Читаю книги быстрее, чем успеваю делиться 🤓

Недавно мы в нашем книжном клубе обсуждали книгу «Лидер и племя».
Вот здесь я писал, что мы с моими руководителями в этом году запустили книжный клуб, в рамках которого раз в месяц (плюс-минус) читаем бизнес-книгу, обсуждаем её и черпаем идеи/решения для внедрения в компанию.

В этом году для нас актуальна тема корпоративной культуры, поэтому все книги в этом году +/- про неё.

Если коротко, «Лидер и племя» — это книга-исследование о том, как лидеры могут создавать сильные команды и улучшать культуру в организациях. Авторы выделяют пять стадий развития корпоративной культуры и предлагают стратегии перехода на более высокие уровни. Эти пять уровней звучат примерно так:

1. «Жизнь ужасна» — самая низкая стадия, где люди чувствуют себя жертвами и видят мир как враждебное место. Встречается в криминальной среде или глубоко токсичных коллективах.
2. «Моя жизнь ужасна» — люди признают, что жизнь может быть хорошей для других, но не для них. Чувство подавленности и жалобы на обстоятельства.
3. «Я крутой, а вы нет» — стадия индивидуализма, где люди стремятся доказать свою исключительность, но в ущерб командной работе. Это самая распространённая стадия.
4. «Мы крутые» — стадия настоящей командной работы, где люди объединяются ради общей цели, доверяют друг другу и гордятся общими достижениями.
5. «Жизнь прекрасна» — самая высокая стадия, где команда вдохновлена созданием чего-то значимого для общества или мира в целом, выходя за рамки эго и конкуренции.

Обсуждали, на каком уровне каждый из нас оценивает нас самих и культуру нашей компании. Сошлись на том, что одной ногой стоим на третьем уровне, но вторую ногу уже занесли на четвертый, а вообще хотим оказаться на пятом))

Будем теперь идти долгий путь по построению культуры четвертого уровня у нас в компании. Но своей, уникальной 😎💯

Про ценности и принципы

Мы в нашей компании сейчас задумались о «ценностях и принципах» и пытаемся сформулировать для себя «НАШИ» (подходящие именно нам) ценности/принципы. Не для того, чтобы красиво написать их у себя на сайте 😅 а чтобы они действительно работали и были эффективным инструментом оценки, принятия решений и т.д.

Один из принципов, который педалирую лично я, звучит так: «мыслить и действовать нестандартно». Я убеждён, что двигаться быстрее других и делать невероятные результаты можно только так: мысля и действуя нестандартно) Я это развиваю в себе и стараюсь развивать это в своей команде 😎

Поэтому решил завести рубрику, в которой периодически буду делиться кейсами таких «нестандартных действий», приводящими к невероятным результат. Нашими и из истории / опыта других, знакомых мне.

Если такое интересно и готовы читать первый кейс, жду ваш 🔥😉

У моего ассистента есть регулярная задача: мониторить интересные для меня мероприятия и каждую неделю присылать мне сводку.

Как же приятно заходить в неё и видеть там комментарий, что на мероприятии выступает мой брат и партнер Юлик 😍🥹🔥

Реализовать посредственный проект стоит столько же, сколько революционный

Этот год стал для меня временем глубокой операционной вовлечённости в два наших инвестиционных проекта. Оба проекта — в сфере HR Tech, оба IT-продукты, но с разными бизнес-моделями и целевыми аудиториями. В знакомом нам сегменте, но в котором мы не были экспертами.

Каждый проект мы придумали внутри компании с нуля: один — я, второй — мой брат. Один начали придумывать ещё в 2021, но реализовывать только в 2023. Второй — с 2022 и также активно взялись за него в этом году. Всё с нуля: идеи, процессы, тесты гипотез. Всё делаем сами и, по сути, учимся создавать продуктовый бизнес, чтобы понять, как в будущем делать что-то глобальное.

Итоги подводить пока рано, но за этот год мы сделали колоссальный объём работы, прошли через множество вызовов и вынесли ключевые уроки.
Вчера, во время привычной для меня #рефлексиявыходногодня я осознал одну важную вещь: реализовывать проект с амбициями на миллионы и реализовывать проект с амбициями на миллиарды — это одинаково.

Что я имею в виду? Каждый день ты:
1️⃣ Придумываешь, тестируешь, дорабатываешь.
2️⃣ Управляешь операционно и стратегически.
3️⃣ Решаешь проблемы, справляешься со стрессом, сталкиваешься с тупостью клиентов, сотрудников или партнёров.
4️⃣ Живёшь проектом.

И всё это занимает одинаковое место в твоей голове, требует одинаковых процессов, энергии, времени, и создаёт схожий уровень стресса.

Но есть принципиальная разница. В одном случае ты это делаешь ради бизнеса с потенциалом на миллионы. В другом — с амбициями на миллиарды.

Не попробовав, я бы этого не понял. Но теперь понимаю точно: если всё равно тратить одинаковое количество усилий, почему бы сразу не ставить на масштабные цели? Почему не выбрать проект, который может изменить индустрию или рынок?

У вас есть возможность сделать правильную ставку с самого начала. Поставьте на то, что действительно имеет смысл.

Нестандартное мышление в действии: один из самых ярких кейсов, который я встречал за последнее время

Недавно я писал о рубрике кейсов нестандартного мышления в бизнесе, которая получила большой отклик от вас. Делюсь первым таким кейсом 😉
Помечу эту рубрику #нестандартноемышление для будущей навигации по блогу)

Этот пример наглядно демонстрирует, как креативный подход может справиться с проблемой, которую на первый взгляд кажется невозможно решить.
Представьте: вы строите сеть вышек сотовой связи в Центральной Африке. Протягиваете электрические кабели на сотни километров, достигаете более 1000 вышек, сдаёте частоты в аренду операторам. Всё идеально — модель маржинальная, капитальные затраты покрываются, а прибыль достигает 25–30%.
Но реальность Африки быстро разрушает эти расчёты. Жители начали массово воровать электричество, просто перерезая провода. Затраты на охрану оказались неподъёмными, а разрывы происходили 2–3 раза в день.

Как решить эту проблему?
Обычные подходы — усиление безопасности, высокотехнологичные датчики или штрафы — не работали.
А вот нестандартное мышление дало уникальное решение.

Ребята из компании нашли простой, но гениальный способ: они стали раздавать бесплатный мобильный трафик на PornHub всем пользователям в зоне покрытия вышек. И угадайте, что произошло?
Абоненты, живущие рядом с вышками, мотивированные "важным контентом", сами стали решать проблему с разрывами. Они быстро находили нарушителей, восстанавливали провода и следили за тем, чтобы вышка всегда работала.
Итог: проблема решена с минимальными затратами, а мотивация пользователей сделала их самыми эффективными "сотрудниками".

Вывод? Нестандартное мышление экономит время, деньги и нервы.
Учитесь смотреть шире, ставьте под сомнение привычные подходы. Вы удивитесь, как много возможностей скрывается за пределами стандартных решений.

Я тут решил проанализировать, сколько в России единорогов* в ИТ
*компаний с капитализацией более 1 млрд долларов
Пока что всего 12 🥲

1) VK
2) Яндекс
3) Avito
4) Касперский
5) СКБ Контур
6) HeadHunter
7) Ozon
8) Wildberries
9) Астра
10) 1С
11) Positive technologies
12) Wink (тут под вопросом)

Радует, что в относительно небольшом сегменте HR tech есть единорог (HeadHunter с капитализацией более 2 млрд долларов).
Будем работать над тем, чтобы стало на 1 больше 😎

Глобальные амбиции для русских предпринимателей

На мой взгляд, у нас в стране с глобальными амбициями очень непростая история 😅

800-1600ые - правление Рюриковичей с 0 глобальных амбиций с редкими и яркими вспышками типа Святослава с его успешными походами на Византию.
1600-1917 - правление Романовых с 0 глобальных амбиций с коротким периодом правления Петра Первого и очень мощными глобальными амбициями.
1917-1953 - самые мощные глобальные амбиции за всю историю России. Реально амбициозные, но очень простые пацаны выгрызли доступ к ресурсам и построили из отсталой аграрной страны индустриального лидера с ядерной энергетикой, кибернетикой и космическими технологиями.
1953-1991 - увядающие глобальные амбиции по инерции. Потеря всего построенного до этого.
1991-2000 - 0 глобальных амбиций.
2000-2014 - подъем глобальных амбиций.
2014-2022 - глобальные амбиции - это только если переехать.
2022-2024 - глобальных амбиций даже не 0, а минус 😅

Вся моя жизнь пришлась на период неопределенности в этом вопросе)
Но я, будучи человек эрудированным и любознательным, давно в этом вопросе определился.

Мой поинт очень простой: в России можно, нужно и невероятно интересно строить что-то с глобальными амбициями! Конечно, сложности были, есть и будут. Сложности - это вообще неотъемлемая часть реализации амбиций 😅 нужно просто это принять и научится с этим работать 💯

Те марафоны, что я бегаю - очень популярные! Желающих попасть туда в десятки раз больше, чем они могут вместить. Поэтому организаторы этих марафонов устраивают лотереи, чтобы беспристрастный рандомайзер выиграл.

Вот только что получил «письмо счастья», что я в очередной раз не выиграл в лотерее Берлинского марафона 🤬

Я подавался уже 7 раз в эти лотереи, 3 из них - на Берлинский. И ни разу не выиграл. При этом у меня есть как минимум 2 знакомых, которые подавались всего один раз и сразу выиграли 😅
Я вообще не понимаю, как так))

Есть тут более удачливые в лотереях? Кто в следующий раз за меня подается?)))

Делайте простой востребованный продукт на большом рынке, а сложный невостребованный и на маленьком рынке не делайте! 😅

Всем классной пятницы 😉

5 пороков команды

Очередной месяц позади, а значит, мы с моими руководителями прочитали и обсудили еще одну книгу в нашем книжном клубе. На этот раз был легкий, но очень поучительный бизнес-роман «Пять пороков команды»Патрика Ленсиони.

На первый взгляд кажется: что нового можно сказать о работе в команде? Но Ленсиони удалось не просто объяснить пять ключевых проблем, с которыми сталкиваются команды, но и сделать это через увлекательную историю, которая читается как художественная книга.
Итак, какие же «пороки» убивают команду изнутри?

1. Отсутствие доверия. Настоящая командная работа невозможна без открытости и уязвимости. Когда члены команды боятся признаться в ошибках или слабостях, это блокирует любую реальную близость и сотрудничество.
2. Страх конфликта. Многие считают конфликты вредными, но избегание честных споров куда опаснее. Обсуждение важных вопросов без страха и напряжения — это основа эффективного принятия решений.
3. Отсутствие приверженности. Когда команда делает вид, что согласна, но в глубине души остаётся пассивной, это подрывает выполнение задач. Важно не просто принять решение, но и поверить в него всей командой.
4. Избегание ответственности. Люди часто боятся брать на себя ответственность за ошибки или требуют её только от руководителя. В здоровой команде каждый готов дать обратную связь и поддерживать друг друга в сложных задачах.
5. Безразличие к результатам. Личные амбиции, забота о «своём уголке» и игнорирование общих целей приводят к тому, что команда перестаёт работать как единое целое.

📌 Главный вывод из книги: Командная работа строится на доверии и открытости. Без них никакие цели или стратегии не будут достигнуты. Это сложная и постоянная работа, но именно она отличает просто группу сотрудников от настоящей команды.
После обсуждения книги мы с командой решили провести небольшой аудит своих процессов. Насколько мы открыты друг с другом? Достаточно ли готовы к конструктивному конфликту? Берём ли ответственность за командный результат? Эти вопросы — не для формального ответа, а для реальной работы над собой.

Книгу однозначно рекомендую как must-read 💯 А для себя я добавил ещё одно важное правило: нужно чаще смотреть на команду не с точки зрения результатов, а с точки зрения внутренних процессов. Ведь именно в них скрывается сила (или слабость) команды.
Кто тоже читал - делитесь своими инсайтами из книги — всегда интересно посмотреть на другие взгляды!

Високосный год заканчивается декабрем с пятницей тринадцатое 😅
Как по мне - год отличный) а у вас как?

На прошлых выходных пришла идея и я по привычке записал себе в заметки: «Зубные щетки, электрощетки, зубные нити и вот это вот всё - жутко устаревшая херня. Почему в 2024м еще нет технологичного устройство, на которое ты надеваешь рот и оно все чистит в 100 раз лучше?)»
После этого я себе примерно представил, как это может выглядеть и работать.

А на этой неделе вышел ежегодный рейтинг от Popular Science «Лучшая инновация года», который они делают уже много десятков лет. И что бы вы думали? В номинации «Personal care» как раз такое устройство 😅 выглядит и работает примерно так, как я себе представил (но у меня было получше 😎)

Со всем рейтингом можно ознакомиться здесь. Очень полезно для развития насмотренности 💯

В пятницу мы впервые в истории компании проводим стратегическую сессию 😎

Всю эту неделю готовлюсь и нереально кайфую 😅 все-таки стратегическое - это мое 💯

Мы зарегистрировали фразу «Люди на своих местах®» в Роспатенте! Сегодня пришло решение 🎉 Вскоре она станет нашим официальным слоганом 😎

Напомню, что в начале года мы утвердили миссию, которая звучит так: «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте!»

Наверное самое время подвести итоги года?

Год был насыщенным, разным, но определённо крутым! Фиксирую основное:

Бизнес

Действительно важное для меня вот что:

1. Мы нашли своё предназначение и на основании него сформулировали долгосрочную миссию! И это не просто красивая фраза, которую мы разместили у себя на сайте 😅 Это глубочайший смысл, который станет ДНК нашей компании и позволит нам трансформироваться, достичь амбициозных долгосрочных целей, стать HR tech лидером и что самое важное - нести ценность миллионам людей 🌏 Ведь «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте» - это про каждого из нас)

2. Под эту миссию я пересобрал руководительскую команду. В начале года сменил HRD, в середине года нанял руководителя на маркетинг (до этого считайте маркетинга толком в компании никогда не было), в конце лета поменял руководителя продаж. И вот к концу года впервые за 9 лет управления компанией я чувствую полную удовлетворенность своей командой! И это нереально кайфовое чувство 🥰 Юлик, Юля, Даша, Давид, Лена - вы очень крутые! Каждый из вас на своём месте 💯 Я счастлив работать вместе с вами и идти вместе к амбициозным целям 🤗

3. Провели с этой 👆 нереальной командой первую в истории компании стратегическую сессию и сформировали видение на 15 лет 😎 компании уже почти 10 лет, мы твердо стоим на ногах и самое время начинать мыслить и планировать долгосрочно 💯

А если говорить про цифры и конкретные результаты:

📈 В основном IT-аутстаффинговом бизнесе по выручкам/прибылям выросли чуть больше чем х2 (и сделали задел для кратного роста в следующем году)

🚀 Наш инвестиционный проект Huntlee за год стал заметным игроком на российском рынке ATS (CRM для найма) и в общем-то стал полноценной продуктовой компанией: крутые разработка, маркетинг и PR, формирующийся отдел продаж и продажи на первые миллионы

🧠 Сделали стремительный шаг в сторону ML/AI и даже выиграли первый грант на разработку собственного «умного поиска в HR»

💎 Практически завершили разработку MVP второго инвестиционного проекта - платформы для гибкой занятости Gainius. Там без ложной скромности ГИГАНТСКИЙ потенциал и что не менее важно - СВОЕВРЕМЕННОСТЬ (лютый дефицит кадров в стране). В следующем году будем выводить на рынок

🏗️ Начал формировать Совет эдвайзеров, который в будущем должен стать Советом директоров

Таким образом завершается первый этап нашей трансформации из сервисной компании в продуктовую HR tech компанию 😎

Личное

Переехал жить в Москву и научился кайфовать от жизни в мегаполисе

Пробежал свой 3й марафон и наконец-то выбежал его из четырех часов

4 раза съездил за границу, но только в 1 новую 🥲

У меня замечательная жена и с каждым годом наши отношения становятся все лучше и лучше ❤️

У меня замечательные друзья и с каждым годом у нас появляется все больше совместных воспоминаний ❤️

И как же прекрасно, что в моей жизни появляются новые близкие мне люди 🤗

С наступающим, друзья!
Спасибо, что вы здесь, спасибо за обратную связь и поддержку!

Про годовые цели

Новогодние праздники — время, когда многие из нас задумываются о планах на год и ставят цели 🎯 Я — не исключение. Вот уже много лет каждый январь я посвящаю время планированию следующего года 🤓

Я не буду давать советов о том, как лучше ставить личные цели — у каждого свой подход. Но у меня есть рекомендация для тех, кто формулирует бизнес-цели или задачи для работы.

Я убежден: ставить годовые цели без привязки к долгосрочному видению — как минимум нелогично. В моей системе координат годовые цели — это шаги к чему-то большему, к стратегической цели на 5, 10, 15 лет или даже дальше. Если же у вас нет долгосрочного видения, то годовые цели превращаются в беспорядочные упражнения ради галочки, а ваша деятельность становится менее осознанной.

В декабре на нашей стратегической сессии мы посвятили большую часть времени созданию и синхронизации видения компании на 15 лет вперед, до 2040 года. Я лично формирую свое долгосрочное видение уже около пяти лет, регулярно его уточняя и корректируя. И каждую цель, которую ставлю на год, я обязательно соотношу с этим видением.

Планировать далекое будущее сложно 💯 А уж управлять им — невозможно. Но я точно знаю одно: будущее наступит в любом случае. 2040й год наступит точно так же, как наступил 2025й. И от вашего подхода к планированию зависит, окажетесь ли вы в будущем в случайном месте, плывя по течению, или же приблизитесь к точке, куда действительно хотели прийти.

Поэтому, если вы начали ставить цели на год, но у вас еще нет долгосрочного видения, я настоятельно рекомендую сначала сформулировать его. А уже потом заняться годовыми целями. Это сделает ваши планы осмысленными и возможно приведет к более значимым результатам.

Сегодня ровно 6 лет, как я начал бегать 🎉

12 января 2019 года в Палермо (Сицилия, Италия) я впервые вышел на пробежку. Это был небольшой трип по Европе, и я решил попробовать понять: «А моё ли это — бег?» 🏃‍♂️

У меня вообще интересная история отношений со спортом. В детстве, до второго класса, я был слабым и болезненным ребёнком, без малейшего интереса к физической активности. А потом что-то переключилось: я резко стал спортивным. Бегал быстрее всех, подтягивался больше всех, прыгал дальше всех. Мне нравилось быть в движении.

Дальше были разные виды спорта: плавание, футбол, баскетбол, волейбол, лёгкая атлетика, тайский бокс. Что бы я ни пробовал, всё давалось легко, и я быстро становился одним из лучших в своём возрасте. Спорт стал частью меня.

Но потом началась взрослая жизнь. Работа, первые попытки в бизнесе. Спорт отошёл на второй план, хотя я продолжал заниматься в тренажёрном зале 3 раза в неделю. На тот момент мне казалось, что этого достаточно.
К 25 годам я понял: тренажёрка — это не моё. Она не давала мне того, что я хотел от спорта. Я начал искать что-то новое, что-то, что подойдёт мне в этот период жизни.

И вот январь 2019-го. Я решил попробовать бег. Уже достаточно хорошо зная себя, я понял: без цели мне будет сложно. Поэтому поставил амбициозную задачу: за год подготовиться к марафону и пробежать его.
В первые две недели того путешествия я бегал и прислушивался к себе: подходит ли мне этот вид спорта? Станет ли это чем-то большим?

Прошло 6 лет. Бег стал частью меня. За это время:
✅ Я пробежал 3 марафона и 6 полумарафонов.
✅ Прослушал больше 50 аудиокниг во время пробежек.
✅ Нашёл сотни идей и решений, которые приходили мне на бегу.
✅ И что самое важное, я понял, что бег — это моё.
Да, были небольшие перерывы по 2-3 месяца, но в целом — это 6 лет почти безостановочного пути.

Сегодня я отмечаю эту дату покупкой слота на Берлинский марафон в сентябре этого года 😅 Это будет мой 3й марафон из серии Majors, и я уже предвкушаю эту новую главу.
Бег научил меня многому: терпению, упорству, дисциплине, умению слушать своё тело. И я рад, что 6 лет назад сделал этот шаг в Палермо.

Если вы тоже ищете «свой» спорт, может, стоит попробовать? 😉

Мы в Huntlee (облачная CRM для найма) поставили себе цель - стать лучшей системной автоматизации найма для МСБ 😎

И вот конкретизация слова «лучший» уводит нас философские рассуждения 🤯

Что есть «лучшая» для такого продукта? Доля рынка? Количество клиентов? Самый широкий функционал? Самое узнаваемое имя на рынке? Самый высокий NPS (уровень удовлетворенности) клиентов? Сочетание всего этого?

Вот наш основной конкурент называет себя «лучшим», потому что купил в одном издании обзор, который показал, что у них больше всего фичей. В 2021 году 🤣

А вы что думаете? По каким критериям (или их сочетании) можно называть продукт «лучшим»?)