Обнимаю всех...

Люди покупают только у тех экспертов, кто:

🔹 Им понятен, говорит с ними на одном языке, а значит этот эксперт точно будет их понимать

🔹 Может помочь с решением их конкретной проблемы или уже помогает, например, бесплатным контентом в канале

🔹 Понятно доносит ценность своего продукта или услуги – информацию из продукта или с консультации можно легко внедрить в реалии клиентов, и это принесет результат

🔹 Вызывает доверие и эмоциональный отклик – хочется верить этому эксперту и его методике, его ценности резонируют, а в результатах не сомневаешься.

Постепенно, как в пазле, по кусочку выстраивается стройная картина в голове подписчиков «Я верю автору этого канала, и я готов покупать у него». 

И каждый новый пост в блоге обогащает эту картину и укрепляет доверие.

Это и есть цель любого экспертного бизнеса – понять других и показать, что можешь им помочь своими знаниями.

И главное здесь – ЛЮДИ с их желаниями, целями и проблемами, а не инструменты, схемы, алгоритмы или секреты продаж. 

Сейчас же полно проектов, маркетинг которых построен на манипуляциях, и даже обмане с целью «лишь бы продать», когда про людей просто забывают. Однако стратегия манипулирования работает очень недолго. Такие проекты долго не живут.

Если вы хотите строить свое дело экологично и в долгую, то лучше в ядро проекта поместить искреннее желание помочь людям, усилить его экологичным маркетингом и постепенно завоевать первую сотню фанатов вашего блога.

Представьте, что у вас будет 100 человек, которые без оглядки верят вам и готовы купить у вас всё?

Чистые мотивы = много доверия = много продаж

❤️ если согласны

#майндсет

Как понять, классный ли пост я написал

Популярность блога основана на его субъективной полезности для каждого отдельного подписчика.

Чем больше подписчиков ВЫБИРАЮТ каждый день читать ваш блог среди всего многообразия источников информации, тем больше ваша медийная сила.

А чтобы ваш блог выбирали чаще, нужно делать не фигню, а годный контент, который будет вызывать эмоции, решать проблемы, развлекать и влюблять в ваш блог и в вас, как автора.

Классный пост в блоге – это пост с определенной целью и смыслом для читателя.

Например, вы пишите блог о материнстве, ваша аудитория – мамочки с детьми разных возрастов. Их всех объединяет общая мечта «Я хочу быть хорошей матерью и воспитать счастливого человека».

На пути к этой мечте у читателя может быть много препятствий в виде неуверенности, ошибок, ограничивающих убеждений, неверных решений, незнания чего-то важного, нехватки опыта и пр.

Так вот, вы со своими знаниями и опытом можете помочь читателю стать ближе к их желаемому состоянию. Каждый ваш пост будет направлен на разрушение какого-то препятствия на пути к мечте и на усиление уверенности и мотивации.

Например, это может быть развенчание какого-то мифа, или разбор конкретной ситуации в семье, или набор рекомендаций для сохранения стабильного эмоционального состояния читателя.

Подумайте, какая глобальная цель или мечта есть у вашей аудитории 🤔

Когда поймете, то вам будет легко оценить качество каждого вашего поста с позиции «А этот пост приближает моих подписчиков к их цели?» Если ответ «Да», то пост однозначно классный.

А еще вы сможете делать востребованные продукты, вам будет легче продвигать себя и продавать в блоге. Потому что каждый пост, продукт, продажа – это шаг к мечте для тех, кто вас читает 💜

🔥, если зашло

#контент

Как зацепить постом и виртуозно управлять вниманием?

Я сейчас записываю мастер-класс по технологии привлечения аудитории в небольшие блоги. Пока готовила фактуру для этого МК, я просмотрела примерно 350 разных рекламных постов на экспертные каналы из разных ниш с результатами подписок с них. 

А так как я MSc по маркетингу, то я не удержалась и сделала мини научное исследование.

В выборке были только рекламные подачи на экспертные каналы, рекламные посты размещались в крупных каналах с охватом от 2 тыс просмотров за 24 часа и вели прямо на рекламируемый канал.

Вот несколько полезных выводов про управление вниманием читателя в тексте на основе анализа выборки:

🔹 Люди читают 🍑 – по диагонали и невнимательно. Крутейшая по смыслам рекламная подача, но без акцентов в тексте, дает результат хуже, чем посредственная подача с акцентами.

🔹 Слабый заголовок убивает всё! Подача может быть очень качественная, но если заголовок не зацепил или непонятный или тяжелый для восприятия, текст дальше никто не будет читать

🔹 Рекламные подачи с буйством шрифтов и смайлов дают плохой результат. Ибо глазу зацепится не за что

🔹 Длинная подача отрабатывает хуже, чем короткая. Даже если смыслы в длинной подачи сильнее. То же самое – отвлеченное и долгое начало поста снижает результат рекламы, народ отваливается и не дочитывает

🔹 Структурированные подачи (буллиты) работают лучше, чем просто текст.

Кстати часть выводов неочевидны – если про заголовки все более-менее знают, то про акценты в тексты никто не говорит и очень мало кто использует. Даже для меня это было инсайтом.

Как же применить это у себя, чтобы привлекать внимание невнимательных людей? 

При чтении в соцсетях взгляд человека скользит по тексту, не вчитываясь, он смотрит на заголовок и скачет по всему, что цепляет взгляд. Цель любого рекламного и продающего текста – зацепить внимание нужной аудитории и дать понять, что им это нужно.

=> Заголовок должен резонировать с проблемой человека и/или вызывать у него эмоцию. И его надо выделить жирным (это ясно-понятно). 

=> В тексте нужно выделить жирным или капсом только самые важные и цепляющие моменты для читателя, они же должны донести главную идею вашего блога (а это уже не так очевидно, однако работает на ура)

Выделите жирным важные смыслы в вашем тексте (2-3 фразы). А теперь прочитайте только то, что выделили, опустив остальной текст. 

Получилось ли что-то связанное и понятное, раскрывающее идею вашего блога? Если да, то круто, значит вы доносите важное до невнимательных читателей) Если нет, над текстом надо еще поработать

Хорошие и плохие примеры этого приема выложу в комментах к посту

#продвижение #контент

Как эксперту опубликоваться в популярном СМИ бесплатно

Публикация в СМИ укрепляет статус эксперта, приводит к вам новых подписчиков, повышает вашу узнаваемость в медиа-пространстве.

Для того чтобы вашу статью приняли и напечатали, нужно чтобы она соответствовала всего трём требованиям: 

🔹 Подходила под целевую аудиторию этого конкретного издания
🔹 Была написана читабельно и интересно
🔹 Давала читателю ценность

Охват такой статьи может быть десятки и даже сотни тысяч просмотров, всё зависит от масштаба медиа-ресурса.

Часть читателей пойдут искать соцсети автора, чтобы быть в его инфо-поле и впитывать его экспертность. Эти статьи будут «крутиться» в интернете – если погуглить имя автора, то эти статьи будут сразу выскакивать и давать +100 очков к доверию. Через такие статьи будут приходить предложения о сотрудничестве, новая аудитория и клиенты.

Ведь вам тоже хочется быть таким автором? Рассказываю, как это сделать по шагам:

1️⃣ Выбор СМИ

Ранжируем СМИ по 3 критериям:

🔺тематика;
🔺 охват, качество аудитории и престижность;
🔺 сложность попадания и специфика публикаций.

(список СМИ по тематикам я готовлю в своем новом МК по продвижению)

Вам нужно определить те СМИ, тематика которых совпадает с интересами нужной вам аудитории. Почитайте статьи, обратите внимание на заголовки, темы, язык в текстах.

2️⃣ Выбор темы статьи

Накидайте список из 3-5 заголовков будущей статьи, которые резонируют вашей ЦА, а также стилистике выбранного СМИ.

При выборе темы статьи попробуйте интересно подать экспертные советы или профессионально-личный опыт. 

Примеры плохих заголовков:
1. Как мы работали с миллионером 
2. Как мы запускаем онлайн-курсы за границей

Примеры хороших заголовков:
1. Чему я научилась за 6 месяцев работы с миллионером
2. Как выйти на зарубежный рынок онлайн-образования: простые и понятные инструкции 


3️⃣ Письмо в редакцию

Контакты редакции можно найти на сайте издания, а еще есть вот такой полезный канал с контактами СМИ.

Дальше нужно написать содержательное и краткое письмо о себе. 

Содержание письма в редакцию по пунктам:

▫️ В теме письма укажите: «Предложение материала для публикации по теме... (или название статьи)».
▫️ Коротко о себе (кто вы, опыт, ссылки на публикации, если есть, профессиональные заслуги) и почему хотите стать автором именно этого СМИ
▫️ Пару предложений о том, кому ваши статьи будут полезны и почему 
▫️ Предложите несколько заголовков/тем, на которые вы готовы написать статьи для издания
▫️ Прикрепите черновик статьи на 3000 знаков (желательно на уже предложенную тему)
▫️ Обязательно попросите об обратной связи, это повысит вероятность ответа. Всё же лучше, чем сидеть в неопределенности и игноре.

4️⃣ Ожидание ответа и напоминания 

Не ждите быстрого ответа – редакторы по уши завалены входящими, первое письмо они могут просто не заметить. Каждые 4-5 дней напоминайте о себе. Даже если в публикации откажут, в дальнейшем могут обратиться за вашим экспертным мнением.

Если предложенные темы не зашли, то не опускайте руки и пришлите еще несколько тем на рассмотрение. Упорство в этом деле явное преимущество.

5️⃣ Написание статьи и взаимодействие с редактором 

Если статью взяли, то редактор выдаст вам требования для статьи. Если не выдаст, то сами попросите. Отредактируйте черновик согласно этим требованиям. И будут правки, много правок, наберитесь терпения. 

Самая трудная публикация – самая первая. Постепенно вы наберетесь опыта, в вашем портфолио будет всё больше статей, а медийный вес вырастет.

🔥, если было полезно

#продвижение

Причина, по которой многие не могут добиться желаемого

Лет 6 назад меня настиг кризис самоопределения и переоценки ценностей. Тогда я круто поменяла свою жизнь, пройдя через череду нестандартных для меня действий и решений. 

🔺 Я выбросила почти всё, что было в холодильнике, научилась кормить себя с пользой для здоровья и с тех пор веду дневник питания.
=> Тогда за 6 мес я похудела на 14 кг.

🔺 Я начала каждый день делать йогу и обращать внимание на состояние своего тела.
=> За год я перестала быть фэтти-скин и улучшила самочувствие.

🔺 Я училась чему-то новому, не потому что надо, а потому что хотелось, осознавая необходимость этого.
=> За 5 лет я прочитала около 150 книг и набралась знаний по разным сферам – от психологии до заработка.

🔺 Я приняла решение не быть трусихой и взяла на себя ответственность за свои финансы, здоровье, радость жизни.
=> С этой привычкой я стала гораздо богаче и счастливее.

🔺 Я начала понимать, когда жизнь со мной случалась, а когда я сама брала в руки штурвал и направляла жизнь в нужный мне вектор развития.
=> Теперь у меня есть привычка управлять своей жизнью, несмотря ни на что.

🔺 Я осознанно начала глубоко копать инфобизнес – разбиралась с запусками, изучала тонкости создания продуктов и продвижения.
=> За 4 года я сделала больше 70 запусков для разных экспертов и онлайн-школ.

6 лет назад это был момент одновременного крушения бесплотных мечтаний, и зарождения новой внутренней силы.

Когда ты уже не надеешься на подарки судьбы, а готов вjobывать и наконец-то начать строить жизнь мечты. И я это делала каждый день. Где-то получалось, где-то нет.

И знаете, в то время я вынесла наверно самый главный урок для себя – переход на новый уровень возможен, если он зацементирован регулярными действиями.

Любое новое решение легко превратится в пыль, если не подкрепить его выработанной привычкой.  

🙅🏻‍♀️ Красивый рельеф тела не будет отражаться в зеркале, если не заниматься каждый день.

🙅🏻‍♀️ Здоровье когда-нибудь кончится, если забивать на него каждый раз, когда решаешь, что покушать.

🙅🏻‍♀️ Финансы не будут прирастать, если не разобраться в том, как зарабатывать, сохранять и тратить с умом.

🙅🏻‍♀️ Блог не будет расти и приносить доход, если не заниматься регулярно продвижением, контентом, продажами и продуктом.

Регулярность – главная движущая сила на пути к лучшей жизни.

И именно здесь многие сливаются. Потому что трудно держать темп и мотивацию в течение длительного срока – легче 1 раз пробежать 5 км, чем каждый день по 1 км в течение месяца.

Вот вам 5 регулярных действий, которые 100% помогут вашему экспертному блогу:

1️⃣ Регулярно создавать и постить контент (чаще чем раз в месяц)

2️⃣ Регулярно покупать рекламу (хотя бы 2-3 раза в месяц)

3️⃣ Регулярно анализировать результаты своих действий (реклама, комментинг, посты)

4️⃣ Регулярно продавать в блоге

5️⃣ Регулярно заниматься продуктом

Результат от этих действий будет виден спустя время. Но он точно порадует вас. Keep going!

Как думаете, что мешает людям быть регулярными в важном?

#майндсет #система

Частая проблема при создании контента, с которой сталкиваются все эксперты

Когда мне было лет 10, в школе мы изучали историю Древнего мира. Мне запомнился рассказ учительницы о Лаконии. Кажется это была часть Древней Греции, точно не помню. А впечатлило меня то, что жители Лаконии изъяснялись очень кратко. Отсюда и пошел термин «лаконичность».

Какой-то царь пришел с войском и пытался завоевать Лаконию. Он отправил длинное послание с требованием сдать город. И если жители не подчинятся, то он сравняет его с землей. Жители Лаконии ответили одним словом «Если». Царь так и не смог их завоевать.

К чему это всё? А к тому, что эксперт знает дофига всего о своей сфере. Иначе он не был бы экспертом.

Это и теоретические знания, и случаи из практики, и воспоминания о работе с разными клиентами, и «вьетнамские флэшбэки», когда только-только начинался трудовой путь.

И когда встаёт задача написать пост по теме, эксперт начинает растекаться по древу и писать «Войну и мир».

Экспертный пост превращается в длинную душную скучную писанину, в которую запихнуты все детали по нужной теме. Прям как в Википедии 🤓

Это плохая история. Такое не читают...

Любую мысль можно расписать на целую книгу, а еще эту же мысль можно упаковать в небольшой пост на 2-3 тыс знаков.

Чтобы не растекаться мыслями в тексте, вот вам простое упражнение для проверки постов:

1. Перед написанием поста определите 1 полезный смысл для ваших подписчиков

2. Напишите 1 пост ТОЛЬКО об этом смысле, без лишних лирических отступлений и избыточных примеров, метафор.

3. Проверьте, насколько этот смысл понятен читателю. Если есть возможность, дайте почитать другому человеку, который не шарит в вашей теме. Понял ли он то, что вы хотели донести?

Как только вы ловите себя на том, что вы как белка прыгаете с одной мысли на другую, сразу вспоминайте, какую мысль вы хотели заложить в пост в самом начале. И убирайте все, что уводит от этой мысли.

Постепенно вы привыкнете так структурировать ваш опыт. Лаконичность мысли и изложения – очень полезный навык для ведения блога 😊

🔥 если актуально

#контент

Как вызывать доверие у аудитории, чтобы она поскорее начала покупать у вас

Чтобы аудитория начала у вас покупать, нужно сформировать 4 уровня доверия у будущего клиента:

1️⃣ Доверие к результату продукта – «Такой результат возможен и реалистичен, я верю в такой результат, и он мне нужен»

2️⃣ Доверие к автору продукта – «Я верю этому человеку, он имеет достаточный опыт и экспертность, он точно разбирается в этом вопросе»

3️⃣ Доверие к методике автора – «Я примерно понимаю, каким образом создается результат, какие шаги нужно будет сделать, и я верю, что этот путь приведет к результату»

4️⃣ Доверие к себе – «Я верю в себя, я точно справлюсь, смогу применить предложенную методику и получить результат, у меня хватит сил, времени и внимания. Я смогу внедрить предложенные рекомендации в свою жизнь»

Чтобы убедить вашего подписчика купить у вас, он должен 4 раза мысленно сказать вам «Верю».

Доверие к автору и методике формируется всё время, это так называемый фоновый прогрев. В блоге вы периодически:

📍 Рассказываете о себе, о своем образовании, профессиональном опыте, кейсах, случаях из практики
📍 Показываете, как вы работаете, что для вас важно в работе
📍 Демонстрируете, на каких принципах основана ваша методика
📍 Делитесь результатами других клиентов, у которых получилось благодаря вашей методике
📍 Упоминаете научные обоснования ваших методов работы

Доверие к результату продукта формируется на этапе прогрева – это может быть всего 1 пост, а может и серия прогревочных сообщений. 

Четко доносите следующую информацию о продукте:

🔹 Какие проблемы этот продукт решает
🔹 Для кого создан этот продукт
🔹 Что нужно сделать, чтобы решить эту проблему (шаги, этапы или стадии)
🔹 Какой результат ожидать от продукта
🔹 Что внутри продукта (материалы, видео-уроки, бонусы)
🔹 Какие фишечки, добавляющие ценность, есть в продукте? (может быть это решение какой-то узкой проблемы или ценный бонус)
🔹 Как купить? Сколько стоит? Сколько времени на изучение продукта? Дедлайн для покупки?

Доверие к себе – самый трудный уровень, потому что чаще люди не совсем в себе уверены.

Что примечательно, чем ниже чек, тем труднее это доверие сформировать. Дорогие продукты покупают более уверенные в себе люди, продавать им легче 😎

Чтобы заставить подписчика верить в себя, что он справится с продуктом и получит результат, нужно изучить вашу аудиторию, вытащить основные ограничивающие убеждения, мешающие покупке, и развеять их.

Берем одно ограничивающее убеждение, которое мешает человеку купить у вас и получить результат, и разрушаем его. На месте старого садим семена нового убеждения, которое будет помогать клиенту покупать у вас и расти в своем деле или в жизни.

Например:

🔺 Расскажите историю клиента, в котором он сначала думал одно и у него не получалось. Потом он проконсультировался у вас или купил ваш продукт, начал мыслить по-другому и дела сразу наладились. Вывод сделайте, что такое-то убеждение клиента мешало ему быть богаче, счастливее и радостнее.

🔺 Напишите пост, почему у многих не получается решить какую-то проблему, какие убеждения мешают им

🔺 Возьмите интервью у клиента, который добился успеха в вашей нише вопреки всему и сделайте акцент на том, почему у него получилось, какие убеждения привели этого человека к успеху

🔺 Сделайте разбор какого-то известного успешного в вашей нише человека и сформулируйте свое авторское видение причин успеха, акцент поставьте на убеждениях.

🔥 Сохраняйте себе пост, с ним вы сможете сделать крутой контент-план для вашего блога и повысить доверие и лояльность вашей аудитории

#контент