Marketing 💡

Bizda: Mobilogrof - Instagram Targeting - Sotuv

Chet elda: Model atribution, Omnimarketing, Retention, CAC/LTV.

@omer_blogs

🚀 "Marketing'ga kirish" qo'llanmasi.

P.S. Faqat Rus tilida tayyorlagandim.

🎯 Ertaga 18:00 da: Marketing'da raqamlar yordamida o‘sish — Data driven marketing bo‘yicha bepul workshop!

Tahminan 5 yildan beri chet eldagi startap va kompaniyalarga marketing bo‘yicha consulting berib kelaman. Va men bitta muhim narsani angladim:

→ Bizda ham, ularda ham marketing deyarli bir xil va eng katta muammo — sotuv pastligi.
Lekin ular bu muammoni boshqacha ko‘radi:

“Bizda konversiya past.”

Bu juda muhim farq. Chunki, ular sotuv pastligini sababi konversiya va retention pastligida ekanligini bilishadi. Konversiya pastligi esa – sistemadagi buzilish belgisi deb tushunishadi.

Xo‘sh, konversiya nima sababdan past bo‘ladi?

Sabablari ko‘p:
- Mahsulot bozor talabiga mos emas (PMF yo‘q)
- Yetarlicha sifatli lidlar yo‘q
- Sotuv menejerlari kech javob qaytaradi (SLA buziladi)
- Yoki marketing faqat reach va like bilan o‘lchanadi...

P.S. Sabablari juda ko'p...

Ertaga shu muammolarni real B2B IT kompaniya keysi orqali tahlil qilamiz.
Raqamlar, konversiyalar, va qayerda "bottleneck" borligini aniqlaymiz. Va yana ko'plab o'sish frameworklarini ko'rib chiqamiz.

🔗 Workshop linki ertaga kanalga tashlanadi!

🚀 Bu sizning kompaniyangizning yangi o‘sish nuqtasi bo‘lishi mumkin.

Growth hacking yordamida biznes/startup’larni o’stirish…📈

Ko’plab bizneslar

“resurlarimiz yetarsiz, marketing budjet kam, jamoada mutaxassislar yetishmayapti”

degan gaplarni aytishadi. Endi bularning hammasi bahona 🙂

Growth hacking yordamida siz ekonomik va yetarsiz resurlar bilan qanday qilib kompaniyani o’stirish mumkinligini o’rganishingiz mumkin ↓

https://youtu.be/slyifrgJwN4

Data driven marketing

💡Bir tanishimga feedback bergandim, tarjima qilishga erindim. Lekin foydali bo’ladi deb umid qilaman.

Друг: Какой дизайн кликабельнее/продающее?

Я: Тут дела не в дизайне, дизайн всего лишь влияет на клики 10% (гипотетично), а остальные зависят от заголовок и Call to action в креативах? Честно, сделать крутой маркетинг и хорошую воронку трудно, я по этому решил уйти из маркетинга 😢 Потому что много чего не работает, креативы не кликабельные, нету лидов, никогда нету ресурсов чтобы сделать все четко и с хорошей конверсией.

Конверсия самый топ в маркетинге! Если хочешь снизить стоимость лида → оптимизируй конверсию, если хочешь больше продаж → оптимизируй конверсию - больше нету вариантов. А повысить конверсию всегда трудно, но и возможно! Например, конверсия из лида в оплату 5%, значит 95% люди не покупают продукт. Надо анализировать 95%, почему не покупают (CustDev), а 5% почему покупают (CustDev in JTBD исследование)? Еще конверсию надо рассчитать по каналам привлечения, креативам, sales-менеджерам, продуктам, есть много разных вариантов. Например, недавно я рассчитал конверсию для одного бизнеса, там снизилась конверсия из 5.75% → 3.14%. Оказывается только ради одного менеджера конверсия держится:
Менеджер A: 1%
Менеджер B: 1.3%
Менеджер C: 11% (благодаря этому чуваку общая картина хорошая)

Теперь к делу: Как сделать креатив который приносит продаж?
Во первых, нам надо составить Mindmap для подготовки запуска рекламы. Для каждого продукта отдельная карта!
- Что сделать: https://drive.google.com/file/d/10HcNTlYhyImCxejchWGPzs8yKG520N25/view?usp=sharing
- Как сделать: https://drive.google.com/file/d/1qgUwWHXT786T-qKXMq__N6BZz1RrPvXk/view?usp=sharing

Конечно такое требует много времени, а пока можно:

1. Сделать только видео креатив, контекст сейчас очень дорого обойдется в 2-3X;
2. Собрать все успешные креативы, анализировать почему они хорошо работали;
3. Можно заглянуть в креативы конкурентов: Какой у них креатив, какая воронка, УТП, что можно внедрить нам? Можно проходить тайный клиент;
4. Тестировать лид магниты на каждом креативе, но строго с квизом, а то много треш лидов придут без фильтра;
5. Внедрить CRM чтобы накопились клиентские данные, и потом анализировать их;
6. Дальше уже можно разработать: USP и UVP для креативов и материалов о продуктах, после → конкурентого анализа, клиентские болы, страхи, почему покупают продукт (JTBD). Но так сделать это утопия))

Можешь отправить маркетологу чтобы он занимался этими. Пока ты чилишь на море пуст маркетолог доделает это. хахаха

@umar_blogs

About me 👨🏻‍💻

So‘nggi 5 yilda turli texnologik kompaniyalar bilan ishladim. Har safar bitta narsani tushunib yettim: o‘sish hech qachon tasodif emas. O'zim esa, shu yilgacha juda ko'p xatolar qilib kelmoqdaman...😅

Men jamoalarga qanday yordam beraman:
→ analitika, marketing, product, savdo, unit ekonomika, PMF'ga erishish, raqamlar asosida o'sish va bottleneck nuqtalarini aniqlash, GTM strategiya va tadqiqotlar (CustDev, JTBD, SWOT va hokazo) o'tkazishga yordam beraman.

Loyihalarim:
Mediscope – CEO
Gain Up Group – Growth consultant
CityDash - UAE – Growth & Strategy manager

Bu yerda faqat, product thinking, data driven va growth mindset haqida gaplashamiz.

Product'ingizni muhokama qilishni hohlasangiz: https://t.me/tcalendar_bot/app?startapp=slMIPGjQ

💡Blueprint va CJM bo’yicha серьезный kitob ekan. Foydali insightlar yozib boriladi.

Ma’lumot uchun:
• CJM (Customer journey map) — mijoz mahsulot sotib olishdagi bosib o’tgan yo’li;
• Blueprint service — Mijoz yo’li + mijoz yo’lidagi kompaniya backround’i;

@umar_blogs

💡 CJM implement qilish

Real CJM’ni chizish va uni implement qilish oson ish emas. Ko’p ko’rgan CJM’larim oddiy шаблон yoki faqat hujjatlarda.

CJM’ni real hayotda ishlatish uchun: vaqt, mablag’, sabr, IT yechimlar kerak bo’ladi.

CJM chizishni 2 versiya bo’lish kerak: As is (hozirgi holat) va To be (ideal holat).

As is holati o’rganilgandan keyin → To be holati chiziladi → Business process’ga tadbiq qilinadi.

@umar_blogs

Retention rate 💡

Qaysi qo’li gul qildi buni? Anchadan beri bunaqa ish ko’rmagandim 👍🏻

Mijozni qaytarib kelish (retention) va eslatish uchun yaxshi ish.

@umar_blogs

Strategiyalar evolyutsiyasi: 1958 yildan hozirgacha 📉

Strategiyalar dunyosi qanchalik chalkashib ketganini va qaysi biri qachon paydo bo'lganini bilish uchun ajoyib material topdim. Deyarli barchasi qadrdon lekin mendan ancha yoshi katta ekan 👴

• Qiziq, biz nimaligini "bilmasdan" ishlatib yuradigan SWOT analizi 1969–yilda o'ylab topilgan ekan 🧠
• Ansoff matrix'ni aytmasa ham bo'ladi. Lekin o'sish strategiyasini aniqlash uchun yaxshi framework 📊

Bu framework'lar hali eskirgani yo'q va hammasini bilish shart emas. Vaziyatingizga mosini "to'g'ri" ishlatish muhim. Framework sizga xizmat qilsin, siz framework’ka emas.

@umar_blogs