Видели, как Nike переосмысливает свой главный лозунг «Just Do It» и добавляет важное «Why?»
37 лет культовый слоган «Just Do It» заставлял миллионы людей по всему миру зашнуровывать кроссовки и выходить за дверь. Он был голосом действия, импульсом не терпящим сомнений.
Но последние годы продажи Nike неуклонно падают. Цифры не врут: люди перестали откликаться на команды. «Сделай то, беги сюда, купи это» — вызывает внутреннее сопротивление. Вместо этого молодые спортсмены (и люди вне спорта) ищут смысл.
Кажется это не просто смена маркетинговой коммуникации, а глубинный стратегический сдвиг.
И здесь конечно, я подумала, что наша работа про ценности предпринимателя попадает ровно в ту же точку )
Предприниматель сегодня тоже не хочет слышать «просто сделай это». Он хочет понять: что именно ему важно построить? Ради чего он будет так много работать? Какой риск имеет для него смысл, даже если он ошибется?
Nike не дает ответов, только подтверждает тренд на смыслы, но я уверена мы обязательно найдем их, каждый свой, для себя и своих клиентов🫰
🗣️ Анна Прахт
https://youtu.be/Bcpu-jqAL6w?si=0Z4FNrhY-R6iioxd
37 лет культовый слоган «Just Do It» заставлял миллионы людей по всему миру зашнуровывать кроссовки и выходить за дверь. Он был голосом действия, импульсом не терпящим сомнений.
Но последние годы продажи Nike неуклонно падают. Цифры не врут: люди перестали откликаться на команды. «Сделай то, беги сюда, купи это» — вызывает внутреннее сопротивление. Вместо этого молодые спортсмены (и люди вне спорта) ищут смысл.
Кажется это не просто смена маркетинговой коммуникации, а глубинный стратегический сдвиг.
И здесь конечно, я подумала, что наша работа про ценности предпринимателя попадает ровно в ту же точку )
Предприниматель сегодня тоже не хочет слышать «просто сделай это». Он хочет понять: что именно ему важно построить? Ради чего он будет так много работать? Какой риск имеет для него смысл, даже если он ошибется?
Nike не дает ответов, только подтверждает тренд на смыслы, но я уверена мы обязательно найдем их, каждый свой, для себя и своих клиентов
🗣️ Анна Прахт
https://youtu.be/Bcpu-jqAL6w?si=0Z4FNrhY-R6iioxd
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
WHY DO IT? | NIKE
Why risk it? Because you can. #JustDoIt
❤13
Мир-труд-май! В таком настроении провели стратегическую сессию для команды классного петербургского бренда комфортной одежды To body.
Контекст: бизнес показывает устойчивый поступательный рост, в активе супер-лояльная аудитория, но для реализации амбициозного видения собственника требуются принципиальные изменения. И здесь наша задача была помочь команде приземлить видение на конкретные измеримые цели, соотнести с текущими реалиями и наметить пути к реализации.
Фишка в том, что отправная точка в такой работе — это всегда взаимное взятие ответственности, иначе стратсессия превращается в игру «верю не верю». Собственник берет ответственность перед командой за заявленные цели, готовность неуклонно следовать им и инвестировать в них. Менеджмент — за реализацию. И когда есть эта взаимность, можно горы свернуть.
А вот прямая речь Ани:
Каждый раз любуюсь, как это эффективно. Один раз посмотреть в глаза реальным целям, возможностям и соотнести их между собой, вместо того чтобы долго и мучительно жить в небывалых идеях, которых сам побаиваешься.
🗣️ Ирина Жук
Контекст: бизнес показывает устойчивый поступательный рост, в активе супер-лояльная аудитория, но для реализации амбициозного видения собственника требуются принципиальные изменения. И здесь наша задача была помочь команде приземлить видение на конкретные измеримые цели, соотнести с текущими реалиями и наметить пути к реализации.
Фишка в том, что отправная точка в такой работе — это всегда взаимное взятие ответственности, иначе стратсессия превращается в игру «верю не верю». Собственник берет ответственность перед командой за заявленные цели, готовность неуклонно следовать им и инвестировать в них. Менеджмент — за реализацию. И когда есть эта взаимность, можно горы свернуть.
А вот прямая речь Ани:
Каждый раз любуюсь, как это эффективно. Один раз посмотреть в глаза реальным целям, возможностям и соотнести их между собой, вместо того чтобы долго и мучительно жить в небывалых идеях, которых сам побаиваешься.
🗣️ Ирина Жук
❤7❤🔥3
Один из частых запросов у нас на консультациях это «подлечить бренд».
С точки зрения концепции, позиционирование, утп и тд.
Это супер правильный запрос, обязательно нужно уточняться, особенно сейчас. Но каждый раз мы начинаем с одного и того же предупреждения.
Финансовые результаты компании - это зеркало заднего вида. Они показывают то, что уже произошло 12–18 месяцев. назад.
Если вы видите падение выручки сегодня — бренд до начал слабеть ещё полтора года назад. И наоборот: деньги сейчас не гарантия того, что они будут завтра.
Brand health это опережающий индикатор. Можно сказать, это отчёт о том, что вас ждёт впереди )
И вот здесь самая важная смена мышления.
Работа с брендом — это не отдела продаж: поработал сегодня, получил результат завтра. Правильнее относиться к этому как к выстраиванию материального актива, который иногда важнейшая часть продукта и порой образовывает четверть (а иногда и треть) стоимости бизнеса.
На эти выходные хочу порекомендовать подкаст с Дмитрием Завражновым как раз об этом👇
https://youtu.be/1tkgt9PkGyY?si=5awRjXNGlMT19rCY
🗣️ Анна Прахт
PS: Наберем 30 огонечков, попрошу Иру написать три показателя здоровья бренда, которые может отслеживать предприниматель, если у него нет отдела маркетинга😉
С точки зрения концепции, позиционирование, утп и тд.
Это супер правильный запрос, обязательно нужно уточняться, особенно сейчас. Но каждый раз мы начинаем с одного и того же предупреждения.
Финансовые результаты компании - это зеркало заднего вида. Они показывают то, что уже произошло 12–18 месяцев. назад.
Если вы видите падение выручки сегодня — бренд до начал слабеть ещё полтора года назад. И наоборот: деньги сейчас не гарантия того, что они будут завтра.
Brand health это опережающий индикатор. Можно сказать, это отчёт о том, что вас ждёт впереди )
И вот здесь самая важная смена мышления.
Работа с брендом — это не отдела продаж: поработал сегодня, получил результат завтра. Правильнее относиться к этому как к выстраиванию материального актива, который иногда важнейшая часть продукта и порой образовывает четверть (а иногда и треть) стоимости бизнеса.
На эти выходные хочу порекомендовать подкаст с Дмитрием Завражновым как раз об этом
https://youtu.be/1tkgt9PkGyY?si=5awRjXNGlMT19rCY
🗣️ Анна Прахт
PS: Наберем 30 огонечков, попрошу Иру написать три показателя здоровья бренда, которые может отслеживать предприниматель, если у него нет отдела маркетинга
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Брендинг - основа бизнеса. На чём стоит бренд Tesla, The Ritz-Carlton, Disneyland?
Сегодняшний выпуск будет с особенным человеком, с тем, кто влюбил меня в профессию, и благодаря которому я стал маркетологом. Речь идёт о Дмитрие Завражнове. Именно он когда-то меня вдохновил на маркетинг, надеюсь, что наш подкаст также станет для кого-то…
🔥14👍3❤2👏1
Подхватываю тему здоровья бренда — посмотрите эти болезненные свежие ролики Skittles c мужчиной-кенгуру, медузами-массажистами и упоротой женщиной. Какой поставите диагноз?
Мой — бренд абсолютно здоров и находится в своей прайм-эре. Почему так считаю:
— видео абсолютно релевантны ДНК-бренда (а там игривость, абсурд, утрированная телесность) и продолжают историческую череду «странных» рекламных кампаний. Например, на фото скрин из скандального боди-хорора аж 2007г — взрослый сын связан с матерью пуповиной и ест Skittles через неё. На нашем ТВ в 2015 крутили ролик про мальчика с сыпью Skittles на лице, его подруга отковыривала эти «прыщи», съедала их и покрывалась такими же. А были еще мальчик-йогурт, человек, который ел с помощью бороды, человек-пиньята и тд.
— эксплуатируя сюрреализм и физиологию, бренд попадает в самые сердечки поколения Z (и альфа) c их тягой ко всему странному и нелепому. Если бы этот горячий тренд решил использовать «нормальный» бренд конфет, то скорее всего он бы выглядел кринжово. А для Skittles это ок.
PS: и отвечая на вопрос Ани, какие показатели свидетельствуют о здоровье бренда? Кратко: знание о нем, желаемые ассоциации, выбор в его пользу, повторные покупки и рекомендации.
🗣 Ирина Жук
Мой — бренд абсолютно здоров и находится в своей прайм-эре. Почему так считаю:
— видео абсолютно релевантны ДНК-бренда (а там игривость, абсурд, утрированная телесность) и продолжают историческую череду «странных» рекламных кампаний. Например, на фото скрин из скандального боди-хорора аж 2007г — взрослый сын связан с матерью пуповиной и ест Skittles через неё. На нашем ТВ в 2015 крутили ролик про мальчика с сыпью Skittles на лице, его подруга отковыривала эти «прыщи», съедала их и покрывалась такими же. А были еще мальчик-йогурт, человек, который ел с помощью бороды, человек-пиньята и тд.
— эксплуатируя сюрреализм и физиологию, бренд попадает в самые сердечки поколения Z (и альфа) c их тягой ко всему странному и нелепому. Если бы этот горячий тренд решил использовать «нормальный» бренд конфет, то скорее всего он бы выглядел кринжово. А для Skittles это ок.
PS: и отвечая на вопрос Ани, какие показатели свидетельствуют о здоровье бренда? Кратко: знание о нем, желаемые ассоциации, выбор в его пользу, повторные покупки и рекомендации.
🗣 Ирина Жук
😁5❤1
Брендинг назван приоритетом N1 в 2026 году директорами по маркетингу в Европе.
Читаю отчет McKinsey, посвященный ключевым вопросам маркетинга 2026г. Они опросили 500 топов (CMO) из разных европейских стран, чтобы понять их приоритеты и вызовы, формирующие сегодняшнюю повестку.
Картина следующая: повсеместно на передний план в условиях неопределенности и экономического кризиса выходитпресловутый ИИ старый добрый брендинг — процесс создания и управления брендом. Кстати, ИИ не вошел даже в 10-ку.
Откуда такое профессиональное единство? И почему это в равной степени актуально для России?
Мы все переживаем выматывающую турбулентность — политическую, экономическую, социальную. Потребители ищут опору, которую они не могут получить от государства, в надежных брендах. То есть в понятных, аутентичных, последовательных и развернутых к ним лицом. Доверие к бренду и эмоциональная связь с ним определяют продажи прямо сейчас и задают устойчивость бизнесу на перспективу.
А как у вас выстроены маркетинговые приоритеты 2026? Есть среди них работа над стратегией бренда?
🗣️ Ирина Жук
Читаю отчет McKinsey, посвященный ключевым вопросам маркетинга 2026г. Они опросили 500 топов (CMO) из разных европейских стран, чтобы понять их приоритеты и вызовы, формирующие сегодняшнюю повестку.
Картина следующая: повсеместно на передний план в условиях неопределенности и экономического кризиса выходит
Откуда такое профессиональное единство? И почему это в равной степени актуально для России?
Мы все переживаем выматывающую турбулентность — политическую, экономическую, социальную. Потребители ищут опору, которую они не могут получить от государства, в надежных брендах. То есть в понятных, аутентичных, последовательных и развернутых к ним лицом. Доверие к бренду и эмоциональная связь с ним определяют продажи прямо сейчас и задают устойчивость бизнесу на перспективу.
А как у вас выстроены маркетинговые приоритеты 2026? Есть среди них работа над стратегией бренда?
🗣️ Ирина Жук
❤12
Очень понравилась статья Евгения Бутмана о страхе предпринимателя. Как то мы выступали вместе для Сбербанка и разговаривали о психологических аспектах бизнеса, в том числе о страхе, о том, что влияние этого очень человеческого фактора сильно недооценивается и часто зря замалчивается.
«Опытный предприниматель не боится меньше — он боится точнее»
Много точных мыслей и работающих советов.
Искренне рекомендуем к прочтению
🗣️ Анна Прахт
«Опытный предприниматель не боится меньше — он боится точнее»
Много точных мыслей и работающих советов.
Искренне рекомендуем к прочтению
🗣️ Анна Прахт
👍6❤1
Красивое из области бренд-стратегий
Герой рубрики #монокоцепт — премиальный бренд протеиновых батончиков David protein продолжает боксировать на американском рынке с помощью нестандартного подхода к продвижению. В отличии от конкурентов, делающих ставку на функционал (граммы белка, вкусы) и перформанс, David притягивает внимание за счет контента. О провокационной рекламе с садомазо-дивой Джулией Фокс писала тут. А сегодня — про новый ход бренда с официальным названием Треска 2.
David с самого начала использует треску в качестве виральной метрики. Если в батончиках всего 28 г белка, 150 ккал, 0 г сахара, то показатели вареной трески только чуть лучше. На старте ее рассылали инфлюенсерам для сравнения с батончиками, потом завели в матрицу. Первая вирусная акция дала рост вовлечённости на X (Twitter) на 14 000% и более чем на 1000% в LinkedIn и Instagram.
Новый релиз — это все та же треска, только в удобной консервированной форме + эстетика барокко + легкий абсурд. Банальные рыбные консервы поданы как объект высокого искусства: тёмный фон, драматичный свет, плотная натюрмортная композиция, обнаженка. Драматизма добавляет офиц видео СЕО компании, пародирующее духоподьемные презентации Стива Джобса.
Реакции («что за прикол с треской?»), репосты и мемы обеспечены. А за ними и продажи протеиновых батончиков — основного продукта бренда. Первый год закрыли с 100 млн $, сейчас идут на 300.
Классный пример того, как можно работать с продуктом-доказательством и инфоповодом вокруг него.
🗣 Ирина Жук
Герой рубрики #монокоцепт — премиальный бренд протеиновых батончиков David protein продолжает боксировать на американском рынке с помощью нестандартного подхода к продвижению. В отличии от конкурентов, делающих ставку на функционал (граммы белка, вкусы) и перформанс, David притягивает внимание за счет контента. О провокационной рекламе с садомазо-дивой Джулией Фокс писала тут. А сегодня — про новый ход бренда с официальным названием Треска 2.
David с самого начала использует треску в качестве виральной метрики. Если в батончиках всего 28 г белка, 150 ккал, 0 г сахара, то показатели вареной трески только чуть лучше. На старте ее рассылали инфлюенсерам для сравнения с батончиками, потом завели в матрицу. Первая вирусная акция дала рост вовлечённости на X (Twitter) на 14 000% и более чем на 1000% в LinkedIn и Instagram.
Новый релиз — это все та же треска, только в удобной консервированной форме + эстетика барокко + легкий абсурд. Банальные рыбные консервы поданы как объект высокого искусства: тёмный фон, драматичный свет, плотная натюрмортная композиция, обнаженка. Драматизма добавляет офиц видео СЕО компании, пародирующее духоподьемные презентации Стива Джобса.
Реакции («что за прикол с треской?»), репосты и мемы обеспечены. А за ними и продажи протеиновых батончиков — основного продукта бренда. Первый год закрыли с 100 млн $, сейчас идут на 300.
Классный пример того, как можно работать с продуктом-доказательством и инфоповодом вокруг него.
🗣 Ирина Жук
❤6❤🔥2
Всем привет!
Ура, я защитила диссер на жирное отлично!
Тема оказалась живой, практичной и совсем не в той части, в которой я ожидала. В связи с чем еще один инсайт⤵️
Напомню, работа была про то, как ценности основателя влияют на его мотивацию(спойлер – сильно, но сейчас не об этом) .
Для того что бы определить эти самые ценности, про них нельзя просто спросить, человек такое хитрое создание, что обманывает даже самого себя. Большинство из нас поставит в свой топ ценностей здоровье, семью, взаимное уважение и прочее социально одобряемые вещи и они безусловно важны, но чаще всего это не то, что нас по настоящему драйвит.
Что бы докопаться до глубинного слоя и увидеть, какие ценности реально управляют нашим поведением пришлось выстраивать сложную детективную архитектуру тестов и проективных вопросов, но мы справились с этим и научно обосновали!
У всех участников моего исследования, без единого исключения, нашлось расхождение между тем, что они называют важным, и тем, что реально движет их поведением на неосознанном уровне.
Не у половины, не у большинства, а у всех.
Это интересно, потому что объясняет «не объяснимое», здесь живет ощущение «что-то не так», наше потенциальное выгорание и здесь же, участники находили «большой и важный кусок себя».
Недавно мы с Ирой проводили стратегическую сессию и попробовали включить этот инструмент в работу, чтобы строить стратегию для проекта с учетом реальных ценностей собственника, получилось четко в цель.
Будем пробовать применять и оттачивать дальше, пока на такую подготовительную работу уходит три часа работы, хочется сделать компактнее )
Еще хочется обсудить те ценности, которые были в тени чаще всего: «безопасность», «близость», «творчество», а у девушек предпринимателей еще и «влияние». Мне кажется, это не случайно. Могу много говорить отдельно про каждую эту ценность, что дает и почему вытесняется.
Пишите, если интересно – разберем )
🗣️ Анна Прахт
Ура, я защитила диссер на жирное отлично!
Тема оказалась живой, практичной и совсем не в той части, в которой я ожидала. В связи с чем еще один инсайт
Напомню, работа была про то, как ценности основателя влияют на его мотивацию
Для того что бы определить эти самые ценности, про них нельзя просто спросить, человек такое хитрое создание, что обманывает даже самого себя. Большинство из нас поставит в свой топ ценностей здоровье, семью, взаимное уважение и прочее социально одобряемые вещи и они безусловно важны, но чаще всего это не то, что нас по настоящему драйвит.
Что бы докопаться до глубинного слоя и увидеть, какие ценности реально управляют нашим поведением пришлось выстраивать сложную детективную архитектуру тестов и проективных вопросов, но мы справились с этим и научно обосновали!
У всех участников моего исследования, без единого исключения, нашлось расхождение между тем, что они называют важным, и тем, что реально движет их поведением на неосознанном уровне.
Не у половины, не у большинства, а у всех.
Это интересно, потому что объясняет «не объяснимое», здесь живет ощущение «что-то не так», наше потенциальное выгорание и здесь же, участники находили «большой и важный кусок себя».
Недавно мы с Ирой проводили стратегическую сессию и попробовали включить этот инструмент в работу, чтобы строить стратегию для проекта с учетом реальных ценностей собственника, получилось четко в цель.
Будем пробовать применять и оттачивать дальше, пока на такую подготовительную работу уходит три часа работы, хочется сделать компактнее )
Еще хочется обсудить те ценности, которые были в тени чаще всего: «безопасность», «близость», «творчество», а у девушек предпринимателей еще и «влияние». Мне кажется, это не случайно. Могу много говорить отдельно про каждую эту ценность, что дает и почему вытесняется.
Пишите, если интересно – разберем )
🗣️ Анна Прахт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15❤13
Нравится как бельевой бренд Skims последовательно эпатирует общественность, создавая провокационные инфоповоды. Про трусы с лобковыми волосами было здесь. А сейчас на повестке рекламная кампания мужской линии белья с пенсионной обнаженкой.
Видео с пожилым гольфистом в трусах сопровождает текст, зачитанный голосом Ким Карадашьян: «Его тело говорит «на пенсию», его Skims говорят «сыграем ещё раунд»».
Да, конечно, кампания является частью промо нового комедийного сериала “The Hawk» на Netflix про гольфиста- неудачника. Да, в неё вшиты самоирония, провокация, юмор и утверждение позитивной самооценки. И тем не менее, это полный разрыв шаблона для бельевой категории —показывать в рекламе дряблое тело. Из такого противоречия и рождается вирус, запускающий очередную волну внимания к бренду и, как следствие, продажи.
Перед нами стратегия продвижения Skims в действии, любо-дорого поучиться.
🗣️ Ирина Жук
Видео с пожилым гольфистом в трусах сопровождает текст, зачитанный голосом Ким Карадашьян: «Его тело говорит «на пенсию», его Skims говорят «сыграем ещё раунд»».
Да, конечно, кампания является частью промо нового комедийного сериала “The Hawk» на Netflix про гольфиста- неудачника. Да, в неё вшиты самоирония, провокация, юмор и утверждение позитивной самооценки. И тем не менее, это полный разрыв шаблона для бельевой категории —показывать в рекламе дряблое тело. Из такого противоречия и рождается вирус, запускающий очередную волну внимания к бренду и, как следствие, продажи.
Перед нами стратегия продвижения Skims в действии, любо-дорого поучиться.
🗣️ Ирина Жук
❤10