Даю легкий тест на определение вашего уровня мышления, который обнаружила в книге «Анатомия заблуждений».

Советую пройти всем, кто любит необычные открытия о своем мозге и том, как мы думаем и особенно тем, кто считает себя интеллектуально прокаченным.

👉 В опросе ниже голосуйте на какие вопросы ответ ДА и нажмите кнопку «Голосовать». А я позже выпишу верные ответы и дам ключ, как это применить в работе.

Друзья, а теперь внимание! Решение:

На все вопросы ответ НЕТ. Это заблуждения.

Творчество присуще обоим полушариям! Попробуйте разработать бизнес-план без логики и креатива 🤓

Удивительно, правда? Почему мы мыслим заблуждениями? Наше мышление строит свои догадки на основании не достоверных фактов, а того, как часто оно эту информацию слышит.

Примеры заблуждений в работе:

➡️ Когда-то вам сказали, что коммуникативная методика обучения - самая эффективная, потому что в ней нет места переводу, и его не нужно использовать в работе. Это может НЕ быть нормой.

➡️ Учить язык годами, потому что так делают все, — НЕ норма!

➡️ Работать 25/7, чтобы получать хотя бы 100к, - НЕ норма.

➡️ Тащить на своем горбу ленивых учеников — НЕ норма.

Задайте себе вопрос, почему вы считаете нормой то, что с вами происходит в работе.

И если у вас нет аргумента, кроме как «потому что так у всех» или «потому, что это известный факт». Значит, скорее всего, вы работаете на основании заблуждений.

Это заблуждение отнимает ваш отдых

Раз уж заговорили об искажениях в мышлении, вот вам еще одно 👇

Не в моих правилах бросать сложного клиента

Оттуда вытекают следующие мысли:

Не в моих правилах сдаваться
Я же хороший репетитор, я не могу не дать результат
Нужно найти больше упражнений на отработку, чтобы он уж точно понял, что я стараюсь
Чуть-чуть не успели с темой разобраться, задержимся минут на 10, не страшно

😢Страшно, коллеги, очень страшно. Во-первых, так клиенты начинают садиться вам на шею. Во-вторых, это показывает, что вы настолько не уверены в себе, как педагог, что согласны терпеть, мучиться, но тащить эту ношу. Ради чего?

Чтобы вас похвалили родители ученика? Или чтобы он сам подошел к вам в конце занятия и сказал, какая вы потрясающая, что спасли его жизнь, преобразили ее? А взрослый клиент признал, что был не прав, что прогуливал уроки и ваша методика работает?

🤷‍♀️ Скажу неприятную вещь - такого не будет. Клиентам удобно, когда вы их спасаете, даете больше за меньшие деньги. Они привыкают к этому и в момент, когда вы захотите повысить чек, очень удивятся.

Потому что внезапно столкнутся с вашей самоценностью, как педагога ин. языка. А с ней у нас беда на уровне ценностей, потому что учителя годами живут в мыслях "ну кто-то же должен". Смотрят коллег, которые так же думают, а в тайне хотят совершенно иного и продолжают вариться в одних и тех же проблемах ГОДАМИ.

Как не дать клиенту сесть на шею 😡

Мы так сильно любим свой предмет и гордимся им, так сильно хотим достижения результата для ученика, что готовы просидеть и 20, и 30 минут сверх урока, если видим, что человеку не хватает, что вот еще чуть-чуть и он сможет понять тему.

Ставьте реакции, если узнаете себя 😉

Но, это - первый шаг к тому, что скоро вам сядут на шею.

1️⃣ Ваш прайс - это ваши личные границы. Когда вы начинаете перерабатывать и давать БОЛЬШЕ за ту же цену, клиенты понимают, что вас так устраивает, и будут этим пользоваться.

2️⃣ Время, которое вы подарили ученику - вы отняли у себя. А могли потратить его на отдых, досуг с детьми, сходить на свидание с мужем, к косметологу пойти.

3️⃣ Никакие переработки не помогут вам удержать клиента надолго. Люди в 2024 году хотят быстрых результатов, а не ходить к репетитору по 2-3 года и мусолить времена глаголов.

И если ваш клиент найдет того, кто берет больше, но имеет твердые кейсы в достижении этого результата - он уйдет. А вам за переработку максимум скажет спасибо и хорошо, если оставит какой-то отзыв.

То есть, приходим к выводам:

Переработки не делают из вас хорошего специалиста, скорее несчастного и безресурсного.
Они не помогают растить ваш доход, но забирают его.

Возникает вопрос: а почему тогда репетиторы вообще в какой-то момент решают перерабатывать? Что думаете?

Пять с половиной причин, по которым репетиторы могут перерабатывать

Почему именно такое количество узнаете, если прослушаете голосовое до конца 😯

Поделилась своими выводами за более чем 20 лет ведения уроков, в том числе:

😜Разобрала подробно все моменты работы с клиентом от подготовки к занятию, до коммуникации во время него

😜Рассказала, что дорогих клиентов может раздражать в вашей работе

😜В чем подвох работы со школьниками и теми, кто сдает ЕГЭ

😜Почему отмена занятий на самом деле не прибавляет вам времени отдыха

😜Сколько часов в день по норме лингвокоучинга вы должны работать

Поделитесь, какие мысли себе забираете?

Где репетитору быстро найти клиентов? 🧐

Всего через 11 дней настанет самое "жирное" для лингвопедагогов время, возможность забить свое расписание уроками и обеспечить нужный доход. Этот пост носит практический характер, поэтому по мере прочтения делайте для себя заметки и выводы.

😜Самое первое, что вам нужно сделать - это понять сколько всего требуется новых клиентов?

Лингвокоучам в этом отношении проще: они осуществляют работу программами и работают по 3 месяца, берут предоплату, их примерная занятость 18 часов в неделю. Обычному репетитору, который работает "за часы"  важно рассчитать сколько людей ему нужно для безбедной жизни.

👉 После того, как вы определились с количеством, нужно понять, какой источник даст вам быстрый доступ к этим людям?

Самое простое - это блог. Почему не сарафанка и не агрегаторы? Потому что по сарафанному радио вам нужно сначала осмелиться позвонить людям, у которых есть потребность в языке и прямым текстом сказать, что вам нужна работа и вы в поиске. Это морально сложно. Кроме того большого заработка не ждите - люди через знакомства обычно ищут самую дешевую цену.

Агрегаторы нужно правильно настроить, и какое-то время продвигать свое объявление, согласно алгоритмам. То есть так же не получится сразу начать собирать сливки.

В блоге, даже если вы никогда не вели его профессионально, у вас уже есть определенная аудитория, которой могут быть интересны услуги: друзья, знакомые. А у них есть их друзья, знакомые и семьи, которым репетитор тоже может быть нужен.

Ведение блога дает вам возможность создавать нужную репутацию, транслировать знания и экспертность.

💡Как это сделать?

Делитесь результатами работы, публикуйте отзывы, процесс работы с клиентами, говорите о том, как менялась жизнь человека в процессе вашей работы с ним.

Если с этим пунктом сейчас сложности, то это повод подумать: а соответствует ли ваш подход запросам клиентов и почему за столько лет практики, похвастаться практически нечем?

Как проверить, что ваши клиенты не разбегутся?👀

Очень просто - повысьте чек и посмотрите на результат.

Деньги - это показатель вашей пользы для человека. Если при одной мысли о том, что сумма за урок станет больше, вам становится страшно, что все уйдут, а заработок в месяц значительно сократится, значит, вы сами не видите пользы от своих трудов.

👉 Именно страх не оправдать ожидания ваших учеников стопорит вас от больших чеков, а не наличие психологических блоков и установок.

Ни психологи, ни аффирмации, ни проработки мамы и папы не помогут вам прокачать уверенность в своих силах и найти достойный аргумент на вопрос: "Почему я должен платить на 1000 р больше?"

Это может быть сложно и неприятно принять, но необходимо.

Потому что если вы не посмотрите в сторону улучшения компетенций, то:

🔻 Будете постоянно тратить кучу денег на курсы по поиску клиентов, маркетингу, психологии, тренингов уверенности в себе и т.д.
🔻 Ощущать себя белкой в колесе, метаться между учениками и их "хотелками"
🔻Не понимать, как удержать, как заставить делать домашки
🔻Как аргументировать необходимость предоплаты за занятия вперед и не беспокоиться о своем месячном заработке.

Напишите в комментариях цифру: сколько курсов вы уже прошли, и еще одну цифру, какие из них помогают вам до сих пор кратно расти в доходе

Эта новость вам 💯 понравится

Интерактивная доска Miro продолжит свою работу на территории России и Беларуси 🎉

Приятно, что некоторые сервисы стараются сделать все, чтобы сохранить своих клиентов, согласны?