелец предоставляет все необходимое и готов работать вдолгую.
Кажется, что может быть лучше, но есть один важный момент - клиент пришел за услугой, а не к тебе лично. То есть для него не важно кто закроет его потребность, ты или другой специалист - главное качественно.
В этой ситуации он платит только за услугу, но если для него было бы значимо работать конкретно с тобой, то он заплатил бы и за услугу и за, то что ты ее оказываешь. И тут уже итоговая цена будет зависеть не только от ценности услуги, но и от того насколько значимо для него работать конкретно с тобой.
Звучит интересно. Проблема только в том, что для того, чтобы стать значимым - нужно сначала раскрутить личный бренд, а это не так просто.
Я решил развивать свой бренд в SEO в конце 2018-го, но несмотря на огромное количество статей, книг и видео на эту тему - пришлось до всего доходить самому. Практически везде одна вода и абстрактные рекомендации из серии изучите целевую аудиторию, делитесь полезным контентом, повышайте лояльность.
Начал с того, что писал экспертные статьи-лонгриды на altblog.ru и переливал трафик в свою группу Вконтакте “Лайфхаки по SEO”, где публиковал фишки по продвижению. Тема сработала - на почту стали приходить небольшие заказы, число подписчиков Вконтакте постепенно росло, но хотелось большего.
Для поднятия активности в ВК решил сделать бесплатный мини-курс. По времени на подготовку получилось не сильно дольше, чем написать 2-3 статьи в блог, но эффект был намного лучше. На обучение пришло 76 человек. Из них 20+ оставило отзывы vk.com/topic-170954315_40125464 и главное мне самому понравилось, хотя ничего и не заработал.
Но самое интересное случилось через пару дней после этого - в ВК поступило предложение взять на продвижение крупный информационный сайт. Как оказалось позже его владелец был подписан на мою группу Вконтакте, но решил обратиться за услугой, когда увидел отзывы ребят, прошедших курс.
Тогда я понял, что самый простой способ продвижения личного бренда, которым мало кто пользуется из экспертов - это обучение других специалистов. Гениально и просто одновременно. Важно только самому быть крутым специалистом и обучать спецов, а не новичков, как делает большинство инфобизнесменов.
Тогда их положительная оценка автоматически будет доказывать твою экспертность и повышать значимость обращения именно к тебе.
О том, что случилось дальше и как я построил умножитель ценности и значимости одновременно расскажу в следующем посте.
Представь, что ты хороший специалист в сфере продвижения сайтов. К тебе обращается клиент и в ходе диалога вы договариваетесь о сотрудничестве. Ты доволен - ценник средний по рынку, сайт неплохой, владелец предоставляет все необходимое и готов работать вдолгую.
Кажется, что может быть лучше, но есть один важный момент - клиент пришел за услугой, а не к тебе лично. То есть для него не важно кто закроет его потребность, ты или другой специалист - главное качественно.
В этой ситуации он платит только за услугу, но если для него было бы значимо работать конкретно с тобой, то он заплатил бы и за услугу и за, то что ты ее оказываешь. И тут уже итоговая цена будет зависеть не только от ценности услуги, но и от того насколько значимо для него работать конкретно с тобой.
Звучит интересно. Проблема только в том, что для того, чтобы стать значимым - нужно сначала раскрутить личный бренд, а это не так просто.
Я решил развивать свой бренд в SEO в конце 2018-го, но несмотря на огромное количество статей, книг и видео на эту тему - пришлось до всего доходить самому. Практически везде одна вода и абстрактные рекомендации из серии изучите целевую аудиторию, делитесь полезным контентом, повышайте лояльность.
Начал с того, что писал экспертные статьи-лонгриды на altblog.ru и переливал трафик в свою группу Вконтакте “Лайфхаки по SEO”, где публиковал фишки по продвижению. Тема сработала - на почту стали приходить небольшие заказы, число подписчиков Вконтакте постепенно росло, но хотелось большего.
Для поднятия активности в ВК решил сделать бесплатный мини-курс. По времени на подготовку получилось не сильно дольше, чем написать 2-3 статьи в блог, но эффект был намного лучше. На обучение пришло 76 человек. Из них 20+ оставило отзывы vk.com/topic-170954315_40125464 и главное мне самому понравилось, хотя ничего и не заработал.
Но самое интересное случилось через пару дней после этого - в ВК поступило предложение взять на продвижение крупный информационный сайт. Как оказалось позже его владелец был подписан на мою группу Вконтакте, но решил обратиться за услугой, когда увидел отзывы ребят, прошедших курс.
Тогда я понял, что самый простой способ продвижения личного бренда, которым мало кто пользуется из экспертов - это обучение других специалистов. Гениально и просто одновременно. Важно только самому быть крутым специалистом и обучать спецов, а не новичков, как делает большинство инфобизнесменов.
Тогда их положительная оценка автоматически будет доказывать твою экспертность и повышать значимость обращения именно к тебе.
О том, что случилось дальше и как я построил умножитель ценности и значимости одновременно расскажу в следующем посте.
Как я построил умножитель ценности. Предыстория
В прошлый раз я рассказал о бюджетном способе продвижения личного бренда с помощью онлайн-курсов. Сегодня разберем, что в итоге получилось.
Сделав, бесплатный курс я решил запустить его обновленную версию с углубленным подходом, но уже на платной основе. Планируя, вложить полученные деньги в продвижение группы ВК.
1-ый запуск платного курса провел без вложений в рекламу на аудиторию группы Вконтакте. Пришло 7 человек и в сумме получилось что-то в районе 24-25 тысяч рублей. В целом неплохо для старта, но для того, чтобы было больше нужно вкладываться в рекламу и менять модель. Регулярно проводить эфиры, вебинары и прочее, то есть превращаться в блогера.
В таком формате работать не хотелось, поэтому стал искать другую площадку. Проанализировал медийных сеошников и увидел, что почти все ушли в Telegram. Написал парочке админов сеошных каналов, большинство проигнорило, но с админом канала SEOшница, Галиной Бакушевой все-таки получилось пообщаться.
Она тогда сказала одну интересную фразу "Ну ты себе просто с пиаром плюсуешь сразу например к зп 100%" https://prnt.sc/zrm0q5. То есть, как разбирали в посте про значимость. Цена услуги складывается из ценности услуги + значимости, что именно ты будешь этим заниматься.
Говорили мы с ней 19-го августа, а 20-го я уже начал переносить контент из ВК в Telegram. Затем взял рекламу на 17-20 тысяч и запустил второй поток платного курса на который пришли уже 30 человек, что принесло 120+ тысяч рублей. И тоже было много положительных отзывов - vk.com/topic-170954315_40299189. Когда нравится процесс и видишь такую обратную связь - это сильно мотивирует делать еще лучше.
Следующие полгода пролетели незаметно и в середине февраля 2020-го решил подвести предварительные итоги.
За это время я разобрался, как надо вести блог, взял 2-х клиентов допом помимо основной работы, провел 3-ий поток по платному курсу на который пришли 74 человека со средним чеком - 3500р и в январе запустил совершенно новый курс про лидогенерацию и создание информационных сайтах в доходных нишах. В этот раз я максимально выложился и ценность курса была минимум в 3 раза больше, чем раньше. Поэтому, подняв цену в 2 раза я все равно собрал 63 человека на 1-ый поток.
Это был настоящий фурор - vk.com/topic-170954315_40849848. Около 40% студентов участвовали в моем предыдущем курсе, пришло много известных специалистов (Галина Бакушева, Евгений Аралов, Руслан Белый - не комик). Потом еще некоторые писали в личку, делились результатами - https://prnt.sc/10ji00f. Мне было очень приятно, но при этом хотелось сделать еще что-то более масштабное.
Размышляя над этим, я искал параллели в других сферах и в какой-то момент задумался - почему успешные фильмы собирают десятки и сотни миллионов в кинопрокате при цене 1-го билета в 200-500 рублей и пришел к интересным выводам, которые и легли в основу умножителя.
Популярный фильм дает зрителю ценность выше той цены, которую он заплатил за его просмотр, побуждая его рассказать о своем выгодном приобретении другим. (Ценность крутых эмоции намного выше цены билета, поэтому - это выгодная сделка).
В результате даже у того кто изначально не собирался идти на фильм - формируется потребность сходить на него. Когда твои друзья, знакомые и весь интернет наперебой рекомендуют что-то - ценность этого начинает повышаться сама собой. И в тот момент, когда она становится значительно выше цены на билет - человек идет в кино на этот фильм.
Получается суммарная ценность, которую фильм дает людям и определяет его сборы в кинопрокате. И тут есть важный момент. Цена билета фиксированная и не зависит от того какую ценность он дает каждому конкретному человеку, но высокое соотношение “ценность/цена” побуждает тех кто посмотрел фильм рекомендовать его другим. Тем самым, повышая ценность, у тех кто еще на него не сходил.
При грамотном подходе - это запускает эффект снежной лавины ценности. Позже к этому вернемся, а сейчас о том, как увеличить свой доход, применив этот подход к жизни.
В прошлый раз я рассказал о бюджетном способе продвижения личного бренда с помощью онлайн-курсов. Сегодня разберем, что в итоге получилось.
Сделав, бесплатный курс я решил запустить его обновленную версию с углубленным подходом, но уже на платной основе. Планируя, вложить полученные деньги в продвижение группы ВК.
1-ый запуск платного курса провел без вложений в рекламу на аудиторию группы Вконтакте. Пришло 7 человек и в сумме получилось что-то в районе 24-25 тысяч рублей. В целом неплохо для старта, но для того, чтобы было больше нужно вкладываться в рекламу и менять модель. Регулярно проводить эфиры, вебинары и прочее, то есть превращаться в блогера.
В таком формате работать не хотелось, поэтому стал искать другую площадку. Проанализировал медийных сеошников и увидел, что почти все ушли в Telegram. Написал парочке админов сеошных каналов, большинство проигнорило, но с админом канала SEOшница, Галиной Бакушевой все-таки получилось пообщаться.
Она тогда сказала одну интересную фразу "Ну ты себе просто с пиаром плюсуешь сразу например к зп 100%" https://prnt.sc/zrm0q5. То есть, как разбирали в посте про значимость. Цена услуги складывается из ценности услуги + значимости, что именно ты будешь этим заниматься.
Говорили мы с ней 19-го августа, а 20-го я уже начал переносить контент из ВК в Telegram. Затем взял рекламу на 17-20 тысяч и запустил второй поток платного курса на который пришли уже 30 человек, что принесло 120+ тысяч рублей. И тоже было много положительных отзывов - vk.com/topic-170954315_40299189. Когда нравится процесс и видишь такую обратную связь - это сильно мотивирует делать еще лучше.
Следующие полгода пролетели незаметно и в середине февраля 2020-го решил подвести предварительные итоги.
За это время я разобрался, как надо вести блог, взял 2-х клиентов допом помимо основной работы, провел 3-ий поток по платному курсу на который пришли 74 человека со средним чеком - 3500р и в январе запустил совершенно новый курс про лидогенерацию и создание информационных сайтах в доходных нишах. В этот раз я максимально выложился и ценность курса была минимум в 3 раза больше, чем раньше. Поэтому, подняв цену в 2 раза я все равно собрал 63 человека на 1-ый поток.
Это был настоящий фурор - vk.com/topic-170954315_40849848. Около 40% студентов участвовали в моем предыдущем курсе, пришло много известных специалистов (Галина Бакушева, Евгений Аралов, Руслан Белый - не комик). Потом еще некоторые писали в личку, делились результатами - https://prnt.sc/10ji00f. Мне было очень приятно, но при этом хотелось сделать еще что-то более масштабное.
Размышляя над этим, я искал параллели в других сферах и в какой-то момент задумался - почему успешные фильмы собирают десятки и сотни миллионов в кинопрокате при цене 1-го билета в 200-500 рублей и пришел к интересным выводам, которые и легли в основу умножителя.
Популярный фильм дает зрителю ценность выше той цены, которую он заплатил за его просмотр, побуждая его рассказать о своем выгодном приобретении другим. (Ценность крутых эмоции намного выше цены билета, поэтому - это выгодная сделка).
В результате даже у того кто изначально не собирался идти на фильм - формируется потребность сходить на него. Когда твои друзья, знакомые и весь интернет наперебой рекомендуют что-то - ценность этого начинает повышаться сама собой. И в тот момент, когда она становится значительно выше цены на билет - человек идет в кино на этот фильм.
Получается суммарная ценность, которую фильм дает людям и определяет его сборы в кинопрокате. И тут есть важный момент. Цена билета фиксированная и не зависит от того какую ценность он дает каждому конкретному человеку, но высокое соотношение “ценность/цена” побуждает тех кто посмотрел фильм рекомендовать его другим. Тем самым, повышая ценность, у тех кто еще на него не сходил.
При грамотном подходе - это запускает эффект снежной лавины ценности. Позже к этому вернемся, а сейчас о том, как увеличить свой доход, применив этот подход к жизни.
Lightshot
Screenshot
Captured with Lightshot
Как я построил умножитель ценность. История + кейс.
Инструкция для применения принципа умножения ценности:
1. Подумать, что ты или другой человек, с твоей помощью, сможет сделать на аудиторию, что будет иметь ценность.
2. Понять, что из этого будет иметь для людей ценность выше, той цены за которую выгодно продавать.
3. Создать продукт и умножить его ценность.
Чтобы было понятней разберем на моем примере. Изначально я неосознанно работал по этому принципу, то есть сделал продукт нужный людям, который дает ценность намного выше цены и транслировал это на аудиторию своего блога. Это позволило мне в короткие сроки повысить лояльность аудитории и сформировать интерес к каждому последующему моему продукту.
Но для того, чтобы сделать что-то более масштабное нужно или давать что-то еще более ценное или транслировать это на большую аудиторию.
Аудитория, в теме продвижения сайтов, небольшая - узкая ниша. Поэтому нужно работать с увеличением ценности. Обдумав все варианты, я пришел к выводу, что лучший способ ее увеличить - сделать курс по коммерческому SEO. Обучение профессии с нуля - это максимальная ценность, которую можно дать в моей сфере.
Еще один важный плюс, то о чем я говорил раньше, что обучая опытных специалистов, которые оставляют положительную обратную связь - мы умножаем свою значимость. А для роста заказов на продвижение коммерческих сайтов, как раз это мне и было нужно. И хотя на тот момент эта теория подтвердилась только один раз с крупным информационным сайтом, который предложили на продвижение - я упорно продолжал в нее верить.
При подготовке курса за основу взял те материалы, что использую, для обучения SEO-специалистов в Ростесте, плюс добавил к этому те подходы и приемы, которые использую лично.
Получился курс, который в доступной форме, дает хорошую базу + обучает массе фишек и нестандартных подходов, которые в совокупности приводят к крутому результату по продвигаемым проектам.
1-ый поток стартовал в марте и принес 1.023.000 рублей чистыми. Также после его проведения и сбора обратной связи https://vk.com/topic-170954315_41610090 посыпался настоящий шквал заявок на продвижение коммерческих сайтов. Наконец моя теория про рост значимости через обучение многократно подтвердилась. Заявок было настолько много, что я просто не смог взять все.
Пришлось выбирать… На тот момент помимо основной работы в Ростест у меня уже было 3 проекта и взять больше было нереально. Один был до развития личного бренда с абоненткой на 50 тысяч рублей в месяц и 2 других на 25 и 30 тысяч соответственно, которые появились в процессе. По ценнику видно, что добавки по значимости до запуска курса по коммерческим сайтам не было. Ценник средний по рынку.
Но после проведения курса стали появляться заявки с совсем другим чеком! Из них я выбрал две на 80 и 110 тысяч рублей и оставил тот проект, что вел за 50 тысяч.
Проекты, которые вел за 25, 30 тысяч и остальные заявки раскидал между хорошими знакомыми специалистами бесплатно. Можно конечно было за это взять комиссионные 10-15% и заработать еще больше, но я никогда не гонюсь за деньгами. Потому, что понимаю, что они лишь следствие той ценности, которую даешь людям. Лучше работать над причиной - поднятием своей значимости и ценности, которую даешь - тогда доход вырастет автоматически.
В результате, сознательно построив умножитель ценности - я смог значительно увеличить суммарную ценность своей образовательной деятельности и повысил свою значимость, как специалиста.
В деньгах - это вылилось в росте дохода с образовательной деятельности в 3 раза, в клиентском SEO в 2,5 раза. Осталось неизменной только моя зарплата в Ростест, как руководителя отдела SEO, но мне нравится моя работа и благодаря ей у меня есть огромные возможности для экспериментов и тестов разных гипотез по продвижению.
В следующем посте разберем, что лучше — умножать себя или других и ты сможешь понять, что конкретно делать тебе для того, чтобы кратно увеличить свой доход.
Инструкция для применения принципа умножения ценности:
1. Подумать, что ты или другой человек, с твоей помощью, сможет сделать на аудиторию, что будет иметь ценность.
2. Понять, что из этого будет иметь для людей ценность выше, той цены за которую выгодно продавать.
3. Создать продукт и умножить его ценность.
Чтобы было понятней разберем на моем примере. Изначально я неосознанно работал по этому принципу, то есть сделал продукт нужный людям, который дает ценность намного выше цены и транслировал это на аудиторию своего блога. Это позволило мне в короткие сроки повысить лояльность аудитории и сформировать интерес к каждому последующему моему продукту.
Но для того, чтобы сделать что-то более масштабное нужно или давать что-то еще более ценное или транслировать это на большую аудиторию.
Аудитория, в теме продвижения сайтов, небольшая - узкая ниша. Поэтому нужно работать с увеличением ценности. Обдумав все варианты, я пришел к выводу, что лучший способ ее увеличить - сделать курс по коммерческому SEO. Обучение профессии с нуля - это максимальная ценность, которую можно дать в моей сфере.
Еще один важный плюс, то о чем я говорил раньше, что обучая опытных специалистов, которые оставляют положительную обратную связь - мы умножаем свою значимость. А для роста заказов на продвижение коммерческих сайтов, как раз это мне и было нужно. И хотя на тот момент эта теория подтвердилась только один раз с крупным информационным сайтом, который предложили на продвижение - я упорно продолжал в нее верить.
При подготовке курса за основу взял те материалы, что использую, для обучения SEO-специалистов в Ростесте, плюс добавил к этому те подходы и приемы, которые использую лично.
Получился курс, который в доступной форме, дает хорошую базу + обучает массе фишек и нестандартных подходов, которые в совокупности приводят к крутому результату по продвигаемым проектам.
1-ый поток стартовал в марте и принес 1.023.000 рублей чистыми. Также после его проведения и сбора обратной связи https://vk.com/topic-170954315_41610090 посыпался настоящий шквал заявок на продвижение коммерческих сайтов. Наконец моя теория про рост значимости через обучение многократно подтвердилась. Заявок было настолько много, что я просто не смог взять все.
Пришлось выбирать… На тот момент помимо основной работы в Ростест у меня уже было 3 проекта и взять больше было нереально. Один был до развития личного бренда с абоненткой на 50 тысяч рублей в месяц и 2 других на 25 и 30 тысяч соответственно, которые появились в процессе. По ценнику видно, что добавки по значимости до запуска курса по коммерческим сайтам не было. Ценник средний по рынку.
Но после проведения курса стали появляться заявки с совсем другим чеком! Из них я выбрал две на 80 и 110 тысяч рублей и оставил тот проект, что вел за 50 тысяч.
Проекты, которые вел за 25, 30 тысяч и остальные заявки раскидал между хорошими знакомыми специалистами бесплатно. Можно конечно было за это взять комиссионные 10-15% и заработать еще больше, но я никогда не гонюсь за деньгами. Потому, что понимаю, что они лишь следствие той ценности, которую даешь людям. Лучше работать над причиной - поднятием своей значимости и ценности, которую даешь - тогда доход вырастет автоматически.
В результате, сознательно построив умножитель ценности - я смог значительно увеличить суммарную ценность своей образовательной деятельности и повысил свою значимость, как специалиста.
В деньгах - это вылилось в росте дохода с образовательной деятельности в 3 раза, в клиентском SEO в 2,5 раза. Осталось неизменной только моя зарплата в Ростест, как руководителя отдела SEO, но мне нравится моя работа и благодаря ей у меня есть огромные возможности для экспериментов и тестов разных гипотез по продвижению.
В следующем посте разберем, что лучше — умножать себя или других и ты сможешь понять, что конкретно делать тебе для того, чтобы кратно увеличить свой доход.
Умножать себя или других
Разберем все случаи работы с умножителем ценности, чтобы каждый смог найти для себя идеальный вариант и начать двигаться в сторону повышения дохода.
1) Эксперт, который близок или дошел до денежного потолка в своей профессии и хочет вырасти до 300-500 тысяч рублей в месяц.
Лучший вариант умножать свою ценность, строя личный бренд в Telegram, как это сделал я.
Плюс Telegram площадки, что тут для раскрутки личного бренда не нужно быть блогером и при правильном подходе раскрутиться сможет даже скромный эксперт.
Достаточно в текстовом формате рассказывать о своем подходе к работе, делиться тем какие задачи решаешь, что получается, что нет. Разбирать проблемы, которые волнуют многих специалистов, предлагая свое решение.
2) Специалист уровня джуниор или мидл в профессии, не связанной с маркетингом.
Чтобы умножать себя придется сначала повысить квалификацию и стать экспертом. Это займет время и не факт, что получится. Намного проще и эффективней стать продюсером и умножать ценность эксперта в своей профессии.
Плюсы:
+ Начинающий специалист отлично понимает потребности джуниоров и мидлов в своей сфере, потому что сам - целевая аудитория. Значит сможет донести до эксперта какой контент будет наиболее интересен большинству специалистов. Эксперты часто пишут о том, что волнует их, не понимая, что это актуально для спецов такого же уровня и большинству это просто непонятно.
+ В Telegram не нужно быть крутым маркетологом, чтобы дать крутой результат в отличии от других социальных сетей. Достаточно делать шаги в правильной последовательности.
3) Маркетолог, продуктолог, таргетолог, менеджер по продажам, бизнесмен, специалист по написанию продающих текстов, продюсер блогеров и другие профессии, связанные с маркетингом.
Лучший вариант - немного перепрофилироваться и стать продюсером для эксперта в Telegram, делая практически тоже самое, что привык только за другие деньги.
С этим разобрались. Теперь нужно понять, что конкретно делать каждому из нас.
Для этого, предлагаю:
1. Заполнить 👉короткую форму, чтобы я смог понять какие проблемы и вопросы тебя волнуют и разобрать наиболее популярные из них на канале.
2. Проголосовать ниже, чтобы было понятно кого из нас больше и какой контент более актуален.
Разберем все случаи работы с умножителем ценности, чтобы каждый смог найти для себя идеальный вариант и начать двигаться в сторону повышения дохода.
1) Эксперт, который близок или дошел до денежного потолка в своей профессии и хочет вырасти до 300-500 тысяч рублей в месяц.
Лучший вариант умножать свою ценность, строя личный бренд в Telegram, как это сделал я.
Плюс Telegram площадки, что тут для раскрутки личного бренда не нужно быть блогером и при правильном подходе раскрутиться сможет даже скромный эксперт.
Достаточно в текстовом формате рассказывать о своем подходе к работе, делиться тем какие задачи решаешь, что получается, что нет. Разбирать проблемы, которые волнуют многих специалистов, предлагая свое решение.
2) Специалист уровня джуниор или мидл в профессии, не связанной с маркетингом.
Чтобы умножать себя придется сначала повысить квалификацию и стать экспертом. Это займет время и не факт, что получится. Намного проще и эффективней стать продюсером и умножать ценность эксперта в своей профессии.
Плюсы:
+ Начинающий специалист отлично понимает потребности джуниоров и мидлов в своей сфере, потому что сам - целевая аудитория. Значит сможет донести до эксперта какой контент будет наиболее интересен большинству специалистов. Эксперты часто пишут о том, что волнует их, не понимая, что это актуально для спецов такого же уровня и большинству это просто непонятно.
+ В Telegram не нужно быть крутым маркетологом, чтобы дать крутой результат в отличии от других социальных сетей. Достаточно делать шаги в правильной последовательности.
3) Маркетолог, продуктолог, таргетолог, менеджер по продажам, бизнесмен, специалист по написанию продающих текстов, продюсер блогеров и другие профессии, связанные с маркетингом.
Лучший вариант - немного перепрофилироваться и стать продюсером для эксперта в Telegram, делая практически тоже самое, что привык только за другие деньги.
С этим разобрались. Теперь нужно понять, что конкретно делать каждому из нас.
Для этого, предлагаю:
1. Заполнить 👉короткую форму, чтобы я смог понять какие проблемы и вопросы тебя волнуют и разобрать наиболее популярные из них на канале.
2. Проголосовать ниже, чтобы было понятно кого из нас больше и какой контент более актуален.
Google Docs
"Умножитель ценности" - вопросы и пожелания для развития канала
Лучшие ниши для умножения ценности
В прошлый раз мы разобрали в каком случае лучше умножать себя, а в каком других. Также я предложил поучаствовать в голосовании и задать свои вопросы через форму, чтобы дальше на канале было больше контента, на волнующие многих темы. Спасибо всем кто откликнулся.
С важными вопросами определился, начинаем разбирать. Сегодня поговорим о нишах в которых проще всего использовать принцип умножения ценности в Telegram, а в следующий раз отвечу на ваши вопросы по построению личного бренда в разных сферах. Напоминаю, что их можно задать через форму - https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5
Ниши, которые рекомендую:
1. Любые популярные онлайн-профессии (Seo-специалист, интернет-маркетолог, программист, web-дизайнер, копирайтер и другие). Полный список можно посмотреть у Нетологии или Skillbox.
2. Доходные направления бизнеса и схемы заработка с легким входом. Например, на маркетплейсах, сайтах.
3. Инвестиции в фондовый рынок.
Эффективно работать можно и в других нишах. Главное, чтобы соблюдались правила:
1) Хотя бы 5 каналов должно быть из этой или смежной ниши с 1000 подписчиков и более. Проверить можно с помощью сервиса телеметр через поиск по его базе: вхождений ключевых слов в описании (https://prnt.sc/179eqra), названии канала (https://prnt.sc/179f3f7).
Если меньше - тяжело и дорого будет набирать аудиторию. Придется рекламироваться в общих каналах или брать рекламу в Инстаграм, переливая аудиторию в Telegram.
2) Возможность сделать продукт, ценность которого можно транслировать на аудиторию. Это может быть: книга, методичка, инструкция, обучающий материал, сервис или программа, доступ к какой-то информации или что-то другое - главное ценное.
3) Сформированный спрос или легкий вход. Ваша тема должна быть кому-то нужна или в нее можно зайти с минимумом ресурсов. Во 2-ом случае должны быть кейсы - это подтверждающие.
Спрос проверяем по Яндекс Вордстат - https://wordstat.yandex.ru/. Нам интересно сколько людей потенциально хотят повысить свою квалификацию в нише. Чтобы это определить, вбиваем конструкцию (обучение ниша|курс ниша).
Я рекомендую брать направления, где есть хотя 500 запросов в месяц. Если меньше нужно оценивать насколько легко войти в эту тему новичку, сколько ресурсов понадобится, чтобы он смог извлечь из этого выгоду.
Примеры:
- SEO, 9091 человек - https://prnt.sc/179cazi.
- Управление отелями (ниша одного из участников), 87 показов - https://prnt.sc/179cl3y
Понятно, что в нишу “управление отелями” через Telegram зайти будет сложно. Тут проще всего заходить через сайт, продвигая его в поиске Яндекс и Google. Например, так - http://academy-hospitality.com/kursy-otelery/. Позиции этой страницы - https://prnt.sc/179kwzd.
Историю с сайтом можно использовать в любых нишах. Я тоже дополнительно, привлекаю тех кто хочет повысить свою квалификацию по SEO, используя свой блог. Например, страница https://altblog.ru/obuchenie-seo/ бесплатно приводит мне посетителей, которые искали в поиске - https://prnt.sc/179l6ms. Но это уже относится к теме моего канала по SEO, кому интересно - https://t.me/altblogru.
4) Ценность выше цены. Покупка вашего продукта должна быть выгодной.
5) Реальная экспертность. Об уровне специалиста говорят его результаты, поэтому рекомендую объективно оценивать себя или вашего эксперта. На работе периодически провожу собеседования SEO-специалистов и часто вижу, что многие соискатели завышают свой уровень. Писал о своем эксперименте на эту тему тут - https://t.me/altblogru/164.
В следующий раз, как и обещал разберем подходы к построению личного бренда для разных ниш, не только в Telegram. Хочешь, чтобы разобрал твою, оставь запрос через форму 👉 https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5.
В прошлый раз мы разобрали в каком случае лучше умножать себя, а в каком других. Также я предложил поучаствовать в голосовании и задать свои вопросы через форму, чтобы дальше на канале было больше контента, на волнующие многих темы. Спасибо всем кто откликнулся.
С важными вопросами определился, начинаем разбирать. Сегодня поговорим о нишах в которых проще всего использовать принцип умножения ценности в Telegram, а в следующий раз отвечу на ваши вопросы по построению личного бренда в разных сферах. Напоминаю, что их можно задать через форму - https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5
Ниши, которые рекомендую:
1. Любые популярные онлайн-профессии (Seo-специалист, интернет-маркетолог, программист, web-дизайнер, копирайтер и другие). Полный список можно посмотреть у Нетологии или Skillbox.
2. Доходные направления бизнеса и схемы заработка с легким входом. Например, на маркетплейсах, сайтах.
3. Инвестиции в фондовый рынок.
Эффективно работать можно и в других нишах. Главное, чтобы соблюдались правила:
1) Хотя бы 5 каналов должно быть из этой или смежной ниши с 1000 подписчиков и более. Проверить можно с помощью сервиса телеметр через поиск по его базе: вхождений ключевых слов в описании (https://prnt.sc/179eqra), названии канала (https://prnt.sc/179f3f7).
Если меньше - тяжело и дорого будет набирать аудиторию. Придется рекламироваться в общих каналах или брать рекламу в Инстаграм, переливая аудиторию в Telegram.
2) Возможность сделать продукт, ценность которого можно транслировать на аудиторию. Это может быть: книга, методичка, инструкция, обучающий материал, сервис или программа, доступ к какой-то информации или что-то другое - главное ценное.
3) Сформированный спрос или легкий вход. Ваша тема должна быть кому-то нужна или в нее можно зайти с минимумом ресурсов. Во 2-ом случае должны быть кейсы - это подтверждающие.
Спрос проверяем по Яндекс Вордстат - https://wordstat.yandex.ru/. Нам интересно сколько людей потенциально хотят повысить свою квалификацию в нише. Чтобы это определить, вбиваем конструкцию (обучение ниша|курс ниша).
Я рекомендую брать направления, где есть хотя 500 запросов в месяц. Если меньше нужно оценивать насколько легко войти в эту тему новичку, сколько ресурсов понадобится, чтобы он смог извлечь из этого выгоду.
Примеры:
- SEO, 9091 человек - https://prnt.sc/179cazi.
- Управление отелями (ниша одного из участников), 87 показов - https://prnt.sc/179cl3y
Понятно, что в нишу “управление отелями” через Telegram зайти будет сложно. Тут проще всего заходить через сайт, продвигая его в поиске Яндекс и Google. Например, так - http://academy-hospitality.com/kursy-otelery/. Позиции этой страницы - https://prnt.sc/179kwzd.
Историю с сайтом можно использовать в любых нишах. Я тоже дополнительно, привлекаю тех кто хочет повысить свою квалификацию по SEO, используя свой блог. Например, страница https://altblog.ru/obuchenie-seo/ бесплатно приводит мне посетителей, которые искали в поиске - https://prnt.sc/179l6ms. Но это уже относится к теме моего канала по SEO, кому интересно - https://t.me/altblogru.
4) Ценность выше цены. Покупка вашего продукта должна быть выгодной.
5) Реальная экспертность. Об уровне специалиста говорят его результаты, поэтому рекомендую объективно оценивать себя или вашего эксперта. На работе периодически провожу собеседования SEO-специалистов и часто вижу, что многие соискатели завышают свой уровень. Писал о своем эксперименте на эту тему тут - https://t.me/altblogru/164.
В следующий раз, как и обещал разберем подходы к построению личного бренда для разных ниш, не только в Telegram. Хочешь, чтобы разобрал твою, оставь запрос через форму 👉 https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5.
Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
Сегодня отвечу на вопросы - https://prnt.sc/17ap7bn, которые мне прислали через форму. Разберем универсальную модель построения личного бренда в Telegram и точки роста для разных сфер.
1) Ниша: Продвижение сайтов.
Вопрос: Как перейти от клиентского seo в консультирование и обучение.
Раскрутить свой личный бренд в Telegram. Разберем, как это сделать по шагам, эту инструкцию можно применить и к другим нишам, особенно хорошо подходит для тех, что связаны с онлайн-профессиями.
Инструкция:
1. Создаем канал, размещаем там 4-5 постов со своими фишками и приемами в работе, ориентируясь на то, что интересно специалистам уровня джуниор-мидл.
2. Берем несколько реклам у лидеров мнений.
3. Экспериментируем с контентом смотрим, что лучше заходит на аудиторию.
4. Делаем акцент на то направление, которое заходит.
5. Думаем, как в нем сделать продукт, который даст ценность аудитории.
6. Запускаем его бесплатно или платно, собираем обратную связь.
7. Углубляемся в эту тему.
8. Выкладываем больше контента по ней (в ТГ, у себя в блоге, на ютубе, выступаем на офлайн и онлайн конференциях, постим статьи на сторонних авторитетных площадках. Тут полный список с разбором - https://habr.com/ru/post/507344/ ). Таким образом, публично доказываем свою экспертность в этой теме.
9. Выбираем другую или смежную тему, которая интересна аудитории, повторяем пункты 5-6-7-8.
10. Аналогично проделываем с наиболее волнующими аудиторию темами в нише. Охватив большинство из них, мы становимся экспертом и в самой нише. Цель достигнута - к нам обращаются за консалтингом и обучением.
Если ты эксперт в SEO и тебе нужна помощь в создании личного бренда или ты хочешь, чтобы я спродюсировал тебя, напиши в личку 👉@kramiras
2) Ниша: Вебмастер, делаю сайты под CPA/под контекстную рекламу. Сайты для бизнесов, сопровождаю несколько сайтов которые им сделал
Вопрос: Не люблю продавать, до слез и выпадания на несколько дней после продажи. Не могу понять как могу быть полезен или как это донести. И опять же упираюсь в продажи. Многое откладываю и не делаю те же сайты под CPA и контекст. Успокаиваю себя тем что есть же доход 70-100... Хотя хочу купить дом, но постоянно оправдываюсь что вот ща как начну, но на этом все и заканчивается(
Сходу вижу проблему с позиционированием кто.
Кто: Разработчик сайтов, сеошник, специалист по контекстной рекламе. Для личного бренда - это дорога к низким чекам и клиентам, которые будут выносить мозг. Дорого покупают у экспертов, а не у тех кто прошел пару курсов, попробовал и у него вроде неплохо получается. Про это, как раз будет следующий пост.
Опять же не навязываю, но если хочешь проработать позиционирование, обращайся за личной консультацией.
3) Ниша: Контент-менеджер, менеджер по рекламе.
Вопрос: Повышение квалификации, повышение дохода
Расти, как контент-менеджер сложно. Сама по себе эта работа не предполагает высокой квалификации и экспертности. Как менеджер по рекламе тут больше подходит вариант умножения ценности экспертов. Раз есть опыт в сайтах, проще всего немного углубить свои знания в этой теме и продюсировать экспертов.
4) Ниша: Автоматизация процессов в строительстве и ремонте
Не очень понятно, как это будет происходить софт или личные наработки. Можно делать в формате личного блога - сайта или Telegram-канала, где приводятся примеры и обоснования своего подхода в сравнении с популярными остальными. Также можно постить на сторонних авторитетных площадках (список в 1-ом пункте) по аналогии с https://vc.ru/flood/24168-automation-building-sector. Нужно больше конкретики без нее развернуто сказать не могу.
Сегодня отвечу на вопросы - https://prnt.sc/17ap7bn, которые мне прислали через форму. Разберем универсальную модель построения личного бренда в Telegram и точки роста для разных сфер.
1) Ниша: Продвижение сайтов.
Вопрос: Как перейти от клиентского seo в консультирование и обучение.
Раскрутить свой личный бренд в Telegram. Разберем, как это сделать по шагам, эту инструкцию можно применить и к другим нишам, особенно хорошо подходит для тех, что связаны с онлайн-профессиями.
Инструкция:
1. Создаем канал, размещаем там 4-5 постов со своими фишками и приемами в работе, ориентируясь на то, что интересно специалистам уровня джуниор-мидл.
2. Берем несколько реклам у лидеров мнений.
3. Экспериментируем с контентом смотрим, что лучше заходит на аудиторию.
4. Делаем акцент на то направление, которое заходит.
5. Думаем, как в нем сделать продукт, который даст ценность аудитории.
6. Запускаем его бесплатно или платно, собираем обратную связь.
7. Углубляемся в эту тему.
8. Выкладываем больше контента по ней (в ТГ, у себя в блоге, на ютубе, выступаем на офлайн и онлайн конференциях, постим статьи на сторонних авторитетных площадках. Тут полный список с разбором - https://habr.com/ru/post/507344/ ). Таким образом, публично доказываем свою экспертность в этой теме.
9. Выбираем другую или смежную тему, которая интересна аудитории, повторяем пункты 5-6-7-8.
10. Аналогично проделываем с наиболее волнующими аудиторию темами в нише. Охватив большинство из них, мы становимся экспертом и в самой нише. Цель достигнута - к нам обращаются за консалтингом и обучением.
Если ты эксперт в SEO и тебе нужна помощь в создании личного бренда или ты хочешь, чтобы я спродюсировал тебя, напиши в личку 👉@kramiras
2) Ниша: Вебмастер, делаю сайты под CPA/под контекстную рекламу. Сайты для бизнесов, сопровождаю несколько сайтов которые им сделал
Вопрос: Не люблю продавать, до слез и выпадания на несколько дней после продажи. Не могу понять как могу быть полезен или как это донести. И опять же упираюсь в продажи. Многое откладываю и не делаю те же сайты под CPA и контекст. Успокаиваю себя тем что есть же доход 70-100... Хотя хочу купить дом, но постоянно оправдываюсь что вот ща как начну, но на этом все и заканчивается(
Сходу вижу проблему с позиционированием кто.
Кто: Разработчик сайтов, сеошник, специалист по контекстной рекламе. Для личного бренда - это дорога к низким чекам и клиентам, которые будут выносить мозг. Дорого покупают у экспертов, а не у тех кто прошел пару курсов, попробовал и у него вроде неплохо получается. Про это, как раз будет следующий пост.
Опять же не навязываю, но если хочешь проработать позиционирование, обращайся за личной консультацией.
3) Ниша: Контент-менеджер, менеджер по рекламе.
Вопрос: Повышение квалификации, повышение дохода
Расти, как контент-менеджер сложно. Сама по себе эта работа не предполагает высокой квалификации и экспертности. Как менеджер по рекламе тут больше подходит вариант умножения ценности экспертов. Раз есть опыт в сайтах, проще всего немного углубить свои знания в этой теме и продюсировать экспертов.
4) Ниша: Автоматизация процессов в строительстве и ремонте
Не очень понятно, как это будет происходить софт или личные наработки. Можно делать в формате личного блога - сайта или Telegram-канала, где приводятся примеры и обоснования своего подхода в сравнении с популярными остальными. Также можно постить на сторонних авторитетных площадках (список в 1-ом пункте) по аналогии с https://vc.ru/flood/24168-automation-building-sector. Нужно больше конкретики без нее развернуто сказать не могу.
5) Ниша: Управление отелями.
Цель: Рост доходов.
Ранее говорил о том, что спрос на повышение квалификации в этой теме невысокий. Вход в эту нишу не самый простой, чтобы создать массовый спрос по холодному трафику. Для привлечения горячего и теплого лучше сделать сайт, продвинув его по нужным запросам. Также можно повысить значимость себя, как специалиста. Для этого завести блог и делиться своим подходом в этой нише с результатами, выступать на профильных конференциях, вести канал на ютубе, размещать контент на сторонних площадках о которых говорил ранее.
6) Ниша: неизвестна
Цель: Раскрутить свой бренд.
Общий подход схож с тем, что описал в 1-ом пункте.
7) Ниша: Продажи на маркетплейсах.
Цель: Увеличение дохода при ведении одной компании
В идеале нишевание под группу товаров и работа над повышением экспертности в микронише (все, как описывал в предыдущем посте в пункте 1), далее заход в смежные. Можно упаковать опыт в бесплатную книгу, которая будет лид-магнитом и в дальнейшем запустить курс. Пример реализации с упором на обучение - https://t.me/marketplacerbiz.
8) Ниша: SMM
Вопрос: Фактически сейчас я работаю только с 1 клиентом, который отнимает все моё время. Не могу взять ещё одного, не понимаю, как лучше построить работу, чтобы больше зарабатывать. И у меня всего 1 кейс.
Варианта два:
- Продюсировать эксперта в своей теме или сделать личный блог, позиционируя себя экспертом в той нише, где есть кейс. Делиться опытом, углублять знания. Делать мини-аудиты с точками роста по смм компаниям со ссылкой на свой блог и кейс. Если 1 клиент отнимает все время возможны 3 варианта: не твое, неправильный подход к работе - нужно обучиться, неадекватный клиент.
9) Ниша: SEO
Вопрос: Интересны нестандартные подходы в сео, которые можно применять на разных проектах, коммерческих или инфо.
Идеальный вариант, читать мой блог - https://t.me/altblogru и участвовать в его платной версии, потому что о многих эффективных методах я просто не могу говорить публично.
10) Ниша: Фотостудия, фото услуги
Цель: Повышение посещаемости фотостудии и как следствие повышение прибыли.
Узкое гео - Томск. В этой теме целевой и горячий трафик приходится на агрегаторы. Рекомендую разместиться в тех, которые находятся в топе по запросам, которые сразу приведут целевых клиентов - https://prnt.sc/17bb25d.
Например:
https://photoplace.pro/tomsk
https://tomsk.zoon.ru/utility_service/type/fotostudiya/
Также нужно поработать над лояльностью и повторными обращениями:
- Делать больше контента в ВК и Инстаграм: идеи для фотосессии, позы для фотографирования, бесплатный курс или мастер-класс, как круто получаться на фото итд.
- Красиво обыграть в Инстаграм популярные темы с фотосессиями. Опять же смотрим по сервису https://wordstat.yandex.ru в своем гео - https://prnt.sc/17beits.
- Можно добавить уникальный интерьер, который ищут в Томске. Например, фотосессия на мотоцикле, итд.
Анализировать спрос по Вордстат, рекомендую и в других нишах, он позволяет найти, то что упускают конкуренты и дать больше ценности.
11) Ниша: рисование
Цель: Развитие без академической базы, преодоление творческого блока и выгорание.
Канал в Telegram, похожий на “Я Художник”. Контент, как поэтапно рисовать глаза, волосы, руки, цветы, итд. Параллельно добавляем короткие гифки для мотивации, как быстро что-то создают профи.Можно сделать продукты, как нарисовать 3d рисунок, анимэ, комиксы итд. Основной упор на обучение в игровой форме, готовить профессиональных художников не нужно.
P.S. Решил добавить чат 👉 https://t.me/joinchat/dB-U6F0W71hmN2Qy, чтобы в процессе общения найти еще больше интересных тем, которые стоит раскрыть на канале.
В следующем посте разберем очень важную тему, почему начинающие специалисты работают в основном с клиентами по низким чекам, которые выносят весь мозг, а хорошие спецы - с адекватными клиентами по высокому прайсу.
Цель: Рост доходов.
Ранее говорил о том, что спрос на повышение квалификации в этой теме невысокий. Вход в эту нишу не самый простой, чтобы создать массовый спрос по холодному трафику. Для привлечения горячего и теплого лучше сделать сайт, продвинув его по нужным запросам. Также можно повысить значимость себя, как специалиста. Для этого завести блог и делиться своим подходом в этой нише с результатами, выступать на профильных конференциях, вести канал на ютубе, размещать контент на сторонних площадках о которых говорил ранее.
6) Ниша: неизвестна
Цель: Раскрутить свой бренд.
Общий подход схож с тем, что описал в 1-ом пункте.
7) Ниша: Продажи на маркетплейсах.
Цель: Увеличение дохода при ведении одной компании
В идеале нишевание под группу товаров и работа над повышением экспертности в микронише (все, как описывал в предыдущем посте в пункте 1), далее заход в смежные. Можно упаковать опыт в бесплатную книгу, которая будет лид-магнитом и в дальнейшем запустить курс. Пример реализации с упором на обучение - https://t.me/marketplacerbiz.
8) Ниша: SMM
Вопрос: Фактически сейчас я работаю только с 1 клиентом, который отнимает все моё время. Не могу взять ещё одного, не понимаю, как лучше построить работу, чтобы больше зарабатывать. И у меня всего 1 кейс.
Варианта два:
- Продюсировать эксперта в своей теме или сделать личный блог, позиционируя себя экспертом в той нише, где есть кейс. Делиться опытом, углублять знания. Делать мини-аудиты с точками роста по смм компаниям со ссылкой на свой блог и кейс. Если 1 клиент отнимает все время возможны 3 варианта: не твое, неправильный подход к работе - нужно обучиться, неадекватный клиент.
9) Ниша: SEO
Вопрос: Интересны нестандартные подходы в сео, которые можно применять на разных проектах, коммерческих или инфо.
Идеальный вариант, читать мой блог - https://t.me/altblogru и участвовать в его платной версии, потому что о многих эффективных методах я просто не могу говорить публично.
10) Ниша: Фотостудия, фото услуги
Цель: Повышение посещаемости фотостудии и как следствие повышение прибыли.
Узкое гео - Томск. В этой теме целевой и горячий трафик приходится на агрегаторы. Рекомендую разместиться в тех, которые находятся в топе по запросам, которые сразу приведут целевых клиентов - https://prnt.sc/17bb25d.
Например:
https://photoplace.pro/tomsk
https://tomsk.zoon.ru/utility_service/type/fotostudiya/
Также нужно поработать над лояльностью и повторными обращениями:
- Делать больше контента в ВК и Инстаграм: идеи для фотосессии, позы для фотографирования, бесплатный курс или мастер-класс, как круто получаться на фото итд.
- Красиво обыграть в Инстаграм популярные темы с фотосессиями. Опять же смотрим по сервису https://wordstat.yandex.ru в своем гео - https://prnt.sc/17beits.
- Можно добавить уникальный интерьер, который ищут в Томске. Например, фотосессия на мотоцикле, итд.
Анализировать спрос по Вордстат, рекомендую и в других нишах, он позволяет найти, то что упускают конкуренты и дать больше ценности.
11) Ниша: рисование
Цель: Развитие без академической базы, преодоление творческого блока и выгорание.
Канал в Telegram, похожий на “Я Художник”. Контент, как поэтапно рисовать глаза, волосы, руки, цветы, итд. Параллельно добавляем короткие гифки для мотивации, как быстро что-то создают профи.Можно сделать продукты, как нарисовать 3d рисунок, анимэ, комиксы итд. Основной упор на обучение в игровой форме, готовить профессиональных художников не нужно.
P.S. Решил добавить чат 👉 https://t.me/joinchat/dB-U6F0W71hmN2Qy, чтобы в процессе общения найти еще больше интересных тем, которые стоит раскрыть на канале.
В следующем посте разберем очень важную тему, почему начинающие специалисты работают в основном с клиентами по низким чекам, которые выносят весь мозг, а хорошие спецы - с адекватными клиентами по высокому прайсу.
Ценность денег
Все мы работаем примерно одинаковое время, кто-то чуть-больше, кто-то меньше, но при этом доходы могут отличаться на порядки.
Например, начинающий SEO-специалист получает 30 тысяч рублей, работая 160 часов в месяц. Руководитель SEO-отдела - 100 тысяч рублей за тоже время. Директор компании зарабатывает 500 тысяч, работая 200 часов в месяц.
Получается за 1 час:
- начинающий специалист зарабатывает - 187р;
- руководитель отдела - 625р;
- директор - 2500р.
Разница в доходах между начинающим специалистом и директором более, чем в 13 раз! Логично, что для того, чтобы заработать одну и ту же сумму денег каждый из них прикладывает разные усилия и ценность этой суммы для них тоже будет разная.
Пример из жизни, лет 5 назад я работал инхаус в компании, где директор получал чистыми 4 миллиона в месяц. Компания располагалась за городом, в ангаре, где периодически были проблемы с электричеством. В очередной раз, когда электрики исправляли неисправность, директору захотелось выпить кофе и несмотря на сильные скачки напряжение и то, что все вокруг говорили, что не стоит включать кофемашину - может выйти из строя, его это не остановило. В итоге все закончилось хорошо, но на вопрос почему он это сделал. Он сказал просто - “ну, а что, если я хочу кофе”.
Звучит смешно, но если разобраться 4 миллиона - это около 20 тысяч рублей в час. Цена кофемашины около 25-27 тысяч. Ценность потери этой суммы равна для него потери часа с небольшим работы. То есть аналогична потери для начинающего специалиста 200-220р.
Какой отсюда вывод. Свои услуги нужно ориентировать на клиентов со средним и высоким уровнем дохода, в сферах, где у них не включается режим сокращения расходов. Тогда вы легко и без усилий сможете быстро увеличить стоимость своего часа, закрывая их потребности. При этом, среди клиентов с доходом выше среднего, больше лояльных и адекватных людей, которые уважают себя и тех с кем работают.
К сожалению, без раскрутки личного бренда вряд ли получится с ними поработать. Все, потому что этим людям нужна не просто услуга. Им нужен крутой результат, качественный сервис и для них важно кто конкретно будет решать их проблему. И даже, если ты идеально подходишь, как они о тебе узнают?
Представь, ты приходишь на мероприятие, где больше 100 человек. Среди них 100% есть твои потенциальные клиенты или партнеры, которые готовы с тобой работать, но как их найти? Подходить к каждому участнику и знакомиться? Не вариант, по опыту, при среднем уровне коммуникации получается нормально пообщаться с 3-5-ю людьми.
А если я тебе скажу, что есть способ познакомиться со всеми сразу за 5-30 минут и при этом не нужно быть гуру коммуникабельности, поверишь?
Тогда смотри видео - https://www.youtube.com/watch?v=FX0wgAbEDD0, это мое 1-ое выступление на конференции на более, чем 100 человек. Было сложно решиться, но по итогу оказалось чуть сложнее, чем выступить у доски в школе. Достаточно просто подготовить тему и выступить.
Понятно, что профессиональные ораторы разнесли бы в пух и прах мою подачу, но для спецов важно не как говорят, а что. В этом плане цель достигнута. Особенно приятно, что один из лидеров мнений в SEO, Миша Шакин, после моего выступления первым подошел пожать руку, сказав, что у меня большой потенциал, а позже даже оставил комментарий под постом о конференции - https://vk.com/altblogru?w=wall-170954315_211.
В итоге мой доклад принес мне знакомство с легендой SEO, каждый участник конференции узнал немного обо мне и чем могу быть полезен, а также я для себя понял, что многие ограничения только в голове и все это за какие-то полчаса.
Возвращаюсь к стоимости часа. В начале 2020-го мой час стоил около 830р и я много работал. С середины и до конца 2020-го года, после осознанного применения принципов умножения ценности, стоимость часа увеличилась до 2560р и я работал еще больше. В начале 2021 года понял, что могу немного расслабиться, тогда стоимость часа упала до 1900р, но недавно я нашел для себя еще один способ умножения своей ценности и сумел пробить отметку в 2800р.
А сколько стоит твой час?
Все мы работаем примерно одинаковое время, кто-то чуть-больше, кто-то меньше, но при этом доходы могут отличаться на порядки.
Например, начинающий SEO-специалист получает 30 тысяч рублей, работая 160 часов в месяц. Руководитель SEO-отдела - 100 тысяч рублей за тоже время. Директор компании зарабатывает 500 тысяч, работая 200 часов в месяц.
Получается за 1 час:
- начинающий специалист зарабатывает - 187р;
- руководитель отдела - 625р;
- директор - 2500р.
Разница в доходах между начинающим специалистом и директором более, чем в 13 раз! Логично, что для того, чтобы заработать одну и ту же сумму денег каждый из них прикладывает разные усилия и ценность этой суммы для них тоже будет разная.
Пример из жизни, лет 5 назад я работал инхаус в компании, где директор получал чистыми 4 миллиона в месяц. Компания располагалась за городом, в ангаре, где периодически были проблемы с электричеством. В очередной раз, когда электрики исправляли неисправность, директору захотелось выпить кофе и несмотря на сильные скачки напряжение и то, что все вокруг говорили, что не стоит включать кофемашину - может выйти из строя, его это не остановило. В итоге все закончилось хорошо, но на вопрос почему он это сделал. Он сказал просто - “ну, а что, если я хочу кофе”.
Звучит смешно, но если разобраться 4 миллиона - это около 20 тысяч рублей в час. Цена кофемашины около 25-27 тысяч. Ценность потери этой суммы равна для него потери часа с небольшим работы. То есть аналогична потери для начинающего специалиста 200-220р.
Какой отсюда вывод. Свои услуги нужно ориентировать на клиентов со средним и высоким уровнем дохода, в сферах, где у них не включается режим сокращения расходов. Тогда вы легко и без усилий сможете быстро увеличить стоимость своего часа, закрывая их потребности. При этом, среди клиентов с доходом выше среднего, больше лояльных и адекватных людей, которые уважают себя и тех с кем работают.
К сожалению, без раскрутки личного бренда вряд ли получится с ними поработать. Все, потому что этим людям нужна не просто услуга. Им нужен крутой результат, качественный сервис и для них важно кто конкретно будет решать их проблему. И даже, если ты идеально подходишь, как они о тебе узнают?
Представь, ты приходишь на мероприятие, где больше 100 человек. Среди них 100% есть твои потенциальные клиенты или партнеры, которые готовы с тобой работать, но как их найти? Подходить к каждому участнику и знакомиться? Не вариант, по опыту, при среднем уровне коммуникации получается нормально пообщаться с 3-5-ю людьми.
А если я тебе скажу, что есть способ познакомиться со всеми сразу за 5-30 минут и при этом не нужно быть гуру коммуникабельности, поверишь?
Тогда смотри видео - https://www.youtube.com/watch?v=FX0wgAbEDD0, это мое 1-ое выступление на конференции на более, чем 100 человек. Было сложно решиться, но по итогу оказалось чуть сложнее, чем выступить у доски в школе. Достаточно просто подготовить тему и выступить.
Понятно, что профессиональные ораторы разнесли бы в пух и прах мою подачу, но для спецов важно не как говорят, а что. В этом плане цель достигнута. Особенно приятно, что один из лидеров мнений в SEO, Миша Шакин, после моего выступления первым подошел пожать руку, сказав, что у меня большой потенциал, а позже даже оставил комментарий под постом о конференции - https://vk.com/altblogru?w=wall-170954315_211.
В итоге мой доклад принес мне знакомство с легендой SEO, каждый участник конференции узнал немного обо мне и чем могу быть полезен, а также я для себя понял, что многие ограничения только в голове и все это за какие-то полчаса.
Возвращаюсь к стоимости часа. В начале 2020-го мой час стоил около 830р и я много работал. С середины и до конца 2020-го года, после осознанного применения принципов умножения ценности, стоимость часа увеличилась до 2560р и я работал еще больше. В начале 2021 года понял, что могу немного расслабиться, тогда стоимость часа упала до 1900р, но недавно я нашел для себя еще один способ умножения своей ценности и сумел пробить отметку в 2800р.
А сколько стоит твой час?
Уверен, что умножая ценность других экспертов смогу поднять стоимость своего часа еще в 2-3 раза за этот год.
В следующем посте перейдем к сути, я напишу критерии по которым выберу эксперта и далее уже в формате реалити буду умножать его ценность, показывая, как все работает на практике.
В следующем посте перейдем к сути, я напишу критерии по которым выберу эксперта и далее уже в формате реалити буду умножать его ценность, показывая, как все работает на практике.
Участие в реалити
Напомню, я решил выбрать одного или нескольких экспертов и умножить их ценность, показав, весь процесс в формате реалити.
Условия участия:
1. Наличие экспертных знаний в своей профессии или хорошие результаты в теме, связанной с зарабатыванием денег или бизнесом с лёгким входом.
2. Желание умножать свою ценность с помощью образовательных продуктов (курс, методичка, другие формы обучения).
3. Работаем по схеме 50 на 50, как партнёры. Я распаковываю ценность эксперта, определяю на какую аудиторию ее транслировать. Далее совместно с экспертом мы упаковываем ее в продукт и вкладываем в рекламу проекта каждый по 20 тысяч рублей.
После эксперт работает с аудиторией по моим рекомендациям и затем мы делаем запуск образовательного продукта. Итоговую прибыль делим поровну на 2х.
В итоге я беру на себя все, что касается построения бренда и маркетинг, от эксперта нужен только продукт и необходимый контент по моим рекомендациям.
Если согласен с условиями и хочешь участвовать, заполни форму
👉https://forms.gle/yw3MRzSAykmGdDNS9
Напомню, я решил выбрать одного или нескольких экспертов и умножить их ценность, показав, весь процесс в формате реалити.
Условия участия:
1. Наличие экспертных знаний в своей профессии или хорошие результаты в теме, связанной с зарабатыванием денег или бизнесом с лёгким входом.
2. Желание умножать свою ценность с помощью образовательных продуктов (курс, методичка, другие формы обучения).
3. Работаем по схеме 50 на 50, как партнёры. Я распаковываю ценность эксперта, определяю на какую аудиторию ее транслировать. Далее совместно с экспертом мы упаковываем ее в продукт и вкладываем в рекламу проекта каждый по 20 тысяч рублей.
После эксперт работает с аудиторией по моим рекомендациям и затем мы делаем запуск образовательного продукта. Итоговую прибыль делим поровну на 2х.
В итоге я беру на себя все, что касается построения бренда и маркетинг, от эксперта нужен только продукт и необходимый контент по моим рекомендациям.
Если согласен с условиями и хочешь участвовать, заполни форму
👉https://forms.gle/yw3MRzSAykmGdDNS9
Сложный выбор
На участие в реалити прислали 16 заявок. Выбор был непростым, много достойных экспертов. Спасибо всем кто откликнулся.
В итоге остановился на продюсировании эксперта по SMM. На текущий момент определились с позиционированием, основной линией контента, эксперт подготовил 3 поста. В начале августа будем закупать рекламу. Ключевые моменты буду обозревать на канале.
Недавно смотрел на ютубе интервью со спецами по заработку на Telegram - http://seoch.at/uh8IPC. Вроде толковые ребята, давно в теме и некоторые зарабатывают больше миллиона в месяц, но на рекламе, с первоначальными вложениями 3-5+ миллионов в канал и нет гарантий, что в итоге выстрелит.
Зачем? Когда можно в том же Telegram умножить ценность, свою или эксперта, вложить 30-40 тысяч рублей и заработать 120-160 тысяч через месяц-полтора. Или серьезно подойти к делу, вложить 80-120 тысяч и через полгодика выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
Да что говорить — скоро сам все увидишь. Мне врать бессмысленно, на канале ничего не продаю и за свои слова отвечаю деньгами и временем в формате реалити.
Также никого не держу, считаешь, что все это сказки, понимаешь что тема не твоя — просто отпишись. Буду рад, если на канале останутся только те кому - это реально интересно.
Если я не эксперт, как мне это применить?
В любой сфере полно спецов, которые только ждут, чтобы умножили их ценность. Вот, например, канал на ютубе Деми Мурыча, эксперта по техническому SEO - gyazo.com/e6345c1557091298d66c1c78b437d0d7.
По контактам на канале пишем ему в личку по поводу продюсирования и оказывается он только за - https://gyazo.com/a8687fb4c78c95c76f0188470f2a03e3 и таких примеров масса. Осталось только взять и сделать. В отличии от других соцсетей, ВК и инсты, с их умными лентами и перегретым рынком в Telegram сделать крутой результат сильно проще.
Скажу, как есть - получается не у всех, поэтому в следующих постах поговорим о том, что нужно учесть, чтобы у тебя точно получилось.
На участие в реалити прислали 16 заявок. Выбор был непростым, много достойных экспертов. Спасибо всем кто откликнулся.
В итоге остановился на продюсировании эксперта по SMM. На текущий момент определились с позиционированием, основной линией контента, эксперт подготовил 3 поста. В начале августа будем закупать рекламу. Ключевые моменты буду обозревать на канале.
Недавно смотрел на ютубе интервью со спецами по заработку на Telegram - http://seoch.at/uh8IPC. Вроде толковые ребята, давно в теме и некоторые зарабатывают больше миллиона в месяц, но на рекламе, с первоначальными вложениями 3-5+ миллионов в канал и нет гарантий, что в итоге выстрелит.
Зачем? Когда можно в том же Telegram умножить ценность, свою или эксперта, вложить 30-40 тысяч рублей и заработать 120-160 тысяч через месяц-полтора. Или серьезно подойти к делу, вложить 80-120 тысяч и через полгодика выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
Да что говорить — скоро сам все увидишь. Мне врать бессмысленно, на канале ничего не продаю и за свои слова отвечаю деньгами и временем в формате реалити.
Также никого не держу, считаешь, что все это сказки, понимаешь что тема не твоя — просто отпишись. Буду рад, если на канале останутся только те кому - это реально интересно.
Если я не эксперт, как мне это применить?
В любой сфере полно спецов, которые только ждут, чтобы умножили их ценность. Вот, например, канал на ютубе Деми Мурыча, эксперта по техническому SEO - gyazo.com/e6345c1557091298d66c1c78b437d0d7.
По контактам на канале пишем ему в личку по поводу продюсирования и оказывается он только за - https://gyazo.com/a8687fb4c78c95c76f0188470f2a03e3 и таких примеров масса. Осталось только взять и сделать. В отличии от других соцсетей, ВК и инсты, с их умными лентами и перегретым рынком в Telegram сделать крутой результат сильно проще.
Скажу, как есть - получается не у всех, поэтому в следующих постах поговорим о том, что нужно учесть, чтобы у тебя точно получилось.
Личный band
Это реально лучшая модель построения личного бренда. Общаешься в дружеском формате с приятными тебе людьми, которые ценят, то что ты делаешь и параллельно зарабатываешь, помогая им решать проблемы.
При таком подходе не нужно ничего впаривать, все идет само собой в формате рекомендаций. А размер твоих доходов определяется только размером твоей банды. В общем не работа, а мечта, но есть проблема — далеко не у каждого кто ведёт личный блог получится создать свой band.
И дело даже не в уровне экспертности. Быть просто умным недостаточно. Никто не подписывается на учебники, их смотрят при необходимости. Для построения личного band-а лучше всего работает усовершенствованная модель АИДА.
Классический вариант выглядит так:
AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) Эта модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
При построение личного banda нужно изменить последний пункт с действия на коллективное действие. Зачем - это нужно? Чтобы сплотить людей на фоне вашего решения их потребностей и повысить лояльность.
Дайте людям возможность с минимальными вложениями познакомиться с вашим продуктом, обсудить друг с другом, как они с его помощью решают свои проблемы и вы удивитесь, как даже те кто изначально пришел просто попробовать захочет двигаться дальше.
О том, что давать, чтобы потом было, что продавать поговорим в следующий раз, а сегодня хотел еще рассказать о креативных подходах к привлечению новых участников у Netflix.
Компания постоянно экспериментирует с разными форматами, то бесплатную подписку сделают на 30 дней, то дадут доступ к паре эпизодов из своих популярных сериалов. Лично мне второй вариант кажется более правильным, хотя я бы затестил гибрид.
Бесплатный доступ ко всему сразу снижает ценность. Также есть вероятность, что пользователи потом будут искать ходы, чтобы всегда было бесплатно. И важный момент - неизвестно, что они будут смотреть, а значит есть большие риски, что в итоге им не понравится.
Гибрид в моем понимание - это когда ты выбираешь 3 популярных фильма или сериала (не Нетфликса), которые тебе зашли и алгоритм подбирает ряд продуктов Netflix, которые с высокой вероятностью тебе зайдут.
К одному из первых 3-х в рейтинге ты получаешь бесплатный доступ, к какому выбираешь сам, а по другим можно посмотреть первые 2-3 эпизода. Так у пользователей с высокой степенью вероятности сложится хорошее впечатление о продуктах компании и плюс, посмотрев эпизоды из наиболее подходящих сериалов появится интрига и желание узнать, что будет дальше. Решение — платная подписка.
Это реально лучшая модель построения личного бренда. Общаешься в дружеском формате с приятными тебе людьми, которые ценят, то что ты делаешь и параллельно зарабатываешь, помогая им решать проблемы.
При таком подходе не нужно ничего впаривать, все идет само собой в формате рекомендаций. А размер твоих доходов определяется только размером твоей банды. В общем не работа, а мечта, но есть проблема — далеко не у каждого кто ведёт личный блог получится создать свой band.
И дело даже не в уровне экспертности. Быть просто умным недостаточно. Никто не подписывается на учебники, их смотрят при необходимости. Для построения личного band-а лучше всего работает усовершенствованная модель АИДА.
Классический вариант выглядит так:
AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) Эта модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
При построение личного banda нужно изменить последний пункт с действия на коллективное действие. Зачем - это нужно? Чтобы сплотить людей на фоне вашего решения их потребностей и повысить лояльность.
Дайте людям возможность с минимальными вложениями познакомиться с вашим продуктом, обсудить друг с другом, как они с его помощью решают свои проблемы и вы удивитесь, как даже те кто изначально пришел просто попробовать захочет двигаться дальше.
О том, что давать, чтобы потом было, что продавать поговорим в следующий раз, а сегодня хотел еще рассказать о креативных подходах к привлечению новых участников у Netflix.
Компания постоянно экспериментирует с разными форматами, то бесплатную подписку сделают на 30 дней, то дадут доступ к паре эпизодов из своих популярных сериалов. Лично мне второй вариант кажется более правильным, хотя я бы затестил гибрид.
Бесплатный доступ ко всему сразу снижает ценность. Также есть вероятность, что пользователи потом будут искать ходы, чтобы всегда было бесплатно. И важный момент - неизвестно, что они будут смотреть, а значит есть большие риски, что в итоге им не понравится.
Гибрид в моем понимание - это когда ты выбираешь 3 популярных фильма или сериала (не Нетфликса), которые тебе зашли и алгоритм подбирает ряд продуктов Netflix, которые с высокой вероятностью тебе зайдут.
К одному из первых 3-х в рейтинге ты получаешь бесплатный доступ, к какому выбираешь сам, а по другим можно посмотреть первые 2-3 эпизода. Так у пользователей с высокой степенью вероятности сложится хорошее впечатление о продуктах компании и плюс, посмотрев эпизоды из наиболее подходящих сериалов появится интрига и желание узнать, что будет дальше. Решение — платная подписка.
О чем писать в блоге, чтобы он продавал
Чтобы разобраться в этом вопросе нужно понять почему люди покупают. Прежде, чем совершить покупку мы проходим ряд этапов, их впервые описал маркетолог Бен Хант, как лестницу из 5 ступеней:
1. Нет осознания проблемы.
2. Есть проблема, нет решения.
3. Сравнение решений и выбор одного из них, как лучшего.
4. Выбор продукта.
5. Выбор поставщика.
Важно понимать, что движение по лестнице идет последовательно, без перескоков. На каждой ступени должна даваться только необходимая информацию для перехода на следующую ступень.
Таким образом, если мы хотим, чтобы клиент купил наш продукт или обратился за услугой нужно довести его до 5-ой ступени.
Но есть же те кто покупает сразу? Потенциальные клиенты находятся на разных ступенях лестницы и те кто находятся на 5-ой действительно спрашивают только куда платить. Но их меньшинство, поэтому нужно работать с остальными, помогая им дойти до верхней ступени.
Как это применить к личному блогу в Telegram
Те, кто подписываются на канал чаще всего делают это из любопытства - порекомендовал знакомый, заинтересовал пост, контент, подход, хочется больше узнать про какую-то тему. Но в большинстве случаев цели что-то купить у автора нет.
Например, на профессиональные блоги часто подписываются в таких случаях:
1. Хочу быть в курсе новостей, связанных с направлением, которым занимаюсь.
2. Интересно написано, хотя в профессиональном плане особой пользы нет.
3. Автор - авторитет. Любопытно узнать его взгляд, мысли, советы и секреты, чтобы понять как самому добиться успеха.
4. Близки темы и проблемы, которые описывает. Возможно найду для себя что-то интересное.
5. Сам из другой сферы, но появилась задача, которую нужно решить. Вроде автор толково пишет об этом, подпишусь почитаю. Может получится разобраться и решить самому, если нет возможно обращусь к нему за помощью на платной основе.
Чтобы блог продавал нужно:
- Донести, до аудитории, которая потенциально нуждается в вашем продукте или услуге, что есть проблема, которую нужно решать и какие потери будут, если это не делать.
- Объяснить какие варианты решений есть, какой лучше и почему.
- Доказать, что ваш продукт действительно решает проблему или вы обладаем необходимой экспертизой и навыками для оказания услуги, которая решает проблему.
- Чем ваш продукт или услуга лучше аналогов.
- Почему бренду стоит доверять.
3 частые ошибки, которые делают большинство владельцев каналов:
1. Постинг новостей. Зачем? Если продавать рекламу ок, если продавать услуги или обучение - путь в никуда. Мы не помогаем осознать проблему, не показываем варианты решения, не доказываем, свою экспертность или, что наш продукт или услуга действительно решает проблему, не повышаем доверия к бренду.
2. Писать только о своей жизни, мыслях итд. Если хочется стать блогером - ок. Если нужны продажи и развитие личного бренда, то только в связке с профессиональным контентом. Например, есть кейс с крутым результатом. И мы описываем, как к этому пришли, какие мысли и гипотезы были. С какими проблемами столкнулись, как удалось их решить.
3. Постить просто так. Цель личного бренда помочь людям, чьи проблемы вы можете решить - осознать, что ваш продукт или услуга - лучшее решение их проблемы и каждый пост должен к этому приближать.
Что давать, чтобы потом было, что продавать
Как я уже говорил контент должен повышать осознанность клиента и приближать его к вашему продукту или услуге.
Если цель работать вдолгую, сначала никаких продаж - нужно доказать, что ты реальный эксперт и тебе можно доверять. Поэтому первый месяц, а лучше два постим экспертный контент по теме, свои кейсы, даем много ценности просто так. Можно запустить качественный бесплатный курс. На этом этапе важно выложиться на максимум. Это вклад в доверие и лояльность к бренду.
Когда экспертность доказана и появилось узнаваемость можно переходить к монетизации своего бренда. О том, как правильно ее сделать расскажу в следующий раз.
P.S. По реалити буду писать с сентября.
Чтобы разобраться в этом вопросе нужно понять почему люди покупают. Прежде, чем совершить покупку мы проходим ряд этапов, их впервые описал маркетолог Бен Хант, как лестницу из 5 ступеней:
1. Нет осознания проблемы.
2. Есть проблема, нет решения.
3. Сравнение решений и выбор одного из них, как лучшего.
4. Выбор продукта.
5. Выбор поставщика.
Важно понимать, что движение по лестнице идет последовательно, без перескоков. На каждой ступени должна даваться только необходимая информацию для перехода на следующую ступень.
Таким образом, если мы хотим, чтобы клиент купил наш продукт или обратился за услугой нужно довести его до 5-ой ступени.
Но есть же те кто покупает сразу? Потенциальные клиенты находятся на разных ступенях лестницы и те кто находятся на 5-ой действительно спрашивают только куда платить. Но их меньшинство, поэтому нужно работать с остальными, помогая им дойти до верхней ступени.
Как это применить к личному блогу в Telegram
Те, кто подписываются на канал чаще всего делают это из любопытства - порекомендовал знакомый, заинтересовал пост, контент, подход, хочется больше узнать про какую-то тему. Но в большинстве случаев цели что-то купить у автора нет.
Например, на профессиональные блоги часто подписываются в таких случаях:
1. Хочу быть в курсе новостей, связанных с направлением, которым занимаюсь.
2. Интересно написано, хотя в профессиональном плане особой пользы нет.
3. Автор - авторитет. Любопытно узнать его взгляд, мысли, советы и секреты, чтобы понять как самому добиться успеха.
4. Близки темы и проблемы, которые описывает. Возможно найду для себя что-то интересное.
5. Сам из другой сферы, но появилась задача, которую нужно решить. Вроде автор толково пишет об этом, подпишусь почитаю. Может получится разобраться и решить самому, если нет возможно обращусь к нему за помощью на платной основе.
Чтобы блог продавал нужно:
- Донести, до аудитории, которая потенциально нуждается в вашем продукте или услуге, что есть проблема, которую нужно решать и какие потери будут, если это не делать.
- Объяснить какие варианты решений есть, какой лучше и почему.
- Доказать, что ваш продукт действительно решает проблему или вы обладаем необходимой экспертизой и навыками для оказания услуги, которая решает проблему.
- Чем ваш продукт или услуга лучше аналогов.
- Почему бренду стоит доверять.
3 частые ошибки, которые делают большинство владельцев каналов:
1. Постинг новостей. Зачем? Если продавать рекламу ок, если продавать услуги или обучение - путь в никуда. Мы не помогаем осознать проблему, не показываем варианты решения, не доказываем, свою экспертность или, что наш продукт или услуга действительно решает проблему, не повышаем доверия к бренду.
2. Писать только о своей жизни, мыслях итд. Если хочется стать блогером - ок. Если нужны продажи и развитие личного бренда, то только в связке с профессиональным контентом. Например, есть кейс с крутым результатом. И мы описываем, как к этому пришли, какие мысли и гипотезы были. С какими проблемами столкнулись, как удалось их решить.
3. Постить просто так. Цель личного бренда помочь людям, чьи проблемы вы можете решить - осознать, что ваш продукт или услуга - лучшее решение их проблемы и каждый пост должен к этому приближать.
Что давать, чтобы потом было, что продавать
Как я уже говорил контент должен повышать осознанность клиента и приближать его к вашему продукту или услуге.
Если цель работать вдолгую, сначала никаких продаж - нужно доказать, что ты реальный эксперт и тебе можно доверять. Поэтому первый месяц, а лучше два постим экспертный контент по теме, свои кейсы, даем много ценности просто так. Можно запустить качественный бесплатный курс. На этом этапе важно выложиться на максимум. Это вклад в доверие и лояльность к бренду.
Когда экспертность доказана и появилось узнаваемость можно переходить к монетизации своего бренда. О том, как правильно ее сделать расскажу в следующий раз.
P.S. По реалити буду писать с сентября.