Какую стратегию выбрать ипотечному отделу

Часто встаёт выбор: делать акцент на скорости или на одобряемости заявок?

🛑Для повышения скорости отправляйте заявки напрямую в конвейер банка, через специальные платформы, у которых есть API-интеграция. Так, сотрудник на месте сконцентрируется на главном, а не будет несколько раз заполнять одни и те же данные в разных банках.

Скорость — важная часть сервиса, которая создает удобство для клиента, но она не может стоять на первом месте.

🛑Для повышения одобряемости следите за качеством работы брокера. Специалисты, которые активно поддерживают контакт с банками, отслеживают статус заявок и вовремя предоставляют документы, добиваются высоких показателей одобряемости.

Чтобы достичь отличного результата, скорость и одобряемость показатели необходимо сочетать.

Как это сделать?  🤔

1️⃣Включите больше банков в анкету.

✔️По нашим данным, оптимальный вариант — работа с 4-5 банками, которые обеспечат и высокую скорость, и высокую одобряемость.

2️⃣Не забывайте про портрет клиента. Если вы работаете с заемщиками, которые соответствуют всем требованиям банков, то и скорость, и одобряемость будут на высоком уровне. А вот с «проблемными» клиентами могут возникнуть сложности. В этом случае нам поможет самая свежая информация от банков — какие заёмщики лучше одобряются в этом месяце, какие параметры изменили влияние на одобряемость.

✔️Доверьтесь нашим опытным брокерам на аутсорсе — они находятся в постоянном контакте с банками и помогут вам достичь максимальных показателей по скорости и одобряемости  ипотечных заявок.

Идеальной стратегии не существует, но найти баланс — вполне реально.

Используйте нашу аналитику, чтобы выбрать лучшую стратегию. Данные Сделка.рф помогут анализировать эффективность работы с разными банками, выявить слабые места воронки продаж и корректировать подход.

Чтобы начать пользоваться нашей аналитикой, нажмите кнопку Получить демо👆

📊 Результаты мониторинга ставок в ипотечных банках по состоянию на 16.05.2024

Здесь собраны минимально возможные ставки по ипотечным программам.

Абсолют банк: госпрограммы без субсидирования застройщиков — обязательная разовая оплата комиссии
клиентом или ПВ от 50 %. Рыночная ипотека — ставка с учетом оплаты обязательной разовой комиссии.                  

Ак Барс: с 01.05 отменяются дисконты и возмещения от застройщиков по программам с государственным субсидированием. Приостановил приём заявок и документов на объекты по господдержке и семейной ипотеке. Заявки, по которым уже был одобрен объект, выводят на сделки.                   

*Альфа-банк: без субсидирования застройщиков — ПВ от 70 %. По рыночной новостройке ставка 16,09% при выходе на сделку до 31.05 и покупке квартиры от 10 млн в МСК, от 8 млн в СПБ и ЛО, от 5 млн в остальных регионах.                

АТБ, Дальневосточный банк: работают без субсидирования застройщиков.                 

Банк Россия: работают без субсидирования. С 14.05 прием заявок по господдержке приостановлен. С 01.06 приостанавливается выдача кредитов по программе «IT-ипотека»: прием заявок по данной программе продолжается, выход на сделку возможен до конца мая.  
            
ВТБ, ПСБ: отменил программу субсидирования.
                   
**БСПБ: IT-ипотека — работают с определенными застройщиками. Обязательное условие — ДКП, размещение
средств на аккредитиве от 6 месяцев. Ставка на первые 6 месяцев — 1%, далее — 4,8%
Рыночная новостройка — ставка 15% при условии суммы кредита от 3 млн и выхода на сделку в течение
30 календарных дней с даты одобрения, но не позднее 17.05. 
                  
Металлинвестбанк: выдает льготную ипотеку только при условии приобретения расширенного страхования.
                   
МКБ: без субсидирования застройщиков — ПВ от 50 %.
                   
МТС Банк: ИТ — клиенты ЗП и АФК, господдержка, семейная ипотека — для всех. Работают без субсидирования застройщиков и через аккредитив.
                  
РНКБ: по госпрограммам работают только по проектному финансированию.                   

Росбанк: участвует в программе субсидирования застройщиков.                   

Сбер: без субсдирования работает с зарплатными клиентами банка, с застройщиками на проектном финансировании и по сделкам, которые проходят через сервис продажи новостроек Домклик. В остальных случаях — субсдирование застройщиков.                   

***Совкомбанк: участвует в программах субсидирования застройщиков, без субсидирования — программа «Берём проценты на себя».
Рыночная новостройка по правильной ипотеке: от 8,99% — МСК/СПБ, от 9,99% — прочие регионы, далее ставка после льготного периода — 17,49%
Субсидирование ипотеки: ИТ — 5%, семейная ипотека — 5,99%, господдержка — 7,99%, рыночная - 16,99%/17,49 %».            

СНГБ: семейная ипотека без субсидирования — оплата клиентом единовременной комиссии.       
            
Уралсиб: госпрограммы — работают с застройщиками, с которыми заключен договор субсидирования.

Подборка постов за прошлую неделю в Сделка.РФ и Турбоипотеке

🆕Выпустили ежемесячный дайджест обновлений Турбоипотеки и Регистрации

😎 Рассказали о нюансах сделок с недвижимостью несовершеннолетних

📰Собрали главные новости рынка за неделю

⚙️Опубликовали апрельский дайджест Турбоипотеки

🔍Объяснили, что такое «Выписка СФР» в еженедельном выпуске ипотечного словаря

📈Рассказали, какие метрики нужны для настройки этапов воронки 

💡Дали рекомендации по стратегии ипотечного отдела

📊 Опубликовали результаты мониторинга ставок в ипотечных банках по состоянию на 16.05.2024

Аутсорсинг в ипотеке: решение проблемы кадрового голода или новая фича продаж?

Про кадровый голод в строительной отрасли не говорит разве что ленивый. А что насчёт рынка продаж недвижимости? В целом — всё то же. Сегодня мы видим как hh.индекс в продажах и обслуживании клиентов просел. Можно констатировать дефицит кадров.

Вместе с экспертами Ольгой Сидоренко, Александром Щепкиным и Александром Дмитриевым мы разобрались в причинах сложившейся ситуации, а также:
🔵 почему сейчас так сложно найти хороших ипотечных брокеров;
🔵 как застройщики и агентства решают проблему нехватки кадров;
🔵 кто такой ипотечный брокер на аутсорсинге и как он поможет увеличить эффективность продаж.

👉🏻 Читайте материал на портале ЕРЗ

⚡️Больше не нужно указывать отчество в анкете

Провели небольшое обновление — теперь можно не указывать отчество, если его нет у клиента. Просто пропустите это поле — заявки уйдут в банки корректно.

Стараемся учитывать ваши пожелания и делать платформу максимально комфортной для использования 😉