Как зацепить постом и виртуозно управлять вниманием?

Я сейчас записываю мастер-класс по технологии привлечения аудитории в небольшие блоги. Пока готовила фактуру для этого МК, я просмотрела примерно 350 разных рекламных постов на экспертные каналы из разных ниш с результатами подписок с них. 

А так как я MSc по маркетингу, то я не удержалась и сделала мини научное исследование.

В выборке были только рекламные подачи на экспертные каналы, рекламные посты размещались в крупных каналах с охватом от 2 тыс просмотров за 24 часа и вели прямо на рекламируемый канал.

Вот несколько полезных выводов про управление вниманием читателя в тексте на основе анализа выборки:

🔹 Люди читают 🍑 – по диагонали и невнимательно. Крутейшая по смыслам рекламная подача, но без акцентов в тексте, дает результат хуже, чем посредственная подача с акцентами.

🔹 Слабый заголовок убивает всё! Подача может быть очень качественная, но если заголовок не зацепил или непонятный или тяжелый для восприятия, текст дальше никто не будет читать

🔹 Рекламные подачи с буйством шрифтов и смайлов дают плохой результат. Ибо глазу зацепится не за что

🔹 Длинная подача отрабатывает хуже, чем короткая. Даже если смыслы в длинной подачи сильнее. То же самое – отвлеченное и долгое начало поста снижает результат рекламы, народ отваливается и не дочитывает

🔹 Структурированные подачи (буллиты) работают лучше, чем просто текст.

Кстати часть выводов неочевидны – если про заголовки все более-менее знают, то про акценты в тексты никто не говорит и очень мало кто использует. Даже для меня это было инсайтом.

Как же применить это у себя, чтобы привлекать внимание невнимательных людей? 

При чтении в соцсетях взгляд человека скользит по тексту, не вчитываясь, он смотрит на заголовок и скачет по всему, что цепляет взгляд. Цель любого рекламного и продающего текста – зацепить внимание нужной аудитории и дать понять, что им это нужно.

=> Заголовок должен резонировать с проблемой человека и/или вызывать у него эмоцию. И его надо выделить жирным (это ясно-понятно). 

=> В тексте нужно выделить жирным или капсом только самые важные и цепляющие моменты для читателя, они же должны донести главную идею вашего блога (а это уже не так очевидно, однако работает на ура)

Выделите жирным важные смыслы в вашем тексте (2-3 фразы). А теперь прочитайте только то, что выделили, опустив остальной текст. 

Получилось ли что-то связанное и понятное, раскрывающее идею вашего блога? Если да, то круто, значит вы доносите важное до невнимательных читателей) Если нет, над текстом надо еще поработать

Хорошие и плохие примеры этого приема выложу в комментах к посту

#продвижение #контент

Как эксперту опубликоваться в популярном СМИ бесплатно

Публикация в СМИ укрепляет статус эксперта, приводит к вам новых подписчиков, повышает вашу узнаваемость в медиа-пространстве.

Для того чтобы вашу статью приняли и напечатали, нужно чтобы она соответствовала всего трём требованиям: 

🔹 Подходила под целевую аудиторию этого конкретного издания
🔹 Была написана читабельно и интересно
🔹 Давала читателю ценность

Охват такой статьи может быть десятки и даже сотни тысяч просмотров, всё зависит от масштаба медиа-ресурса.

Часть читателей пойдут искать соцсети автора, чтобы быть в его инфо-поле и впитывать его экспертность. Эти статьи будут «крутиться» в интернете – если погуглить имя автора, то эти статьи будут сразу выскакивать и давать +100 очков к доверию. Через такие статьи будут приходить предложения о сотрудничестве, новая аудитория и клиенты.

Ведь вам тоже хочется быть таким автором? Рассказываю, как это сделать по шагам:

1️⃣ Выбор СМИ

Ранжируем СМИ по 3 критериям:

🔺тематика;
🔺 охват, качество аудитории и престижность;
🔺 сложность попадания и специфика публикаций.

(список СМИ по тематикам я готовлю в своем новом МК по продвижению)

Вам нужно определить те СМИ, тематика которых совпадает с интересами нужной вам аудитории. Почитайте статьи, обратите внимание на заголовки, темы, язык в текстах.

2️⃣ Выбор темы статьи

Накидайте список из 3-5 заголовков будущей статьи, которые резонируют вашей ЦА, а также стилистике выбранного СМИ.

При выборе темы статьи попробуйте интересно подать экспертные советы или профессионально-личный опыт. 

Примеры плохих заголовков:
1. Как мы работали с миллионером 
2. Как мы запускаем онлайн-курсы за границей

Примеры хороших заголовков:
1. Чему я научилась за 6 месяцев работы с миллионером
2. Как выйти на зарубежный рынок онлайн-образования: простые и понятные инструкции 


3️⃣ Письмо в редакцию

Контакты редакции можно найти на сайте издания, а еще есть вот такой полезный канал с контактами СМИ.

Дальше нужно написать содержательное и краткое письмо о себе. 

Содержание письма в редакцию по пунктам:

▫️ В теме письма укажите: «Предложение материала для публикации по теме... (или название статьи)».
▫️ Коротко о себе (кто вы, опыт, ссылки на публикации, если есть, профессиональные заслуги) и почему хотите стать автором именно этого СМИ
▫️ Пару предложений о том, кому ваши статьи будут полезны и почему 
▫️ Предложите несколько заголовков/тем, на которые вы готовы написать статьи для издания
▫️ Прикрепите черновик статьи на 3000 знаков (желательно на уже предложенную тему)
▫️ Обязательно попросите об обратной связи, это повысит вероятность ответа. Всё же лучше, чем сидеть в неопределенности и игноре.

4️⃣ Ожидание ответа и напоминания 

Не ждите быстрого ответа – редакторы по уши завалены входящими, первое письмо они могут просто не заметить. Каждые 4-5 дней напоминайте о себе. Даже если в публикации откажут, в дальнейшем могут обратиться за вашим экспертным мнением.

Если предложенные темы не зашли, то не опускайте руки и пришлите еще несколько тем на рассмотрение. Упорство в этом деле явное преимущество.

5️⃣ Написание статьи и взаимодействие с редактором 

Если статью взяли, то редактор выдаст вам требования для статьи. Если не выдаст, то сами попросите. Отредактируйте черновик согласно этим требованиям. И будут правки, много правок, наберитесь терпения. 

Самая трудная публикация – самая первая. Постепенно вы наберетесь опыта, в вашем портфолио будет всё больше статей, а медийный вес вырастет.

🔥, если было полезно

#продвижение

Причина, по которой многие не могут добиться желаемого

Лет 6 назад меня настиг кризис самоопределения и переоценки ценностей. Тогда я круто поменяла свою жизнь, пройдя через череду нестандартных для меня действий и решений. 

🔺 Я выбросила почти всё, что было в холодильнике, научилась кормить себя с пользой для здоровья и с тех пор веду дневник питания.
=> Тогда за 6 мес я похудела на 14 кг.

🔺 Я начала каждый день делать йогу и обращать внимание на состояние своего тела.
=> За год я перестала быть фэтти-скин и улучшила самочувствие.

🔺 Я училась чему-то новому, не потому что надо, а потому что хотелось, осознавая необходимость этого.
=> За 5 лет я прочитала около 150 книг и набралась знаний по разным сферам – от психологии до заработка.

🔺 Я приняла решение не быть трусихой и взяла на себя ответственность за свои финансы, здоровье, радость жизни.
=> С этой привычкой я стала гораздо богаче и счастливее.

🔺 Я начала понимать, когда жизнь со мной случалась, а когда я сама брала в руки штурвал и направляла жизнь в нужный мне вектор развития.
=> Теперь у меня есть привычка управлять своей жизнью, несмотря ни на что.

🔺 Я осознанно начала глубоко копать инфобизнес – разбиралась с запусками, изучала тонкости создания продуктов и продвижения.
=> За 4 года я сделала больше 70 запусков для разных экспертов и онлайн-школ.

6 лет назад это был момент одновременного крушения бесплотных мечтаний, и зарождения новой внутренней силы.

Когда ты уже не надеешься на подарки судьбы, а готов вjobывать и наконец-то начать строить жизнь мечты. И я это делала каждый день. Где-то получалось, где-то нет.

И знаете, в то время я вынесла наверно самый главный урок для себя – переход на новый уровень возможен, если он зацементирован регулярными действиями.

Любое новое решение легко превратится в пыль, если не подкрепить его выработанной привычкой.  

🙅🏻‍♀️ Красивый рельеф тела не будет отражаться в зеркале, если не заниматься каждый день.

🙅🏻‍♀️ Здоровье когда-нибудь кончится, если забивать на него каждый раз, когда решаешь, что покушать.

🙅🏻‍♀️ Финансы не будут прирастать, если не разобраться в том, как зарабатывать, сохранять и тратить с умом.

🙅🏻‍♀️ Блог не будет расти и приносить доход, если не заниматься регулярно продвижением, контентом, продажами и продуктом.

Регулярность – главная движущая сила на пути к лучшей жизни.

И именно здесь многие сливаются. Потому что трудно держать темп и мотивацию в течение длительного срока – легче 1 раз пробежать 5 км, чем каждый день по 1 км в течение месяца.

Вот вам 5 регулярных действий, которые 100% помогут вашему экспертному блогу:

1️⃣ Регулярно создавать и постить контент (чаще чем раз в месяц)

2️⃣ Регулярно покупать рекламу (хотя бы 2-3 раза в месяц)

3️⃣ Регулярно анализировать результаты своих действий (реклама, комментинг, посты)

4️⃣ Регулярно продавать в блоге

5️⃣ Регулярно заниматься продуктом

Результат от этих действий будет виден спустя время. Но он точно порадует вас. Keep going!

Как думаете, что мешает людям быть регулярными в важном?

#майндсет #система

Частая проблема при создании контента, с которой сталкиваются все эксперты

Когда мне было лет 10, в школе мы изучали историю Древнего мира. Мне запомнился рассказ учительницы о Лаконии. Кажется это была часть Древней Греции, точно не помню. А впечатлило меня то, что жители Лаконии изъяснялись очень кратко. Отсюда и пошел термин «лаконичность».

Какой-то царь пришел с войском и пытался завоевать Лаконию. Он отправил длинное послание с требованием сдать город. И если жители не подчинятся, то он сравняет его с землей. Жители Лаконии ответили одним словом «Если». Царь так и не смог их завоевать.

К чему это всё? А к тому, что эксперт знает дофига всего о своей сфере. Иначе он не был бы экспертом.

Это и теоретические знания, и случаи из практики, и воспоминания о работе с разными клиентами, и «вьетнамские флэшбэки», когда только-только начинался трудовой путь.

И когда встаёт задача написать пост по теме, эксперт начинает растекаться по древу и писать «Войну и мир».

Экспертный пост превращается в длинную душную скучную писанину, в которую запихнуты все детали по нужной теме. Прям как в Википедии 🤓

Это плохая история. Такое не читают...

Любую мысль можно расписать на целую книгу, а еще эту же мысль можно упаковать в небольшой пост на 2-3 тыс знаков.

Чтобы не растекаться мыслями в тексте, вот вам простое упражнение для проверки постов:

1. Перед написанием поста определите 1 полезный смысл для ваших подписчиков

2. Напишите 1 пост ТОЛЬКО об этом смысле, без лишних лирических отступлений и избыточных примеров, метафор.

3. Проверьте, насколько этот смысл понятен читателю. Если есть возможность, дайте почитать другому человеку, который не шарит в вашей теме. Понял ли он то, что вы хотели донести?

Как только вы ловите себя на том, что вы как белка прыгаете с одной мысли на другую, сразу вспоминайте, какую мысль вы хотели заложить в пост в самом начале. И убирайте все, что уводит от этой мысли.

Постепенно вы привыкнете так структурировать ваш опыт. Лаконичность мысли и изложения – очень полезный навык для ведения блога 😊

🔥 если актуально

#контент

Как вызывать доверие у аудитории, чтобы она поскорее начала покупать у вас

Чтобы аудитория начала у вас покупать, нужно сформировать 4 уровня доверия у будущего клиента:

1️⃣ Доверие к результату продукта – «Такой результат возможен и реалистичен, я верю в такой результат, и он мне нужен»

2️⃣ Доверие к автору продукта – «Я верю этому человеку, он имеет достаточный опыт и экспертность, он точно разбирается в этом вопросе»

3️⃣ Доверие к методике автора – «Я примерно понимаю, каким образом создается результат, какие шаги нужно будет сделать, и я верю, что этот путь приведет к результату»

4️⃣ Доверие к себе – «Я верю в себя, я точно справлюсь, смогу применить предложенную методику и получить результат, у меня хватит сил, времени и внимания. Я смогу внедрить предложенные рекомендации в свою жизнь»

Чтобы убедить вашего подписчика купить у вас, он должен 4 раза мысленно сказать вам «Верю».

Доверие к автору и методике формируется всё время, это так называемый фоновый прогрев. В блоге вы периодически:

📍 Рассказываете о себе, о своем образовании, профессиональном опыте, кейсах, случаях из практики
📍 Показываете, как вы работаете, что для вас важно в работе
📍 Демонстрируете, на каких принципах основана ваша методика
📍 Делитесь результатами других клиентов, у которых получилось благодаря вашей методике
📍 Упоминаете научные обоснования ваших методов работы

Доверие к результату продукта формируется на этапе прогрева – это может быть всего 1 пост, а может и серия прогревочных сообщений. 

Четко доносите следующую информацию о продукте:

🔹 Какие проблемы этот продукт решает
🔹 Для кого создан этот продукт
🔹 Что нужно сделать, чтобы решить эту проблему (шаги, этапы или стадии)
🔹 Какой результат ожидать от продукта
🔹 Что внутри продукта (материалы, видео-уроки, бонусы)
🔹 Какие фишечки, добавляющие ценность, есть в продукте? (может быть это решение какой-то узкой проблемы или ценный бонус)
🔹 Как купить? Сколько стоит? Сколько времени на изучение продукта? Дедлайн для покупки?

Доверие к себе – самый трудный уровень, потому что чаще люди не совсем в себе уверены.

Что примечательно, чем ниже чек, тем труднее это доверие сформировать. Дорогие продукты покупают более уверенные в себе люди, продавать им легче 😎

Чтобы заставить подписчика верить в себя, что он справится с продуктом и получит результат, нужно изучить вашу аудиторию, вытащить основные ограничивающие убеждения, мешающие покупке, и развеять их.

Берем одно ограничивающее убеждение, которое мешает человеку купить у вас и получить результат, и разрушаем его. На месте старого садим семена нового убеждения, которое будет помогать клиенту покупать у вас и расти в своем деле или в жизни.

Например:

🔺 Расскажите историю клиента, в котором он сначала думал одно и у него не получалось. Потом он проконсультировался у вас или купил ваш продукт, начал мыслить по-другому и дела сразу наладились. Вывод сделайте, что такое-то убеждение клиента мешало ему быть богаче, счастливее и радостнее.

🔺 Напишите пост, почему у многих не получается решить какую-то проблему, какие убеждения мешают им

🔺 Возьмите интервью у клиента, который добился успеха в вашей нише вопреки всему и сделайте акцент на том, почему у него получилось, какие убеждения привели этого человека к успеху

🔺 Сделайте разбор какого-то известного успешного в вашей нише человека и сформулируйте свое авторское видение причин успеха, акцент поставьте на убеждениях.

🔥 Сохраняйте себе пост, с ним вы сможете сделать крутой контент-план для вашего блога и повысить доверие и лояльность вашей аудитории

#контент

«Как понять, о чем и для кого писать в блоге, если пока нет клиентов?

И если непонятно, в чем именно я эксперт...»

Успешный экспертный блог рождается на стыке 2 сущностей:

🔹 Вы как профессионал и эксперт, который обладает широкими и глубокими знаниями и практическим опытом в какой-то сфере. И с помощью этих знаний и опыта вы можете решить какие-то реальные задачи других людей

🔹 Аудитория, у которой есть запрос на вашу экспертность, чтобы улучшить жизнь, решить какие-то задачи.

Для начала нужно посмотреть в сторону своей экспертности – в каких вопросах вы шарите? За какими советами к вам обращаются? В чем у вас есть большой практический опыт? 

Есть люди, которые и Таро-расклады делают, и прогревы пишут, и крючком виртуозно вяжут. Однако всю эту сборную солянку трудно уместить в толковый экспертный блог. 

Если вы из таких швецов, жнецов и на дуде игрецов, то в первую очередь вам нужно осознанно выбрать какую-то одну сферу вашей экспертности для старта вашего блога.  

Вот три критерия для перспективной сферы развития вашей экспертности:

📍Сфера, в который вы уже эксперт или хотите стать экспертом, должна вам искренне нравиться, потому что придется много чего делать, пропускать через себя и постоянно расти как профессионал. А делать это всё без удовольствия и вашей внутренней мотивации будет трудно. 

📍Сфера должна быть достаточно широкой, чтобы была возможность генерировать много контента – одну и ту же тему можно преподнести с разных углов, главное чтобы вы эти углы видели.

📍 В этой сфере должны быть конкуренты. Если конкурентов нет, то скорее всего такая экспертность никому не нужна, а значит такая идея блога вряд ли будет успешной.

С экспертностью разобрались и примерно поняли, в какую сторону шагать 🚶🏻‍♂️

Теперь давайте посмотрим на аудиторию:

🔸 Какие проблемы людей вы можете решить своей экспертностью? Можете накидать примерный список проблем, он будет пополняться

🔸 Что объединяет людей, которые имеют эти проблемы? Может есть какая-то общая мечта или желание у этих людей? И вы как эксперт можете помочь им реализовать их желание

🔸 Чего хотят эти люди? От чего страдают?


🤔 Как найти ответы на вопросы об аудитории, чтобы не попасть пальцем в небо, когда будете делать блог?

1️⃣ Идем в блоги конкурентов и читаем комментарии. Найдите конкурентов, которые максимально близки вам по тематике. В комментариях подписчики часто делятся своими проблемами, обсуждают волнующие их вопросы, высказывают свои мысли. Берем и копируем более-менее сформулированные запросы реальных людей. Это ценный источник для будущих заголовков ваших постов.

2️⃣ Идем на ютуб и ищем видео по вашей тематике – в комментариях к шортсам и длинным видео люди тоже активно делятся тем, что их волнует

3️⃣ Ищем форумы по вашей тематике – форумы тоже отличный источник сформулированных запросов вашей будущей аудитории

4️⃣ Поговорите со знакомыми и друзьями, которые сталкивались с проблемами, которые вы потенциально могли бы решить. Узнайте у них, что их волнует, как они пытались решать эти проблемы, что помогло, а что нет.

5️⃣ Для самых продвинутых – кастдэв на минималках. Пригласите на небольшой созвон незнакомых людей с проблемами, в которых вы разбираетесь. Можете написать в объявлении, что думаете над идеей блога и проводите небольшое исследование аудитории. Выделите по 20 мин на каждого откликнувшегося. Обязательно сделайте запись созвона для себя. Разместить такое объявление можно, например, здесь

После такого изучения рынка список проблем, которые вы можете решить как эксперт, значительно пополнится.

А самое главное у вас будет примерное понимание, каких людей вы хотите видеть в качестве ваших подписчиков, и какие темы в рамках вашей экспертности волнуют их больше.

С этой информацией вы точнее выберете свое позиционирование и составите список будущих постов с крутыми заголовками. И ваш блог станет гораздо интереснее и привлекательнее для нужной вам аудитории 🔥

Какие сервисы облегчат работу авторов Telegram-блогов?

В этом посте я перечисляю те сервисы, которые я использую сама, или кто-то из коллег внедрил и положительно оценил

Для работы с контентом:

▫️ telepost.me – бесплатный сервис отложенного постинга в Телеграм. В нем легче работать с текстати, оформлять посты, приделывать кнопки к постам. Рекомендую

▫️ teletype.in – минималистичный сервис для лонгридов, бесплатный. Там я публикую длинные статьи, также там будут продажники моих продуктов.

▫️ figma.com – излюбленный инструмент графических дизайнеров. Здесь я рисую карусели и, если надо, делаю инфографику. Если раньше в глаза фигму не видели, то нужно время, чтобы приноровиться. 

▫️ Google Drive – здесь я храню все материалы: тексты, черновики, презы, наработки по продуктам. Использую Docs (текстовые документы), Sheets (составляю таблицы для анализа рекламы, подбор каналов, контент-планы и пр.), Presentations (презентации для продуктов), Diagrams (майндкарты).

▫️ OBS Studio – недавно записывала видео-уроки с презентацией с помощью этой программы. Очень хорошо получается, но в настройке непросто.

▫️ Zoom – если обс слишком трудно, а надо записать видео-урок с презентацией и лицом, то Зум прекрасно справляется с этой задачей.

Для продвижения:

▫️ TGStat.ru – сервис сбора статистики в Телеграм. С его помощью я отслеживаю статистику своего канала, а также подбираю качественные каналы для закупа рекламы, смотрю топ-посты у конкурентов, их креативы и анализирую аудиторию в нужных мне каналах. Сервис бесплатный с ограниченным функционалом, полный функционал доступен при оплате премиум-подписки (кажется 2500 в мес).

▫️ Yandex Wordstat – тут я анализирую запросы в поисковиках, что ищут люди, что их интересует. Помогает сформулировать заголовки для статей, чтобы они лучше индексировались на Телетайпе

▫️ Puzzlebot.top – этот сервис я использовала для публикации поста с подарком ТОЛЬКО для подписчиков. Это очень крутой прием для снижения стоимости подписчика. Про это рассказываю в своем новом мастер-классе (про МК расскажу в пятницу).

Для продаж инфопродуктов:

▫️ Lava.top – сервис приема платежей со всего мира, сделан специально для экспертов. Чтобы не париться с онлайн-кассами Лава отличный сервис, чтобы быстро начать что-то продавать. Подойдет экспертам с небольшими оборотами. 

▫️ @Nemilin_bot – сервис для организации платной подписки в Телеграм. Если хотите сделать платный закрытый канал по подписке, то этот сервис вам подойдет. Я сама его еще не использовала, но коллеги очень рекомендуют.

На всякий-який:

▫️ @keep_robot – бот, который может почистить канал от нецелевых после атаки ботов. Не дай бог никому, но мало ли, пусть будет в сохраненках

Поделитесь, какими сервисами вы пользуетесь, чтобы облегчить ведение канала? Обогатим друг друга полезным знанием 🎡

«Я отдала за рекламу свои кровные, а подписалось мало людей, и каждый подписчик вышел очень дорого»

Маркетинг штука не всегда точно прогнозируемая, даже отработанные схемы могут давать сбой и не принести ожидаемого результата.

А на старте 100% где-то да сольешь деньги впустую из-за нехватки опыта, незнания инструментов и особенностей рынка, неэффективной коммуникации😑

Любое продвижение основано на гипотезах и вероятности положительного результата. И каждый предприниматель делает всё, что в его силах, чтобы гипотеза принесла нужный результат. 

Например, эксперту нужна женская ЦА с проблемами в отношениях, потому что его блог про это. 

📍 Перед началом рекламы надо упаковать канал из предположений, что будет интересно для этой аудитории.
📍 В закрепе нужно оформить подборку постов по самым сильным проблемам и желаниям одиноких женщин, которые в разводе или никак не могут устроить свою личную жизнь. 
📍 Для рекламы надо выбрать те каналы, в которых вероятнее всего будет такая аудитория. 
📍 Надо подготовить рекламную подачу, которая вероятнее всего заинтересует нужную аудиторию.
📍 И смотрим, что получится из всех этих действий.

Видите, сколько тут всего нужно предположить о других людях. И казалось бы от этого зависит стоимость подписчика и вероятность того, что он станет клиентом (а значит окупит затраты на его привлечение).

Исследование целевой аудитории – это даже не задача, а постоянный фоновый процесс. Изучением ЦА нужно заниматься всегда 🤓 Порой мне кажется, что невозможно раз и навсегда это исследование сделать, потому что рынок меняется, предпочтения клиентов тоже на месте не стоят. 

А что можно сделать быстро, чтобы гарантированно получать в рекламы подписчиков по низкой цене?

Я перебирала все действия в процессе покупки рекламы, и эти 2 момента имеют самое большое влияние на результат (при условии, если с упаковкой канала всё ок, и выбран нормальный канал для размещения):

🔸 Магнитный заголовок  – только за счет заголовка рекламного поста конверсия в подписку может значительно вырасти. А это значит, что за ту же сумму расходов на рекламу, вы получите больше подписчиков благодаря одной лишь строчке

🔸 Хороший сильный рекламный пост, составленный под нужную аудиторию – такой пост может сразу зацепить, пробив рекламную слепоту, вызвать у читателя жгучее любопытство и  усилить желание сделать нужное действие, например, подписаться на ваш канал. 

Всего 2 навыка, которые действительно могут сэкономить рекламный бюджет и привести вам еще больше подписчиков.

При этом необязательно знать досконально вашу аудиторию, достаточно выбрать 2-3 ярких боли или желания и грамотно их использовать в рекламе. Постепенно по мере углубления знания вашей аудитории вы сможете разнообразить ваши рекламные креативы.

К тому же вы можете использовать эти навыки не только для написания рекламы, но и обычные посты вы тоже можете сделать интереснее.

Сразу дисклеймер – ограничиваться только этими двумя моментами не стоит, на самом деле хороший результат от рекламы зависит от всей системы, начиная от упаковки канала до анализа результатов рекламы. Ошибку можно совершить в любом шаге продвижения и просрать все результаты, даже если есть сильный текст для рекламы с мега-цепляющим заголовком.

А о том, как научиться писать крутые заголовки, сильные рекламные посты и вообще, как правильно закупать рекламу, я напишу завтра 🔜

Когда блог превращается в кактус

Многие эксперты начинают вести свои блоги и сразу же подрываются на первой поджидающей их мине – как позиционировать себя.

Прекрасный опытный и знающий специалист часто не понимает, каким боком показать себя рынку, чтобы его услугами захотели воспользоваться. Не знает, что писать, чтобы у него захотели покупать, и чтобы самому нравилось. Не знает, будет ли отклик у людей на то, что он делает. Не знает, под каким соусом преподнести свои умения и навыки, чтобы выстроилась очередь из клиентов.

В такой ситуации вполне логично пойти и посмотреть, что делают конкуренты. Однако опасно копировать их с мыслью «Раз у них получается, значит и у меня получится».

Такая тактика может привести к тому, что блог превращается в кактус:

😢 На блог подписываются с трудом, подписчик слишком дорогой

😢 Мало продаж, нужно сильно напрягаться, продавать в личку, убеждать и уговаривать людей купить

😢 Люди сравнивают по цене с другими такими же и выбирают подешевле

😢 Ощущение, что блог стал невидимкой, потому что растворился в рынке среди таких же

😢 Блог не приносит удовольствие, посты приходится выдавливать из себя.

Дальше всё зависит от характера эксперта – кто-то сливается и забрасывает блог, кто-то упорно продолжает, плачет и грызет кактус дальше.

Как уберечь себя от кактуса?

Конкретизируйте с самого начала.

Определите 1 конкретную проблему, которую вы можете решить для 1 конкретного сегмента людей. 

И выстраивайте блог вокруг конкретной проблемы и пишите посты для этих конкретных людей. Это называется нишевание.

А у конкурентов вы можете вдохновиться формулировками проблем, посмотреть, что вызывает отклик у людей, что они покупают.

Не бойтесь сузить аудиторию. Чем четче вы определитесь с позиционированием, тем легче вам будет завоевать нужный вам кусочек рынка, и тем вероятнее у вас купят.

Например, есть огромная ниша контент-маркетинг, и она затрагивает всё, что связано с контентом. 

Эту нишу можно сузить вашей экспертизой, выбрав конкретную площадку, например, Телеграм или YouTube. Или же можно выбрать вид контента, в котором вы лучше всего разбираетесь – видео, книга, визуал, продающие тексты. 

Далее определяем, с кем вы хотите работать, например, это помогающие практики или селлеры на WB. 

Далее четко формулируете, с чем конкретно вы можете и хотите помочь – это будет ваша конкретная услуга или продукт. Например, консультация, как написать книгу помогающему практику. Или еще, консультация или курс, как WB предпринимателю писать вовлекающие тексты в Телеграм.

Так получается вполне конкретное позиционирование. Людям понятно, о чем блог, какую проблему решает автор, и за что надо платить. И тогда продажи на хорошие чеки будут даже на микро-блоге.

А что делать, если хочется решать много проблем в одном блоге, я расскажу в следующих постах.

Полезно? 🔥

P.S. Всех с днем Весны и Труда 🌱

На равнодушие ничего не купишь

Или что делать, если вам кажется, что ниша очень скучная

На днях консультировала прекрасного специалиста – юрист, который очень любит свое дело и прекрасно в нем разбирается. И есть большое желание проявить себя и делиться своим опытом в блоге.

Она сказала очень точную фразу «на равнодушие ничего не купишь». И это правда.

Проблема многих узких специалистов – они думают, что надо применять блогерские методы для раскрутки экспертного блога. Когда нужно быть массовиком-затейником для кучи незнакомых людей.

Эксперт не должен быть актером или клоуном. В его блоге не должно быть интересно всем.

Однако он должен четко знать, что болит у нужной ему аудитории. И делать контент, интересный выбранной аудитории и адаптированный под её потребности.

Экспертному блогу нужны не все люди – нужны только те, кому будет актуален профессионализм эксперта. Точка.

Что будет, если привлекать в блог всех подряд и пытаться заинтересовывать их экспертным контентом?

Будет выстрел себе в ногу, я не шучу. 

Вспомните урок алгебры в старших классах – часть учеников ходила на эти уроки как на каторгу, потому что было неинтересно и непонятно зачем.

Моя учительница обычно концентрировалась на первых 6 партах, где сидели ученики, которым был интересен предмет. А дальше распространялась зона равнодушия – не спят на уроке и ладно. 

Когда зона равнодушия становилась слишком большой, это влияло на всех – и на учителя, и на класс. Не хотелось стараться и напрягаться, не было желания идти в школу.

А теперь представьте, что в блоге становится все больше равнодушных людей, которые клюнули на подарок, громкое обещание, а потом просто поставили канал на мьют или кинули в архив. Не будет реакций, вовлечения, комментов, и тем более продаж…

Когда видишь такое, это деморализует, сразу обостряется синдром самозванца, и затухает энтузиазм. 

Мораль поста проста – фокусируйтесь на тех, кому интересны вы и ваша экспертность.

Такая настройка головы поможет вам избежать многих неприятных переживаний. И вам будет гораздо легче продавать ❤️

Тонкая грань между инфоцыганщиной и экспертностью

Вот давайте по чесноку – когда вы захотели зарабатывать на своей экспертности, у вас наверняка внутри проснулся червячок сомнения «А что если меня назовут инфоцыганом?»

И сразу словно кандалы на руки опускаются.

Как продавать свои услуги? Как показать, что ты действительно в чем-то круто разбираешься, и не попасть под жуткое обесценивание толпы, хейт и навешивание ярлыка «инфоцыган»? Как проявить себя и не бояться?

Во-первых, многое зависит от ваших личностных характеристик, насколько вы верите в себя и свой профессионализм. 

Насчет веры в профессионализм всё просто. Есть факты, а есть мнения. Если у вас есть много фактов ваших компетенций (они же кейсы), то не верить не получится. А если вы всего лишь считаете себя крутым спецом, то тут уже вопросики – и значит надо идти и добывать ачивки профессионала.

Насчет веры в себя – тут прямая дорога к психологу, прорабатывать личностные затыки и травмы.

Во-вторых, нужно уяснить одну штуку – главное отличие инфоцыган и настоящих экспертов в ответственности. 

Цель инфоцыганина – закружить головы клиентов красивыми обещаниями, получить оплаты и свалить в закат.

Цель настоящего эксперта – показать реалистичный результат и метод его достижения, доказать через факты свои компетенции и способность решить проблему клиента за определенную сумму и дать ему всё необходимое для этого.

То есть эксперт несет ответственность за корректность и эффективность информации, которую он транслирует в блоге, в продуктах, в переписках с клиентами.

И вот тут кроется важный нюанс – для достижения цели настоящего эксперта не нужна толпа. Вот реально. 

Для инфоцыган же важен очень широкий охват. А чтобы привлечь внимание толпы, нужны громкие и яркие обещания результатов. Чем громче, тем лучше (ведь инфоцыган всё равно не будет волноваться за результат своих клиентов).

Поэтому инфоцыгане не брезгуют никакой аудиторией, хватают самые широкие боли и распространенные желания. Им неважно нишевание, результаты людей и последствия такой движухи. Главное лишь бы аудитория верила обещаниям, подставляла ушки для лапши и раскрывала кошельки.

Мораль для вас – лучше становиться известным в узких кругах, это хорошая защита от обесцениваний. Поэтому нишевание – мастхэв любого эксперта.

Ищите сильные идеи для блога, контента, которые не освещают конкуренты. Копайте свою тему глубже, разговаривайте с клиентами, чтобы найти узкие проблемы, за которые они готовы платить.

Такой путь профессиональной уникальности гораздо приятнее и прибыльнее для вас, дорогие эксперты ✨

А вы что думаете насчет инфоцыганства?

2 мощных источника сильного контента для экспертных блогов

Что делать, если уже всё, что есть в нише, уже сказано-пересказано на 10 рядов?

Откуда брать идеи для контента? Кажется, что всё уже написано в моей теме, нового действительно ничего не дашь 

Просто пересказывать – дохлый номер, с этим я согласна. Для того, чтобы просто получить информацию, есть Википедия.

Однако люди читают блоги экспертов не только для того, чтобы просто получить какую-то плоскую, однобокую и сухую информацию. 

Во-первых, люди перенимают мышление эксперта. И это помогает им принимать такие решения, которые с большей вероятностью дадут нужный результат в конкретной ситуации.

Во-вторых, читатели впитывают реальный опыт эксперта – что он делал, что получил в итоге, какие ошибки совершил, какие идеи стрельнули. Это своего рода страховка от грабель неудач и мин ошибок на пути к цели. Поэтому посты с фейлами не менее популярны, как и посты с успехами. 

В-третьих, аудитория блога формирует свою картину реальности, руководствуясь не только своим мнением, но и мнением более опытных людей.

Каждый пост в авторском блоге – это кусочек пазла, который встает в определенное место в голове читателя, проясняет картину и открывает новые перспективы.

Чтение авторских экспертных блогов позволяет читателям набираться знаний, делать верные действия и получать больше преимуществ в жизни.

Поэтому авторские блоги никогда не умрут. Людям важно слышать мнения профессионалов и тех, кто был в бою до них и наработал опыт и скиллы. 

Отсюда и источники контента для профессионалов и экспертов:

1️⃣ Посмотрите в TGstat топ-публикаций у ваших конкурентов и напишите на эти темы свое профессиональное видение. Или свое авторское мнение, рефлексию, что вы на самом деле думаете по этому вопросу. Или преподнесите эту тему под другим ракурсом, вы же профессионал, и наверняка знаете суть предмета и можете приоткрыть другую сторону для своих подписчиков.

Например, в интернете есть вагон и маленькая тележка информации о том, как проводить собеседования. Однако, если вы сами уже провели больше 100 собесов, вы наверняка уже с первой встречи или с первого взгляда на резюме поймете, какой кандидат наверняка получит работу. Так напишите серию постов про это. Такой контент будет невероятно ценным для вашей аудитории.
 
2️⃣ Описывайте свой реальный опыт, как есть. Рассказать о решении стандартной проблемы в определенных обстоятельствах с реальными действующими лицами – это сценарная техника, по которой снято немало блокбастеров. Используйте это в своем блоге.

Например, есть вполне обычная задача – поднять выручку в компании. В интернете описано стопицот способов, как повлиять на выручку. Однако, вы можете описать реальные истории, когда у вас получилось это сделать.

Включите в историю детали – в каких условиях вам пришлось сражаться за цель, с какими трудностями вам пришлось столкнуться, как их решали, чему научились.

Это классический путь героя, который решает проблему. Такой контент цепляет и погружает подписчика в ваш мир.

Копите истории клиентов и свои жизненные истории – это бесценная фактура для ваших кейсов и ярких постов в блоге.

Не бойтесь высказывать и обосновывать свое мнение в блоге, даже если это мнение отличается от мнения большинства на рынке.

Эти два источника контента сделают ваш блог интереснее. А еще вы будете отличаться от конкурентов, что безусловно пойдет на пользу вашему делу ✨